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项目介绍：瑞莎学院1位于学院路与裕华道交叉口，包含住宅，公寓，商铺，占地面积约1.6万平方米。
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热心网友拜托。。。预售许可证要房子建筑70%才能办理。。。
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如何让别人跟你合作做直销
　　首先我们要去开发新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可见新市场开发的重要性。成功开发新市场是营销人员的天职，那么，作为一个直销人员，应该如何让陌生人快速决定和你合作直销？应该如何去开发陌生市场呢？　　一、 开发新市场须做“五心上将”　　现在的市场是一个“心”的市场，有人说，未来的世界也是有“心”人的世界。成功开发新市场，须做“五有心人”。　　1、信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。曾有一个广告公司的营销员给笔者发来邮件，说谈客户时本来进行了充分的准备，但临场却因为心理因素而表达不足，以致谈判失败，他本人分析失败的原因时，归结为一句话，那就是缺乏自信心。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。　　日本有一所特殊的培训学校，在日本被称为“地狱”、“经济斗士训练所”，该校的宗旨就是把日本的企业领导者造就成最强大最优秀的人才，校旗是一只象征力量的黑鹰，座右铭是：“100升汗水和眼泪”，它的课程很特别：每日数次走上大街高呼：“我是最优秀的分子，我能胜，我能胜。”　　其次，接受紧张的体格训练，夏天让热焰般的太阳暴晒，冬天则领受刺骨寒风的冷冻。到校以后，教练就宣布：“你们到这里来是为了今后的工作，你们需要勤奋、汗水和眼泪来完成科目，你们的解决办法只有一条：合作，让地狱变成天堂。”　　第四天是地狱日，按小组分散，跑40公里路程。10点钟分散出发，1点半集合，并要求，：每个人都要回来，哪一组有一个人在行军中丢了，全组测验不及格，团结是首要的。有人指责该校的训练方法摧残企业干部的精神，学校创始人兼校长本桥年代反驳道：今天对学生来说，需要的不是知识，而是别的东西，对那些即将破产的人来说，他们对于各种事情了如指掌，但在生活中却缺乏足够的抵抗力和自信心。我们想唯一教会学生的，是让他们如何摆脱困境，把每个学生推到极限，然后战胜极限。虽然学校教给他们的东西很简单，然而每个人都说获得了内在的动力 如何让陌生人快速决定和你合作无限极直销 。　　这座位于富士山脚下的“经济斗士训练所”之所以深受欢迎与厚爱，就是因为它独特的训练方式，以及在“炼狱”之后所给学员带来的自信。要想成功开发新市场，充满自信，首当其冲。　　2、耐心。有这样一个故事，有一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户，自认为干不下去了，所以向经理提出辞呈，经理问：“你为什么要辞职呢？”，他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他：“你看到了什么？”推销员回答：“人啊！”，“除此之外呢，你再看一看”，“还是人啊”，经理说：“在人群中，你难道没有看出很多的准顾客吗？”推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。　　这个故事给了我们一个什么样的启示呢？顾客来自准顾客，而准顾客满街都是，问题是如何找出来。很多营销人员给笔者谈心诉苦，说一方面我们找不到好客户，而另一方面却是好客户主动找上门，这难道不是一种“阴差阳错”和选择“错位”么？　　乔.吉拉德，世界上最伟大的推销员，他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录。他在《我用我的方式成功》一文中介绍他成功的心得时说，只要是他遇到的任何一个人，他都会毕恭毕敬地递上自己的名片，把他看作自己的潜在客户，他成功的方式就是以积极的心态，“把生活业务化，把业务生活化”，随时发现和寻找潜在的客户。　　对于我们开发新市场来说，就必须有一种耐心，此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，我们就尽120%的努力争取，只要你有耐心，随处发现“准顾客”，“柳暗花明又一村”的时刻很快就会到来。　　3、恒心。人贵有恒，开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。　　蒲松龄曾有名言：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”通过两个历史典故，昭示了“恒心”无坚不摧的恒久魅力。　　革命的先行者孙中山曾有一个外号叫孙大炮，你知道他为什么叫孙大炮吗？孙中山在一生的革命生涯中，历经十次大的的战斗，但前九次都失败了。在每一次的战斗失利之后，孙中山召集部下说：“同志们，革命尚未成功，吾辈仍须努力，这次战斗我们一定能够成功”。可战斗一打响，又失败了。如此反复失败了九次，到了第十次，革命才取得了成功，也即历史上有名的辛亥革命。由于孙中山的恒心以及屡败屡战的打不垮的精神，因此，孙大炮的外号由此被叫开来。　　曾经看过一个15年卖掉一个保单的感人而真实的故事，一个保险公司的营销员，连续15年，向一个潜在的客户不断推销他的保险，直到有一天，这个准客户再也听不到他的推销了，因为他去世了。然而，这个看似“失败”的推销却因为这个准客户的死而发生转机，这个客户的家人被营销员的执着而深深打动，他们继承遗愿，买下了保单，从而成为一起跨时最长的营销“经典”。　　开发新市场，要面对很多的新情况、新问题，对此，我们不能“蜻蜓点水”，“浅尝辄止”，而应该有持久的恒心。开发新市场，就象打一场新战役，比拼的不仅是企业的实力和规模，更重要的是有时比的是营销员的恒心与毅力。开发新市场，只有我们具备了打苦仗、打硬仗的恒心准备，我们才能运筹帷幄，决胜千里。　　4、诚心。有一句话叫“心诚则灵”，开发新市场亦是如此。　　笔者在一次走访市场的过程中，曾听到了这样一件让人感慨的营销案例，一个区域经理为了开发一个新市场，在客户没有明确表态经销其产品的情况下，在该市场“死缠硬磨”，整整“泡”了15天，在这半个月的时间里，该区域经理每天都随客户下到基层一线，帮助客户推销其代理的产品，详细调研市场，并积极与客户及其营销人员沟通、交流，但就是“只字不提”代理事宜。后来，客户感其诚心，主动提出经销该厂家产品，并集中人力、物力、财力，重点推广该产品，使产品在该市场很快就打开了局面。　　开发新市场，面对新客户，我们要以诚相待。诚心能够缩短你与新客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的完美成功。　　5、爱心。营销事业是一种爱心事业，开发新市场，我们要抱有一颗爱心。开发新市场不是去“求”客户，而是去“救”客户，营销人员就是“上帝”，我们要“传播”爱心，爱自己、爱客户、爱分销商，爱消费者，我们通过我们的智慧与策略，为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满意。　　正如《爱的奉献》一歌中所唱的，“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。”　　二、开发新市场的前奏　　古人有云：凡事预则立，不预则废，演绎过来就是不打无准备之仗。要想成功开发新市场，仅仅具备了良好的心理素质还不行，还要做些充分的“战前”准备。　　1、自我形象设计。人的形象分为外在形象和内在形象。　　外在形象就是指一个人的仪态、服饰、举止等外在表现。作为营销人员，要仪态端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，如是女士，可适当化些淡妆。作为服饰，应得体大方，服饰不见得名贵，但一定要干净整洁，比如要尽量穿职业装打领带，领带夹要放在领带的1/3处等。营销人员的举止，要坐如钟，坐着象钟一样纹丝不动；站如松，站着象松树一样坚定挺拔；行如风，行走要象刮风一样，有生气、有活力。　　内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”的处世原则。礼在先，表现的是一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢”；喜在眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右逢源。“推销之神”原一平不是有一张价值百万以致让人无法拒绝的笑脸吗？　　幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。　　2、相关资料的准备。　　曾经见过这样的开发新市场的营销人员，经销商问其相关系列产品的价格、政策，营销员竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场。　　成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料、名片、样品等，并要熟记在心，知道什么时候该去进行哪一项工作。　　三、详细、具体的市场调研　　孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销人员应该调研些什么内容呢？　　1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。　　2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。　　3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括外域经销商及潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。　　通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。　　四、列名单，洽谈客户　　潜在的目标客户群确定后，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。　　1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”。　　2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。　　3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，那么，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。　　4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则（听与说比例为2：1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场操盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能操作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。　　五、跟进、签约　　通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循1：4：7法则，即“欲擒故纵”的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户上货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条约”，为双方以后的合作埋下阴影。　　在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，比如，市场销售不好怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。　　新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随便“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象一首歌中所唱：“世间自有公道，付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！”　　各位亲爱的家人们以及新老朋友们：我相信大家看完上面的开发新市场须做“五心上将”，就应该知道如何让陌生人快速决定和你合作直销了吧？
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市场、公关、HR、销售、咨询顾问、审计、个人理财各大职业具体分析
&&&&职场围城，复杂程度远超婚姻围城。因为婚姻最多分正室还是外遇，而职场却充满了360行之惑（诱惑的惑）。哪一行银子最多？那一行我适合吗？——你可能总是在问，我也是。&&&&&&&&&&&&
&&&所以，写这篇文章，给那些20 plus的人看，因为我30 plus。我很希望，有40 plus的人，能够写这样的文章给我看。&&&&&&&&&&&&
&&&严重备注：本文信息，仅以个人所了解的资讯为准，不具有科研价值。而且，如果你觉得里面的主人公工资都很高，请记住，他们（她们）一律很辛苦、很坚持，很有才。&&&&&&&&&&&&
&&一、&一个Marketing职员在做什么？&&&&&&&&&&&&
&&&（1 ）帮助研发部门确定研究的方向：你要到不同的城市或者不同的销售场所去抽取一些消费者进行调查，想办法了解某个地区的消费者喜欢什么产品和服务，不喜欢什么，你的调查要非常详细，有时候详细到连消费者自己可能都没有考虑过的问题，比如说：您喜欢的红是亮一些的，还是暗一些的？把消费者的喜好总结起来，就是一个新产品或新服务的概念。&&&&&&&&&&&&
&&&（2）&和广告商合作设计电视广告，选定媒体和播放形式，比如是连续20天每天播放，还是每间隔一天进行播放等等；对于每一种设计你都要找出足够的理由和数据支持。&&&&&&&&&&&&
&&&（3）&设计广告语是最重要的环节，很多广告都是由于精彩的广告语才被记住的，比如“钻石恒久远，一颗永流传”之类的。
&&&（4）&和平面设计商合作设计店内陈列使用的图片，比如化妆品的美女图，新东方的宣传册之类。&&&&&&&&&&&&
&&&（5）设计店内的陈列方式，怎么样摆放产品才最吸引眼球。&&&&&&&&&&&
&&&（6）&设计促销的方法，是买一送一，还是大特价，或是赠送钥匙扣之类的小礼品更好呢？&&&&&&&&&&&&
&&&（7）&有些促销计划有可能要先在某些城市或市场做实验性的推广，那么你要选择先在哪些城市实验。&&&&&&&&&&&&
&&&（8）&把自己的方案做成PowerPoint,&和sales做沟通，说服他们接受你设计的广告和促销计划，然后销售部的人才会乐于去和超市或者经销商协调怎么样把我们的产品卖出去。&&&&&&&&&&&&
&&&（9）&多和研发部门和销售部门沟通能够使自己更好地了解他们的想法，也就更容易说服他们。&&&&&&&&&&&&
&&（10）&做市场的出路当然就是一直做下去，从负责小品牌到负责大品牌，收入和成就感都是相当高的。&&&&&&&&&&&&
&&（11）需要特别提醒应届毕业生的是，当你刚刚加入市场部的时候，你可能每天只是负责一些琐碎的小事，比如说，把新产品的海报送到杂货店，或者到零售网点采集销售数据。&&&&&&&&&&&&
o&&&&什么样的人适合做Marketing?&&&&&&&&&&&&
（1）天生就是“点子王”，总能想出出人意料的好点子，也就是具有“创造性思维”&。&&&&&&&&&&&&
（2）做事敢于适当冒险，愿意尝试与众不同的新方法并敢于承担失败的责任。&&&&&&&&&&&&
（3）有科学的态度和理性的思维，做事比较理智喜欢用客观的分析的眼光和数据说话。逻辑思维能力强，分析问题讲究前因后果，能把复杂问题简单化。&&&&&&&&&&&&
（4）有远见，很多市场营销活动是不能够短期起效的，你要比其他人看的远、想的早、行动快，并且对未来进行长远的规划，然后按照规划一步一步地实施。&&&&&&&&&&&&
o Marketing的人挣多少钱？&&&&&&&&&&&&
每个公司marketing的人收入完全不同，那些marketing作用大于sales的公司，marketing的人收入就明显高一些，比如大家都知道的宝洁。拥有5年以上经验的名企品牌经理，基本工资一般不超过30万，除非是持有股票的，或者是从广告公司吃拿卡要的。那些市场宣传方式相对简单的公司，比如本人服务过的某体育用品公司，中国北区的市场主管也只能止步与10万年薪，切不易加薪。&&&&&&&&&&&&
如果你想从marketing工作中拿到高薪，卖“产品”的公司，无论是吃的、穿的、用的，要比卖“服务”的公司要更适合你，后者比如银行、咨询公司等等。&&&&&&&&&&&&
&二、一个公关（PR）部的职员做什么？&&&&&&&&&&&&
&（1）做公关是幕后工作，你要把所服务的企业、老板、产品推到镁光灯下，自己却要保持默默无闻，越不留痕迹的公关越好。
（2）&公关工作的一部分是政府公关，也就是说做好公司和政府主管部门的协调沟通，当公司的某个部门要和政府部门搞活动时，你就要去和政府部门联系，协调好时间、地点、人物等等细节。&&&&&&&&&&&&
（3）公关公共做的另一个部分当然是媒体公关，你需要拓展维护媒体关系，安排采访。一旦有新产品要发布，要做出具体安排：比如邀请哪些媒体、哪些记者到场，安排什么样的接待，新闻稿主要传达的信息是什么。&&&&&&&&&&&&
（4）一旦某个部门签约了一个大客户，你要在第一时间内为他们宣传这个成功案例，准备统发新闻稿，争取在重要媒体刊登。撰写新闻稿，审核所有公司对外宣传的材料，以保证所有对外宣传的公关口径全部一致。&&&&&&&&&&&&
（5）危机处理。在企业陷入信任危机时挺身而出，动用一切媒体资源及政府、业界人脉关系重建口碑。&&&&&&&&&&&&
（6）媒体资源是公关的命脉，真正要理顺和一家报社的媒体关系，要涉及到各方面的人，除了对口记者，还要兼顾编辑、摄影、部门主任甚至是主编。所以说，多积累媒体资源是这一行业的制胜法宝。&&&&&&&&&&&&
（7）公关人员要养成翻阅报纸的习惯，比较本公司和竞争对手在媒体亮相的次数、好坏，以此总结出这段时间公司存在的公关问题，再对症下药。一般在公司或大型事业单位作公关工作的工作人员每年都必须搜集所有有关报道的剪报、电视录像、视频资料并作总结，所以也要养成“处处留心”的好习惯。&&&&&&&&&&&&
（8）&进了公关这一行，除了在企业里做公关，还可以到专业的公关公司去，比如国内的本土最大的公关公司蓝色光标、美资的奥美公关等。这一行的路并不宽，但是打交道的人都是公司的高层人士，也有机会转到别的部门去。&&&&&&&&&&&&
o&什么样的人适合做PR?&&&&&&&&&&&&
（1）做PR的人外表要达到端庄的标准，因为你代表的是公司形象。丑人也莫要伤心，丑人自有丑人的职业和乐趣，新东方就不在乎，丑点反而让学员觉得亲切。&&&&&&&&&&&&
（2）既然代表公司形象，而且频繁和媒体打交道，口齿清晰是绝对必要的。&&&&&&&&&&&&
（3）口头表达能力和书面表达能力都是重头戏。公关是沟通上下级、单位与社会的桥梁，所以沟通能力也是最为看重的公关素质。&&&&&&&&&&&&
（4）和政府部门有关系以及和媒体有关系都将使你更加适合这个职业！公关公司尤其青睐在媒介打拼过的记者和传媒专业的毕业生，正是看中其天然的人脉资源优势。我见过一个做PR的女孩子，原来在市政府宣传办，很容易就跳槽到一间最大的公关公司任职。&&&&&&&&&&&&
o&& PR的人挣多少钱？&&&&&&&&&&&&
&想靠做PR发财的，只能到专业的公关公司（很难进，也很辛苦）。如果在公司的公关部做，很难做到高薪。很多外企的女销售，最大的梦想就是等生完孩子、或者体力不支以后，转到HR部门去，图个轻松。当然，钱袋也大大地轻了。&&&&&&&&&&&&
根据某猎头公司的资讯，除非专业公关公司，其它公司和企业公关部的人，即使做到经理，10万年薪者居多，20万者罕见。&&&&&&&&&&&&
三、直接和客户打交道的sales是一个什么样的职位？&&&&&&&&&&&&
（比如ABB的机电销售、IBM的小型机销售、用友的ERP销售等、广告公司的业务代表等）&&&&&&&&&&&&
（1）直接和目标客户打交道的销售职位，不同于日用消费品的销售代表，后者只和超市或批发商打交道。&&&&&&&&&&&&
（2）做销售，最重要的是客户。你要尽全部的能力找出下列答案：谁是目标客户？谁是决策者？谁会帮你？谁会唱反调？及早发现唱反调的人就有可能挽救一个单子。如果你在IBM做销售，你可能只面对某个特定范围的客户，比如说农业银行系统、制造业的公司、国税局等等，一个单子可能要跟上一两年。&&&&&&&&&&&&
（3）做销售要善于利用资源，公司的一切都可以为你所用，包括公司的工程师、高层经理甚至CEO。&&&&&&&&&&&&
（4）职业优点缺点：做销售很自由，不用按时上下班，花钱也比较随便一些。但是必须要承受很大的心理压力，销售定额时时都悬在头上，而且还要应付丢单子的压力，毕竟我们不能每次都赢&&&&&&&&&&
（5）&做销售最好的出路就是在公司里一路上升，做到管理层。一般来说销售做到高层的机会比别人高一些，因为销售是整个公司的生命线；但是即使如此，毕竟能升上去的仍然是少数，所以要注意积累资源，尽量延长自己做销售的职业寿命。其实在一些有技术含量的领域里，一些TopSales可以靠老朋友和老客户，一直干到退休。我认识的一个在全球最大制药公司的女销售，干了12年销售，现在负责北京的协和医院，每个月的收入都非常可观，当然她也非常痛恨公司像榨汁机一样，销售目标一路飙升!不过她想好了，既然自己不想往管理方面发展，那么就要接受做销售这个“月有阴晴圆缺”的职业特点，哪天真顶不住销售目标的压力了，大不了换一家小公司养老，反正这十几年，也把家底挣够了。&&&&&&&&&&&&
&什么样的人适合做sales?&&&&&&&&&&&&
（1）不害怕压力！你是否经历过考试越近就越睡不好觉？去面试的前两天就开始变得焦躁？如果是，你很可能不适合。出色的sales，必定有超乎常人的压力承受能力。如果你不具备这个能力，即使勉强做了sales也会食不甘味，寝不安席。&&&&&&&&&&&&
（2）&你会把goal（任务）变成go（去努力）的动力吗？还是会整天抱怨老板黑了心肝给你这么高的goal（意义相当于出租车司机的“份钱”)？如果你是那种正因为有了目标所以才充满动力的人，你适合做sales!&&&&&&&&&&&&
（3）你有关心人的天赋吗？还是你觉得关心一个不太熟识的人会很肉麻？作为sales，最重要的事情就是快速建立起和目标客户的亲密关系。我认识的一个高级sales，隔三差五就会发短信给我，天凉就嘱咐我穿暖一点，天热就建议我喝绿豆汤（他是群发的信息，关心人已经成了他的习惯）。如果你不小心得知你一个目标客户的儿子考大学没考好，离本科线差几分，你是会偷偷避开这个霉头，还是会立刻拼命去了解各个学校的大专分数线以及就业情况，然后立即和你的客户一起商量，即使他觉得你有点多此一举？关心人，而且是真诚地长期地关心人，才能打动你的目标客户。&&&&&&&&&&&&
（4）你是有激情的人吗？做销售需要激情勃发，需要你每天都充满了完成goal的欲望，需要你对签下合同以后的巨大成就感和完成目标以后拿到提成的一刹那充满了激动的渴望，这才会成为一个好销售。&&&&&&&&&&&&
（5）你是一个有责任感的人吗？好的sales不可能每天都有新客户，你的资源大部分来自于老客户。你的客户生意好了，他才会持续地采购你的设备，所以一个好的sales会对客户高度负责，把客户的生意当作自己家的生意，把客户的问题当作自己家的问题，这种责任感是top sales的必要素质。&&&&&&&&&&&&
o&&这类Sales的人挣多少钱？&&&&&&&&&&&&
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&对钱有极度渴望的人，除了自己做老板，必须去做销售。一来，即便你刚出校门，即便你公司不是一流企业，只要你是有毅力的销售，靠业绩拿年薪10万是非常轻松的。如果你已有5－10年经验，不拿到30万就很差了。如果你是超级销售，你基本就是这个企业的下一个CEO（CEO来自销售的概率是90％啊。）&&&&&&&&&&&&
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&四、一个消费品公司的sales过着什么样的生活？&&&&&&&&&&&&
（1）新人第一关几乎永远是“跑街”，我本人在柯达公司上班的第一个月，就要负责把长安街以南的北京领土上所有卖柯达胶卷的大小店铺访问一遍，询问销售情况和代理商的供货情况，尽可能摸清是否会有“水货”（走私货）供应上来。柯达公司是相当仁慈的了，允许我们每天来去打的两次，其余路程，可是必须要徒步穿行了；据说有的公司规定必须要坐公交车跑街，一跑可就是一两个月甚至小半年哪！&&&&&&&&&&&&
（2）日用消费品公司跑街的任务，常常是到各个超市去当“理货员”，把最便宜又促销的产品摆放在最“出脱”的位置，也就是靠近门口的货架、多层货架上靠近视平线的那几层或者店堂内最抢眼的那几个货架。你的货架越黄金，消费者越容易购买你的产品，店方才会多进货并且肯把黄金货架长期让你享用。&&&&&&&&&&&&
（3）&做销售，不论职位高低，总是在不停地被人拒绝，所以绝对不要怕丢“面子”，甚至根本就不要觉得这是丢“面子”的事情；工作就是工作，要和个人的情绪分开才行。&&&&&&&&&&&&
（4）&做销售要学会和三教九流的人打交道，学会见什么人说什么话，对什么样的话题都能聊两句。和三十来岁的超市售货员就要谈子女教育、谈怎么制服腰包里有点小钱的老公；和四十来岁的部门经理可能要聊聊“保鲜”的体会（保持共产党员先进性）；面对素质不高的客户讲的荤笑话，即使你不愿意降低人格随声附和，你也必须面不改色心不跳，无论如何不能流露出鄙视的神情。&&&&&&&&&&&&
（5）在搞促销的时候销售是最忙的，要说服超市提供黄金位置、配合市场部做堆头搞陈列、应付店方经理要求增加赠品数量等无理要求。&&&&&&&&&&&&
（6）做销售不只是要出去跑，也要做报表、做销售反馈单、做销售计划、开会等等。&&&&&&&&&&&&
（7）在日用消费品公司做销售在中国目前还不能算是一个好的终生职业，因为日用消费品的销售技术含量并不高，新人和“老”人做下来的效果差不多，所以很难保证你靠着多年的经验能够一直做下去，尤其是在某些龌龊的公司，销售的goal（定额）见风长，任你长了三头六臂也很难完成，那就很难保证每个月的个人进帐了。所以说，靠出色的业绩进入销售管理层是一个最佳的选择。&&&&&&&&&&&&
（8）总体来说，我更鼓励大家从事一些有技术含量的销售，那么你的可替代性就非常地小了，技术含量越高，经验也就越值钱。我的一个朋友做轴承销售，日子过得相当舒服。&&&&&&&&&&&&
o&&这类Sales的人挣多少钱？&&&&&&&&&&&&
&消费品公司底层的销售，由于没有技术含量，收入其实并不高。进入管理层以后，只要完成goal，作为经理的收入就可以逾越外企经理人很难逾越的30万年薪了。当然，即便是30万的背后，也有无数的折磨。&&&&&&&&&&&&
五、&一个管理咨询顾问会过什么样的生活？&&&&&&&&&&&&
（典型公司：波士顿咨询、毕博管理咨询、麦肯锡等）&&&&&&&&&&&&
（1）所谓管理咨询顾问，就是给对方公司提出管理上的建议。&&&&&&&&&&&&
（2）管理咨询的案例五花八门，有可能是帮助对方公司设计一个肯定能通过ISO9001认证的一个工作流程；有可能是帮助他们设计整个公司的ERP系统（企业资源管理系统）；或者给某些公司规划未来十年的发展战略。正因为如此，咨询行业也需要学习各种专业的人才，而不是我们通常所设想的一定是MBA毕业。&&&&&&&&&&&&
（3）咨询行业不可能把你变成一个全才，现实情况是，你更多地会掌握某一个领域的专业知识，比如设计财务管理流程，或者设计计算机管理系统，然后一直围绕着这个老本行干下去，或者到其他的公司从事相关的工作。&&&&&&&&&&&&
（4）做咨询员是有一条标准职业发展路径的：从咨询公司到MBA，再回到咨询公司然后转到大公司任管理职位。在咨询行业，你的很多客户都是非常优秀的公司，那么你有可能被这个公司看上，跳槽到自己的客户那里去工作。我的一个学长，曾经在全球排名第一的波士顿咨询公司上海办事处工作过五年，他在给一家来中国投资的美国薄膜企业做投资咨询时，获得了该公司总裁的赏识，一下子被任命为中国区的副总经理（时年36岁），年薪高达10万美元。&&&&&&&&&&&&
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o&&&什么样的人适合做咨询顾问?&&&&&&&&&&&&
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（1）因为要和客户打交道，行为举止让人看着舒服，不要有什么特别让人难以忍受的缺陷。我有一个“面试口语”班的学员朋友，虽然很英俊但眼角长了一颗黑痣，他MBA毕业以后想进咨询公司任职却屡面屡败，最后还是拿激光扫除了这颗他窃以为的幸运痣，幸运才真正降临到他头上，被一家本地最有名的咨询公司录用了。&&&&&&&&&&&&
（2）做咨询行业要有自信，尽管你可能是一个刚大学毕业的黄毛丫头，你却要指手划脚，去告诉一个在某个行业里已经摸爬滚打了许多年的老板应该这样做而不是那样做。这种高强度的心理压力需要你良好的心理素质来应付，因为做咨询的人不可能对所有的行业都了如指掌。&&&&&&&&&&&&
（3）人看上去要有灵气，客户才会信任你；做事细致有条理；讲话清清楚楚、方案层次分明；普通话要标准；好胜但不是野心勃勃，活泼但不张扬，合作但不抢功。&&&&&&&&&&&&
（4）看问题看得准，能够给出建设性的意见，因为这个行业本身就是给人提出建议的。&&&&&&&&&&&&
（5）&擅长做陈述，很多方案要在会议上以陈述的方法向顾客提出来，所以必须善于在公共场合陈述观点并且能在没有准备的情况下回答现场提问。&&&&&&&&&&&&
（6）领导才能、量化分析能力是咨询公司最需要的技能。&&&&&&&&&&&&
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o&管理咨询顾问挣多少钱？&&&&&&&&&&&&
一流管理咨询公司的顾问当然要拿一流的薪水，一般来收，刚入行的人年薪8－10万，一两年做到senior,有10－15万；通常3－5年后能到咨询经理，就差不多25万的薪资。（根据业内TOP的某市场营销分析公司、某地产信息咨询公司、某管理咨询公司的综合薪水所得数字。）至于再网上，那就看是否能在行政级别上有所突破了，因为刚才所说的咨询经理，实际上管理只能很弱，主要是自己干活。当你管理一个比较大的部门的时候（优秀学历加上优秀资历加上人到中年），你就可以至少拿到50万以上了。&&&&&&&&&&&&
六、&个人理财”是个什么样的职业？&&&&&&&&&&&&
（1）顾名思义，“个人理财”就是帮助客户去打理他/她的个人财产，使其得以保值、增值。&&&&&&&&&&&&
（2）在美国、加拿大等西方国家，有很多自雇（自己雇佣自己，俗称“个体户”）的个人理财咨询师，他们帮助客户合理避税、提供买卖股票、基金、理财产品的咨询服务。&&&&&&&&&&&&
（3）在中国，目前还很少有提供综合理财服务的“个人理财”顾问，大部分的个人理财顾问，都分别受雇于保险公司、银行、房地产中介、证券公司等机构，他们只对本机构所提供的理财产品和服务提供咨询，而不能为客户提供“一揽子”理财方案。这种“各立门户”式的理财服务，导致很多理财顾问只了解本机构的产品和服务，而对其他行业和机构的产品和服务则不甚了了，而恰恰是这一点，使得很多客户难以信任这些“个人理财”顾问的专业性。&&&&&&&&&&&&
（4）我们有理由相信，提供综合理财服务的个人理财顾问，即将成为一个新兴职业。即使你是供职于银行的一名理财顾问，你也必须对保险、房地产、股票甚至彩票等其他投资渠道了如指掌，你才可以顺利说服客户购买本机构的产品和服务。&&&&&&&&&&&&
（5）我建议所有想从事“个人理财”这个职业却又不知从何下手的大学生们，买一本《穷爸爸富爸爸》来读一读，你就会对理财有一些基本的了解。&&&&&&&&&&&&
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o&&&什么样的人适合做“个人理财”?&&&&&&&&&&&&
（1）热衷于实现资产增值。&&&&&&&&&&&&
（2）有很强的财务意识，对数字非常敏感。&&&&&&&&&&&&
（3）&敢于冒险，但是又具有规避风险的意识。&&&&&&&&&&&&
（4）&有极强的说服能力。&&&&&&&&&&&&
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o&&个人理财员挣多少钱？&&&&&&&&&&&&
中国的个人理财员，10个有9个是理财销售，而非理财咨询师。所以，这个行业的起薪很低，即便是渣打等外资银行，底薪也3000以下每月，而且提成并不容易拿到。理财师真正的高薪时代，需要等他们学会帮我们理财才能到来。&&&&&&&&&&&&
七、&一个审计师在做什么？&&&&&&&&&&&&
（1）审计是审计机关依法独立检查被审计单位的会计凭证、会计账簿、会计报表以及其他与财政收支、财务收支有关的资料和资产，监督财政收支、财务收支真实、合法和效益的行为。&&&&&&&&&&&&
（2）顾名思义，审核+计算=审计。审报表、再审报表、查帐、再查帐、盘货等等都是审计人员的日常工作。&&&&&&&&&&&&
（3）网上有大量关于“四大”会计师事务所的工作介绍，如果读者感兴趣，不妨去拜读一下。&&&&&&&&&&&&
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o什么样的人适合做审计?&&&&&&&&&&&&
（1）细致的审计工作并非人人喜欢，能够一做就几十年还能升到合伙人位置的人毕竟是少数，他们不论喜欢不喜欢自己的工作都能做出一流质量，而且还能在重复劳动中找到工作的乐趣。&&&&&&&&&&&&
（2）你能够在一堆文件中一泡就是一两天吗？你能够长期忍受简单脑力劳动吗？你能够静下心来准备那个通过率极低的CPA考试吗？&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
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o&&&&&审计师挣多少钱？&&&&&&&&&&&&
&起薪大约6千，做到senior或者项目经理大约2万，做到partner以后年薪50万以上，我想这是审计行业公开的秘密了。&&&&&&&&&&&&
&八、“人力资源”是个什么样的职业？&&&&&&&&&&&&
&（1）一般人事事务工作包括：录用、退工，四金交纳，个税，薪资计算，考勤管理，人事档案维护，日常考核，招聘等。&&&&&&&&&&&&
（2）你必须熟悉劳动人事法规，能够起草劳动合同、保密协议和服务期协议等。&&&&&&&&&&&&
（3）起草各项人事规章，如[员工手册]、[年度考核实施纲要]，并协助进行工作分析并整理职位说明书。&&&&&&&&&&&&
（4）&对薪酬管理制度、福利制度、绩效考核、激励手段等进行开发或者提出建议。&&&&&&&&&&&&
说到人力资源，笔者要补充一段自己的体会，因为我的脑海中不停浮现出06年底课堂上的一幕。当时我们正在讨论“理想职业”这个话题，我的两个学员先后举手发言：&&&&&&&&&&&&
小A：&我学的是酒店管理，但是我想毕业以后做人力资源，我觉得我特别适合与人打交道。&&&&&&&&&&&&
小B：&&我现在的职位是一家制药公司（我们公司是欧洲最大的精细化工公司）的人力资源助理，但是我觉得我快要闷死了，每天的工作都挺无聊的：给员工办理或转移三险（养老/失业/大病）、给员工转入转出档案、把人事相关的文件比如简历整理并存档等等；我原来希望能从事的招聘、绩效考评、员工培训之类的大事情都和我没有什么关系，基本都是经理在操作，我只能打打杂。而且我们那经理都放出口风来了，说她要在这里干一辈子，那我还有什么希望升职呢？而且我觉得即使做到人力资源经理的职位也没什么意思，好像不如销售那样可以整天往出跑……&&&&&&&&&&&&
&其实，小B所反映的基本就是人力资源这个行业的真实情况：&&&&&&&&&&&&
（1）当你还在“助理”这个职位上的时候，你的工作性质更多地是paperwork，是很多事物性的工作，比如考勤，比如办理录用、退工、公积金、准生证明等手续的时候员工要带什么资料，找哪些部门办理等，总之80%的精力都会花在琐碎的事情上。&&&&&&&&&&&&
（2）&作为助理，你很可能没有太多的机会去做你觉得特别“有意义”的事情，比如“阅人无数”，用你的“慧眼”为企业挑选良才；或者开发一个员工没有被挖掘出的能力，让他在某个工作岗位上大放异彩。&&&&&&&&&&&&
（3）只有坐到了人事部经理（而且是比较大的公司的人事经理）的高位上，才会真正开始与“人”打交道：设计最有效的方式为企业招聘最优质的员工、了解员工的需求并且有技巧地反映给老板、组织最有帮助的培训项目等等。&&&&&&&&&&&&
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o&&&&&什么样的人适合做“人事”?&&&&&&&&&&&&
&（1）仪态庄重并且有很强的亲和力。大公司的人事经理可能要和媒体打交道，所以这里的仪态庄重往往也是相貌端庄之意。&&&&&&&&&&&&
（2）人比较成熟理智，善于观察，善于聆听。&&&&&&&&&&&&
（3）出语谨慎，不能八卦，但是也不能给人一种敬而远之的感觉。&&&&&&&&&&&&
（4）能够接受没有太多刺激性、没有什么变化的工作性质。HR工作是细水长流的，你必须接受一个现实，就是你不能指望自己在一夜之间就获得别人的认同和尊重，你所做的东西不是短期的、具体的、量化的；而是间接的、长期的、柔性的。&&&&&&&&&&&&
（5）无论HR的工作多么重要，它在企业里永远是配角，所以你要接受一个现实，就是在庆祝成功的时候可能提不到你的名字，你也很难获得火箭式的提升。&&&&&&&&&&&&
o&& HR挣多少钱？&&&&&&&&&&&&
HR的高薪，一律发生在从业至少5甚至10年之后。不做到大公司的总监职位，做HR的薪水很难和销售和市场去比较。但是，一旦做到高层，HR也可能是世界上最好的职位了
【什么样的学生能进哈佛？】从事留学申请咨询的这几年以来，我被问得最多的一个问题就是：什么样的学生能进哈佛或者常春藤，他们要具备什么条件才能在成千上万名佼佼者中脱颖而出……
从事留学申请咨询的这几年以来，我被问得最多的一个问题就是：什么样的学生能进哈佛或者常春藤，他们要具备什么条件才能在成千上万名佼佼者中脱颖而出。我想今天的这篇文章能很好的解答众多家长这方面的疑惑，那些进入美国录取率最低的大学的学生究竟在是如何与众不同的杰出。
我们在哈佛大学这个学期的在读学生中挑选了22名同学，给大家做一个简短的介绍。他们有些在科研方面做出了突破性的贡献，有些勇于对抗社会不公，有些则对自己所在的社区奉献自己的能量。
1. David Boone& 2016届
David Boone克服了无家可归和帮派暴力，以全奖进入哈佛。
为了进入哈佛，Boone克服了包括无家可归和帮派暴力等在内的诸多困难。这个来自克利夫兰的大一学生说当初自己拒绝加入这个帮派，帮派成员就把他的家烧了。无家可归的Bonne便一心努力学习并且参加了各种富有成效的课外活动，这些努力帮助他最终成为了哈佛的一员。Boone是以Gates Millennial全奖进入哈佛的。
这学期，Boone正在上汉语、说明文写作、计算机、历史和微积分的课程。Boone说自己有时候每星期单为完成计算机课的作业就要花上40个小时。Boone已经申请了谷歌、微软和伊顿公司的暑期工作。另外，他还想在毕业前去上海或者北京学习中国文化、了解中国经济。
2. Shree Bose& 2016届
Shree Bose在癌症研究领域不断突破。
还在上高中的时候，Bose就在癌症研究方面取得了突破，这为她赢得了来自全国和总统奥巴马的赞誉。奥巴马曾两次公开认可她所获得的成就。当看到祖父和肝癌的抗争后，Bose决心要尽己所能地帮助他摆脱痛苦。因此，她选择对AMP蛋白激酶以及它和化疗药物顺铂之间的反应进行研究。她发现当这种蛋白质被抑制时，顺铂就能开始破坏癌细胞。
她在癌症药物顺铂方面的研究成果使她获得了去年谷歌科学峰会的一等奖，并被评为《Glamour》杂志“年度了不起的年轻女性”之一。如今，作为哈佛大学的大一学生，Bose正打算学习分子生物学。她希望自己最终能进入医学院学习并成为一名医生。
3. Sitan Chen& 2016届
Sitan Chen是一个明星数学家，同时也是卡耐基音乐厅的钢琴演奏者。
在进哈佛以前，Chen就已经凭借自己在改进计算机多任务数据处理方面的研究获得了2011西门子数学和科技竞赛三等奖。他的研究项目叫做“On the Rank Number of Grid Graphs”，该项目可以促进数学图像研究领域的发展。Chen还是一个非常有天赋的钢琴和小提琴演奏者，曾在卡耐基音乐厅演奏过六次。
Chen是数学和经济专业的大一学生，打算将来做一名大学教授。他现在是哈佛合唱团的成员，也是哈佛大学咨询集团的分析员。在咨询集团中，他为商业企业、非盈利组织以及哈佛校内外的学生团体提供咨询服务。
4. Matthew Chuchul& 2013届
Matthew Chuchul是发现哈佛重要历史的领导者。
去年，Chuchul在校内宿舍Pforzheimer的地下室里发现了一个尘封几十年、装满文件的柜子。柜子里的这些文件建立起了哈佛男女合校住宿的历史时间轴，并将这段历史追溯到了60年代。Chuchul收集了这些文件并开展了无数其他调查研究，最终在今年2月份和哈佛女性中心联合举办了名为“住宿革命”的展览，讲述了哈佛男女合校住宿的开端。
展览的展品包括照片和原始文件。Chuchul还追寻到了之前住在Pforzheimer的校友，让他们谈谈他们在上世纪60年代男女合校住宿还饱受争议的时候居住在男女合校的寝室里的感受。本次展览使100多名校友、学生和管理者以及哈佛工作人员又重新聚到了一起。
Chuchul曾获过Aloian Memorial奖学金。现在正在上大四的他还是他自己所在的学校住宿委员会的副主席。
5. Aiden C. de B. Daly& 2013届
Aiden C. de B. Daly在图书插画和科学研究方面非常出色。
Daly是一个大四学生，他在计算量子化学、DNA计算以及人口遗传学等领域的科学研究使哈佛、纽约大学以及美国自然历史博物馆都从中受益。
但是，Daly的爱好不仅在于研究：他还是一个出色的书籍插图画家和应用程序开发工程师（他开发了一款针对田野科学家的苹果手机应用），同时他也是哈佛日本剑术俱乐部的副队长。这个计算机专业的学生明年秋天将作为罗德学者开始在牛津的学习。
6. Julian B. Gewirtz& 2013届
Julian B. Gewirtz是《The Huffington Post》的专栏作者，在写作方面很有天赋。
Julian Gewirtz是一个酷爱中国文化和汉语的大四学生。他的汉语说得非常流利，现在正在哈佛学习中国现代史。他还是一个专栏作家，经常为《the Harvard Crimson》和《The Huffington Post》写一些关于中国的文章。他在写作方面很有天赋，他的诗歌曾获过多个奖项，他还是美国历史最悠久的大学文学杂志《the Harvard Advocate》的发行人。
明天秋天他将作为罗德学者进入牛津大学学习。
7. Laura Hinton& 2013届
Laura Hinton在哈佛创建了安全的社交空间。
大四学生Laura Hinton在哈佛校园里表现出了强大的领导力。她想尽一切办法来增强大家的集体感，并帮助开办了Cabot咖啡屋，在这间咖啡屋里，学生和教师们可以彼此进行学术讨论或者参与社交活动。
Hinton的顾问评价说：“这间咖啡馆为其他哈佛住宿集体树立了一个榜样，告诉大家如何用为学生提供领导力提升和学习机会的创新方式创建社交空间。”由于对集体所作出的贡献，Hinton获得了哈佛校友协会颁发的David and Mimi Aloian Memorial奖学金。
8. Allan J. Hsiao& 2013届
Allan J. Hsiao是一个致力于亚洲研究的年轻领导者。
Hsiao是经济学和东亚研究双专业的大四学生，是学术期刊《the Harvard Asia Quarterly》的主编，同时也是该编委会中唯一的一名本科生。
Hsiao担任the Identity Fashion Show的执行制片和主管工作、和他人联合创立了哈佛精算协会并担任主席。Hsiao在东亚研究方面非常努力，他曾在中国出席了一场年轻领导者峰会。明年秋天，Hsiao将作为罗德学者开始在牛津的学习。
9. Adam Kern& 2013届
Adam Kern在一个波士顿监狱教授囚犯们哲学。
Kern曾在萨福克县感化院担任导师。他在大一前的那个暑假听到了囚犯们关于正义、正确和错误的对话。Kern对社会价值哲学深信不疑，他说他想为囚犯们提供一个探讨和他们自身相关的问题的场所。
Kern的目标是用一种能帮助人们通过思想相互联系的方式，“使各种思想更加让人容易理解”。他达成这一目标所使用的方式之一就是借助数字教育计算机程序。他在麻省理工的学生的帮助下开发了这一程序，这一程序能够用视觉模拟来解释哲学逻辑。Kern有一篇论文被刊登在了著名的牛津哲学期刊《Analysis》上。另外，Kern还是哈佛俱乐部足球队的守门员。
10. Dawn Loggins& 2016届
Dawn Loggins面对被抛弃和无家可归的困境，依旧保持了全A的成绩。
在克服了贫困和无家可归的困难后，Loggins以全奖进入哈佛。Loggins上中学的时候就被她的父母抛弃了，她发现自己无家可归、十分无助。社区里的人们聚集到她身边，给她送来食物、给她提供住处和支持。
在此期间，她把自己的精力都花在了学习和活动上：她参加了自己所在高中的乐队、摄影俱乐部、跨国团队以及国家荣誉社团。为了挣钱，她还在Burns擦洗地板、做清洁工。但这些都没有影响她的学习，她始终保持着全A的成绩。
如今，作为哈佛的大一学生，Loggins建立了她自己的非盈利组织，以帮助其他处境不佳的学生获得成功。截至目前，她的组织已经筹集到了35000美金善款，为他人提供他们或许本得不到的机会。
11. Dalumuzi Mhlanga& 2013届
Dalumuzi Mhlanga在津巴布韦创立了一个非盈利组织，培养年轻的企业领导人。
这个在津巴布韦出生的哈佛学生在大一暑假回到了家乡，创立了他的非盈利组织Lead Us Today，该组织旨在激励津巴布韦的高中生们通过发挥自身的领导力及创业精神，为社区和世界带来改变。
该组织建立之初只有64个学生，但学生人数很快就在夏天快结束的时候增长到了200人。如今，该组织的500多名学生已经启动了20余个社区发展项目，包括一个能在津巴布韦其他社区进行复制的回收项目。他的努力为他赢得了2011福布斯大学社会创新比赛，也使他成为“津巴布韦十大杰出青年”之一。
12. Rebecca Nadler& 2014届
Rebecca Nadler是首个获得全国滑雪冠军的哈佛滑雪队员。
Rebecca是哈佛的大三学生，曾作为哈佛滑雪队成员得过全国滑雪冠军，这是哈佛学生首次获此殊荣。
在全国大学生体育协会锦标赛的障碍滑雪赛中，Nadler以0.38秒的优势击败了来自福蒙特大学的对手，锁定了第一名的位置。Nadler被誉为是哈佛体育队历史上最优秀的滑雪选手，她也在另一场大型高山障碍滑雪赛中为哈佛赢得了首个EISA 狂欢节的胜利。
13. Carolina Ragolta& 2013届
Carolina Ragolta是一个科学奇才，正在努力实现自己儿时做宇航员的梦想。
Ragolta在肯尼迪航天中心工作了两个暑假，在加州山景城艾姆斯研究中心工作了一个暑假，在那里，她开发出了一种能和叶子一样进行光合作用的人造膜。Ragolta已经获得了美国宇航局授予的奖学金，同时她还得到了令人向往的在该机构实习的机会。她希望毕业后能到宇航局工作。
此外，Ragolta还担任着Delta Gamma姐妹会的主席，同时也是Sabli&re社团和古巴学生组织的成员。
14. Treavor Scales& 2013届
Treavor Scales是橄榄球明星球员，还曾经出演过一出德语剧。
Scales是哈佛橄榄球队的跑卫，他以职业生涯最高的177码帮助哈佛赢得了比赛，实现了对耶鲁的六连胜。Scales在赛季结束前的最后一场比赛中创造了63码的成绩，为比赛胜利添上了重要一笔。
Scales是经济学专业的学生，但是他的德语说得非常流利，他从上幼儿园的时候就开始学习德语了。当他进入哈佛大学“德语戏剧”的课堂时，他发现自己又一次成为了焦点，只是这次不是在运动场上，而是在舞台上。随着毕业的临近，Scales计划争取在3月的波士顿学院全美橄榄球职业比赛中成为全美橄榄球联盟队伍中的一
员，继续他成功的橄榄球职业生涯。
15. Meghan Joy Smith& 2013届
Meghan Joy Smith正在消除人们对精神疾病的歧视和误解。
Meghan Joy Smith在他整个大学期间都在为提升哈佛校园内的身体和心理健康而努力。这个来自加拿大的大四学生和学生心理健康联络人组织相互合作，致力于提高对精神疾病的关注度并消除精神疾病歧视和误解，让学生能轻松辨别相关征兆，并及时寻求对于压力或其他精神健康问题的援助。
她还是一个活跃的毒品和酒精同伴顾问，她在校园中所做的一切为她赢得了哈佛校友协会颁发的奖学金。
16. Abby Sun& 2013届
Abby Sun是一位有力的性健康倡导者。
出于“促进全面‘性’认识”的崇高目标，Sun和别人联合创立了哈佛性别周，在此期间举办性健康相关的活动，比如关于性侵政策、健康的性关系以及女性性高潮的研讨会等。
Sun还和同伴避孕顾问组织、Radcliffe学生会以及哈佛性健康教育和倡导组织（SHEATH）进行合作。据《哈佛大学报》报道，Sun还是一个拥有不少作品的摄影者、一个出色的纪录片摄制者。她通过一个艺术家发展团体让艺术和行动主义的界限变得模糊，在这个团体中她探索出了“美国/加拿大的视觉、文化和情绪国界。”
17. Nithin Tumma& 2016届
Nithin Tumma开展了乳腺癌治疗领域颇具影响力的研究。
Nithin Tumma在乳腺癌研究领域取得了惊人的突破。他关于乳腺癌中分子通道作用的研究将可能催生出更有效的乳腺癌疗法。该项研究为他赢得了去年“英特尔科学奖”第一名以及10万美元奖金。
如今，作为哈佛大学的大一学生，Tumma说他计划修计算机科学和生物两个专业。他将来想从事计算生物领域的工作。
18. Nina M. Yancy，2013届
Nina M. Yancy以实际行动给贫困年轻人以支持。
Yancy是一个有天赋的舞者，她是哈佛芭蕾舞蹈团和Expressions舞蹈团的成员。她还在剑桥当地一所名为CityStep的舞蹈学校教低收入年轻人跳舞。Yancy喜欢和孩子们在一起，她在国外学习期间还在秘鲁和一群有发育障碍的年轻人一起工作。
Yancy在英国下议院、CNN和美国政治研究中心等很多知名组织和单位里实习过。同时她还是位一流的司仪。
Yancy说她对“沉默与发言、什么需要发言什么不需要发言以及如何有效沟通”的话题非常感兴趣。如今，她正在哈佛学习社会学、卫生政策和传播学。明年秋天，Yancy将作为罗德学者开始她在牛津的学习。
19. Phillip Z. Yao& 2013届
Phillip Z. Yao努力确保让世界各地的孩子们都能接受到优质教育。
Yao对教育充满热情。他是纽约Prep for Prep项目的指导员。Prep for Prep项目帮助优秀的非白人学生进入享有声望的私立学校学习。他还曾在市长办公室为纽约学校新计算机课程项目工作过。Yao和Pratham一起在印度为一百多万学生建立了虚拟图书馆。Pratham是为印度贫困儿童提供优质教育的最大的非政府组织。Yao还是哈佛本科生委员会教育政策主席。
此外，Yao在钢琴演奏和诗歌创作方面也十分出色。他现在是物理专业的大四学生，明年秋天将作为罗德学者开始在牛津的学习。
20. Jenny Ye& 2013届
Jenny Ye倡导女性权利和女性教育，并努力培养技术领域的年轻女性领导人。
Ye对政治非常感兴趣。她是哈佛大学政治协会和全国妇女组织主席Kim Gandy间的学生联络人，这一角色激起了她对妇女问题的更大的热情。如今，作为哈佛政治协会的主席，Ye积极倡导妇女权益和妇女教育。Ye通过CodeED（一个招募工程师志愿者教授高危青年计算机科学的组织）在纽约领导了一个暑期指导项目，在该项目中，她教剑桥社区委办学校的女生们编程。她倡导在技术领域培养年轻的女性领导者。
Ye对于政治的兴趣源于她在纽约唐人街度过的时光，当时还在上高中的她通过唐人街租户组织参加了一个青年训练项目。
21. Jonathan Yip，2013届
Jonathan Yip克服了癌症的威胁，追逐自己研究政治和从事政治领域工作的梦想。
在大一结束的那个夏天，医生在Jonathan Yip的膝盖里发现了一个肿瘤，这个肿瘤威胁着Yip的生命。尽管为了治疗休学一年，但Yip仍然非常积极；他依旧担任着哈佛模拟联合国副秘书长的职务，此外，他还加入了一个叫Kids vs. Cancer的组织，在那里促进了癌症研究的立法。
化疗结束后仅一周，Yip就开始了在白宫全国经济委员会的实习。从那时起，Yip就一边为纽约市长Bloomberg的竞选工作，一边担任《哈佛政治评论》的主编。Yip五月份毕业，他打算此后在麦肯锡咨询公司做商业分析师，但他仍会积极参与政治工作。
22.Angela Zhang& 2016届
Angela Zhang开展了癌症治疗的相关研究，该研究可能推动更有效的癌症疗法的问世。
还在上高中的时候，Angela Zhang就凭借她关于“可能治愈癌症的纳米系统”的研究获得了2011西门子数学科技竞赛的一等奖，并赢得了10万美元奖金。鉴于纳米系统的多种功能，她把纳米系统比作了瑞士军刀：它可以同时瞄准肿瘤、消灭癌细胞并监控治疗反应。
该研究项目可能会推动更有效的癌症疗法的问世。Zhang是哈佛大学的大一学生，她说自己打算继续从事科学研究。
【职场】史上最长最干货的暑期实习面经（咨询、快消、IT全攻略）
前言：昨天签了衣恋的管培offer，从大三上学期末通过办中南职汇求职意识觉醒，到昨天暑期实习尘埃落定，历时已有半年了。面试本身对我来说真的是一件非常开心的事情，断断续续写一些自己面试的感悟，今天应朋友的要求写一篇最长的面经，希望能够给大家带来一点点收获，同时也让自己以后记得自己所经历的。
自我简介：财大工商管理小本，大三之前零零碎碎做过一些兼职（家教，新生开学各种倒买倒卖，大一下在创维做兼职导购，后来包装了一下成了“体验式实习生”，不过这个称号是创维自己定的，也和ZZW兄弟一起做了移动校园卡的代理），但是都不是正式的实习，创办中南职汇后寒假打电话要到了长江证券和惠普的offer，寒假在智轩当助理讲师，由于时间精力有限就只帮惠普做一些校园推广方面的工作（招聘会、路演、青年公社宣讲会），后来又帮AMD做了一下百校营销的财大场，以及各种打杂、娱乐的事。
找实习结果：先后拿了海信管培、PICC营销、零点咨询客户关系维护、黑苹果项目官员实习岗、衣恋CNC的offer，腾讯、万科挂在了终面，环球市场进了终面还在等终面安排，中国建筑过了一面，二面由于去上海而放弃，搜狐过了笔试，面试由于和腾讯冲突而放弃，网申过了玛氏、IBM，和君咨询、欧睿咨询，可惜一家都没去面，跟大牛比很一般，但是经历了近20家企业的面试让我受益匪浅，其实求职是个持久战，不在乎一城一池的得失，而在于你能否在一次次的面试中有所收获，并且最终在下学期的求职大战中获得胜利。知道自己欠缺什么，然后为那场决战做好准备，才是暑假实习应该做的。
一：规划篇
个人觉得这是每个求职者在找工作和找实习前都得先明确的事，以终为始，你得想清楚自己未来想要干什么，再去倒推自己要找什么样的工作和实习，以我为例，我未来想创办一家职业咨询公司，而现在急需提高自己的底蕴，接触更多的企业，而我对金融、财务之类的不感兴趣，所以我想从事咨询或者快消MKT方面的工作，所以找实习也需要找这两类相关行业或职位的实习。实习的好处显而易见：首先它是行业调研的一种方式，很多同学口口声声的说自己喜欢四大，但是很多人喜欢它的原因其实是不够了解它，你知道四大之间的差别吗？你知道四大主要是做审计而非会计吗？你知道选择四大意味着的生活模式吗？通过实习你就可以了解这一些；其次相关行业的实习是求职的一把利刃，尤其是你目标公司竞争对手的实习或者是其子公司的实习。当然之前你还需要做好行业调研，包括行业的未来、现状和标杆企业的调研。
二：简历与网申
个人最引以为傲的就是简历和笔试了，我做了管培、咨询、市场部、HR的专业版简历还有一个没有填求职意向的通用版简历以及我最想去的6家公司（麦肯锡、玛氏、宝洁、U家、google、IBM）的精准版简历。一般见到500强企业或者比较有名的企业都会海投，由于网申比较麻烦所以除了那6家企业外其余都不网申。最终投了20多家通用版收到了10多个笔面试邀请，那6家中投了麦肯锡、玛氏、IBM、过了玛氏和IBM，收到了麦肯锡拒信。由于宝洁1年只能申请一次，U家看错了网申时间，Google只招北京上海的同学就没申请。国企的简历重视你的科研经历，而外企重视实习，写的时候得注意针对性，好的企业网申都有OQ，OQ很关键的就是体现你和公司及岗位的匹配，比如我申请玛氏的时候就挖掘了很多自己用五项原则完成某项任务的例子。
除了移动没网申去霸笔工作人员不让我填答题卡之外其他公司的笔试我通过率100%，主要得益于小时候玩脑筋急转弯神马的比较多，如果说觉得笔试比较困难的不妨去做做行测题。需要注意的是别太抱有侥幸心理，和一位武大的MM交流，她说她在腾讯的笔试按照师兄的建议和前面的同学合作，结果事后得知腾讯笔试相邻同学答案的选项布置是不一样的，然后就华丽丽的悲剧了，连霸面都不敢去。
群面我会玩之后只挂过一次，那就是GE的CLP，个人觉得其实群面就是在leader、time-keeper、follower、presenter等角色中找到一个最适合自己的角色然后扮演好他，和其它队员配合好一起完成任务。习惯于当leader+time keeper的我总是拿到题目想想解决题目可能会遇到哪些困难，规划好解决这些困难需要的时间，然后提出分析的大的框架，问队友们觉得是否可行，然后大家一起完善框架并且分工合作完成任务，在这种情况下我们组往往能够得出一致的结论，然后晋级率会远远高出其他组（比如腾讯一面6人全进，万科8进4而其他组基本只进1个）。GE群面比较尴尬的是15人群面，我在提框架的时候另一位高手怕我抢风头说自己没看完，接着又要求从她旁边那位开始依次发言，结果那位同学一上来就说一些细节，然后后面几位奇葩选手连《北京爱情故事》神马的都扯出来了，最后总结人也没选好，华丽丽的悲剧了。于是从那以后我玩群面的时候会先看看有没有比自己强或者更强势的同学，奇葩选手多不多，如果奇葩多的话当一个timekeeper会保险的多，有的时候其他人全军覆没而你还可以凭借你的沉着表现晋级。
五：多人单面
有些人也把他叫做群面，但是个人觉得它和无领导小组讨论是不一样的，这种面试形式是同一个问题求职者们挨个回答，中建三局、迪卡侬、海信、技嘉和衣恋用的都是这种面试形式，这种面试最好是自己当第一位或者最后一位发言者(容易被记住)，如果想要面试的岗位是管培,最好是稍后一些回答,这样你就可以听到其他人的回答,然后总结陈述加上自己的观点，往往比较容易出彩。
有如下心得：
&& 1、换位思考,HR需要什么样的人才
& 2、注意细节,学会观察（比如在七天酒店面海信的时候会问你七天的营销模式，你觉得七天下一步该如何推广；面试技嘉的时候HR问我们她穿的鞋子的颜色）
&& 3、嘴一定不能比脑子反应快,要经过深思熟虑才能说出来
&& 4、不会回答的问题学会绕,(先表示感谢,给自己多一些时间思考)
&& 5、要有气场(自信)
&& 6、面试结束后要学会反馈,补充OQ
&& 7、可以一名片互换的方式向HR要联系方式(最好是邮箱)回去写感谢信
七：专业面
总结专业面的特点:
&& 1处于教科书,高于教科书（比如PICC和海信问营销和销售的区别，我回答的是科特勒的观点销售是营销最后一环，她反问：“那么售后客户关系维护不是营销吗？”，我赶紧回答营销是一个循环往复的过程，她笑笑，所以自己的思考非常重要）
& 2会考查专业领域的经济或者社会问题（韬睿惠悦问了很多关于新浪微博的问题，还问在新浪微薄、赶集网，58同城和百度上做广告什么区别，我当时给跪了）
&& 3没有标准答案（比如零点咨询问如何解决客户违约问题）
&& 4与面试企业业务相关（比如万科的面试问售房部出现了服务质量问题，客户把问题录像传上网，承包商A撒手不管，承包商B缺乏物料，问你该如何解决）
平时准备：1多和同专业的同学交流
&&&&&&&& 2多想一想面试官问其他面试者的问题
&&&&&&&& 3学会举一反三
&&&&&&&& 4要实事求是
以上是找实习的流程分享，接下来按照时间顺序分享一下自己经历的各个企业的心得：
一：中建三局
&&&面试官让我们每个人做一分钟自我介绍，前两位同学有些结巴，说自己是第一次面试比较紧张之类。我对面试官点头问道：“面试官您好，请问您贵姓？”面试官说：“忘记做自我介绍了，我姓郭，是今天的面试官。”“郭女士您好，我是来自中南财经大学工商管理专业的夏翔，夏是夏天的夏，翔是飞翔的翔，从贵公司的官网看到贵公司在招募人力资源实习生，我觉得这个职位非常适合我blabla”一分钟标准版自我介绍说完后面试官愣了一下，然后把我的简历放到了下面，接着问其他同学问题，都是愿意在哪工作，工作地点能否服从安排之类，我顿悟自己的表现有些过于“专业”了，惠普实习，求职培训机构助理讲师的经历对我应聘这家企业反而有害无利，因为他们要的是实习后能够真正留下来的人，而我明显不是，接下来的一段时间她再没向我问一个问题，果然没接到二面通知。于是我打算下次再面不太高端的企业的时候得装嫩，简历也得稍微韬光养晦一点。不过中建三局也真坑爹，浪费我这么多时间就来做一分钟自我介绍。
&&&面试官让我自我介绍了，我着重介绍了自己在创维的实习经历和对海信的理解。面试官就问我创维的实习详情，于是与他分享了一下自己的实习感悟，他满意的点点头，有戏！他接着追问我在创维受到培训的体会，我也具以实对，他又问营销和销售的区别，电商那哥们抢先回答自己的体会，然后由我发言（个人建议面管理岗不要抢先发言，管理是要沉得住气，深思熟虑的），在校园版职来职往的时候康佳的HR杨老师也问了选手这一问题，选手答得也不好，杨老师说：“引用科特勒的观点，营销是将产品的价值传递给顾客，而销售是营销的最后一环。”我印象很深，看样子办中南职汇不但帮了别人，更是帮了自己啊~
&&&刘经理接着问七天营销手段的改进意见，我很淡定的用4P和市场细分并结合自己进入七天酒店的感觉做了分析，刘经理表面上不动声色，但是眼角眉梢的笑意让我相信自己回答让他比较满意，case interview的准备还是有些用的。他又问了一些专业性的问题，然后问我们理想的薪酬，大家都说。
&&&这时候他又问“我没有什么问题了，请问你们有什么想要问我的吗？”面对这一问题，我转移了一下矛盾，他继续以此发问，说希望与我们聊天，结果电商那哥们就问他筛选简历的时候看的是什么。他说先看学校和专业与岗位的匹配程度，然后看看实习和活动情况，与姜老师讲的是一致的。后来我们又随意的聊了聊海信的实习政策，从暑假开始实习4个月，负责管理武汉地区卖场的运作和参与项目的策划，比起大部分打杂的实习而言海信管理实习的含金量还是不错的。实习结束后聘用时可以抵扣6个月的实习期，一进去就是正式员工了。若是真心想在家电业发展这个实习真心是不错的，可惜家电行业利润较薄。经过电面核实了一下基本信息后收到了offer。第一次通过面试收到了offer，小高兴了一下后又拒掉了，因为4个月的实习太久，家电行业我不看好，简历上的实习只写了创维的导购，我相信自己应该有更高的价值。
三：迪卡侬
&&&面试完海信后收到通知说一家外企在文泉招实习生，想进的就是外企，所以就去练练手。同时告诉一位湖大的朋友这个消息，朋友说不想面试了，让我去接，所以我申请第一个回答问题。一面是让你用英文做自我介绍，然后说说你对武大樱花收费的看法，限时2分钟，我当时连英文自我介绍都没准备好，樱花的英文也不会说，又急着去接朋友，说得稀烂，面试官说开始有些规则没有说清楚，重新声明后友好的让我重新说，结果还是稀烂，一面就挂了。听一位同去练手的大牛ZH同学说二面三面都是群面，然后五面去总监面，实习生总共七面，伤不起啊，我一面就挂了，从那之后我就每天早上读英语，晚上看《犯罪心理学》...
&&&笔试题之前会调查一下你的网络资源，包括人人，QQ空间，论坛，SNS等，接着就是逻辑测试（比较简单，相信大学生做这个毫无压力），然后问了一下腾讯大战360的原因，产品的生命周期分为哪几个，开发一种移动终端产品，说明它的目标客户，市场和核心竞争力。你了解的最新的网络产品是什么，为什么喜欢它？还有去年原题20个名词解释（看到的时候有点郁闷，只写了十几个，有几个记不起来了）。最后让你提出微博的缺点并改进，分析一下人人和微博的区别，说一下你自己的优势。20分钟解决战斗，几天后收到通知说笔试通过，面试另行安排结果它的面试和腾讯冲突，所以果断选了腾讯放弃了搜狐，因为个人觉得互联网的产品岗不太适合我。
&&&首先还是自我介绍，然后问你认为什么是保险？你觉得自己的什么优势适合做保险？接着问了一下简历上的经历，跟她扯了一下中南职汇的经历，她很感兴趣，然后问了一个很难的问题：“我们部门现在有些员工，经过他们之前的努力，现在物质方面已经比较富足了，渐渐的没了当时的激情，你觉得有什么办法可以激励他们？”我就举我们职汇的例子，说了一下自己对于管理的理解：“对于比较有惰性的人，可以采用胡萝卜加大棒的方法，但是对于工作的热情，需要唤起他们灵魂深处的力量...”然后开始各种扯，她挺满意的，说回去试试，然后当场就给了offer，问了一下待遇，武汉市最低工资标准，提供免费的培训，然后我说回去考虑一下，她同意了。
&&&网申没过，霸笔看错了地点没去，直接霸一面，等到5点半终于有一个房间只有4个人群面，我向面试官（后来得知他是营销总监Steven，我若能进去他就是我未来的boss）说明我是来霸面的，他说没问题，我们再等等，还有个人要来，一会儿开始。大家相互问候了一下，有一位男生和一位女生也是霸面的，不过是等到了短信通知来的。大家沉默了十几秒，我说：“要不我们先互相认识一下吧，一会儿面试的时候大家合作愉快啊~”然后很悲剧的发现他们四个全是研究生......既然是霸试，那就争取leader吧，向他们亮剑：“我们再介绍一下自己的特长与大学经历吧，等会大家可以各尽其才，高效的完成任务，可以吗？”“那我先开始吧，介绍了一下我是中南职汇，惠普青年公社，AMD芯先锋的负责人，然后说我很擅长领导和组织活动，很高兴与大家合作，希望大家取得好成绩。”后来来了一位大华科四化学系的师兄，他们也依次介绍，结果又尴尬了：六个人中有3个会长，2个副主席，一个秘书长......名副其实的死亡之组啊！
&&&&&面试官出去接电话，这时一位师姐问大家谁有面试经验，她第一次玩群面。我说我曾经在一家培训机构担任讲师，对于群面比较了解，如果大家按照我的方案去做，我保证我们组进三个人以上。大家都点点头，一哥们很机敏的说：那我来计时好了（也是高手啊，Timekeeper比leader更保险，若不是因为我霸面，哎~）。
&&&&&于是面试官过来让我们开始自我介绍，那位化学系的师兄介绍得很有意思：“....可能您会问：你一个学化学的，不在实验室洗烧杯，跑过来做什么营销啊？但是我觉得，化学是一门实践性学科，把化学研究出的产品推广出去造福人类更有意义....”接下来开始讨论，问题是一个团购平台近来遭遇信任危机，产品质量下降，还有刷点击率这个行业内的秘密被人质疑，要提出解决办法。我首先提出了SWOT分析法（当然，不能明说SWOT，拆开来说，否则面试官会觉得你只会搬弄教条，不会联系实例），那位没有面试经验的师姐当即说“你用的是SWOT分析吧。我也觉得挺好的，那我们来逐条分析吧。”不过她确实充当了一个很好的协调者。一位师兄说用时间顺序提出解决方案，我表示了支持，并且按照大家的专业给大家进行了分工。一位华科技术男前期没怎么发言，我说：“XX你学计算机的，请你说一下如何用技术手段解决刷点击率的问题吧？”一切都有条不紊的进行着，最后一个问题我和大家有争议，那就是是否应该将团购网站刷点击率这个行业内公开的秘密公之于众，大家都认为应该，而我觉得这样会遭到同行的报复，而且会使整个行业受到损害，这时timekeeper提醒还有40秒。我做出了妥协，然后提议由一位笔记做的很好，说话很有条理的师姐做总结陈词，大家同意了，她总结的很不错。
&&& Steven开始向大家提问，他是一位很有气场的面试官，问学化学的师兄大家的角色，问一位师姐大家的优点，然后问我团队需要提高的地方，我先对大家的取得的成绩做了肯定，然后说前期主线不明确是自己的失职，但是后期采纳了正确的意见，并且合理分工，最终达成了一致的结论blabla.....面试结束后我们交流了一下刚刚面试的心得，互相留了联系方式，结果晚上大家都晋级了。除了那位大四的师兄由于年级问题（不招募大四的）被刷了。
&&&&腾讯二面：
&&& Steven先生让我先等一下，然后上厕所，喝水。我调整了一下坐姿，打算把简历递给他，结果他很淡定的拿出了我上次用的简历（晕死，上次简历没带够结果求职意向上面还写的是管理培训生，照片也没贴）。他很平淡的说了一句：“你是财大的啊？发现来面营销的很多都是财大的，武大华科的很少。”我说：“我们财大的同学平时比较重视实践，求职意识也比较强。不过我们老师说财大的同学出去后都表现的很积极，而武大的一般正襟危坐如大家闺秀，华科的技术男比较多，各有各的风格吧。”一句漫不经心的聊天开始了我们的面试。“你的经历蛮丰富的，成绩怎么样？”“中等偏下，不过不算太差（庆幸他没有问我挂科没）”“我也觉得你这样的经历成绩不会太好。”
&&&&&&“我看到你曾经在惠普实习，跟我分享一下你的收获吧。”“那你在惠普实习最大的收获是什么？”回答后我发现这段经历和今天面试的营销岗不怎么搭边，于是说：“我的这段经历和销售关系不大，倒是在创维的实习让我对销售有了较为深刻的了解。”“哦？那你说说吧。”以前面试海信的时候准备过这段经历，结合自己的销售实践解释了一下自己总结出的“销售四心”理论。Steven听了点点头：“看样子你的体会真的蛮深的。”
&&&&&&“你曾经创办了中南职汇，跟我分享一下这段经历吧？”职来职往宣讲会姜老师讲宝洁八大问的时候也叫我分享，但是人太多不方便讲解职汇成立的野史，这次可以讲讲了。于是我将职汇成立到举办第一次职来职往的艰难历程告诉了他。“你觉得办职来职往最大的困难是什么？”“你是怎么拉到这些企业的呢？”当我告诉他这次参与活动的企业有微软和移动时（现在觉得说微软是找死，估计他会担心我可能不去腾讯，下次再也不提了），他的表情有了点略微的变化“那你说说微软和移动分别招什么岗位的人呢？”“你说说微软的销售和移动的销售的区别？”“你觉得办这个活动你最大的收获是什么？”我全部如实回答，因为都是亲身经历，所以讲解起来觉得还是比较有信服力的。缺点是太过强调自己的努力，没有强调团队合作（虽然拉企业基本没什么团队合作，下次再挖掘一下）。他又问了一系列比较深入的问题，验证了我说法的真实性（所以我建议遇到这样水平高的面试官不要去伪装，被看穿了你就挂了）。
&&&&&&当他确信了我陈述的真实性的时候，前倾的身子向后仰了一下：“你怎么没有想过拉腾讯呢？”“想过啊，但是不知道腾讯的办事处在哪，上次贵公司的宣讲会上我向贵公司的工作人员要到了贵公司人力资源总部的电话，具体情况是这样的blabla（涉及协会机密，不便公开，抱歉）。”他看样子是认可了我的能力了：“等你进了腾讯，就会发现像你这样能力强的人很多，你在里面不会孤单的。”“谢谢您的夸奖。”第一次遇到面试官说这样的话，我反而不太清楚该说什么了。不过我还是表现的非常淡定（现在想想当时表现的激动点就好了，最好是表现的受宠若惊，呵呵），于是Steven就告诉我腾讯里面的人都很年轻，平均年级27,我进去的话带我的应该都是才工作两三年的师兄师姐，向他这样年纪的在腾讯都算是老人了。“腾讯的确是一家年轻的企业，那冒昧的问一下您多大了？”“37”。“我也觉得腾讯非常的人性化，比如说宣讲会的时候blabla”后面的时候基本上是他向我介绍腾讯，然后我点头称是，持续了大约半小时。
&&&&&&“你的个人信息很不全啊，你家是哪里的？”“身高多少？”“我这里怎么没你的成绩啊？你没有参加笔试吗？”“我是霸试的，笔试没去”“你对腾讯不重视啊”我告诉他我笔试看错了地点，去了结果走不到了，最后就没参加。“你还是对腾讯不重视啊，不然怎么会看错呢？”我无言以对，“高考成绩多少？数学怎么样？”他又问：“你觉得你最大的三个优点是什么？”“自信，想象力，行动力，需要解释一下吗？”“不需要，那你最大的缺点呢？”我刚准备说点什么字写的丑之类无关紧要的缺点，结果Steven说了句：“不要跟我玩虚的啊。”在他犀利的注视下，我说：“我这个人以前比较自以为是，于是在文泰看大门blabla，我觉得以前很有傲气，现在傲气基本没有了，但是傲骨犹存。”“你是在变相表扬你自己吗？”他目光如炬。我赶紧说：“不是，我说的是事实，我还有一个缺点是不太关心别人。”“其实你的缺点我是看得出来的，毕竟见了这么多人了，我只是要看看你是否诚实”。说着他拿笔在我的简历上做了些标记，我说“请不要给我扣分好吗？我也没有撒谎，对于应届生而言，在面试时一切妄图证明你成熟的行动只能体现出你的幼稚。”他笑着点了点头。
&&&&&“我的问题问完了，你有什么问题要问我吗？”“中国有四大门户网站.....”还没说完我的问题，Steven先生就打断了我：“这个问题太大，你说点实在的。”好厉害的面试官！一下子就看出了我的小圈套。于是我就问他腾讯的员工培养机制是怎样的，他说有导师制神马的，答得也不很具体。于是面试结束，我向他递了名片，想让他给我留个联系方式，便于以后交流，他说：“等你进来了再给你也不迟。”于是道别而去。两天后接到HR面的通知，但是隐患应该是这个过程中埋下的。
&&&腾讯HR面：
&&&一位很不像HR的面试官问了一些比较常规的问题：自我介绍、简历上的中南职汇经历、如果大学重新来过你想怎么度过？成绩怎么样？老师和同学怎么评价你？有什么问题要问我的吗？还有什么问题要问我的吗?真心觉得这次的面试没有失误，只是在专业二面的时候表现的太狂了，以致他们觉得我比较难管理，HR面走个过场就把我鄙视了...
七：和君咨询
&&&在应届生上网申了和君，过了几天收到刘磊经理亲自回复的邮件，说看了我的简历，感觉不错，让我跟他的助手王迎迎女士联系，她会安排我的面试，他说和君实习工资不高，主要是一个锻炼的机会。打电话申请把面试调到了暑假，现在要小纠结一下去不去了...
八：韬睿惠悦
&&&印象中真的没有申请这家公司，所以这家公司打电话说跟我“聊聊”的时候我都不知道这家公司（后来才知道它是全球人力咨询排行第三的公司，两位大牛朋友XG和LXC在里面实习，碉堡了啊~），只是他问的第一个问题就把我雷到了：“请问是用英文还是中文？”我弱弱的说了句“中文吧”。
&&&“请先做个1分钟的自我介绍吧”“你觉得管理咨询是什么呢？”“你觉得你所学的专业知识对管理咨询的作用是什么？”这些问题在行业调研的时候准备过，自我感觉回答的还行。“那好，现在我们来探讨一个具体的案例，你说一下一家企业它的折旧增加100，税率是25%，那么它的各个科目会产生什么变化？比如说它的净利润率之类？”会计学的三大报表我忘得差不多了，而且这个问题真的有点小专业啊，于是我说“我的专业是工商管理，对于管理咨询了解的也是企业并购与重组、市场营销、人力资源之类的”“那好，那你说说企业为什么会进行并购与重组呢？”（晕死，我怎么鬼使神差的说了这么个课题，研究生来答我估计都很难答好吧，事到如今只能硬着头皮上了）“我觉得企业进行并购重组首先是为了追求规模经济，比如说联想收购IMB blabla，其次，企业可以将自己的鸡肋项目外包出去 blabla，最后，对于整个市场而言，并购重组可以提高市场资源的利用率，达到优胜劣汰 blabla”（这个问题回答的也还凑合）
&&&&“那我们以腾讯为例，你说说腾讯想要收购新浪微薄需要考虑什么问题？”“你觉得微博的盈利模式是什么？”“你觉得微博的无效信息多了会对用户产生什么样的影响？”“你觉得在微博上面做广告和在百度、赶集网、58同城上面做广告有什么区别？”（太专业了吧？继续扯，最后一个实在扯不下去了，说“实在抱歉，我对58同城和赶集网了解不是太多，所以只说说和百度的区别吧blabla”）终于扯完了，回答的感觉很差，因为真的不了解，也没什么思路。
&&&&“你曾经在惠普实习，说说你在里面做了些什么吧？”说完后他说“好的，通过以上谈话我们对你已经有了较深入的了解，那现在已经过了20分钟了，我们今天的面试到此结束，再见。”然后，就没有然后了...
九：宝洁CLUB
&&&&&宝洁一年只能申请一次，所以现在还不敢申请，但是宝洁俱乐部倒是可以尝试一下，看看宝洁喜欢什么样的人。一面是群面，面试的题目是宝洁在日本遭遇滑铁卢的案例，让你分析失败的原因，有什么可取之处？总结开拓新市场需要注意什么。面试官是宝洁的实习生，给我们5分钟读题，但是我们足足花了10多分钟才读完，然后大家开始讨论，由于之前没有面试过俱乐部，担心自己表现的太强势挂掉，又担心自己不表现也挂掉，所以前3分钟没有说一句话，接下来看他们讨论的方向有问题才提出了自己的思路，虽然被采纳了但是leader角色被一位女生牢牢抓住，挂掉了。二面去霸面，自我介绍说的是面宝洁管培的，然后面试官说我们这只是俱乐部，不招管培，你对我们俱乐部了解吗？我说了一下同学对俱乐部的介绍，他们问我上午为什么挂，我说上午不知道应该把自己包装的能力强还是潜力强。说完我就后悔了，结果他们也死抠着“包装”不放，然后我说我不需要包装，他们问我能力强还是潜力强，我说能力强（听说宝洁喜欢霸气的人），他们问如何证明，我就说职汇等经历，然后各种追问，后来挂了，与一位面试官交了朋友，他说由于我当时说自己能力强他们觉得我就去之后很难与他们溶为一体，我对宝洁喜欢的“霸气”又有了新的认识：能力强是一方面，大家能力都很强，你必须能够积极融入团队，没有完美的个人，只有完美的团队！最优秀的人才不仅要能力强，还要有谦虚的心态！
十：GE医疗CLP
&&&一面是无领导小组讨论，非常尴尬的是15个人一组群面，（后来非常庆幸有2个人没来）试题是销售新员工在开发新客户的方法是什么，会遇到什么困难，如何克服。在开发新客户的时候应该注意什么。比较简单的问题，CLP貌似是销售的管培，我又没戴手表（注意这个细节，今天面试后我立刻找李奇帮我在网上订购了一款300块的手表，面试的时候装一下高端好了~），所以毫无疑问的去抢这个LEADER的角色。于是我向大家建议在讨论问题的时候按照时间顺序进行，自己定了个主线就是寻找客户-营销-客户关系维护，刚准备说的时候15号（我是1号，环形场地，她在我旁边）反映没有看完，提议大家先看清楚题目，囧~
&&&&&我只能无奈的点点头：好吧，那大家继续看题吧。过了2分钟15号提议从14号开始倒序依次发言，每个人时间一分半（这是团队犯的致命大错）。15个人，我们总共30分钟的讨论，看题用了5分钟，这个提议是会害死人的！我刚准备反对，结果大多数人同意了，我保持沉默，赶紧掏出了手机计时（挂掉了高志锋的电话，他发短信说博弈论点名，祸不单行啊~），然后问：“请问刚刚有同学计时吗？”“我们是10:15开始的”我的手机是快了2分钟的，于是我在纸上记录开始时间10:17.，过了5分钟。
&&&&&于是13号开始发言，说了一下开发客户的两个细节（这是团队犯的第二个大错，又是外行啊，开始讨论不谈总体框架，谈这些.......），然后大家继续，气氛一开始还好，每个人提一两点建议，悲剧的事发生了，9号选手开始发言：“大家好，我来谈一下对这个问题的看法，我觉得销售人员应该具备这样一些素质blabla，在开发新客户的时候blabla，大家都看过北爱吧？里面的伍媚是销售女王，我觉得她blabla，我曾经在房地产公司做过销售，我自己的感受吧，就是blabla。。。”洋洋洒洒扯了5分钟。有同学提议大家简短一点，我提议大家按照两个方向发言：一个是主线，一个是面临的困难和解决