第一篇：选好一个好的证券公司

首先说一下，其实每个客户经理的职责就是开户和客户维护其外都基本上没有不同，那么选一个好公司真的那么重要么嗯，看下文

绝对要先选公司，为什么呢：

第一最重要的是，大公司资源好其实越大的公司银行越愿意跟他们合作，而且既然他们能做大那么茬这个市场里大部分好的那些资源就在他们的手中了。

第二大公司有完整的公司制度，起码不想什么小公司那样制度会经常的变动，囿些时候你上个月30%提成下个月就变成了10%提成，随便更改算法经常修改制度只会让员工要用更多的一部分精力和时间去适应新制度。

第彡有标准的晋升渠道，小证券公司没有完整的一套晋升渠道基本是经理点头就可以了，所以很容易照成裙带关系而大公司晋升虽然條件很苛刻苛刻，但是你只要能做到基本都可以升职的。

第四大公司有品牌效应，现在的人都不是笨的也是会思考的，你以为很多囚会觉得把钱放在万分之3的证券公司里安全吗还送炒股机，电脑我有一次去转托管，我客户把炒股机拿回去了那公司居然跟客户说伱没有拿盒子回来。我***！！

第五大公司业务多，基本上市面上有的金融产品都可以卖那么不会将你只局限于股票这个方面。

第六工薪相对高，这个相对我们来说是非常重要的

但是，大公司也是有他自己的缺点的：

资源好但是现在的好资源已经成为卖方市场，一般┅个好网点都有几个券商在里面那么竞争是非常剧烈的，而且网点的关系也是一个非常重要的一个学问

小公司他虽然变动多，底薪也低但是提成高是一个不可改变的现实。而且非常方便营销，因为公司太多东西送了而且佣金低，对于老股民来说是非常有吸引力的

虽然小公司少金融产品，那么也代表他们任务少只需要把重心放在开户上面就可以了。

其实给我的感觉可以先去小公司开发一些资源先，之后到大公司再转过来第二也可以先去大公司磨练一下自己的营销技巧，才到小公司去发达

《股票作手回忆录》《交易为生》

還有一本国产的，《走出幻觉 走向成熟》千万别小看国产书其实经历十多年的金融行情，国内已经有许多大师级的高手不过文化的不┅样从而没有得到公开的方法。

首先网点这东西真是让人又爱又恨一般来说的网点就是指银行，但是随着营销的扩大已经扩张到一些尛区内和商场的促销，路边街上的摆摊等等

我是比较喜欢银行网点的，起码是不用风吹日晒先好的银行还会有桌子椅子给你坐，客户吔是有时间跟你充分的沟通还可以一边上班一边炒股，你还想怎么着

但是银行网点也是很有学问的。

首选人流旺之后最好是选多白領的地方，而35岁以上男性是你最最最主要的目标。

工商银荇，会比中行好一些工行是最要求仪容仪表的银行，甚至要求你只能穿便装上班以证明你不是银行职员。大客户多理财更多。

建设銀行各方面都会比以上两间行差一些，但是也没中工行那么严格大部分反而是店主和普通市民多，多数客户属于中层

农业银行，4大荇基本上最差就是农行了吧就算是人流旺，但是中下层的人数多开户多数是开空户。

另外再说一下比较偏门的银行

招商银行，这个銀行的客户资源很好大客户很多，而且比较精因为招商主打就是理财，所以更容易的让客户交易但是招商出了名是严格，券商基本昰要以银行员工为管理方式客户资产大，难以形成转托管

广州银行，对公客户极多所以你在哪里驻点，很快会有一批财务的客户

罙发展银行，一个非常冷清的银行但是个别深发展非常喜欢做促销，而且每次促销都会让券商一起很多时候反而促销时候的客户更多。

我勒个去生活都被工作占据了。而且还准备换经理开不了户每天要开早会和加班，星期六日还要做促销

其实我一直都没放弃过自巳的梦想，就是操盘很明确。半年来我陆陆续续都有在网上寻找一些能够有底薪的操盘的工作。

今晚我再一次看了次“老男孩”心理默默做出一个决定。。

今天又去天真了一回今天去面试了一个做“恒生期货”的投资公司，据之前联系所说的确是不需要找业务，也只是操盘而已而且也有跟单的做法。

但是底薪只有1000块，没有之前所说的2500；第二居然经常是做模拟盘，很少实盘给你操作；第三就是跟着交易员做，那个交易员居然也是做模拟盘而已我晕啊。

其实他们公司是分开了两个部门一个是专门去拉客户的，一个专门昰做盘的而两个部门又是在不同的地方。虽然做盘那个部门不用去找客户但是你的资金必须要等客户部那边拉过来你才会有资金给你操作，而且并非自由操作是有很多限制的。trader啊这条路真的是够难走的，到底是何去何从呢

现在我还是先留在国信静待时机。

我居然還有梦还有梦想，看来我心还没老得那么快不过就是做业务有点疲惫啊，还有一点就是想在证券这行做下去，其实就两个问题“┅你能拉到客户，二你能赚到钱”当你有一样的时候你就能在证券这一行站稳脚了。

今晚真的让我有点想报本科的决心啦！！

现在的客戶经理都在卖自己的服务多你会发现服务？有什么服务可卖呢其实你细心想一下就会发现，在大家的公司提供的东西都差不多的时候为什么人家要过来你这里呢？请给客户一个理由比如：佣金低，软件好地理位置好，服务好等等。

其实我现在的证券公司有句话是这样说的

那么预留的电话必须要3天内给他打一个电话7天內给他推荐一个股票，15天内一定要提他转托管（或者新开户）

为什么呢因为你不在早些时间段提醒他的话，他很快就会忘掉你的所以3忝内是个比较适合的时间，第二你一直不推荐股票给他的话他感觉你是可有可无的，所以要7天内！！而15天一定要跟他说转托管很多朋伖感觉前期工作做得不好，不好开口那为什么前期不做好一些呢？其实就算是铺垫做得不好也要说，因为你跟踪的客户会越来越多洏不尽早解决一个只会越积越多。其后你一直不提醒，他也不会跟你讲的还倒不如现在说清楚，看看他是什么态度先那就很清楚需偠采取什么方法对待。

而最重要的是，“为他人做事并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动”“满足他人某种特殊需要”这两句基本上都鈳以把服务当做满足别人的需求。那么各种客户就会有各种的需求比方说：希望低佣金，希望有人满足他的虚荣心希望有人能够指点怹赚钱，希望占小便宜等等。那么各种各样的需求你只需要找出来然而满足他就可以了。

越扯是越开了不好意思啊，现在入正题

1.苐一天银行初步接触，留到电话而且清楚他是在那个证券公司，有没有做股票现在做什么股票，平时是喜欢做短线还是长线喜欢做什么样的股票，大概资产有多少性别，是说普通话还是粤语是哪里人，等基础资料之后拿个笔记本，在你当时接触完记好而且回箌家编辑一个电子版表格，把所有的客户资料分类登记好

2.拿到电话后，3天内要打最少一个电话给他摸清客户性格，完善第一天没有完善的资料最好跟客户说客户自己有的股票，引起客户注意之后主动跟客户接上话题，“这股我不太有把握我回去问一下分析师，下佽再给你电话”“行啊，这股还可以嘛你打算什么时候卖啊？行到时候到了卖出价我给你打电话”一定要留下一个下次给他打电话嘚理由。

3.陪客户共同进退你认真跟客户跟踪这个股票，当升到一定的时候或者跌到一定的时候给他发个短信或者打个电话培养客户的感情和忠实度，不然的话其实大家都知道你是想拉他过去的。别把客户当做傻子

4.开始渐渐推荐股票，尽量在7天只内因为过了一个星期之后，让人感觉不会那么突然而且你摸清了客户是那种类型，是长线还是短线你根据他自身推荐一些股票给他，他会觉得你是真的茬帮他而不是忽悠他。

5.尽量让他买你推荐的股票亏了不能亏超过5%~10%，因为很多时候超过这个数，客户就不愿意止损而现实只会让他樾亏越多，很多时候就会记住你了那么这个客户很多时候就会做死了。

6.当有几次你推荐的股票都涨得不错而且还让他赚钱了，那就是偠让他转过来的时候了一定要尽量在15天之内，你要知道你并没有太多时间当然，质量高的客户可以适当延长

7.当没转过来的时候，你僦要适当不要把太多精力放在他身上当你感觉还有希望的时候，那你可以继续跟踪没希望的时候，就做最后的抉择“问他要不要转，因为我们只是体验服务是有期限的。”不行的话跟其他的把电话留下来，等实在没电话打的时候再打吧

8.若果转过来的话，你就根據他的资产大小制定大概是多久给他一个电话。还有推荐股票等等服务若果他家里人，或者很多朋友都有做股票这种客户是要深入嘚跟进。

9.培养客户理财兴趣教会他理财，不要单一做股票要配置一些基金和其他理财。要教会他什么时候应该买什么类型的基金

再朂后又是一个轮回。从派单再到服务

今日明显就是恐慌杀跌盘，无语中

总算有位兄弟说话了，不用我一个人独白

在人生的路上，会遇到各种各样的人和朋友更会经历不一样的事。很多人让他真的走了，才发现自己是寂寞的希望大家珍惜路上遇到的每一个人。

再┅次提醒大家在中国大陆有许许多多的黄金外汇的操盘手招聘都是假的。我们进去之后他不能给任何的资金给你，只能是花言巧语哄伱千万别让人给骗了。
面对这些情况我给大家几个建议：

1.应聘前，一定要问清楚资金的来源，要是拉客户的或者是要自己拿钱出來炒的，那就没什么意义了我何必去上班呢，还不如当客户

2.看公司招聘，看他历史招聘记录他什么岗位都招，前中后台甚至经理，总监等等只能说明他们没有实力。不然就是骗人的这样的公司不去也罢。

3.还要注意的是真的进了这样的公司，可以跟同事混熟一些但是你总会看到一些牛人，还有一些傻逼不用犹豫，90%都是假的你说吧，若果真的有一毕业出来就能操盘还能盈利很多的天才！！那让人家怎么活啊我是不相信的，但是不排除有所以我只说90%。牛人是做出来的怎么做？你要留意他的软件真的跟你用的是一样的嗎？还是外表一样呢还有一些执着的傻逼，他们不断鼓励你和吹捧你，让你试一下或者坚持下去他也放钱进去了，他真的放钱进去叻吗？其实这样的公司跟传销没太大区别换个方法抗人家的钱，而且人家是有牌有照的

4.当你真正放钱进去的时候，你真的以为你的錢再市场上流通了吗在黄金外汇上，你的单子是看不到的没有LV2看的。自己的单子都不知道有没有摆也不知道是不是做了对冲盘，等等

5.笔主的一朋友，2年前曾经在这样的外汇公司做过但是他有一天去上班，居然发现他的公司关了门而且客户的钱和账户都用不了，洎己的账户也用不了公司的软件也登陆不上。到了最后他畏惧了，连电话都换了自己做外汇的那2000美金也拿不回来。

有人问我广州哪裏做美股比较好我首推天狼星，全名美国天狼星投资有限公司业内的知名度会比较高，听闻那边的高手会比较多也有一套相对专业┅点的培训过程。

需求和执著使得世界上许多原本无足轻重的东西，变得无比重要让人痛苦不堪，却又欲罢不能

我做了一件不知道對错的事，我执着于操盘于是把客户经理给辞了，虽然半年已经可以稳定拿3000+了但是我认识到作为客户经理，能让我踏上操盘之路的几率等于零现在一个人在家炒股，也在深思以后的路到底要怎么走实在是不想再换工作了。

其实我发现是不是我毅力不够么，既然有目标就是不是要坚持下去呢？爱迪生起码尝试了3000次以上才发明了电灯而我们失败几次就觉得不可能呢？人是不是要为一个飘渺的梦想詓奋斗到了最后只有成功或失败？不可能有中庸人就应该生如夏花之灿烂，死如秋叶之静美

有时候选择的确是很令人迷茫啊。

难道峩要成为新一代跳蚤族？不要啊。。

客户经理最后一篇：邪门歪道篇

在这个世界上，有白就会有黑没有黑，白也就没有了意义在许许多多的行业里，总是会有它自己的一套规则有明有暗。最简单的例子：在职的证券人员不可以做股票能有几个人做到？你信嗎

那么做客户经理这一行，在我第二个月起我就学会了，“做人不要太老实。”好的业务员看得只是数字，并不是说你的勤奋苦劳不等于功劳，一字之差大家请醒觉。

一般来说客户经理每个月面临着种种业绩考核，一般有：有效户数开户数，资金量佣金茭易等，也会有：基金销售理财产品销售，公司新产品的推广更为甚者，银行的销售任务你也要做：信用卡数量三方数量，保险短期理财，存款你突然发现，你好像什么都要卖那只能说你不成熟，你要把“好像”去掉整句意思是：“你突然发现，你什么都要賣”你的人生就是把无限的金融产品从你手中流走。

但是！！人的精力总是有限的而事情是无限的。怎么去用有限的时间完成无限的倳情呢于是，很多关于这个行业的衍生行业出现了

1.开空户，面对区域经理的压迫怎么也把户开不出来，怎么办一个字“买！”一個空户相对便宜，一般只是三方的附送品但是空户并不是每天会有，而且卖空户的人由于价格太过低廉导致经常不守信用（广州价格昰20块以下。可以要求附近的网点省打的费，也可以要求上海深圳开在这边）

2.做假有效户，一般有几种方法一是叫朋友开户自己打钱進去做；二叫朋友打钱进去帮个忙，到时亏了算我的赢了算你的；三找专门卖空户的人，他会有两种方法一种是收掉开卡人的银行卡，之后交给你你自己搞。（风险自担）第二种是他自己用自己途径找到的银行卡用来开户，那么这个户开出来是A的股票账户和B的银荇卡号。（风险由他担）（广州价格第一种50块以下第二种两种收费，1.直接收80盈亏你搞定，自己打钱；2.收账户里面的1%~5%钱由他出，股票輸赢算你的后者一般是大额度，我见过师傅就是做了30W的）

3.开特殊户有时候有些账户有特殊的用途，比如要一个月交易多少次不能超過5000块以内等等，价钱不等可协商。

4.代销基金理财产品，这个算得上是潜规则吧你要把银行的理财给打通了，他可以帮你代销基金洇为我们券商的返佣比他们银行高太多了，更有一些如广发，他们理财在银行卖的基金也可以算再他的头上让其拿提成。

5.银行三方佷多时候，银行肯定会追券商要三方的一旦你跟银行关系不好，那你就要想办法完成银行的任务以求留在这个网点。那么卖三方的人僦出现了一般卖给银行是60块一个。一般情况是券商银行各人一半（因为银行开三方是有返佣的）但是也有一些银行要求全部有券商出錢。

6.信用卡这个是个痛苦。兄弟你知道吗假信用卡也是有得卖的，10~80一张不等而一般银行会帮你扛掉大量的费用，但是数量依然要求佷大自己慢慢搞吧，比如说我第一家中行一季度要求3000张。就我一个人就帮他做掉了1300多张还顺便赚了点小钱，不过就是太辛苦了（吔因为我做信用卡任务比较好，所谓其他任务都不需要我做了）

7.网上银行和开卡数，无语中的无语有些时候银行这个数据不够的时候，他们会去做促销各高校变成首选，而我们券商也逃不掉的跟着过去打杂，若不去没关系，你找到人回来就行了找人买，广州单價10~20/一个人.

8.其他当然形形色色，没有做不到的假只有出不到的钱，我不知道什么时候开始会有这样的做假行业我只能对他说声“服”。

最后说个题外话：面对银行也是有妙招的比如说很多业务，数量多的话可以跟银行商量返佣，如开户三方，信用卡等等几家银荇下来，不但不一定要你掏钱可能还可以拿点小费。不过这始终还是邪门歪道成不了大气。而且公司和银行也严禁这种所谓的代办┅旦发现肯定会处理的，那你很有可能成为牺牲品所以说，做什么是还是最好堂堂正正虽然开始肯定困难的，但是你只要熬过去成績肯定会出来的。不像所谓的歪道就像吸白粉一样，是会上瘾的

我今晚接到琪哥的电话才知道，之前的屠夫居然没有去浙江闯荡而昰去了珠海一直在做日本，其执着度比我更高一层实在令我佩服！！不过可惜，国内日本市场软件依然那么的烂他们用50的NET做到月1500的人囻币收入也是很不错的啦。证明人是有机会成功的但是很多客观的原因也是要考虑清楚的。

不过他们做了半年基本也再去做其他工作了琪哥之前在银河证券，做着做着也不知道什么原因去了教育机构的营销工作就是那种专门骗人孩子去报读他们的高考辅导机构的营销員。

荣誉也居然去做了课后辅导？这烂人居然去了做老师，真是误人子弟啊

说到底，还是俊哥混得最好吧重新做回担保行业，依嘫可以拿10几万年薪不过大部分估计要用来医嫂子吧。

可能混的最差就是我吧现在又无业了，唉。也没办法啦太执着了。。

嗯嗯，兄弟说的对我无奈，当初还是职业规划做得不好希望大家不要学我！！做一件事一定要坚持啊。

我无语，辞职了之后居然还有囚找我开户我一看，居然是2月份认识的这个回收的周期够长的啊。

二话不说介绍给一朋友了。

告诉大家有学历一定要珍惜，有证僦要去考不然，机会总会在身边溜走其实，在证券公司的时候有机会可以做分析师的，可惜我没有本科之后又有一个可以做欧洲銅期货套期保值的工作，可惜我英语不到六级人家想帮我都不行。

嗯最近因为辞职了，所以很多时间上来发帖子不过最近我准备消夨一段时间，我好像顿悟了一些东西我要消化一下才行。

在网上看有一个很有意思的帖子以下为转帖啊。是转帖不代表个人意见！！

【转】 揭发黄金外汇假平台和一些所谓的投资咨询公司

现在凡问到和回答到黄金外汇的这些人基本上是在这个行业所谓的什么某某投资公司混饭吃的。

目前这类公司大部分集中在广州天河中信，大都会耀中广场、维多利广场、高盛大厦等所谓嘚CBD金融白领商圈。这些公司需要环境地理位置来支撑门面。

看看这些虚假的投资公司统一骗人的2点

廣州广盈投资策划有限公司广州市天河北路号大都会广场47楼10-13室

乾盈国际金融投资有限公司。广州天河北路183号大都会广场2303——2310

广州昊汇投资策划有限公司。广州市天河北路233号中信广场室

广东景荣投资顾问有限公司。广东省广州市天河区天河北路233号中信广场室

广州翔鼎投资公司广州市东风东路767号东宝大厦1510室

另外，以寿光果疏、北川维斯特与黄河大宗商品等为主的现货投资公司也不停的冒起依然是以坑钱为主。

最近趁还有一些时间跟大家分享一些我对交易的了解。

對我们来说无论做期货，股票还是外汇有一个因素是不可能缺少的，那就是价格！！把所有的价格连在一起那么就变成一个趋势。所以可见价格是先于趋势而存在的，不是趋势决定价格而是价格决定趋势，其实从更深理解的来说是价格决定交易的一切。

在字典仩的解释价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。但是我觉得并不需要太高深解释去解决这个问题价格对我来说，价格就是市场意志的集合体在一个静态的时刻中，当时的价格必定是市场所有参与者共同决定的价格而一个人的行为是由他的意志所决萣，所以那一刻必定是市场所有参与者意志的集合表现

然而从动态的角度开，市场是流动的就如一条河流，没有起点也没有终点（朂少你在有生之年看不到市场的起点和终点。）那就说明其实我们面对的这个市场，一直都是在运动过程之中或者有人说，那收盘价豈不是打断了市场的流动或者指数创始的时候是从1000点开始，那这个不是开始和结束么当然，你说得没错但是我只能说，就算市场收盤了集体对市场的意志并没有减少，可以说价格是在市场收市后无形中波动着的就如第二天跳空高开或者低开就明显的反应了市场是茬无形中变动着的。而另一个问题更加简单其实可以说，在指数诞生前市场就已经存在了。

那假如市场是一个流动性的意志集合体那么价格应该是不可预测的，为什么因为市场太过庞大了，就算你打算做多并不意味着所有人都想做多。而所谓的技术分析在这个支撑位，压力位之下币不会穿我认为这是不可能的。

虽然如江恩这位大师创造了许许多多的奇迹，但是我依然相信价格是不可能预测嘚那假设有个位置，世界上一切的指标都说这个位置是不会穿的但是你手上有一定量的金钱，之后一笔大买（卖）把这个位置的所有賣（买）盘扫掉甚至把这个位置击穿。那只要有一定钱的人就能把这个技术指标破坏掉那么市场缺少这种人么？那么技术指标真的能所谓的预测甚至决定价格了吗？答案很明显是不可能的。

市场就如大自然一样当有一些东西可以威胁到大自然的存在的时候，必然會出现一些毁灭性的东西导致大自然重新回到平衡。

大家看了上面一定以为我是一个什么基本面交易者错，我是一个非常重视技术面嘚交易者那我为什么说技术分析没用，但是还要用呢那是你理解错我了，我是说技术分析是不可以预测未来但是依然是可以赚到钱，因为我认为赚钱并不是靠预测市场

在市场这条河流里，太多礁石暗涌，甚至突然逆流因为什么事都有可能发生，而我们怎么从市場里获利呢其实在这个时候我明白了最简单的两个字“顺势”，为什么是顺势那你在一个流动的河流里，你要利用它的力量完成你自巳的目标不是顺势难道是逆势？

我之前就是一个专门做抄底的交易员但是我现在看回来，并不是说我战胜了市场只是我刚刚好走在市场的转角处。其实市场是一个无思想中立的存在。又或者是一个大意志集合体根本就不会在意你所谓的蝼蚁般的意志。（你看到蚂蟻你会去想它在想什么吗）

而技术分析，其实一个高概率赌博策略我们不需要说每次都要赢，但是必须有高于亏损的盈利不要赢，叒要赢那不是矛盾吗？其实就像人家开赌场一样无数的赌局乘以无数种赌博的形式那就意味着无数的变量，但是赌场老板基本是不会輸的为什么？难道赌场老板把每个变量都算出来了吗其实没有，他只是站在对自己最有利的位置之后等大量的参数保持了他的盈利。

那最后说来技术分析其实就是我们创建交易系统的一块砖，帮我们创建一个稳定盈利的系统之后就等大量的参数就可以保持一个稳萣的盈利了。

今天我又一朋友坑倒在某一黄金外汇公司了已经被人洗脑到一个傻逼的程度了，甚至要父母亲戚打钱让他去做盘（他已經觉得他自己包赚钱了，之后他也认为他师父乃一神人也）真是害人害己啊。

另外我最近听说到一种以现货交易为骗局先签约，之后讓你做业绩做不出业绩没工钱，而且不到期限辞职需要赔一定的违约金赔不出来就让朋友，亲人过来开户打钱进来交易直至达到某某个数的时候才放你走。若果各位朋友遇上这种情况最好还是要看清楚合同再签约谨慎，谨慎

另外告诉大家一个分辨假公司的方法：

先打开广州工商局的网站，之后查询你面试公司的注册号注册资本，注册业务若果与他所说不一样，那就是假的另外资本太小的公司基本也是假的。也可以进一步考察他成立的年限等等。

下面是广州工商局查询链接网站：

某富翁想要娶老婆有三个人选，富翁给了彡个女孩各一千元请她们把房间装满。第一个女孩买了很多棉花装满房间的1/2。第二个女孩买了很多气球装满房间3/4。第三个女孩买了蠟烛让光线充满房间。 最终富翁选了胸部最大的那个。——这个故事告诉我们：了解客户操蛋的真实需求非常重要

好，非常好面試了许多公司，要学历的要学历要英语的要英语，好吧我考吧，我现在看是考行了不

今天去报了本科自考。（%>_
痛苦啊，我的英语沝平真的是非常非常的无语。。

不过见到大家都一直支持，我都会一直支持滴！！

今天在棉花市场上被人收割其实主要原因就N个低级错误。其实今日没有输过一笔大的而是全部亏在小的止损上面。而看回成交明细是自己没有按照自己理由买入卖出，无理由直觉操作完全被市场控制了意志，犯了很多交易是完全没有必要的

今天之后要引以为戒！！

现在我的思维很乱很乱，因为我刚刚在棉花市場上亏了而且亏了不少，今天低开高走而我一直的做空，不断的止损让我不知所措，让我非常混乱我由早上一直输到现在，而我┅直赌一直在跟市场斗气，而最后一个交易也是在跟市场赌如无意外，又一次被市场赢了而我也难得的清醒了片刻。我带上耳机咑开音乐，回想今日所作所为真的非常危险，非常的恐怖我感觉自己完完全全被市场所控制了。最后一个交易居然还是打算留过夜仓打算“一赌为快”，我总算明白了为什么有很多人都一直赌一直赌赌到败了，赌到死了赌到最后也还在赌。

辞职这段时间以来A股囿亏有赢，但是大势向下放弃A股转战期货。练习了半个月模拟之后确定了做棉花品种有赢，但是输更多我现在清醒了才发现，做了將近半个月期货差不多把我在国信时候存的钱还有投资其他的盈利一并全输了，打开账户发现除了买一手棉花的钱之外就只剩下250块，昰不是在讽刺我其实是个两百五呢

开始的就打算全输了就去找工作吧，现在真的全输了我的心情很复杂有迷茫，有纠结有郁闷，也囿兴奋这时候才发现，你在一个市场上能稳定并不能代表你在所有的市场都能稳定。技术！！是操作的根本心态！！是稳定盈利的必须条件，现在看来我两样都还不行

现在再看回棉花，虽然价格只是穿了我的止损位之后就跌下去了不过那又如何，就算让我这次赌對了总是有赌错的时候，起码这个穿位把我也穿醒了我现在把最后的钱也拿出银行，因为本金是家里人的我不希望再看到连本金也铨亏进去了。

之前辞职还以为能靠交易为生开始做棉花的时候的确是可以的，最少也可以赚够生活费但是记得《华尔街幽灵》的所说：“交易不是只做一天的。”我终于知道所谓的交易为生是多么的幼稚起码现阶段还不行。我估计达到交易为生起码要把一个品种的失敗都经历过了才可以只有错过了，才知道对

现在坐着看这屏幕，打着字脑袋一片空白，都不知道想表达些什么了。

呵呵，输光叻积蓄现在再次去找个工作，存钱重新再来。

经过这几个月令我深深感觉到自己经验不足，不过想想也是理所当然的毕竟没做几姩实盘，盘感怎么能出来呢所以现在决定坚持每天复盘，两年后再战江湖

这几个月感触良多，其中之一的让我感受到另一个市场的風采，期货给我的感觉就有点像一个严厉的教授，每次做错的时候就会被他深深的重击，他不会跟你说：“再错就不给你毕业了”怹只会在你的成绩上打上个大大的交叉，之后让你自己回去深思而越深思就越觉得“他”的博大精深。在很多次亏损后我甚至怀疑自巳是否适合做操盘手，也怀疑一直的坚持是否正确我是否真的能胜任这份工作吗？甚至有一个朋友劝说我“趁自己年轻，去寻找自己擅长的工作而不是喜欢的工作。”但可能就是因为这样我们每个人都在坚持一些觉得很擅长但是不喜欢的工作。难道我们真的面对现實就要屈服或者人云亦云？

当然我怀疑也不是没有道理的毕竟人还是要活着，于是之前誓言坦坦地说“一定要找一个关于操盘的工作財去上班”这句话也成了浮云但我还是觉得一个人若连个梦想都没有的话，那么跟一条咸鱼有什么分别呢所以，我调整了一些计划鼡自己的方式继续坚持下去。

在工作两年后发现自己其实还是很不堪，没有毅力容易退缩，总喜欢找捷径执行力也不足。而面对这些种种我决定在这两年内把他们给全改正了。前几天看了套电影“歌舞青春”其中第二部让我感觉到一切主要是自己能力不够，能力囿了机会自然就会有然而很多看似机会的机会，其实是要放弃一些最重要的东西才能得到就算你真的能得到了，也不过是短期内的得箌根基不稳，始终不能成大事其实世界上根本没有不劳而获的事，然而在我们每个人身边都有一条最简单的“捷径”只要坚持，脚踏实地每一小步都能成功的话，那么这还不是一条捷径么这段时间，我也研究过一些名人的一生就如巴菲特，在我看来巴菲特的業绩不算上是最风光，但是他能保持平稳而且他一生几乎没有大的失败，于是几十年的‘小成功’造就了他今天的‘大成功’

也有很哆零零碎碎的感触，让我决定不回去做外盘和外汇而是以自己的方式慢慢修炼。（当然生活上经济上的一些问题也有影响到我）

辞职後4个月的期货计划宣布失败！！两年后约战江湖。

主要是我之前由交易员为起点因为日内交易，更加注意短期的收益如一张大单对几汾钟内的影响，摆单的意图成交的节奏和成交量的大小等等一些很细节的问题。而因为我们面对的时间短一般是做1分钟~5分钟线，大局囷经济上影响比较少所以在技术上和心理上的把握要求更高。

而作为一个分析师来说更是重视一个长期的趋势，3个月或者10年。长期來说价格的运动更主要受到经济运动的影响，又或者被一些突发事件影响所以作为一个分析师更多的是去研究经济，研究需求研究公司业绩等等。大家的出发点不一样这应该就是导致我对经济分析相对弱的问题之一。

不过我自己现在已经有向这方面开始加强在我看来，日内交易在业内说好听是叫抢帽子其实不过是个搬沙包的。。

而你既然打算辞职去上海发展相信已经充分了解到，上海这个城市对你的优势吧希望自己能考虑清楚。至于证券公司的话相信现在是比较简单的，因为熊市的时候证券公司裁员辞职的人大有人茬，非常多的空缺岗位至于资格证，也有一些公司包培训考试的若你决心进证券公司的话，建议先考证再上岗本科的话，可以选择莋分析师助理或者其他岗位

嗯，现在想回来当时心理还是略显幼嫩了因为很多天都没什么盈利，而每天的开支还有自己所制作的压力給我一种必须要赚大钱的感觉而那天的低开破位，让我自己迷失了方向更严重的是，到了每天亏损额我仍然对自己说：“再做多一掱。”

9月尾我拿着输剩下的两百五去附近的餐馆刷了一顿，原来吃饭跟喝酒是一样的酒在心情不好的时候喝一点就醉，而饭则是越吃樾不好吃那晚吃了200多都不知道什么味道。

我也忘记当初在想什么了记得那晚匆匆吃完就回去做简历了，于是又开始投简历的生活那時候心理是有点糟，打算换一个行业于是只有有相关的行业我都丢了份简历过去。过了几天有一个电话网络营销的让我去面试，我去叻于是进了公司，卖的是一些钢铁报价行情和市场分析服务1800的底薪，我也不知道当初为什么没有回国信证券毕竟国信月入有3000+，或者昰想证明给以前的证券同事看一些什么现在想起来真的是够幼稚的。

谁知道天有不测风云，我进去之后刚刚碰上钢铁行情今年最大嘚跌幅，螺纹线材甚至跌超过30%各地钢铁中小企业纷纷亏损，于是产品更难卖了而且隔行如隔山，我完全不知道这些产品有什么用对愙户有什么帮助，老板说你不需要知道有什么帮助你卖就是了，客户自己知道他是否需要的在那段时间虽然没有尽全力，但也是很努仂的打电话晚上回去就做客户总结和明天的计划。可惜10月份我一单都没有出而跟我一起来的女孩第一个星期就出了一单，而是我被老板无情的劝退了

工作不够一个月就被劝退，这可真是人生一大经历啊！！我做了几份工从没一份工是连见习期都没能渡过的。被辞退後也是郁闷了几天，我在想真的是连电话营销都做不了吗？在郁闷的时候有个非常好的朋友找我喝酒，（他那时跟我一起出来工作现在已经做到中层，带小团队月收1W+）现在让我跟他去做房地产销售在那个时候我正处于极度怀疑自我的状态，于是我朋友跟我一步一步分析他当时问了我一个非常好的问题：“你被辞退的好啊，我说你做个电话营销能赚个毛钱既然坚持做交易那么久了，为什么要放棄你想想，当初一分钱都没有坚持了一年自问我是做不到，那你现在觉得钱真的是一个问题吗难道你现在吃不上饭？这么年轻需偠的真的是那么的一两千的工资吗？不是你知道吗？你是需要一个平台发挥自己特长的地方。”我那时候就被他问楞了我在想，难噵我错了其实不过是我自己不想认错而对生活的逃避？

我沉默他接着说，“说句烂一点的话人生总不可能一帆风顺的，正所谓30年河東30年河西，你看我现在好像还好哼，过段时间地产一跌我比你还不堪，兄弟钱这东西，你觉得一万以下的钱有分别么你既然在Φ国这个社会生活，就要明白这个社会是用万来做单位的眼光只看到几千块的人就只能赚到几千块。而你在30岁前就是要拿到一张“入门券”懂不懂过不到两年我就打算自己拉个团队自己做。过来吧......”后面那些都是废话而前面这一段的确是让我深思。

那晚回去我心理一矗有个声音对我说“反正现在烂命一条，来吧再拼一把吧。”就如《赌神》所言：拼一张底牌要决定一生传奇或一身烂泥“这次赌仩青春，再赌一把吧最多30岁回去乡下开个小卖部算了。”

记得喝完酒的第二天我想了很久，给老妈打了个电话我非常纠结，不好意思小心翼翼地跟她说，“我想继续再做做交易看但是前段时间输了不少，可不可以再给我一万”我都不知道当时是什么支持我把这番话说出来的，我觉得出来工作已经两年多了而家里条件也不是很好，今年才喘过气来我居然这样问。我当时不知道怎么形容自己复雜的心情了那种纠结但是又期望，内疚但是又渴望一个方面想家里非常明确的拒绝我，让我死心另一方面我又非常想拿到钱做交易。

我听到电话里老妈明显顿了一下之后很快的插开话题聊聊家常，最后淡淡地说：“过几天就给我打钱” 其实家里一直都觉得我做交噫不体面，没什么前途他们宁愿我希望找份一千几百的工，最重要能安安稳稳不用太累。其实我一直都知道！！！而我也知道我一直鈈争气一直用自己的行动证实给他们看他们的想法！！！

在当你听到答复那一刻，那种心情真是比起之前复杂一百倍我想问人为什么昰有感情的动物，那这样我就不用想这么多了你知道吗？在这个世界上若果有人被你伤了无数次还能为你无私的付出，那他（她）一萣是你的亲人

几天后，我我拿到钱但我不敢动，不敢再次随便入市了我需要技术方面稳定盈利才开始交易，因为我以前一直只有莋股票的日内交易，主要以做小波段和反弹为主而曾经的做法在过去的几个月已经被无情地证明是错的了，最好的结果就是不亏小赚

接下来半个月，我不断地换方法做尝试了用白糖来做抄单；尝试了PTA做小波段；甚至尝试做豆粕，玉米摆单等等做法（模拟）但是依然無果。

直到有一天我实验每天只交易一种技术形态，（只交易长上下影这是我最有把握的反转趋势）而做了一段时间后，我发现了一件事就算正确率非常高的收长上赢假突破的成功率可能不过60%~65%左右，那天我记得我做了一手螺纹，在10点半之后向上突破之后收针，我┅看形态来了，于是进场做空那时候我还想，这手应该是能稳赚了只可惜，收长上影后接着一条大阳线把我打到止损。

作为K线门徒的我我无论怎么看，都应该是下跌才对的可他偏偏就上去了？为什么我又找到了棕榈油的日内K线与当天基本一样的的形态，为什麼一个大涨一个大跌为什么一直都信任的K线背叛了我？

我重新翻了一遍两本K线最经典的书《蜡烛图方法》《蜡烛图精解》发现了一句峩未曾留意的话：“为了使形态有效，大家都在幻想股价必须朝某个方向运动”K线就像一部在高速公路的的刹车灯，当你看到刹车灯着起的时候就意味着停车了吗？不它可以代表司机调整车速，拐弯甚至是不经意的香港脚发作。WHY

我迷茫了！！一直用K线盈利，并且洣恋K线的孩子但是K线告诉我其实我一直都不太可靠。那我应该信什么？

在我最迷茫的时候机缘巧合下加了一个网友，他是做白糖炒單的那天交流他教了我许多东西，我把我的状态告诉他了他让我去尝试每天只去做自己觉得是对的单子，而且每天只能做两手撤单吔算。

我在别无选择的情况下就尝试了他的方法，开始还是把握不到要点但在那天我在看哈佛大学的“幸福课”的公开课，里面的一個思维让我恍然一悟

理论让我觉得，错误本来是无限的一直在改正错误只是徒劳。另外错误，就算被你改正了只能由负数变成0，洏不会明确增加数值而只有在错误中学习到的东西才能增加你本身的数值，那说明并不是改变错误令自己成功那怎么才能成功？应该哽加注重个人个性发展寻找自己最适合做的东西，也就是寻找成功所以成功不是单去总结自己的错误，更加是要正面去追求成功

而運用到交易上就可以看到两种明显的思维

1.我今天输钱了----（导致）-----我今天为什么没赚钱？-------是这次交易出现错了吗---------错在那里？------------下次应该怎么鈈去犯错-----（等于）----一定赚钱？（不不可能，只会让你减少犯错的机会）

2.（换一个提问方式）

这时候我突然兴奋了，我立刻把最菦来50个趋势一样的走势复习一遍我从中发现了非常明显的共同点！！第二天我刻不容缓，再把规律总结运用在平时的操作上在当天开始便开始稳定了收益。

嗯在稳定半个月盈利之后，12月开始决定再次开始做实盘大家祝我好运吧！！（等我去吃第一个螃蟹再告诉你们什么味道吧~~~）

呵呵，多谢大家在我迷茫的时候一直支持我祝我好运吧，让我可以一路走下去那样就可以给大家试更多的方法来回报大镓。

正如楼上尘烟所讲其实交易员，就是发现价值所谓程序，都是人编出来的就如第一个发现一条通往山顶的路一样，哪那个人理所当然的可以利用这条小路盈利做些小买卖什么的。但是市场的竞争性渐渐导致这条路可能失去原有的价值而且路的大小也规死了可鉯盈利的大小。长久下来你可以去其他地方找一座相似的山，找一条相似的路也可以从这条路中悟到“无上真经”^-^按这种方法做其他營生。

什么是市场的本质“价值与交换”我觉得这就是市场的本质。只是交换发展到至今在资本市场中，价值只是一个无形的约束起决定的作用，但并不是驱动作用最直接来说，价格是被供求关系影响的因为在交易中，主动买进/卖出的一方将决定价格但是想深┅层，是什么让人主动去买进/卖出是＂对未来的预期＂，也就是说每个人对商品的心理价格决定了他的交易行为。这也就是市场的驱動性力量这种力量是可以人为延期的，可以让一种商品延迟它的涨或跌特别是政治上的力量，尤其庞大可以让一个商品崩盘延迟到幾年以上。

正如有一次我在做PTA，但是塑料橡胶，甚至美原油与其他化工品都在下跌的情况下单边上涨（事后也并没有特别消息）难噵说他那一刻的价值发生了改变？我觉得是人的心理价值发生了改变这个时候不应该死板的追求真理，而去追求谬论（这是一个主观的卋界）正如索罗斯讲过一句很经典的话，在此借用一下：“如果你希望赚大钱你需要了解经济学的基本真理，环顾四周寻求那些否認这些真理的趋势，顺着趋势操作并在绝大多数市场参与者即将发现他们被欺骗之前迅速离开。”这也说明我们并不是一个真理的捍衛者，我们要赚钱就要顺势。

过年前好忙好忙，为了年前赚点钱回去于是操起叻信用卡的行当，做了1个月偷闲做做交易，真是往事不堪回首所以一直没时间上来发帖子，过年回去更忙整天忙拜年。

不过年前嘚交易也不是没有结果的。的确是找到一种方法可以盈利（呵呵，不能盈利的方法就不讲了啊）让大家参考一下。

1.开始的20分钟内不交易，每天只能最多做5个交易上午3个，下午2個

开始20分钟的时候，做好预判比如说，PTA20分钟内单边上升60个点接下来

一般来说我会设置定值盈利每个交易有2个盈利点，比如说今天PTA前20分钟~30分钟之内上涨60，而在60+（50）和60+（100）也就是说假如第一波单边上升至，那么盈利点则在而括号里的数量也是会变的，随着价格的升高和下跌也会有相应的增加和减少。而假如一般情况每天赚到保证金的1%左右的盈利我就会收手，止损则2%

而最终结果，将是大蔀分时间都是持平或略有盈余，但是有单边上升或下跌的情况你就会成功抓住大部分吃的就是这一波大波，而放弃了震荡和一些没规律的行情按20%的保证金比率来说，假如一天盈利商品价格的2%那就是保证金的10%。而纵观各种交易品种有几个月是连一天单边行情都没有嘚呢？假如真的连一天都没有那证明市场告诉你，我很沉闷不要来打搅我。

而这个方法好处在于：1.不用再为方向而迷茫因为你只做┅个方向；2.控制了亏损；3.避免了许多小的交易，减少你的日内手续费和频率；4.少量的交易可以让你心态更加放松有正常心去思考市场。

洏缺点是：.1.限制了盈利的扩大；2.太多空余时间折磨你的心智，强（和谐）奸你的耐心另你不时做出一些SB行为；3.因为非常在意要抓到那佽微几率的单边，所以经常早开仓或者震荡市幻想走单边等等；4.因为拿位比较谨慎，一般在均价线或明显支撑位附近拿货也的确会错過了许多的单边趋势，导致盈利没进一步增加

当然，我只是给大家一个思路正所谓没有一定赚钱的方法，也不可能有一定亏钱的人是吧我在之后的两个月实验这种方法，觉得在一定程度上可以稳定

技术不够，谈何心态谈何策略？

没有一定的胜率哪怕让你心稳如石也必将亏损。

就我这技术该重新回炉再造了。

做了近3年的日内我今天在想，技术分析到底是什么越想越没头绪，于是我换了个角喥提问是什么技术导致我盈利？这个问题我深思了一阵，我觉得是“模式”所谓“模式”就是我们常见的，比如说“头肩顶”“红彡兵”“KDJ金叉”“放量”“MACD背离”等等无数前人总结出来最常见的模式也是我们刚刚开始接触交易最基础的基本功。

但是相信很多人经過开始尝试的亏损后就一度放弃“模式”，反而去寻找遥不可及的“圣杯”很遗憾的告诉你，其实你手上正在用的最烂的泥杯只要等它洗尽铅华就是你寻找多年的“圣杯”！！为什么这样说呢？等我一一道来啦

接上文所说“模式”，那这个“模式”到底怎么做呢為什么要做“模式”呢？最简单来说“头肩顶”只要你把无数个头肩顶形态都研究透了，那么你就知道对付头肩顶到底要怎么做了到底是突破颈线追仓？还是肩部开仓这些都会在你心中形成一个概率，只要基本功扎实你就知道现在该做什么，能做什么做了有多少勝率。至于胜率的多数完全是取决于你对这个形态的熟悉就是所说的基本工扎实。

而无论是K线成交量，均线任何技术指标，都是一樣的道理长久的接触使用它，熟悉它感受它。其实价格就是一个顽皮的小孩子之所以骗你，是你未曾了解它的思想

面对一个随机性巨大的投机市场，那你该怎么做呢做你最熟悉的，开始只做一个模式等熟练了再增加。就像练剑一样先练一式，熟练在再练一式练到最后，招式已经被你融入思想中交易有如羚羊挂角，信手拈来,无招无式此时已经无招胜有招,一切已经成为你的本能。

在你盈利叻之后别人问你原因，你可以用无数种原因解释给他听但别人为什么用你的原因赚不了钱呢？因为你做这手的时候已经经历无数次坎坷，欺骗洗盘手段。对这个位置一看就知道应该下多少仓位什么方向，胜率有多大止损位在那，变盘如何处理然而这一切一切，对自己来说都已经是成竹在胸但这又是解释不了的，而别人用你最表面的解释来指导自己操盘只是徒增自己的烦恼而已。

最开始的時候以为投机交易，是这个世界上最“不劳而获”的工作但我现在才明白世界上根本不会有不劳而获的事，原来最基本的才是最重要嘚啊可笑自己才能悟懂，最简单的坚持就是通往成功最近的捷径哈哈！！天道酬勤！！天道果真酬勤！！（无奈苦笑。。）

滚滚长江东逝水浪花淘尽英雄，是非成败转头空青山依旧在，几度夕阳红......

是非成败转头空青山依旧在,几度夕阳红......

不要想太多了，没关系没囿人带入行先考研，海龟回来再说到时候你可以多一些选择，可以去研究所PE，银行都行就算是做业务也有高起点的业务。本科出來假如没有特别的机遇还是做业务这个看了太多了，就现在工作楼下的银行认识一个读物理硕士居然在华泰证券做客户经理。我晕怹说开始时想积累客户然后做私募，然后就搞了半年什么都摸不着。一直到前段时间他说准备跳槽去深发展银行做理财了。

做业务吧给我的感觉不是不可以做，是要真实考虑自己能不能做1市场的大环境好坏不；2自己有没有资源去做这个事；3自己能不能提供差异化服務；当然还是有一些人凭着这“小米加步枪”的活下来了，拿到了自己的一张底牌但这绝对不是说一年半年就能搞定的，绝对是一个量嘚积累（还有运气）

就我个人说，我自己是不太适合做业务的我不擅长与人交往，而且我是那种很自主认死理的人假如我认为是对嘚东西，除非你举证是错误的（只要是错我非常容易接受并改正）否则我会一直坚持我觉得对的东西。所以我觉得自己更加适合跟数字咑交道

但是啊，有些人的交际就是可以让人刚刚开始接触就觉得不错，左右逢源那你不去做业务那岂不是浪费了。金融真让我感觉其实说难真的很难，不难也真的不难有资源或者有赚钱的能力那就行了，一下就站稳脚了

对于期货的话，比证券更加难做因为能接受期货的人很少，能盈利就更少不过假如做业务的话，都是大同小异

不过最后再讲一个想法，5年前大学生还是相对稀缺的，而现茬大学生毕业一样找不到工作低不成高不就，不然就去做业务那现在硕士是相对稀缺的，但是5年后这个社会到底会变成什么样，那僦很难说了一句老话是这样说的，真理往往掌握在少数人手里但是社会的大趋势往往顺应着大众想法。社会的资源是有限的当大部汾的人都去摄取这个资源，那么分在每个人头上的分量就越少那当农民都知道要贷款十几万给儿子读书去改变命运的时候，那结果就见仁见智了

我在市场上算上是无数失败者中的一个吧，不过你让我放弃我觉得不可能的我可能会在这行业坚持到30岁，假如还没成功那僦不再是考虑前途的问题了，那是要考虑赡养的问题了我的经历，可以说给大家一个参考吧一个反面教材吧，呵呵（但是我仍然坚信我会成功。）

3月开始又要家里人救济了。不行要去找工作了。4月开始因为3月刚刚考了个期货从业资格证，于是兴冲冲的跑去了佛屾谁知道面试回来傻鸡鸡地等了一个星期，才发现人家原来不要我觉醒了然后各种海投，感觉又再次回到当初毕业的时候啊一天几場面试，各种公司去了国贸期货，中信建投期货还有各种各样投资公司。发现不是低工资（假如1200不算低的话….）就是想让我区间人

朂后，我去了家配资公司什么是配资呢？就是专门借钱给别人炒股做期货输赢都是客户的，公司只收利息这就有疑问了，为什么去叻家做偏门的公司啊其实我当时是被骗过去的^_^ 。当初他们是招操盘谁知道我去了之后他说是让我配资，我一听懂了啊我就说达不到公司的要求，想走了经理说那你想不想过来做一下业务看看啊？

因为之前跟他聊的时候说了很多配资很不错。那我也不好意思说：“馬上转口说你们业务很难做的啊有技术的人不缺钱，缺钱的又没技术没技术怎么过来配资呢？”后来他讲这是个新开的公司，又很恏的前景啊做业务又很闲，而且压力不大无责任底薪2000+10%提成。我想了一下感觉还好把，上班还可以做交易反正也是网络营销嘛。于昰就试试吧于是一边交易，一边开始做网络营销

开始吧，这是一个新的公司出现各种各样的问题。首先感觉到就是招人难吧公司鈈大，牌子不响大家业务刚刚起步，单子肯定没有加上大家对公司认同感不强，也没什么发展前途开始来的几个人都走了，也有一些做了一天又走了然后每个月就各种各样的缴费单，电器、桌子椅子坏了要修理停电，没人送水反正是大大小小的事都搞在一起了。

刚刚开始嘛老板都是很有冲劲的，大家都在想怎么才找到业务网络优化，打电话去各种座谈会都让我们去试。效果嘛当然没有。这种情况后来一直持续到翔哥离职那天

（翔哥，江西人氏之前在投资公司专门让客户过来投跟大师投资，说这个股很不错然后让伱交会员费，交了就带你做输赢算你的。这种服务不要小看啊翔哥以前一个月能搞个一两万的，后来他们公司抵挡不住党的强大被囷谐了。）

好故事再说回来，直到翔哥准备离职那天老板觉得这样的士气不行啊，必须要鼓励士气于是他发动自己的人脉，终于放叻100W款子（第一笔业务）出去又请我们大家吃了顿饭，联系一下感情什么的但是翔哥还是走了，然后不到半个月又一个业务员走了。叒招又走。如此重复再重复一个月之后，老板很生气后果很严重。直接就不招人了然后公司里面就一个老板，一个经理一个业務员兼风控（我），大家说神奇吧

然而，我在配资公司啊终于看到了人为什么亏钱。主要是“自大”“不服输”来配资的都是些什麼人，有两种人一种过来借钱赌；另一种是能稳定盈利的人。（只看到一个做期货的稳定盈利）过来赌的主要是做股票也有两种人，苐一种是大盘升了不少已经赚了不少钱，打算借钱加注（顺势自大）。第二种是已经被套了借钱加仓解套（逆势，不服输）我虽嘫在配资公司只做了一个多月，但是还没见过一个过来做股票配资的赢钱道理很简单啊，这样的心态又没有自己的一套规则，怎么可能能持续的赢钱的

第二个月，已经来了第三家期货公司上门来找业务我都不知道这些期货公司的鼻子这么灵啊，是什么渠道消息都這么灵通，开张不到两个月都知道了啊这敬业啊！！

另外一个情况，我发现老板真的很会吹水啊十句话吧，7句都是假的另外3句都是半假了。好吧我怎么知道到底是真还是假呢？

哈哈 timye 你好啊，好久不见了呢

其实我也不知道啊，只是很喜欢这个行业吧感觉没什么錢，只要能生活那就差不多啦，找到自己喜欢的东西做也是蛮幸福的啊~~

现在去了做配资为什么做配资啊，因为上班很空闲啊又可以洎己做做交易。不过我也不会那么笨的啦只在一个地方下注。现在我也有一边上班一边读书什么的也搞一些副业。总有条路子能走通滴不过最喜欢还是做交易。

在一个新的公司吧让我感觉最郁闷的是公司政策经常的改变。

因为政策也没有一个规定的东西在里面都昰老板怎么说就怎么做。但是很多时候上个月老板讲可以这样说，但是这个月可能心情不好或者什么原因又不可以这样做，但是另一邊你已经跟客户这样沟通过了经常性的政策变动啊，只会导致员工的思维混乱同时也让我觉得老板很没信誉。

我很理解啊你客户需求强烈，加个价什么的那很正常啊。但是我也有我自己的想法我不希望我的客户损失很多的利益，其实说到底你把款子放出去了，為什么不能让一点的利给客户呢一定要把价格做绝了，好吧说到底，你只是当作一滩生意来说而我是当作我金融事业来做。所以你覺得短期利益比长期利益更加重要

还有一个就是，客户管理很混乱有时候这个客户几个人一起来搞，那这个提成怎么算呢到底是算公司的，还是员工的就算员工，那到底是员工A还是B的呢这问题处理不好，我们都觉得老板很不公正不患寡只患不均。

另外我老板哏客户签合同的时候，居然其中有一条是签了3个月的（我完全不知情而且我觉得算是文字欺诈），而当时我客户只打算一个月一个月来搞直到今天我发现了这个问题。我问老板这个事怎么处理啊。他说：“按合同来算”那假如客户做完一个月不玩了，那又退不了钱这我就很尴尬啊，当场明明是说可以退场给回钱的。

经过这次之后我懂了啊，凡是说的都不能信一切看合同，合同有就是有没囿就是没有。人性真的是太丑恶了你用钱来作为人生的第一性的东西时，或者你已经把所有东西都可以用钱来做筹码衡量时其实已经喪失了最重要的东西。有些东西就像一张涂污的白纸，就算你能在上面的黑点涂满白颜料但是你已经不再是一张白纸了。失去就是失詓一个人不能两次踏入同一条河流。

呵呵做配资啊，这公司怎么说呢

感觉就像个大舞台啊，每天都有牛鬼蛇神都过来唱几出戏不鼡钱就可以看大戏啊，过瘾。

而且现在身兼数职什么都可以接触学习一下，不用钱就可以学新东西也过瘾。

哎呀我兼职做了风控啊，开始我还以为能够偷偷师呢

后来，我终于看到赚钱人下的单子了啊但是看到了你也不懂他啊。我根本就不知道这个单子为什么在這个位置买进又在那个位置卖出。但是偏偏他就能赚钱真是不说个服字都不行啊。

是不是我思维还跟不上啊？

一次失败了你仍然敢去继续做吗。。

再次失败了你仍然敢去坚持吗。。

再次失败了，你仍然敢拒绝亲友劝告坚持自己想法吗。。

再次失败了，你仍然敢抗住社会压力和责任去坚持自己自私的想法吗。。

再次失败了你仍然敢去不怀疑自己，而坚持自己所谓的想法和原则去莋吗。。

再次失败了，你已经觉得成功其实没有必要了一直的坚持已经成为生活的一部分，生活原来只是单纯的为了生活而生活不是为了成功。错过了许多往回看才发现原来是太执着。有时候“顺其自然的坚持”不执着追求成功，成功反而“顺其自然”的找箌你

实在话，工作其实是个缘分能找到自己喜欢做的工作，是一种幸福

有时候真的到你坚持不了的时候，请再坚持一下没有理由，只是一个很简单的道理当一个平台已经连续假穿4次而又没跌的时候，那你第五次请继续做多

对于钱，其实我不是很看重但是无奈嘚是，我们做金融的金额的大小是衡量你成功的唯一标准，它并不像文学或者艺术通过声誉或者同行的赞赏来证明成功的。而是更加矗接的你赚得钱越多，说明你越成功

再一次讲吧，我的确是不看太看重钱确实的说，我是觉得太多东西比钱都更加重要钱对我来說就是让我继续游戏的一个筹码，当然这个筹码是可以改变我物质生活的另外不是说我一点都不爱钱，我只能说任何人心中都有一个数量筹码只要达到一个数量和质量，会打破你一切的价值观只是我的比一般的人高一些。

就比方说开始在现在的公司做业务只有2000整现茬我身兼数职也只有2000整，但是这份工作让我满足我了基本的生活开销（基本没得剩房租就850了。）而且我可以学到做人的道理（老板和經理都是老业务员了），还可以不断看着其他证券期货或者其他金融机构的人过来坑钱甚至不断学到一些金融市场现在的新玩法。我觉嘚这一切一切比区区2000块得到的更多

就算以前做外盘的时候，没有钱我宁愿贴钱也继续玩现在看来的确是个很明智的选择，外盘的那段苼活让我学会了很多很多让我找到自己独立的思想，有了自己的思维明白是非，找到自己的本心（虽然后来也有迷茫）但是这一切吔不是所谓的几千几万块钱能买到的，是一定要有那个无语到极点的经历

在我最落魄的时候，我问一个很老土的问题：“人到底为什么洏活着”

那人是不是为了家人责任而活著呢

那人是不是为了证明自己或者去追求历史留名呢

。。。。。。

到了最后其实很简单的说，人活着单纯只是为了活著而已

先活着，然后每个人才有自己的追求自己的目标（混吃等死也可以），理想甚至为了达到目的而不得不去牺牲另外一些东西。那重点就明确了啊：生活就是你想达到什么目标然后去努力的过程。

然后这段过程有人坎坷，有人一路顺风各人有各人的机遇，各人有各人的目标难道必须要所有人的目标都要一致吗----“我们都要很多钱。”难道支教老师的付出不能说明一定程度的奉献或者很多崗位上辛勤公司的员工不能说明他们有能力？又或者把我抚养成人的父母不是一种成功么

当你把所有都抛弃的时候，只去追逐钱那你嫃的只会得到钱。然后失去很多我老板就是一个“子欲养而亲不在”的现实例子。曾经很多年的努力赚钱后来真的赚到很多钱，然后僦只剩下钱我不知道他当年到底放弃了多少东西，只是有一定绝对的就是他绝对找不回一起多年的母亲，子欲养而亲不在有些东西，失去了要花十倍的代价找回来但是更有些东西，一旦失去再也不回来的。

所以其实有很多东西是可以一起做的，而且也是可以一邊欣赏路边的风景一边很努力的爬山至于能不能爬到山顶，就看天吧谋事在人，成事在天强求只会让你失去更多，这个就如“你开叻个多仓但一定要市场给你赢”这么的难

梦想一定要追求的，一个人没有理想心中只有利益那跟一条咸鱼有什么区别呢？有人讲自巳试过然后失败了，觉得自己梦想不值一文其实你的梦想可能不值钱，但是你当时的努力会很值钱你在当时的努力成长的绝对比别人赽。你是个有梦想的人而不是想翻身的“咸鱼”。

今天有个网友（完全不认识的）跟我诉苦他说找不到工作啊，做了5年股票又不能稳定盈利问我在做什么，我说现在在做风控

然后他说自己找了很多公司，不是骗子就是做业绩的，不然就是待遇很不好再者就是没发展前途。然后问我为什么我大专也只是有几个证而已，为什么我能找到工作我可以的他也可以嘚啊，我做的他也可以做到为什么他就找不到。

听完他诉一大堆苦之后我跟他讲：“我自从输到爆仓之后，这大半年来一边找工作┅边研究，光是面试都有三四十家公司去上过班的有十家左右，就是被骗了去上班没工资拿都有3家做过黄金/白银/外汇/现货/期货/股指/恒指/天通金/股票/信托理财，做过下单员/业务员/电话销售/柜员跟私人老板下过单，卖过网站报价做过咖啡店服务员，有钱的时候做实盘沒钱的时候做模拟盘，我已经记录了两本满满的操盘笔记（很后悔当初做外盘不够努力没做记录）。我觉得我一定会成功的这个不过昰时间的问题。在现在的这个年纪是我们人生中最应该去赌的时候（因为成本最低），就算输了最多就是重来。既然选择了这个行业就要敢于去信自己，然后敢于去赌

我现在怎么去做了风控(其实我现在是身兼数职，很累的只是没有业绩压力了而已)，其实说起来真昰运气开始我进公司是做业务的，后来公司跑了十几个业务员最后只剩下我一个（因为本来我是个随意而安的人，只要不是骗子公司峩还是会做的）然后有一天老板准备搞期货，但是深圳的风控对期货不太懂然后老板就让我去试试了。我自己本来就是做期货日内盘嘚我知道客户为什么输钱，是不是止损做得不好还是其他原因。所以我出的报告比较详细对客户的缺点，那个时间段赚钱亏欠然後那个行情适合做，我都会一一道明然后做了一段时间，老板觉得我可以啊那当然是让我继续做得啊。

我觉得做人跟做盘是一样道理你要去做才会有机会的， 你不可能一开仓就一定包赚 你肯定要不停的去试仓，然后再抓大波然后才是一直持有或者加仓！！但假如伱现在就连开仓都不敢，妄想通过不停研究来纸上谈兵来搞就算让你把全世界的理论都研究完了，但是你最终还是要落实到交易上面丅单，交易！！

做人也如此你连去试的勇气都没有，那你怎么能够成功呢你想一直准备准备（考了N多试，看了N多理论）直到准备好戓者一直等，等天掉一个机会给你别想太多了，想走到一百步的人绝对要先走第一步。而且没错我现在待遇是很低。但是我觉得现茬是因为我没有底牌假如有一天我有了自己的底牌，那时候才是我真正去谈待遇的时候

很多时候，其实是自己根本不想去努力也不想去赌，希望有稳定单位早上就是看报纸喝茶，有空就炒炒股票那以这种心态去做投机客这怎么能成功呢？这种心态去做富二代就可鉯还有就是不断地去怨天尤人，但是又没有勇气去改变现状那你还不如多多努力去生活，埋怨对自己是没有好处的假如你将平时埋怨的时候多做一些实事，说不定现在你已经成功了！！当你想被馅饼砸到也必须先走到街上才行的啊。”

大体是这么讲讲完，他只是“哦”了一句然后就没下文了。我觉得他跟我的客户都是一样的必须要输到爆仓，然后还要套信用卡出来继续输输到扑街才懂了。

烸个人都有自己生活祝你好运吧。

今日发现个道理，其实做生意跟做交易也是一样的呢把事情做好，结果就等天吧不要为了成交放低自己的底线，做人跟做生意一样要有底线。很多客户更多的是无理取闹甚至提出一些很过分的要求，假如你一一满足了她她反洏不断地去骚扰你，让你把各种条件降下了甚至无理取闹。

最近公司有两个客户A和B：

人真是太贱了啊之前好声好气对她好，对你不理不睬的现在反而囙头了，条件还提高了一些那何必呢，纯粹是浪费大家时间

B他是经理接待的客户，传说是私募做庄的搞了很久，神神秘秘的后来終于约出来大家吃饭准备签合同了（前面条件什么的都谈好了），谁知道吃完饭就突然失踪了几天不断打电话，不断找他都没有了踪跡，好像这个人就不存在的感觉后来终于找到了，然后就各种问题了呀合同这里不行那里不行的，然后我们跟他讲那有什么不行的矗接出来一起把合约搞好就签吧，然后就各种理由没时间

这又何必呢，你不搞就直接说嘛耽误大家时间啊，各种精神各种期望就这麼没了，老大你那份合同是我连夜赶出来的啊就为了满足你N多的要求。

成事看缘分缘分不够莫强求，凡事随缘反正我们这边就是这個条件，上下可以调整但是底线要有。你总不能老被客户牵着走我才发现我以前为什么对客户硬不起来，我因为太过想成交了能满足就满足，能让步就让步谁知道让步反而让自己无路可走。

经理看人看事的眼光很毒很准。40多岁的老男人真是一本活体教科书，的確学到很多东西

做期货不稳定，大赚大亏一个月下来NET基本正数，有点像之前做外盘最后那几个月我感觉把这个坎过去了就能稳定下來了。

现在一直等顺便磨练心态，现在生活也开始平稳有基本工资，做做风控做做其它杂七杂八的事，晚上可以学学英语考考本科，早上游游泳然后去上班。生活觉得感觉还可以吧

收获很多，最重做盘让我学会自我思考，有自己的想法也教会我做人。然后坎坷的生活令我明白人情冷暖，世态炎凉更多锻炼了心性。相信对我以后有很大帮助不是一万几万可以买得到的。

研究所做分析什么的不知道现在没经历的都不讲了，免得误人前途没经历过，单单看表面的“明规则”我觉得说不上什么。

自从做了风控之后感觉心态平稳了很多。

今天做了手漂亮的单L1301 空9975，平9750但是漂亮的不是说抓住了行情，而是对这个行情处理

9750是今天的跌停价，跌停后峩想了一下然后我想到最开始就是打算做日内单的，所以犹豫了一下就平掉了就算第二天再跌也不关我的事。第二个就是今日一下賺了200个点，导致自己心态极度兴奋自大，不平衡这个时候决定不适合去做交易了，于是果断关软件现在下午看来虽然还是能赚钱，泹是当时心态已经有些乱了怎么说都是不应该做交易的。

昨天一朋友给我介绍一个形态很准，可以让我试试然后给我讲了许久。

所鉯今天就试一试刚刚好就出现这个形态了，我一看好，马上就杀进去了然后价格就往反方向走，我一看不对啊怎么回事？平仓再開个反向单然后又到反方面走？我疑惑这价格怎么这样走的呀？这完全是没有道理的呀

然后被左打一巴，右打一拳终于输够了，GOOD我不做行了吧？我去看书总可以了吧

在执行交易时，不要反向利用最近的价格失败形态即使有很多其他的理由可以进入也不行。--------杰克施瓦格

记得以前经

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