从深受年轻潮人推崇的抖音到大面积覆盖三四线城市人群的快手，再到女生们爱不释手的美拍、Faceu，短视频凭借其轻巧、趣味且易于传播的特性成为当下最炙手可热的营销方式。 微博宣布1亿美金支持短视频领域、阿里宣布“土豆”全面转向短视频行业、今日头条拿出10亿人民币补贴短视频创作者…短视频无疑已成为一个巨大的风口。
既然短视频那么火，营销人究竟该如何通过其达到最理想的传播效果？本期VIP行业实操微课程，北京指趣传悦文化传播有限公司总经理-张敏娟，将用她实打实的行业经验及具体案例告诉你如何把短视频营销玩好!（本课程为梅花网VIP会员专享课程，点击阅读原文可以了解会员详情。）
你究竟了解短视频么？
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短视频是依托秒来计算，用各类app拍出来的好玩小视频，它的特点集中在三个方面：长度在5分钟内传播速度更快，制作门槛降低全民参与，社交属性加强即发即转。16年底随着快手的各种猎奇短视频出现，短视频已经悄无声息的渗透到我们的生活中，网络上很多声音都在说今年是短视频元年，我们可以通过以下这组数据来了解下短视频的发展史。
（数据来源：今日网红）
接下来说下现在网络上的短视频平台，从APP排行榜来看，短视频的龙头老大还是快手，各大视频和内容平台纷纷推出各家的短视频，为了在整个行业里一较高下。
（数据来源：猎豹全球智库）
这些都是我们耳熟能详一些平台，我把现在的短视频平台分为了两个阵营，一个是工具类一个是社交类。在这些平台上产生出了诸如暴走团队，飞碟说，Mike隋视频这类团队作业的短视频已经把粉丝圈住，把广告主的钱也圈的盆满钵满。MC天佑和papi酱这样的话题人物、流量担当，更是带火了平台上一众短视频达人。
短视频风口，如何做好精准营销？
和大家分享一个我们在年初做的游戏客户案例：《一起来飞车》辣眼睛cos漂移大赛，来具体了解一下短视频营销的思路和具体玩法。
当时客户的需求很简单，他们要在卫视上面投这个产品的广告，但是配合网络的营销想要玩点好玩的，于是我们通过产品的人群数据调研，发现这群用户在快手、爱奇艺上三四五线城市人最多，于是我们跟它产品的tvc做了下结合，邀请了7个快手上的短视频达人，他们用各种cos形象或者喊麦方式制作了7支风格迥异的短视频，配合上线时间又在微博上进行了一波话题冲榜，在短短1天时间总播放量突破400w，微博话题榜的阅读也过百万。其中杨老傻傻喊麦的短视频还在快手首页推荐。之后这款产品每推一波新品时候我们都会在当下最热的平台上找最火的红人进行短视频传播，包括五菱宏光车的短视频，变形金刚大黄蜂的短视频，至此这款产品已经从单纯初期带量往产品品牌上做了。
这只是我们操作过的一个简单案例，B站二次元的短视频、美拍女性向的短视频、抖音潮人范的短视频等也都有涉足。根据这么多给客户做短视频的经验，我总结了几点实操干货：
1、梳理客户需求尽可能详细
客户想要做带量还是想要做品牌曝光，在初期沟通的时候一定要定好kpi，如果带量适合它产品的红人效果极佳，但是需要在一个阶段内长期做，如果做品牌曝光则需原创团队与红人结合使用。
2、策划的内容与产品匹配度高
短视频的主题与产品的匹配度高不高直接影响后续的传播效果，策划的时候除了关注在什么平台用什么人来做这事，还需要考虑影音设备，视频脚本、分镜台词、演员及最后的剪辑。
3、与红人或者原创团队沟通尽可能引导甲方真实想法
现在短视频达人非常之傲娇，他们清楚自己的粉丝好哪一口，然而这可能和客户的需求并不匹配，所以作为第三方机构除去在专业上给出吻合产品的营销建议，更关键是引导客户提出自己的真实想法。
4、执行中的细节把关
营销类的短视频以产品植入为核心玩法，所以在视频根据脚本拍摄的过程中片头片尾、音乐、时间长短、节奏感、包袱的密集程度、人物表情、产品露出等等细节都要严格把控，甚至可能录个十条才能用一条。
5、避免一波流，选择如何传播和选择合适时间发布同等重要
我们在做传播的时候热衷千万级粉丝，这个在微博时代下是可行的，而在信息爆炸的短视频平台，多个百万级粉丝的kol可以一波接一波的传播内容。发布时间点也很关键，选择在周末的早上好过平日，我们在做一起来飞车项目时候，秒拍的一个红人发红包活动获得了秒拍的官方推荐，直接带入1000多人翻拍的视频。所以在这种周末时间，高质量视频不多的前提下，获取网站的推荐位置就显得特别特别重要了。
【关于梅花网VIP行业实操微课程】
是专门面向梅花网VIP会员开设的社群直播课程，我们会定期邀请群友针对自己所在行业及工作领域，就某个关键词或具体项目，配以实际案例展示，在群内进行实操课程讲解。这里或许没有花哨的课程设置，没有名声显赫的“老油条”讲师，我们不玩虚的，就要给你实实在在可以迅速落地的操作经验！
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声明：本文由入驻搜狐号作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。大火的短视频营销到底怎么玩？1篇透彻解析让你恍然大悟！大火的短视频营销到底怎么玩？1篇透彻解析让你恍然大悟！大婚小佣百家号小雨每月都会举办一次短视频大咖交流会，希望能帮助更多的自媒体团队快速突破瓶颈期，关注“短视频顾小雨”头条号，私信回复“大咖”，即可免费获得30位大咖的绝密经验分享！短视频凭借其轻巧、趣味且易于传播的特性成为当下最炙手可热的营销方式，既然短视频那么火，营销人究竟该如何通过其达到最理想的传播效果呢？我们先来对短视频营销做一个基本了解。一、了解短视频营销1.短视频营销的目的在开始之前，小雨先给大家举几个例子，CCTV里面的电视广告、优酷视频前的贴片广告、papi酱视频中的植入广告，这些都算短视频营销。电视广告很常见，其实每个电视广告都可以理解为一个短视频，通常电视广告都是为了传达自己的品牌理念，除了电视广告以外，室外广告、电梯广告也都能找到短视频的影子，如果你去过鸟巢水立方就可以看到对面IBM大厦上面的广告屏，一般也都是做品牌的广告主，但是电梯广告中就多了一些玩法。比如说扫码下载APP，关注公众号，领优惠券，加微信等等，如果是贴片广告还可以添加跳转链接，但是不管具体的动作是什么，都是为了获取客户或者说是用户。说到这儿大家就明白了，短视频营销其实就是获取流量，在各个渠道上面发视频增加曝光，让自己的用户看到自己！如果这就是你现在的想法，那么接下来需要了解，到底什么才是短视频营销的真正目的。想获得全套清晰的PPT,请私信小雨哦~大家都知道现在互联网流量越来越贵，而且还不包括转化的消耗，因为互联网流量市场已经很成熟了，那为什么说短视频营销是新机会呢，首先短视频这种内容形式非常生动形象，而且交互简单、沉浸度又高，所以说短视频这种形式是首选，另外短视频营销也可以理解为短视频内容营销，也就是说短视频营销的外表是短视频、核心是内容。如果我们精心创作内容只是为了获取流量那就得不偿失了，我们持续产出精良内容的目的是要获取粉丝的，这个粉丝和网红明星的那种狂热的粉丝不一样，可以理解为高质量的用户。那这类粉丝有什么特点呢？一般来说对我们的内容有认同感，比如说咪蒙，或者说对我们产生的内容有需求，比如说小彪美食，这些粉丝非常重要，因为他们的粘度很高，而且还会非常积极主动的帮助我们宣传。所以说获取粉丝或者说用户这才是短视频营销的目的，并不是单纯的挖掘一些流量，因为粉丝的价值是会随着时间的推移持续增长的，比如说我们前面提到的两点，粉丝的粘度会很高，如果你是做电商的，因为他喜欢你短视频的内容，在持续关注的过程中不会只消费一次吧。再比如你是做教育行业的，因为他喜欢你短视频传达的思想与理念，他自然会和身边的亲朋好友推荐，而且还是关系较要好的那种。很明显用户的价值要大于流量的价值，所以我们做短视频营销时一定要把流量思维转变为用户思维。2.短视频营销的定义既然明确了短视频营销的目的，那什么到底是短视频营销呢？可以这样理解，短视频营销就是我们通过短视频的内容为用户创造他想要的价值，通过渠道分发与用户建立并维持关系，来获得回报的过程。想获得全套清晰的PPT,请私信小雨哦~这个其实很好理解，我们可以分成三个部分，第一部分是创造价值，为用户创造价值这其实就是我们存在的价值，这部分主要考验我们策划和拍摄的能力；第二部分是建立连接，现在分发体系越来越稳定越来越成熟，我们不仅要多渠道分发，还要学会渠道的个性化运营，这部分主要考验我们的运营能力；第三部分是获得回报，说白了就是转化，怎么把用户转化为客户，这部分因行业而异，主要看我们的行业的积淀和创意能力。这三部分还要继续往下拆解，但是这就需要大家根据自身情况去思考，以后有机会再为大家做一个延展的分享，可以先剧透一下，因为渠道是所有创作者都重视的一个内容，而且2018年渠道的变化也非常大，所以我们也是把渠道作为开年大课的主题，主要分享一下渠道的新格局、新机遇、新玩法。二、短视频营销的常见形式1.植入类小雨把短视频营销分为两种形式，非常简单直接，一种植入类，一种自制类。很容易理解，就是字面意思，把品牌或者广告等内容植入到别人的短视频中就是植入类，自己制作或者外包订制的都算自制类。植入类再往下细分可以分为软植入型和硬植入型，一般来说用户能感知出来的就算植入类，感知不出来就算内容，当然如果用户如果感知不出来是广告甲方也不会同意，所以能让你立刻反应过来这就是广告的就算硬植入型，比如说综艺节目的冠名广告，这种在短视频中也很常见，比如B站的阅后即瞎，每期在开场都会说明本期节目由XXX赞助播出。这类的特点就是强曝光，一定要让你看到。软植入型也要让用户感知出来这是广告，但是还不能立刻就感知到，就像温水煮青蛙，等反应过来你已经接收到所有信息了，这就是软植入的特点，比如开箱类的视频。想获得全套清晰的PPT,请私信小雨哦~2.自制类上面说了植入类，下面我们聊聊自制类，不管是自己组建团队制作还是外包第三方制作发行都算，而且也分两种，一是广告型和二是栏目型。一般来说广告型没有连续性，只有单独的一个片子，比如快手的宣传短视频记录世界记录我就属于这种，通常为了品牌的宣传。栏目型其实更加适合短视频营销，因为其他3种形式都只进行一次转化，转化方法也比较单一，比如说坤哥玩花卉，就算一个用户没有被立刻转化，但是依然在辐射范围，说不定另一个短视频甚至一个微头条就把他转化了。如果你是植入的，可能用户需要的时候已经忘记了。数据来源：美秒短视频助手文章推荐想了解最全面的短视频赚钱方法，请点击下文！30位短视频大咖的实战经验分享！价值百万，限时免费，过时不候！到底什么样的内容方向更好赚钱？短视频初创团队如何选择制作设备？短视频团队如何达到日更状态？小白必看：短视频团运营的初步认识！顾小雨老师团队提供的如下短视频专业咨询服务，关注“短视频顾小雨”头条号，私信小雨回复对应关键词了解详情哦：1、PPT：可获得小雨亲自整理的文中插图相关的全套PPT，干货满满。（私信回复关键词：PPT）2、联合运营：对短视频号进行深度的运营咨询服务。(私信回复关键词：联合)3、精英社群：最大的短视频创始人交流社群。(私信回复关键词：精英)4、美秒短视频助手：最好用的短视频运营神器。(私信回复关键词：助手）本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。大婚小佣百家号最近更新：简介:婚礼准备大事小情尽管问我作者最新文章相关文章短视频那么火，营销人究竟该如何把它玩好？短视频那么火，营销人究竟该如何把它玩好？梅花网百家号从深受年轻潮人推崇的抖音到大面积覆盖三四线城市人群的快手，再到女生们爱不释手的美拍、Faceu，短视频凭借其轻巧、趣味且易于传播的特性成为当下最炙手可热的营销方式。 微博宣布1亿美金支持短视频领域、阿里宣布“土豆”全面转向短视频行业、今日头条拿出10亿人民币补贴短视频创作者…短视频无疑已成为一个巨大的风口。既然短视频那么火，营销人究竟该如何通过其达到最理想的传播效果？本期VIP行业实操微课程，北京指趣传悦文化传播有限公司总经理-张敏娟，将用她实打实的行业经验及具体案例告诉你如何把短视频营销玩好!（本课程为梅花网VIP会员专享课程，点击 阅读原文 可以了解会员详情。）你究竟了解短视频么？短视频是依托秒来计算，用各类app拍出来的好玩小视频，它的特点集中在三个方面：长度在5分钟内传播速度更快，制作门槛降低全民参与，社交属性加强即发即转。16年底随着快手的各种猎奇短视频出现，短视频已经悄无声息的渗透到我们的生活中，网络上很多声音都在说今年是短视频元年，我们可以通过以下这组数据来了解下短视频的发展史。（数据来源：今日网红）接下来说下现在网络上的短视频平台，从APP排行榜来看，短视频的龙头老大还是快手，各大视频和内容平台纷纷推出各家的短视频，为了在整个行业里一较高下。（数据来源：猎豹全球智库）这些都是我们耳熟能详一些平台，我把现在的短视频平台分为了两个阵营，一个是工具类一个是社交类。在这些平台上产生出了诸如暴走团队，飞碟说，Mike隋视频这类团队作业的短视频已经把粉丝圈住，把广告主的钱也圈的盆满钵满。MC天佑和papi酱这样的话题人物、流量担当，更是带火了平台上一众短视频达人。短视频风口，如何做好精准营销？和大家分享一个我们在年初做的游戏客户案例：《一起来飞车》辣眼睛cos漂移大赛，来具体了解一下短视频营销的思路和具体玩法。当时客户的需求很简单，他们要在卫视上面投这个产品的广告，但是配合网络的营销想要玩点好玩的，于是我们通过产品的人群数据调研，发现这群用户在快手、爱奇艺上三四五线城市人最多，于是我们跟它产品的tvc做了下结合，邀请了7个快手上的短视频达人，他们用各种cos形象或者喊麦方式制作了7支风格迥异的短视频，配合上线时间又在微博上进行了一波话题冲榜，在短短1天时间总播放量突破400w，微博话题榜的阅读也过百万。其中杨老傻傻喊麦的短视频还在快手首页推荐。之后这款产品每推一波新品时候我们都会在当下最热的平台上找最火的红人进行短视频传播，包括五菱宏光车的短视频，变形金刚大黄蜂的短视频，至此这款产品已经从单纯初期带量往产品品牌上做了。这只是我们操作过的一个简单案例，B站二次元的短视频、美拍女性向的短视频、抖音潮人范的短视频等也都有涉足。根据这么多给客户做短视频的经验，我总结了几点实操干货：1、梳理客户需求尽可能详细客户想要做带量还是想要做品牌曝光，在初期沟通的时候一定要定好kpi，如果带量适合它产品的红人效果极佳，但是需要在一个阶段内长期做，如果做品牌曝光则需原创团队与红人结合使用。2、策划的内容与产品匹配度高短视频的主题与产品的匹配度高不高直接影响后续的传播效果，策划的时候除了关注在什么平台用什么人来做这事，还需要考虑影音设备，视频脚本、分镜台词、演员及最后的剪辑。3、与红人或者原创团队沟通尽可能引导甲方真实想法现在短视频达人非常之傲娇，他们清楚自己的粉丝好哪一口，然而这可能和客户的需求并不匹配，所以作为第三方机构除去在专业上给出吻合产品的营销建议，更关键是引导客户提出自己的真实想法。4、执行中的细节把关营销类的短视频以产品植入为核心玩法，所以在视频根据脚本拍摄的过程中片头片尾、音乐、时间长短、节奏感、包袱的密集程度、人物表情、产品露出等等细节都要严格把控，甚至可能录个十条才能用一条。5、避免一波流，选择如何传播和选择合适时间发布同等重要我们在做传播的时候热衷千万级粉丝，这个在微博时代下是可行的，而在信息爆炸的短视频平台，多个百万级粉丝的kol可以一波接一波的传播内容。发布时间点也很关键，选择在周末的早上好过平日，我们在做一起来飞车项目时候，秒拍的一个红人发红包活动获得了秒拍的官方推荐，直接带入1000多人翻拍的视频。所以在这种周末时间，高质量视频不多的前提下，获取网站的推荐位置就显得特别特别重要了。【关于梅花网VIP行业实操微课程】是专门面向梅花网VIP会员开设的社群直播课程，我们会定期邀请群友针对自己所在行业及工作领域，就某个关键词或具体项目，配以实际案例展示，在群内进行实操课程讲解。这里或许没有花哨的课程设置，没有名声显赫的“老油条”讲师，我们不玩虚的，就要给你实实在在可以迅速落地的操作经验！你也想加入我们和行业同仁一齐学习、共同进步吗？赶快加入梅花网VIP社群吧！还有更多专属权益等你来挖掘，点击
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