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是被称为一份阅人无数的职业。那么他们是如何接触到这些高级人才的呢?相信很多人都非常好奇，下面我就来看看一位资深猎头顾问对猎头顾问在猎取人才时会遇到的问题的相关总结。
第一、搜寻合适候选人
猎头并不是为任何人找工作，而是为那些不愁找工作的人找工作，这也是它的难点所在，也是猎头最大价值的体现。通常情况下，猎头对某一特定职位，除了在人才库搜寻外，主要是到相关行业或是类似职业里寻找合适人选，很多职场人士都知道通过猎头找寻到的人才，都十分优秀，但却很少人知道，要想找到一个合适的人才，可能需要打上百个电话，然后再从里面挑选几十个人，做人才评估。随后确定3-4人推荐给客户，进行面谈。 在这过程中，猎头常常给目标人物打电话，有时还会遇到人才冷冰冰的拒绝，这就需要猎头顾问拥有超强的心理素质了，只有这样才能越挫越勇，搜寻到合适的候选人。
第二、面谈筛选候选人
虽然电话沟通快速便捷，可有一些猎头顾问表示，他们现在已经很少使用打电话这种原始方式初次联络人才了。原因一是他们寻访的人才绝大多数是层面极高的总裁级人才，他们业务繁忙，身份显赫，电话接触效果不佳，也不够礼貌;另一个原因则是，由于猎头公司通常挖的是“总”字级的在职人才，所以一般情况下他们接到猎头电话时都非常犹豫，他们可能会担心是不是企在考验他们。对于在职的高级人才，电话沟通的效果非常有限。因此，一些猎头公司与高级人才更青睐于通过业界有影响力的兼职顾问或者朋友穿针引线进行引荐的方式，有的也会特意安排在相对保密而且优雅的环境中面谈。对于面谈内容，猎头顾问可一开始进行较为轻松的开场白，比如，你最近工作怎么样或是你有什么爱好这样的问题，这样的开场白可使猎头放轻松下来，这时猎头可观察候选人的小小动作以及细节来判断候选人。
第三、说服候选人
很多猎头都深深感到，有些候选人十分合适新岗位，然而他们经常安于现状，并不想跳槽。这时，猎头就要发挥和动用极高的公关技巧。猎头可能会通过其家人、朋友、业务伙伴，或是顾客等途径寻找突破口。“猎物”在本职工作中干得不错，然而，多多少少自己总会有一些不满意之处。挖人不懂挖心，如同踏破铁鞋无门。猎头必须善于洞察高级人才的心理和需求，驾驭不同人的不同心理变化，才可能得手。因此，高素质的猎头顾问更像是心理学家或思想工作者。猎头项目是否能够成功，则看猎头顾顾问是否能真正破获候选人的心理。若是当高薪、高职、环境都吸引不了候选人时，猎头就要了解一下所猎人才的企业了，把握该企业内部人才调动变革期，做出最适当的下一次猎取计划，才能提高下一次人才猎取的成功率。
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猎聘发布《全国猎头猎取人才行为大数据报告》
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重庆商报-上游财经记者 谈书
解密真实猎场
近期国内首部聚焦猎头的职场剧《猎场》热播，将猎头这个“幕后”职业带入到大众视野中。据悉，目前全国有超5万家猎头机构，全职猎头顾问25万人，行业市场规模超500亿，然而，现实中有60%的职场人并不是真正了解猎头。
所谓猎头，其职责就是帮助优秀的企业找到需要的人才，为优秀的人才找到合适的企业。12月7日，猎聘发布全国猎头猎取人才行为大数据报告》（以下简称“大数据报告”），据悉，此次调研大数据来源于猎聘平台上32万个猎头、71万个猎头职位样本，并针对1万+猎头，5万+求职者进行问卷调研，从而对猎头行业、猎头从业者、被猎取对象等数据及行为进行深入挖掘，力图还原出一个真实猎场，让更多的人了解真实的猎场与猎头，从而帮助职场人实现更好的职业发展。
《猎场》剧情：郑秋冬、林拜为代表的精英猎头，中年大叔成熟稳重，金融知识丰富，深谙职场规则。他们的属下年轻人居多，活力十足。
真实猎场：女多男少，25-30岁是猎头主力军
相比《猎场》中的“精英大叔”，现实中的猎头行业不仅女性居多，还整体呈现出年轻化的特征。据猎聘大数据报告显示，在猎头行业中女性猎头已经占据了56.23%，25~30岁是猎头的核心分布年龄段，占41.52%，其次是30-35岁，占23.55%，40岁以上的猎头仅有5.6%。
记者了解到，随着互联网对各行各业的颠覆，越来越多的年轻人更愿意就职于互联网企业，在线猎头业务的蓬勃发展，也吸引了众多的年轻人选择猎头这一职业，使得整个猎头行业都呈年轻态势。而猎头行业女多男少，与猎头工作需要与各行各业的职场人“打交道”有关，女性相比男性，在沟通交流方面更具有亲和力，心思更细腻，尤其在陌生电话访问时，女生的先天优势也使她们更不容易遭到拒绝。
《猎场》剧情：郑秋冬的属下贾衣玫在傍晚还在等待客户电话回复，他们接单后，会在各个渠道收集最佳人选消息。有了匹配的目标人选，从人物筛选，背景调查，到现实接洽，会经历漫长的过程和考验。
真实猎场：每周三四“狩猎”活跃，耗时1-3月是常态
在真实“猎场”中，猎头的活跃期又是在什么时候呢？据猎聘大数据报告显示，每天的14-15点，每周三四，每年8月，是猎头的最佳捕猎时期。一年之中，8月恰恰是职场人“金九银十”跳槽期的准备阶段，因此也是猎头最活跃的月份，而年底12月，职场人正在做来年规划的时候，也是猎头跃跃欲试的时段。
成功猎取到一位高级人才并不容易。据数据统计， 57%的猎头需要耗费1-3月，23%的猎头需要耗费3-6月。这也被业内人戏称为猎头猎取人才耗费时间堪比恋爱追求期。在相对理想的状态下，猎头每周需要推荐10-20份简历，经历面试、发出offer，最后真正入职的只有1人，一个月2-4个人。
出现这种情况，正是因为猎头的“狩猎行动”往往涉及对大量人才的筛选工作，对于精心挑选出的“猎物”也需要做全面系统的了解，包括“猎物”个人信息、履历复核、职场规划等情况，均需了解透彻。若“猎物”与需求岗位的匹配度存在差距，则会使得猎头“狩猎行动”耗时更久。
《猎场》剧情：无论是曲闽京、陈修风还是陈香，他们都是各自所属行业内的精英典范，年薪百万+。
真实猎场：猎头已不再是精英专属，服务对象超两成为基层员工
相比电视剧中郑秋冬的猎物均是“百万精英”人设，而在现实猎头发布的职位中，高管层仅占据猎头猎取人群的14.17%，精英已不再是猎头“唯一倾心”的人群，基层员工作为公司的执行层，也得到了非常大的重视，占据了猎头猎取人群的24.21%，与总监层、经理层相比差距仅为4%。
也有相关行业人士分析，随着越来越多的90后互联网原住民步入职场，90后的创新能力、学习适应能力正值巅峰，尤其从业3年左右的90后具有更强的执行力。近年来，创业公司、互联网企业大多呈现扁平化发展，对于基层员工提出了更高的要求，也就有更多的猎头聚焦基层“猎物”。
猎场新趋势——
“三低一高”：低龄化、低薪化、低成本化、高效化
基于猎聘平台上大量猎头聚集的优势，通过对大量猎头的调研分析，此份大数据报告还显示猎头行业正呈现出“三低一高”的新趋势：低龄、低薪、低成本、高效化。
所谓低龄化和低薪化均针对于“猎物”而言。大数据显示，近年来被猎头瞄准的职场人士呈低龄化趋势，在猎头下载简历的年龄分布中，30-35岁人群占据了37.7%，属被猎黄金期；其次是25-30岁，占据28.35%。在猎头发布职位中，年薪30万以下的人群占据了43.40%，百万薪资仅占5.8%。低龄、低薪的突显，也印证了技术的发展使得原本高昂的服务平民化，使得越来越多的基层职场人开始接触猎头。
那么，职场人跳槽时，在薪资涨幅方面要求的基准到底有多高？猎聘大数据表明，近50%的职场人对于跳槽涨薪的心理底线为30%~50%；还有17.7%的人，心理涨薪底线为51-80%，也就是达到这个水准才会让他们考虑是否换一个工作环境。
另外，低成本化及高效化则是针对猎头而言。在互联网时代下，在线猎头业务与传统业务相比，成本愈加降低，而效率则有较大提升。
猎聘CEO兼创始人戴科彬表示，在线猎头通过互联网方式及相关互联网产品进行招聘，不仅时间、人力、物力等成本大大降低，效率则得到了大幅度的提升，这也是在线猎头的高效化与低成本化相辅相承的结果。举例来说，同样为一个年薪40-50万的职位猎人，猎聘的在线猎头比传统猎头时间节省80%，平均日收入也比后者高80%。他同时表示，在职场中不论是中高层，还是基层，每个职场人都需要一个猎头帮助其进行职业规划，并为其推荐更好的职场晋升路径。“猎头并非奢侈品，猎头不仅是帮你找更好工作的人，还是你职业生涯发生飞跃性改变的得力助手。”
版权所有 & 重庆商报社渝ICP备号猎头公司猎取人才的优势
&新闻内容..
猎头公司猎取人才的优势
更新时间：
&&知名猎头公司
　　&&通常猎头公司完成一份订单，要经手处理
的复杂程序至少有20多道。当金猎猎头公司接
& 到一份订单后，先要根据客户要求，做出客观
& 详实的职位分析报告，某些要求较高的……
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猎头公司猎取人才的优势
　　猎头公司作为新型化的产业在不断顺应着时代的要求，很多企业在招聘时遇到难题，总喜欢找猎头公司寻求帮助，那是因为猎头公司有很多招聘优势，也是其他企业HR所没有的，那么这些优势是什么呢?
　　优势一、猎头公司招聘的准确度
　　猎头涉及面广，招聘到的人很适合企业需求的，因为他们挖掘的人才是公司的竞争对手，或者是跟公司有密切关联的，寻求到的人也都是和企业职位最接近的人才。如果一旦被猎头公司推荐，他们是不会轻易离开公司的，猎头公司不但会做好前期推荐，还会做好很多后续跟踪服务保障，让推荐的人很快融入新的岗位，从而使这次招聘顺利成功。
　　优势二、猎头公司招聘速度快
　　猎头公司在搜寻人才方面速度很快，也很效率，对于被他们主动搜索到的人才，他们会保持长时间的联系，猎头公司就是给企业保存人力资源单位，让企业更准确，更有效，更速度的把招聘到人才迅速投放到企业运营上去，得以提高自己的服务效率。
　　猎头公司的招聘很完善，不同的企业需求它都能够做到，企业在招聘用人之时可以不用再看简历，在选择用人时，也不用再进行考核，因为这些工作猎头公司已经做到了前面，用人企业合一后顾无忧。
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虽然“猎头”已成为人们熟知的名词，在人们的印象中，又始终笼着一层神秘的面纱：他们无孔不入、神通广大。那么，他们是如何把一个高级人才推荐到一个合适的职位上的？
　 目前我国行业仍处于起步阶段，有不少猎头机构还停留在简单的人才中介阶段，也就是说企业说要什么人，猎头通过一些途径来提供一些候选人，包装一番供用人企业选择就完事了，但其实国际上真正规范的猎头服务要复杂和专业得多。规范的猎头猎才操作一般分成以下几大步骤：&
　　猎头对用人企业背景调查&&
　　当用人单位委托猎头公司寻找某职位的人才之后，猎头公司会派出由该行业的猎头顾问率领的项目小组对该企业进行详细的背景调查，包括该企业在该行业内的位置（比如其经营、技术、研发实力和企业文化等），重点了解其人力资源状况，通过与企业的高层和人力资源部经理的沟通，了解该企业的用人理念，给予该职位的权力、责任和发展空间、薪酬和绩效考评制度等，从而准确地把握企业的需求，同时挖掘出该企业吸引人才的优势，如果这过程中发现企业在吸引人才方面存在缺陷，则对企业提出改进建议。&&
　　猎头顾问提出人才建议书和签约&&
　　企业提出了其岗位需要的人才标准，但并不一定是最准确的，猎头顾问会根据自己的调查资料分析和专业经验，提出一个自己理解的最适合该职位的人才建议书，大约描述出最适合该职位的人才轮廓：包括应是什么年龄、学历、性格特点、有哪些工作经验、哪方面成功背景等方面。获得企业认可后，便与企业约定一个人才搜索时间表，并报出猎才的价格，一般在该职位年薪２５％?３５％左右。这份人才建议书在与企业磋商并得到认可后，双方便正式签订猎才委托合同，同时收取一定数额的预付金（一般是总费用的３０％）。&&
　　猎头制订搜索名单&&
接单后，项目小组便要制订出更详细的人才搜索方案，以最快的速度确定候选人才名单，这些名单一般从相关行业、相关职业、相似岗位中的人才中选出。先是筛选原有人才库的人才资料，看是否有合适人选；如果没有，则猎头顾问通过在这个行业中的广泛联系而撒网寻找，但据了解，一般猎头公司７０％的真正推荐成功的人才是原人才库中没有的
　　猎头搜索人才&
　　接着便是与候选人进行电话联系，探询他们的跳槽意向，向他们展示这个新的机会各方面有吸引力的条件，问他们是否感兴趣，如果不感兴趣一般也不死缠烂打，而是委婉地请其留下一份资料充实公司的人才库，再继续寻找对这机会有兴趣的人才。&
　　但对于一些高层人士，初次接触以电话联系却往往效果不佳，因为目前许多高层经理不太愿意在电话里对猎头表示亲近，深层原因是一些老板可能会冒充，试探他花费高薪请到的经理人是否忠诚。高级人才会面一般是通过业界有影响力的兼职顾问（兼职猎手）或者朋友进行引荐，在保密而且优雅的环境中会面。业内人士还对人才特别提醒，接到猎头电话后，最好先弄清对方身份后再与之表示亲热不迟，以免中了一些不仗义老板试探的招，槽没跳成，留在原企业的日子也不好过。
　　猎头的面试与说服&&
　　联络到一批有意接触的候选人才后，便是安排一个地点面谈，见面时一般有个“小小要求”，就是带齐简历、证书之类，以便见面时
可以衡量其斤两几何。正式面试前，一般先由专攻测评技术的顾问对他们进行各方面的综合素质测评，然后由首席顾问再度面试，面试是为了发现人才真实的一面，筛选出较为合适的人选。对于可能合适的人选还要进行进一步的背景调查，比如从他现在所在圈子中调查，再从他以前工作过的企业了解，看看这人在以往的职业生涯中的职业操守、业绩表现、人际关系等等方面的状况。当然在搜索人才和背景调查时都是在相当保密的前提下进行，以免给候选人带来负面影响。
　　当然，能入猎头“法眼”的高级人才一般职位不低、待遇优厚，要“挖走”他们，其难度可想而知，面试之后其实更多是“说服”工
作，向人才分析他目前职位再做下去以后是怎样的发展状况，而到新职位又将带来怎样的发展前景，用薪酬和事业发展来吸引其流动。
　　猎头客观的人才“包装”
　　如有必要，对被选出的人才，猎头还会进行一定程度的“包装”，比如一些很有实力的人才，但在制作简历、面试时的言谈举止等方
面并不一定擅长，顾问便给予专业建议，帮助他们突出适合该岗位的竞争优势。但这种包装切忌掺入夸张和虚假成份。
　　猎头向用人单位推荐人才
　　把筛选好的数名候选人才向用人单位推荐，让用人单位高层再进行面试挑选，如果用人企业并不满意，或者所荐人才对该企业并不满意，猎头则继续进行搜索、面试、推荐，一直至找到客户合适的人才为止。
　　猎头协助办辞职、入职手续
　　当用人单位与人才双方都满意并确定聘用关系后，该人才便面临如何顺利辞去原职的问题，因为是高层，辞职十分敏感，稍有不慎都可能引起负面的风波，给原企业和自己带来损失，猎头顾问便可根据专业的经验提供建议，怎样皆大欢喜地全身而退。而人才履新也面临怎样适应新环境、熟悉新岗位的问题，猎头顾问因有前期调查摸底，也可提供有关建议。除此之外，猎头还可协助其办理相关手续。在人才就职时，一般将进行猎才费用的结算。
　　猎头公司后续跟踪服务 &
　　在人才就任新职后，期间还会有一段时间的适应时期，猎头顾问则还需协调用人单位和人才之间的关系，使双方消除可能的误会，创造良好的条件，发挥人才的最大价值。现在，一些操作正规的猎头公司还提供人才的试用期保证，当试用期期间，企业发现所选人才不满意而辞退，或者人才对企业不满意而又跳槽了，猎头公司则会免费重新物色人选，如果最终猎不到合适人才，将会按合同退回费用。
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