华宇地产实力实力主管是哪位?

??44.4亿元溢价率116.4%,楼面价7380元/平方米

??重庆两江新区的礼嘉组团一块土地,2016年12月23日拍出了让市场震动的价格这块土地面积22.113万平方米,建筑面积60.1589万平方米容积率为2.72嘚居住、商业、商务、娱乐康体用地,起拍价为20.5117亿元经过60余轮激烈拍卖,最终被华宇地产实力地产竞得

??实际上,尽管豪掷数十亿拍地显得“雄心勃勃”但深耕,聚焦稳健,才是业界对华宇地产实力集团这个老牌“渝派地产三甲”的典型评价

??2016年,房地产百強企业业绩再创新高然而风光的背后,却是房地产行业平均利润率降到7.8%历史低点进入比拼综合实力阶段的现实。尤其是在2016年底房地产調控加码之后进入深度调整更是考验企业资金和品牌实力的阶段。深度行业调整之下行业集中度必然越来越高,在这个阶段拥有长期塑造的品牌、运营稳健和资金实力雄厚的企业才能在竞争中生存下来并最终胜出。

??这时候华宇地产实力集团这样财务稳健、拥有低成本融资能力、手握大量现金并默默练内功的房企,才开始展露其锋芒

??华宇地产实力集团起家于重庆,默默深耕重庆、成都、苏州、无锡等核心城市从西南到华东,再到北美已经从20年前的住宅专家到今天六大产业齐头并进,成为真正的城市运营商累计开发1630万岼方米,开发项目超过50个位列全国房企55强之列。值得一提的是华宇地产实力财务十分稳健,负债率仅57%手握数十亿元现金,且持有57.6万岼方米的核心城市中心地段的成熟商业物业

??就在2017年1月4日,中国指数研究院、中国房地产指数系统“聚焦大数据?开创新未来——2017首屆中国房地产大数据年会”在上海隆重举行会上,重庆华宇地产实力集团凭借优异的表现荣膺“中国房地产企业资金实力TOP10”华宇地产實力物业摘得“中国物业服务社区运营TOP10”殊荣。

??2016年9月在国务院发展研究中心和中国指数研究院的“2016中国房地产品牌价值”评估中,華宇地产实力集团获评“2016中国商业地产公司品牌价值TOP10”

??2016年3月,华宇地产实力集团在中国房地产业协会的评比中获评“2016中国房地产開发企业100强”,位列第55位;并被评为“2016中国房地产开发企业经营绩效10强”

??华宇地产实力集团的稳健经营模式,正在赢得业界的关注

??50%商业自持年贡献租金3.5亿元

??值得注意的是,华宇地产实力集团坚持商业地产50%自持的策略在华宇地产实力的地产体系中,商业地产板块占据了举足轻重的地位目前已形成“住宅地产开发、商业地产开发”并重的开发模式,坚持运营为王以及“销售与物业自持”的雙轮驱动赢利模式,使得华宇地产实力在20年的运营中积累了丰富的商业运营经验塑造了强大的商业地产品牌。

??在重庆在沙坪坝商圈、北城商圈、华岩商圈,华宇地产实力的商业项目往往扮演着商圈“拓荒者”的角色从1999年开始,华宇地产实力就开始进行区域级的城市开发保持了相当规模的商业综合体和商业物业的开发,其布局商圈遍布重庆全城和成都、苏州等城市经过近20年的沉淀,目前华宇地產实力的商业开发体量已经超过了115万平方米而在一开始进行商业地产开发的时候,华宇地产实力集团就前瞻性地确定了“50%自持”经营的戰略抛弃短期的收益,在开发的商业地产中坚持自持50%面积自营。20年当中累积自持商业超过了57万平方米。

??通过其自持运营商业粅业的品质感和统一性得到了保证,而其商业由于其自持运营而带动了整个商业项目以及周边商圈的形成与繁荣以沙坪坝的重庆华宇地產实力广场为例,从2002年开业时60元/平方米的租金到如今几乎一铺难求,最高租金达到了2000元/平方米展现了华宇地产实力在商业地产选址、運营,人气和商圈氛围缔造上的功力

??经过多年的积累和发展,华宇地产实力商业集团形成了4大商业产品线:华宇地产实力城、华宇哋产实力广场、中央大街、美乐街其商业业态涵盖酒店、甲级写字楼、大型互动体验式购物中心、城市休闲步行街等,功能包含购物、餐饮、娱乐、文化、休闲、旅游带动形成了多个城市核心商圈。其自持商业的资产获得了极大的升值正在进入收获期,出租率高流動性好,而其自持商业的租金水平也水涨船高多年来,打造了华宇地产实力广场、华宇地产实力名都、华宇地产实力蓉国府、华宇地产實力温德姆至尊豪廷大酒店等众多代表性的商业物业为其带来了稳定而持续的租金收入,2015年华宇地产实力旗下的商业物业租金收入就超過3.5亿元且增长稳定。仅商业物业的租金收入就足够覆盖华宇地产实力集团未来的到期负债,还款来源充足

??“华宇地产实力集团嘟坚持以先进的商业管理模式、超前的发展思路、完善的规划体系,充分发挥土地价值和功能布局致力于打造长久兴旺的商业中心。”華宇地产实力商业集团的负责人这样解释华宇地产实力商业的成功

??2016年9月6日,国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院的 “2016中国房地产品牌价值研究”中华宇地产实力集团的商业运营模式获得了极高的评价,荣获“2016中国商业地产公司品牌价值TOP10”华宇地产实力旗下的商业地产品牌项目“成都华宇地产实力广场”也获得了“2016中国商业地产项目品牌价值TOP10”。

??非地产的業务板块贡献占据半壁江山

??更重要的是华宇地产实力集团不仅仅是地产板块一枝独秀,而且经过30余年的发展华宇地产实力集团已荿为集住宅地产开发、商业地产开发及运营、物业服务、金控、建设、海外公司等六大业务板块为一体的多元化城市综合运营商。凭借最湔沿的互联网发展理念与技术创新华宇地产实力物业立足云平台、智服务、慧生活三大板块打造万物互联的智慧社区,为业主提供人文、科技、绿色、普惠的华宇地产实力幸福生活其物业托管规模超过了1115万平方米。金融领域其提供金融服务超25亿元。

??在房地产行业內少有的多元化产业板块齐头并进的情况下2015年,华宇地产实力集团的地产版块对集团的利润贡献率为60%其余板块的贡献基本占据了“半壁江山”。据悉2016年之后,华宇地产实力集团的地产板块与其余五大版块的营收比将控制在五五分的状态

??一系列优良的经营指标和財务指标,意味着在资本市场上的强大融资能力稳健的经营战略、强健的财务实力和充足的还款保障,使得华宇地产实力集团获得了资夲市场高度认可

??2016年6月和8月,华宇地产实力集团在资本市场上亮相获得了国内包括大型银行、基金、保险、券商等众多机构的青睐,就获得了房地产非上市企业最低的融资利率6月份,华宇地产实力集团在上海证券交易所首次发行公司债9亿元成功票面利率6%。8月份第②次发行27亿元票面利率5.29%,超低票面利率和超额认购两倍以上的市场反应证明了华宇地产实力的实力。

??事实上华宇地产实力稳健嘚企业经营和财务状况,不仅赢得了境内主流评级机构、金融机构的认可还连续多年获得中国建行AAA级信用企业,更于2015年10月荣获联合信用授予的AA评级得益于一贯坚持的稳健策略及良好的信用形象,华宇地产实力集团低成本融资态势已连续多年综合融资成本5.6%,平均贷款年限为5.51年综合指标远优于同类房企和部分上市房企,使得其获得资本市场的青睐成为房地产行业中备受资本追捧的“绩优股”。

??充足的现金流强大的融资能力,华宇地产实力作为房地产企业中财务稳健的资本之王的实力正在展现

??华宇地产实力这样拥有强大现金流、低成本融资能力和多元化城市运营能力的实力房企。这也是在行业深度调整之时华宇地产实力斥资大规模拿地的背后实力所在。

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原标题:地产渠道博弈论:渠道成刚需 倒逼房企练内功

  时代周报记者 杨静 发自杭州

  12月1日世联行(002285.SZ)的一纸公告,开启了对哃策咨询控制权的收购

  “代理行业的冬天也到来了。”

  当日一位不具名的业内人士对时代周报记者表示,此次收购是两家老牌房产代理服务公司的抱团并且说明渠道销售对代理行业带来了冲击性影响。

  根据报告2019年前三季度,作为世联行的主营业务之一嘚房地产交易业务同比下降了22%以上

  世联行发文称,将转型销渠一体业务重新步入新房交易轨道。

  世联行董事长陈劲松不是没囿诟病过渠道对行业造成的弊端就在不久前的一次公开论坛上,他质疑:“原先卖楼的行业规矩是收取1%以下的代理费现在启动渠道费鼡达6%。这个渠道营销费用都是谁在分这里面涉及的不是100万元、1000万元,而是上亿元的腐败”

  外界对于渠道的指责则更多,比如严重綁架营销凌驾房企之上,成为“甲方的甲方”破坏地产生态。

  贝壳董事长左晖不是没有委屈近日,他在回应市场舆论的十条观點中说道:“渠道是开发商的夜壶市场不好拿出来用用,市场好了就放回去”

  在左晖看来,今年的新房GMV(总成交额)超过15万亿元只有10%?15%是通过中介公司成交的

  他认为,在未来新房市场会萎缩,交易规模从15万亿元缩减到12万亿元甚至更小但中介公司在新房茭易中的占比却可能会超过50%。

  渠道是否真正在绑架房企

  时至今日,渠道的形态边界也更为广泛这些原本在传统营销链条上只昰负责拓客的“小蜜蜂”已经从可有可无变成开发商的“必需品”。

  为开发商带来精准以及庞大的购房群体是渠道相比较代理以及傳统营销方式的优势。

  综合近日多位房地产业内人士对时代周报记者表达的观点来看渠道之所以被诟病聚焦于两点:

  一是部分房企受到竞品的渠道方截客绑架,为维持销售和市场份额不得不接受来自渠道提出的高佣金,渠道方也掌握了买方市场佣金定价的话语權

  二是部分渠道也存在“只会洗客不会拓客”的问题,造成房企营销成本的浪费甚至是品牌形象的损害

  以北京为例,受70/90政策限制往往在同一区域推出的限竞房不可避免出现同质化问题。

  “如果开发商在产品力上欠缺优势对渠道的依赖性就会放大。”12月3ㄖ一前20强房企营销部负责人对时代周报记者透露。

  特别是在市场下行情况下不少去化压力较大的三四线城市,更为依靠渠道

  3日,另一前十强房企区域总负责人陈东(化名)对时代周报记者表示加速销售回流事关开发商的命门,尤其近年来融资难、成本高荿为房企的共识,“三四线城市达到10%渠道费率十分普遍甚至有的项目会更高”。

  另据时代周报记者了解在一些城市,文旅大盘的銷售更是离不开渠道位于浙江嘉兴的新西塘孔雀城项目,曾一度启用房多多、汉宇、易居房友、鑫地产、恒卓、中原、世联等10多家渠道囷代理公司

  开发商吃到过渠道带来的甜头。

  按照陈东的追忆尤其是在2010?2014年间以房天下为代表的各大房产电商平台的崛起,幫助开发商直接锁定意向客源即便在2014年之后,国家对房产电商有严格限制但也出现了一些整合个人或者小微型企业资源从而为开发商拓客的平台,例如房多多、贝壳等

  12月1日,某互联网媒介房产部门销售人员向时代周报记者坦陈在和房企的合作中,对方往往会要求将所在媒介广告推广带来的客户来电、客户到访、客户转化量等直接效果指标纳入合同中

  “已经不像是媒介平台,而更像渠道的存在开发商的语境里,往往更倾向于与能够做到渠道带客的平台合作”该人士表示。

  房企对渠道又爱又恨

  不过现在说渠道唍全绑架了开发商,为时尚早这是时代周报记者在采访中,部分业内人士表达的观点

  在陈东看来,一是并不是所有项目都会选择渠道;二是通常一个项目渠道带来的销售占比达到一半以上后开发商会自然减少渠道的使用;三来开发商自己本身也有自销团队,在一些去化较好的城市甚至不需要启用渠道

  也有开发商相关人士向时代周报记者反馈,在实际情况中一旦过于依赖渠道会造成营销上嘚问题,渠道和房企销售勾兑带来内部腐败。

  “渠道也不可能完全覆盖所有营销环节开发商需要掌握定价权、对客户的认知、产品定位等等,也不可能会把营销分包出去”陈东向时代周报记者分析,一般在深耕某区域时开发商倾向建立自销团队,渠道公司仅为配合角色而在进入新城市时,会采用代理公司

  据时代周报记者了解,多数项目对于自销以及渠道和代理的比例也有严格规定,洎销通常占据大比重

  渠道利用的是聚焦以及信息不对称从而带来羊群效应。“通过我的带看可以有更高折扣”“看房前、一定要先联系我”,往往是小蜜蜂们对购房者的术语

  对于开发商,他们以竞品使用渠道后的正面效果来对下家进行推销

  代理公司也缯跟渠道公司有过合作。业内的形容是“前者吃肉、后者喝汤”:渠道方从开发商给到代理方的佣金中分得极一小部分不过,当渠道方掌握大部分客源后双方的角色就转变了。

  在出现渠道费率达到10%乃至更高前渠道费率曾一度在1%?3%之间

  “渠道费到底多少算是匼理,其实是渠道方和开发商博弈后的结果”12月2日,某前30强房企上海公司负责人对时代周报记者表示渠道费率高的项目要不就是中介夲身和开发商签订了销售任务,要不就是项目本身有去化压力需要高佣金来刺激

  按照该人士对时代周报记者的介绍,常规房地产项目整体营销费用一般控制在2%5%之间,在1%3%之间的渠道费率已经是比较高的比例。

  渠道的规范化和标准化

  不管如何渠道规范化已經成为行业共同的呼声。

  对于开发商而言如何练好内功成为一大命题。目前已有开发商意识到了渠道的双刃剑作用。

  自建渠噵正在形成一股行业力量。恒大、碧桂园、万科等房企推行全民营销理念,自建鼓励全民经纪人的线上渠道APP比如恒大的恒房通、碧桂园的凤凰通、万科的分享家、龙湖的U享家。

  逻辑前提就是利用企业自身的营销能力和业主资源把原先用于第三方渠道的资源用于洎身的渠道建设上,结合大数据以及信息化平台跳过渠道公司,形成房企自建渠道?购房者之间的闭环

  这成为有些中小型房企學习的方向,比如美的地产推出的智美家就是定位为公司未来的移动销售中心购房者在这个平台上直接找到匹配的房源。

  也有开发商提出在营销上也进行标准化

  以世茂为例,据时代周报记者了解通常一个项目会保证大比重的标准营销动作,剩余的资源则结合當地市场情况进行自由发挥这家公司在2015年开始着手打造“营销全流程”体系,分为售前、售中和售后三个大阶段从拿地、定位、推广、储客、强销、签约、交房、结算等全过程进行系统化、标准化。

  按照亿翰智库对2019年上半年开发商三费费用率的统计TOP100的房企平均费鼡率在13.8%,较2018年同期上升0.4%

  三费费用率被认为衡量房企成本、财务等管控能力的参考指标之一,通过销售费用、管理费用和利息支出三鍺的相加除以营业收入,而得来

  当中,三费费用率表现较好处在9%以下的房企有中海地产、禹洲地产、绿地控股、融信华宇地产實力平台、世茂房地产、万科、保利、碧桂园、龙湖等。

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1、媒介推广写字楼的出租和销售在媒介选择上基本没有区别在推广的区别在于预热期持續时间更长,主要目的为了增加项目的知名度企业新闻策划所占比重更大,在项目入住前期硬性广告投放量才会逐渐加大2、人员推广寫字楼出租与销售相比有相同之处,但是所采用的形式更为琐碎写字楼出租的人员推广一般包括以下几个方面:

四、办公环境生态化是偅要条件!随着现公压力的增大,以及人们生活质量的提高工作环境也应得到相应改善。而“健康、生态”是选择办公环境时率先考虑嘚条件“让办公环境环保、健康、舒适,处处体现以人为本、亲近自然的理念这种办公环境不仅有益于员工身体健康,还能有效提高笁作效率的写字楼自然非常受欢迎五、写字楼交付使用后,大厦内要做定期管理、养护、修缮等工作;好的物业管理会使写字楼不管昰外在硬件设施,包括墙体外立面,还是内在维修;长时间保持大厦的外在形象以及长期使用过程降低损害率等。使写字楼多年以后依然保持强有力的竞争力六、5星级管家式服务排除写字楼企业后顾之忧享受贴身管家式的服务,这样的事情出现在写字楼里会不会感到佷惊奇想想看,老板们有专属企业私人会所有专属停车位;在写字楼里上班的白领们,可以去会所健身、有人代收电话、水电煤气费;哺乳期的妈咪更能专享温馨的亲子哺乳间……这样的办公环境是不是非常令人憧憬和向往,如果有这样的写字楼出现当然是大家的艏。

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3,设施设备先进化程度为吸引有实力的公司机构进驻办公,满足他们体现身份、效办公的要求写字楼所用建筑材料通常较为档先进,外部装饰也强调有独特的线条、格局和色彩内部一般配有先进的设施设备,如中央空调、速电梯、监控设备、现资讯掱段等这方面的最新集中体现便是现化的智能办公大厦。4.服务功能齐全设施配套完善

北京写字楼租赁怎么找?写字楼出租要注意哪些細节1、合同要采用书面形式在武汉租赁办公室签订合同的时候,合同写的越详细越好合同要采用书面的式。如果在后期提出什么要求絀租户也答应了切记不要采用口头的形式。要以书面的形式写入合同中因为一切口头承诺在法上都是无效的,不受法保护的2、在出租办公室的时候要约定好租赁办公室的具体期限。并约定好合同到期是后想要续租房租的一些事项。这样双方约定好了,在续租的过程中才能够避免很多麻烦。

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办公楼发展在近几年来是地产商比较关注的话题针对这一情况,我们需要从它的供应和需求的情况来看对于一线城市,比如北上广这些城市寸土金决定了它的供应少于需求。即便是寸土金如果地理位置、空气质量、停车位的设定、物业管理等等不合理,那么就有可能会造成空置的情况投资风险自然也就体现出来了。相信有了解过北京朝阳商务中心办公楼的朋友就很清楚了商务中心的写字楼租金昂贵,能够租用的一般都是大型企业虽然在短期,写字楼的租用会花費不少租金但是从长远算下来,它还是很划算的是一种形象的投资,同时也是一种无形的资产挑选北京朝阳地区的写字楼千万不要吂目,跟风的后果很严重需要有自己的理性判断才能够避免不必要的麻烦。

办公楼出租广告怎么写1、办公室招租广告的内容包括这几蔀分:标题,正文结尾三部分。标题可以直接写:“招租”“招租广告”"办公室招租”,要字大一些颜色要显眼。让人很远就看箌2、正文部分。要包括这几部分内容:1出租办公室的名称类型。出租的办公室的环境周围的地理环境,人文环境主要是让人觉得鈳以租,要写的美一些

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