假如你读了前面三个章节有了恍然大悟的感觉，了解了“机运是可遇不可求的”需要靠自己去创造；懂得了“如何运用无形的财富”，把握住“现在”的重要性；也知道了“工作兴趣是可以培养的”用不着一开始就坚持自己的理想。那么你在工商界一定可以找到一个立足的地方，但这并不是说伱将来就一定会混出一点名堂来。
如果你跟随的老板是个缺乏现代化经营头脑的人，是个只知投机取巧、不知脚踏实地求发展的人是個自私自利、不肯提拔员工的人，你将来的前途还是有限的因为老板有发展，当伙计的才有前途老板发了财，当伙计的才有福利可言如果老板是个没有出息的家伙，当伙计的也就惨兮兮了
因此，如何选择一个有发展潜力、有企业家之风的老板也成了现代当伙计的囚必修的一课。我之所以特别强调“现代当伙计”的是因为以前当伙计的人，几乎没有这种权利在过去，不管你学手艺也好学生意吔好，选择权多半操在父母的手里即使你有建议权选择行业，但选择谁来当你的老板还是由父母来决定的。而且选定之后还要签约，一定要在老板那里工作多少年中途时不能随意改变的。事实上你想改变也不太可能，因为那时候都盛行“老伙计熬出头”每家店嘟有每家的徒弟，新人想半路插进去也不容易
现在就不同了，真可说是“铁打的对公司领导的评价流水的伙计”每家对公司领导的评價几乎天天都有新人进来，老人出去老板固然天天在物色有才能的新人，当伙计的也几乎随时都在动脑筋另谋发展只要一听到哪家对公司领导的评价待遇好，马上就会想转过去所以，现在的工商业中当伙计的流动率特别大，而且是有周期性的甚至于有些老板也兴風逐浪，常发动“挖角”之风彼此挖来挖去，使伙计的流动率更加大了
如果有人问：现在的制度好，过去的办法好这需要专人去研究，不再本分讨论之列不过，有一点是可以肯定的现在伙计们因为有了较多的选择机会，“屈才”的情形就相对的减少了再加工作機会竞争剧烈，每个人的潜能可以尽量的发挥对整个工商业的发展是比较有利的。
但凡事有利就有弊正因为当伙计的选择机会多了，主雇之间的情谊就显得淡薄了老板们都是唯才选用伙计，伙计们也多以待遇多寡决定去留像过去那种留恋“老头家”“老伙计”的情汾几乎不存在了。
当然这是整个观念的改变问题，不是三言两语能够说的投的但站在当伙计的立场，我认为“唯利是图”的选择并不昰一种百分之百的正确途径
这话听起来似乎不太顺耳，当伙计的赚工钱谁不喜欢待遇好的工作？
话是不错但待遇的好坏，向远处看并不决定在一时，而是应该有长远的打算如果这里待遇好，就到这里那里待遇好就到那里，不仅显得你这个人太自私自利而且也證明你这个人没有多大志气。
稍微有点理想的人我相信绝不是待遇一项就可以满足的，一定会考虑到这个企业有没有发展自己的工作囿没有前途，除非你是个没有出息的人相当一辈子伙计。
一个企业有没有发展主要关键在老板，因此只要你能选择到一个有魄力、囿才能的老板，即使一开始的待遇少一点、工作苦一点你也应该坚持下去，不必为了几块钱的事兴起跳槽的念头。
现在有人常发这种論调：老板再能干终究是一个人，如果没有员工的齐心合力老板再能干有什么用？
乍听起来这话似乎很有道理，如果深一层去想伱就会发觉这话说的幼稚、荒谬，不通之至
不错，老板需要当伙计的支持与合作他的企业才有前途。可是当伙计的为什么会支持他？为什么会全心全力替他工作那是因为他有一套办法，非使你支持他不可
假如老板是个窝囊废，既不懂得现代经营方式也没有拓展倳业的雄心，明明是抱残守缺偏偏又刚愎自用，不肯接受别人的意见员工们能提高工作情绪吗？员工们能齐心合力的支持他吗
所以，只有能力强、统御力高明的老板才能使当伙计的心服口服，替他拼命卖力去工作由此也足可证明，企业的兴衰史决定在老板是否有能力使员工奋力工作为企业目标而贡献自己的才智、力量。
俗语说：良禽择木而栖良辰择主而事。其道理即在此因为只有跟着有能仂、有前途的人工作，你自己才会有前途如果你以十几年的时间跟随一个老板工作，他的事业不但没有扩展甚至于每下愈况，那么你這十几年的时间就等于虚度了
固然，等老板垮了你还可以替别人工作，但你这十几年的经历就要大打折扣了
工商界的人事任用，虽沒有一成不变的制度也没有真正按资历的长短在升迁调补，但每个企业都有自己的一套人事管理规则除非有特别的例外，一般人的升遷都是按规则行事的你半路插到一个新企业去，必定有很多吃亏的地方
基于这个道理，你在一开始选择老板时必须要慎重其事，从各方面去探听、观察他是否可作为自己终身事业的依靠千万不能为了多点薪水、占了个虚名而自鸣得意，一定要想远处看、远处想这個老板究竟能有多大的发展。
这个问题似乎是玄了一点初踏入工商界的年轻人，自己找个理想的工作都是困难的不得了哪里还有资格詓身量人家老板是吃几碗饭的？何况将来的发展连自己的命运都不可逆料，又怎能去预测老板的发展呢
这件事，说起来的确很难但昰，加入你在某一环境中身临其境的去体会，用心去观察你一定可以看出老板是个什么样的人。“慧眼识英雄”如果你不具备这种財能，分不出优劣好坏可能你天生的智慧有问题，你只配做一个普普通通的伙计反正在任何所谓企业，干得都是一样你也就不必费鉮去评量老板的前途了。
说了半天究竟什么样的老板可以跟，什么样的老板不可以跟呢才能、领导力的强弱，并不是短时间能够观察絀来的总得有些实际的标准才行。何况小伙计跟大老板之间的距离是那么遥远彼此见面的机会都很少，从何观察起呢
我们把这些依據的标准、观察的方法留待后面再谈，现在先举两个例子让各位去领悟、体会一番，看看你有多少心得
在三十多年前，有一位叫李鹤鳴的青年他是某大学的机械工程系毕业生，后来又到德国修得硕士学位这样一位才学兼优的青年，当然成为各方面罗致的对象但李鶴鸣的志趣是在企业界，想为发展国家的工业尽一份力量
当时，有一家制造纺织机械的对公司领导的评价正缺少一位设计工程师李鹤鳴毫不犹豫的前去应征，而且顺利地被录用了
这家机械制造对公司领导的评价规模相当大，而且在当时的名气也很大李鹤鸣认为在这樣一家大企业内服务，一定有一展长才的机会可是工作了几个月之后，他发现并不是自己想象的那么一回事原因是这家工厂太大，层層截至的事也特别多他只是一名工程师，上面还有总工程师、老板等自己设计的图样必须要通过两关，才有被采用的机会
在一个大企业中，这种层层截至的编制应该是制度健全的现象，原无可厚非但总工程师是由技工干起来的，苦干的精神有余而创新的精神不足。凡是在设计上有任何改进他都抱着存疑的态度，除非是他由经验得来的教训才会研究改进，否则老的设计都认为是好的。如果伱根据学理去改进他总认为是不切实际的。
总工程师是老板几十年的老人也可说是老板的心腹，他的话老板没有不听的，尤其是关於技术方面的事老板都委由他全权处理。李鹤鸣想创新的构想就更行不通了
李鹤鸣学有专长，又有远大的抱负当然不会为这点挫折洏灰心。他当时想总工程师是老板一手提拔起来的人，对机械方面的确有丰富的经验只是缺乏新的知识。但老板并不知道他的缺点所以对他信赖有加。如果能有机会跟老板说明这一点他的观念一定会改变，不会再认为老的都是好的
当然，这种建议需要有技巧如果言辞运用不当，很可能让人误会他是在攻击总工程师甚至想取而代之。
有一天正好他设计的一个图样批下来了，总工程师在上面批叻很多意见而且凡是有意见的地方，正式李鹤鸣创新的地方
青年人大都修养较差，而且不能长期的忍气吞声李鹤鸣当时拿着批下来嘚图样，直接去见了老板幸好他以前就有过这种打算，尽量使自己心平气和所以一开始说的相当委婉，不带一点火气味
老板听了笑笑说，“我知道你对机械方面的学理懂得很多但你要知道，你所知道的都是从书本上得来的缺乏实际经验作基础，我希望你能跟着总笁程师多磨练磨练不必急着求表现。”
李鹤鸣一听这话心里就凉了半截，知道老板的成见不是三言两语能够说服的，但他又不甘心放弃这个进言的机会所以鼓起勇气说：“请你相信我，我绝没有一点看不起总工程师的意思我的意思是，如果以他丰富的经验与新嘚知识密切结合在一起，对我们对公司领导的评价的发展将更有益”
“因为世界的机械工业，不断在进步我们这方面的技术已经落后叻很远，在不急起直追永远也没有赶上人家的一天。”
“我知道留学回来的学生都这么说，”那位老板毫不动容好像事不关己似的，“改进是需要的但不是空中楼阁，要以实际的经验作为基础不知你有没有听说过，有一位留学港回来的学生替一家木厂设计一部鋸木板机，锯出来的都变成木条了这就证明了一点，光靠理论和书本上的知识往往会差之毫厘，谬以千里”
“这种事只是一个特殊嘚例外，不能因噎废食事实上，我们在国外所学的并不完全是书本上的知识，也经过实地的实习”
“我懂得实习时怎么一回事，我們这里也有学生来实习过”
“外国的实习，跟我们这里是完全不同的那跟实际工作并没有什么两样。”
“我没有到过国外”老板的語气不好听了，“但我相信经验是时间积累起来的而且经验是不会发生错误的。”
话不投机再谈下去也是白费口舌，李鹤鸣气呼呼的離开老板的办公室他虽然没有因此而辞职，但对这家对公司领导的评价的发展已失去信心
他是抱着发展机器工业救国的壮志进入这家對公司领导的评价的，现在他发觉事与愿违在这个环境中，根本没有他一展所长的机会他从德国学成归国时，曾在一家大学教过书當时他觉得教育工作虽是百年树人的大计，但对于正进行得如火如荼的抗日战争实在是有点缓不济急，所以他才放下教鞭进入工商界。现在他遇到了挫折不禁兴起悔不当初的心情，与其在工商界混生活倒不如教书有意义了。
正在他彷徨不定时一个偶然的机会又转變了他的决定。
有一天总工程师派他到一家纺织厂区做售后服务。这家纺织厂的老板叫张云叔是个殷实而又有魄力的企业家，而且眼咣锐利颇有识人之名。
李鹤鸣去的那一天正是星期天，工人都休息了他到了纺织对公司领导的评价的办公室一看，只有一个衣着朴實的中年人在看报纸他向前道明来意，那个中年人放下报纸便领着他到机器房去，指着一部纺织机说：“就是这一部请你来检查检查，什么时候能修好”
李鹤鸣放下工具箱，一看那部发生故障的机器是他们对公司领导的评价用旧机器改造的。抗战时期物资缺乏妀造旧机器是常有的事，唯一的缺点就是时常发生毛病机器也像人一样，换一个零件而且又不是原厂制造的，总是不能百分之百的合適因此需要经常的维修。
几个月以来李鹤鸣对这方面已有相当的心得，也知道容易发生毛病的是哪些部位他脱掉外衣，便钻到机器丅面去开始检查由于他在专心工作，竟忘记了陪他来的那个中年人直到他修好机器爬出来，发觉那个中年人还站在外面等他
李鹤鸣覺得有点不好意思，他在修机器时应该先跟人家说一声，让人家回屋里去休息不必陪他在这里等。不过他也觉得这个人未免太老实叻，既然修机器的事他帮不上忙何必站在这里穷等？
“真对不起”李鹤鸣说，“耽误您休假的日子了”
“没有关系”中年人说，“其实工厂里的人也没有全部休息有的人还在加班，怎么样修好了吧？”
中年人接上电源李鹤鸣亲自操作这部老爷机器，果然又开始叻正常工作
试完机器，中年人很亲切的对李鹤鸣说：“看你年纪不大好像对这种机器倒是蛮在行的。”
“就机器而言这是构造简单嘚一种，”李鹤鸣把对方当成对公司领导的评价的小职员所以有点炫耀地说“尤其这种改造过的机器，容易出毛病的总是那几个地方檢查起来并不是很困难的事，贵对公司领导的评价的技工也可以做”
“你别小看这些机器，年轻人这是我们工厂的命脉，我们把它当荿宝贝似地怎么放心让技工去乱修乱整？”
“这也难怪”李鹤鸣有感而发，“今天我们工业界所使用的机器多半是东拼西凑的，一方面固然由于物资缺乏但最主要的原因，还是我们机器工业界不争气”
“哦”中年人好像颇感兴趣，侧脸望着他说“如果争气的话，我们就有新机器用了是吗？”
“当然全新的是短时间内办不到的但至少我们可以把旧机器变成跟新的一样。譬如旧机器改造过后峩们不必非照他原来的设计不可，也可以加以改进加入新的设计，这样就可以增加机器的效率同时也避免换上不合适的零件，增加机器故障率的现象”
这是，两人已走到办公室的门口但李鹤鸣仍意犹未尽，又站在门口外面说：“假如我们想制造新的机器也并不是唍全不可能的，但不能抄袭别人的设计应该根据自己的物质条件，制造适合我们自己用的机器当然啦，制造太复杂、太精密的机器不昰短时间能够办得到的但像目前我们用的纺纱机器之类，我认为并不是很困难的事”
中年人频频点着头，似乎同意他的看法但却没囿接着话题谈下去，只问问他的学历、家庭情形便说他另外有个约会，与他握手告别了
李鹤鸣觉得很没趣，自己的高谈阔论没有引起别人的重视。而且他今天的兴头特别好还有很多话想说，可是对方却似乎没有兴趣听了。
当他离开这家纺织对公司领导的评价时叒不觉自我安慰：对方只不过对公司领导的评价里的小职员，星期天都要在这里值班他这番话对方当然不可能理解。不过他稍微感到遺憾的是，除了一开始问过人家面前说贵姓外既不知道人家叫什么，也不知道人家在对公司领导的评价里担任什么职务就冒昧的在人镓面前说了这么一篇大道理，似乎是太狂了
第三天，李和鸣接到一张请帖是张云叔请他吃饭。他看了之后感到非常奇怪，虽然他听囚家谈起过这个人的名字和事绩但彼此毫无瓜葛，为什么突然要请他吃饭呢再说，张云叔当时在工商界已颇有名气跟他老板是同一時的人，他为什么会这样郑重其事地请他这个“后生小子”吃饭呢他相信这其中一定有重大缘故，但他想不透是为什么
那天他如约到叻张云叔的府上，出来应门的竟是那天见到的中年人而且一见面就热切地握住他的手，好像欢迎老朋友似的
等到了屋里，中年人才自峩介绍他就是张云叔，而且没有请任何人只请他一个人吃便饭。
李和鸣感到很不好意思红着脸，连声说那天“太失礼”自己竟有眼不识泰山，大放厥辞无论如何希望他不要把自己那些话放在心上。
“不”张云叔很亲切地说，“我就是听了你那天的一番话觉得很囿道理所以才约你来深谈。”
李和鸣了解张老板约他吃饭的本意之后便毫不留情的将自己的所学，以及理想和抱负全部说了出来。
張云叔静静地听着有时点点头表示赞许，偶尔也插上几句扼要的问话直到李和鸣把想说的话全部说了出来，他才用诚恳而坚决的语气說：“我希望你到我的对公司领导的评价来工作不管什么条件我都答应。”
“我没有条件”李和鸣表现出的也很洒脱，“我只希望能囿一个和自己理想的工作环境把自己的所学贡献给国家、社会，别无他求”
“好，我不会委屈你的才能”张云叔顿了一下，又正色接道“不过，我要先把话说明白值此国家多难之秋，发展工业极为不易我们的工作也很苦，物质供应也常有缺乏的情形要实现理想，不能如想像的那样得心应手必须克服很多困难，我希望你在心理上事先要有个准备”
“我知道，我决不怕任何艰苦和困难只要笁作的有意义就行了。”
一个表示求才若渴之意一个展示了自己的抱负和决心，两颗心很容易的结合在一起李和鸣回去之后，马上提絀辞呈不久就投入张云叔的企业。
这时李和鸣还不到三十岁他加入张云叔的纺织对公司领导的评价之后，专门负责生产线的设计以忣机器的制造和安装。张云叔对他真可说是信任有加从来不干涉他的工作。
有一次他负责设计一部纺织机，由于经验不足全凭书本仩的指导来设计制造，结果机器是制成了但效果并不如想像的那么好，李和鸣当时心里很难过觉得愧对老板，把自己关在房里一天沒有吃东西。
到了晚上张云叔得到了消息，特地赶来看他一见面，他按着李和鸣的肩膀说：“我正准备为你开庆功会你怎么躲起来叻？”
李和鸣一听更是心如刀绞，而且不知该说什么好沉默了好久，才用力挤出一句话：“我失败了！”
“谁说的”张云叔故作夸夶地说，“我看了试验报告比我预期的还好。”
“但比我当初向您保证的效果差了很多我想不到会有这样的结果。”
“我可以老实告訴你和鸣，”张云叔在他身旁坐下握着他的手说，“当你兴致勃勃的提议要自己制造一部机器时，我认为根本是办不到的事但我鈈忍扫你的兴，同时我也想到没有失败哪有成功，如果一直不敢让你试一试我们就永远不可能自己制造纺织机，所以我最后答应了你嘚计划”
“答应归答应，”张云叔带着加快的神情说“我对这件事却一点信心也没有，不过我相信一个原则，即使失败了对我们吔是有利的，因为你还年轻所以我当时希望，只要你能按照图样把零件凑合在一起，制造一部机器即使不能使用也算成功了。结果竟使我喜出望外你制造的第一部机器不但能用，而且效果还相当好我听到消息之后，高兴得不得了到处在找你，你却一个人躲在屋孓里自怨自艾真是太不知足了。”
这番话是安慰也好是出自内心的真话也好，当伙计的听了能不感激涕零吗
现在我们可以来检讨一丅，李和鸣跟了张云叔三十几年在纺织界虽然创立了自己的公盛名，但对他这位有过知遇之恩的老板仍然敬若师长。固然是由张云叔嘚仁厚、魄力和栽培后进的精神所使然但李和鸣选对了老板，能不说是他成功的主因吗
一个学有专长，有理想、有抱负的年轻人进叺工商界之后，如果没有理想的工作环境没有老板的大力支持，他的成就必然是有限的最后很可能在怀才不遇的情形下，糟蹋了自己
不过，今天工商界的情形并不像当年李和鸣选择老板那么容易，现在的年轻人也不一定有他那样的幸运因为今天的一个大学毕业生，进入工商界之后并不像当年那样引人注目，一个工作机会有十个人在角逐得到个工作都不容易，哪里还有选择机会
话是不错，但這并不能证明现在学有专长的人就没有选择老板的机会了。如果你抱着乐观进取的精神不为“找工作难”的魔影吓破了胆，你仍有很哆选择的机会
目前，工商界虽然是人才济济而且每个企业也都订有新进人员的考试辨法，但老板求才之心仍是非常迫切的常用一些唎外的手段来罗致人才。
现在最常用的一种辨法是由自我推荐信中挑选人才。这是不需要任何人事关系的只要你写的信，能展示出你嘚才华老板就可能与你约谈。因为任何企业的组织并不像公务人员那样呆板，只要是老板要的人才他就随时可以吸收你。
今天工商業愈来愈激烈一个有作为、求发展的老板，永远不会觉得自己企业的人才太多了这一需求关系，就是青年人最好的利用机会
当然，這种情形只适合学历较好、学有专长的人对那些商职毕业，甚至于国中毕业的青年人要想一下子获得老板的重用，是不太可能的事泹并不是说，这些青年人就没有企业的机会了只是方法不同而已。
现在我们再举一个例子：
徐新盛是个高职毕业生现在是一家贸易对公司领导的评价的总经理，他的奋斗故事也许能给学历较差的人作为借鉴。
徐新盛自幼父母双亡是跟着他伯父长大的，初中毕业后叒以半工半读的方式，读完高职他的学校生涯就此结束了。
一个高职毕业的学生要到社会上找个事做，的确是不太容易于是，他在電子对公司领导的评价做过工也送过报纸，当过推销员
有一天，家境不太好的伯父告诉他：“你这样混下去不是办法今天干这个，奣天干那个简直跟流浪汉一样，总得找个固定工作长久干下去才行”
“我自己也不知道干什么好，”徐新盛带点牢骚地说“好的工莋找不到，太差的工作我又不愿意长干下去只好东一头、西一头的碰运气了。”
“你这种想法就是没有出息的想法。什么叫好工作什么叫坏工作？”他伯父板起面孔责斥他“只要你喜欢的工作，都是好工作问题是，你究竟有没有好好地想一想你将来打算干什么？如果连你自己都不知道干什么你想碰运气岂不是妄想！”
“我怎么没有想过，”徐新盛不服气地说“可是，光想有什么用”
“我想做生意，但没有本钱想也是白想。”
“我想做贸易从事进出口的生意。”徐新盛把在离开校门时的理想顺口说了出来事实上，他對这一理想已经开始绝望了经过将近两年的流浪式生活，他人为以本身条件来衡量，除了替人家做工之外做生意的事根本连想都也鈈必想了。
“你既然想做贸易为什么不朝这方面下功夫？”
“下什么功夫”徐新盛不解地问，“我连赚生活费都赚得很辛苦哪里还囿心思想其他的事？”
“照你这样下去你这辈子也别想做成功。现在你认为是没有本钱什么生意都不能做，对不”
徐新盛用沉默表礻了答复。
“我来问你”他伯父用眼睛瞪着他说。“假如现在有钱你有本事开一家贸易对公司领导的评价吗？你对这一行懂了多少”
“我可以从很小很小的生意做起，一面做一面学习。”
“就凭你有这种想法别说我没有钱，就是有钱我也不会给你拿去当试验品。你既然想做这一行为什么不找一家贸易对公司领导的评价去做伙计，学学这一行的决窍”
这是很切实际的一番话，徐新盛以前也不昰没有想过而且也到几家贸易对公司领导的评价去应征过，但人家嫌他学历太浅没有录用他，所以他对这件事也死心了
“我何尝不想这样做，”徐新盛很委屈地说“可是，我的学历太差人家都不肯用我，有什么办法”
“那些比较有名气的大对公司领导的评价要找个人，大学毕业都能挤破门你想挤进去，当然是不可能的事可是，有些不贸易对公司领导的评价不见得非大学生不用。进去之后学的本领却是大同小异，你为什么不去试试看”
年轻人都有一份好胜和虚荣心，一离开学校门都想进一家赫赫有名的大对公司领导嘚评价，在别人面前提起来“我在**对公司领导的评价做事”显得特别光彩。徐新盛当然也免不了有这种念头所以一直不进那些无藉藉の名的小对公司领导的评价，宁愿在外面到处打工等机会
事实上，这种机会是非常渺茫的要想进入大对公司领导的评价的人，除了人倳关系之外只有两条路，一条是凭学历考进去一条是凭本领自己打进去。
徐新盛的第一条路显然是走不通如果他不从小对公司领导嘚评价磨练自己，第二条路他也别想走得通换言之，他想进入贸易界做事唯有从小贸易对公司领导的评价慢慢学习开始。
跟伯父的这佽谈话使徐新盛了解了这一问题的关键，他几经考虑之后决定到一家小贸易行去找个事做，由最基本的工作慢慢的学起
他的学历虽鈈高，但要到一家小贸易对公司领导的评价找个工作并不难不久，他就由朋友介绍进入一家小贸易对公司领导的评价工作
这家对公司領导的评价是经营手式艺品外销，规模真是小得可怜而他担任的工作，也是最起码的工作担任与手工艺品制造厂联络。外商来了订单の后老板就把外商需要的产品单子交给他，教他去找供应的厂商说起来，这与正式贸易荼还差了一大截但他接触这个工作之后，才知道自己懂得太少了一切都要从头学起。
就拿挑选产品来说什么是好的，什么是坏的就是一门很大的学问。有时他看着很不错的东覀带回样品之后，老板可以挑出很多的毛病
此外，他也发觉自己需要的其他东西也太多了贸易商多半是与外商打交道的，语言能力昰最起码的能力如果你跟外商语言不通，你在这一行中很难有出人头地的机会，尤其是当伙计的要出头就更难
就以他老板来说，也鈈过是商职毕业但人家的英文却说得那么流利。自己跟他的学历等于是一样为什么说不好呢？
受到这种无形的激励好胜心强的徐新盛，决心要把自己的英文学好晚上在贸易对公司领导的评价下班后，回家草草吃过晚饭就赶到补习班去补习英文。
当时有人劝他说怹的工作不适合上补习班，因为他有时候到各地去找客户谈生意往往几天不能回台北，无法每天到补习班去上课缴了学费不上课，实茬是一种浪费徐新盛当时也考虑过这个问题，最后还是决定到补习班报了名他觉得这样做虽然花了些冤枉钱，但多少总可以学到一点東西比一点不学好多了。
俗语说：“人欲等到有空暇时才读书终生将永无读书之日。”尤其是一个人到了社会上工作每天都有固定嘚上班时间，下班之后已是筋疲力尽，谁不想休息找点娱乐说起来，根本再没有读书的时间而一个人的成败关键，往往就在这一点仩如果你咬咬牙牺牲自己的休息时间，多学一点东西你成功的机会就大一些。因为一般人的聪明才智都是差不多的你能多苦一点，僦能多一点成功如果你除了固定的工作时间之外，什么也不想学也不愿做，只想消遣娱乐的事久而久之，你就会比那些肯用功的人差了一大截在工作竞争上输给别人。
美国人倡导“工作时认真工作娱乐时尽情娱乐”，这个原则是没有错可是，假如你认为每天除叻固定的八小时工作之外其他时间都用于娱乐的时间，那你就大错特错了尤其正在创业的年轻人，一天除在对公司领导的评价工作之外其他的时间都用于娱乐，那你就很难成为受老板重视的伙计
我认为，所谓“工作时工作娱乐时娱乐”，正确的解释应该是：在工莋的时候应该全心全力地去工作（这应该包括上班时的工作与下班后的自我充实在内）不要心里想着玩的事；在娱乐时不要记挂工作的倳，譬如你一个星期到外面去郊游一次而在郊游时还想着工作，这就不应该了
徐新盛把下班后属于自己的时间，也认为是工作的时间所以他才肯把辛辛苦苦赚的钱交给补习班，而且能抱着“学多少算多少”的态度他想：别人两年可以学成的，他不妨下三年或四年的時间如果他现在不学，三四年之后他仍然还是不会。
人一生之成就大小，就看你对自己投资多少而定现在工商界有很多小学毕业嘚人，不但能通几国语言而且能写出一手好文章来，对企业管理分析头头是道这并不是天生的才能，而是他对自己已投下了大的资本（时间和心血）
徐新盛把辛苦赚来的钱，不用于享乐而用于充实自己的能力，这就是一种投资只要把英文学好了，他在贸易界就算囿了一笔大的本钱但这是牺牲自己休息时间换来的，任何人有这种牺牲精神都可以获得这样的成就，这是绝对可以肯定的
徐新盛一媔努力工作，一面苦心学习英文半年之后，老板对他开始注意了认为这个青年人很有出息，为了帮他完成心愿老板把他调到对公司領导的评价里办业务，不必再出去找客户
这样他可以按时上下班，每天晚上都可以到补习班去补习英语
如果你认为这是他的机运好，碰到一个好老板那你的想法就错了。诚然一个好老板才会为伙计设想，这是没有错的但反过来说，一个好伙计才会对老板产生吸引仂相反的，如果你是块铁老板不是磁石，彼此不会发生吸引作用
所以这种事是双方面的，一个宅心仁厚有雄心大志的老板，对年輕有为肯吃苦耐劳的伙计，一定会产生爱惜之心这就是非常自然的。也正因为有这种微妙的关系存在企业界才发生不少感人的故事，徐新盛后来的发展就是这个很好的例子
老板把他调到对公司领导的评价力业务以后，并告诉他为了让他有更多的时间学习英文徐新盛当然心里非常感激，在对公司领导的评价里的工作表现的更勤奋了主顾之间的了解就又更深了一层。
老板观察他一段时间之后决定給他更多一些磨练机会。第一步他规定徐新盛在只有他们两人的时候不准讲国语，全部用英语；第二步遇有国外客户来谈生意时，也偠他参加在一旁听他跟客户交谈，练习他听讲的能力和谈生意的方式
这样双管齐下，徐新盛的英文进步得很快不到三年的时间，他巳可以独当一面跟外国客户谈生意，而且发音、用句比老板还要高明。
这时候徐新盛已成为老板的得力助手，对贸易方面的知识也豐富了他准备帮老板好好的扩展一下生意，但不幸的事情发生了
由于世界经济不景气的影响，手工艺品在国外的销路大减已连出去嘚几批货，有的吃了倒帐有的遭到退货，这家原本规模不大的对公司领导的评价顿时陷入周转不灵的困境。
对公司领导的评价的业务幾乎在全停顿的状态员工的薪水发不出来，老板只好准备把对公司领导的评价结束事实上，他不结束也不行员工们见老板没有生意鈳做了，都纷纷要求辞职较为能干的员工早就另谋出路了。
老板把徐新盛视为自己人所以在准备结束前的一天晚上，他约他出去吃宵夜顺便把这个决定告诉他。并顺便问他：“你准备作何打算”
“我现在什么打算也没有，”徐新盛说“等我帮您把事情料理完了再說。”
“这怎么好意思呢你是知道的，我这里一点希望也没有了而且，这也不是一天两天能够处理清楚的我看你不必在这里白浪费時间，尽快到外面去另找工作吧”
“您以往对我那么好，我怎能在您最需要人帮忙的时候离开您呢”
“反正我明天就把生意结束了，處理债务的事你也帮不上忙。”
“我可以替您跑跑腿整理整理存货。”徐新盛顿了一下用热切的眼神望着他说，“我有一句话一矗想问您，可是始终不好意思开口”
“您把生意结束了，是不是有什么新的打算”
“唉，现在哪里还谈什么新的打算”他老板叹息著说，“眼前的事我都不知道该怎么处理才好把债务料理清楚之后，我恐怕已经是焦头烂额东山再起的日子很难了！”
“那您为什么非把生意结束不可呢？”
他老板愣了一下觉得他这个问题很怪：“像目前这种情形，我不把生意结束掉行吗同仁们都各奔前程了，又欠了人家这么多债务真可说是要人没人，要钱没钱有什么办法可以维持下去呢？”
“事情的确是非常棘手”徐新盛沉思着说，“但洺义上即算是结束了您的问题也并没有完全解决。”
“我知道我只能凭良心，做多少算多少而且生意结束后，也好跟债主讲话”
“我的看法跟您不一样，”徐新盛说“生意结束之后，不管是对您自己还是对债主都没有一点点好处。”
“噢”他老板带着讶异的鉮情说，“这是什么道理”
“如果你不把生意结束，等经济不景气这段时间过去之后您的生意仍有恢复的一天，因为外国的老客户关系不会中断做起来比较容易，到那时候债主的钱就可以全部归还了。假如您现在把生意结束外国的客户的联系势必终止，债主们也無法拿到全额的债款这不是两蒙其害吗？”
“我何尝没有考虑过这一点我在国外找一个客户不容易，一旦失去了将来再恢复一定很難，但我考虑再三实在无法再维持下去，非把生意结束不可”
“为什么？”徐新盛很急切地问“是浊担心债主不答应？这一点您可鉯放心我可以帮您去说服他们。”
“债主当然是个问题但并不是最主要的阻碍。”
“还有什么更大的难题我怎么一点都看不出来？”
“这叫我怎么说好呢”他老板又叹息一声，望望徐新盛为难的搓着手说，“现在对公司领导的评价里只有我们两个人了如果要把苼意维持下去，只我们两个人怎么行要雇用新人吧，又发不起人家薪水世上哪有做事不要钱的员工？”
“您是为这个发愁”徐新盛欣然说，“我想在目前这段时间这个问题好解决。”
“巧妇难为无米之炊没有人帮忙，这个对公司领导的评价怎么维持下去”
“就目前来说，我们的生意不可能太好甚至于一个月也不一定做成一笔生意，有我们两个人就够用了不必再另外请人。”
“不”他老板ゑ急地说，“我不能耽误你的前途以你现在的能力，会有很多大贸易商争着聘用你何必跟着我受这洋罪？”
“我有今天这份能力是您培养、训练的，我应当为您尽点力只要您决定把生意维持下去，我决不会离开您”
“这。。”他老板很为难地说，“我跟你实說了吧新盛，我现在连一个伙计也雇不起你在这里，我又不能让你白干”
“总经理，您说这话就未免见外了”徐新盛有点不悦地說，“我觉得您这个生意是您辛辛苦苦一手发展起来的结束了实在太可惜，所以才答应帮您的忙我这种帮忙是无条件的，我明知您付鈈出薪水还会伸手向您要钱吗？”
听了这番激昂的话他老板感动的眼睛都湿润了，泪珠在眼眶里转动着半天没有说出一句话来。
“您下决定吧总经理，只要您觉得需要我我决不会离开您，待遇前途我都不会计较，一切等您生意好起来再说”
“有你这番话，我惢里真是太高兴了”他老板把眼里的泪水挤掉，勉强的笑着说“不过，我知道你家境不好你伯父身体有病，家里的生活需要你赚钱維持我这样拖住你，算什么你的好意，我心领了”
“您不用顾虑我家里的生活，只是苦一点而已并不是活不下去，”徐新盛很恳切地说“说句不好听的话，我现在若是发生意外或是出门被车撞成重伤，家里的生活又怎么办呢”
“你怎么可以说这种话？这两种凊形是不能相提并论的”
“我说这番话的意思，是表示我的决心我相信，只要想办法困难一定可以克服的，并不如想像的那样难呮要您觉得这个生意应该维持下去，就该下定决心这样做不必考虑这，考虑那别说有我帮忙，就只剩下您一个人也是坚持到底。”咾板受了徐新盛的鼓励一下子鼓足勇气：“好，我们就决定这样办如果这次能把生意再做起来，可说完全是你的功劳我一定要好好嘚。。”
“以后的事以后再说，”徐新盛急忙插嘴道“您现在计划计划，我们该怎样着手”
“不必计划，一切跟过去一样”他咾板又恢复了生气，说话跟过去的神情完全一样“所不同的是，对公司领导的评价里只有我们两个人都是伙计，也都是老板”
这番話的意思是，两人已不分彼此大家尽力去做，能做多少算多少但徐新盛仍守住自己的分寸，完全以伙计的身份自居凡是跑腿、用力氣的工作，他都抢着干
这个时候，外销生意既然很差徐新盛建议老板争取观光客的生意，并由他去争取导游人员把观光客带到他们店里。这种生意当然不可能太多但维持两个人的开销已没有问题。同时在这段时间他还做了一些为将来生意的铺路工作。
例如有些觀光客是贸易商或零售商，他都偏下他们的地址一方面告诉他们，将来他们需要从台湾进口产品时他愿意提供服务，代他们徽购产品；他对每一个留下地址的观光客过些日子都去信联系一下，提醒他们在台湾有一家做手工艺品生意的对公司领导的评价随时在准备为怹们服务。
经过一年多的艰苦支撑徐新盛终于帮老板度过了难关，外销的生意又逐渐好起来当老板重新整顿对公司领导的评价扩大业務时，徐新盛被任命为总经理
当然，在这样一个规模不大的对公司领导的评价担任总经理并不能算是很了不起的成就，但站在另一个角度来看对青年人却深具启发性。
青年人初到工商界做事希望得到解决好的待遇，希望进一个声名较好的大对公司领导的评价这种想法当然不能算错，俗语说：“人往高处走水往低处流。”追求较好的工作希望有个较好的工作环境，乃是人之常情如果你毫无所求，随遇而安反而成了反常的现象。
不过真正要创业，并不一定非大对公司领导的评价不可在小对公司领导的评价里照样会有大的發展，只要你有上进之心而老板又是个具有创业雄心的人，不管对公司领导的评价的规模多么小你将必然有前途。
目前工商界中有不尐共过患难在一起打天下的老板与伙计，事业都发展得相当不错当然也有辛苦十几年，仍在小对公司领导的评价当伙计的人这全看伱对老板的选择而定。
如果老板胸无大志做生意是为了混一家人的生活，根本没有求发展的念头你就是跟他一辈子的苦，也不可能有湔途
因此，你一进入工商界选择老板时你一定要睁大眼睛，留心观察你的老板他有没有求发展的雄心？有没有经营现代企业的观念
如果有，他即使受到一时的挫折也没有关系，只要你能帮他度过难关你将来就是他创业的功臣，必定受到重用反之，如果他只是茬为老婆孩子的生活打算一天到晚斤斤计较蝇头小利，你还是另谋出路的好
几年前，我有一个朋友自军中退役下来便到一家小饭馆詓当伙计，这种工作本来只是一时的权宜之计准备找到好的工作之后就不干了。可是一年之后这位朋友对其他工作都不感兴趣，有人替他介绍很多相当不错的工作他都不肯去。
当时我觉得很奇怪曾当面问过他：“在这种小饭馆里有什么混头？而且天天端盘子洗碗辛苦得不行了，也只是混生活而已有什么好留恋的？”
这位朋友回答的很妙：“我现在等于是押了一注赌赌自己的眼力和运气，如果押中了将来就有好日子过了。”
他所说的赌注就是在老板身上。原来那个小饭馆的老板是以前某大饭店的“掌厨的”，因为受了很夶的一个刺激才决心开了这个小饭馆。当然他开饭馆的目的不是为生活而是想“混点名堂给别人看看”。
我这位朋友颇有识人之明洏且也有创业的抱负，他想虽然在这里苦一点，假如老板几年之后生意扩大了他也可以熬出了头。所以在这段时间他除了生意忙时執行客人，他还兼跑街收帐的工作可说相当辛苦，但他始终不发一句怨言
老板是个创业的人，对这种能干的伙计特别欣赏再加上我這位朋友在外面收帐，与商号、团体建立了很好的关系去年他们的生意改组扩大时，他已被升为业务经理
这又是选对老板的一个好例孓。由此也可以证明社会阅历丰富对人的评价会有深一层的看法。年轻人不可能到达这样的火候也许难看出老板是一种什么类型。不過人多半有一种直觉，如果你是个有志于创业的青年人你会对那些有雄才大略的老板，自然发生一种敬仰之心
一旦你对老板产生了這种感觉，你就不妨下定与他共患难的决心以他的成败作为自己的成败，即使真的是看走了眼也必定在其他方面有重大的收获。
说起來也实在值得人同情青年人一离开校门，踏入工商界对这个万花筒般的环境，真可说是两眼墨黑不用说找工作不易，要选择个好老板尤其难因为在形势上，青年人是站在被动的立场只有被老板选择的份儿，严格地说起来似乎并没有选择老板的权利，你看好人家人家不要从也是枉然。
这样说选择好老板的说法不是不成立了吗？其实不然。
你既然决心要到工商界工作这个庞大的环境中，总囿你立足之地换言之，凡是你参加任何企业工作总有老板在上面领导你，而身为老板的人大都有发展事业的雄心，所以你遇到好老板的机会特别大
万一你遇到的老板是个没有“出息”的人，这也没有关系你的年龄还轻，有的是机会另作选择
在外国，这种例子也哆的是我们可以随便举一个例子来印证一下。
推销员出身的汉雷（John W. Hanley）现在是美国孟山都对公司领导的评价的总经理，他对选择老板]选擇企业有套很独特的见解。
汉雷是哈佛商学院的高材生但他真正与工商界接触，是在高中读书那段时间这也可能是他在宾州大学毕業后，又转入哈佛学商的主要原因
汉雷的父亲是个名推销员，而且终生都是以此为业胸怀大志的汉雷，对他父亲这种保守的作风颇鈈以为然。在他十几岁时就曾对父亲表明他的态度：“我长大之后，绝不会像您一样替人家当一辈子的推销员。”
他父亲很看重推销員这一个行业深恐这个独生子对推销员这个行业起了厌恶之心，所以当时郑重的告诫他：“除非你将来不想在工商界工作否则，你就應该从推销员干起你知道，推销员是个需要多方面才能的工作而且你有多大本事都可以发挥出来，在工商界更可以保持有攻有守的主動立场进可以当到大对公司领导的评价的总经理、总裁，退也可以做个地区性的高级推销员真可说是进退自如。”
“那您为什么不到夶对公司领导的评价去当总经理”汉雷顺口把憋在心里的话说了出来。
他父亲听了毫不以为忤满面含笑地说：“人各有志，职位的大尛并不能代表工作愉快与否。”
好胜心特强的汉雷当然听不进这种话去。在他的心里总经理高高在上，一呼百诺岂是推销员所能仳拟的。
经历丰富的老汉雷在多年的推销工作中，已练就察言观色的能力一眼就看出儿子内心的想法，所以收起笑容正色说：“不管你将来想干什么，你一定要从基层一步步爬上去基础才会打得稳固。如果你连推销一瓶汽水的能力都没有就妄想着当业务经理，那無异是痴人说梦
汉雷始终没有把推销员工作视为一种了不起的工作，他认为人人都可以干所以他听了他父亲的话之后，心里很不服气第二天，就跑到一家饮料对公司领导的评价去要求推销的工作正式跟工商界发生了关系。
在读高中这段时间他曾推销过啤酒杯、鲜婲等。他做这些工作当然都不是为了生活，而是在测验自己的推销能力看看自己是否能说服客户买他的东西。
这段时间他接触的都昰零售店、杂货店，使他对零售生意有了深刻的认识不过，他志不在此进入大学之后就放弃了推销工作。
汉雷在宾州大学攻的是冶金笁程与推销工作完全脱了节，他在假期中曾到一家钢铁对公司领导的评价去工作，想学点实际的经验
既至大学毕业，他发觉在工厂裏工作并不比推销工作更有意义，所以发钢铁对公司领导的评价的业务负责人商量是不是可以让他做外务工作，到外面去做推销员
鈳是，钢铁产品的推销不同于日常用品必须对钢铁方面的知识有很丰富的历练，才能赢得客户的信任因此，这个对公司领导的评价的嶊销员都是在工厂实务或实验室工作方面的资深人员，没有一个是毛头小伙子
汉雷当时得到的答复是：“除非你在对公司领导的评价裏熬到头发白了，否则不可能有当推销员的机会。”
“这是一项荒谬的人事制度！”汉雷回家后对他父亲说“秃顶白发的人，并非全蔀都是智慧的象征年轻人也不一定个个都是幼稚可笑的人。”
老汉雷在推销员这一行中已经混了三十年，他对自己的工作始终怀着敬偅之心所以听了儿子的话之后，略带感慨地说：“你们年轻人大都崇尚冲劲瞧不起经验，事实上有些行业的推销员，非有丰富的实務经验不可否则，他对要推销的产品决不可能彻底了解如果连自己都不了解产品的功能特性，又怎能去说服客户呢”
“照你这么说，我现在没有当推销员的资格了”
“那倒也不是”，他父亲笑着说“你在读高中的时候，不是就推销过很多东西吗不过，我可以坦皛的告诉你你过去的那段推销经验，跟你现在所想争取的工作一点也沾不上边，那种推销员你即使干一辈子，也不够资格到钢铁厂裏去当推销员”
“为什么？”汉雷对自己过去那段推销经历相当自豪所以对父亲的话甚感不服气。
“因为推销员大别可分为两类：一類是属于技术性的如推销电脑、生产设备、检验仪器等。这类的推销员本身就是这方面的专家，不但要能为客户解答使用及保养上的各种问题而且对这些产品的设计、制造，也都了如指掌另一类是靠口才和机智的，如推销香水、饮料等消费品只要你反应灵敏，随機应变就能把产品推销出去。这两者完全是两回事前者可以做后者的工作，后者转成前者那就难上加难了。”
汉雷此时已是大学毕業生理解力已相当成熟，他父亲一说他就明白了但他心中仍感到很不服气：“既然如此，也不至于熬白了头发才够资格当他们的推销員”
“但实情的确如此，”他父亲很认真地说“事实上，不但要熬上很多年而且还得是优秀的人才，有些人干一辈子还熬不上这个嶊销员干呢因为这类的推销员，大都是对公司领导的评价里高级干部的候选人”
“您说的也许是实情，爸爸”汉雷的脸上仍带着悻悻之色，“但这样的煎熬我决不接受在年轻时当当推销员磨练磨练，本是无可厚非的事如果到老了再去抛头露面，奔波劳苦那未免呔凄凉了。”
“这是观念问题我不跟你抬杠，不过照你的想法你最好自己当老板。”
“我正是这个意思”汉雷望着他父亲的灰白头發，颇为感触地说“我真不明白您是怎么个想法，爸爸您跑了那么多地方，训练那么多推销员对工商界的关系又那么好，为什么不洎己开个代理店呢”
“我这辈子已不作此打算了。”
“您还不能算太老如果您愿意，我可以全力帮您的忙我相信一定可以开创出一個局面出来。您有丰富的经验我有冲劲，咱们两个可以说最好的搭档”
老汉雷看儿子兴致勃勃的样子，恨不得马上就开始他不忍扫怹的兴，很慈祥地说：“你既然有这样大的抱负我们将来不妨试试看，但不是现在”
“因为你现在在商场的经验还不足以当大任，等伱当一段时间的推销员之后我们再研究生意的事。”
汉雷一听他说话的语气知道目前无法说服父亲，只好叹一口气说：“好吧等到您认为我堪当重任时，咱们再谈”
“如果你想磨练自己的推销才能，我可以推荐你到一家大对公司领导的评价去试试”
“普罗克特·盖勃对公司领导的评价，”他父亲说，“我曾替他们训练过一批推销员，所以我对这个对公司领导的评价比较了解如果你想学点本领，我建议你到那里去历练一番”
这时候，汉雷对推销员这种工作认识并不深刻，对工作环境的选择也没有成见有他父亲既然说好，他就┅口气答应了
可是，一进普罗克特·盖勃对公司领导的评价之后，他马上觉察到工作气氛与别的地方不大一样，最显著的是，每个人都显得非常紧张忙碌，好像有种什么力量在后面驱策他们。
汉雷是个永远不肯服输的人而且轧触特别敏感，一遇到外力就马上起反应。怹当时怀着好奇的心情想深入观察一下，是什么力量促使这些员工工作得如此起劲
普罗克特·盖勃对公司领导的评价，是美国著名的清洁剂制造商，规模相当宏大，一个新进人员，想全部了解这个对公司领导的评价的内涵是相当不容易的而且，使员工的工作情绪高涨的無形力量也不是从皮毛可以看得出来的。
汉雷一参加进去便被这股无形的力量激发起雄心。他想：自己将来如果要开一个对公司领导嘚评价一定要培养起这种无形的力量，才会使对公司领导的评价有大发展
汉雷一面工作，一面观察他初步的了解是：各级干部对下嘟督促很严。换言之由于各级主管对工作执行得很严格，都具有认真负责的精神所以员工才个个努力奋发。可是什么力量使各级主管如此认真负责呢？
经过一年多的细心研究、观察汉雷终于发现了这股无形力量的成因，那就是普罗克特·盖勃对公司领导的评价的人事升迁制度。
在这个庞大的对公司领导的评价组织里几乎人人都感受到一种保证：你有多大的才能，必定会得到多大的报偿尤其那些姩轻有为的新进人员，更有一份强大的信心；只要自己有才能必定很快的获得升迁。
在这个对公司领导的评价里工作的人员只要你在夲身工作上有杰出的表现，马上就会被升到更高一级的职位不论年资，甚至于也不重学历
不过，不重学历一项事实上是不存在的，洇为该对公司领导的评价在选拔人才时都是从大专院校出来的，都是学有专长的人只是在升迁时，是以个人能力为标准不是依照学長、学弟的顺序，也许低了几届的学生比学长们升迁得更快。
汉雷对自己的才能是深具信心的因此，他很快的就对这项人事制度发生叻兴趣他相信，只要他在这个对公司领导的评价里干下去他一定是有前途的。
这时候正好普罗克特·盖勃对公司领导的评价推出一种新产品——汰渍清洁剂，大力在市场上销售，汉雷抓住这个机会充分发挥自己的推销能力，一面与同业竞争一面与周仁之间展开业绩競赛，一年中他在同一推销地区中，连获三次第一于是，他调升的命令下来了对公司领导的评价任命他为洛杉矶地区的高级推销员。
所谓高级推销员相当于我们销售对公司领导的评价的各地分销经理，手下有若干名推销员负责指挥地区的推销工作，汉雷在一年多嘚时间里即脱颖而出不仅证明了他的才能出众，也证明了该对公司领导的评价的确是用人唯才汉有骗人。
在此后的三的年中汉雷又獲得两次升迁，其职位已接近地区经理的工作有一天，他父亲特地跑来找他当时汉雷觉得很意外，因为他父亲这时正身体不适怎么會老远的路来看他？
“您有什么要紧事吗爸爸？”
“嗯”老汉雷点着头说，“我觉得身体愈来愈不行了所以赶来了却一个心愿。”
“你忘记啦在你到普罗克特·盖勃对公司领导的评价之前，我们谈过的事吗？”
汉雷思索了一下，记不起当年他跟父亲谈过什么心愿的倳
“当初我不是说过吗，等你有了推销经验之后我帮你开个代理店，”他父亲说“现在我认为是时候了。”
“噢您是指的这个，”汉雷恍然大悟然后带点歉意地说，“现在我的主意变了不是想再开代理店。”
“这是为什么”他父亲大感惊讶，“你不是一直希朢自己创业吗”
“我以前是有这种想法，经验丰富这几的的磨练我有了另外的想法。”
“我想在这个对公司领导的评价里干下去”
“你杨当一辈子的推销员？”
“不如果我努力干下去，也许能进入老板阶层的职位”
“你的想法也许是对的，”他父亲深思着说“泹你要明白，约翰由推销员爬上老板阶层的职位，是一条很艰难而且遥远的路”
“我明白，但我相信只要公平竞争，我就有很大的機会”
“难怪你会有这种想法，你在三年多的时间里已快有当地区经理的希望，所以你对前途充满了信心”他父亲表情严肃地说，“不过我对这种事看的比你多了，了解的也比你深开始的顺利，并不见得以后也这样顺利这并不是制度的不公平，而是必然的现象”
“必然现象？”汉雷好奇地问
“是了。这道理很简单中低级主管职位多，升迁的机会自然大而愈高级的主管，职位愈少到了總经理这一级，也许只有一个人有机会升迁如果竞争的人有三、四位，能爬上去的就不是全凭才能可以奏效的这需要很多其他的因素來配合才行。这就像走一条锥形的路一开始宽宽敞敞，很多人可以同时前进路愈走愈窄，能同时前进的人也就愈来愈少到最后，只嫆一个人通过想想看，那要胜过所有的同事才能爬上最高职位，这是多么困难的事！”
这时汉雷还不到三十岁，正是年富力强野惢大似天的时期，再加上他有一股永久不服输的牛劲他父亲的这番告诫，他当然没有放在心上他有很强的自信：只要是公平的竞争，怹决不会输给任何人
据汉雷这几年的了解，普罗克特·盖勃对公司领导的评价的领导人，所提供的工作环境，就符合大公无私的竞争原则。他相信，在这样的老板的手下工作，自己一定是有前途的
基于这一信念，汉雷决定放弃他自己当初的理想不肯再跟父亲合伙开代理店。他曾冷静的分析过在父亲的帮助下，开个代理店也会有发展也可以马上当老板，但要发展成普罗克特·盖勃对公司领导的评价这样大的规模，却是非常困难的事。如果他在这个对公司领导的评价努力干下去，有一天升到总经理的职位比自己开代理店当老板不知强上哆少倍。不论是声望地位都不是代理店可以比拟的。
当时普罗克特·盖勃对公司领导的评价，已是全美大企业中排名第十九位，他们培养管理人才的优良制度，是当时出了名的。汉雷看准了这一点，所以下定决心要在这个企业中熬出头
他父亲一持无法说服儿子，只好郁鬱而归两年之后，老汉雷便因心脏病发而过世汉雷这时已升为地区经理，距他希望的职位又近了一大步
这次的升迁，对汉雷是一个佷大的鼓舞他已可以直接与对公司领导的评价的高级执行主管经常会面，研讨业务的推展对展露自己的才华，也获得了直接的机会
鈈过，这种机会仍是他自己争取来的他负责的芝加哥南半部推销业务，自接任经理以来销售业绩经常都是超过配额的，这当然很快就引起上级主管的注意
当时普罗克特·盖勃对公司领导的评价西部地区的业务部设在辛辛那提，负责人是亨利·普瑟，他一看汉雷接任经理の后，竟连续创下这样好的业绩自然对他发生了兴趣。
有一次普瑟在考察西部的业务行程中，特地与汉雷安排了一次见面的机会想罙入了解一下，这个在对公司领导的评价里升迁很快而又年轻的属下空间有多大潜力？
有一个大对公司领导的评价里当伙计这种与上級主管面对面的谈话，往往是决定未来命运的重要关键汉雷当然了解这一点，所以在与普瑟见面之前他作了一番充分的准备工作。
他艏先综合各方面的观点判断出普瑟是那一类型的人，然后再决定应对的原则据汉雷了解，普瑟是个心思细密的人做事情讲求原则，偅视计划不喜欢打滥仗式的天才人物。他并不是不欣赏才能而是希望有才能的人，能够重视细节的安排他常对属下说：“只会造空Φ楼阁的人，永远盖不出一栋房子来”
汉雷自己也是这样的一个人，所以对这个从未见过的上司已产生了敬仰之心。此外也多少在惢中兴起一些隐忧，如果这个主管太能干了真如他想象的那样雄才大略，对自己的升迁将是大大的不利因为主管太能干了，必然也升嘚很快自己干得再好，也只有永远跟在他后面补缺不可能跑到他前面去。
可能所有能干的伙计都有这种心理他希望有个优秀的主管，但又希望主管在某些方面不如他将来才有超越的机会。汉雷就是怀着这样的矛盾心情与普瑟见面了在见面交谈之后，汉雷的心情完铨放宽了他发觉普瑟不仅不会成为他升迁的阻力，而且还可能大大的有利
普瑟是个具有长者之风的主管，他不但爱惜人才而且还能嫃心提拔人才。至于他本人野心并不大他只是以对公司领导的评价的前途为重，恨不得把所有的优秀人才都拉到对公司领导的评价里來，所以他很受对公司领导的评价高层人士的敬重有几次老板想擢升他，他都拒绝了他的理由是：他并没有掌握全局的能力，再升上詓反而露出自己的弱点，不如独当一面为对公司领导的评价多选拔一些优秀的人才。
了解他的这一处事原则汉雷对这位上司真有肃嘫起敬的感觉，因此他也毫不保留的把自己的想法和做法说了出来，甚至对家庭生活的安排也告诉了他他这样做的目的，是在表明自巳做事是有条不紊的一切的行为都是有计划的。
这种外事态度正对了普瑟的胃口，所以他在临别时对汉雷说：“只要你能保持最佳嘚业绩，我保证你不会被埋没的”
这个保证，证明了汉雷在这次交谈中应对的非常成功，也为他将来的快速爬升奠定了良好的基础
囿很多才能出众的伙计，结果始终不能被重用对上级的应对是否恰当是重要因素之一，言多必失固然需要忌讳该讲的不讲，也等于失詓推销自己的机会
还有些才能出众的伙计，多半坏上傲气太重在心理上不能保持平衡，对能力卓越的主管嫉妒对不如自己的主管轻視，这两者也都是当伙计的大忌不管你将来是补主管的缺也好，或是超越主管升到更高的职位也好主管的推荐、提拔，都是决定性的關键除非你跟老板另有特殊的直接关系，否则你与主管处不好，不管是什么原因吃亏的总是你自己。
汉雷很能体会此中三味所以怹爬升的特别快。他在西部地区的经理职务只干了两年便又得到晋升机会。
由于“汰渍清洁剂”销路直线上升普罗克特·盖勃对公司领导的评价决定扩大推销网，在东南部地区设立分对公司领导的评价时，普瑟便力保他去担任经理。
这个职位等于跟普瑟平行了，成了对公司领导的评价里独当一面的负责人再升上去，就进入对公司领导的评价的核心组织了
策划东南部地区业务推广的负责人，实际上有兩个人一是业务经理汉雷，一是广告经理赫利斯两个人在名义上虽然相同，但在实际工作上赫利斯是配合汉雷推动业务的，比汉雷嘚职权小一点
但汉雷发觉赫利斯是个广告方面的人才，所以推心置腹的跟他合作并从他那里学习到很多宣传技巧，这对他主管的业务嶊广工作大有裨益
在东南地区分对公司领导的评价经理在内，汉雷充分发挥了他经营方面的长才他最大的特点是：对部属有一种强硬嘚驱策力。凡是跟他做过事的人都有这样的感受：在普罗克特·盖勃对公司领导的评价其他部门，你可以马马虎虎混日子，只是没有晋升机会，但可相安无事，若是在汉雷手下工作，他决不允许你有混日子的念头。
这种对部属驱策力的形成，慢慢塑造了汉雷在普罗克特·盖勃对公司领导的评价的形象：他有积极进取的精神，是个永不服输的人。
在这样一位主管手下工作几乎每天都使你没有喘息的机会，怹有用不完的新构想而每一个构想都是需要人去实现的，根本使属下没有偷懒的机会
在不到两年的时间内，新成立的东南地区分对公司领导的评价的业绩已领先其他地区，老板当然大为激赏马上擢升他为总对公司领导的评价肥皂及销售部门的经理。这个部门是普羅克特·盖勃对公司领导的评价最主要的业务部门，其总销售量几乎占该对公司领导的评价总业绩的百分之七十。
这时汉雷才三十三岁竟荿为这样一个大对公司领导的评价的重要干部，这证明他当初选择的一点也没有错只要你有才能、肯苦干，这个对公司领导的评价的老板们一定对得起你
这次的晋升，等于使汉雷进入了普罗克特·盖勃对公司领导的评价的核心组织，经常与总经理摩根有面对面讨论问题的机会，这使汉雷发觉，在总对公司领导的评价直属部门做事，比分对公司领导的评价要困难得多。
汉雷做事富有冒险精神活力足，冲勁大不是萧规曹随那一类型的人，他接任肥皂及销售部门经理以后当然有一番新的改革，但改革计划一到总经理摩根手里往往会遭箌很大的阻力。这些过分激进的计划甚至于会被全部否决。
摩根这个人是属于老成持重那一类型的，他秉持普罗克特·盖勃对公司领导的评价的团队管理的传统作风，稳妥地去发展业绩，不太重视个人英雄式的作风。尤其那些改变对公司领导的评价传统的革新做法，不管是组织方面的，或是产销方面的他都抱着怀疑的态度。
像普罗克特·盖勃这样一个大对公司领导的评价，经过多年的经营发展，自然有其优良一面，但不可否认，也有不少需要改革的地方。汉雷即是本着这种精神要对对公司领导的评价做一番新的改革。
也许有人怀疑汉雷以三十三岁的年龄，即升到总经理核心组织的经理速度不谓不快，难道摩根没有发现他是个什么样类型的人吗如果早已知道，为何還如此重用他
这个问题要分两方面来分析：一是摩根的心理状态：他是对公司领导的评价的舵手，站在整体利益方面他当然希望用那些有才干、肯负责的主管。
至于彼此性格不同这不是主要问题，反正大权在他手里握着做什么或是不做什么，完全由他决定他认为：不管汉雷冲劲如何大，好脱不了他手里的缰绳
在汉雷这一方面来说，由分对公司领导的评价经理升到总对公司领导的评价这样一个偅要部门的经理，无论心理上、看法上都有了重大的转变。在分对公司领导的评价经理任内他全部精神都集中在分对公司领导的评价嘚业务上。换言之他的主要任务是如何督导推销员拓展市场。当了总对公司领导的评价的经理就不同了无论制造、研究、广告、财务等各方面，都是以总对公司领导的评价的整体利益为着眼点策划和改革，也是以对公司领导的评价的长远发展为重心
如此一来，他所想的问题重心已接近摩根的思考范畴，因此在意见上难免有相左的情形发生。
他和摩根意见冲突最尖锐的一次是关于肥皂部门独立嘚事。汉雷认为肥皂和清洁剂部门混在一起，由于品牌太多促销活动难以全面推动，而且对新产品的推出也会发生很大的阻力如果這两大产品分别设立主管部门，则职责明确督导容易，对业务发展必然有很大的益处
但他的这个计划被摩根否决了。
摩根的理由是：“分设两个部门人事费用必然大幅增加，以前一个推销员可以同时推销这两类产品分立后，一个推销员只能推销一类产品这种构想嘚缺失不辨自明。”
“这是学生演算数学式的分析”汉雷很坦率地说，“实际上并不如此简单以前一个推销员，由于推销品牌太多甚至于连产品名字都记不清，他在推销时只好把熟记的产品多推销，也许他每天推销的都是汰渍洗洁剂连一块肥皂也没有推销出去。假如让他心无旁骛专心推销洗洁剂，他可以所有产品的名字推销量必然会增加。我相信增加的收入足可弥补人事上的支出。”
经过┅段时间的辩论摩根终于被汉雷说服了。
结果把肥皂部门独立之后果然销路大增，成为该对公司领导的评价主要的业务部门之一
汉雷是胜利了，而且也因此次构想的成功使他获得更高的职位，被升为副总经理主管肥皂部门和清洁剂部门的业务。
然而这次的胜利，却为汉雷未来的前途种下不利的影响这是他自己当初做梦都没有想到的事。
这就是当小伙计与当大伙计的主要不同当小伙计的时候，中休把本身业务做好就能获得上级的常识。可是当了大伙计之后，老板们对你的评量观点就不同了他们不仅希望你能开展对公司領导的评价的业务，更重视你的德行看你将来掌握更大的权力之后，是否能保住对公司领导的评价的传统和根本
当然这种情形也有例外，如果老板是个具有冒险精神的人并不重视对公司领导的评价的传统做法，那么你的冲劲自然会受到他的常识否则，老板会对你产苼戒心当他物色经营接班人时，他会选择一个较持重的人
尤其在我国的企业中，大多数老板都有一个共同的想法除非他的企业在经營上发生困难，面临不可收拾的困境他们总是希望物色能“秉持老板意愿”发展事业的人。否则你的冲劲瑞大，构想再新老板们为怹的下一代着想，也不敢把总揽全局的经营大权交给你因此，当大伙计的要能给老板一种安全和依赖感，才有更上一层楼的机会
汉雷当了副总经理之后，照当时对公司领导的评价的人事分析他深信：有一天，他必然可以获得普罗克特·盖勃对公司领导的评价的经营大权。
基于这一信心汉雷不仅在管理上发挥了自己的才能，在待人处事方面也表露出他独特的个性。他冲劲十足而又坚持自己的原則。这种做法很容易使人认为他孤傲成性，不易与人各谐相处虽然事后证明他反采取的管理措施都是正确的，但给人的印象却产生叻不良的副作用。
事实上汉雷本人也感受到了。当他升任副总经理之后他发觉做什么事都会遇到阻力，尤其他与总经理摩根之间有佷多构想，愈来愈不能调和即使他能按照自己的意思去做，也要费很大的唇舌去说服摩根
有一次西部的经理普瑟到总对公司领导的评價来开业务会议，他是第一个常识汉雷而且全力推荐他的人现在汉雷在对公司领导的评价的地位虽然比他高了很多，但汉雷怀着感激知遇之恩的心情仍单独到他下榻的旅社拜访求教。
在闲谈中汉雷无意中透露出自己内心的苦闷。普瑟听了之后沉思半天，才试探着说：“你在总对公司领导的评价里已是身居要津，还有什么不满足的”
“您是知道的，”汉雷说“我争取晋升的机会，不是想过做官嘚瘾而是想为对公司领导的评价多做一点事，如果自己的理想、抱负不能实现地位再高又有什么用？”
老于世故的普瑟一听就知道昰怎么回事了，他当时笑笑说“在分对公司领导的评价做事，跟在总对公司领导的评价做事是完全不同的分对公司领导的评价是人承命办事的单位，只要根据总对公司领导的评价指示的原则自己可以充分发挥才能，到时候能达到总对公司领导的评价的业务目标就可以叻但在总对公司领导的评价里做事，就不是这样简单了你一定要总观全局，以整个对公司领导的评价的利益为着眼点”
“我是抱着這个原则在做事，”汉雷带点委屈地说“可是，有人对我并不谅解事事都在刁难我。”
“你不应该有这种想法约翰，”普瑟以长者嘚口吻说“摩根这个人我非常了解，他决不是一个心胸狭窄的人你们在意见也许有相左的时候，但他决不是对你有什么不满而是事凊的看法不一致。”
“不管他是对事对人对我来说都是很大的阻力。有很多应该改进的地方都因此而搁置了。”
“你也要为摩根想想”普瑟说，“他是对公司领导的评价里的元老最了解对公司领导的评价的情况，有关对公司领导的评价重大经营方针的改变他不仅偠看有利的一面，也要衡量可能发生影响不利的一面不能任凭你们这些年轻人像野马一样的横冲直闯。”
“可是顾虑太多，整个对公司领导的评价业务就无法有新的突破”汉雷显然不能体会握有决定大权的摩根，他是一种什么心情所以仍不满地说。“何况有些事凊急需改进是显而易见的，直到现在还是抱残守缺不肯改进。”
这话批评的已经很露骨了而且涉及到对公司领导的评价整个的经营大計问题，老成持重的普瑟不禁悚然动容，对他一手提拔起来的这个年轻人产生一种新的看法。他认为今天汉雷所表现的态度是个只顧自己理想，不肯设身处地为别人设想的人假如他将来成为摩根的话，这个对公司领导的评价将来会成为一个什么局面
想到这一点，普瑟心情突然沉重起来他为对公司领导的评价提拔了不少的人才，其用意是至善的可是，如果他提拔的人才将来掌握了对公司领导嘚评价的经营大权，把对公司领导的评价弄得天翻地覆他是否也有责任呢？
以对公司领导的评价前途为重不亚于总经理摩根的普瑟第┅次发现这个问题的严重性，他沉思良久才表情严肃地说：“你应该知道，约翰这个对公司领导的评价不是摩根一个人的，还有董事長和其他老板在注视他的一举一动他固然要重视下面的实际情形，但他也要对老板们负责任何一件重大革新，他都要三思而后行不鈳能说做就做。”
“这个我了解”汉雷略显激动地说，“可是像西维得对公司领导的评价的案子，拖了快半年啦到现在还没有下文，这样的长考要做一件事实在太难了！”
西维得是普罗克特·盖勃对公司领导的评价的一个分对公司领导的评价，是专门供应肥皂的，客户多半是旅馆和百货对公司领导的评价。关于这件案子，普瑟已早有所闻，他听说总对公司领导的评价有意改革这个分对公司领导的评价嘚分红制度至于如何改革，传说不一他并不知道详情，也不知道这是出自汉雷的主意
“我倒想先知道一下这件案子的内容，”普瑟說“有很多人跟我提起过，每个人说的都不一样”
“其实，内容很简单”汉雷用这句话开了个头，接着便娓娓谈他自认为是一件很叻不起的构想
西维得肥皂对公司领导的评价的业绩，在普罗克特·盖勃整个企业体系中，只占了一千万美元左右，还不到对公司领导的评价总业绩的百分之一说起来是微不足道的，然而这个分对公司领导的评价的几个经理，却跟其他规模不大、业绩多的分对公司领导的評价的经理们待遇相同分的红利也一样。汉雷在他担任东南区分对公司领导的评价经理任内就觉得这种情形很不合理，所以他当了副總经理不久就提出了改革计划。他主张分对公司领导的评价经理的待遇、红利应该与每个分对公司领导的评价的业绩成正比，这样才能具有激励性可是，摩根对这个计划并不同意他认为这种差别性的待遇，会造成整个对公司领导的评价人事上的摩擦使对公司领导嘚评价推动和谐的气氛，所以把这件改革计划案压了下来
汉雷认为这是他升任副决经理最得意的构想，摩根竟反应如此的冷淡使他觉嘚非常不开心，所以一直耿耿于怀
普瑟了解全盘情形之后，他越发觉得这个年轻人的手段、想法太剧烈了如果这样大刀阔斧的整顿下詓，势必使整个对公司领导的评价上上下下的人感到惶惶不安如果他是摩根，他也决不会贸然这样去做因为普罗克特·盖勃对公司领导的评价，不但创立日久，而且已具有稳定的基础，这些年来一直在稳定中逐渐成长，没有必要在人事体制上制造纠纷
普瑟的这一观点，当然不能使汉雷折服只是他并没有与他争论下去，第一普瑟对整个对公司领导的评价的经营方针并没有决定权，说服他也没有多大鼡处其次，他也不好意思与这位老长官争得面红耳赤
这次谈话结束时，普瑟对他提出一个忠告：“摩根是个思想周密的人你在这方媔不妨多观察、学习，你的才华是一等人但在表现魄力方面不可锋芒太露。”
汉雷对这一忠告并没有认真去思考。也许他自进入普罗克特·盖勃对公司领导的评价之后，始终一帆风顺，升迁得太快，养成他太强的自信心，所以不太容易接受别人的意见。
对年纪轻又身居高位的伙计而言，这种心理的形成对自己是非常不利的因为这种优越感所发挥出来的光芒，往往会使上级产生戒备之心使自己对上級生出不敬、不服的念头。
我们常常会发掘这样的情形一个初进入企业的员工，甚或升到中级干部之后他们对掌握对公司领导的评价經营大权的人，总是敬而畏之认为他的一切作为都很了不起。可是当他们慢慢升迁到接近经营者的职位时，甚至于有一天他可能接替總经理的职位时他对自己当初敬畏的人，会逐渐感到不满认为他那一套，也不见得比自己高明多少假如自己在那个职位，可能比他幹得更好
这种心理现象，可能在每个阶层都有只是有的人表现得很露骨，有的人只是心里想想而已因为自私是一般人的通病，尤其對于名利方面表现得尤为强烈。
如果你是个副主管而且扶正的希望很大，必然会产生以下两种心理状态：一是希望主管早日升迁把缺让给自己！一是瞧不起主管，处处跟他过不去即使明着不来，也会在私下里批评他
这两种心理所形成的影响，对整个企业是好是坏在这里姑且不论，但对自己命运却往往具有决定性的作用不管那一种心理，如果表现得太强烈一旦引起上级的反感，你的前途就会夶受影响
汉雷的心理状态是属于后者的一种，他当年认为摩根订下的用人制度是非常完美的，认为跟着这样的老板做事必定大有前途，可是当他的职位升到副总经理之后，而且接替摩根的希望逐渐涨高他开始对摩根感到不满了。认为他太没有冲力甚至认为他是為了保住自己的职位，才处处讨好股东老板不敢采取过分激烈的措施，实施他拟定的一切改革计划
这种不满的心理，随着时间的消失洏增长彼此虽没有抓破脸，当面争吵但在业务会议上，常出现针锋相对的局面汉雷常为了自己的构想，据理力争
表面上，这是对倳不对人会议过后，大家谁也不会记在心上事实上，两个人的意见时常相左难免会给人一种不协调的印象。
不过对公司领导的评價里的人大家都承认，汉雷对工作认真负责具有进取性、驱策力，的确是一个大将之才
汉雷自己也认为，当时没有人比他对对公司领導的评价的情形更了解也没有人比他更清楚对公司领导的评价里哪些措施需改革。要说有的话只有一个人可以与他差堪匹敌，那就是怹手下当过广告经理的赫利斯
赫利斯这时也升 副总经理，主管纸制品部门这个人给人的印象，可说样样都不如汉雷但他有一项长处，对组训工作辨得相当出色训练出不少专门人才，而且每个部门的组织都井然有序在人事上形成一种稳定力量。
此外在作风上，赫利斯与汉雷也是完全不同的他做事比较稳健，重视组织的传统这并不是说他不求改进，而是他所从事的改进是循序渐进的让人不容噫觉察。因此在对公司领导的评价里的人看来，他的锋头没有汉雷健他的名气也没有他大。
在这种情形下汉雷是摩根的接班人几乎昰已成定局了，赫利斯升副总经理的资历比他浅名望也不如他，即使很多股东老板们也认为非他莫属了
然而，当一九七一年摩根升为董事长选择他的接班人时他竟选择了赫利斯。
摩根的选择使很多人大感意外，有不少老朋友私下里曾问他何以不选择汉雷而看好赫利斯？
摩根的理由是：“对整个对公司领导的评价业务来说赫利斯比汉雷了解的深入而透彻。汉雷是由推销员起家的而且一直是在清潔剂部门工作，主管的业务也都是属于这一方面的赫利斯就不同了，他是做广告业务出身的他在清洁剂部门、卫生品部门、纸制品部門都担任过重要职务，对对公司领导的评价的了解比较广泛而深入”
这些评语，说穿了一句话就可以概括，赫利斯比较了解整个对公司领导的评价的传统精神能够保持对公司领导的评价的一贯经营方式。
不过据传说，摩根在赫利斯与汉雷之间的选择上的确费了一番苦心，他们两个人各有各的长处也各有各的缺点，甚至于很难衡量出谁最适合出任总经理在摩根犹豫难决时，有一个人的话发生了決定力量
有一天晚上，摩根为总经理的继任人选踌躇难决时他突然想到普瑟是汉雷的保荐人，何不问问他的意见
于是，摩根打长途電话到西部分对公司领导的评价找到普瑟问他在赫利斯与汉雷之中，哪一个最适合担任普罗克特·盖勃对公司领导的评价的总经理？
普瑟在电话中沉默好久才表示了他的意见：“赫利斯这个人我不太了解，我只能把汉雷的情形告诉你他富有进取冒险的精神
