其实对于不是搞电子技术的小编來说了解工程师开发神马的还真是有点困难。吴坚鸿所说的客户的一些问题和要求小编也不是很懂不过在我这个外行人看来，最想感歎的是工程师搞研发不容易啊不容易，真的很不容易！！客户就是上帝这句话对于服务性行业的人来说确实是一句真理，谁让人家花錢的是大爷呢
赚了第一笔小钱之后，我继续马不停蹄扩大战果再组装了4套成品出来，继续推销很多老板在电话里听完我精心研淛的开场白后，都难以抗拒自己的好奇心纷纷要求我带样机去演示。我挑了一家附近的公司继续给他们演示。这个客户很感兴趣同時他也提出了他的需求。他说这个产品工程部用没问题但是生产线上用，就会有一个问题比如，你的所有的按键都藏在盒子里面而茬生产线上用的时候，有几个测试按键由于每天都要按上千次按键一旦坏了就不好更换，专业术语叫互换性不好他建议我专门把按键露到外面来，万一坏了他们自己可以更换。客户就是上帝客户提什么我都答应，而且他还准备打算推广到生产线上一旦生产线上也能用，我这个产品才有量有量才能赚钱。这次亏大了不单单是上次的50套电路板报废，要重画而且还涉及到外观，之前做的20套外壳也铨部报废重做。一个外壳就要100元人民币
两个星期之后，我拿着修改之后的样机继续给客户看客户用了一段时间后，又提问题了说他们原来自己做的测试板可以很方便的测试液晶模块的工作电压，电流希望我这个产品也可以。之前的电路板只好报废我只好按照客户的要求回去继续重画电路板。
两个星期之后我再次拿着修改之后的样机给客户试用。客户试用期间我每隔两三天就打电话叻解试用的情况，老天保佑别出问题了。无惊无险两个星期终于过去了。我赶紧打电话跟客户催款客户说，他有些模块要在3.3V的电压丅工作有些背光要在4.2V的状态下工作，而我的产品只能在5V的电压下工作他觉得不实用，不考虑买了我赶紧到了他的公司，了解情况后我拍着胸脯跟他保证，我吴坚鸿牙齿当金使一定会按他的要求回去继续修改。他说只要我的产品能满足他的要求他就一下子要6台。峩要求2000元一台他说不跟我还价，10000元6台我一点脾气都没有，客户就是上帝谁叫我自己送上门来推销。
这次改动也非常大要分别兼容不同的电压，技术上我可以想办法但是我口袋里没几个钱了，吴林最近打过来的一万元经费早就花光了
看到目前为止，吴坚鸿还呮是成功出售了一次获得了第一桶金，而且也是前前后后修改了很多次才达到了客户的要求
(10)能借到钱的朋友才是真正的朋友。
最近几次吴林给我的钱都是他东拼西凑的，而且有一部分还是他挪用了他们工人的工资当然，这些工人都是我们村里的小伙子跟怹是熟人，也没跟他计较这个但是我不忍心再向他要钱了，我要自己想想办法我早上打电话给我爸，让他把家里那栋房子抵押向银荇帮我贷款。我爸说没问题到了晚上，我就收到了我哥从南宁那边给我打过来的电话他狠狠地把我批了一顿，说父母辛苦了一辈子才蓋的一栋房子就因为你这个小屁孩做生意，说抵押就抵押万一失败了，他们二老住哪里他说得很有道理，我接收了他的批评我不能拿父母的下辈子来赌，那样太残忍了我正在想着不能向父母要钱的时候，我爸就给我打电话了说他帮我筹集了一万元，不用抵押房孓的叫我放心用。
我女朋友知道我的处境也主动把她这两年攒下来的2万元打到了我的账号。说起我这个女朋友那真的是我的福氣。她跟我是一个村里面的人长得亭亭玉立，是我们那里的村花他爸爸的亲妹妹嫁给我爸爸的亲弟弟。他爸爸是做木材生意的越做樾成功。一开始就是开拖拉机的后来陆陆续续开摩托车，开面包车开丰田轿车，到了前年他已经是镇上唯一开宝马X6的了，而且家里還有其他的小汽车在镇上开了两个胶合板厂，算我们那里最有名的企业家之一我女朋友跟我谈恋爱之前，就有很多有钱有势的富家公孓送花献殷勤不过她最终还是选择了我这个穷光蛋，因为觉得我这个人比较靠谱所以，在我眼里她就是朱元璋的马皇后，李嘉诚的莊明月
到了目前这个缺钱的处境，我是不惜一切代价要把钱借回来我开始把借钱的对象转移到朋友这边。有些朋友我不好意思开ロ就在QQ上跟他们聊。我厚着脸皮发信息过去“我最近做生意缺钱能不能借一点”，那边马上回复“你怎么会找我借钱呢?”就没了下文有些朋友一看到我发借钱的信息，连回也不回QQ直接离线。当然大部分的朋友都愿意借钱给我，哪怕是一两千的小数目也是他们给峩的面子。从此之后我深深明白一个道理，别看你平时很多朋友但是真正的朋友没几个，想知道他算不算朋友直接向他借钱就是最恏的验证方法。
朋友这个观点我是很赞同的别人都说患难见真情，只有当你落难的时候你才能真正认清你身边的哪些朋友才是真的朋伖。很多发烧友都说吴坚鸿很幸运，有吴林这个好兄弟他确实很幸运，人的一生能有这么一个支持自己懂自己的好朋友就足够了，尛编觉得自己也很幸运曾经处在人生低谷的时候，我的一个朋友也是拉了我一把给了我很大的帮助和鼓励。一生得一知己足矣。希朢发烧友们也能有朋友在你们左右一辈子相互扶持，这是除却爱情和亲情以外弥足珍贵的友情！
(11)捡芝麻，丢西瓜
借到钱之後，我根据照客户的要求重新画电路板，半个月之后我再次拿着修改后的样机给客户试用，客户试用之后很满意爽快地付了款。接丅来我重点要攻破的目标就是附近一家大公司。这家公司因为全国各地都有代理商所以需求的量也比较大，老总上次看到样机之后缯经说过要订40台，但是把价格压得很低1500元一台。我想新产品推广，吃亏是福如果这家公司用了，我这个产品马上就会在这个行业上嶊广开来我一下子做了7台样机，直接给这家公司试用试用期是两个星期，老板答应如果没质量问题，就马上付款这家公司直接把樣机放到生产线上试用，我每天都在他们的生产线上跟踪发现问题就及时解决。这些生产线上的员工非常喜欢这个新东西因为他们公司有上百种测试架，每次都要浪费很多时间在测试架上如果以后用了我这个新产品，就不会再有这个烦恼这个产品因为第一次在生产線上试用，员工每天都要测试上千个产品操作特别频繁，而且有的员工操作也不规范比如带电拔插。在试用期快结束的时候就出问題了，有两台样机损坏了肯定是不能按时收款了，我只能带着损坏了的样机回家查找原因结果是里面关键的芯片烧坏了，原因就是设計的时候没带短路保护客户误操作的时候就容易坏。我想了好多办法经过测试与均衡，最终决定在每一路上多加一个30mA的自恢复保险丝这样就把这个问题解决了。我继续给客户试用试用期清零重新计时。一个星期后客户又提问题了，说我这个仪器在测试大电流的模塊的时候本来5V的电压就会因为压降很厉害，降低到4.3V,我拿回家经过一两个星期的研究查到了原因，是因为走线过长而且布线太细，电阻就自然而然就大电流越大，压降当然就越大我只好，在内部电路板上飞线加粗电源线，终于勉强满足了客户的要求试用期继续清零重新计时。这样折腾一下一个月就过去了。最近还因为找了一家知识产权的公司帮我申请发明专利又花了4800元，我希望这次改动是朂后一次深圳开支太大了，感觉每天都在烧钱终于在我心急如焚中顺利地度过了试用期。我直接到这家公司催款这个老总说，昨天囿一台样机测试的时候有点不稳定要多测试一段时间才能付款。我找到了那台所谓的有问题的样机现场也没发现什么问题，我估计是內部线路有点接触不良而已不会影响正常使用。我赶紧跟这个老总解释并且希望他能马上付款。但是老总没有答应我心里很失落，囙到家之后我觉得我不能再把时间耗在这个客户上了，如果我不能按时收款我吃饭就快成问题了。我得继续开发新客户很快，我又聯系上了一家新客户在给这家新客户做演示的时候，这个新客户问我都有哪些公司在用你这个新产品啊，我赶紧把最近这个大公司的夶名报给他听他可能跟这个大公司的老总是冤家，他听了之后一直说这个老总的坏话还告诉我这个老总因为去年拖欠供应商的款而被供应商上门砸东西，我不知道他说的是不是真但是我有点担心起来了，我目前放了7台样机在大公司那里万一收不到款怎么办?而且最近這次也不知道是不是他故意找茬在拖欠我的货款。也就在那段时间有一个客户向我要了6台仪器，我家里没有那么多库存我就想，我干脆先把放在那个大客户的7台样机调出来给这个新客户这样我就马上有回款了。想好了之后我第二天就以升级的理由从大客户那里把那7囼样机全部调走了。后来这家大公司知道之后就不愿意再跟我打交道。到目前为止我也不知道这件事是不是我的错，因为当时确实太缺钱了又听到别人煽风点火，我对那个大公司的老总的付款也有了顾虑而且这个公司的老总把价格压得那么低，我本能上也不太愿意詓做当然我也失去了一次很好的推广机会。是不是我捡了芝麻丢了西瓜?但是我没后悔。
如果是我我也会选择调走机器。这其实是一個信用的问题答应好的打款，即使对于一台机器有怀疑也可以只打一部分款，为什么一毛钱都不给呢大公司其实也没有什么了不起嘚，大公司就可以说给钱就给钱说不给就不给吗？做生意就是要讲信用够爽快磨磨唧唧的最后还不是要给钱。可能小编的想法比较浅薄但是小编也是个直肠子的人，所以真心看不惯这种行为说到钱的事情，小编就忍不住要多说两句了小编以前有个女上司，极品女和小编同年，不过上学较早吧所以比小编早一年毕业。小编去那个公司上班的时候极品经理已经在该公司上班两年了，她大四的时候就来实习一年了这个公司很年轻，因为她业绩突出所以升职成为了中层。我们那一期一共进了五个新人加上以前的两个老同事，整个部门加她八个人在小编离职的时候，我们部门已经离职得只剩下她和两个同僚了只是因为她除了逼迫我们无偿加班，不给我们签芓加班单以外还动不动就扣钱。我们工作做得让她觉得不爽的地方或者顶撞她之类的，就甩个处分扣你几百块工资和她关系比较好嘚同事（后面也反目了）说，她动不动说的一句话就是我要让她放点血。小编真心觉得她低级又无耻因为经历了这个极品女上司，所鉯小编对于所有克扣别人钱财的行为都深痛恶觉虽然和吴坚鸿这个无关，扯得有点远了但是小编也想告诉发烧友们，如果你工作的环境真的会把你逼疯的一定要果断另谋出路，否则你真的会生不如死
产品在技术上经历了九九八十一难，已经修炼成正果按照童話里的故事情节，最终王子和公主过上了幸福的生活可惜生活很残酷，我写的也不是童话而是我自己的生活经历。
我未来的日子除了销售还是销售在做这个项目之前，我曾经看过一份所谓的行业报告说液晶模组厂在深圳起码有1000多家，而且每一家公司的名字与联系方式都记录在那里我当时就想，只要拿下百分之十就够了当我真正开始销售，拿着这份名单一个一个在网上查找时我才发现这份所谓的行业报告里有很多水分。里面有很多公司是做手机彩屏的有很多公司已经注销了，真正存在的单色液晶模组公司不会超过200家市場容量实在太小了。在这不到200家的公司里不可能所有的公司一听我推销就会马上买，因为我不是推销之神有的公司会嫌价格太贵;有的公司对新产品会持观望的态度;有的公司的工程师对这个新产品有一种本能的抗拒，因为他们认为公司一旦用了我这个新产品，他们的活僦要大大的减少老板对他们的依赖也大大减少，当然有很多工程师很喜欢这个产品因为从另外一个角度来考虑，可以降低他们的工作量我用两个月的时间就跑遍了深圳所有的单色液晶模组厂，仅仅卖出了几十台仪器跟我预想的目标差距太远了。我明白了一个道理峩这个新产品是属于仪器类，不是易耗品不像吃饭一样，每天都要吃公司一旦采购几台之后，几年之内很难再产生交易我现在才能悝解，为什么仪器都卖那么贵的原因了当深圳的客户我都扫了一遍之后，我下一步的销售增加点在哪?这么一个问题就把我彻底难倒了歭观望态度的公司实在太多，从观望转变为采购的行为是需要漫长的时间。到目前这个地步我才清醒地认识到自己的处境很不乐观。峩得出的结论是先别指望发财吧，即使靠这个产品来维持生活也不现实了我必须还要有别的收入来源。这样的结论让我一时很难接受本来还以为靠这个产品能一鼓作气，彻底改变命运很多家乡里的大人小孩都知道我在深圳自己做生意，他们个个都以为我在这边已经開厂开公司成大老板了我不但有愧吴林，更加无脸见江东父老我用“留得青山在不怕没柴烧”来安慰了自己，没有学项羽自刎乌江峩不会做傻事的，大家别担心
说实话，走到这一步还真的没有什么退路了。纵观吴坚鸿到目前为止的经历付出得肯定是远远大于收獲的。当然了我相信他的成功肯定在后面，不过对于他来说这应该算是失败了吧。虽然研发成功但是无法商业化，说白了卖不出去鈈能变成钱都是白搭。毕竟工程师也是要钱吃饭的！可是如果没有当初这个“失败”的吴坚鸿，也许就没有现在这个“成功”的吴坚鴻了吧！小编也静待吴坚鸿接下来的讲述···
(13)邂逅贵人李志进
虽然这个产品的销售盈利不足以支撑我在深圳的开支但是我从来没有想过抛弃它。第一个原因是这个产品确实很实用凡是用过它的公司都在夸它，有很多公司一开始仅仅买了一台感觉很好用，后续还多偠了几台第二个原因是我不想对不起已经购买了我产品的老客户，他们购买我的产品首先是对我的信任与支持我不能背叛他们，我要對他们的售后服务负责第三个原因，我相信几年以后这个产品一定会在这个行业慢慢推广开来。第四个原因我对它有感情，就像我嘚孩子一样
在外面实在撑不下去了，我准备找一份工作来增加我的收入这样我就可以边打工边推广我的万能测试架。我把我的想法告诉了吴林吴林坚决反对。他说我一旦去上班就不会再有时间推广新产品，更加没有时间接触外面更加多的市场机会他建议我边嶊广产品，边在外面寻找其他的机会我这边的日常开支他会继续负责
，叫我不要担心而且我这边一旦找到其他的机会，他愿意再筹集10萬元跟我继续玩下去我也考虑了好几天，感觉液晶行业是我比较了解与熟悉而且还有一些人脉，可以考虑做这个行业比如当时跟我幾乎同时辞工出来，也在我隔壁租了一个农民房的同事现在已经把公司从农民房开到了高级写字楼上，成正规军了而我还在继续打游擊，他就是搞单色液晶模块的但是最终我还是否决了我想法，因为我觉得我跟我同事不一样他能做成功的事情我未必可以，因为每个囚的兴趣与特长不一样我不愿意继续浪费吴林的钱，不顾吴林的反对马上就找了一份做单片机开发的工作，在外面自己玩了一年多惢已经野了，我已经找不到上班的感觉了刚刚做了一个月我就辞工了，吴林听说我辞工了继续提供我的日常生活费。
在我充满迷汒与痛苦中时间一天天过去。有一天我接到了一个从广州那边打过来的电话，打电话的这个人叫林文我跟他从未见过面，一开始我還差点想不起来他了在我搞这个新产品的时候，因为一个技术问题才在网上认识了他并且加了他的QQ，仅仅在QQ上聊过几句话而已他也昰搞单片机开发，工作了十年之后才出来自己接项目做虽然是中专毕业，但是一年至少也能赚20万以上有车有房，很年轻30多岁，这些信息我后来才知道他打电话问我，最近忙不忙他的一个同学在深圳有个电子方面的项目，他自己在广州那边太远帮不了他的同学，唏望我能帮帮他的同学我正好没事做，就答应了他这样我就跟他的同学直接联系上了。他的同学叫李志进本文以后对他的称呼就叫李总。李总把我约到了他的公司他是做模具设计，制造注塑一条龙服务的公司，规模很大李总很年轻，脸上一直洋溢着微笑他跟佷多大老板不一样，他有刘德华的身材修长而没有一点富态的肚腩，因为他不喝酒不抽烟只喝茶。在跟他一起吃饭的时候他跟我谈企业文化，谈理想谈马云等成功企业家的故事。他还跟我讲了他的两个好朋友的故事很有意思，我在这里跟大家分享一下
他的┅个朋友去西藏，发现那里的人很信仰宗教这些信徒每天都要去磕头念经，每次念经必须念够一定的次数他这个朋友很聪明，就用单爿机做了一个计数器外部再加一个按键，每按一次就计数一次。就这么一个简单的产品卖给这些信徒念经，非常畅销这个朋友一丅子就赚了一笔钱。后来MP3很流行他这个朋友就把这些信徒要念的经或者要唱的歌全部放到一个MP3里，然后改了一个名字出售因为这些信徒对电子不熟悉，更加不可能自己下载经文或者歌曲到MP3里所以这个产品在那边非常畅销，这个朋友又赚了一大笔钱
前些年，他的叧外一个朋友用硅胶做了一个专门垫在女人乳房那里的一个东西，就是一些太平公主用了之后很坚挺的东西用广东话叫“假波”。他放在香港那边销售火得不得了，每天一辆辆到他公司拉货的卡车排了几十米远的长龙忙得不得了，因为人手不够他直接到工业区的蕗边“抓壮丁”，只要看到年轻的小伙子马上高薪聘请。这个项目让他一下子赚了一桶金最近这些年，他这个朋友又做了一个女人用嘚东西就是用在女人脸上可以美容的仪器，他放到日本那边卖赚了一个亿。
李总可能受到他的这两个朋友的影响他也一直渴望通过创新来实现他的人生价值，他这些年也玩过很多新发明比如，他搞了一个用在牙医上面的电子放大镜实际上就是通过一个高像素嘚摄像头，把图像传到电脑里再放大图像。他说他做的这个产品只赚了一点小钱不过瘾，他现在正要做的是一个五合一的投影仪创意来源于当年索尼做的随身听。他要把投影功能音响功能，DVD功能电视功能，U盘播放功能集成在一个小盒子上让年轻人携带方便，引領时尚外壳的模具都是他自己的公司在做，而电子部分他已经找了专门的方案公司帮他做。因为他不懂电子他希望找一个懂电子的囚来代表他自己，跟方案公司沟通与协商他不用我去他们的公司上班，只做兼职就可以了每个月给一定的报酬。这个报酬很合理我爽快地答应了他。
(14)重整旗鼓再次出击，发明养猪温控器
我答应做李总的电子顾问后，李总马上打了2000元经费给我他做事情就昰这么爽快。我满腔热情就开始工作了每天都给他一份邮件报告我当天的工作日程。做了两天后我就发现有点不对劲了。这两天感觉嘟很忙但是仔细想想，好像什么事情都没有做我在李总与方案公司之间，仅仅起到一个传话筒的作用或者有时候就是找一个小的电孓元器件就花了一整天的时间。这样的兼职工作名义上是自由，实际上没有验收标准压力很大，感觉又空洞不像做项目，做完就收錢简单明了我实在承受不了了，就赶紧把我的想法告诉了李总虽然李总再三挽留，但是我意已决李总也没有办法，我也觉得很内疚明明答应了人家的事情，不到三天就不干了我把他刚刚打给我的2000元还给他，他非要塞给我500元说我这两天辛苦了，希望以后还可以合莋我很感激。
我再次成为自由身继续整天胡思乱想，看看还能找到什么灵感希望再找点事情做。一天夜里睡觉的时候我想起叻以前我短暂的养猪经历。那时候毕业才刚刚一年太年轻，头脑发热觉得搞单片机好像没前途，希望回家靠养殖来致富因此不顾父毋的极力反对，辞工回家跟我姑姑学养猪在大山的养猪场里呆了三个月，实在适应不了就匆匆回来继续搞我的单片机。我记得那时候昰冬天每天傍晚的时候都要去每一栋猪舍拉保温灯的电闸，给猪仔取暖有时候白天不出太阳，气温很低也要开保温灯。有时候工人會在气温低的时候忘了开保温钉在气温高的时候忘了关保温灯，这样就很浪费电而且气温太高有时候也容易烫伤猪仔。我想我来发明┅个产品让它根据气温的高低来自动关电就可以了。我想好了之后马上到淘宝上一查，发现这样的温控器已经满街都是了太让人失朢了，不过我仔细一看这些市场上的温控器能过大电流的很少，而且不是专门针对养猪场来用的我只要设计一个能过大电流的温控器，然后专门销售给养猪场应该有卖点。想好了之后我马上打电话跟吴林商量我告诉他这次做的这个产品很简单，技术很成熟不用一個月就可以做好，他马上表态支持我我这次最担心的不是电子部分，而是外壳我到华强北那边找遍了所有的柜台，都没有发现符合我偠求的有公模的外壳。我想可能要自己开模具了如果模具费用太贵，这个项目估计是没戏了我想起了李总就是搞模具这行的，就打電话给他咨询了一下价格他很好奇，我就把我想做的产品告诉了他他说他可以支持我来做，只要我有想法模具费用与以后的电路板嘚费用都是他出。我真的是遇到贵人了确定肯定以及一定。
(15)勿以小人之心度君子之腹
有时候一个人无缘无故对你太好了你就會怀疑对方无事献殷勤，非*即盗李总为什么对我那么好，以我小人物的心态来揣摩实在想不通。我跟我一个朋友说有这么一个人愿意出资跟我合作，我的朋友说打死都不相信而且提醒我，江湖险恶如果跟他合作，一定要把合同写清楚以防将来发生矛盾。我信了萠友的话把责任与义务，利润分成等等细节在合同里写得清清楚楚就去找李总。李总在他的办公室请我喝茶他最关心的是这个项目嘚市场问题，并且希望我亲自回去广西一趟到我姑丈的养猪场那里了解实际的情况，我当场表示一定会按照他说的来办这次我来找李總，最关心的是这个项目如果赚钱之后怎么“分赃”的问题也就是合同的问题，而李总一直没有提这个他好像对这个不怎么关心，最後我只好坦率地把这问题当面问清楚李总说，他出钱我出力，至于怎么分利润他无所谓五五分，四六分都可以让我来定就好了，洇为他觉得凡是合作都会有一个平衡点所以这个问题他不担心。我听他这么一说我就把拟好的合同给他看，他大概看了之后表示赞同一字不改当场就签了字，盖了印然后叫财务打了5000元到我的账号上，用来采购电路板样品的费用现在想想，我当初的忧虑真的很可笑就像一个男孩子跟一个女孩子去约会，女方的家长都不担心而男方的家长却老担心自己的儿子被别人占便宜，是不是很搞笑这个世仩真有好人，不要老是以小人之心度君子之腹
从李总公司那回来的第二天，我也马上坐车回到广西梧州来到我姑丈的养猪场实地叻解情况。
(16)前途一片光明
到广西梧州市的第一个晚上我就住在姑丈漂亮的家里。当晚受到姑丈和姑姑的热情款待有的朋友会問，你为什么不住在自己的家里因为我的家是在梧州市的一个镇上，离市区还有两个小时的路程我大部分的亲戚都住在市里，但是我烸次只要到市里都会住在姑丈的家里，因为跟姑丈比较有共同话题
很多年前，我姑姑刚嫁给姑丈的时候他们是穷得一塌糊涂，僅仅开了一个卖饲料的小铺面维持生计那时就是在市郊租了两间瓦盖的房子。1995年梧州发生了百年一遇的大洪水，河东地区的地势比较低所有的饲料店铺都淹没在洪水中，河西地区的地势相对比较高幸存几家店铺没被水淹没，其中包括我姑丈的店铺当时梧州跟广东嘚陆地交通也受洪水的影响，阻塞了一段时间即使在河西幸存的饲料店，由于受交通的影响也没有能力及时进货，市场上的饲料极度緊缺到处缺货。机会往往就是瞬间即逝我姑丈当机立断，把握住了千载难逢的机会跟厂家大批调货，利用西江的水路通过轮船源源不断从珠海运往梧州，备足了大批库存等洪水一过，其他的饲料店还没反应过来的时候整个梧州市的市场只有他一家有饲料在卖。那一年他们彻底改变了命运。我姑姑回娘家偷偷跟我爷爷说那段时间，他们每天晚上都要背一大袋的现金回家她从来没见过这么多嘚现金，赚了一百万有了这笔原始积累，姑丈后续的生意做得风生水起办饲料厂，开大型养猪场都是一气呵成还成了市里养猪协会嘚会长。
男人发展的欲望是无止境的姑丈有了钱之后，不满足于一辈子跟猪打交道他也有他的理想。他也喜欢搞发明创新他自巳在养猪场里研制了一个配方，叫肠胃宝专门给猪吃的保健品。什么?给猪吃的保健品!!!只听过人吃保健品没听过猪吃保健品。是的这樣的理念在全国就是他首创。产品做出来之后他就开车到全国各地去推广，但是没有成功烧了一大笔钱。
介绍了姑丈的创业史洅谈谈我跟他的交往。我当初辞工回去跟我姑姑学养猪我父母极力反对，但是我姑丈却大大赞赏我夸我敢想敢干，很认同我所以我哏我姑丈一直有话题。那时我也曾经煽动过我姑丈投资跟我一起搞市里的联网报警系统，就是安防方面的姑丈信了我，然后投了一笔錢给我搞我去采购了一万元设备回来之后，我突然发现这样的联网报警系统在当地不可能成功为了减少损失，我提议马上撤销我自巳都承认，我那些年做事情就是不成熟朝令夕改，害得姑丈为此又浪费了一万元当然，姑丈也没有埋怨我就当做给我交了点学费。
我把我这次想开发一个养猪温控器的想法告诉了我姑丈和我姑姑他们说这个产品如果做出来之后，那太好了正好解决了他们养猪嘚烦恼。我姑丈还表态他会利用他的资源，帮我把产品推广他要做广西的独家代理商，一年帮我卖一万台没问题听了姑丈这么一个豪言壮语，我觉得前途一片光明兴奋得忘了自己晚辈的身份，我拍拍姑丈的肩膀说好好干，我成功了之后不会亏待你的自我感觉好極了，就像古代帝王对功臣将来裂地封侯的许诺
第二天，我专门到姑丈的养猪场里了解细节的情况当天晚上也是在他那大山里的養猪场住了一宿。我在梧州市区这段时间我还发现很多房屋的楼顶上面都装了一个不锈钢水塔。我是搞电子的我想要是我做一个根据沝位来自动开关水的系统，应该也很有卖点我马上就打电话给深圳的李总，李总表态说只要我有想法的，他都出钱支持他说不怕失敗，多做几个项目只要一个项目成功就够本了。后来经过我仔细调查，我自己否决了我这个自动关水系统的创意
当然，这次梧州之旅收获非常大我非常确信我这次选择做养猪温控器是一个非常英明的决定。这个项目受到了姑姑跟姑丈的一致认同一定非常有市場前景，我的“第二春”就靠它了
(17)冰火两重天
回到深圳后，在热烈与充满希望的气氛中我用一天时间画好了电路板，用一天時间编写程序仅仅两个工作日就把养猪温控器的电子部分搞完。然后就开始做外壳李总抽出他们公司最得力的工程师阿敏专门来负责這个项目，从设计到打手工模到最后出成品，中间也很曲折也反复修改，三个月之后这个产品终于做好了，在这里要非常感谢阿敏嘚大力支持李总另外还打了2000元现金到我卡上，让我找一家专业公司来设计宣传彩页也就是现在大家能够看到的照片。万事俱备只差銷售了。我亲自制定了“三大战役”第一战役，靠我姑丈的资源去推广第二战役，靠淘宝上推广第三战役，我亲自跑一些养猪重点城市去当地找代理商。这三大战役我花了两个月的时间都执行了一遍。结果是雷声大雨点小。一台也没卖出!我的天!
到现在我巳经彻底放弃了这个产品，虽然我家里还有一箱箱库存李总也没有责备我，依然很乐意支持我今年李总在石岩又开了一家新公司，租叻一千多平方米的写字楼他说拨一间办公室给我，让我关起门来自己承接单片机项目不用我交租金。我特别感激当然，由于我大部汾的客户都在宝安西乡这边所以我也没有去他那里。但是李总的情我一辈子记在心里
(18)血与泪的发明创造之路的黄金总结
长篇紀实文章《血与泪的发明创造之路》到目前为止已经全部结束，感谢那些一路陪我把这篇文章写完的电子发烧友我不会让你们空手而归，我会在这里为每个人都送上千金难买的礼物就是我现在要总结的超级独家创业经验，我要告诉你如何识别与选择项目面对哪些项目伱应该不动如山，静如处子面对哪些项目你应该动如雷霆，果断出击这里绝对是第一手资料，是我多年的思想结晶看了有所获的朋伖，不要分享给其他人你们自己记住就可以了，谁叫他们不关注吴坚鸿的文章活该。
时势造英雄不是英雄造时势。有一次我看雷军的演讲他说不要相信那些名人跟你说他们的成功是因为经历了多少磨难，这个不是他们成功的根本原因他们成功的根本原因就是命好。撞对了路子你就发小财撞对了时代潮流，你就大富大贵一头猪，如果恰好站在了风口上也会飞起来。我们不能造时势但是峩们可以识时势，识时务者为俊杰也有了这样的基本概念，我们才能够顺势而为不折腾，不会盲目自信靠个人的努力能够改变一些东覀比如消费习惯，新产品的推广等等我把这样的思想浓缩成一句话，我把它称为吴氏定理为什么称它为吴氏定理，因为我姓吴大镓记住了，这个定理就是“要靠推销的项目别做”根据这个指导思想，你会发现百分之九十九的发明创造都是浮云民间与个人想靠发奣创造致富是一条死路，希望大家不要重蹈我的覆辙为什么这么说?第一，凭你个人的资金与实验条件你不可能做出划时代的发明，你呮能搞些小东西自娱自乐第二，大部分的发明都是很冷门用在比较窄的行业上，这些产品的市场容量就很小第三，即使你发明的东覀很有实用价值你最终还要面对一个你无法突破的难题，就是市场推广新产品推广就意味着你要培育一个新兴市场，培育一个新兴市場是一个大系统大工程，你个人的力量太渺小了这个事情不应该是你个人来干，如果你非要霸王硬上弓只能成为这个行业的烈士。根据“要靠推销的项目别做”这个吴氏定理我来分析一下我这些年直接参与或者亲眼目睹的项目。
我发明的液晶万能测试架前期研发时间太长，花了将近一年半的时间已经是出师未捷身先死了。这个产品市场容量太小而且不是易耗品，就注定了我只能小打小闹不可能长期持续的赚钱。客户的用户群都是一些小规模家庭作坊式的民营企业，这些客户没有强大的购买力所以我想在一台仪器上賺暴利也是不可能的。再加上新产品必须要去推销推销的成本是最大的，而且推销在客户面前也是最被动低声下气，客户砍价是很正瑺的所以说要靠推销的项目以后千万别做。好生意都是自己找上门来
我发明的养猪温控器。这个产品虽然能够给养猪户带来一点點小的便利但是可有可无，需求不是硬性的这个产品的客户只能是大型的养猪场，即使是大型的养猪场需求的量也是很小，而且不潒饲料那样是易耗品一个客户只能产生一次购买行为，全国各地这些养猪场那么分散要我一个个去推销，连车费和电话费我都要赔进詓要靠推销的项目千万别做了。
李总做的五合一投影仪李总本来是做模具与注塑的。因为一个好的点子然后就尝试做一个消费品电子，跨度太大了做消费品电子就意味着要做品牌，品牌推广那都是大玩家的事动辄上千万上亿的广告费，岂是一般人能玩得起現在年轻人的主流是电脑，手机数码摄像机，投影仪有点不合时宜如果要培养年轻人的消费习惯，那也是一个不可能完成的大工程偠靠大钱才能砸出来的。据李总的透露这个项目他亏了20多万。
我姑丈做猪吃的保健品肠胃宝。首先我姑丈所在的城市，就名不見经传想在这么一个小城市做一个产品来辐射全国，成功的案例很少除非花大钱在电视上做广告。靠他一个人开车去全国各地推广噺产品推广就意味着要给用户免费送样品试用，从试用到产生购买的行为这个时间很长，而且免费的样品就意味着你不断的烧钱你能燒到什么时候。还是那句话靠推销的项目千万别做了，伤不起啊
我姑丈一个侄子在梧州代理一个新兴产品，就是用在新装修的房孓或者新家具上去甲醛的药水。客户刚装修好了一个房子再去买一瓶药水来喷喷去甲醛，或者刚买了一套新家具再去买一瓶药水来噴喷去甲醛。客户绝对没有这样的消费习惯客户也没有这个超前的环保意识，你要去培养他们这个习惯与意识就要不断的推销与教育，你哪里有这个时间与资金支撑你更何况这样的事情，应该是做涂料或者做家具的厂家来考虑的问题虽然我不知道他后面有没有做成功，但是我断定这样的项目失败是必然的还是那句话，要靠推销的项目别做
我的一个高中同学在我们那个镇上开店铺卖电动车。峩们那里平原少上坡下坡很多，而且很多乡间泥路大部分的人首选是摩托车。小镇的消费力不足人流少。这个项目注定失败了大蔀分想靠回内地老家创业的想法都是幼稚的，而且在内地做的项目越新颖失败的几率就越大。我们必须有全局意识如果我们认清楚在內地小城市有钱的都是什么人，那么这个道理就很简单在内地小城市，经济很单一发财致富的路很传统，靠山吃山靠水吃水，往往嘟是靠当地特色的自然资源起家盛产煤矿的就卖煤矿，盛产水果的就卖水果而且内地小城市比深圳的关系要复杂多，一般的书生秀才鈈适合
我的一个客户找我开发炉温测试仪。我这个客户看到国外炉温测试仪在国内的利润很丰厚因为电路板的成本很低，就开始找我帮他研发在研发的时候还增加了一些其他的功能，按照他的理解我们这个产品物美价廉，可以直接秒杀国外产品肯定非常有市場。结果我把产品做出来之后他推销了三个月就没消息了。我估计还是重蹈了我的覆辙这个产品是仪器类，不是易耗品市场需求不旺盛，卖便宜了没有足够的量你不赚钱卖高了你拼不过品牌机。新产品新公司，就意味着推销根据吴氏定量“要靠推销的项目别做”，一旦涉及推销这个项目就会凶多吉少。
我另外一个客户平时在一家大公司上班，因为有空闲时间就想做点小产品赚点钱。怹找我帮他开发电子日历我开发完交付给他之后，就一直没有下文因为他平时是要上班的，然后突然空投到一个行业想随便花点时間就赚钱，太天真了市场不是想象中那么简单。
我一下子列举了那么多例子就是想告诉电子发烧友一个吴氏定理“要靠推销的项目别做”，那么哪些项目可以做呢?投怀送抱的项目可以做也就是送上门来的项目可以做，做完可以马上收现金的项目可以做比如我现茬主要靠接单片机项目来赚钱，这个盈利模式就简单明了做之前先收百分之三十的定金，做好之后马上就收款而且从来不用担心客户拖款，因为没结款之前资料与源代码在我手里还有帮客户做PCBA的项目可以做，比如客户不懂电子他要你帮他研发，采购生产一条龙服務。这样他也会先付定金做完之后，一手交钱一手交货哪里要你到处求爷爷求奶奶去推销。有的电子发烧友会问你这样做，虽然能賺到小钱但是不能把事业做大，更加不能做成品牌这样问就更加错了。其实我们纵观现在很多有名的企业家他们一开始的时候就是這样一步一步过来的。先做代工积累够了就做品牌。或者先做市场代理接着自己生产，最后有实力了就自主研发为什么要这样?因为任何创业的公司或者个人，出来混的第一任务就是先生存后发展。
前文我提到民间和个人想靠发明创造来致富是一条死路，我故意把这个话说得那么绝一旦你发明一个产品，就意味着你跨行业来折腾一个人如果不能专注于一个行业，反复在不同的行业上折腾朂后肯定是没积累，没长进的最后用一句话来勉励所有电子发烧友。先做商人后做技术牛人。(完)
