房地产置业顾问面试回答_百度经验
&&&&&&&&&求职技巧房地产置业顾问面试回答
百度经验:jingyan.baidu.com1你为什么选择这份工作?我之前做过类似的兼职,通过这个工作我觉得不仅能够锻炼自己的社交能力,还能够认识很多不一样的人,最主要的是当客户挑选到满意的房子后,自己能体会到的那种巨大的喜悦和成就感。所以我非常喜欢这份工作。我希望通过自己的热情和努力来使公司获得更大的效益,同时使自己的能力得到更大的提高。2你认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识?我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。除此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法,使客户相信我是最专业的置业顾问,客户才会产生信任感;这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。3你如何看待和理解置业顾问这份职业?我认为置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职业,它不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等,还要求了从业人员必须具备简单的营销能力。置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所,让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。4当你接手一个新楼盘时应该先做些什么?首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。5你会怎样整理和回访你的客户?每当接待完毕一个客户,就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来,以便在回访时更方便。并对客户进行分类(如:诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等)。对较可能尽快购买的客户进行重点回访,了解并消除客户的顾虑和心理障碍,加快客户购买的步伐,加强客户购买的信心。对意向性不强的客户要多做回访,在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因,并做好分析记录及时反馈回公司。以便于公司对销售策略的改进。6如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍?首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。然后介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。最后在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。如上述客户都较满意没有提出异议时,可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。促使客户尽快交纳定金。7你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些?一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。8如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介?应该理性的给客户分析价格高的原因,如:小区景观是花巨资打造,小区绿化率高,小区容积率底是少有的优秀楼盘,小区先进的安防系统及星级的物业管理,其它小区决无仅有的地段优势,小区得天独厚的自然环境等。可向客户与周边楼盘或其它区位的楼盘进行对比,着重突出小区的高信价比优势。从配套设施、区域位置、内外环境等入手进行对比向客户推销买房不仅仅是买房而是买环境时,小区的高性价比优势就会突出体现。9当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么?回访以前来看过房子但没有购买的客户,做好客户意见的收集、整理及归总工作,积极收集和了解周边楼盘及整个房地产行业的最新信息和动态,为公司拟订新的销售方案做好铺垫工作。调解好自己的心态为自己能在销售旺季到来前尽快进入工作状态做准备。经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。作者声明：本篇经验系本人依照真实经历原创，未经许可，谢绝转载。投票(0)已投票(0)有得(0)我有疑问(0)◆◆说说为什么给这篇经验投票吧！我为什么投票...你还可以输入500字◆◆只有签约作者及以上等级才可发有得&你还可以输入1000字◆◆如对这篇经验有疑问，可反馈给作者，经验作者会尽力为您解决！你还可以输入500字相关经验80000热门杂志第3期人生知识达人职场秘诀1018次分享第1期实现创业梦想1485次分享第1期轻松理财手册677次分享第2期晋升攻坚战444次分享第1期如何用互联网理财523次分享◆请扫描分享到朋友圈置业顾问面试问题
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　　下面是小编为大家整理的置业顾问问题，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注出国留学网栏目。
　　置业顾问面试问题
　　1、简述接待客户的基本流程及?
　　2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识?
　　3、你如何看待和理解置业顾问这份职业?
　　4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么?
　　5、你会怎样整理和回访你的客户?
　　6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍?
　　7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些?liuxue86.com
　　8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介?
　　9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么?
　　10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售?
　　11、房地产行业通常指的5证2书是什么?
　　12、 简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点?
　　考官常问到以下客户提出的购房问题：
　　1、 我不喜欢期房，不等建好了再卖?
　　2、 购买现房有什么好处?
　　3、 为什么说投资房产时很好的选择?
　　4、 买高层的好处是什么?　　相关推荐　　 |
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置业顾问面试问题
置业顾问面试题目万科面试经验（共245个真人分享） - 职业圈
万科 面试 （共245条面试经验分享）
[{value:41, name:'很好'},{value:119, name:'一般'},{value:44, name:'不好'}]
面试难度指数：
[{value:139,name:'校园招聘'},{value:110,name:'网上申请'},{value:9,name:'招聘会'},{value:17,name:'社会招聘'},{value:12,name:'内部推荐'},{value:2,name:'猎头'},{value:10,name:'熟人/朋友/介绍'},{value:0,name:'通过关系'}]
万科面试经验(共245条)
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| 校园招聘
面试过程：
因为面试的是设计岗，所以有要求每个人都要携带上作品集，第一轮是群面，将所有的面试者分成每组6个人，然后小组成员中在30分钟内互相介绍各自的作品集并且要评论其他人的作品，这一关主要是考究大家对时间的把握，互相之间要协调好，同时如果能够活跃起来气氛应该能加分不少。当天下午6点就收到了参加第二轮面试的通知，是直接单面HR，环节上比较轻松，就是递过去简历后HR开始问问题，问题都不难，就是问你为什么选择万科，你的家庭啊，学校啊，还有什么你做过最后悔的事，你觉得自己最大的优点和缺点是什么等等，网上有万科的问题，基本上就是按那个套路来，有时也会问下你简历里面写的东西。其实HR面感觉还好，可惜最后还是收到了没有通过的短信。
面试官问的面试题：
问题都不难，就是问你为什么选择万科，你的家庭啊，学校啊，还有什么你做过最后悔的事，你觉得自己最大的优点和缺点是什么等等，网上有万科的问题，基本上就是按那个套路来，有时也会问下你简历里面写的东西。
| 校园招聘
面试过程：
我的万科集团二面先是自我介绍，然后他们介绍公司，然后突然让你把他们的介绍总结一下，然后问专业的东西。好恐怖，手心开始出汗。没想到那个gg很快就出来了。3点45，我被领进去了，是个会议室。　　让我进去后，发现里面空无一人，恐怖。发现桌子上有个黑色的东西，应该是摄像头和麦克。我坐下后看到屏幕上有五个人，中间一个感觉像个大头，两边分别两个人，屏幕右下脚能看到自己在对方屏幕的显示情况，感觉恐怖。　　坐定以后，对方发话：“可以开始了吗?”　　可以。”　　于是那个中间的先问等了多长时间了，我说两个小时了(没算清楚，才1个多小时，出来后汗亚)。于是他说不好意思，久等了，我心里挺美的，连忙说没关系没关系。于是他开始正式开始问问题。　　两个问题：“为什么要进入房地产业?你现在对房地产业有什么了解，怎么认识房地产业?”没准备过，心里组织了一下，于是瞎侃，他频频点头，有戏!　　然后右边一个人拿过话筒说以前认识一个你老乡，是一个县的。说特逗，讲了一个我觉得不是笑话的笑话，我只能跟着有点傻笑。　　这时候左边的接过话筒说他这个意思说你不用这么死板拉，该讲些玩笑拉，不用太认真，应该有点流氓气，我ft了。　　于是他们就聊上了，说看他穿的太正式了(就是个普通西装，再看发现人家都是便装)有人说都是社会上宣传的面试穿西装等等此类的，把我晒在那里了，很不自在。　　这时候左边的一个人看到那个我大学期间最遗憾的事情，ft，他没看明白，非要让我解释。我最遗憾的是感情上的事情，sigh最不想提起的东西竟然在大庭广众下被说起，及其不情愿说了一下，于是他明白了，这时候右边的一个人又拿我调侃说我是新好男人，你该如何如何如何如何，说我太傻了。再次说应该流氓点，在房地产干就是得先变坏，狂汗，特不舒服，感觉他们好痞子哦。　　这时候最左边一直没说话的女士说我问个专业问题吧，说我的专业是xxxx，请谈谈你对xxxx的认识和理解。so大一个题目，我对xxxx就说了两句话，马上转向我做过的项目，再马上转向为什么选择房地产。感觉还好，否则肯定在专业xxxx解释上死掉。　　这时候中间那个人又问我了说你还选择了什么样的工作。我谈有房地产公司，以万科为主，那天金地万科同时得到笔试通知，选择万科了然后还有xxxx，xxxx 都是和专业联系紧密的方向(不是公司)，对方点头这时候左边那个人又发现新大陆一样，说你只申请了北京，为什么?(很兴奋)我说，第一次面试的时候已经说道了这个问题，因为地产，特别是我擅长的区域分析，战略策划方向与地域的了解程度密切相关，我在北京很多年，对北京的房地产市场了解，因此第一选择北京，当时以为是单选，所以填了北京一个，若公司觉得我在其他地方合适，我愿意去其他地方了，深圳和上海我都会很满意的。对方点头。　　这时候左边的人问：看你简历很好很棒，感觉除了那个遗憾就是一番丰顺什么都做到很好，但是你考虑没有如果到万科将会遇到很多挫折?　　我刚说其实我遇到很多挫折，就被左边的人打断了，说你怎么往套子里钻。我哑然。
面试官问的面试题：
你必须要面对的问题：1、自我介绍，必须具备：自然、逻辑、业绩2、性格特点，你可能会在自我介绍中回避，但面试官会继续问。3、优劣势，做到优势不夸张，劣势不做作。4、你想要什么，包括未来的职业方向，对公司的期待，关注的重点。5、应聘岗位所应具备的特质，除专业以外的特质，什么样的人能做好这份工作。的。对方点头。　　这时候左边的人问：看你简历很好很棒，感觉除了那个遗憾就是一番丰顺什么都做到很好，但是你考虑没有如果到万科将会遇到很多挫折?　　我刚说其实我遇到很多挫折，就被左边的人打断了，说你怎么往套子里钻。我哑然。
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面试过程：
12点到了面试处，是一个创客中心，其实也就是个大礼堂，有多媒体、小黑板，还有许多有折叠扶手的小凳子。要求先去另外一个咖啡馆签到，制作胸牌，写上姓名学校投递城市和岗位等，又把这些信息登记到电脑里，随后就被领到了面试场外等候，一个小时一场，每组8人，3组一起进去同时面，前面面完的出来后我们又在太阳下晒了半天，这个时间HR在里面筛选刚才面完的那批人。这时候每个组的人都到了，我们就聚在一起聊天，3男5女，居然发现了同专业的师弟（按理说同一学院的不该分到一起吧，难道真是补招凑数的），其他人基本都是本校本科，有一个东师的。轮到我们后一起进去，三组大概成一个“品”字形分布，每组围成一个圈，自由入座，有个HR在台前介绍一下规则，5分钟自我介绍，30分钟看题讨论。5分钟点评自己和别人，每部分单独计时，到点直接结束。没有收简历，HR手中也没有打印简历。然后我们组也没人管，就自顾自讲起来了，过了一会那个主持人坐了过来，原来就是我们组的面试官，可见自我介绍真的只是用来小组成员互相了解的，当然如果HR从开始就看着大家那还是有影响的。我们按顺序简单介绍了一下，用时很短，我提议再介绍一下家乡和爱好，大家又按顺序聊起来，这部分我以为考官会计时示意结束，可考官一直没说话，进行到一半时有个妹子发现其他组已经在发考题了就打断了聊天申请发题，这个变故让大家猝不及防。然后开始发题和稿纸，桌上有笔。发完题后，题目上说总共30m，包含3m总结陈述。然后有个女生想当leader，直接说3分钟看题，3分钟陈述，剩下时间先各自陈述再讨论，大家没有意见，我之前就把手机调到计时界面放在桌板上，本来准备分配时间的，结果突然被人抢了有点懵，只好说我来计时，选计时员这个角色目的是在正常参与讨论的基础上多干点事，增加自己的份量。分配好时间后我们就开始读题，题目很长，大意是一个90后创业先风光后被挖出黑幕的案例，然后题目是“你认为90后自主创业是否靠谱？90后创业需要注意哪些问题？”
面试官问的面试题：
HR是一个不到30的女的，可能当天心情不好吧，全程冷漠脸，一言不发，还客串了主持人的角色所以有些心不在焉。也没有按照规则说时间到了讨论终止，所以楼主依然认为没有超时。然后就是最后的点评环节她基本全程消失，这让大家都觉得不受尊重，即使你要挂全场了好歹也走完程序吧旁边组一个男HR看不下去了还跑来听了一会呢~
| 网上申请
面试过程：
这周做的最重要的一件事就是风风火火地进行了万科的面试。 虽然最后没能拿到万科的OFFER，但是收获还是颇丰的。上周五上午趁上班空隙时间网申了万科的建筑设计岗，没想到下午就收到了周一8点北大笔试的短信，万科的工作效率真是惊人，真想知道就一下午的时间他们是怎么把我和前一个多月网申的那帮人的简历进行对比的。周一5点半起来，坐地铁到了北大的时候已经7点半了，还好周日晚上查了查北大的地图，马上就找到了他们的信息中心了，然后就是排队等待入场。入场开始后，6考场的那位HR特别逗，点名入场，她好多人的名字都不认识，然后就半个字半个字的读，不过还好人长得漂亮，而且声音还好听，在加上她说话的语速特别快，顿时让我觉得万科真适合我，嘿嘿，每个人都雷厉风行的，就喜欢这样的同事，尤其是女同事，嘿嘿。笔试的题目考的是类似公务员考试的行测，50分钟40道题，电脑的左上角有准确的倒计时，做完一页后点击下一页后是不能返回上一页的，也就是说做完就做完了，不能进行修改。准确的做了30道题，然后有10道题的瞎选的，基本都是数字计算题，没想到7年的建筑学的学习使我的数学已经退化到如此地步了。做完后觉得肯定没戏，最多也就是个及格的水平。从北大出来，给她打了个电话，虽然分手了，但是7年来每次在做重要的事情的前后都会给她一个电话，所以这个习惯就一直没改掉。打完电话赶紧坐地铁往军事博物馆赶，因为还要参加一场北京建工集团的面试，约的10点，不过肯定是要迟到了。好在我一直觉得和这个公司没缘分，所以内心也就没特别着急。到了建工集团大概是10点20，然后推开人力资源办公室的门，说来参加面试，HR鄙视地看了看我说在会议室呢，然后就带我去了会议室，当是面试的一共有5个人，有一个正在面试，本来以为我迟到了肯定就是最后一个面试了，然后就放松了一下自己，没想到那哥们一面试完就叫了我的名字，然后就拿着作品集屁颠屁颠的过去了。面试官看了看我的作品，然后让我做自我介绍，我就把简历背了一遍，因为一直觉得这公司不怎么样，和我也没缘，所以就没当回事，然后面试官让我介绍介绍作品集里的一个作品，然后就把周口游泳馆的设计思路、过程等跟他说了说，然后就完了。从楼上下来后觉得又打酱油了。
面试官问的面试题：
自我介绍 公务员考试的行测 50分钟40道题，电脑的左上角有准确的倒计时，做完一页后点击下一页后是不能返回上一页的
| 校园招聘
面试过程：
过了简历筛选后是笔试，近500人参加笔试，130个人收到初面通知。内容就是行测的那些，有数列找规律，建议提前进行行测学习训练，通过率不是很高。群面是小组讨论，8人一组，简短自我介绍后开始讨论，讨论全程hr不主持不参与，一组配一个hr记录，只会在开始和结束的时候有主持人告知可以开始or讨论结束。内容是几乎都是时下热点话题，一组8人平均通过2个的样子吧，我们组有两个抢leader的和争着总结的均未进入到下一轮，我们组进入到二面的均是在讨论中提出一定深刻见解的，可以看出万科比较注重发言质量，没有很强的把握不要抢leader！二面是人力一对一单面，首先自我介绍，然后hr针对简历提出问题，然后你可以问hr问题。在这个环节中面试时长与通过没有任何关系，面试官似乎就问了我两三个问题就让我提问，最好提前对公司动态等进行一下了解。三面是压力面，三分钟演讲，包括自我介绍+一件最成功的事+一件最失败的事。一组八个，时间严格控制，都说完以后会提问，最后一人一句总结的话，就结束了。万科面试安排很紧凑，一周内进行完，三面完一周内给出结果。这一轮我没有通过，也收到了短信通知。三面完成后后面还有一轮专业面试+体验之旅，没有参与就不知道情况啦。
面试官问的面试题：
二面:你为什么选择xx岗位？你觉得你什么能力突出？举个例子说明？三面：你为什么讲这样的事例？你觉得有竞争力吗？你觉得你们这组谁表现最差/最好？为什么？xx说你表现最差你对此怎么看？还有一些针对专业的问题，比如你是否有去过房地产公司进行学习？你觉得你对岗位的匹配度？你在实习中是否有发现xx情况下的xx问题？有什么解决方案？你是否有提出？最终是否采纳?为什么没有采纳？
面试过程：
在线申请到最终通过副总经理面试，总共经过了7轮面试。我的站点选择在杭州，小组讨论自己提出了实质性观点并总结了发言，毫无压力的通过。到了HR面，基本上都是在问简历上的问题，也问了为什么投房地产行业（这个问题一直持续到区域副总经理面试）。杭州站的最后一面是终审环节，我们一组7位同学面对一个HR，每个人没有自我介绍，直接分享教训最深刻的事和最成功的的事，会时不时的在你说完后让你总结前面几个人的回答。我报的是上海和苏南万科，等了差不多一天后收到邮件邀请。因为有事所以没去上海参加体验之旅，直接去了苏州。2天一夜完全没有合眼，干了一个改造旧宅子的项目，然后面对4个面试官做presentation。下午我面了3次，投资、营销、副总，最后收到口头offer等正式录用通知。
面试官问的面试题：
整个过程持续时间长，真心感觉不是实力强的根本不会走到最后。万科选人还是很愿意花时间的，这一点我很佩服，不像很多企业在简历关筛掉很多非985/211的。在体验之旅的时候还有一位普通一本的同学，非常优秀。万科运动员俱乐部，讲真，身体不好的不要来这，想干个大事的来这锻炼锻炼可以的。
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有关面试中复试的相关陷阱你一定要注意,千万不要中招!
更新日期：
& 作者：吴江人才网
& 来源：吴江人才网
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有些者并不是光靠一次面试就能够求职成功的，他们还需要进行第二轮，甚至第三轮的面试。然而又不少求职者虽然成功度过了初试，可是在接下来的复试当中容易陷入一些小陷阱中去。下面小编就跟大家简单的来分析一下：
no.1：面试教室的门如果是关着的，看考生是否会很有礼貌进行敲门再进入。一些细节决定了人的基本素养。
【正确作法】轻轻敲门，得到老师许可后，再进入。进去后，向各位面试老师问好，得到许可后再入座。切忌自行入座。
no.2：就座的位置附近，会故意在地上放一本书或几页文件纸。看面试考生是否识眼色，能够注意到这些细节。
no.3：考生在就座前，弯腰捡起交给面试老师。
no.4：握手环节。关于握手，是长辈向晚辈示意友好的标志。如果长辈没有主动先伸手，作为晚辈切忌先伸手。
【正确作法】面带微笑，仔细留心观察。
no.5：老师用英文问“what’s your greatest weakness？”（你最大的缺点是什么？）当接到这种问题时，不要正面的把自己的一些缺点真正地告诉面试老师。要讲究说话的技巧，说的内容要从某些角度看来还是优点。
【正确作法】 对于这个问题可以这样回答，i am too persistent for everything. i couldn’t change my idea easily. （ 我做任何事情都太过于坚持，很难轻易的改变自己的想法。） 这样回答的话，一方面是在告诉面试老师你做事坚持，但同时也是个做事认真的人。
no.6：综合面试中，老师有可能会问道：如果你的梦想是去英国进行交换留学，而你和另一位同学都有机会获得出国留学的机会，但你的同学去的是英国，而你获得的机会是去非洲。你会有什么想法？
【正确作法】对于这样的问题，面试老师主要是想考查你对公平的看法。一定不能表现出埋怨的态度，可以这样答：尽管去英国留学是我一直以来的梦想，但我会听从学校老师的安排去非洲学习。但我会好好表现，争取下一次去英国学习的机会。
no.7：当外语老师问道：“if you failed this time what will you do in the near future？”
（如果这次你复试失败了，你在将来会做什么？）对于这个问题不要一上来就说，“我会坦然接受最后的结果。”
【正确作法】老师建议考生可以这样回答：at first， i believe my past efforts will help me obtain today’s success. if not， i will never give up my for ###， i will do more efforts in the near future. （首先，我相信我过去的努力将会帮我获得今天的成功。如果不行的话，我将不会放弃对。。。的追求，在接下来的日子里我会加倍努力来实现。）
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