类型：大小：92.8MB软件下载排行榜软件推荐软件教程女孩子做猎头有前途吗？?猎头顾问收入怎么样？时间：还原真实猎头：一个职位找20个候选人，远没有电视剧《猎场》那么高大上 接触多为中基层Henry 重庆北斗星辰人力资源顾问有限公司猎头 从业近四年 26岁衣着光鲜，经常出入高档场所谈业务，接触的都是高学历高智商的行业精英……刚刚播完的电视剧《猎场》，让不少观众对猎头这个职业产生了兴趣。近日，北京晨报记者采访多名猎头，还原他们的真实工作经历。两名互联网行业猎头表示，猎头职业其实并没有那么“高大上”，操作职位也并非都是高端。猎头人物Carol创业酵母投后管理顾问从业三年 25岁Henry重庆北斗星辰人力资源顾问有限公司猎头从业近四年 26岁李鸣地产行业猎头从业近5年 30岁入行门槛：不限专业不求科班出身猎头需要把最好的人才放在最合适的位置上，那么猎头是否都是学人力资源专业出身?Henry今年26岁，已在猎头行业做了快4年，是公司互联网行业顾问的team leader(组长)。他在重庆读完大学后，回河北老家一家车企做了半年的HR，负责招聘工作。在这期间，他与猎头有过对接，当时给他的感觉是“猎头比较神秘”。在此之前，他只在电视上或小说里见过“猎头”这个词。猎头吸引他的地方，不仅是工作“可能更有意思”，而且还有提成工资。此后，他进入一家北京互联网行业猎头公司在重庆开的分公司。25岁的Carol学的是园林设计，大学期间她曾在园林设计公司、地产公司、金融公司实习过，最后通过校园招聘来到了现在的公司。“当时拿到一些offer(录用通知)，最后选择猎头行业也是巧合。”她说，那时看到一位校友写的文章，谈做猎头的心得体会。“这份工作永远是和比你优秀的人在一起”，校友的这句描述让她非常动心，“虽然猎头是陌生的领域，但我觉得，如果不试试的话会非常后悔。”Carol说，绝大多数猎头公司对猎头的学校、专业等没有硬性要求，专科、自考的也会进入这个职业，但未来是否能很快晋升，要看个人自身的学习力和综合能力。一些外资公司会要求英语水平，有的只招211、985学校的毕业生。从事地产行业猎头近5年的李鸣学的是市场营销，他也坦言猎头入行没有专业限制。“猎头每天主要做的事情就是在交朋友。让客户渴望的人才到岗，让候选人有更好的职业规划和报酬。这个过程中，就会交到很多的朋友。猎头中有一部分单身女性甚至会和候选人走进婚姻殿堂。”在男女比例上，受访的猎头称这行女性略多一些，因为女性在沟通上更有亲和力，“所以女生打电话被拒绝的几率更低”。但同时，男性也有自己的优势，因为在面相上会显得沉稳和专业，“男生在面谈过程中被拒绝的几率更低”。公司种类：操作职位并非都是高端猎头的“猎物”全都是“超凡绝伦的人中龙凤”么?Carol说，猎头公司分几类，顶级公司的猎头才是真正的headhunter(猎头)，主要帮五百强企业找CEO等，做一些极高端的案子，这些公司成立一般在30年以上，以外资公司为主。“这是行业最顶尖的猎头，是我们仰望的一部分人。”另外一类是有规模的外资公司，猎头所猎的人才通常年薪80万元-100万元起，大部分公司成立超过20年，国内较出名的公司如伯乐、manpower等。还有一类是本土猎头公司，分两种。一种多服务于地产、医药、制造业等，操作模式上有一些大单，还有一些做rpo，也就是批量招聘，不一定是高端的职位，比如薪资8000元左右的电话销售，也可以通过这种模式找到。一种是随互联网行业兴起的猎头公司，他们不仅要有业务分析和梳理能力，也要讲求效率。“互联网行业人员流动大，需要一定专业素养和水平，互联网招聘很重要的一点是速度，比如公司拿到融资，高管却迟迟不到位，会影响一些重要决策。”她解释说，猎头本身是非常线下的行业，但有一些公司通过线上平台化手段，提升运作效率。对此，Henry有更直接的解释——电视剧中郑秋冬的“猎物”均是总经理、CEO等“百万精英”人设，这种人在现实中是“极少数”。他说，现实中，至少国内百分之八十的猎头公司操作的职位都没有这么高。“大部分可能都集中在年薪三十万到五十万，基本上是部门总监、公关经理级别，另外还有一大批的基层员工，尤其是互联网公司，大部分都是像程序员一样的技术岗。更多的中小型猎头公司都做着年薪十几万、二十万的单子。”职级划分：寻访员晋级顾问要考核与其他行业类似，猎头也有菜鸟和资深人士之分，但他们有着更加明确的“晋级”规则。Carol说，猎头从低到高的职级简单说来有几种，在外资公司尤为明显。刚入职的工作叫R，即research，意为寻访员或分析员。如果开放了一个岗位，寻访员要围绕岗位收集整理信息，帮助顾问找到对标人的联系方式。寻访员也需要打cold call，即陌生电话，完善候选人信息，并录入库。接到陌生电话，候选人会配合么?Carol说，这要看寻访员的沟通能力，也和行业有关。“比如地产和金融行业，很多从业者之前已经和猎头合作过很多次了，他们明白猎头的价值。另外，他们大部分不会对外公开简历信息，所以也需要了解行业情况，了解自己在行业中的价值。如果寻访员够专业，候选人大多会配合。”寻访员的下一个职位是助理顾问，他们辅助顾问做岗位沟通，包括候选人意向和状况，如果客户觉得合适，会完成推荐并做跟进。“助理顾问和顾问的区别在于是否能可靠独立对接客户。顾问应该能独立对接客户，并且圈定寻访方向和范围。”顾问下一个级别是资深顾问，“他们能操作的候选人的年薪不同，每年产值也不同。资深顾问再往后就是管理职位，管理团队服务客户。”Carol说，传统猎头公司和新兴猎头公司对于猎头晋级没有统一标准和期限。在传统公司，寻访员通常需要做6个月到一年左右，其打电话和搜寻的能力达标，才能晋升。而新兴猎头公司，只要能力达标就能晋级。工作内容：一个职位找20个候选人“基层员工大多数时间在找人，我们的工作内容有80%都是在打电话。”虽然Henry的公司在重庆，但主要的客户都在北京，所“猎”的人也在北京。真正进入猎头这个行业，他才知道，接单和找人都不容易。电视剧中，郑秋冬动不动就会遇上“找上门”来的客户，但现实情况中，“猎头公司多的是，企业才是"甲方"。要接单就需要自己去BD(拓展业务)。而BD的第一步，就是给企业打电话找HR签合同。“想要签哪个公司，先从网上找他们公司前台的电话，编个理由，可以说自己是来应聘的，需要找一下你们的招聘经理。电话转过去以后再跟他谈合作的事情。”即使联系上招聘经理，人家也不一定会选择跟你合作，“因为猎头非常多，优秀的客户其实就那么几个。”所以要如何取得对方的信任，怎么去跟他谈合作也需要技巧。Henry说，企业是不缺猎头的，而猎头却是靠客户吃饭的。有很多小猎头公司，都会有专门的人来负责每天疯狂地打电话。“甚至有点儿像骚扰电话，所以猎头也给很多HR留下了不好的印象。”在电视剧中，郑秋冬寻找一个职位，基本上找到三个候选人，就有合适的人选了。但现实中，Henry说，一个职位20个候选人也很正常，最终能进入面试的有三四个就不错了。原因很简单，企业花钱了，想让猎头寻找的人一定是条件很苛刻的。比如，Henry传给记者的一个专职CEO的PR(公共关系)负责人职位，要求财经、产经、政经媒体经验2年以上;知名企业的CEO的PR经验2年以上;有留学经历优先;性格不能太温和，要有职业态度和气场、能和CEO进行讨论。北京晨报记者 张璐 陈琳候选人年薪不能超过自己八倍 否则可能hold不住背景调查：要参考上下级合作方评价在电视剧中，郑秋冬伪造简历和姓名，还能进一家很大的公司，这在Carol看来不太可能。她说，入职前会做例行的背景调查，公司可以委托猎头出背景调查报告，如果是公司自己招聘的，可能会找第三方调查公司。背景调查如何保真?Carol说，猎头和HR进行的背景调查略有区别。公司入职要提供身份证号等信息，公司有合作的背调公司，通过身份证号、姓名等可查员工教育经历是否属实，通过社保、公积金等调查其工作经历是否属实。猎头做的调查大多是在工作能力的层面，“比如我去调查候选人最近五年的三份工作经历，离职原因，有无违纪行为，他简历中的工作经历是否都是由他完成的。还有其上级、下级、合作方的评价。”对方是否愿意配合?Carol说，她会请候选人自己提供一些名单和联系方式，“但是我出具的背景调查不会完全是候选人提供的名单，我会参考这些人的意见，也会通过自己渠道找到其他前同事。”猎人故事：托坐飞机朋友要空姐电话Henry说，在工作中，他们还常常遇到一些奇葩要求。2015年，他的一位上市公司客户要招一名空姐，因为公司老板有一架私人飞机，希望能招个空姐做空乘。要求人长得漂亮，还要英文好，能进行正常的英文商务沟通。空姐一般都是通过航空公司专业渠道去招聘的，猎头很难遇到，在网上搜简历也没有。后来只能发动坐飞机的朋友去找空姐要联系方式，尽管朋友们很热心，但几乎每次都碰壁，空姐都以为是搭讪，拒绝给联系方式。后来还是一个朋友直接跟空姐挑明，“找联系方式是想挖人”。最后要到了这位空姐的联系方式，并通过她找到了一名跑国际航线的空姐，前后花了一个半月的时间，才算完成了这个单子。约见穿着：风格要配合客户和候选人在电视剧里，猎头往往西装革履，面容精致。郑秋冬的穿衣打扮甚至成了“教科书”。Carol 说，这是典型的外资猎头和传统猎头的方式。他们约候选人大部分选在星级酒店一层的餐吧，很少在咖啡厅。“而我们更多的是去配合候选人和客户的穿着习惯和工作氛围。去大部分互联网公司拜访，我们会穿得比平时正式一些，但是去泛娱乐公司或体育行业公司进行客户拜访，如果穿的特别"范儿"，效果未必好。”她说，互联网公司对员工穿着没有特别要求，如果去见互联网企业技术类候选人，她很少穿西装，这样会给对方带来压力，“有一些薪资高的首席技术官，反而会穿普通的文化衫，我也曾穿运动装去见过候选人。”为了前期沟通保密，见面地点都会很神秘么?Carol 说，绝大部分不会，“我和团队一般操作的案子，都是年薪200万元以内的岗位，我跟外资背景候选人会约在酒店大堂，人少安静，用户体验好。互联网行业的"同学"经常加班，约他们时我会配合他们的时间地点。之前有一次见候选人，我们约在了他们公司附近的711便利店。”薪水发展：平均月薪八千至两万不等猎头的薪水有多少?Henry说，他的收入一般由基本工资加上绩效和提成构成，基本工资三四千元，如果业绩好的话，加上提成每月能拿到两三万元甚至更多，“优秀的猎头提成是占大头的，只靠底薪的猎头多半做不长。”李鸣曾在两家上市的猎头公司任职，如今他已递交了辞呈，决定自己创业开一家猎头公司。在他接触的地产行业，猎头顾问平均月薪在8千元至2万元之间，刚刚进入这个行业的薪金在4千元至6千元不等。“这行门槛不高，发展在前几年比较快，收益回报不算低，所以近几年猎头从业人员数量递增较快。猎头都非常年轻，大多在25岁至30岁左右，但30岁是分水岭，面临职业再选择。”他说，猎头从业人员职业发展一是有可能变成甲方企业的HR(人力资源)，二是继续在猎头公司升职或跳槽，三是自己创业，开猎头公司。据悉，根据职位不同，猎头团队会收取候选人年薪的20%-50%不等的服务费用。“比如地产行业，每个城市都需要公司总经理，总经理年薪可能在300万元到500万元，如果订单成功操作，客户给我们的服务费将近百万元。”Carol说，业内有一个大家相对认可的标准：一个猎头能操作的候选人的年薪，一般不能超过猎头自己年薪的八倍。“如果一个寻访员年薪10万，他不可能操作年薪200万候选人的单子，因为他的知识体系和生活阅历不能和客户、候选人达成同频。”生活趣闻：最怕亲戚和朋友求找工作虽然说“猎头”公司很多，“猎头”就活跃在我们周围，但现实中，与猎头打过交道的人并不多。Henry说，在他老家的亲戚朋友眼中，他可能在职介所工作，就是一个“招工”的，所以总有人找他，“猎头帮我找个工作呗”。而职介所与猎头公司这两者的最根本区别，是职介所帮人找工作，收费的对象是找工作的人;而猎头收费的对象是招人的企业——猎头是帮助企业猎取合适企业的优秀人才，并提供一系列的增值服务，包括背景调查、薪酬谈判等等。李鸣也有相同的经历，“做猎头最怕身边朋友说我想换工作，也怕家里亲戚说，谁家孩子刚毕业，能不能给找找工作。”他说，猎头目标对象大多在35岁以上，只有丰厚的工作积累才能在企业有一定价值，才会有人挖你。数据六成职场人不了解猎头电视剧《猎场》热播，将“猎头”这个幕后职业带入到大众视野中。猎聘网近日发布的一份《全国猎头猎取人才行为大数据报告》称，目前，全国约有超5万家猎头机构，10人以下的公司规模近五成，有全职猎头顾问25万人，行业市场规模超500亿。然而，现实中有60%的职场人并不是真正了解猎头。相比《猎场》中的“精英大叔”，现实中的猎头行业不仅女性居多，还整体呈现出年轻化的特征。据大数据报告显示，在猎头行业中女性猎头已经占据了56.23%，25岁-30岁是猎头的核心分布年龄段，占41.52%，40岁以上的猎头仅有5.6%。都说猎头门槛低，为何招人这么难？
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都说猎头门槛低，为何招人这么难？
[ 文章导读 ]
猎头行业落户中国不过二十余年，已经具备了一定的发展规模，随着职场人以及招聘公司对猎头的熟悉和认可，通过猎头公司进行的招聘越来越多，然而，行业的飞速发展，并未催生众多专业的猎头顾问。很多有着三到五年猎头经验的猎头顾问已经升职或者自立门户成 ...
猎头行业落户中国不过二十余年，已经具备了一定的发展规模，随着职场人以及招聘公司对猎头的熟悉和认可，通过猎头公司进行的招聘越来越多，然而，行业的飞速发展，并未催生众多专业的猎头顾问。很多有着三到五年猎头经验的猎头顾问已经升职或者自立门户成为猎头公司的老板，剩下的小部分已经成为公司的业务骨干。因此，无论是大公司还是小公司，都面临着缺乏专业猎头顾问的现状。X职场最近在招聘猎头顾问的过程中，也深感专业的猎头顾问难招。
猎头顾问为难如此难招？主要原因有几个方面：
一、行业发展太快
目前中等规模以上企业95%以上或多或少都与猎头公司有合作，促使猎头行业在近几年得到了快速发展。但就国内猎头行业的专业顾问人才储备量来说，远不如行业发展的快。总而言之，人才的培养速度跟不上行业的发展速度。
二、猎头顾问本身并不好做
猎头顾问这活，用句东北话说就是“好汉不愿意干，赖汉干不了！”。
1. 猎头顾问是一个“半销售”性质的工作，几乎所有的猎头公司都有量化的KPI考核指标，从Researcher做到AssociateConsultant,再到Consultant，三个月不开单就可能被开掉。本质上，猎头顾问是一个“半销售”性质的工作，之所以称其为“半销售”，是因为其它销售是卖产品，打电话是让客户掏钱买你的产品，而猎头顾问打电话是给“产品”——候选人，不但不要钱，还可能让你通过一个职业机会赚到更多的钱。虽然一些大公司也有专门的BusinessDevelopment人员，但也和普通销售不同，只针对少量目标客户。而小猎头公司，老板基本是公司最大的BD。
2. 一般销售人员需要具备沟通能力并了解自己销售的产品就可以了，但猎头顾问不一样。猎头顾问不仅要具备良好的沟通能力，同时要了解一、二个或更多行业，假如你是互联网行业顾问，你不能说只能推荐Jave工程师，而不能推荐产品经理，你也不能说只做技术岗位而不做管理岗位，或只做管理岗位，而不能做渠道、市场等岗位。每一份JD你需要分析，分析的前提是对这个岗位描述和任职资格的理解；每一份简历也需要评估，评估的前提是你能够透过一份简历识别关键词、匹配度、虚假成份；每一个“产品”——候选人也都是不一样的，所以，你的沟通能力也要随机而变，并通过电话沟通判断此候选人是否可以推荐。所以，在专业能力的要求上，对猎头顾问要求远比销售更高！
3. 怕辛苦的人做不了猎头顾问。猎头顾问的考核和各公司和销售基本是一样的，无论是考核OFFER数量还是回款额度，最终都落实在量化KPI上。越大的公司KPI考核越严格，想混一份稳定工资收入的员工在猎头公司一般待不下去。所以，很多条件不错的职场菜鸟，宁可每月拿着固定的三五千元工资做个前台、文秘、行政之类，也绝不愿意挑战具有压力的猎头顾问。在行业中坚持3年以上的猎头顾问，优秀者二十六七岁年收入即可以超过10万，特别优秀的甚至超过20万，是前台、文秘、行政等同龄人收入的三四倍，但是，更多的人还是选择了低收入但没有KPI考核的岗位。
4. 按说，做过几年电话销售的人员，从承受压力的角度来说是合适做猎头顾问的。但是，多数普通销售人员的职业素质起点却偏低，原来做电话销售时培训的那点忽悠客户的“本事”，做猎头顾问都用不上。猎头顾问不需要“忽悠”，但需要专业，你要对岗位的理解、行业的发展前景、岗位的平均薪资等等情况掌握比较充分，才能够和候选人实现良好的沟通。此外，猎头顾问要求熟悉一些企业招聘工作的流程、公司结构，并熟练使用常用办公软件，而面试过很多做销售的人员，都达不到这些要求。企业内部HR从岗位素质上是适合做猎头顾问的，但是，只见过转行进入企业做招聘的猎头顾问，却少见企业招聘人员转行做猎头顾问的。人的本性决定趋利和规避风险，在没有足够利益驱使的前提下，规避风险是首选。
三、猎头行业的特殊性限制了从业人员的数量
猎头在中国算一个高成长性的行业，在企业越来越重视人才的今天，猎头公司的价值就显得越来越大。但猎头行业的特殊性和挑战性决定只有心里有目标的人才能够在这个行业成长起来。现在行业很多猎头公司，都是做了六、七年以上顾问的行业经理、总监等另立门户创立的。对于他们来说，从毕业那天开始，心里就有一个目标，知道自己要什么，他们不想一辈子混一份“稳定”的工资，甘愿用5年、10年的时间付出，最终实现自己的职业目标。
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