文丨王凯歆近期看到不少关于我的公司&神奇百货&的报道，尤其是以&,&开开心心去上班,发现公司不见了&,神奇百货是不是又出事儿了?&&神奇百货人去楼空,员工无故被踢&，为标题的不实信息，所以此时此刻的我不得不站出来辟谣，首先我想要说明几点，如下：1.神奇百货此次人员调整的目的是为了尽快达到公司整体收支平衡甚至盈利。2.大多数被辞退的转正员工都已经拿到至少一个月以上的赔偿（不包括部分试用期员工和因工作原因被开除员工）各项赔偿我们都按照国家正规劳动法规定和当事人协商解决，并且几乎所有的被辞退员工都已经签订解除劳动合同协议。3.神奇百货目前的现金流情况足以供公司支撑2年以上，不存在公司倒闭传言。公司人员调整我认为是一件很正常的事情，尤其是现在经济下行，融资环境本来就不太乐观，大多数公司都在进行裁员，控制企业现金流。并且据我所知，甚至有些公司都来不及裁员就已经面临倒闭和工资无法发出的困境。今年下半年裁员的公司会更多，如何先存活下来，会是所有初创公司思考的问题。神奇百货成立的一年里，我几乎经历了创业所有该遇到的坑。1. 战略上，无任何经验的情况下，轻易涉足电商供应链，导致管理混乱。2. 人事上，盲目扩招，导致招聘大量不符合公司价值观和实际需求的人员3.业务上，盲目相信专业主义，经验论，导致未从用户真正需求出发4.上，盲目暴露在聚光灯下，遭遇墙倒众人推A轮融资后的盲目扩张，大幅增员，大量使用猎头招聘所谓的行业&大牛&，顶尖技术人才，盲目相信某某大公司背景，盲目相信所谓专业性人才和经验，盲目制定战略，在毫无任何供应链经验的时候，涉足供应链，大量引进供应商。短短两个月时间从不到三十人扩张到八十人的&精英&团队，熟不知这些后来加入神奇百货的大多数员工是冲着我们开出的高薪而来（当时我们使用猎头，开出的薪酬均高于市场水平20%以上。）而真正对于我们神奇百货用户了解的少之又少。工作心态也慢慢变成了大公司心态，上班打卡，早十晚七，真正对于用户和产品的价值创造越来越少。之前敏捷开发两周就可以出一个新版本，结果变成了两个月都发不出一个版本。天天召开各种项目研讨会，需求评审会，实际上对用户的反馈一概不知。神奇百货在这些人的&指挥&下离主航道越来越远。而我在聘请了这些&大牛&后逐渐被架空，凡事如果插手，都会以&老板你年纪小，没有经验，不要太多管具体的产品和业务为由&搪塞。渐渐得我开始相信这些外来的职业经理人，把大多数事情放权给请来的&管理层&。幻想他们可以比自己在管理和业务上做的更出色。而没过多久，我却揪心的发现，我们的产品逐渐被改的面目全非，完全脱离当初我的设想，我们供应链开发回来的商品五花八门，什么都开始有，都开始卖，我甚至觉得我们都开始像一个翻版的&淘宝&。而在我意识到公司真正的危机时，账上的资金已用去一大半多，按现在这样的人员规模烧下去我们撑不了几个月。我发现我犯了和犯的一样的错误。盲目相信空降的职业经理人，盲目扩张人员和产品线，没有合理管控公司现金流。我觉得我现在应该做的就是当机立断减员，公司的大门应该留给真正来创业的伙伴，真正为了神奇百货事业可以奋斗至少十年以上的伙伴，真正有创业心态的伙伴。所以我做了一个非常痛心的决定，人生第一次裁员。在不到一个月的时间里，我裁掉了将近七十多人，留下来了不到十一个人，所有的人都觉得我疯了，我的也因为裁员的事情跟我反目，他认为我不该裁员，这么走下去还有机会的，但是我作为公司的CEO，我不得不这么做。因为在短时间内的快速裁员，我并没有妥善处理好裁员的善后工作，导致大多数被辞退员工和公司发生种种纠纷，甚至集体爆发和公司的冲突，我认为这是我的错，是我在企业经营管理上经验不足，并且在和员工关系维护上也存在疏忽。我如此仓促的裁员可能会给部分员工造成伤害，在此，我想对你们说一声，对不起。如果有机会的话，我一定会为你们每个人写推荐信，只要你们不嫌弃的话。神奇百货的此次浩劫让我开始反思，如何真正管理好一家公司，回归商业本质，回归创业初心，不复杂，真正踏踏实实地做业务。神奇百货的前路还很长，而在这条创业的不归路上我也面临着更多的艰难险阻，我希望此次重新出发，我可以怀着谦卑和感恩之心，把企业带到另一个高峰。也希望关注神奇百货发展的小伙伴可以一如既往的支持我们。神奇百货在全社会范围内继续，我们一起携手缔造神奇百货新的未来。
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90后创业成功的励志故事
　　90后创业者应该怎么做呢?创业成功需要具备哪些要素呢?看看90后创业成功的励志故事，你或许就会明白了。下面是百分网小编精心为大家搜集整理的90后创业成功的励志故事，大家一起来看看吧。
　　90后创业成功的励志故事(一)
　　盘龙街道长安社区的90后小伙佘军，毅然放弃在江浙一带打工挣高薪工作，返乡创业，在看是平常的田间地头实现了自己的创业梦想。
　　放弃高薪，毅然返乡创业
　　当同龄人还在学校享受最的读书时光，佘军初中毕业就在朋友的带领下外出打工，成为了成千上万的打工族中的一员。由于年轻，手脚娴熟，很快，佘军就在浙江一家200多工人的鞋厂站住了脚，每月领到了近万元的工资。在外打工的，一切都是那样按部就班，可每当夜深人静的时候，他都会莫名的望着家乡的方向发呆。&在外面挣钱再多也是给别人打工，感觉心里始终在漂泊，我就想自己干，活出自己的精彩。&佘军介绍说，每逢休息，他就有前往人流多的市场观察，了解当地人的生意之道。&我是经过半年多的时间考察，平菇菌有别于一般蔬菜，种植人相对较少，感觉老家距离新县城近，区位优势明显。&一切准备就绪，佘军回乡种菇的念头越来越强烈。2012年春节前夕，归心似箭的他带着妻子回到了土生土长的柳桥村，通过实地调查，他改变在自己老家办厂的想法，决定在距离新城更近的长安社区租地发展。仅仅两年多时间，佘军最初的梦想开始暂露头角。在距离长安社区不远的乡村道路路上，放眼望去，一处坐落在田野中间的蘑菇厂房格外惹眼醒目，这里正悄然孕育着一位90后的创业梦想。
　　面对失败，取经攻克难题
　　记者见到佘军时，他正和工人一起为新的一批菌袋灌菌种，从他娴熟的手法上看，很难他就是远近闻名的&平菇达人&， 只有初中文凭的他，创业之难不言而喻。但他凭着90后百折不挠的精神，克服了一个又一个困难。
　　第一步往往是艰难的迈出，尽管佘军当初购买了大量菌类种植书籍，进行了了解，但还是遭遇了第一次创业失败的。&第一个月种出来的那批平菇有的长了绿霉,有的长了灰斑霉，霉都有，基本全部坏掉。&佘军说，由于缺乏的技术和经验，第一次菌种培育出现了菌丝体发育不成熟，导致无法出&菇&。说起当初佘军的经历，村民伍建更是记忆犹新：&当扔出来没有用的菌袋就用两千多袋，汽车就要拉好几车，损失上万元，我们就以为他年轻肯定不会再做了&。 刚开始投产就出现了问题，这对于90后的佘军来说是一次不小的打击，当初就不太看好的妻子也始了思想动摇。佘军的妻子曹德兰说：&在外面的工资也高、家里面又操心、又劳累，种植风险大，继续做下去感觉会越亏越多，越陷越深&。此时的佘军看在眼里急在心里。在冷静分析和琢磨后，佘军告别家人，独自一人前往湖北利川等地，向当地蘑菇种植大户学习种植技术，并将自己菌场的菌袋请经验丰富的技术人员分析配料比例，失败的原因。
　　&遇到困难就放弃等于彻底失败，当初的理想就只能是一个永远不会实现的梦想。&经过近一个月与技术员的深入探讨学习，佘军感觉自己充实了不少，心中再次创业的担忧一扫而光，被充足的信心填满。佘军轻松踏上了回家的旅程。看到不言弃的丈夫，妻子曹德兰暗暗打消放弃的念头，和他一起起早贪黑忙碌着。由于系统的掌握了平菇种植技术，加上养护得当，2012年四月，佘军终于迎来了菌种培育的成功。长安社区由于比邻县城，最近几年落户了不少农家乐。面对销售难题，他发挥在外打工获得的经验。采用赠送、免费试吃等多种有别于传统的销售模式，打开自己的销售路径。佘军说，如今菌场已克服了技术和销售等一开始的困难，并在社区的帮助和支持下，现在年收入已超过十五万元。
　　帮助乡邻，闲时家门口挣钱
　　&菌场让部分闲着的村民有了事干、让许多带小孩的妇女找到了打零工机会。&长安社区主任张济平说道，菌场需要的工人主要是手工活，技术要求相对不高，每天作业时间不长，一年下来，为当地增收了近十万的劳务收入。
　　记者了解到，每天在这里工作的工人主要从事蘑菇采摘和装袋工作，强度相当低，工人们几乎都是在不影响自己手头事情的情况下就把钱赚到了。
　　&现在好了，在家门口就能挣到钱，还能照顾到老人孩子，真是高兴。&村民的黄阿姨笑呵呵说着。
　　临近采访，佘军几次欲言又止。其实在他的心中，还有一个梦想。随着长安社区投资环境越来越好，尤其今年&三条&乡村道路的全面贯通，为村里的发展带来前所未有的机遇，他希望能够组建一个种植协会，让更多的当地村民参与进来，他来负责向乡亲们免费发放种子和提供技术指导支持，形成产销一条龙的发展模式，吸引更多的商户走进长安村，实现上门销售，通过种植蘑菇等产业让乡亲走上致富。说到这里，佘军的脸上乐开了花，仿佛看到了那一天一样。
　　90后创业成功的励志故事(二)
　　咖啡渣上玩出新&花&样
　　领头人周詹敏，今年才20岁，来自成都，现在是云南大学大二的学生，一枚典型的95后川妹子。年纪轻轻的她已经带领着一个成员全是90后的小团队干起了自己的事业。在这群20岁上下的年轻人的努力下，啡尘工坊在云大里悄然降生。
　　创业的想法纯属偶然
　　从从一场比赛开始
　　周詹敏坦言，自己创业纯属偶然，机会来自于一场比赛&&星巴克中国青年领导力大赛。&去年11月份，学校发了通知，号召大家参加星巴克中国青年领导力的比赛，听说培训邀请了北大的老师，我也很想听听，就参加了。通过初试后，我们学校参赛的选手每5个组成一队，之前虽然互不相识，但是很快就熟络了。&周詹敏说，&因为星巴克是做咖啡的，所以我们就想做一个与咖啡有关的项目，通过咨询老师和自己研究，我们想到了用咖啡渣来种植盆栽，取名叫&啡尘工坊&，也就是我们后来创业的雏形。&
　　为了顺利完成比赛，周詹敏和4个伙伴准备了整整一个月。在第一场比赛的前一晚，几个伙伴无数次地修改演讲的PPT和说辞，无数次地彩排，整整熬了一个通宵。直到现在，周詹敏都能想起那个寂静阴森的夜晚，校园里回荡的只有风声和他们大声背诵的声音。&我们五个人坐在一起互相鼓舞，大声说着加油&。由于比赛在本部进行，而周詹敏一行住在呈贡校区，需要早早坐车进城比赛，在路上，疲惫不堪的几个人在车上呼呼大睡，醒来时已到达目的地。
　　功夫不负有心人，啡尘工坊的努力得到了回报，他们在层层选拔中脱颖而出，最终夺得了纲领比赛云南赛区第一名，获得了星巴克提供的上万元启动资金。几个人一合计，决定以此为契机进行创业。周詹敏作为参赛时的队长，自然而然担起了带领整个团队的重任，而她当时才19岁，是团队中最小的妹妹。
　　&做任何一件事情都要有始有终，我决定做的事情，就一定要做下去!&对于许多人望而却步的创业梦想，这个年仅19岁的女孩子有着惊人的的执著与坚定。
　　过程比结果重要
　　2天跑了300家商户还被人扫地出门
　　2014年11月，在参加完比赛之后，5个年轻人开始规划创业蓝图，同年11月，啡尘工坊成立。在得到许多专业老师的建议后，他们开始跑遍大街小巷，与咖啡店、花卉种植基地寻求合作;他们开始制作宣传手册，在商场里挨家挨户推销自己的产品;他们亲力亲为，从做实验进行咖啡渣配土，到花盆的搭配，再到的日常料理、出售，不敢有一丝怠惰。
　　不过，一聊起自己的创业经历，她又变得神采奕奕。&我们从昆明周边的花卉基地批发植物，从斗南和从阿里巴巴批发网购置花盆，从星巴克、曼老江咖啡店取咖啡渣，自己配比实验，再借用学校的生科实验室做一些分析检测。因为暂时还没有工作室，我们的很多工作都是在家里和宿舍完成的。&周詹敏说，接下来，他们就会在经开区申请一个工作室。晚睡早起、日晒淋成了家常便饭，这让原本皮肤光滑白皙的周詹敏都开始长痘、出油，&晒成了一根炭&。提起自己晒黑的事，周詹敏在QQ发了一个&大哭&的表情。
　　由于没有经验，啡尘工坊一次就进了一千多盆的货，销售却成了大问题。想到家具店对除甲醛植物的需求，他们决定与家具城谈合作。&我们找了得胜家具城，拿着自己设计的宣传册，挨家挨户对得胜的300家商户进行宣传。结果，有的人根本不理我们，或者看完转身就把图册扔了，甚至有人把我们了赶出来。当时感觉很难过。&
　　两天的时间里，几个小伙伴每天6点起床，7点出发，坐一个小时的地铁到达主城，再走半个小时的路，到家具城时恰好开始营业。从早上9点到下午5点，几个人一整天都在家具城里跑上跑下，又累又饿的同时，很多商户还冷眼相对，这让他们难过不已。&我们回到学校都七点多了，累得不行，宣传效果却不好，于是就开会想办法。第二天，我们跟商城的管理人员软磨硬泡，最后得到了他们的支持，由他们派人跟我们一起去，增加了公信力，效果就好很多了，商户也没有再赶我们出去了。&说到这里，周詹敏显得很开心。
　　由于得到了得胜家具城的支持，五一期间，啡尘工坊在家具城的销售活动中共售出一千多盆盆栽，盈利近3000块钱。赚得了人生中的第一笔&巨款&，几个人开心了好几天。
　　用行动重新定义&90后&
　　从&啡尘工坊&到&合啡清宅&
　　去年6月底，啡尘工坊改名为合啡清宅，团队也将推出百合花、永生花和精油花等新的盆栽，开始招新人扩充队伍，并申请咖啡渣培植土技术专利。
　　啡尘工坊的成员都是90后，他们中年纪最大也只有23岁，而最小的周詹敏更是生于1995年。被称为&垮掉的一代&的90后标签贴在他们身上，他们却打算用行动重新定义这个&90后&。
　　为了一个自力更生的创业梦想，为了一句&90后不是垮掉的一代&，这些毫无创业经验的年轻人，用别人休闲娱乐的时间，一次次做分析试验，配制出适宜不同植物生长的咖啡渣培植土，加上一次次的宣传，毫无条件的退货退款，为他们赢得了口碑，也赚取了人气，而互联网浪潮下淘宝店的开张，让他们的销售更加便捷和&高大上&起来。在众人的努力下，啡尘工坊的运营渐渐走入正轨，也不断有新的成员加入。
　　然而，就在啡尘工坊办得风生水起的时候，随着毕业季的到来，一切的美好戛然而止。
　　啡尘工坊最初的成员多是大四的学生，随着6月的到来，让他们一下子面临着继续创业与找工作的选择。最终，最先和周詹敏创业的四个人都走了，啡尘工坊一下子就冷清了下来。
　　&一起比赛，一起创业，一起哭过笑过，一起奋斗的伙伴们全都离开，当时剩下的几个人太难过了，感觉走到了低谷，快走不下去了。&周詹敏的话语中带着隐隐的忧伤。
　　&走在最低谷的人，四面八方都是高地，只有往上爬，才能走出困境。&在家人、朋友和老师的鼓励下，剩下的四个人重新振作起来。&我们把啡尘工坊改成了合啡清宅，再不用以前的名字了。&
　　&合就是百合，啡就是咖啡渣，清宅就是让室内环境清新的意思，咖啡渣本身就有除异味的功效。下一步我们想主推咖啡渣百合花盆栽，因为百合花色彩丰富，很符合我们年轻人的朝气，寓意也很好。我们也打算响应政府号召，做一些吸收甲醛的绿色植物。&周詹敏解释起新名字的由来，&而且，之前的小伙伴都走了，想起他们太伤感，就改了名。&
　　趁年轻
　　给自己一个牛逼的机会
　　经历了团队成员的流失后，目前合啡清宅只有4个成员。合啡清宅人数虽少却分工明确，周詹敏作为核心人物，主要负责财务管理，统筹协调配合大家的工作，有一定工作经验的施幸申则负责市场销售，生科学生王黎阳负责产品开发，冉荣华则负责宣传册、展板、淘宝众筹网页以及花盆等的设计。年纪轻轻的他们各司其职，工作起来有条不紊，将合啡清宅打理得井井有条。
　　合啡清宅投入运营近9个月来，虽然各方面业务发展并不成熟，收益也不高，但是，对于多数是学生的他们来说，这些钱足够用作生活所需。&现在我们几个可以自己挣钱了，不需要和家里人要，以后慢慢做大，就可以给家里面钱了。&周詹敏为自己的独立感到小小的兴奋。
　　作为团队里面唯一的女孩子，周詹敏并未感到太多压力。&创业对于女孩子来说苦一点，但是女孩子也有自己的优势，比如心细，做事情会更认真。而且，因为我是女孩子，所以不少人都比较照顾，做起事情来也容易一些。&笔者本以为创业的女孩都是刚强成熟的女强人，却不曾料想周詹敏仍是一副活泼俏皮小女生的模样，不过，谈起未来的规划，她又变得严肃起来。
　　&之前，我们做的主要是学校市场，将来会慢慢走出学校，进入更大众的市场，了解大众的需求。下半年，我们会在昆明的一些小区申请售卖点，进行定点售卖。因为我们的价格比花鸟市场便宜，虽然比起斗南贵一点，但是距离近得多，而且咖啡渣具有保湿、除虫、促进植物生长的功效，种植出来的植物比普通土壤种出来的要好许多。相信我们的盆栽会受欢迎的。&周詹敏表示，接下来他们会尽快拿到咖啡渣培植土技术专利，开设线上线下加盟店，把合啡清宅的品牌打响，可能的话推向全国。满满的自信与憧憬洋溢在这个95后女孩子的字里行间，但是她知道，要真正做大做强，光有自信和梦想是远远不够的。
　　&以前设想起创业，觉得挺简单的，但是真正做起来，才觉得自己当初的想法多么幼稚。&周詹敏是班里的班长，也曾写过许多方案与策划，但是从参加比赛到开始创业再到与社会上的公司谈合作，她意识到自己曾经的策划与创意是多么的幼稚。&我们还需要不断学习，不断探索，但是即使千难万险，也决不放弃。&
　　创业的道路注定充满艰辛和失败，对于合啡清宅来说，一切才刚刚起步。虽知长路漫漫，前途未卜，但正如周詹敏所言，&趁年轻，给自己一个牛逼的机会&!
　　热公益
　　关注自闭症儿童
　　虽然创业过程中遭遇过低谷，也总是在面临大大小小的困难，但是生活中点滴的小事，却能让周詹敏等人感到了温暖与爱，他们也用这一份份来自他人的爱，温暖更多的人。
　　日，啡尘工坊在淘宝进行了众筹，以盆栽进行回馈。为期一个月时间就获得筹款56305元，支持者达到994人，达成率563%。而许多支持者都表示不会要他们回馈的礼物。&你们不容易，这些小礼物不需要了&很多人如是说。当然，众筹成功的背后，还有一个动人的理由。
　　&有一次，我们参加学校的协力基金会的活动，认识了蒙多贝自闭症儿童康复中心的负责人，了解到自闭症孩子们的一些生活和困难，决定做一些事情帮助他们，于是我们就在淘宝上做了公益众筹，用我们的盆栽作为回报。我们用筹集的善款制作了早疗手册，到社区去发放，普及自闭症知识，希望让更多的自闭症孩子能尽早发现，尽早治疗。我们也为蒙多贝的孩子们买了烘焙机和一些烘焙的工具，让大龄自闭症儿童能够学习烘焙，在锻炼感知的同时能够有一样谋生的手艺。&周詹敏表示。
　　对于做公益，团队的另一个成员施幸申有自己的看法。施幸申今年2月加入进来，是团队里年纪最大的一个，也是唯一一个目前已经毕业的成员，是团队里的&老大哥&。在他看来，做公益仅仅捐钱是不够的，只有真正参与到其中，才能给需要帮助的人真正的温暖。&我们会教那些孩子打鼓、绘画、做公益、做盆栽，那些大龄的自闭症患者，如果他们愿意的话，我们会请他们来合啡清宅帮忙，并给予他们一定的报酬。&施幸申说，以后合啡清宅会走商业化模式，但也将部分收益用作公益资金，持续关爱自闭症儿童。
　　90后创业成功的励志故事(三)
　　90后小伙自主创业 公司几经转型发展顺利
　　1990年出生的潘家发向往自由，总希望自己能跑在别人前面。初二时，他就开始利用寒时间外出打工，接触社会。从做销售、服务员到卖鱼、手机卡和烟花爆竹再到成立中介公司转型做派发、做广告，每一次潘家发都能成功找到商机，让公司顺利发展。毕业一年的他已然成为了一个老道的经营者，&虽然创业对于大学生来说很难，但是我坚信只要坚持住，总有一天会成功。&
　　年纪虽小却眼光独到
　　潘家发的老家在福建省福清市，2009年为了能与弟弟有个照应，他考取了河北联合大学轻工学院，学习工商管理。&可能是受到老家氛围的影响，我在学习上没有什么压力。&潘家发告诉记者，在老家读书并不是唯一的出路，&家乡的人们要么出国，要么从商，在这种氛围里，我从小就对经商很感兴趣。&
　　为了锻炼自己，潘家发从初二开始就从事各种社会活动。&一开始只是做服务员或者销售工作，要说第一桶金还是在高一赚取的。当时，疯狂十分流行，我觉得卖跟它有关系的肯定赚钱，于是就批发了英语CD在学校贩卖。&潘家发说，事情果然如他所想，CD在学校里大受欢迎，短短两天就卖出一千多张，&CD成本1元，却可以卖到10元，这次经历让我对自己更有信心。&
　　高中时，潘家发做的最多的行业就是服务业，这也让他积累了很多销售方面的经验。&我也卖过手机卡，一般业绩都能赶上2、3个人。后来，我觉得卖烟花爆竹挺好，春节时有市场，又有政府指定的进货地址，卖完后不用压货。于是在寒假时我就做起了这个生意，也让我小赚了一笔。&潘家发说，在这次经历中，他有了很多不一样的感触，学到了很多经商的技巧，&自己做买卖和打工不一样，虽然自由但想得也多，市场、风险、收益、包括人脉统统都要想进去，做起事来才能顺利。&
　　两千元完成4年学业
　　一路经商的高回报，让潘家发有些&乐不思蜀&。&高考时正好赶上父亲生意失败，所以我当时就想减轻家里负担，直接工作。&潘家发说，但是在母亲极力劝说下，他还是决定完成学业后再发展事业。&母亲年轻时读书少，后来工作受了不少苦，她不想我以后后悔，所以一直让我去上学，我也觉得她说的有道理。&
　　除了学费外，潘家发拿着家里给的两千元钱从南方来到了北方，&当时是我第一次离开家，也是我第一次坐火车，心里挺不好受的，一路上也盘算着到了学校要照顾好自己，绝不再和家里要一分钱。&
　　刚刚步入大学的潘家发没有和同龄人一样，感受轻松的大学生活，而是想办法养活自己。&我对手机配件的事比较熟，于是刚进大学就捡起了老本行。&潘家发一脸轻松地说，自己和其他人不同，要做就必须做好，&我利用课余时间跑遍了全城所有的摊铺，假装是消费者问他们问题，学习他们怎么回答买家问题和卖货。&
　　虽然一边要完成课业，一边要赚取生活费，但潘家发像是有用不完的精力，从来都不会觉得疲惫。&除了上课和卖手机配件以外，校内活动、学生会和班上工作我一样都不落，不会觉得累，反而觉得很好玩。&潘家发知道，自己是一个闲不住的人，从来没有想过找一个稳定的工作，有稳定收入，所以越是有挑战性的事情越能激发自己的兴趣，&如果我在单位上班，那也是为了创业赚取经验，所以从一开始我就瞄准了创业。&
　　&后来，我和几个朋友一起扩大了配件业务，但发现市场已经饱和，而且团队没有管理能力，到最后也不赚钱了。到了大二，我开始寻找其他创业项目。&潘家发说，一个项目不赚钱了就得立刻找其他项目，不然会坐吃山空。&我在网上查了适合大学生创业的项目，有快递、做广告、书店、卖袜子等等，结合自己销售能力强、思维活跃等特点，我决定做校园媒体这一块。&正巧当时老师介绍，潘家发和一位师兄一起包下了学校公寓户外广告牌，并创办了《校园第一资讯》，&当时为了找广告，我一大早就搬着板凳到瑞德数码城，一家挨一家地谈。一个星期后，所有的店主都认识我了，觉得我人不错愿意和我合作。&
　　潘家发说，自己的强项在销售，如果别人认可了自己，那么也就相当于认可了自己的产品，所以做人才是最关键的。&你得让别人看到你的诚意，并且让他知道你能给他什么，基本上事情就解决了。&通过校园媒体，潘家发一年就赚取了五六万元，并且在唐山市青年创业大赛中获得二等奖和两万元奖金，&基本上4年的费用都够了，自己的压力也小了点。加上马上又进入大三，即将毕业，所以想做一些成熟的项目。&
　　大学时期创建公司稳步发展
　　大三开始，由于合伙人离开，自己也马上进入社会，潘家发开始自立门户。&当时，我和另外两名一起做兼职中介，成立金雁信息咨询服务部，给大学生提供打工机会，从中赚取抽成，当时一年能累计给学生发七八十万的工资。但其实这个行业不太好挣钱，而且管理者之间也出现了问题。&潘家发解释到，真正创建自己的公司要比以前困难许多，人员的管理是最大的难题。
　　&因为每个人的意见不一样，最后在公司欠债的情况下，我借了3万元把其中合伙人的份额买了回来，便于管理。&潘家发说，当时为了给学生按时发工资，自己曾借了10万元的外债，&当时别人也欠公司的钱，但自己一个学生欠了几万元的钱，心里肯定是有压力。我自尊心比较强，借钱的时候特别难受，但公司员工的情绪也要稳住，好不容易培养的人才不能就这么流失了。&
　　潘家发回想当初，觉得任何问题都是一种体验，而不是问题。&我喜欢冒险，而且遇到困难就特别有激情，人越多越爱说。&公司出现危机后，潘家发立刻想到的就是转型，&中介不好做，我们就做起了派发业务，并在2013年成立了唐山金雁有限公司。&
　　通过不断摸索和积累，潘家发有了自己的团队和固定的客户，&派发工作在唐山还不算多，但是我们算是这个行业做得比较好的了，一般的房地产公司做宣传都会来找我们。&潘家发说，发放传单客户都要求投放在门把手上，不允许放到个人家的邮箱里。但公司刚成立时，很多员工都做不到位，客户抽查不满意，都是自己一张一张地捡回去，&一般都要捡到晚上11点多，有时发放的传单还会被对手拿走，遭到投诉。刚有起色时，合伙人又带走了一部分客户和员工，造成10万元的损失，一开始确实挺苦，后来慢慢就好了起来。&
　　&现在，我们一年的合作客户有400多家，固定客户有100多家，根本就不用愁业务。公司固定的员工有30多人，圈内口碑挺好的。&潘家发说，一路走来，从未觉得辛苦，&有啥事睡一觉就好了，没啥大不了的。&
　　想成立物流公司继续扬帆起航
　　除了做派发业务，潘家发又为公司带来了媒体业务，&我们和36524商店有100台电视广告，也会帮客户设计、印刷广告单。&潘家发说，现在自己除了做业务以外，最大的工作就是培训员工，&其实对我来说做业务很简单，之前我用5分钟说服了联通做成了2万元的业务，对于销售我一向很有信心。所以把我的团队培养好，才是我最想做的，才能让公司更好的发展。现在我们都在走扁平化管理，让公司的阶级性变弱，激发员工的潜力。&
　　对于大学生创业，潘家发觉得，&如果听到有人说建议大学生不要创业，然后就被吓到那就一定做不成。因为每个人情况不同，所以也不能说任何人都适合，还是要自己把握尺度。我见过很多创业学生，他们都只能做一把手，而做不了二把手。他们自我意识太强，智慧都很高，但执行力却很低，这样往往会让事业越走越累。& 如今，对于公司未来的发展，潘家发有着明确的想法，&稳定地做现在的项目，开发媒体广告，之后我想再开拓物流市场，慢慢转型到物流业务。&