>>如何面试销售职位？
如何面试销售职位？
主题名称：如何面试销售职位？
主题由来：
&&&&作为市场经济时代的动力核心，营销已经深入商业和生活的方方面面，销售人员自然也成为推动公司业绩的功臣。根据前程无忧（www.51job.com）无忧指数统计，从各职能的企业用人需求来看，销售/客服/技术支持类职位的网上发布职位数从总量上来看一直位居榜首。如果你有成为销售精英的远大抱负，一定希望了解并掌握如何顺利拿到Offer的面试秘诀吧。本次在线沙龙邀请职业规划师助你实现完美面试。
&沙龙讨论现场
本期嘉宾：洪向阳
实战派生涯管理专家、向阳生涯管理咨询集团董事长、首席职业规划师，中国职业规划师(CCDM)认证培训导师，向阳生涯规划与职业定位理论创始人。
&&&&网友“零点coffee”提问：
&&&&做了2年多的技术，现在想转做销售。但是发现很困难，因为没有做过销售所以很多时候简历就会被刷掉，难得几次面试，因为没有从事过销售相关，加上同去的竞争者基本都有销售经验的，所以也很难通过。不知道怎么办，求助大家。 1、怎么提高简历成功率？避开销售相关的短板？ 2、怎么在面试中突出自己优势，避开销售短板？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&从你的经历看，你是技术转销售，面试不成功，很有可能是面试官在面试过程中就发觉你不适合做销售。销售工作和技术岗位差别很大，所要求的素质完全不一样，你有认真了解和评估过自己的性格、兴趣和能力，是否与销售岗位匹配么？自己确实适合做销售么？如果不适合，也许留在原技术岗位发展更好。
&&&&如你确定自己适合做销售，结合你过往的经验，可考虑技术销售，在制作简历和面试时，突出你在技术上的优势，这样能增加你“获胜”的机率。
&&&&网友“宝强”提问：
&&&&我做房产销售，做了一年，可是我想换医药销售，可几乎得不到面试机会 ，问题出在哪里了呢？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&从你的描述看来，你打算转行。你目前已经有一定的销售经验，对房产行业也有一定了解，确定要转行么？转行不是间容易的事，请慎重考虑。
医药销售和普通销售还有所不同，需要一定的专业背景，并且做医药销售还需要一定的人脉资源。
&&&&如果说，以上两方面你能达到，那么没有面试的机会，就可能是简历的环节出了问题。可注意以下问题：
1、简历制作，针对性要强，要把你最有价值的东西简明扼要的展现出来
2、销售要展现业绩，要数字化，最好别用文字笼统的概括
&&&&网友“HSEF”提问：
&&&&本人做了多年的建材销售，在建材行业的知名企业。后转行做了2年的房地产，现在想做回老本行感觉力不从心！
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&当初既然已经在业内的知名企业做了多年，是什么原因致使你离开呢？如果现在再回去，之前的问题不会再出现么？现在你做房地产已有两年，可以说也是有一定累积了，不想继续的原因又是什么？请认真思考，梳理问题，分析根源所在，再决定。转行的机会成本很高，请慎重考虑。
&&&&网友“霜玫瑰”提问：
&&&&有点迷茫，不知道哪个行业的销售较易赚钱又极富有文化内涵？房产这行究竟怎样啊？不是专业的，不知道会不会很难入行呢？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&销售应该说是很多行业的基础而又非常重要的岗位，接触的行业不同，但在销售的技能上大同小异。从赚钱的角度来说，没有那个行业的销售好赚钱，赚钱的多少都取决于你在工作上的付出。极富文化内涵的销售，那么就是涉及文化或智力型产品，这样的岗位多在一些咨询公司，做咨询销售。
&&&&房产销售的职业机会与发展都不小，同时受政策影响也会比较大。
&&&&网友“自在紫”提问：
&&&&如何面试，专业不对口？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&这个问题，是很多人都困惑的。向阳生涯接待过很多这样的客户，每个人的问题不一样，具体问题还需要具体分析，不过在此给你提供一个普遍的办法供参考：
1、深入的进行自我认知了解，潜力、兴趣、价值观都是怎么样，根据这些重新给自己定位。这是面试、求职和工作等一系列问题得以解决的根本基础。
2、如果你已经顺利通过简历这一关，那么在面试时，你需要针对你所要应聘的公司、岗位做全面的了解，以及该岗位所涉及的相关知识进行全面的学习。这些都需要你在去面试前做好充分的准备。要向面试官展示，你是“有备而来”的。
3、在面试时，向面试官展现你的综合胜任力。简单的来说，就是在各个细节中都要透露出你积极的心态，传达出你是能够主动承担责任的人，你就是这个岗位最合适的人。
&&&&加深自我认知，并且发掘你的核心竞争力不是件容易的事，如果自己做不好，不妨到专业的职业规划机构进行咨询以获得帮助。
&&&&&网友“dengjin”提问：
&&&&没有工作经验怎么找有关销售之类的工作？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&其实，很多领域的销售职位对工作经验的要求都不是最主要的，但也有些销售对专业背景会有要求，比如医药、设备等。如果说，在已对自己性格、兴趣、价值趋向等进行全面了解后，还是确定要做销售工作，那么要找这类的工作做到以下几点即可：
1、确定好职业定位，锁定好行业和目标公司，收集相关资料。
2、有针对性的制作简历，凸显你的核心竞争力，比如你适合销售的性格特质，或者在校做过和销售工作相关的实习或打工经历都可以集中体现。
3、调整好心态，积极乐观应对面试。销售工作的考察会有压力测试，也可能会看你的随机应变能力，你的沟通能力，营销能力，这些都请做好充分准备，把你的自信和从容展现出来。
&&&&相信做好这些准备，能让你顺利找到销售工作。祝你好运！
&&&&网友“renshenbo”提问：
&&&&以前做网站测试和网站维护的，参与公司投标（3500万）期间的维护和测试，后来做了一个月的售后工程师，现在想做实施和销售方面的工作，这样做好不好，大家给点意见
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&如果你确定自己的不适合现在的岗位，而适合在实施和销售方面发展的话，是可以考虑在公司内部转岗的。公司内部转岗可留意以下问题：
1、跟现部门的领导沟通，先梳理现在岗位上的问题，听一听先上司的意见。
2、做一些技能和知识方面的准备。
3、积极在公司内寻找锻炼的机会。
&&&&网友“陈”提问：
&&&&我现在一家汽车用品公司里面做销售经理但是我觉得在这里我得不到发展 自己得能力得不到认可 想换一个公司行业 从新开始觉的好难。
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&是的，从新开始并不容易，换新公司难，换新行业就更难。所以你确定换一个新环境就能解决问题，就能更好么？根据你的叙述，“得不到发展”“能力得不到认可”可从以下几方面分析解决问题：
1、也许你已经感觉目前的工作内容，不够有挑战，那么不妨开始学习一些新的东西，树立新的职业目标，不断追求，不断进取，这样能帮助你找到新的职业动力。
2、大部分感到自己能力得不到认可的人，多是与上级或老板沟通上出现了问题。你是否主动向上汇报工作，遇到问题是否主动沟通解决呢？
&&&&在目前这家公司你已经有一定的积累，认真分析好问题的根源所在、积极的解决问题也许更好。
&&&&网友“宋小邪”提问：
&&&&在销售职位面试中有什么需要注意的问题？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&所谓知己知彼，百战不殆，你可以从以下几方面入手：
1、前期收集好面试公司的资料，了解他们的销售政策和销售理念，这样在面试中更容易与面试官产生共感。
2、凸显自己的以往的业绩，用数字体现，而不是迷糊的文字概述。在面试前就需要你对过往的工作经历进行仔细梳理和准备。、
3、销售岗位是属于流动比较大的岗位，HR当然不希望刚培养好的人就流失掉，所以他们会在面试中排除那些有潜在跳槽倾向的人。要避免这个问题，你就必须有清晰的职业定位和职业规划，即使被直接提问到，你便可以清晰的告诉他们你3-5年的职业规划。
4、销售面试时，会有一些压力测试，那么请你保持自信，展现乐观
5、着装上，整洁大方利落，不追求过分个性化。
另外还有些细节上的问题，就需要你视情况随机应变。注意以上问题，做好准备，相信你会顺利过关。
&&&&网友“郭阳波”提问：
&&&&怎么与老板谈销售前景和规划？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&通常那是老板应该考虑的事。对于销售人员来说，把销售工作做好，用业绩说话，同时可以提出自己的看法和改进意见就不错了。
&&&&网友“永远的惟一”提问：
&&&&对于应届毕业生想从事销售业该从那几个方面入手呢？？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&销售工作门槛比较低，但并不是每给人都能做好。向阳生涯认为，千万不用销售工作锻炼自己的沟通能力，因为销售工作里巨大竞争压力和复杂的人际沟通，如果你自身的性格特点与销售工作有冲突，请慎重考虑是否要从事该工作。对于应届毕业生来说，择业注意以下几方面：
1、首先清晰、全面的了解自己的性格特质、兴趣和价值取向等问题，看看能否与你的目标岗位相符合。
2、收集相关信息。比如不妨提前了解你的目标公司的销售政策或理念。
3、突出你与销售相匹配的个性特质，展现你的核心竞争力
&&&&网友“gogo1030”提问：
&&&&如何面试医疗器械类的销售？以前只是做检测业务销售的经验。
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&从你经历来看，你现在是打算转行不转岗。你已经有一定的销售经验，那么请在面试时尽量展现你过往的销售业绩，用具体的数字告诉面试官你取得的成绩。至于行业方面的问题，你也需要补充和提前了解，不然如果面试官问起医疗器械行业的相关问题，你一问三不知，就会被大大减分了。
&&&&网友“amy_huang”提问：
&&&&来深圳三年，转行做销售快一年，自己很喜欢销售这个工作，但是公司很小现在发展不是太好，处在本行业中的偏低水平，因为进公司的时候公司全线转做本行业的高端产品，处在发展起步阶段，因为缺少经验每天都要面对客户的投诉，作为销售人员天天就去救火，根本没有时间去跑业务，而且客户那听抱怨同事那听抱怨，问题没解决，同时物质也没有提高，感觉很累想换公司，但是换的话就换回中低端产品是不是往回走了，因为市场肯定是往高端走的，不知道该怎么办，感觉很迷茫……请LZ帮忙指引一下,万分感激!
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&从你的诉述来看，你已经被抱怨感染了。既然你喜欢做销售，也觉得现在做高端产品不做，现在你觉得问题一大堆，那就得确定一下，到底这是行业性的问题，还是你们公司的问题。再来考虑这是可解决的短期问题，还是难解决的长期问题。这些问题思考出了相信你也就明白该怎么办了。如果要决定离职的话，在离职前，首先，把目前公司的利弊处都罗列出来，一一思考衡量，衡量的标准则是以你自己的职业定位和发展前途为标尺，从而以此判断到底你是被抱怨影响了，还是真的有必要换公司。
&&&&&&&&其次，每个公司都有需要发展阶段，其中都会多少存在问题，如果你不想再这家公司就职，换到其他公司去，难道就不会再面临公司发展的状况么？只要有发展，就会有矛盾需要磨合。
&&&&网友“leaf133z”提问：
&&&&准备转行，有没有对电子商务比较了解的朋友？电子商务的销售(B2B)主要的工作流程是什么？能举个工作的例子就更好了！
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&电子商务销售的一般流程是：客户咨询―>客服应答―>客服解答（介绍服务或产品）―>订单达成―>形成服务―>后续服务。
&&&&一般电子商务公司会在网络上通过一些关键词、论坛或在自己网页上对自己的产品或服务进行宣传，那么客户在网络上对此有所了解后，通过线上销售或客服来进一步了解情况，那么此时便开始进行销售。比如某行业资讯网站，客户看到该网站为会员企业提供企业推广服务和资讯服务，便在线上询问客服，“具体的服务内容是什么？”“特色服务内容是什么？”“提供哪方面的行业资讯？”“网络广告服务都有哪些形式？”等诸如此类的问题，客服根据问题，进行回答，并且对其进行销售。如果客户感觉满意，便会交费入会员，然后随后便是向客户提供相应的服务即可。
&&&&网友“万事可乐”提问：
&&&&来深圳1年，从事过3年的IT类产品的销售，能独立开发客户，签单，完成整个销售流程，现在想找一个业务主管方面的职位，来挑战下自己，但还有点自信心不足，也担心企业不能认可我，所以现在有点迷茫，是否自己应该从业务员方面稳定入手，还是去寻找更好的机会？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&做业务主管首先肯定是要有做也业务的经验，根据各公司或行业要求的不同，要求的工作年限3-5不等。从你的工作时间上来看，是能够满足要求的。
其次，应聘业务主管，那么业绩上，你需要把你过去三年取得的业绩成果，一一用数据展示出来，这样可以让你过去的成绩具体化，也能让你有去应聘的资本。
&&&&再次，业务主管还需要有一定的管理能力，如果你没有带领过团队，那么也许你需要在面试前对管理方面的知识进行补充，在领导力方面也需要锻炼。
最后，关于是从基层的业务员入手还是找更好机会的问题，建议你不妨可先去投一些业务主管的职位试试，看看情况如何，毕竟你已经有3年的销售经验，相信你还是有机会的。
&&&&网友“kennz”提问：
&&&&做了多年的技术工作,很压力,不断学习新的技术,在这方面也有不错的成就,可就是得不到尊重,得不到对应的报酬,在工作的过程中也累积了不少客户沟通技巧.想转行管理,销售方面的,可一直得不到机会。
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&你这样的状况在技术员中并不少见。想要得到相应的报酬，需要你自己主动的展示工作成果，向上级汇报，让上级看到你的成绩，表现出自己的价值，这样再提出你在报酬上的要求，合情合理。
&&&&此外，你叙述中所提到的和客户的沟通技巧，因为你的工作领域尚在技术领域，那些经验还不足以证明你可以做管理工作或销售工作。在向阳生涯咨询过的大部分技术人员，其实并不合适做管理岗位，因为管理工作和技术工作所要求的人的特质完全不一样，有相当一部分技术人员转岗到管理岗位，反而发展空间大不如前。
&&&&在此，如果条件允许，你可以考虑向现公司提出尝试带领团队的想法，或者尝试带领小组做技术项目，先了解看看自己是否真正有可以做管理或销售的特质，再决定要不要转岗。切莫冲动行事。
&&&&网友“鹏寻途”提问：
&&&&面试销售一般都会问些什么啊？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&销售工作是属于门槛比较低的基础工作，所以对工作经验和学历的要求都不高。但因为销售工作要面对客户，要求求职者需具备较强的与人沟通的能力和抗压能力。那么问题可能会涉及以下几个方面：
1、考察你的从业心态，做销售工作需要表现出自信心，不仅对客户，对团队工作都有积极影响。
2、抗压能力也是必考察的项目。销售最现实的问题就是要出单，要有业绩，业绩压力自然是有的。此外，面对不同的客户可能会出现各种不同的状况，甚至会有意料之外的，需要很好的心态去面对。
3、上面说到可能应对各种情况，那么应变能力也是考察之一。
4、销售策略自然也是重要考察内容，从事这个工作，关键是要有把东西买出去的手段，让客户心甘情愿的接受。
&&&&以上问题，会因为公司的不同，而有不同的提问和考核方式。向阳生涯曾专门写过一篇《销售人员完美面试十大实用攻略》的文章，里面还有相关内容，希望对你有帮助。链接如下：http://arts.51job.com/arts/05/383306.html
&&&&网友“靓宝”提问：
&&&&如果是要去面试做销售管理方面的职位，一般会遇到什么样的问题啊？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&做销售管理和做销售工作有本质上的不一样。前者尤其强调管理方面的技能。那么应聘这个岗位，面试可能会涉及以下几方面：
1、是否有销售经验？从事销售的时间有多长？
2、销售业绩如何？（关于这个问题需要用具体的数据说话）
3、是否有带团队的经验？关于这个问题，面试官还有可能围绕团队管理者这样的角色，对你的领导力、抗压能力和组织协调能力进行考察。
&&&&网友“heheeheh”提问：
&&&&销售职位应具备哪些技能，有哪些书是必看的？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&当然，首先你得有让对方愉快买你东西的能力。这其中包含：
1、要想把你的产品买出去，需要你的勤奋努力。不断开发和寻找客户，不断和客户联系沟通感情，后续也要持之以恒的做好售后的服务。
2、销售工作很辛苦，需要你吃苦耐劳。
3、强大的沟通能力是销售人员生存的重要根基之一。
4、除了沟通力外，与此同等重要的是执行力。有了目标，不管遇到什么阻碍都要坚决执行到底。
&&&&除此之外，根据你所应聘的销售岗位的所在行业，准备相关知识也是很重要。
可推荐的书有：《人性的弱点》、《富爸爸穷爸爸》、《影响力》、《世界上最伟大的推销员》。当然经典著作并不局限于这几本，还有很多不错的书都值得你阅读。
&&&&网友“牛慧娟”提问：
&&&&临床实习还有一个月结束，现在想去做药品销售，怎么能获得相关的实习机会？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&寻找实习机会，可以按照传统的方法在招聘网站去搜索，也可以通过老师或熟人的途径去获得一些机会。做药品销售，需要具备一定的药品方面的专业知识，此外，做销售就需要你在你的简历上突出一些你善于沟通，善于营销等与此相关的特质。
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未经51job同意，不得转载本网站之所有招聘信息及作品无忧工作网版权所有&你去一家公司应聘网络营销工作时，一般谈哪些话题？_搜外问答
很多童鞋有求职的经历，分享分享你去应聘网络营销或SEO工作时，你和HR都谈了一些什么?
你一般提前做了什么准备？
我看很多同学去应聘之前，都来让我给他将去的公司网站提提建议。
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等 9 人赞同该回答
一.我转行后找网络推广的第一份工作
那时候没有经验，基础知识的概念也是百度下来一点一点记在本子上。然后去应聘。
表现诚意和热情是我唯一能做的。
二.我有了企业站经验以后想挑战更大更好的平台，所以去面试。
和总监谈了很多，关于产品，关于优化思路以及如何来考核等问题。薪资待遇方面这个在适当的时机了解下。
需要的准备是：对应聘网站的提前了解，在脑中要有一个大概的思路，能发现一些问题并有解决的思路（很多人说我告诉他们他们就不用我了之类的，说实话我真心替这样的捉急，你在没有数据支持情况下得出的一丁点理论能有多大用处？搞的好像方案绝壁是叼炸天的一样。对于懂行的人来说，解决思路和态度比具体的方案要重要的多。）
还有一点非常重要：有一个流畅的自我介绍！
你的基本信息，以往工作，取得的成绩，自己的爱好和自我评价。 介绍时间最好是1分钟以上，十几秒秃噜完的都不合格。
三.当我坐在面试的角度的时候看应聘者
基本上面试的时间都不会短，如果短要自己检讨下。因为一般面试HR尤其是直属准上司会和你聊很多。
说下我的建议
面试者要准备的除了上面说的基础和自我介绍外，就是准备心态！
一个积极乐观向上的心态！
一个低调奢华谦虚的心态！
积极放松不紧张，一个工作不需要降低人格，如果对方有任何不尊重，转身走人就是。
不装逼，即使对方HR很装逼。
问好待遇和工作的一些事情，这个不能太忽略，不然对不起自己。
【3.27日更】
收到赞同 非常感谢！也受到一种鼓舞，所以继续编辑分享下。
面试专员与面试主管是不同的。
对来面试的专员，我会提问的相关问题：
NO1 谈谈你对SEO的理解。。然后会在你回答中挑一点让你展开
NO2 你是怎么关注SEO相关动态和知识的，经常去哪里了解学习。
NO3 外链和内容你觉得哪个重要，为什么
NO4 成功或者失败案例，获得什么经验
NO1 谈经历和案例
NO2 谈谈对我们网站的看法
NO3 懂得哪些技术 如
面试前对体系的梳理一定要有，但是平时的积累真的很重要，你在回答中也许有我感兴趣的我就多问一句。记得又一次一个应聘者说自己喜欢看书，我就随口说了句看什么书，他就答不上最后说了句记不住名字，这是一个大忌！
面试前对公司要有所了解，询问周边行业朋友，在网上收集下信息是个不错的选择。
【4.4日更】
自己的案例大部分情况下是，你自己知道，而别人不知道。感觉上可以随便编一样，所以对于“聪明”的HR都不会单单凭你一面之词相信你的案例是真的，往往会继续针对案例发问。
诉说案例的时候，当然无法过于详细，主要抓住几点：
一。数据化结果，在描述中多说数据，如提升150%业绩，每天xxx篇文章等等。不要说提升了很多，取得很好的效果之类的。
二。结构化操作。不说详细操作，而是更多流程化的方式，先怎么样后怎么样，有几个方面的推广方式。
如@杨营 的方法非常有效，能很快展现你的能力，但是需要有一定功力！
最后，你专业能力是否能很好展现与HR和面试官对SEO的理解很大关系。如果是专业能力不被认可，不一定是你的错！
等 5 人赞同该回答
13年365天，我换了整整三个工作，其中参加的面试不下于20场，总结得出针对不同的hr、老板得说不同的话。俗话说“见人说人话，见鬼说鬼话”。对于小公司直属老板，莫要装逼，这类老板基本处于50岁左右，文化水平一般，我以前老板就是在家放羊的，开拖拉机的。对付这种老板，简单说一下专业知识，一定要表现出你的性格沉稳，做事勤快，诚实稳重的人。对于老板，找一个技术牛逼的人，不如找一个踏实肯干的人来的实惠。
对于大公司的hr、准上司一定要有准备的去面试，上面各位同仁也介绍过了，对应聘的公司做一些了解，尤其是一些正面了解，hr会问一些这些冠冕堂皇的话，如果你说出来了，hr会给你打不少的印象分，切忌出现“不知道”、“不了解”这样的话题。
对待准上司当让是准备一些专业知识，往往会问一些假设性的问题，比如：你来了会怎么做？如果是你应该怎么规划之类的问题？遇到这类问题切忌不要脱口就出，把自己不成熟的想法一股脑的全说出来。上面同仁也说了，没有经过详细分析得出的结果只是皮毛，前外不要在准上司面前卖弄你那点点皮毛知识。
PS：无论老板、hr如果说到你对公司还有什么要了解的时候，对自己的待遇、公司的福利、岗位职能等都可以问一问，如果你说没有问题，个人觉得是对自己不负责。最怕面试中遇到技术不如自己的面试官，或者是由你未来的下属面试你，这种面试基本不在一个层面上，而且面试者不能给你任何准确的回复。
等 4 人赞同该回答
好多年没有应聘过了，不过应聘的时候还是记忆比较深刻的，咱们公司给多少钱啊，放假怎么放啊，管吃住吗？我平时都需要做一些什么呢？然后就来个自我介绍，后来被录用了。呵呵
等 3 人赞同该回答
说一个老师帮助我面试的经历:
我到网易面试的时候，就是征求的老师的意见，目前正在上班。
老师的意见非常具体，而且切中要害。
老师跟我说的几个方面，面试的时候都被问到了。
我来公司面试的时候：
1.我以前的工作经历及工作内容。
2. 我对网易彩票的seo的相关方面的看法。
3. 还有一些等、、中间页等方面的知识和看法。
4.再有就是薪酬之类的。
我面试前的准备:
1.征求了老师和我周围做seo的人的意见。
2. 坐在电脑前不吃不喝不动，至结合大家的意见，研究我要面试的网站，6个半小时，其他的面试大概也会这种状态研究这些时间。
3. 在面试前的一段日子，每天有时间就会想，这个网站哪里还可以进行seo优化。
面试很久了，有一些忘记了。
想起来的话继续再写。
等 3 人赞同该回答
记得去年在李阳疯英语应聘时，他们那里的面试老师就是让我自己介绍我对网络营销的看法，以及来企业后会带来什么样的效果，能改变什么，能解决什么样的问题。我的回答是：
你给我四十分钟时间，我给你写一份简单的推广计划。后来那个面试老师，就给了我四十分钟的时间，我给他一份他十分满意的计划。主要写了推广和整合营销方面的事情，并针对现有的网站提出的一些建议。我并没有说我的过去。后来因为个人原因离职。2013年重新找到新的工作，同样也是，面试的方法与上次的方法一样，他看了我的简历，我们聊了一会儿，是对方直接让我写的推广计划，三十分钟搞定，后来又给我两天时间，让我写一份详细计划，约定后，写了一份案例结果面试很成功。
我认为，如果单独说的话，对方只能了解我们的过去，并不知道我们会给他们带来什么，过去是可以随便写的，但实力是可以很好的展现的。
等 2 人赞同该回答
谢邀，一般应聘的时候会谈很多问题：
第一、公司会问你都会什么？
第二、你都擅长什么？
第三、你会有什么兴趣、爱好？
第四、会问公司的待遇、福利等方面的一些事情。
等 2 人赞同该回答
毕业四年，上一年开始才真正地在企业做SEO，以前是在企业做私下里搞SEO。
初试时（面试官是HR），被问了以前的工作情况，为什么要离职，为什么选这间公司，一些家庭情况，问对公司的待遇、福利等方面有什么意见，对公司有什么看法！！
复试就轻松多了（面试官是我现在的直属上司，一名老站长），初时问了我做过多少个网站，情况怎么样？后来就聊开了，聊了被K的网站有多少，成功的又怎么样，黑心的百度这段时间有没有什么大动作，现在的网销环境怎么样~~聊完我就进去当主管了~~~
等 2 人赞同该回答
简单说说我当时面试的场面吧。
当接到面试电话的时候，我先查了一下公司的概括，然后整理一份资料（包括一些对公司的建议），面试前，准备好个人简历，把一些工作经历写的详细点，一些荣誉状况写的稍微简短一点（个人建议）。
提前来的公司，受到了人事部的接待，首先做了个自我介绍，简单的介绍下自己（一定要自信，声音宏亮，铿锵有力）。
然后他提问了我一些问题，比如：兴趣、工作经历之类的，根据个人实际情况回答的。
问了我一些专业性问题，这时候就是考验发散性思维的时候了，个人把握。
然后为了我了解公司没有，有什么想法或者建议。（此时之前准备的资料完全可以用到）
最后问了我有啥待遇要求，这个时候不要提的太高，但也要有底线的提（个人感觉根据能力情况说就行）。
大体流程就这些然后就是等电话了。。。
等 1 人赞同该回答
记得刚开始做seo的时候什么也不懂，带着张嘴就去了，后面因为这个吃了不少亏
所以现在我去面试之前都会抽出一晚上的时间准备
1、首先我会针对公司或者公司网站写份简单的推广方案以及一些运营上的看法、建议。
2、针对公司的性质（比如说招聘要求、行业等）准备一份有针对性的简历。
3、薪资调查，我会根据网上一些公司的资料大体的估算出这个公司准备花多少钱招人。
4、就是一些常规问题的准备，这个一般就轻车熟驾了，比如说简单介绍下自己、工作经历、团队等等，面试的多了，各种奇葩问题也很多。
可能没去太大的公司面试过的缘故，和HR聊的都很少，基本上都是公司老总给我面试。
等 1 人赞同该回答
因为想从事seo的工作，但是基础比较薄弱，少有经验，所以在应聘网推的工作之前，我花了一周的时间来研究这方面，幸运地被现在的公司所录取。
去招聘会面试的时候，我们经理比较直接，开门见山:
①给你一个关键词，你要如何优化?
②如果是一个新的网站呢，怎样从无到有？
第一个问题，我就针对关键词的热度、关联性和作了回答；
第二个问题，我就有点胆怯了，因为记得东西有点杂，又不曾实践，所以就搜肠刮肚似地回答了一番。
勉强过了初试。
到复试的时候，我积极调整好心态，对于自己不明白、不懂的地方不再避讳，并虚心接受指教，并承诺会勤加学习，这才如愿地找到了第一份工作。
所以，我觉得面试的时候，一定要端正好自己的心态，有一个乐观的心态，加上自己有计划的准备工作，找到自己想要的岗位，并不是难事！
等 1 人赞同该回答
现在企业招聘的时候，尤其是seo，类的工作的时候，很多企业是抱有两种心态在 招聘的：
一，真的需要人才
二，真的只是想众多人才给出众多建议，然后吸取
第一种情况的时候，一般企业是首先让应聘者自我介绍，尤其是最近一份工作的情况，然后就会切入到实际的东西，一些企业会就自己的东西让应聘者给出一定的方案或者思路，有些企业不会这么具体，就会问到应聘者对这个岗位的理解。因为这个直接决定了应聘者能做什么
再就是会问到关于应聘者自己的职业规划类问题，这个问题直接决定了应聘者可能在这里待多久。
如果是管理类的职位的话，还会问到方面的一些问题。
如果有意向的话，当然就会谈到待遇等问题了。
针对第二种情况，很多这类企业他会要求你回去写一份方案给他看，这种时候，我建议大家如果想去这样的公司，最好是带打印出来的纸质方案过去。直接让他一边看，你一边给他做讲解，讲完之后无论什么样的结果，直接把方案带走
夫唯老师这 附图 是 越来越有趣了!呵呵
现在看来之前的面试都差到极点，人本来就内向。
以后打算再找工作就找 网站产品+运营经理，优化。
在聊天中互相熟悉，给人看到你有思路、经验。
自己的基本信息
自己的工作经验,不要说大概,要说的详细些,曾经把哪些关键词做到的第几位,关键词的强度是怎么样的,你是如何进行分析,策划的.从建站到网站的逐步成熟你在其中起到了什么样的作用,让应聘者尤其是你的直属上级至少能够从你的表达中听到你的自信.那么你就成功了一大半了。
3 谈工资的时候不要模模糊糊说什么"当然是越多越好或者看我能力"的话,会让人很反感，给自己一个定位,8千,1万. 一个固定的数字。如果一个公司老板真正看中你不会在乎这几个钱的。
总结:谈论的时候多说写策划上的东西尽量说得深入些,如果能够有案例一起说效果必然会更好。
以上是文本的一些个人想法,大家有不同观点还请指正.
面试的时候，少谈点站内做优化的，中心还是在站外上面，冲外链的布局，关键字的挖掘那一块着手。。和我谈怎么怎么样，一般都pass掉。去之前，先看看人家的状态，别在那乱吹牛，能适当的给出点建议给人家，比你说专业知识靠谱多了
我们是小地方，没找到一个敢来面试SEO的人。
一般来面试的应届毕业生，喜欢问的问题是：怎样放假，一天工作多少个小时，待遇如何，有社保吗？
我不怪责这些学生，他们学校的老师干嘛去的了，这样教导学生的吗？
在同一起跑线上的应届毕业生，我更喜欢那些对应聘的职位有一定的了解，对企业有一定了解的人，起码这样的人他是做了准备才来面试的。
还有我一般都喜欢问他们要求的薪金是多少，远超出他自身经验或者能力的人，直接不谈下去，浪费时间。
mark一下，谢谢
1、工作经验；
2、分享一个成功案例；
3、目前我们网站存在哪些问题；
4、假如，你来优化我们公司网站，你应该怎么做；
这个是我面试我现在这家公司，老总问的
谈得最多的是成功案例以及应聘公司项目的计划
对于SEO，我是自学的，我做的是，去别人家公司面试，以我的经验谈谈：
1、你以前工作过么，说说离职的原因。
2、你以前工作都干了些什么，怎么开展的。
3、我们有个产品，你说说怎么推广。
4、针对产品写一个推广方案，说说思路。
很多年没有面试过了
现在这份工作是我自毕业后来家乡的第一份工作
4年就这么过去了。。。
还记得刚来面试的时候，是个什么都不懂的小孩子一样，那时候不懂什么是seo
当然，应聘的时候也应聘的不是seo，不过现在想想面试的那个时候 还特别清晰呢
去了，老板问以前做的工作是什么，跟现在应聘的有没有关系（记得那时候应聘的行政）然后就一通聊，最后临走的时候本来说让等通知，后来刚打开门老板说了一句，你也别等通知了，明天直接过来吧。。。当时挺惊讶的。唯一的最难忘的就是，会紧张，真的会紧张。后来随着公司需要，就成立了现在的seo部门了。。。开始学，苦命的学
其实应聘最需要具备的就是一定得克服紧张，不然一紧张什么都会忘记的
面试一般最常问的就是你之前做过这些相关性工作没有，对seo的基本了解，为什么会选择我们公司，那你看过我们公司的网站了，觉得还有没有哪些地方需要改进的（这个一般对去面试高级seo的会问到，因为一个从没做过实战的人去面试，企业是不会让他做很重要的的）
需要提前了解这个企业的一些基本知识，企业的站有没有什么缺点，还有企业文化，再有就是面对面试官一定要表现的落落大方，不能小里小气的样子。。。。
也面试了很多要来做SEO推广的，普遍关心的就是工资低，大家关心的不是别的技术问题，就是关心工资，要是待遇没有达到他们理想的就不会来了～～～～
我那时候根本不知道这个SEO优化是什么东西。我当时面试是专员的这个职位，小公司，老板也没问我相关的专业方面的东西，就问了我之前的工作经历，看我还是吃苦的孩子就把我招进来了，进来后自己碰碰撞撞才慢慢入行的
本月十二号正式找工作，也面试了十几家，现在在做一电商，我也来说说我的面试经历吧。
面试时，他们就简单的看了一个简历，然后问一些个人信息，并不涉及到专业知识。然后就开始说自己的公司情况或者网站情况，然后让我给出解决方案或者规划。
还有几家公司里有SEO人员，他们面试时也简单，问一些基本问题，比如：一般在多少？标题格式是什么？而在一些招聘网站中，他们的要求确是熟练使用HTML、CSS、Javascript等，还要了解各大。而这些在面试时根本就没有询问，这也是我最无语之处。
如果面试的HR是一个猥琐男的话，可以谈谈泡妞经历技巧.
应该是谈此工作能给公司带来的价值 为主。
30天内高手都在交流什么
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