耐尔金 OPPO R1C/R1X/R8200 磨砂手机保护壳/保护套 黑色【图片 价格 品牌 报价】-京东
耐尔金 OPPO R1C/R1X/R8200 磨砂手机保护壳/保护套 黑色
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商品名称：耐尔金 OPPO R1C/R1X/R8200 磨砂手机保护壳/保护套 黑色
商品编号：
商品毛重：64.00g
热门机型：其他
风格：通用风格
流行：纯色
材质：塑料/PC
款式：硬壳
主题：简约
气质：通用
适用人群：通用
保护方式：防摔
商品介绍加载中...
适用型号OPPOR8200;OPPOR8205
类型保护壳
材质PC保护壳
手机保护壳 × 1
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心中疑惑就问问买过此商品的同学吧~
iframe(src='//www.googletagmanager.com/ns.html?id=GTM-T947SH', height='0', width='0', style='display: visibility:')推本书《把你的英语用起来！》，奶爸的。知乎英语好的大V很多，但这本书出版我就买了，读完能感觉到，奶爸是真的懂什么叫“英语零基础”，这点真难得。 看这本书的时候我也挺奇怪的，奶爸咋不推荐《新概念》系列呢，按理这是经典教材。结果看见他的一句话：“没有播讲的，我都不推荐。”服气！！&br&&br&很多书，很多学习方法，很多学习内容，牛逼，但是不合适基础差的人。《把你的英语用起来！》就是教你如何找到适合自己的学习材料，然后指定自己的计划，学习。《赖世雄美语》系列之所以口碑好，就是因为它的音频讲解，我是根据赖世雄的音频讲解入门的。新概念1-2我以前也自学过的，买了课本跟搭配的语法书，只买1-2的配的语法书，黄色小本的那个版本。但看了一遍，也就涨点词汇量的收获。学习语言，声音的听力输入很重要，所以播讲真的很需要。&br&&br&但我买新东方的新概念精讲视频学习后，又重新认识了下新概念的教材，我相信奶爸也会承认：如果你愿意花钱买精讲课的话，新概念教材是优于赖世雄的教材，尤其是工作后利用业余时间学的人。拿大家都推崇的新概念第2册，课本24课为一个单元，每个单元都是先依次按一个语法点一篇课，然后每个单元的末尾几课，就把语法点合起来复习。 &br&&br&新概念之所以经典，就是因为它的内容，每一篇课文都针对专门的主题，比如这一课主要以一般过去式为主，那这篇课文大部分内容都是一般过去式写的句子；然后往后16课一轮回，又对这个主题复习。让你学一遍，复习一遍，到第四单元还会再总的复习一遍。&br&新概念1-2很早我就学过一遍，但只是照着语法书把课文过了一遍。今年买了新概念的新东方精讲视频，本来是从第三册开始看的，可我把第二册的视频看了几课之后，实在忍不住想从头到尾把第二册的视频再看一遍。课文内容虽然有点太简单了，但是新东方这套精讲视频对其补充，对语法的归纳，让我收获匪浅。&br&新概念精讲视频的每一课分为三部分：&br&1、单词讲解；&br&2、课文与语法；&br&3、知识拓展；&br&&b&课文与语法与谢孟媛老师的语法课类似，但不同之处在于谢孟媛的语法课专门讲语法，总是有点满堂灌的感觉。而新概念这套课程，是以课文为基础，每一篇课文侧重不同的语法知识点，针对课文这些语法知识点，以点到面，慢慢的就把语法系统全面的给讲解了一遍。&/b&&br&&b&举几个例子&/b&&br&&b&1、&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/bc4d81a805b_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic4.zhimg.com/bc4d81a805b_r.jpg&&&/figure&&br&&b&上图是主要讲被动语态的一课，知识拓展部分，老师就会专门仔细的把被动语态讲一遍。&/b&&br&&b&结合课文，便于加深影响。&/b&&br&&br&&br&&b&2、&/b&&br&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/4777fc49acd41b89d77f6_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic3.zhimg.com/4777fc49acd41b89d77f6_r.jpg&&&/figure&单词背的多了，自然就会词根词缀有认知了。&/b&&br&&b&这套视频讲解，遇到常见的词根词缀，也会专门讲一下，便于大家掌握词汇。&/b&&br&&b&happy-unhappy&/b&&br&&br&&br&&b&3、&/b&&br&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/1a4b7ccd6ccfce988c6acea_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic3.zhimg.com/1a4b7ccd6ccfce988c6acea_r.jpg&&&/figure&经常在知识拓展部分，会做一些翻译，便于理解当篇课文。&/b&&br&&br&&br&&b&4、&/b&&br&&b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/4f16f3d79f20dec2342b_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic4.zhimg.com/4f16f3d79f20dec2342b_r.jpg&&&/figure&语法都总结的很精细，很多知识直接套公式就掌握了。&/b&&br&&b&比如If引导的非真实条件 句。&/b&&br&&br&&br&&b&5、&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a0c96326fbcca27ad7d11d873effcf76_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic3.zhimg.com/a0c96326fbcca27ad7d11d873effcf76_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e2aa6bba_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e2aa6bba_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/73a01ffee6dfb834a311a1c63c9304d8_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic1.zhimg.com/73a01ffee6dfb834a311a1c63c9304d8_r.jpg&&&/figure&再比如这个倒装：&/b&&br&&b&其实我们生活中最常用的就是部分倒装：&/b&&br&&b&部分倒装一般两种情况下使用：&/b&&br&&b&1、Only提前至句首的时候；&/b&&br&&b&2、否定副词比如never这一类提前至句首的时候；&/b&&br&如何倒装呢？&br&其实可以看做把陈述句改为一般疑问句的主谓位置。&br&是不是一目了然。&br&&br&&b&新概念精讲视频1-4册，是我目前最推荐的学习方案。&/b&&br&&b&基础差的可以拿第一册入门，基础好的拿第二册查漏补缺，第三册跟第四册各个阶段的人都可以看看，帮助提升写作能力。&/b&&br&&br&&br&&b&这套课程新东方官网有卖，希望大家有兴趣的移步去购买使用。&/b&&br&&br&&br&&b&对于有一些经济状况还不能支持自己去花费几千块钱购买这套视频的人，可以找我，我把所有的视频都上传到了我的百度云，可以分享给一些人。但是你找我的时候，别一条私信直接甩一个邮箱，我希望你告诉我：&/b&&br&&b&1、你目前大概什么英语水平；&/b&&br&&b&2、希望你网上看一下新概念的教材，看看自己适合不适合；&/b&&br&&b&3、希望你对自己做一个计划，是否有时间学习。&/b&&br&&b&||发私信我||。&br&&/b&&br&&br&&br&&br&&b&——————————————————————&/b&&br&&blockquote&开通了个人公众号——sparetime2017 / 姜大白，在哪里我把关于自学英语的内容系统的整理了，现已开门迎客，欢迎大家去看一看，有朋自远方来~&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/szrexuPEML5Prael92_h& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/szrexuP&/span&&span class=&invisible&&EML5Prael92_h&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&/blockquote&
推本书《把你的英语用起来！》，奶爸的。知乎英语好的大V很多，但这本书出版我就买了，读完能感觉到，奶爸是真的懂什么叫“英语零基础”，这点真难得。 看这本书的时候我也挺奇怪的，奶爸咋不推荐《新概念》系列呢，按理这是经典教材。结果看见他的一句话：…
&p&先来看看一份诊断书。 &/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&&i&诊断书&/i&&/b&&br&姓名：美国人&br&病症：&u&手机上瘾症&/u&&br&症状：每日平均查看手机&b&47&/b&次、&b&89%&/b&的人早上醒来1小时内必须查看手机、&b&92%&/b&的人购物时也看手机、&b&89%&/b&的人看电视时也玩手机、开车和过马路时仍看手机的人高达&b&59%&/b&和&b&44%&/b&&br&有无自救措施：有（&b&47%&/b&的人主动尝试减少手机使用，如把手机放到看不见的地方/关闭声音提示/晚上关机/卸载App...）&br&治疗效果：待观察&br&诊断医师：eMarketer&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&其实“患病”的不只有美国人，因为这场“瘟疫”是全球性的。今年，全球移动互联网使用人群将达到27.3亿，其中87.4%的人（23.8亿人）是智能手机用户——占所有手机用户的54%、差不多占全球人口的1/3。&/p&&p&&br&&/p&&p&德勤做了一份关于全球移动手机用户的调查，基于对5个大洲、31个国家的5万多人的线上访问，调查对发达地区、发展中地区的手机用户画像都有描绘，得出的结论是：不论是什么地区，大家对手机的依赖都越来越重。在移动互联网发展较快的新兴市场，用户的“手机上瘾症”更显著。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2ac2cd0bfe8a4d60820d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&802& data-thumbnail=&https://pic3.zhimg.com/v2-2ac2cd0bfe8a4d60820d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2ac2cd0bfe8a4d60820d_r.gif&&&/figure&&p&以下为地球人手机上瘾症诊断。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&在第一部手机问世差不多40年后的今天，&b&手机使用人群&/b&占比已经高达&b&90%&/b&以上，又以诺基亚的故乡——北欧国家手机普及度最高。而距离iPhone问世10年，智能机的渗透率也达到了&b&80%&/b&以上。&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-edd2baf4d850a6c6346e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&858& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&858& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-edd2baf4d850a6c6346e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&1/3&/b&的人会在早上醒来5分钟内查看手机，基本上等于睁眼后的第一件事就是找手机。以阿根廷、巴西、墨西哥、俄罗斯、中国和印度为代表的发展中地区，整体情况更为“严重”。&br&但韩国在这项指标上表现非常突出，以64%取胜。&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic7.zhimg.com/v2-befca375c46a7e0f7116f1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&855& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&855& data-original=&https://pic7.zhimg.com/v2-befca375c46a7e0f7116f1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&晚上，发达国家的手机用户们大部分可以暂别手机，&b&57%&/b&的人不会碰它（韩国又是一个例外，仅有17%的人整晚放下手机）。而在咱们欠发达地区，&b&七成&/b&的人基本是要和手机共枕的。&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5a8903c1bbe269e6eb8ae0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&901& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&901& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5a8903c1bbe269e6eb8ae0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&平均&b&20%&/b&的人日均查看手机50+次，这意味着每20分钟就会看看手机。&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dab07cbfcc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&877& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&877& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dab07cbfcc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1adfe5f5d4e08d231e5b806ff99abf0d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&46& data-rawheight=&61& class=&content_image& width=&46&&&/figure&&p&&b&我国“病友”们都有些什么特征？&/b& &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-be71ec3abee3ba78fa90d12d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&859& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&859& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-be71ec3abee3ba78fa90d12d_r.jpg&&&figcaption&1/5 使用应用内支付的比例最高&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f3a28ccd9c_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&851& data-rawheight=&436& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&851& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f3a28ccd9c_r.jpg&&&figcaption&2/5 4G网络普及度仅次于韩国（韩国的网络环境实在太好了，这可以部分解释为什么韩国人在多项手机成瘾指标中表现突出）&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ed4cebfabb2b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&864& data-rawheight=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&864& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ed4cebfabb2b_r.jpg&&&figcaption&3/5在线观看电影、电视剧的人群比例最高&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9ba4f2fdf45ffa3665ac_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&858& data-rawheight=&397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&858& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9ba4f2fdf45ffa3665ac_r.jpg&&&figcaption&4/5 使用物联网（IoT）的人群比例最高，主要用于连接恒温器、照明系统、智能电视等家居设备及安防系统、汽车、可穿戴设备&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a1d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&855& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&855& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a1d_r.jpg&&&figcaption& 5/5 拥有可穿戴设备的人群比例最高，设备以智能手环、智能手表为主&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&而随着移动互联网渗透率的提升，尤其是亚太、中西欧、拉丁美洲、中东及非洲地区智能手机的进一步普及，可以预见，“手机上瘾症”还将影响更多人。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&References:&/p&&p&Global mobile consumer trends: Second edition&/p&&p&&u&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www2.deloitte.com/global/en/pages/technology-media-and-telecommunications/articles/gx-global-mobile-consumer-trends.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&www2.deloitte.com/globa&/span&&span class=&invisible&&l/en/pages/technology-media-and-telecommunications/articles/gx-global-mobile-consumer-trends.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&&/p&&p&eMarketer Updates Worldwide Internet and Mobile User Figures&/p&&p&&u&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//content-na1.emarketer.com/emarketer-updates-worldwide-internet-and-mobile-user-figures%3Fecid%3Dnl1013& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&content-na1.emarketer.com&/span&&span class=&invisible&&/emarketer-updates-worldwide-internet-and-mobile-user-figures?ecid=nl1013&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&&/p&
先来看看一份诊断书。 诊断书 姓名：美国人 病症：手机上瘾症 症状：每日平均查看手机47次、89%的人早上醒来1小时内必须查看手机、92%的人购物时也看手机、89%的人看电视时也玩手机、开车和过马路时仍看手机的人高达59%和44% 有无自救措施：有（47%的人主动…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8f2c24ca13bcab7cf76ff_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&343& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8f2c24ca13bcab7cf76ff_r.jpg&&&/figure&&p&2017年的夏天小米在深圳为首家小米旗舰店举行了一场规模不小的开幕活动，作为“小米之家”的升级版，无论在规模，还是设计品位上都有了明显的提升，整体感官直逼苹果的旗舰店，此次为小米首家旗舰店做设计的Tim Kobe是 Eight Inc 的创始人和 CEO，与乔布斯曾有过长期的合作，美国第五大道的 Apple Store 就是 Tim 的作品。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-df2d3cdd52d52b2f9600_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&880& data-rawheight=&587& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&880& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-df2d3cdd52d52b2f9600_r.jpg&&&/figure&&p&小米之家的创办是在我国的家电行业及其衰落的大背景之下，这几年我国的家电行业整体处于一个零增长或者负增长的状况，电视，冰箱，洗衣机，空调四大支柱品类都在急剧的下滑，一方面是在2000年之后，收入增长带来的家电换代已经基本完成，像电视，冰箱，洗衣机和空调的更换周期都在十年以上，另一方面在于福利分房制度崩溃，新适龄年轻人的房产需求很难被满足，租房成为主要居住方式之后，大家电的需求变得更弱。&/p&&p&与大家电的一片惨淡相对的是小家电市场的持续火热，小家电的年销售额还保持了接近10%的增长，无论是酸奶机，电烤箱等小家电品类表现的都不错，而电饭煲甚至一度引发了中国赴日游客的抢购浪潮。随着消费升级，新老三件都开始逐步的退出了历史舞台，而像空气净化器，净水器等新的家电需求开始崭露头角，而这一次消费升级下的家电则需要更多的家电服务。“小米之家”的新零售的背景是第三次消费升级对于整个家电产业的影响，大家电的下跌，小家电的增长，让小米之家的坪效达到了难以置信的27万。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&传统卖场&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4b49dea25a84548adc7c2edce44a1db2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&314& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4b49dea25a84548adc7c2edce44a1db2_r.jpg&&&/figure&&p&
家电卖场的三个变化&/p&&p&&br&&/p&&p&当电器处于一个百货商厦卖场时代，是一个极度的信息不均衡的时代，用户的电器购买需求层次也很低，绝大部分是处于一个基本需求的层级，因此，电视机，洗衣机，电冰箱成为了最初百货大楼卖场时代的三大件，而用户前往商场的时候，对于其中的商品了解非常之少，因为信息不对称，导购的作用非常强大。&/p&&p&&br&&/p&&p&到了品牌专卖的时代，家电卖场被从百货商店单独拉了出来，这时候的苏宁，五星这类卖场开始倾向于构建塑造自己的卖场品牌，并且对进驻自己的商品进行相对较为严格的品控监测，同时对于用户的售后和退换货进行相应的统一规划和处理，但是品牌卖场时期，用户对于家电的需求并没有根本性质的变化，依旧停留在一个相对基础的需求层次上。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-41cfce02f53f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&880& data-rawheight=&587& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&880& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-41cfce02f53f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&新零售下的背景变化&/b&&/p&&p&1） 信息透明：在米家购买小米6，经常会问道骁龙835的使用情况究竟如何？是否高频会遇到产品发热的情况，这在十年前的消费场景是难以看到的，一方面是互联网加快了信息传播的速度，另一方面是减轻了信息传播的成本，后果使消费者和商家之间的信息不对称大大减少，以往以次冲好的某关村卖场彻底完蛋。&/p&&p&2） 需求细分：消费升级的现象就是从基础的设置上升到了生活品质的上升，以往的电器三大件，电视，冰箱，洗衣机逐渐满足了绝大部分用户的需求，而另外一些的细分家电开始需求急剧上升，譬如电饭煲，榨汁机，洗碗机和马桶盖这些品类的销售额开始快速增长。&/p&&p&在这两个重要的变化之下，小米之家为代表的电器新零售开始出现，雷军说过，自己不允许店员去和用户聊天推销产品，让用户自己去选择，去体验相关的产品。原因就在于互联网背景下的信息不对称开始失效，用户的信息并不比导购要少，往往还会超过导购。OV两家的天猫客服对于用户询问手机能否玩守望先锋时的回答还在网上被传播，在用户对于产品的知识大大超过导购的时候，导购模式也就失去了效果，因而此时此刻不要给进店的客户推销产品是个非常明智的选择。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ea3faf383d789a0d96cdc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ea3faf383d789a0d96cdc_r.jpg&&&/figure&&p&其二，用户的需求开始从大家电转移到小家电，号称是杂货铺的小米生态链刚好于新零售大背景下的用户需求有着较高的重合度，小米电饭煲，笔记本，空气净化器和净水器都在小米之家取得了非常不错的销售效果，而扫地机器人更看成是小家电的爆品，著名的扫地机器人论坛在小米扫地机器人出线之后原本对于扫地机器人的热衷讨论瞬间戛然而止。&/p&&p&如果说盒马鲜生是阿里为了进入生鲜电商，而走的一种从消费场景到家到到店的切换，那么小米之家就是小米进入小家电领域的同时对家电卖场的一次革新，小米之间从商品品类，销售模式，以及仓储配货和物流进行了大规模的更新，小米之间相对于传统电器卖场主要有三个特点。&/p&&p&&b&商品品类&/b&：小米之家的sku只有300多个，相对于以往的苏宁，五星电器灯动辄上千的sku来说大大减少，但是简化sku的方法不在于砍掉商品品类，而在于削减产品的品牌数量，同类的产品只有小米的一款产品，相应的用户不同种类需求被满足的很彻底，在此基础上，店面坐落在大人流量的地段，人流利用率很高，自然坪效也高。&/p&&p&&b&销售模式&/b&：因为只售卖单独的品牌，所以以往的卖场导购逐渐被淘汰，而且前面也说了，在信息不对称已经基本消失的状况下，导购的效果也越来越差，因而小米之家的店员们的主要工作已经基本转型为服务购物对象，而不会去鼓励用户购买相应的产品，譬如，店员会鼓励用户尝试一下平衡车，鼓励到店的用户使用小米手机来合影自拍，总而言之鼓励用户来在线下场景体验小米的产品。&/p&&p&&b&仓储配送&/b&：以往的电器卖场，单个店铺需要搞定自己相应的仓储和物流配送，受制于经营成本的影响，物流往往并不专业，相应的上门服务也没有系统的进行配套和优化，往往在出现订单后，才会匆忙的安排送货上门和安装。而小米之家将仓储和物流做了一个彻底的分离，所有店面的订单在数据中心统一处理后统一安排送货上门和后续的上门安装，让店面专心进行销售，而大数据和互联网支持下的仓储，物流和上门安装服务比传统的门店有了更高的效率，给用户的体验也更好。&/p&&p&往期文章&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&新零售全解析（一）：盒马鲜生&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&未来五年投资菜鸟1000亿，阿里到底亏不亏&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&未来五年投资菜鸟1000亿，阿里到底亏不亏&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&首发公众号：&b&zjhjbj001&/b&&/p&&p&&/p&
2017年的夏天小米在深圳为首家小米旗舰店举行了一场规模不小的开幕活动，作为“小米之家”的升级版，无论在规模，还是设计品位上都有了明显的提升，整体感官直逼苹果的旗舰店，此次为小米首家旗舰店做设计的Tim Kobe是 Eight Inc 的创始人和 CEO，与乔布斯…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-207bd93cc2fb595e812eeb_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-207bd93cc2fb595e812eeb_r.jpg&&&/figure&&p&我辞职了，所以最近闲了不少&/p&&p&所以有时间游泳，烹饪，打球，飞飞小飞机，拆东西，外加码字输出点东西&/p&&p&&br&&/p&&p&之前回答了一个问题：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/#comment-& class=&internal&&机智的娜娜：如何评价oppo超级旗舰店开业？&/a&&/p&&p&下面有大量的讨论，都是有关于小米杂货铺、小米百货的，&/p&&p&&b&普遍的看法就是 —— 小米不就是个杂货铺吗，做些个乱八七糟的玩意儿，有什么好的？&/b&&/p&&p&我虽然之前科普过几次，但是都受限于时间篇幅之类，这次，我打算系统的开个系列文，彻底把我了解到的小米生态链的东西说清楚了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&好不？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我先拉个大纲啊&/p&&p&&br&&/p&&p&今儿先说说小米生态链杂货铺到底是个什么形态&/p&&p&下次再说这个生态链里边都有些个什么东西&/p&&p&下下次再说这个生态链是怎么个玩法&/p&&p&下下下次再说小米眼里的新零售应该是怎么搞&/p&&p&下下下下……&/p&&p&&b&咋这么多……我觉得我的大把的假期时光可以都提前预支了……&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b9a1f72b1d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&174& data-rawheight=&165& class=&content_image& width=&174&&&/figure&&p&&br&&/p&&hr&&p&&b&扯的淡太多了…… 回归正题，今儿聊聊小米生态链杂货铺到底是个什么形态&/b&&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&b&话说现在小米的杂货铺可牛了，怎么个牛呢？&/b&&/p&&h2&1、炒鸡多的使用人群及用户粘性，超广的地域覆盖&/h2&&p&&br&&/p&&p&越来越多的不用小米手机的人，或多或少的都用过小米的东西，今年7月11日，阿里巴巴在杭州举办了第二届网商大会时，雷军受邀发表演讲，在演讲的最后，他问了一句“希望在座的听众中，使用小米产品的用户举手”，结果现场1500名听众，几乎所有人都举起了手，覆盖人群就是这么广&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6fc6d82a5d86fc193eefbe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&488& data-rawheight=&256& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&488& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6fc6d82a5d86fc193eefbe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&说都覆盖地区，需要另一次发布会的另一张图了，你们都猜到了吧，就是这张&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c1d858ecec204bbc0976945_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c1d858ecec204bbc0976945_r.jpg&&&figcaption&德哥发光图&/figcaption&&/figure&&p&sorry错了……是这张（非常感谢 &a class=&member_mention& href=&https://www.zhihu.com/people/f7fcec21a62c3e426f9abc& data-hash=&f7fcec21a62c3e426f9abc& data-hovercard=&p$b$f7fcec21a62c3e426f9abc&&@赵火箭&/a& 同学提供的图）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-207bd93cc2fb595e812eeb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-207bd93cc2fb595e812eeb_r.jpg&&&/figure&&p&不但在中国东部地区全覆盖，对了包括我宝岛台湾，还在欧洲也很亮，还有尚未开卖的美洲大陆和……和……非洲地区&/p&&p&估计人体搬运，是的，我们终于也有让外国友人从中国托付带回去的东西了&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&2、超高的专注度，款款爆品&/h2&&p&有朋友肯定说了&/p&&blockquote&大哥你精神分裂吗？杂货铺还专注？&br&你看看小米出了多少东西了都？&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d54cdf77e2e930d083f2e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d54cdf77e2e930d083f2e_r.jpg&&&/figure&&p&讲真，我不分裂&/p&&p&除了账号偶尔分裂成辣辣和娜娜外，我精神正常的很&/p&&p&为什么要是说超高的专注度呢？&/p&&p&你们以为上面这些都是小米出的？&/p&&p&是，也不是&/p&&p&&br&&/p&&p&这话说起来就长了，得从2013年说起……&/p&&p&好吧我长话短说&/p&&p&上面这些杂货，都是小米的生态链公司，由小米孵化、参股、背书、合作、并冠以小米&米家品牌联合推出&/p&&p&而小米生态链的总负责人，就是我偶像德哥（德哥，年底了能不能给张手写明信片）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-018dd095e1bd9207faaf0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1177& data-rawheight=&592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1177& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-018dd095e1bd9207faaf0_r.jpg&&&/figure&&p&以及我经常拿他打趣，其实也是我偶像的 &a class=&member_mention& href=&https://www.zhihu.com/people/dc4f9aee6f85& data-hash=&dc4f9aee6f85& data-hovercard=&p$b$dc4f9aee6f85&&@夏勇峰&/a& （要不然夏总的明信片也凑合？）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&在发布会上被德哥当着几万人猛黑是一种什么体验？&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7b7c4ca7d0bdbae4e2c2_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&627& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&627& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7b7c4ca7d0bdbae4e2c2_r.jpg&&&figcaption&不是小米创始人，没有黑底白字的装逼照&/figcaption&&/figure&&p&所以……（生硬的拉回来）&/p&&p&这些“杂货”，是小米的，也不是。&/p&&p&真正设计、产出他们的人是小米的一众生态链厂商&/p&&p&他们包括：紫米、智米、华米、绿米、蓝米、睿米、创米、纯米、润米…………等等等等等等&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c266d46d12b354b3e264d5f6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&224& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&具体的生态链厂商我以后讲，有兴趣的可以先看看我这篇：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&小米帝国简图（一）&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&他们各自专注于一个领域的一小部分事儿&/p&&p&比如做小米手环的是华米，他们家若干年专注于运动穿戴智能设备，除了小米手环，他们家还有以下产品：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f2a7b17d3ef6aafa25bd4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1557& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1557& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f2a7b17d3ef6aafa25bd4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&再比如润米，也就是明星同款金属登机箱的出品方&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2eee98f4fcc9e37bc1631_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&315& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2eee98f4fcc9e37bc1631_r.jpg&&&/figure&&p&90分——润米
（图借用自什么值得买）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dee257c5d3ccf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1301& data-rawheight=&417& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1301& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dee257c5d3ccf_r.jpg&&&/figure&&p&来看一下润米（90分）都卖什么&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e1244a00cde36bedc61cf7d3bf222444_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3462& data-rawheight=&814& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3462& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e1244a00cde36bedc61cf7d3bf222444_r.jpg&&&/figure&&p&都是各种箱、包&/p&&p&&br&&/p&&p&多的例子我不再举了，反正每个生态厂商，都有自己专精的东西，做米家扫地机器人的石头科技只做扫地机器人，做米家压力IH电饭煲的，做小米净水器的云米只做净化器饮水机，做小米台灯的yeelight只做各种灯&/p&&p&&b&你会发现，杂而不精这个词儿，在小米杂货铺上面并不适用，小米杂货恰恰是杂而精，每一个生态链厂商，会用若干年的时间，只打造一款产品，小米&米家的人会参与其中，甚至反复推敲每一个细节&/b&&/p&&p&&b&小米电饭煲、米家扫地机器人、小米空气净化器、小米净水器、小米手环，米家台灯&/b&&/p&&p&&b&这样的精品都是这么出来的&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7ff1cde9b1ec51dd943bb9a7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1918& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1918& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7ff1cde9b1ec51dd943bb9a7_r.jpg&&&/figure&&p&上面这个就是小米很有名的那张 “旋风图”&/p&&p&以后我可能会专门讲这张图，这里用一下，就是想说一下&/p&&p&小米模式，要求每一环每一个节点，都有足够的能力自我旋转，才能驱动整个大旋风&/p&&p&什么意思呢？&/p&&p&说人话就是，每款都是爆品，带动用户购买后又来买小米的其他产品，转啊转啊转啊停不下来&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&3、超高的性价比，有钱不赚的傻X&/h2&&p&&br&&/p&&p&聊这个之前，我想问大家性价比是lowB吗？&/p&&p&哦，我看到了好多人心里再默默的说是，贵的才有逼格&/p&&p&没错我有读心术&/p&&p&甚至有非常非常多的人一直念叨&b&一分钱一分货&/b&，却从来不知道这句话的完整版是&/p&&blockquote&&b&一分钱一分货&/b& &b&两角钱两分货&/b& &b&三块钱三分货&/b&&/blockquote&&p&我并没有指望说服谁，好你们可以觉得low，没毛病，我也不会说你们被商家洗脑了之类的&/p&&p&这是一瓶VOSS矿泉水，产地是挪威，375ml，100块钱一瓶&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-852e86d5fd5cebcfe2dd07ddca60cc3c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&256& data-rawheight=&349& class=&content_image& width=&256&&&/figure&&p&主要成分，99.9%以上是H2O&/p&&p&&br&&/p&&p&而下面这个，是烂大街的农夫山泉矿泉水（请哇哈哈看到与我联系），500ml，产地中国某地，普遍零售价是 ￥1.5~￥2.0&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac2debc77a6b944_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&635& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac2debc77a6b944_r.jpg&&&/figure&&p&主要成分，99.9%以上是H2O&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所以，现在只能买到这两瓶水，请你告诉我你渴了会买哪瓶？&/b&&/p&&p&好，那位说会买VOSS，请你私信我一下你的联系方式，我非常想和你交个朋友&/p&&p&我们绝大部分的人都会买便宜的那瓶对吧，而明明VOSS那个有逼格的多的多，为什么？&/p&&p&因为便宜&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&当然这只是一个性价比的极端案例，我没指望说服谁，我只是想说，你们可以觉得性价比low，这没问题，但是性价比“非常有用”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&尤其在我们普通人的日常生活中，性价比简直贯彻始终&/p&&p&&b&我们想花更少的钱，买到更好的东西，这种美好的愿望，就叫做“性价比”&/b&&/p&&p&而小米的基因里，有很重要的一段写的就是——性价比&/p&&p&来看看这个：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&小米电视为什么率先降价？&/a&&/p&&blockquote&小米电视的梦想是“做最好的电视，让每个人都买的起”，供应链、销售渠道和商业模式的三大优势让“最好的电视”和“每个人都买的起”这两大看似矛盾的想法统一起来，让我们在坚持高性价比的前提下，能用大量的精力细细打磨每一款产品&/blockquote&&p&所以小米的生态链厂商，有一个非常重要的点就是：&b&要有性价比&/b&&/p&&p&&b&请注意，不是要便宜，而是要有性价比，这是非常不一样的&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&不明白不要紧，我来举个栗子&/p&&p&拿扫地机器人来举例子行么：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-86ec4097cad7f377d08fb44d52e18e4a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-86ec4097cad7f377d08fb44d52e18e4a_r.jpg&&&/figure&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&米家扫地机器人到底是2000RMB以内性价比最高、5000RMB以内最好用还是无视价格可以吊打其他一切？&/a&&/p&&blockquote&在这次比较实验中，才1699RMB的米家一代越级挑战包括iRobot、三星、戴森、Neato等品牌6000RMB~8000RMB的高端产品毫不逊色，哦不，不是不逊色，直接一点，&b&1699RMB的米家就是评测结果第一名。&/b&&/blockquote&&p&&b&再次请注意，你可以认为性价比LOW，我不做反驳，但是性价比 绝对不等于 便宜，准确的描述性价比是这样的：“性能/价格 = 性价比” &/b&&/p&&p&&i&这里的性能，可以是性能、质量、品质等等&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&而更难能可贵的是，当竞争对手没有一个能打，本来可以卖的更贵，但是却没有&/p&&p&比如说，小米插线板&/p&&p&小米插线板刚发布的时候，国内插线板是个什么情况呢？&/p&&p&公牛稳坐老大的位置，各种丑各种设计不合理，随便拿个小插排出来想标价多少就多少；而我们的生活中充斥着各种路边五金店里的杂牌和低仿公牛也要大几十块，随便拿几根线飞一飞，管你安全不安全&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cb092b87a6a95d7426e8eab_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1498& data-rawheight=&514& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1498& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-cb092b87a6a95d7426e8eab_r.jpg&&&/figure&&p&这个时候，小米插线板，真可谓是碾压，外观精美，内部精工&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-af2a1de151dfcd8aefc97ec_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1498& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1498& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-af2a1de151dfcd8aefc97ec_r.jpg&&&/figure&&p&市场上一个能打的都没有的情况下，和公牛PK，直接把价格打到100+有任何问题吗？有人会说小米心黑吗？&/p&&p&并没有啊&/p&&p&这种情况下，咔嚓一声，把价格砍到49！ 神经病吗？钱过不去？ 有钱不赚的傻X？&/p&&p&&br&&/p&&p&雷军说：&/p&&blockquote&让每个人都能享受科技的乐趣&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-aaeec16afc937a9901740e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-aaeec16afc937a9901740e_r.jpg&&&/figure&&blockquote&高毛利是条不归路，因为许多公司为了提高毛利率都会从两方面考虑：提高价格与控制成本。 然而，提高产品价格就是在与用户慢慢变成敌人，一旦控制成本就会慢慢变成偷工减料。因此，如何做成一个伟大的公司，就要看该公司到底有没有勇气限制毛利率。&/blockquote&&p&引用自
&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//tech.qq.com/a/500.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&雷军哈佛演讲：高毛利是一条不归路 会变成用户的敌人&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&不管你信不信，雷军和小米 自己是信的，并且坚持自己走低毛利、高性价比的路&/p&&p&延伸阅读：&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&从米黑到米粉，我只经历了这一只59元的产品...&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&知乎用户：如何评价99元的米家保温杯？&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&今天晚上，就聊一把凳子&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&一个加班加到快要猝死的粑粑关于爱耗死体温计的py文&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&小米众筹到底是什么？？？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&本文完。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是这个系列应该，可能，大概，还没完，我还有挺多想说的。&/p&&p&特别鸣谢 &a class=&member_mention& href=&https://www.zhihu.com/people/18b9ce1991d94efbd305a1ba& data-hash=&18b9ce1991d94efbd305a1ba& data-hovercard=&p$b$18b9ce1991d94efbd305a1ba&&@学写作的丧失&/a& 给想的题目，下次如我所说，应该会聊聊小米这个生态链里边都有些个什么东西，丧失同学请提前帮我想想题目……&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，支持原创内容，请点赞或者打赏。&/p&&p&打赏给我的，我会用有奖征文等途径，鼓励更多的内容创作者&/p&
我辞职了，所以最近闲了不少所以有时间游泳，烹饪，打球，飞飞小飞机，拆东西，外加码字输出点东西 之前回答了一个问题：下面有大量的讨论，都是有关于小米杂货铺、小米百货的，普遍的看法就是 —— 小米不就是个…
小米很多看似鸡肋的产品，其实并不鸡肋。表面上看，小米热水壶、小米台灯、小米签字笔等大部分人都没什么需求的产品，似乎很鸡肋。但小米恰恰是看中了这块利基市场，利基市场这一名词来源于大家熟知的《长尾理论》。只要存储和流通的渠道足够大，大量需求不旺的产品共同占据的市场份额，就可以和热卖品所占据的市场份额相匹敌。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6c42d5a6c3e25cdebf0b83d_b.jpg& data-rawwidth=&418& data-rawheight=&212& class=&content_image& width=&418&&&/figure&&br&&br&小米网的流量足够大，大量的小众产品（小米鼠标、血压计、签字笔等等）总会有一部分受众，虽然每种产品都只有少数人买，但是无数个&少数人的购买&加起来，就汇聚成了巨大的市场。&br&&br&深谙此道的小米杂货铺，现在已经有数百款产品了，靠低价高配的手机吸来引流量和占据心智（性价比高），然后通过卖其他产品来赚钱，小米在这条路上可是越走越顺了。 &br&&br&&b&其实看看小米卖的“鸡肋”产品，可以分为两类：&/b&&br&&br&&br&&b&一类是【真鸡肋产品】&/b&，就是那些确实没什么大用、没有人专门去买的产品，如签字笔、电池、鼠标垫之类的小东西。小米做这些东西的真正目的是两个字：&b&凑单。&/b&&br&&br&当大家去买小米手机的时候，想起家里的刚好缺个鼠标垫和电池，看到小米的鼠标垫和电池好看又便宜，就顺便一起买了。或者买小米移动电源的时候，发现没买够150块不能包邮，于是再买个自拍杆凑凑单，反正以后也用得着。小米一年能卖出几千万台手机，加上接二连三、一窝蜂似的抢购、预约，小米网的年访问人数估计得有好几亿，这么大的流量，总不能浪费啊，推出点鸡肋产品提高下客单价，何乐而不为呢？看一下小米的结算页面就知道了，给你推荐各种低价小物品，总有人会有需要的。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c2dbbbe87c4b36c43b2aa38feff1dd5f_b.png& data-rawwidth=&496& data-rawheight=&472& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&496& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c2dbbbe87c4b36c43b2aa38feff1dd5f_r.png&&&/figure&&br&&br&&b&第二类是【看似鸡肋但不鸡肋的产品】，&/b&典型代表产品如90分旅行箱、小米背包、小米床垫等。小米做这些产品，是瞧准了消费升级的机会。&br&&br&是的，这些产品跟小米倡导的智能家居八竿子也打不着，但它们利润高啊。虽然它们价格不算贵，但比起比起淘宝爆款，它们还是贵出不少的。卖299、349的90分旅行箱比淘宝上的热销品贵了将近一倍，149的小米背包也比几十块包邮的淘宝背包贵了不少。&br&&br&小米想借消费升级的风口，在传统的箱包家居行业分一杯羹。现在的年轻人，虽然没什么钱，但是越来越追求小资、有格调的生活了，不太喜欢买简单粗暴的淘宝爆款，但是他们又买不起几千上万的大牌箱包，怎么办呢？于是小米找来设计师，把这些箱包稍微设计一下，再拍几张看起来有格调有逼格的照片（一般是小资场景+苹果元素），众屌丝一看，哇，这背包真有逼格，这不就是我追求的&轻奢&吗？虽然贵了点，但是辛苦了这么久，总得奖赏下自己吧，于是买买买……&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cbb2c8bef68fc3fe362ea_b.png& data-rawwidth=&679& data-rawheight=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&679& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cbb2c8bef68fc3fe362ea_r.png&&&/figure&&b&结语：&/b&总的来说，小米百货虽然推出了不少看似鸡肋的产品，但其实这些产品不仅能为小米带来不少的销售额，还是小米正在布局的&新零售&中的重要一环，当越来越多的小米毛巾、小米电池走进千家万户，当越来越多的人背上小米背包，小米这个品牌将得到的海量的曝光和舆论，越开越多的小米之家，就不愁客流了。小米是这么想的：反正大家都得去超市和淘宝买这些产品，不如来我们小米杂货铺一站式购买吧。
小米很多看似鸡肋的产品，其实并不鸡肋。表面上看，小米热水壶、小米台灯、小米签字笔等大部分人都没什么需求的产品，似乎很鸡肋。但小米恰恰是看中了这块利基市场，利基市场这一名词来源于大家熟知的《长尾理论》。只要存储和流通的渠道足够大，大量需求不…
&p&我们是iPhone工程师出身&/p&&p&我只想说说400客服电话&/p&&p&apple的客服大部分都是外包出去的，当你接通400电话的时候和你通话的是顾问，&/p&&p&这是分布在全国的顾问，通过网络电话随机连接到某个办公室某个柜台的某人，但是不管你什么时候接通400，和你沟通的时候客服总是可亲的态度，&/p&&p&你好，有什么可以帮助你吗？&/p&&p&然后你说完之后，他就会和你说，&/p&&p&好的，我会尽力帮助你解决问题的，&/p&&p&其实他们真的尽力了。因为apple客服完全是根据权限来区分等级的&/p&&p&和你第一次通话的顾问只有一个记录案例的权限，相当于给你一个系统的记事本你只能记录&/p&&p&然后有一个高级顾问，他们是有实权的，有一个叫做特例的东西，这是一个特别案例，可以绕开apple的所有限制，直接到门店进行保修或者欢喜几，一个高级顾问一个月大概会有一个，看顾问的服务水平，系统给的。&/p&&p&高级顾问顶上有一个客户关系部，这个部门很小，权力很大，售后门店都可以关闭，你再全国任何地方打电话，权限连接到客户关系部，你再次打电话很容易再联系到那个人，因为他们就几十个人一个区域&/p&&p&等级越高越不容易理解人，顾问和你沟通20分钟，高级顾问和你沟通40分钟，客户关系部只和你沟通4分钟。但是花出去的努力就在这里，&/p&&p&不管你骂也好，吵也好，顾问总会为你设身处地的去想办法解决，他们处理的问题往往超过他们的权限，但是他们还是要坚持和你沟通&/p&&p&有时候我和高级顾问沟通问他们，一天500个电话的指标，有多少个是要在门店和店长沟通的？&/p&&p&二十个左右吧&/p&&p&那么都是怎么做到让店长同意保修的呢？&/p&&p&她说很难做到，因为没有管辖权，店长不归他们管，&/p&&p&而且有争议的保修情况都是iPhone出现人为损坏的情况&/p&&p&用户又不认可人为损坏&/p&&p&每次用户的保修争议都是靠双嘴来给用户解决的&/p&&p&有时候还被用户点一下投诉，评级降好多&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&作为工程师，每一个使用iPhone的人，&/p&&p&apple售后都会为你的iPhone提供完整的售后保障&/p&&p&如果遇到售后无法保护你的权益&/p&&p&请联系，&/p&&p&高级顾问会为你在apple售后争取最大的保障&/p&&p&以上&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&b&12.7更新Apple无理由退货政策&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&既然这么多人点赞，我在给你们普及一个apple为你们做的努力&/p&&p&apple官方网站或者实体直营店购买的产品都是享受7天退货，十五天更换新机的服务的&/p&&p&现在iPhonex可以十四天内退货，只要你的iPhone是完好的就可以&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-855e673a8e1ec2cfe7f19f1d31f87427_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1580& data-rawheight=&686& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1580& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-855e673a8e1ec2cfe7f19f1d31f87427_r.jpg&&&/figure&&p&其它渠道，比如京东，苏宁等等，其实都是坑，他们会以iPhone拆装或者激活后无故障无法退货来拒绝你的退货请求，&/p&&p&其实Apple提供的是完全符合国家三包法的规定，甚至超过，三包法规定是7天，iPhone为你提供十五日内，也不擦边球，不以激活为理由拒绝‘&/p&&p&如果你有幸能有权限了解iPhone的工厂的库存，你会惊讶的发现有一种库存叫做&/p&&p&&b&盒损机－也就是盒子破损的机器&/b&&/p&&p&&b&这就是用户退货产生的库存，iPhone是不做销售，官方也无保修记录，查询保修期你会发现是日生产的&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Apple官方渠道，服务是你能让人感动。&/b&&/p&&p&&b&峰回购工作室，以上&/b&&/p&
我们是iPhone工程师出身我只想说说400客服电话apple的客服大部分都是外包出去的，当你接通400电话的时候和你通话的是顾问，这是分布在全国的顾问，通过网络电话随机连接到某个办公室某个柜台的某人，但是不管你什么时候接通400，和你沟通的时候客服总是可亲…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f5d5df96ef858c053a8a2ee1e95e4ca3_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f5d5df96ef858c053a8a2ee1e95e4ca3_r.jpg&&&/figure&&p&感恩节里，&/p&&p&杜蕾斯在微博上发起的，&/p&&p&一波“商业互吹”的营销玩法，&/p&&p&必须要小小的复盘一下。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，&/p&&p&说它“商业互吹”，&/p&&p&并不是个贬义词。&/p&&p&&br&&/p&&p&而是它用致谢品牌的方式，&/p&&p&来勾搭品牌与其互动从而互相赞美的玩法，&/p&&p&确实在中文社交网络上，&/p&&p&是没人这么来玩过的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&▼&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&先按照时间顺序，看一下杜蕾斯昨天在每个整点，是怎么来表演的。&/p&&p&&br&&/p&&p&文案里埋了不少梗，上了年纪的朋友，不一定能反应得过来，请在80后和90后的陪同下，一起参阅。&/p&&p&&br&&/p&&p&首先，上午10点的时候，杜蕾斯最先感谢的是绿箭口香糖。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&i&10:01-@杜蕾斯：感谢你的掩护@绿箭-你我清新开始 &/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ec6a250ccf60c9c1d21eea59d0541d01_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1503& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ec6a250ccf60c9c1d21eea59d0541d01_r.jpg&&&/figure&&p&这个梗经常逛超市或者便利店的朋友，应该能秒懂。&/p&&p&&br&&/p&&p&现实中很多男生买避孕套的时候，会先拿下口香糖，再“顺便”拿下口香糖旁边的避孕套。&/p&&p&&br&&/p&&p&因为杜蕾斯没有提前通知被撩的品牌，所以等绿箭反应过来的时候，其实已经到了下午1点。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&i&13:07-@绿箭-你我清新开始 不用谢 @杜蕾斯官方微博&/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2d7f8fd276c9e5ffa9e6c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1353& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2d7f8fd276c9e5ffa9e6c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&好在绿箭的回复也是很机智，就怕入戏太深的朋友，以后看到口香糖，会产生羞羞的联想。&/p&&p&&br&&/p&&p&11点的时候，杜蕾斯致谢了德芙。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&i&11:01-@杜蕾斯：感谢你带来的开始@德芙悦时刻&/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-602b9bcebca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1503& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-602b9bcebca_r.jpg&&&/figure&&p&巧克力是恋人间常送的礼物，杜蕾斯从这里找到文案切入点，赞美德芙打开了恋人间的前戏，然后才有了自己的登场。&/p&&p&&br&&/p&&p&另外，德芙之前用过一句广告“纵享丝滑”一不留神会容易被人读成“纵享湿滑”，这点就是交由懂的人去自行弥补想象了。&/p&&p&&br&&/p&&p&德芙回复的时候，已经是晚上10点30分了。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&i&22:31@德芙悦时刻:不用谢，此刻尽丝滑。@杜蕾斯官方微博&/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a417ba83ab85a02c797e02b5bfe8a1ce_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1351& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a417ba83ab85a02c797e02b5bfe8a1ce_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我开始以为是涉及到品牌调性的问题，外资品牌会比较谨慎，内部各种讨论汇报比较慢。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来想想，那句“此刻尽丝滑”里的“此刻”，应该也暗指的是发布时间晚上10:30，那个时候，是很多人的床上表演时间。&/p&&p&&br&&/p&&p&嗯，也许我想多了，它本来就只是反应慢了……&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-faffd0ac74ae5fa0f5103e1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&64& data-rawheight=&64& class=&content_image& width=&64&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&12点的时候，杜蕾斯感谢了士力架。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&i&12:01-@杜蕾斯：感谢你的490cal@士力架中国 &/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b0f2f7ce4dbb1a6a1e692b3e1316770d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1503& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b0f2f7ce4dbb1a6a1e692b3e1316770d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这个不用解释了，就是饿了，吃了，有力气了，就……更有力气了……&/p&&p&&br&&/p&&p&士力架的回复是抛了一个问题——&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&i&16:47@士力架中国：不谢，一条够么？@杜蕾斯官方微博 &/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-83bcfdc78e71becfbcac_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-83bcfdc78e71becfbcac_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&后来杜蕾斯的回答是这样的：&i&“12片装，6条就够了。考虑来个组合装吗？”&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&13点的时候，杜蕾斯感谢了Jeep。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&13:01-@杜蕾斯：感谢这位牧马人@Jeep中国站 &/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-dcbba70dbeee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1503& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-dcbba70dbeee_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这个其实不太意外，两位都是老司机，互撩一下也正常，只不过一位开车是在路上，另一位开车是在床上。&/p&&p&&br&&/p&&p&文案“翻山越岭后”，又“穿山越岭”。&/p&&p&&br&&/p&&p&只是，这……肯定不是开往你记忆里的车。&/p&&p&&br&&/p&&p&Jeep最开始转评了杜蕾斯这条微博，文案写的是：&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&“亲爱的杜杜，真男人，“活”彻底，不用“套”路——Jeep”&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&然后又把这句文案做成了海报，一起“开车”。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&i&18:03 我们都开得一手好车 @杜蕾斯官方微博&/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2e96af9cbfaecb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1532& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2e96af9cbfaecb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&14点的时候，杜蕾斯感谢了Levis。&/p&&blockquote&&i&14:01-@杜蕾斯:感谢你的口袋@Levis中国&/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e565e0b5dc4a61f9f49391c4cee5f7de_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1503& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e565e0b5dc4a61f9f49391c4cee5f7de_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这个梗，不懂的人看下面Levis的回复，就明白了。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&i&19:29@Levis中国：嘘！这是我们的口袋秘密，【活】出趣！@杜蕾斯官方微博&/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-476e0d4fd882beb84571ec64_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&939& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-476e0d4fd882beb84571ec64_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&15点的时候，杜蕾斯感谢了美的。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&i&15:03-@杜蕾斯：感谢你烹饪出的那碗香、软、弹、滑、糯@美的电饭煲官方微博&/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-79c20efc9bba3bc5dbd51a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-79c20efc9bba3bc5dbd51a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&海报里的文案“生米煮成熟饭”，这个双关语用在这里，我自己是觉得不太舒服，太男性视角了。&/p&&p&&br&&/p&&p&还不如把“香、软、弹、滑、糯”，这几个词用到底吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&美的的回复挺机智，顺带还推了下自己的洗碗机。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&i&20:07-@美的厨房电器:尽享饭后好时光 @杜蕾斯官方微博&/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fcc48f6bcf0a8a78d8706d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fcc48f6bcf0a8a78d8706d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&16:00的时候，杜蕾斯感谢了宜家。&/p&&p&&br&&/p&&p&这一段双方的你来我往，很精彩。&/p&&p&&br&&/p&&p&杜蕾斯直接选中了宜家的一款会议椅，来暗示办公室里的春光。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&i&16:01-@杜蕾斯：感谢你的菲亚伯会议椅@宜家家居IKEA&/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-da0445c4bbb0ac1ce10e5814_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-da0445c4bbb0ac1ce10e5814_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&然后宜家的回复是，借机推了下自己的床。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&i&20:34-@宜家家居IKEA：亲爱的杜蕾斯，不用谢，我们晚上见！@杜蕾斯官方微博&/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic7.zhimg.com/v2-ca93e02a9dd2ab20a31ab_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic7.zhimg.com/v2-ca93e02a9dd2ab20a31ab_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&随后，杜蕾斯表示床垫已下单，也为杜蕾斯AiR打了下广告。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-76f78c95c66bd546ffbaeb76f1f286b8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-76f78c95c66bd546ffbaeb76f1f286b8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这部分等于是互相打广告，那些可以意会的事，大家都心照不宣。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&17:00的时候，杜蕾斯感谢了山西老陈醋。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&i&17:01-@杜蕾斯：感谢你，你才是在乎的味道@山西老醋坊&/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9547b1fdac378eddff805bad22003ae5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9547b1fdac378eddff805bad22003ae5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这一个环节，心疼被杜蕾斯撩的@山西老醋坊，微博只有500多个粉丝，估计是日常没有专人维护的，只发了5条微博。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-da8c2d2fdd648c7552d55a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&293& data-rawheight=&157& class=&content_image& width=&293&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&但是杜蕾斯的观光团可没闲着，把他们给着急死了，恨不得留言说“请个文案吧，大哥！”&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-da965ae0787_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&581& data-rawheight=&451& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&581& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-da965ae0787_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&18:00的时候，杜蕾斯感谢了老板电器。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&i&18:01-@杜蕾斯-感谢你的大吸力@老板电器&/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bba74f2aebc8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bba74f2aebc8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这里我也不知道，文案到底是怎么想的。&/p&&p&&br&&/p&&p&反正我是只有在“饭在锅里，人在床上”的时候，才能把厨房和床联系起来。&/p&&p&&br&&/p&&p&老板电器的回复挺好懂，就是“不用泄”的谐音梗有点画蛇添足，微博这么多人围观的地方，就别抖这种小机灵了，一点也不像是个大品牌该有的样子。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&i&19:46：老板电器 不用谢，无烟战更爽。@杜蕾斯官方微博 &/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-50f7bb00320dcdb67cba92d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1505& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-50f7bb00320dcdb67cba92d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&19:00的时候，杜蕾斯感谢了飞亚达。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&i&19:00-@杜蕾斯-现在时刻：北京时间19点整。感谢你为我报时@飞亚达&/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-95e660bc649ab8b63120_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-95e660bc649ab8b63120_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这个致谢对象选得挺好的，看过《新闻联播》的人应该秒懂。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来晚上10点的时候，飞亚达的回复也精彩，那个“整”字，用得比上面老板电器那个“不用泄”，可爱多了哈~&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&i&22:00-@飞亚达:飞亚达为您报时：北京时间22点，整！@杜蕾斯官方微博&/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a143f59fdcf7e88baeaadc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a143f59fdcf7e88baeaadc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&20:00的时候，杜蕾斯感谢了HBO。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&i&20:01-@杜蕾斯：感谢你的每一个镜头@HBO&/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ce338d1dc2d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ce338d1dc2d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这个梗埋得有点深，而且HBO也没有微博，所以如果不看美剧的人不一定能反应过来。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是喜欢看美剧的人一定知道HBO，有句话叫“HBO出品，必属精品”。&/p&&p&&br&&/p&&p&还有句话叫“it's not porn ，it's HBO！”&/p&&p&&br&&/p&&p&说的是HBO出品的剧集都很精彩，无论是里面的剧情也好，还是剧情里有的一些重口味黄暴镜头也好，都很耐人寻味。&/p&&p&&br&&/p&&p&再扯句题外话，“it's not porn，it's HBO！”这句广告语的原型是“it's not TV ，it's HBO！”&/p&&p&&br&&/p&&p&感兴趣可以去翻翻这段历史，当时BBDO给HBO提的，算是一句很经典的slogan了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&21:00的时候，杜蕾斯感谢了百威。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&i&21:01-@杜蕾斯：感谢你，嗝@百威啤酒&/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ffbccd0f5a54c77cbc11ce052b461016_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ffbccd0f5a54c77cbc11ce052b461016_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&哈哈哈哈哈百威比较“惨”，运营的编辑被老板逼着做了两套文案。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&i&22:22-@百威啤酒：老板逼我做了两个文案，你说哪个比较好？@杜蕾斯官方微博 &/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a7cca2b52_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&1009& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a7cca2b52_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f200dbf91016_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&1009& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f200dbf91016_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&22:00的时候，杜蕾斯感谢了NASA。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&i&22:01 :@杜蕾斯：感谢你，biu！@NASA中文&/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4ba3fa055ac710a3497b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4ba3fa055ac710a3497b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这个选择对象，结合文案以及发布的时间点来看挺奇妙的。&/p&&p&&br&&/p&&p&未知的宇宙，是一种探索。&/p&&p&&br&&/p&&p&身体的宇宙，也是一种探索。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&23:00的时候，杜蕾斯终于消停了，没再撩其他品牌了。&/p&&p&&br&&/p&&p&估计很多运营品牌微博的人，看到这里也松了一口气，心想终于不要被老板逼着加班了。&/p&&p&&br&&/p&&p&而老板们心里想的则是：怎么还不翻我牌子?让我家品牌也露露脸啊。&/p&&p&&br&&/p&&p&杜蕾斯在最后，致谢的是每一个用户。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&i&23:01-@杜蕾斯：这才是今天的主海报 &/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-74cfdfc92f5e5f95f91b7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-74cfdfc92f5e5f95f91b7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&▼&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在这由杜蕾斯发起，持续了一天的“商业互吹”过程中，还有些品牌自己，主动加入了进来。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如999皮炎平家族，这一波蹭得也是有点666。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&i&18:30@999皮炎平家族：在我无法触碰的止痒范围，感谢有你@杜蕾斯官方微博 &/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9ebc397defd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9ebc397defd_r.jpg&&&/figure&&p&杜蕾斯的回复是：&i&“交了你这个新朋友！” &/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&还有高洁丝，也主动发了张海报。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&i&19:14-@高洁丝:@杜蕾斯官方微博 ，感谢！ &/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-df684eb26d38b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&544& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&544& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-df684eb26d38b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&“感谢你的埋头苦干，换来我的满血复活。”&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&这句文案也是铿锵有力，不敢直视了！&/p&&p&&br&&/p&&p&杜蕾斯的回复是：&i&“咱俩这关系，谁谢谁呀！”&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，看官微贫嘴，也是件挺逗乐的事儿。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&▼&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，我自己觉得，如果以后有人要写经典social营销战役这类书籍的话，杜蕾斯在2017年感恩节的这波玩法，是可以当做教科书的。&/p&&p&&br&&/p&&p&尽管里面不是每一句文案都很出彩，但是它用这样“互谢”和“互吹”的方式，调动了一大波品牌的热情，并且这些品牌也基本都在自己的调性之上，表达出了自己品牌有的那种欢乐的一面。&/p&&p&&br&&/p&&p&从品牌联动的角度看，它在我们常见的co-branding基础上，又探索出了一种的路数。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里面因为其他品牌没有提前准备所带来的随机性、开放性，是它最好玩，也最有价值的地方。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，如果没有这些回复的品牌，以及主动参与进来的这些品牌同样精彩的表现，这个玩法就会显得有点落寞，等于是积木里缺补齐的那一块。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以说这波“商业互吹”是教科书，是因为写这堂课程的，是多个品牌一起联手写就的。&/p&&p&&br&&/p&&p&这也是今天social还值得期待的地方，只要有人做出示范，大家还是可以往好的方面使力。&/p&&p&&br&&/p&&p&而不是整天在微博上跟网友聊闲天，用官微抢各种明星八卦的热门。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外，对杜蕾斯来说，它敢这样玩，也能有这样的势能，在不通知其他品牌的前提下，还能引起其他品牌的注意力，这和它之前几年时间里，日常的创意积累，和对用户心理的拿捏，以及敢于试错是分不开的。&/p&&p&&br&&/p&&p&各位老板们也别老羡慕人家杜蕾斯，你们不妨试想一下，如果是自己的团队，昨天被杜蕾斯@了，你们能快速跟进，并且做出有一定传播力的内容么？&/p&&p&&br&&/p&&p&还有，假设是你作为杜蕾斯的创作方，你对这些要感谢的品牌或者机构了解有多少，对它们的调性又能拿捏得准不准？&/p&&p&&br&&/p&&p&这背后，与你们品牌在日常的微博、微信端运营投入了多少，研究了多少，对agency的包容度有多高，能到达什么地方，是密切相关的。&/p&&p&&br&&/p&&p&一切的一切，好玩的创意产生，归根结底，还是品牌内心深处，热爱social，热爱创意，以及有的那股好奇心在驱动吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&本文首发于微信公众号【广告文案】&/p&&p&原文链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5NjEzNDI4MA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D3%26sn%3Dddc78e14fc110%26chksm%3Dbd0adbb78a7d52a126c6d9b4e3b7f3f0da0ee7aaea2f5%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&杜蕾斯这一波，教科书级别的&/a&&/p&
感恩节里，杜蕾斯在微博上发起的，一波“商业互吹”的营销玩法，必须要小小的复盘一下。 当然，说它“商业互吹”，并不是个贬义词。 而是它用致谢品牌的方式，来勾搭品牌与其互动从而互相赞美的玩法，确实在中文社交网络上，是没人这么来玩过的。 ▼ 先按照…
&p&从papi酱的视频，到我在北京各种好友的反馈，以及这个问题的许多答案，全都在吐槽今年天猫规则之复杂。&/p&&p&&br&&/p&&p&许多人都说：&b&“我的时间更值钱，所以今年没有上天猫。”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我也经常会觉得：“&b&身边的人基本全都上京东了，为啥天猫还活得那么滋润？”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&然而财报却狠狠打着我的脸：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&11月02日，阿里公布了上个季度的财报。&/p&&p&11月13日，京东公布了上个季度的财报。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&营收：&/b&&/p&&ul&&li&阿里集团的&b&中国零售部分&/b&上一季营收同比增长：&b&64%。&/b&&/li&&li&京东上一季营收同比增长：&b&39.2%。&/b&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&许多人会说：阿里是平台，京东是零售商，不能比营收。&/p&&p&那我们看GMV，也就是消费者购物的选择：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&GMV：&/b&&/p&&ul&&li&天猫上一季GMV同比增长&b&49%。&/b&&/li&&li&京东上一季GMV同比增长&b&32%。&/b&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&上面这个数字只是天猫，并没有包括淘宝——阿里的季报并没有包括淘宝的数据，所以我们来看看的年报：&/p&&ul&&li&2016财年，淘宝GMV同比增长&b&17%&/b&，天猫同比增长&b&29%。&/b&&/li&&li&2016财年，天猫GMV为&b&1.56万亿&/b&人民币。&/li&&li&2016财年，京东GMV为&b&0.658万&/b&亿人民币。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&以上数据说明了：&/p&&ul&&li&京东的年销售额约为天猫的&b&40%。&/b&如果加上淘宝，则只有阿里“中国零售“年销售额的&b&18%。&/b&&/li&&li&京东在小体量下，GMV增速反而&b&输给了&/b&大体量的天猫：+&b&32% vs +49%&/b&&/li&&li&天猫在加速增长：去年&b&29% -& &/b&上一季度&b&49%&/b&。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&PS：这里的所有数据均为同比，因此去掉了季度的影响。&/p&&p&&br&&/p&&p&上面这些数据得出的结论也很简单：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&天猫在体量远超京东的同时跑得更快。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这和我周围好友的感知是相违背的，甚至也和我自己的体验相违背，因为我基本都上京东，是京东的plus会员。很多时候我都懒得去天猫/淘宝逛，也懒得等几天快递。&/p&&p&&br&&/p&&p&然而从数字上来看，这件事情确实是正在中国大地上发生着。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我们再来看今年的双十一数据：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&下面是京东&b&11.1-11.11&/b&期间的GMV数字——注意右下角的历年对比，我数像素大致估计了一下：&/p&&ul&&li&京东在这11天里，GMV同比去年增长约&b&40%&/b&。&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b2eaeffcfca8e672d48df_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b2eaeffcfca8e672d48df_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&阿里的数据我们都很清楚，&b&1682亿 &/b&vs 去年的&b&1207亿&/b&，也是增长约40%。&/p&&p&&br&&/p&&p&也就是说，&b&小体量的京东，其双十一销售额的增速，还是没有超过大体量的阿里。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&市场的老二，其体量只有老大的1/5，但增速却和老大持平甚至比老大略差，这意味着什么？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以有一句话还是正确的：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“想了解整个中国，千万不要只采访知乎er&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&海量的&b&天朝群众并不怕“浪费时间”&/b&，相反群众们的闲散时间非常之多。&/p&&p&不然也不会出现&b&今日头条&/b&这种&b&日活用户上亿，人均日使用时长一个多小时&/b&的“超级时间杀手”（图片来自搜索，出处请看下标）。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3b3f8faa06e2d91e00e46c_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-3b3f8faa06e2d91e00e46c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac404c8e2b4d22ac20f944e_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac404c8e2b4d22ac20f944e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&一亿多人，每人每天花七十多分钟刷头条，这还只是今日头条一家，还没有包括腾讯新闻、uc头条、手机百度等...&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&许多知乎er都是精英阶层，一天24小时仿佛不够用&/b&：加班、阅读、看paper、盯股价、查房价、订酒店、写游记......平时买几十块的东西就懒得比价，更愿意花钱买服务。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ec8a378a25b201c26ed1_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&2276& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ec8a378a25b201c26ed1_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&然而，绝大多数天朝人民的时间是很充裕的，大家对1块钱、几毛钱的商品价格优惠更加敏感，&b&哪怕这个价格不是真实优惠&/b&