“做内容”，这应该是时不时就要“拥抱变化”的阿里最新的重大战略调整了，事实上，这也是在十多年的经营后，阿里第一次换个思路考虑应该“如何做电商”。 在人们更依赖PC端的时候，搜索或者首页展示等形式是吸引用户的重要手段，阿里做的事情，本质上是线下购物场所的线上复制，但现在不一样了。 在手机成为最重要的随身物品之后，消费者更熟练的淘宝动作是滑屏，而非点击。作为拥有最庞大剁手族的阿里，比谁都会更早感受到这种变化。 再加上更加成熟的消费者，以及更激烈的竞争，硬流量的仗已经很难打了。现在最重要的是留住用户，让他们待的时间更长。这也就是淘宝新的定位——找到“发现的乐趣”，并把淘宝真正变成一个“消磨时间”的工具。 内容无疑是最有效的一种手段。也就是说，引起消费者购买或者关注的切入点正在变化。 阿里对这种变化的主导，或者说迎合，从年初就已经开始了。这意味着游戏规则的改变，这也是今年“双11”的新游戏规则，不少商家在此前阿里的动员大会上就已经强烈感受到了这一点。 作为在中国最有话语权的公司之一，是如何转向到了以内容为主打的导购网站，这套新的游戏规则会如何影响大大小小的商家，消费者又会如何回应。这个系列将会用4篇文章来回答这些问题。 关于阿里讲的电商新故事，如果要有个比较值得记下一笔的转折点的话，也许就是今年“双11”。第二篇就来看看商家是如何被影响的。 崔世荣开了8年淘宝女装店。一个月前，他以双皇冠店铺卖家的身份参加了阿里召开的“双11”卖家动员大会。 “今年淘宝的重心基本都在微淘、潮流志、iFashion这些主题性的东西上。淘宝希望你自己做内容，从外部吸引流量。”他和同行都有这个感受。 潮流志、iFashion——它们和你在手机淘宝主页上看到的“必买清单”、“淘宝头条”、“有好货”一样，是淘宝在2015年后推出的内容入口，简单说，就是阿里在用图文并茂的形式告诉你什么东西值得买。比这些入口更早两年推出的，是社交平台“微淘”，主要被卖家用以发布信息、与买家进行互动。 许璋轩不敢忽视这些平台中的任何一个，“阿里在中国甚至整个商业都占有绝对的话语主导权，所以任何一个商家在它面前都没有了议价空间，卖家能做的就是配合平台去做一些事情。”许璋轩在礼物食品品牌“十四行诗”担任首席运营官。 “今年双11给我很大的感觉是内容端的东西会多很多。阿里特别重视内容导向的营销。”茵曼母公司汇美集团副总裁肖海坤对《好奇心日报》说。“今年最热门的东西，天猫在这一块有很多活动，我们商家也有准备很多，从11月1日到11日每天都有直播，官方从10月21日开始也有潮流盛典，每天有很多预热、筛选了很多优质的达人。” 所谓“达人”，正如我们在本系列第一篇文章中所说的，指的是接入到阿里系统内的内容合作伙伴，他们中包括KOL、媒体、自媒体。通过接入阿里系统，他们从卖家处获得订单，为其撰写文案或进行直播并从中赚取佣金。这些内容，也组成了你在“淘宝头条”、“淘宝直播”这些栏目里看到的信息。有的时候，卖家与“达人”也会跳过阿里的平台，私下建立关系、达成合作。 虎扑就是阿里庞大达人体系中的一员。按照虎扑电商业务“识货”项目负责人董晓琦的说法，为了鼓励大家多接单，阿里在几个月前举办了一场500多名达人参与的“双11”达人动员大会。 “我们过去一直讲，希望用户在这里能够消磨时间，能够充满发现的乐趣。但怎么才能有发现的乐趣，核心是这个平台不断在创造出新的产物，新的消费对象，消费新的资讯，新的内容。”阿里巴巴集团CEO张勇曾经说。本质上讲，如今做内容也是为了卖出更多的货。对阿里来说，越多、越优质的消费内容可能会为它带来更好看的财务数字。 卖家很快跟上了阿里的思路。 “内容端的投入算是比较大的，以往更多是在站外，今年整个趋势是从站内端的东西开始浮起来，而且流量入口也是非常巨大。”茵曼推广部总监徐坚告诉《好奇心日报》，“像我们这样的传统淘品牌，在基于阿里的变化方面，我们是反应比较迅速和灵敏的，我们很关注平台规则的变化。” 良品铺子电商事业部市场部总监石林觉得，营销内容化的趋势是不可逆的，“我觉得迟早有一天必须是内容营销的支出大于硬流量（指直接购买流量）。” “很早的时候有流量红利，作为平台阿里也会更偏重大品牌，希望环境更纯净，这个过程中我们获得消费者认知的方法是做产品品质、提高供应链的能力。”石林在电话中告诉《好奇心日报》，“但这个东西现在已经没有那么特殊了（大家都开始重视品质和供应链），消费会升级，竞争也会升级，消费最终会细分化。” 消费细分带来的结果是，人们对于信息的需求也更细致了。比起“零食”、“日用品”这样粗陋的分类，一篇图文并茂的文章、一个穿搭直播、一个由店家发起的线上互动，通常更能引起人们的关注，它们能让消费者停留得更久、花更多的钱。 淘宝店铺也开始在微淘上“讲故事”了 让崔世荣感到困惑的是，当店铺营销开始“内容化”的时候，新的问题出现了：缺人。 “原来两个人的工作量已经负荷不了，在内容产出上，两个人的内容也达不到新的高度了，需要一个文字功底更好的人。”崔世荣说，他的店铺“叙旧”在今年10月新招了一名文案，现在总计有3名文案，负责店铺产品的详情页、微淘、微博。对于一个60人左右的原创女装品牌来说，3个文案岗位是个不低的比例。他们也会参与直播项目，以及与“达人”资源的对接。 这不仅是“叙旧”面对的问题，崔世荣在和同行的交流中察觉到，“中上的卖家在人员配置上现在都有些问题”，尤其是对于那些过去在内容上基本不倾注什么心力的卖家来说。至于“叙旧”，两位创始人出身广告公司的背景反倒让他们在做内容这件事上不那么手足无措。 钱也是个问题。所幸的是，对一些中小型商家来说，内容营销的成本相对传统的营销方式更可控，这是中小商家更有动力做内容营销的原因之一。 “拼杀直通车（一个基于关键词搜索的流量工具）或钻展（一个定向流量竞价工具），它的费用对我们中小型商家而言太高了。”“十四行诗”的许璋轩认为，内容营销要比传统的“直通车”营销更加灵活，“我们做的很多推广是不愿意付出现金成本的，我们是想拿货、资源去换。” 许璋轩并没有向我们透露内容营销为品牌带去了多少流量，但他表示，“达人整个体系已经是我们营销的重点了，它的权重已经大于直通车和钻展了。”“十四行诗”也在尝试把内部员工撰写的文案分发给优质的达人资源，这样可以进一步控制成本，还可以保证内容的质量。 “叙旧”也在计划增加内容营销的投入。按照崔世荣向《好奇心日报》的分享，“叙旧”通过达人、淘宝客所获取的店铺流量占比，已经超过了其他任何单一途径，这是他愿意花更多精力——包括招募更多人才去做内容的原因。他还发现，传统的“直通车”（以设定关键词为核心的计价营销工具）以推荐单品为主，但一篇穿搭的文章、一个教授穿搭的直播，能够展示更多的服装扮相，“直接或间接会增加买家购买一整套的概率。” 媒体、自媒体、KOL都可以成为“达人”，通过入驻阿里平台提供内容。与品牌主的合作也将有佣金报酬 体量更大的品牌茵曼、良品铺子抱有一些不同的看法。在它们的营销预算里，直通车、钻展仍然占据最多的营销预算。茵曼的肖海坤认为，目前他们在内容上的投入不可能超过直通车、钻展，“除非有一天线下的业务超过线上。” 品牌在“做内容”这件事上的积极性，很大程度上和他们的业务规模有关。像茵曼、良品铺子这类大体量、在流量红利下增长起来的商家，他们已经习惯直通车、钻展这样传统的流量获取方式，做内容于其而言是一个全新的尝试，它是趋势，但效率未必可测。从另一个层面来说，大体量的品牌在调动老客户方面有成熟的数据和渠道，他们尝试新营销方式的动力因此未必有中小品牌这么充足。 但这并不意味着他们会在“做内容”这件事上掉以轻心，肖海坤很清楚，“阿里是世界互联网的流量中心”，忽视阿里转型的规则是致命的。 所以，在茵曼内部，一支10人左右的内容团队也已经建立起来，他们负责天猫站内（包括直播和通过达人分发出去的内容）、微淘以及微博、微信的内容运营。与茵曼长期合作的淘宝达人也已经超过400个，深度合作的有40个。 今年5月，茵曼还在广州举办了一场淘客大会，请来500名淘宝达人和意见领袖，向他们分享了品牌的营销策略，并提出提供亿元奖金给予内容的创建者，这些人中包括达人、网红、新媒体、app运营者等。 一个月前，良品铺子在原有的市场策划部门中也成立了一个新部门，专门负责各个平台上的内容营销，包括微淘、达人对接、直播，以及阿里体系外的内容生产（比如微信、微博）。 石林发现，良品铺子与阿里对接的机制也在发生变化。 “以前对接的阿里小二更多是销售指标方面的，今年我们和阿里的市场、PR部门会保持相应的沟通，而且频率会比较高。很多直播的想法是阿里和我们共创的，比如直播过程中的消费者互动，哪个时间点洒一个红包雨。”她对《好奇心日报》说。 让一些中小商家理解又无奈的事是，不管是达人还是内容入口的位置，阿里都会把更优质的资源给到头部的商家。 “像必买清单，这些东西大部分可能还是给了头部商家，业界很知名的商家。”许璋轩说，“作为（中小型）卖家，跟平台的接触是要不断去拼命去争取的。” 阿里更愿意和大体量卖家建立合作的理由很显见：他们有更大的用户基数，与之合作能够最大可能地激活存量，而另一个理由则在于，大体量卖家具备更强的资源调动能力，这意味着他们在新事物面前，能给出更周到和完备的反应——阿里希望这些大商家能够起到带头的作用。 但忽略中小型卖家在做内容这件事上的潜力是危险的，阿里也清楚这一点。 “淘宝今年在扶植腰部卖家，希望把文艺女装这块（“叙旧”品牌所在的风格类目）扶植起来，去跟欧美风这类做抗衡。”“叙旧”另一位创始人许玉敏说，“阿里知道自己的消费群更年轻化了，所以希望有特质有腔调的店铺起来。” 为了让平台上出现更多的“内容”，阿里向卖家开放了达人注册资质。简单来说，成为达人的卖家不能像普通达人那样通过生产内容来盈利，但他们可以和其他卖家达人建立合作，通过产品互推来达到多次曝光的效果。“叙旧”、“十四行诗”也都在尝试运营自己的达人帐号，与自身所处品类之外的、受众调性匹配的品牌进行合作。 让崔世荣和许玉敏有些担心的是，他们今年至今的流量始终上不来，“一个是新流量少，今年倾向于腰部的买家，对我们的流量可能少。第二个是老客户的流量，现在和2008年比，文艺女装的卖家增长的数量不知道多少了，我们这类风格在近三年是相当夸张的。” 这件事在某种程度上又增加了他们把内容做好的动力，他们正在寄希望于此，“这个有点滚雪球的效应，比如你被‘有好货’推荐了以后，流量就会越来越大越来越大。”崔世荣说。 巧合的是，不管是“叙旧”、良品铺子还是茵曼，他们都在“直播”上倾注了精力。主要原因还是因为阿里的推动——不论是手机天猫还是手机淘宝，“直播”都被放在了显眼的位置上。手机淘宝上，第一屏到第三屏的18个内容入口，都向直播开放。 “大家都在做，而且淘宝也提倡，所以我们就开始做了。”崔世荣说，他们计划买一台专业的摄影机来做直播，“以前没接触（直播）这个东西，但你就要逼着自己去做这个事情。” 茵曼专门配备了两个人专职负责直播，包括今年8月举办品牌八周年庆时，他们请到了8位往届奥运冠军进行直播。“紧跟大趋势，跟着互联网和网民的热点。”肖海坤说。 其实阿里并不介意营销的形式究竟是直播、文字还是其他，只要能够让消费者留得更久、花得更多，这都是好的。只不过，直播被认为是更有潜力的一种形式。不管是阿里还是商家，他们都在用一些案例证明直播的高转化率。 从某种意义上来说，阿里现在正在做的事情，也就是曾经的蘑菇街、美丽说，之后的小红书、“什么值得买”等内容导购网站所做的事。不同的是，相比起传统的导购网站，阿里天生具备了购物场景，这让卖家们很快就闻风而来，两者随即又吸引了大批想靠“内容”变现的创作者。所以你也可以说，阿里“做内容”后影响的不仅只是卖家，还有内容营销产业链上的内容提供者。 而对于虎扑、健身类内容创业项目“人鱼线VS马甲线”这类同时兼具媒体与电商功能的平台来说，入驻阿里除了意味着可以用“内容”变现，也意味着获得了一个新的流量入口、销售平台。站在阿里的角度看，它又吸引了一批新的卖家。 今年“双11”已经迫在眉睫，据说阿里今年预期的交易额是1300亿元。用“人鱼线VS马甲线”创始人王寅的话来说，“双11”最重要的不仅是冲击销售额，还会看到过去一年中所有新出现的营销“玩法”，并且，“（未来的）这段时间可能就能决定用户很长一段时间里对淘宝的感觉。” 那么，10天后，我们一起看看这“感觉”会转化成什么数字。 不过，作为消费者的你，是不是感觉今年“双11”的造势没有那么热闹，尤其是缺少了京东和天猫针锋相对的广告对决。我们会在下一篇文章解释这是怎么一回事。

DoNews12月15日消息（记者赵晋杰）在即将过去的2016年，智能硬件领域既见证了国产手机的崛起，也看到了部分手机厂商因供应链而引发的爆炸和资金危机。VR热潮一夜之间开始褪去，而无人车却又大受追捧。物联网的生态布局依然在被不少企业一步步地推进，下一个互联网入口的押注也在变得多元化，从2013年初的“路由器”之争延伸出了电视、VR、机器人以及摄像头等等，人工智能开始从方方面面介入。
一、国产手机厂商的大崛起2016年度的全球手机市场，最大的变化在于往日不可一世的苹果三星正在被国内厂商迎头赶上。根据2016年第三季度全球智能手机销量的报告显示，前五大智能手机厂商中，中国厂商就占了三位：华为、OPPO、vivo，其总销量已占到全球智能手机总销量的21%。在前两名三星苹果销量纷纷下滑的同时，这三家的销量和市场占有率却都在增长。从外部看，三星Note7的炸机事故和IPhone创新的后续乏力，使得不少消费者转投到国产品牌旗下；从内部看，华为、Ov厂商更具性价比的产品和不逊色三星苹果多少的操作性能体验，也在得到越来越多用户的认可。二、人工智能的深度融合人工智能（ArtificialIntelligence，简称AI）成为当之无愧的2016热词。从投资人到创业者，不少人坚信AI就是下一个风口。当AlphaGo打败李世石之后，机器学习、深度学习的理论开始被众多硬件公司运用。亚马逊Echo智能音箱一炮而红，谷歌也忙不迭推出自家的语音操控助手GoogleHome。微软也把互动问答的小冰研发到了第三代。此外，包括输入法应用、手机操作系统，也开发了机器自适应学习功能，可以让用户越用越聪明，变成另一个“你”在硬件端的投射。三、更趋理性的创业者VR开始在2016年下半年遇冷，一大批中小创业公司倒下，暴风墨镜大裁员。同时，可穿戴设备也并不好过，谷歌计划中的AndroidWear2.0系统被推迟到了2017年，Moto360三代手表无限期推迟，而Fitbit股价也从高峰时的47.60美元跌到了8美元。纯粹为了“智能”而“智能”带来的繁琐用户体验，以及缺少应用场景的伪需求创业和产品技术上的粗制滥造等一系列原因，让资本和创业者都开始谨慎对待硬件领域。从2016MARS创新创业大赛中，可以看到今年的智能硬件项目，都是有真实应用场景的项目，而非平空臆想。四、巨头聚焦的无人车回顾全球巨头在2016年智能硬件领域的一致性大动作，无疑便是无人车。在特斯拉凭借无人驾驶技术赚足噱头，并渐渐培育起市场之后，谷歌、百度也都在加紧研制自家的无人车。2016乌镇大会上，百度无人车高调亮相，风头一时无两。作为人人出行必备的刚性需求，汽车绝对是一个万亿级大市场。利用新兴技术手段，这些互联网大佬有望对传统车企实现弯道超车。此外，一旦将全球市场的汽车接入无人驾驶网络，它所能带来的海量大数据和潜藏的社交互动价值，绝不亚于再造一个BAT。五、消费升级的用户在个人工资和人均收入水平提高之后，消费升级自然尾随而来。国内消费者开始转变过分追求性价比的购买策略，开始注重产品质量、用户体验和售后服务等软性价值。这也侧面反映了国内智能硬件市场的变化。厂商不再言必称配置参数，开始追求更好的用户体验和服务。而这也将是同质化愈趋严重之后，未来的智能硬件厂商能够做出差异化的主要方向。六、生态链布局随着两年前IOT（InternetOfThings，简称物联网）概念被引入国内，智能家居一度炙手可热。各大硬件厂商开始了一场雄心勃勃的硬件智能化浪潮。一时间，智能手环、智能电饭煲、智能插排、智能开关纷纷涌现。但是这种为了智能而智能的产品最后都逃不掉留存率低、同质化严重的现象，很多公司在一段时间内靠一款爆品成绩喜人，但却免不了“一代全亡”的下场。再加上各种设备间的互不兼容性，智能家居的噱头被热炒一阵后，便偃旗息鼓。但不可否认的是，物联网绝对是下一个值得押注的市场蓝海。目前的困顿不前很大原因在于技术上的阻碍。一些公司试图另辟蹊径：自己研发各种智能硬件，构建起一个内部生态链。譬如小米，以米家杂货铺的方式，来开发家居硬件。而360则围绕安全的角度，开发一系列居家安全的智能硬件产品。七、互联网下半场的终端入口之争在互联网早期红利被几大巨头瓜分殆尽之后，新美大王兴率先喊出了互联网进入下半场的口号。在这场入场券争夺中，最重要的是如何抢先拥有一个进场的终端入口。当年的PC成就了四大门户，手机则造就出了现在如日中天的微信。如果押对了下一个终端入口，那就能保证公司在即将到来的竞争中可以立于不败之地。所以，在2016年可以看到，尽管VR遇冷，但包括HTCVive和暴风墨镜在内，依然在赌它的光明未来；而短视频创业的兴起，则造就了一大波主打视频互动服务的智能设备，如智能机器人等；同时，互联网电视也在试图重新把人们拉回客厅，打造居家的另一块娱乐消遣屏幕。八、供应链生存危机2016年的三星Note7爆炸和乐视手机巨额欠薪事件，让之前潜藏幕后的智能硬件供应链厂商，开始备受瞩目。各种硬件新品的发布会自此多了一个必备介绍内容：我们的电池如何如何安全。供应链厂商的地位重要性日益凸显。尤其是在供不应求的OLED屏上，由于三星的一家独大，而往往苹果又要拿去七八成的份额，造成的一系列连锁反应就是国产手机动不动就可能出现供货不足的尴尬情形。可以预计的是，未来拥有良好的供应链能力，也将成为日趋同质化的智能硬件的一大卖点。九、拼接成熟技术做产品的思路行不通了中国硬件市场的一个重要特征是山寨。往往国外众筹网站上刚一公布新品设计图纸，有着国际硬件批发市场之称的深圳就开始对外贩卖了。同情国外创业者之余，也从侧面反映出国外创业者技术创新方面的不足。这种依靠拼接成熟技术来打造产品的创业模式，已经难以给创业者带来盈利。而真正的行业颠覆，还是需要技术创新来推动。像这两年一路高歌猛进的大疆，凭借其在无人机领域的多项前沿技术，以远超对手的实力塑造了自己的霸主地位，几乎靠一己之力开辟了消费级无人机这片空白市场。 十、智能自行车成为年度热投项目说起2016年度的热门投资项目，上半年要归属直播，而下半年则毫无争议是智能自行车。基于共享经济的新运营模式，以摩拜、OfO为代表的共享单车们，将社会闲散资源聚合起来，从而发挥出它最大的利用价值，可以说是自行车领域的又一个“滴滴”。加上背后财力雄厚的大佬投资人支持，这场兴起于2016年的共享单车战争势必要拼个高下。可以期待，2017年的单车出行市场，或许会再次发生类似滴滴与Uber的兼并战。总结来看，2016年的智能硬件领域可以说全部在围绕一个关键词来展开：人工智能。不论是消费端的手机、机器人还是企业端的智慧办公、工业4.0，全都离不开人工智能的大力协助。人工智能正在接管我们生活的方方面面。（完）   

最近有很多朋友问我，现在从0开始运营一个媒体属性的微信公众号还有机会吗?我相信这是很多有志于运营公号的朋友感兴趣的话题，看到别人从公号中尝到了甜头，那颗躁动的心久久无法平息，一个个看似门槛很低的公号都能获得资本的青睐和认可，像papi酱和胡辛束;一篇篇分分钟10万+的文章到靠着软文植入就能月入百万，像咪蒙和关八，心不痒是假的。
所以对于从0开始运营公众号是否还有机会这一问题，我觉得应该从两个角度去分析，一是入门级玩家的角度;二是高级玩家的角度。 入门级玩家 这里说的“入门级玩家”指的是没有媒体经验、也没有内容积累的个人或团队，所以对于入门级玩家来说，现阶段从0开始运营一个新公号的难度是非常之大的，因为公号的红利期早已经过去了，现开始进入黄昏期的。 很多朋友可能会问，过去很多人也没有媒体和内容的经验啊!他们靠H5、小游戏、活动、福利获得了第一批用户，快速拉动粉丝的增长，但这是过去，未来如果想用H5、小游戏、福利和缺乏创意的活动来拉动粉丝增长显得乏力和存在风险。 说到风险，最典型的案例就是前段时间柏拉图app微信订阅号被封杀的事儿，我相信很多朋友都被这个输入姓名和生日，就能生成一张属于你的性格标签的图片刷屏了，据说一晚该订阅号增粉达到200万，可是第二天就被微信以诱导分享为由被封了，一夜之间化为乌有，所以开发H5增粉同样存在着危险。 所以对于入门级运营者来说，当活动福利的优势不再明显，又缺乏内容等相关经验的积累，所以从0开始做一个新号还是存在难度的。 高级玩家 这里的高级玩家指的是有丰富的媒体经验积累和写作经验的个人或团队，所以对于高级玩家来说，从0开始运营一个新的公号相对来说是比较简单的。 前段时间由新世相等平台发起的“4小时后逃离北上广”就是一个典型的从0到1的增粉案例，据官方数据报道，该活动全天微信转发超百万，增粉超10万+，这场通过有趣的内容和活动获得吸粉和增粉的营销无疑是成功的。 那为什么他们能从0开始快速的增粉呢?其实在4个月前，拥有50万粉的“世相”公号被微信封号了，于是4个月后通过营销重新找回丢失的粉丝，他们的高级就体现在有基础、有沉淀和丰富经验上，所以对他们来说重新做一个新号难度并不大。 然而，92年出生的胡辛束也是如此，50万的用户量，天使轮后股值就达到了3000万，凭什么一个只有几人，且以贩卖少女心自居的团队就能轻轻松松享受内容的红利，似乎有点儿不公平，但仔细一看，人家胡辛束可是个小网红啊，2013年3月胡辛束因网络自创漫画《我心中的10%先生》在人人网走红，后出版了书籍《我想要两个西柚》。 讲这个案例我想表达的一个观点是什么呢?其实就是“积淀”，如果没有三年前漫画的走红积累和内容创作的积累，今天的结果也是未知。 对于很多创业者来说，这个时代，基于公号的内容创业确实是一个很好的方向，但大家也别忘了，公号内容创业的本质依然是媒体属性，也就是说运营公号离不开持续的生产内容(文字、图片、漫画、音频、视频、直播等)、离不开运营团队的专业素养，如果离开了这两个要素，内容可能就不叫内容创业了。 对于入门级运营者来说，除了以上说的媒体经验和内容积累外，你觉得还有哪些因素阻碍了入门级运营者从0开始运营一个新的公众号?对于这个问题，我觉得还是应该从两个层面去分析，一是宏观层面，另一个则是微观层面。 从宏观上来说： 各行业公众号已经接近饱和 微信公号经过四五年的发展，各领域的公号基本已经接近于饱和、稳定，而且每个领域都有各自的大号，创业领域有创业邦、36Kr、亿欧网、虎嗅网等;娱乐领域有橘子娱乐、芭莎娱乐、腾讯娱乐等;财经领域有吴晓波频道、熊猫财经等，至于各大城市的有个大城市的大号，校园的又有校园的大号。整个微信自媒体的市场份额已经被瓜分的差不多了，如果再出现一个毫无特色的同质化号，可以说是多余的。 当然，如果你的公众号能与同质化平台形成差异化，能让用户耳目一新、眼前一亮，那你还是会有机会的。 Papi酱就是其中一个案例，不管是现在还是过去，做搞笑娱乐视频的人有很多，套路基本都一样，但是2016第一网红papi酱的搞笑视频则是从另一个角度切入，单一的室内场景，一个人，不断切换镜头，变声且语速加快，与其他搞笑视频相比明显上了一个档次，而且差异化非常显著，更重要的是让人感到意外，惊奇，过去这种变声的玩法很少人玩，所以形式上就吸引了很多人的目光，也很快脱颖而出，差异化是他获得成功的因素之一。 所以在平台推出之前先研究研究其他同类型的公号玩法，从而制定自己的差异化战略，在同类型的平台中，做到让人耳目一新、眼前一亮，避开正面的竞争对手，从侧面或背后出奇制胜。 公号推出置顶功能，去掉关注投票功能 微信公号的注册量已经超过了2000万，鉴于此，前段时间微信又出了一个新的政策，对于用户喜欢、认可的公众号可采取置顶，其实这已经在说明公众号已经开始进入筛选期了，在目前行业公众号的打开率不足8%的情况下，通过置顶来支持和扶持优质公号，对于一般的、可有可无的公号则直接甩掉，或直接淘汰处理。 其实，我们还可以将目光回归到2016年5月15日，这是一个很有趣的日子，这一天，微信悄悄的把关注投票的功能下架了，未来投票这个功能它仅仅只能投票，而对于想通过微信自带投票功能来获取用户关注的运营手段基本已经是不可能实现了。 所以对于入门级运营者来说，在没有任何积淀的前提下，想运营一个新公号，难度不可小觑，即使是通过免费送一些酒店、旅游景点门票的活动来吸引粉丝关注，效果也并不乐观，换句话说就是微信公号已经关闭了公号入门级玩家的大门。 网易、UC、头条推出媒体号抢占市场 眼看着网络上大部分的内容都出自于微信公号，来自于朋友圈，内容创业可谓越来越吃香，越来越多的作家作者也都加入到微信公众号的内容分发行列中来，这时，同样是在生产内容、做内容优化推荐、以内容为生的网易、uc和今日头条等客户端越来越感到不安，当所有的内容都聚集在微信上的时候，其他内容平台所面临着的威胁和压力是不言而喻的。 于是网易推出了网易号、uc推出了uc自媒体、今日头条推出了头条号，所以当所有的媒体客户端都在推出自己的自媒体时，无疑中搅局者已经出现了，让原本以微信公众号为核心的自媒体、内容变得越来越分散，用户的注意力也越来越分散，每个平台都在抢占用户的注意力。 所以对于很多运营者来说，真不知道从何开始，似乎每个平台都有其优势和发展潜力，头条也有两三亿的用户啊，虽然比不上微信，但这个用户数也不是一个小数目，所以很多平台除了做微信公号，还将内容在头条号、搜狐、百度百家分发，他们也是在借助渠道抢占用户的注意力，也生怕丢失任何机会，和错过任何红利。 总的来说，因为搅局者的加入，用户对微信自媒体的聚焦没以前专注了，获取信息的途径和渠道也不单单是微信了，面对着这么多渠道，想从0开始运营一个新的公号，成本也越来越高。 从微观上来说： 微信用户开始进入疲劳期 公众号的红利期在2013年，也就是三年前，在行业一片空白的情况下，随意发一些文章都能获取很大关注，这是微信用户大批量涌进的时候，任何信息都变得有趣、好玩、富有新鲜感，但是经过两年多的积淀，微信基本囊括了大部分的移动端用户，泡了两三年后微信用户后发现到处充满着套路，标题党、转发抽奖、微商分销、新式鸡汤文，都是套路…… 同时，这一两年来微信功能也基本没有太多的更新，除了春节红包新玩法，和年初提出应用号的概念后，似乎也没啥动静，所以用户已经对公众号和朋友圈的新鲜感渐渐淡化，甚至进入了疲劳期。在疲劳期中，用户采取的措施就是拒绝和回避，这是来自用户的疲劳。 如今，很多人基本都已经不用朋友圈了，因为随着微信好友的增多，朋友圈里的垃圾信息越来也多，以前早上起床，朋友圈基本能刷到底，但是现在早上起来或上班路上刷朋友圈的时候，刷了两下，根本就没有看下去的欲望，一眼望去都是套路。 然而，据微信官方数据显示，40%-50%的公众号阅读量主要来自于朋友的分享阅读，所以没有朋友圈的公众号，从0开始运营新公号，你得到的都是满满得打击，发出来的文章没人看。 专业媒体人的转型介入 咋一看，逻辑思维、一条、大象公会、吴晓波频道、熊猫财经、关爱八卦成长协会等所谓的大号基本都是传统媒体转行过来的，很多人以为新媒体是90后、年轻人的天下，其实不然，90后虽然想法新颖、脑洞大开、玩法多样，但在传统媒体人面前只能用略懂皮毛来形容，真正能玩大、敢玩大的还是这些有十几二十年媒体积累的老司机! 年轻人在内容上的沉淀实在是太少了，尽管92年的胡辛束也是90后，但像她这样能获得用户和资本认可的也真不多。 这么多年来，其实媒体一直没有变，从纸媒到收音机，从收音机到电视，从电视到互联网(博客)、从博客到微博，再从微博到现在的微信公号、直播等，所以不管是音频、视频、报纸、图片还是直播，内容一直没有改变，而改变的只是随着科技、互联网的进步、移动终端的普及，形式在发生变化，或者说是传播渠道在变化而已，所以紧跟时代步伐，抓住媒体的本质，抓住渠道，机会永远都在。 所以，从0开始运营一个新公号，我们要面临的挑战不仅是同行，还是传统媒体人，可谓四面埋伏。 对优质内容的要求更高 前段时间，一个跨省跨市的地区性媒体“南宁圈”在深圳晚报头版投了一个广告，相信很多业内人士都看过了，就是“不懂为什么就是突然想打个广告”的文案，据说该团队人数就高达100人，年营业额6000万。 每天推送8条推文，生产的内容都是围绕着广西、南宁，就一个地区号，100多人在运营，可见做好内容、做好服务根本就不是一件容易的事儿。 人数虽然不是优质内容的必要条件，但却是优质内容的基本保障，写作这种活儿，干久了谁都会累，但是如果能常碰撞、头脑风暴、开采编会，我相信能更好的激发作者的灵感，写出更好的内容。 作为一名创业者、主编兼专栏作者，其实我深知一个月能挤出来的时间也就只能写几篇文章，首先灵感不是说来就来的，其次经历、阅历也有限，有时候你想写也写不出来，时间更不用说了。 所以对于入门级运营者而言，如果不能持续生产优质内容，从0开始运营一个新的公号难度非常之大。 以上是入门级运营者在从0开始运营一个新公号中可能会面临的阻碍点，既然有这么多的阻碍，是不是就真的没有机会了呢?当然不是。 作为3年多新媒体运营经验的行业从业者，我总结出了三点从0开始运营一个新公号的心得。分别是：持续性;积累沉淀;炒作营销。 什么叫持续性? 持续性指的是一个运营者持续学习、公号持续运营和持续提供价值，现在很多人都有一夜暴富的心态，什么项目、什么事情都想一蹴而就，但事实并非如此，投入和产出虽然不能形成正比，但如果没有投入，就别想着有好的产出了。 顾名思义，持续学习指的就是持续学习同类型平台的运营模式、写作模式和学习行业内知识，提高自己的行业认知。 持续运营就是指推文的定时更新，公号比较忌讳的是初期的不定时更新、没有规律的推送，如果你没办法做到每天都更新，你要跟用户说明每月或每周定时更新一次。 当然，如果你是行业牛人，像李叫兽、雕爷，你可以这么玩，想啥时候推就啥时候推，因为人家是行业专家，其实人家李叫兽在公众号底部还标明“每周二晚更新”呢，作为初期运营者，保持每天、或每周定期的更新还是挺重要的，不然给用户留下的印象就是这公众号可能快运营不下去了，打心里就对你的公号不会有太大大好感，当然了，这是建立在你想运营好这个公众号的基础上。 定期更新固然重要，但是持续提供明确的价值才是核心和根本，尽管你每天更新，但提供的都是一些垃圾信息，对用户没有产生任何价值，那也是没有意义的。 上次有个粉丝跟我分享，她除了喜欢看我写的内容外，还很喜欢看迷蒙的推送，迷蒙写的每篇推文，她都会点开进去看，而且看的非常嗨、非常过瘾、能产生强烈的共鸣。 papi酱也是一样，他们的价值点就是让用户看完后开心一笑，爽，说的真对，所以这里要特别强调的一点是公众号提供的价值必须是明确的，不能模糊。 什么叫积累沉淀? 很多南方的年轻人朋友应...

近日，斗鱼直播宣布已经于2017年上半年完成D轮融资，至此，斗鱼成为国内第一家迈入D轮的网络直播平台。此次融资由招银国际领头，南山资本通过元禾母基金跟投，虽然斗鱼与投资方均未对外透露融资的细节，但业界普遍认为斗鱼完成D轮融资后，估值势必有较大提高，此前斗鱼的市场估值已经超过100亿元人民币。在宣布完成D轮融资的同时，斗鱼对外表示公司已经完全进入了盈利状态，并在积极对外投资。由此，斗鱼也成为游戏直播领域第一家开始盈利的平台。斗鱼相关负责人表示，充裕的资金+盈利+前瞻性的战略布局，将使斗鱼在直播行业的领先地位不断得到巩固和发展，并将开创互联网泛娱乐领域的新格局。斗鱼深受国资与“银行系”青睐据悉，此次投资斗鱼的三家公司分别为：湖北长江招银成长股权投资合伙企业（有限合伙）、深圳市招银共赢股权投资合伙企业（有限合伙）以及苏州工业园区元禾南山股权投资合伙企业（有限合伙），持股比例分别为：4.69%、0.53%、0.04%。其中，湖北长江招银成长股权投资合伙企业、深圳市招银共赢股权投资合伙企业均为招银国际旗下投资实体，招银国际在香港注册成立，是招商银行股份有限公司的全资附属机构，业务涵盖企业融资、资产管理、财富管理、股票交易四大版块，此前曾投资过多家互联网科技公司。而苏州工业园区元禾南山股权投资合伙企业则是苏州元禾控股的背景，一个极具实力的投资“国家队”。作为此前与TMT和文娱背景投资方关系甚密的斗鱼，此次同时受到国资与银行系的青睐，其意义可谓深远。招银国际背后的招商银行拥有的灵活的融资方式和优质的客户资源，可以帮助斗鱼这样的科技创新企业快速成长。而国家级投资基金的进入，直接反映斗鱼直播受到了国有资本的充分信任和认可，这对斗鱼的品牌影响力提升将起到显著的推动作用。公开资料显示，此前斗鱼直播已经累计完成了超过22亿人民币的融资，在行业内遥遥领先。据企鹅智酷报告的统计，2017年直播市场规模已经达到将近320亿人民币，2020年将达到600亿人民币。深度布局上下游产业目前，斗鱼已经成为了国内领先的直播平台，尤其是在游戏直播领域占据绝对优势，斗鱼直播的官方数据显示，其DAU近3000万，月活近2亿，已在细分领域占据超过七成的市场份额。据了解，斗鱼一直十分重视行业生态的构建和产业链的打造，在融资的同时，也在通过投资等方式深度布局直播上下游产业。工商资料显示，斗鱼的投资布局始于2016年下半年，截至目前斗鱼已经对11家直播、游戏相关公司进行了投资，参股了LCD-Gaming（电竞俱乐部）、伐木累（竞技行业粉丝互动平台）、果酱直播（少年偶像直播社区）、NonoLive（出海平台）、蓝鳍直播（电竞比赛运营）、八爪渔、霹雳爷们儿、九途文化（主播）、阿科鱼乐（主播）、挂机文化（主播）、王猴文化（主播）等多家产业链上下游公司，持股比例从4.81%至49%不等。斗鱼直播的战略布局契合了直播行业的三大趋势：一是用户的消费习惯已经渐渐养成，商业模式已经逐渐多元化，这也有助于直播企业在商业变现的路上走得更顺利；二是“直播+”和领域的垂直升级已经愈加明显，需要直播企业在技术和内容上作进一步升级；三是短视频、直播和社交正在全面打通，一站式视频内容产业链已经成为迫切的需求。从斗鱼一年来的战略投资方向可见，斗鱼已经超前预料到了市场的发展趋势，并提前做了布局。进入2017年，直播行业已从互联网的“风口”慢慢的向红海市场转化，竞争壁垒已经基本确立。有理由相信，随着马太效应的加快作用，直播行业内外的优质资源将加快向头部平台集中，终极洗牌之后，行业领导者将带领行业飞得更高更远。

6月1日，完美世界2018年的重要游戏《武林外传手游》公测，随即冲到APPStore免费榜的第一名。分析认为，经过一年多蓄势待发，2018年完美世界正在逐渐彰显积累的实力。事实上，《武林外传手游》只是完美世界2018年的又一爆款。此前，《烈火如歌》上线1个月即单月流水破亿，成为2018年各方关注的产品。在完美世界的2018年计划中，将在下半年发布的《完美世界手游》也是非常受关注的作品，不仅拥有客户端游戏积累的IP效应，同时这款产品也因与腾讯战略合作，由腾讯发行而被各方看好。在影视领域方面，2018年完美世界也颇受各方重视。《烈火如歌》仅仅优酷一家累计网络播放量超过78亿次。刘江导演的《归去来》在猫眼的全平台网络周实时播放量数据排全网第一。《忽而今夏》等作品也获得了良好的口碑。在综艺方面，完美世界制作的《极限挑战第四季》和《向往的生活第二季》一度位列猫眼播放榜的前两位。不仅如此，进入2018年，人民日报、央视等国家级媒体也对完美世界进行了多次报道。2018年2月，《人民日报》以标题为《中国游戏世界着迷》，对完美世界等企业的“文化走出去”进行的探索，给予了正面报道。央视《焦点访谈》专题节目对完美世界这样报道“作为文化产业的领头羊企业之一，在走出的过程中精耕细作，通过蕴含中国文化的游戏作品，在海外获得了巨大成功，展现了中国文化的魅力”、《对话》栏目中，完美世界的CEO萧泓作为台上嘉宾，对于积极建设健康而有序的产业环境，以完美世界为例，发表了自己的看法。分析认为，完美世界在游戏影视综艺三个领域里，分别登上排行榜第一的位置，是完美世界一年多来低调之后的爆发，2018年6月刚刚开始，其爆发态势还会延续，毕竟下半年，还有一些值得期待的游戏和影视作品与玩家和观众见面。

DoNews7月9日消息（记者费倩文）两年前，创始人雷军表示“五年内不上市”的小米终于还是在香港主板上市了。7月9日上午9时30分，伴随着敲锣声，备受瞩目的小米集团正式在港交所主板挂牌上市，成为首家“同股不同权”公司。小米上市首日，开盘价16.6港元，较发行价17港元下跌2.35%，惨遭破发。按开盘价计算，小米市值达到473.26美元。对于上市首日股价破发，小米集团创始人、董事长雷军在现场接受采访时表示，今天大势不好，刚才我的同事告诉我，远超我们的预期。我觉得小米基本面非常出色，也是非常创新的公司，相信长期表现会越来越好。自5月3日港交所官网披露小米IPO申请文件起，这两个月时间里，站在IPO“风暴”最中心的雷军和小米受到的关注和议论，超越其成立八年来的任何时候。从“首家同股不同权”公司，到差点成为“首家CDR企业”，再到香港招股遇冷，从一开始1000亿美元的估值传闻到最终543亿美元市值落地，小米IPO之旅，可谓一波三折。雷军在上市前一天，即7月8日，发布公开信称，经历过大起大落且面对资本市场跌宕起伏，小米能够成功上市就意味着巨大的成功。直击小米港交所敲钟现场港交所重新装修后，首次迎来如此火爆的挂牌仪式。7时30分左右，港交所大厅就挤满了前来参加小米上市仪式的小米员工、投资人、券商、媒体记者等约600人。据不完全统计陈彤、王卫、孙陶然、俞永福、霍建宁、傅盛、前小米副总裁雨果·巴拉等雷军好又，小米13位创始人雷军、林斌、黎万强、黄江吉、范典、刘新宇、王海洲、李明、屈恒、秦智帆、李伟星、孙鹏、管颖智全部出现在了上市现场，另有175名小米员工代表19000位员工出席。此外，小米特别邀请了6名从2010年开始就支持小米的米粉来到现场。??8时20分，小米董事长兼首席执行官雷军现身港交所大厅进行敲钟前“暖场”，与来宾简短打招呼后离开。这是雷军第二次来港交所敲钟，上一次是2007年，雷军带领金山在港上市。9点，在仪式环节，香港财政司司长陈茂波、港交所主席史美伦、港交所总裁李小加上台亮相。紧接着上台的是雷军、小米投资者以及战略合作伙伴，然后，雷军和俞永福、张旋龙、求伯君、邹涛、陈年、孙陶然等特邀嘉宾上台，接下来，雷军和合伙人共7人；雷军和高管、董事17人；雷军和中介机构分别上台亮相。??在敲钟前的致辞环节，雷军回顾了自己的创业史，感谢了当年与自己喝了一碗小米粥就并肩作战到现在的联合创始人，“八年前，我有一个疯狂的想法:要用互联网方式做手机，提升中国产品的全球形象，造福全球每个人！说实话，几乎没有人相信这个疯狂的想法。谢天谢地，公司第一天开张，有13人一起过来一起喝小米粥。我至今都不知道，他们当时是否真的信了，他们都在现场，大家可以问问他们。”雷军感谢了这次包括李嘉诚、马云、马化腾在内的众多投资者，以及一开始就选择支持小米的“米粉”。雷军坦言，正是因为港股的改革才换来小米的上市，虽然资本市场的大势不好，但是他相信好公司依然会脱颖而出。“10、9、8、7……”在现场人群的齐声倒数中，9时30分整，挂着招牌式微笑，手拿鼓槌的雷军，挥动鼓槌在一个3米宽、200公斤重的超大型铜锣上敲了一下，全场沸腾。??“从诞生的第一天起，小米每一寸血管里都流淌着创新的血液。”雷军称，没有不承受误解甚至非议的创新。小米股票开始交易对雷军来说是一个全新的开始。估值争议根据此前小米的招股书披露，小米将在内地发行CDR，同步在香港上市。而小米最初预计的上市节奏大概是，先在内地CDR上市，一两天后再前往香港上市。对于这样的计划，资本市场普遍认为，雷军的运气太好了，因为通常来讲同样量级的企业，在A股IPO的市值普遍要高于美股和港股，一旦小米先在A股IPO，有一个比较高的市值，就有助于其后续在港股的IPO。但这个计划，在中国农历端午节期间落空了。就在CDR上会前夜，资本市场关于小米估值的定价还仍是分歧焦点。有人觉得700亿美元或800亿美元是可以接受的，但同时又不少投行人士认为小米的估值甚至不应该高于400亿美元，后者显然是雷军和小米其他股东所不能接受的。6月19日早间，小米发布公告称，“公司经过反复慎重研究，决定分步实施在香港和境内的上市计划，即先在香港上市之后，再择机通过发行CDR的方式在境内上市”。由于CDR被延后，要先在香港上市的小米就面临着巨大的估值压力。估值也是围绕小米的最大争议。初时，头顶巨大光环的小米受到了投资者的一致青睐，给予的估值亦在1000亿美元-1200亿美元之间。随着小米招股说明书的披露，其IPO估值却一路走低，下限逐步从1000亿美元下滑到800亿，700亿、600亿美元。在6月21日港交所披露更新后的招股书中，小米估值更是下调至550亿美元-700亿美元。面对这一抛物线般的估值走势，雷军的表述也由“小米是腾讯乘苹果的估值”变成“我也不想开价了，你们随便开吧，总不至于连550亿美元都不值吧”？令雷军没有想到的是，市场给出的答案是真的是不值这个价。7月6日，小米在港交所公布了配售结果，公告称，发售价定在发行价区间17-22港元/股的下限17港元/股，以IPO前的股数计算市值约484.73亿美元，再加上绿鞋新股，小米最终估值为543亿美元。这也意味着，从2014年至今，小米的估值增幅仅有93亿美元。2014年小米估值已有450亿美元。小米的互联网故事市场对小米估值的分歧，主要来自于对其互联网业务价值的分歧。一直以来，小米都自称是一家以手机、智能硬件和IOT平台为核心的互联网公司，但其主要营收却来自硬件。招股书显示，报告期内公司来自智能手机的销售收入分别为537.15亿元、487.64亿元和805.64亿元，占主营业务收入的比例分别为80.40%、71.26%和70.28%；互联网服务业务占营业收入的比例分别为4.8%、9.6%和8.6%。智能手机是小米的主要收入来源，但雷军始终强调小米并非单纯的硬件公司，而是一家互联网公司。对于商业模式，小米也曾在招股书中解释：“尽管硬件是我们重要的用户入口，但我们并不期望它成为我们利润的主要来源，我们把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价，通过自有或者直供的高效线上线下新零售渠道直接交付到用户手中，然后持续为用户提供丰富的互联网服务。”为了说服投资者接接受小米的高估值，雷军和小米管理层最近几个月采取了一系列措施，如在今年4月小米武汉发布会时雷军就宣布小米硬件综合利润率低于5%，以告诉外界小米不靠硬件赚钱是一家互联网公司。不过，毕竟目前由于手机销售占到了小米营收的七成以上，市场通常依然将小米定义为一家硬件公司。，6月23日，在小米全球发售新闻发布会上，雷军称“过去一个星期我终于想明白了，小米是全球罕见的，同时能做电商、硬件、互联网的全能型公司。不纠结小米是硬件还是互联网公司，更在意的是小米是不是独一无二的公司，是个新物种，这个新物种叫什么名字，后面会有更多这样的公司产生，那个时候会有一个名字来形容这类公司。”7月8日，雷军在公开信中再次强调了小米的互联网基因，他披露数据称，2017年小米收入1146亿元，只用7年时间就跨过了1000亿营收门槛，同比增长67.5%；2018年一季度同比增长85.7%，电商及新零售平台贡献的收入占比63.7%；2017年互联网服务收入占比8.6%达到99亿元，2018年一季度互联网服务收入占比又提升至9.4%。“这充分证明了我们互联网的业务能力，我们可以把硬件和电商带来的流量转换成收入和利润”。在今天的敲钟仪式上，“小米是一家互联网公司”这句话至少被两次提起。第一次是港交所官员发表致辞时，介绍小米“为一家中国互联网公司”，随后雷军在致辞中也提到“我们是一家互联网公司”。不过，从最终的定价，以及上市后的股价来看，市场上显然更多地还是将小米看作一家硬件公司。小米当前对应的市值在485亿美元左右，现场的分析师认为这一估值是比较合理的。上市之后，小米需要继续扩大互联网服务营收的规模，以向投资者和用户证明其互联网公司的定位。雷军在公开信中称，“小米上市只是刚刚开始，上市从来不是我们的目标。我们奋斗不是为了上市，我们上市是为了更好地奋斗。成功上市只是小米故事中的第一章的总结，第二章更加华丽绚烂。”虽然上市机遇与挑战并存，但有理由期待，小米上市之后的下一个故事。（完）

从影视领域最先出现的名词IP现如今已扩展到更多产业体系，直播平台也不例外。可以说，对直播行业而言，每一个玩家都能够意识到IP的价值，但出于运作能力的差异，各个平台对IP的重视程度不一，从中能获取的价值自然就更是天壤之别。斗鱼是直播领域为数不多对IP极为重视，同时又通过优秀的运营能力做出了优秀成绩的平台。斗鱼并非是国内最早的直播平台，但通过优秀的运营以及对IP的重视与运作，目前已成为国内头部网络直播平台，内容涵盖游戏、真人秀、游戏赛事、体育赛事、综艺、科技、教育、正能量等多个方面。区别于其他平台在IP操作上注重于引进不同，斗鱼采用了两条腿走路的形式，一方面关注外部的优秀IP进行重点引进，另一方面更注重通过平台资源的投入和倾斜自行打造。例如由举办过两届的斗鱼嘉年华升级而来的“国际武汉斗鱼直播节”，公开资料显示，刚刚过去的直播节邀请了超过1000名主播，场地规模也是历届的三倍以上。官方数据显示，三天的直播节期间入园人次总计达52.18万，同比去年增长17万人次，累计全网线上观看人次约2.3亿，同比增长6000万人次。除了直播节，斗鱼也打造了DSL超级联赛这一综合性电竞赛事IP，通过囊括13款热门游戏，斗鱼以百万赛事奖金和千万主播包装资源吸引优秀电竞选手，从中发掘潜力主播。在此基础之上，通过“主播星计划”和“酷斗计划”，斗鱼正在促使平台上的明星主播摆脱单一的主播身份，逐渐走向娱乐圈，使其成为斗鱼手握的明星IP资源。大型活动、赛事、明星，斗鱼形成了这三大IP队列，这是斗鱼在IP塑造层面所取得的成绩。在IP的运作上，塑造并非难事，将其有效运作起来，从中获取收益才是一件最难的事，手握大把IP发愁如何变现的案例比比皆是，斗鱼又是如何解决这个难题的？斗鱼采取的是将旗下的IP阵列转变为矩阵的形式进行了IP融合，以线下的大型活动IP为承载平台，赛事IP和明星IP都获得了展现，实现了变现。具体而言，通过直播节这一线下的大型活动，赛事和明星IP资源都有了展现的舞台。在本次直播节上,斗鱼自制的DSL超级联赛总决赛在现场打响,明星主播们登台献唱,52万被直播节吸引而来的粉丝和线上2.3亿人次观看的流量被导入,斗鱼三位一体的IP体系就此激活。当其他直播平台还在游戏直播领域打得不可开交之时，斗鱼开拓了更多的直播领域和内容。当其他平台苦苦思索如何打造IP时，斗鱼自行塑造的IP已先后成型，阵列已成矩阵初现，并为平台带来持久的长尾收益，斗鱼在IP运作层面的手法已成直播行业的典范。

结合时代特征，各行业都在不断实现自我完善与自我升级，电商作为新时代的特色产物，其升级之路是时代的缩影。十多年的发展，中国见证的是国内电商模式不断成熟，流量被淘宝、京东等几家大平台占据，传统电商平台上中小商家的获客成本和运营成本不断上涨，大部分具有特色、优质产品的新型品牌无法和大品牌形成公平竞争，大品牌越做越大，小商家越做越难。高成本驱动中小商家开始寻找新的低成本的流量方式和开拓新的售货渠道。强大的社交媒体带动起网络社交群体的兴盛，越来越多人热衷共享消费偏好与消费信任。由此,以互联网为依托的新零售成未来移动电商零售新风口，这也催生出大量社交型电商新零售平台。根据去年11月发布的《2017共享社交电商行业白皮书》显示，2016年社交电商商户规模已经达到1380万户，预计2020年我国社交电商商户规模将达2400万户，市场规模将突破万亿，未来五年行业有10倍以上拓展空间，新零售模式发展潜力巨大，这让许多看到其中商机的人不断投入新零售平台的开发与运营中。层出不穷的新零售平台彰显时代特色，但是缺乏一个行业标准。小蜜淘就是在这样的背景下横空出世，创新传统模式，采用新型社交分享模式，精准定位消费人群，以优质、易用、高性价比的产品满足新生代消费者需求，同时运用会员制度，鼓励会员通过朋友圈等社交渠道分享产品，进而触发了颇具能量的社交群体经济——它依靠成员对社群的归属感和认同感而建立，通过服务于社交群体与成员的需求而获得相应的增值。商客共享，新经济时代不同于传统的搜索型流量，社交电商被认为是未来的发展趋势。与传统电商相比，社交电商自带社交关系链解决了电商的信任问题，其更重视用户、内容，这使得它在产品、推广、交易、数据管理等方面展现出了强大的前景。互联网+带来的市场开放和新型消费模式，使消费者有了更多选择空间和充分的决定权，消费者已经不再是单纯的消费终端。而小蜜淘作为新一代社交电商典型，通过社交互动、产品把控、优质内容等方式获取客户，商家与客户共建共创小蜜淘平台，共享平台价值的新型社交型电子商务模式用户既是小蜜淘平台VIP会员，自买省钱，分享赚钱，又能成为分享达人，担任社群领袖，打造快乐社群，轻松创业，没有复杂的层级关系，利润收益能够随时感知，对众多想要微成本创业的用户来说，似乎更为明晰易行。小蜜淘开启分享经济模式下的消费商时代，整合多维资源，做消费群体的组织者与分享者，使消费者参与商品利润的分配，打破消费者和平台商之间身份的壁垒，人人带货的时代已经来临。与传统电商相比，小蜜淘社交电商模式强化了零售场景，更为重视商家与用户之间的联系，其独特价值在于四大方面：1、渠道下沉，捞起全国1636座县城的零售新商机。过去数十年，中国零售业的发展不均衡，层层分派下来的分销体系覆盖1636个县城，商品被逐级加价，越偏远的地方卖的越贵。小蜜淘平台去除商品从生产制造到批发、零售等流通的中间环节，直接缩短传统供应链，减少层层溢价。同时，小蜜淘赋能渠道，构建线上社交消费网络，通过产品复购连接会员与平台，形成利益共同体；线下赋能实体店，通过双面屏收银机将平台线上流量引流至实体店，永久绑定消费关系，将商品利润就近分配给实体店主。2、消费升级。随着80、90甚至00后成为主要消费群体，互联网时代个体开始崛起，用户需求变得多元，呈现出长尾趋势，消费升级促使更多的消费者开始追求商品的附加值。品质、审美，甚至是人格认同，都已成为消费的动因，越来越多的人购买一个商品或服务，是出于喜爱而并非需要，消费者对商品品质和服务品质的追索度远超过去，这对依赖价格优势为生的传统电商行业是极其严苛的挑战，而去除大量品牌溢价的小蜜淘凭借为消费者打造“精致生活”的理念，高标准的选品流程、优异的产品质量迅速脱颖而出，获得品牌、用户、口碑的多丰收。3、强关系的购物生态。以小蜜淘为代表的社交电商模式，打破了传统搜索式电商的被动状态，通过社交方式主动发掘和刺激用户需求。平台采用新型社交分享模式，精准定位消费人群，以优质、易用、高性价比的产品满足新生代消费者需求，同时运用会员制度，鼓励会员通过朋友圈等社交渠道分享产品，进而触发了颇具能量的社交群体经济——它依靠成员对社群的归属感和认同感而建立，通过服务于社交群体与成员的需求而获得相应的增值。基于社交关系的信用背书，小蜜淘平台更容易得到消费者信任，实现低成本裂变。4、生产力释放。小蜜淘社交新零售改变了传统的消费者跟着产品走的生产关系，以新技术（大数据、人工智能）、新物联（无人终端）、新物流（消灭库存、智慧物流）、新业态（用户关系、价值）等方式重新释放生产力价值，改变生产关系。带来新一轮的革命。小蜜淘是一家独特的社交电商平台，以满足顾客需求为最大价值和目标，不忘初心，砥砺前行，以“新消费”为名，满足人们对美好生活的追求，小蜜淘模式将重塑电商的品质和服务标准，给广大消费者提供优质的商品和安心的购物体验，成为代表新时代电商未来发展趋势的一个创新性商业模式。

DoNews7月9日消息（记者费倩文）两年前，创始人雷军表示“五年内不上市”的小米终于还是在香港主板上市了。7月9日上午9时30分，伴随着敲锣声，备受瞩目的小米集团正式在港交所主板挂牌上市，成为首家“同股不同权”公司。小米上市首日，开盘价16.6港元，较发行价17港元下跌2.35%，惨遭破发。按开盘价计算，小米市值达到473.26美元。对于上市首日股价破发，小米集团创始人、董事长雷军在现场接受采访时表示，今天大势不好，刚才我的同事告诉我，远超我们的预期。我觉得小米基本面非常出色，也是非常创新的公司，相信长期表现会越来越好。自5月3日港交所官网披露小米IPO申请文件起，这两个月时间里，站在IPO“风暴”最中心的雷军和小米受到的关注和议论，超越其成立八年来的任何时候。从“首家同股不同权”公司，到差点成为“首家CDR企业”，再到香港招股遇冷，从一开始1000亿美元的估值传闻到最终543亿美元市值落地，小米IPO之旅，可谓一波三折。雷军在上市前一天，即7月8日，发布公开信称，经历过大起大落且面对资本市场跌宕起伏，小米能够成功上市就意味着巨大的成功。直击小米港交所敲钟现场港交所重新装修后，首次迎来如此火爆的挂牌仪式。7时30分左右，港交所大厅就挤满了前来参加小米上市仪式的小米员工、投资人、券商、媒体记者等约600人。据不完全统计陈彤、王卫、孙陶然、俞永福、霍建宁、傅盛、前小米副总裁雨果·巴拉等雷军好又，小米13位创始人雷军、林斌、黎万强、黄江吉、范典、刘新宇、王海洲、李明、屈恒、秦智帆、李伟星、孙鹏、管颖智全部出现在了上市现场，另有175名小米员工代表19000位员工出席。此外，小米特别邀请了6名从2010年开始就支持小米的米粉来到现场。??8时20分，小米董事长兼首席执行官雷军现身港交所大厅进行敲钟前“暖场”，与来宾简短打招呼后离开。这是雷军第二次来港交所敲钟，上一次是2007年，雷军带领金山在港上市。9点，在仪式环节，香港财政司司长陈茂波、港交所主席史美伦、港交所总裁李小加上台亮相。紧接着上台的是雷军、小米投资者以及战略合作伙伴，然后，雷军和俞永福、张旋龙、求伯君、邹涛、陈年、孙陶然等特邀嘉宾上台，接下来，雷军和合伙人共7人；雷军和高管、董事17人；雷军和中介机构分别上台亮相。??在敲钟前的致辞环节，雷军回顾了自己的创业史，感谢了当年与自己喝了一碗小米粥就并肩作战到现在的联合创始人，“八年前，我有一个疯狂的想法:要用互联网方式做手机，提升中国产品的全球形象，造福全球每个人！说实话，几乎没有人相信这个疯狂的想法。谢天谢地，公司第一天开张，有13人一起过来一起喝小米粥。我至今都不知道，他们当时是否真的信了，他们都在现场，大家可以问问他们。”雷军感谢了这次包括李嘉诚、马云、马化腾在内的众多投资者，以及一开始就选择支持小米的“米粉”。雷军坦言，正是因为港股的改革才换来小米的上市，虽然资本市场的大势不好，但是他相信好公司依然会脱颖而出。“10、9、8、7……”在现场人群的齐声倒数中，9时30分整，挂着招牌式微笑，手拿鼓槌的雷军，挥动鼓槌在一个3米宽、200公斤重的超大型铜锣上敲了一下，全场沸腾。??“从诞生的第一天起，小米每一寸血管里都流淌着创新的血液。”雷军称，没有不承受误解甚至非议的创新。小米股票开始交易对雷军来说是一个全新的开始。估值争议根据此前小米的招股书披露，小米将在内地发行CDR，同步在香港上市。而小米最初预计的上市节奏大概是，先在内地CDR上市，一两天后再前往香港上市。对于这样的计划，资本市场普遍认为，雷军的运气太好了，因为通常来讲同样量级的企业，在A股IPO的市值普遍要高于美股和港股，一旦小米先在A股IPO，有一个比较高的市值，就有助于其后续在港股的IPO。但这个计划，在中国农历端午节期间落空了。就在CDR上会前夜，资本市场关于小米估值的定价还仍是分歧焦点。有人觉得700亿美元或800亿美元是可以接受的，但同时又不少投行人士认为小米的估值甚至不应该高于400亿美元，后者显然是雷军和小米其他股东所不能接受的。6月19日早间，小米发布公告称，“公司经过反复慎重研究，决定分步实施在香港和境内的上市计划，即先在香港上市之后，再择机通过发行CDR的方式在境内上市”。由于CDR被延后，要先在香港上市的小米就面临着巨大的估值压力。估值也是围绕小米的最大争议。初时，头顶巨大光环的小米受到了投资者的一致青睐，给予的估值亦在1000亿美元-1200亿美元之间。随着小米招股说明书的披露，其IPO估值却一路走低，下限逐步从1000亿美元下滑到800亿，700亿、600亿美元。在6月21日港交所披露更新后的招股书中，小米估值更是下调至550亿美元-700亿美元。面对这一抛物线般的估值走势，雷军的表述也由“小米是腾讯乘苹果的估值”变成“我也不想开价了，你们随便开吧，总不至于连550亿美元都不值吧”？令雷军没有想到的是，市场给出的答案是真的是不值这个价。7月6日，小米在港交所公布了配售结果，公告称，发售价定在发行价区间17-22港元/股的下限17港元/股，以IPO前的股数计算市值约484.73亿美元，再加上绿鞋新股，小米最终估值为543亿美元。这也意味着，从2014年至今，小米的估值增幅仅有93亿美元。2014年小米估值已有450亿美元。小米的互联网故事市场对小米估值的分歧，主要来自于对其互联网业务价值的分歧。一直以来，小米都自称是一家以手机、智能硬件和IOT平台为核心的互联网公司，但其主要营收却来自硬件。招股书显示，报告期内公司来自智能手机的销售收入分别为537.15亿元、487.64亿元和805.64亿元，占主营业务收入的比例分别为80.40%、71.26%和70.28%；互联网服务业务占营业收入的比例分别为4.8%、9.6%和8.6%。智能手机是小米的主要收入来源，但雷军始终强调小米并非单纯的硬件公司，而是一家互联网公司。对于商业模式，小米也曾在招股书中解释：“尽管硬件是我们重要的用户入口，但我们并不期望它成为我们利润的主要来源，我们把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价，通过自有或者直供的高效线上线下新零售渠道直接交付到用户手中，然后持续为用户提供丰富的互联网服务。”为了说服投资者接接受小米的高估值，雷军和小米管理层最近几个月采取了一系列措施，如在今年4月小米武汉发布会时雷军就宣布小米硬件综合利润率低于5%，以告诉外界小米不靠硬件赚钱是一家互联网公司。不过，毕竟目前由于手机销售占到了小米营收的七成以上，市场通常依然将小米定义为一家硬件公司。，6月23日，在小米全球发售新闻发布会上，雷军称“过去一个星期我终于想明白了，小米是全球罕见的，同时能做电商、硬件、互联网的全能型公司。不纠结小米是硬件还是互联网公司，更在意的是小米是不是独一无二的公司，是个新物种，这个新物种叫什么名字，后面会有更多这样的公司产生，那个时候会有一个名字来形容这类公司。”7月8日，雷军在公开信中再次强调了小米的互联网基因，他披露数据称，2017年小米收入1146亿元，只用7年时间就跨过了1000亿营收门槛，同比增长67.5%；2018年一季度同比增长85.7%，电商及新零售平台贡献的收入占比63.7%；2017年互联网服务收入占比8.6%达到99亿元，2018年一季度互联网服务收入占比又提升至9.4%。“这充分证明了我们互联网的业务能力，我们可以把硬件和电商带来的流量转换成收入和利润”。在今天的敲钟仪式上，“小米是一家互联网公司”这句话至少被两次提起。第一次是港交所官员发表致辞时，介绍小米“为一家中国互联网公司”，随后雷军在致辞中也提到“我们是一家互联网公司”。不过，从最终的定价，以及上市后的股价来看，市场上显然更多地还是将小米看作一家硬件公司。小米当前对应的市值在485亿美元左右，现场的分析师认为这一估值是比较合理的。上市之后，小米需要继续扩大互联网服务营收的规模，以向投资者和用户证明其互联网公司的定位。雷军在公开信中称，“小米上市只是刚刚开始，上市从来不是我们的目标。我们奋斗不是为了上市，我们上市是为了更好地奋斗。成功上市只是小米故事中的第一章的总结，第二章更加华丽绚烂。”虽然上市机遇与挑战并存，但有理由期待，小米上市之后的下一个故事。（完）

2月28日，“奋进维新，更好的2018”汇桔网新春年会在广州圆满落幕。在2018年全国战略启动大会上，汇桔网董事长兼CEO谢旭辉发表了主题为《沐浴在灿烂艳阳下的知商大业从春天开始》的精彩演讲，对2018年汇桔网春雷行动进行动员与部署，全面开启了知商大业新一年的跨越式发展！以下为谢旭辉董事长的讲话内容原文：今天是2月28日，明天就是3月份的第一天。时间过得很快，感觉元旦好像才刚过完，实际上今年已经过去了六分之一。下个月过完，今年就过了四分之一了，时不我待。昨天在管理层分享会上，我的PPT标题是《连睡觉都浪费时间的知商世界，没有黄昏》。今天我想跟大家分享的主题是《沐浴在灿烂艳阳下的知商大业从春天开始》。一年之计在于春，整个世界与中国正在飞速发展，包括我们这个行业也在飞速成长、发展，可以说一日千里，日新月异。那么，作为知识产权与企业服务行业的先驱者，也就是我们汇桔网，在这个春天，我们应该以什么样的姿态来开始我们今年的工作呢？首先，在当今世界，人工智能、物联网和区块链等创新模式和技术，已经成为了一种风潮，正在引领整个世界科技的发展与前沿的进步，包括我们这个行业。比如知商云、知商宝，就是典型的智能大数据的成果，把现代科技运用到我们自己的产品上面。再比如，未来我们要用区块链的方式来进行知识产权的确权、知识产权的交易，以及商标、商品信息的防伪与追踪等等。很多人都在了解区块链是什么，在这里，我说一下我个人的理解。很多我们的同事，特别是一些95后、新加入汇桔网的同事，大家对前沿科技的东西都非常感兴趣。区块链，很多书本会说它是一个分布式基站，是去中心化的，是一个智能合约，是一个博弈论，是一个密码学等等，这些只是它的表现特征。从我的理解角度看，区块链就是能够让有价值的东西资产化，并且创造与增强它的信用，从而达到更高效流通的一项技术。这句话你们一定要好好去听。今天我们公司有很多技术与产品顾问，以及各个版块事业部从事技术、产品以及研发的同事在场，我希望我的这句话对你们能有所启发。希望大家，当我讲出这句话的时候，你就一定要拍一下大腿，突然发现，这个世界上有什么样的东西、什么样的品类、什么样的场景，是适合用区块链技术来改造的呢？刚刚我不是说过了吗？有价值的东西，但是目前的流通性不是很强，需要通过区块链的技术去把有价值的东西资产化，然后通过创造和增强它的信用，从而加速它的流通。显而易见，摆在我们面前，最有价值、最符合刚才我说的这个定义的，就是知识产权，就是IP。你们可以期待未来3年以后，集团在知识产权交易以及知识产权的整个领域里面成为前沿，汇桔网将成为中国区块链运用场景最牛逼的公司。这个计划有点长远，但是在这个春天，我还是有必要跟大家说一下。大家可以见证3年以后，公司在区块链运用场景下的发展。我们如果做出来，我们不但是中国级的，还是世界级的，因为我们解决了一个世界级的难题。目前区块链技术最缺乏的就是运用场景，所以现在它沦落成为ICO。为什么老是说，互联网金融P2P之后的另一个重灾区就是ICO呢。因为你不好好运用，你借助了先进的概念和先进的技术，本身却想骗人，技术只会帮助你继续去骗人，技术改变不了世界，人最初的梦想才能改变世界，技术只是手段。你原来想做什么很重要，你原来决定要做什么很重要，所以要不忘初心。现在的中国经济已经到了非常重要的创新升级时间窗口。这个时间窗口是由什么组成的呢？是由两个方面组成的。第一个方面是中国目前经济的发展阶段，第二个是中国目前政治的长期稳定和预期。现在大家可能对90后有点误解，认为他们不关心国家大事和世界大事，只关心自己，其实我看也未必。我有几个叔叔的小孩都是90后，跟你们差不多大，在跟他们接触交往的时候，我发现他们很关心世界上每天发生的事情，对时局非常关心，只不过他们表现得不关心而已，但对于我们这些做企业的人来说，国家和民族的事情跟我们是息息相关的。中国的经济正从基本的制造大国向创造大国转变，“大众创业、万众创新”已经进行了快五年时间，现在到了一个深水期，也就是说蜂拥而上的双创已经没有任何的吸引力，而提质增效的双创，通过重视知识产权、技术跟品牌的创业才有更大的发展空间。所以从2018年开始，中国无论是经济还是政治都到了一个非常重要的窗口。再过几天，北京马上就要召开全国两会，我相信今年两会会有很多劲爆的、会影响到我们在场每一个人的生活、工作、事业、家庭等方方面面的信息，大家拭目以待。世界跟中国呼唤一个能够将IP与IP的服务，以及围绕着IP与创新所展开的所有企业服务，进行连接的平台。光连接没用，还需要变现。很多人都在做连接，很多人也在试着做连接，但是他没有办法变现。其实汇桔网这一辈子，我们今天在场的所有人只要做好这四个字，你的人生将会是非常辉煌和成功的，汇桔网的知商大业也将非常灿烂。不要小看这四个字，我们要连接，连接什么？连接什么群体？把谁与谁连接一起？变现，我们要怎么变现？帮助别人变现什么？这就回到了汇桔网前身联瑞8年前定下的集团使命：让天下的创意成为现实。这是这么多年来从未变过的。我们在2018年以前更多强调的是连接，但从2018年开始，我们要着重强调变现。变现要有具体的举措，那就是一定要加强变现能力的建设。很明显，交易中心、平台中心、生态中心就是在做变现，帮助客户、知商、资源商、高校、科研院所变现。我们的BD与GD部门、KA部门在帮助海外的专家、人才、项目、技术变现。我们是要帮助全世界所有有IP以及围绕着IP创业创新服务的企业与个人，把他们连接起来，帮他们把东西卖出去，创造价值。未来，我们计划用3到5年的时间，打造一个市值过千亿的知识产权与企业服务的资源共享平台。这是我们目前的第一步，是汇桔网2018年定的目标。我们就是要做这样的一个平台，并且我们相信有很大概率能够实现这个目标，而这只是我们公司的小目标。现在你们才真正知道，原来一个亿真的只是小目标，我们认为一千个亿是我们的小目标，前提是大家要努力。时至今日，我们有理由去感到骄傲，无论是从品牌，还是从团队规模，包括我们的人才梯度，以及我们在资本方面的优势，我们绝对是傲视群雄的。这一点我不需要再做过多的渲染，大家都能感觉到，现在公司很多事情都是做出来的。未来，还是要靠我们做出来实实在在的案例去说服客户，去展现自己，而不是再去做些所谓的造势，那些阶段已经过去了，所以我们在这个方面是发自内心的自信。今天的汇桔人比历史上任何时期的汇桔人都自豪与从容，我们有自信与骄傲的资本！现在春天刚刚开始，迎着灿烂明媚的春光，处在一个美好的年份和时代，我们应该为我们所处的平台感到自豪。汇桔网的今天是全体汇桔人奋斗出来的，这一点非常重要，我从来没有觉得这是靠我一个人、合伙人或者高管就可以做到的，那是远远不够的。如果没有大家，没有今天在场所有来自各个战线、全国各地的汇桔人夜以继日的辛勤付出和打拼，就没有今天的汇桔网，在这里我代表集团对大家表示衷心的感谢！那么汇桔网的明天依然是需要靠辛勤的探索与智慧打拼出来的，世界上没有水到渠成这样一个说法，因为我们等不起。根据物理逻辑，水流每前进十公分需要一年，我们又能活到多少岁呢？我们必须要跟时间赛跑！任何璀璨的明天都是打拼和奋斗出来的。2018年，我们汇桔人要奔放的奋进，实干的维新，这也是我们本次年会的主题。所以我们要奋进维新，2018年我们要彻底拉开与同行之间的距离。举例来说，如果在业务上我们能做五千，别人做两三千，这没有什么实质性区别；但如果我们能够做到五万，而别人做两三千，那这就是质的飞越。2018年，我们要取得史诗级战争的胜利，取得史诗级的发展，我们要结束这一场战争。未来只有我们自己跟自己去拼，去竞争，去战胜自己，我们才能彻底迈入自我超越与自我循环的阶段。那么这一切的一切，请从这个春天开始！谢谢大家！