跳槽面试时，如何解释上一家公司的离职原因7 months ago0收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&跳槽面试时，如何解释上一家公司的离职原因&,&author&:&Jason-uphunt&,&content&:&\u003Cp\u003E有一次闲聊，一位候选人问我：为什么你们猎头和企业HR在面试的时候都很关心我们上一家公司的离职原因，这个问题真的那么重要吗？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我可以很负责任地说：确实很重要。而且这个问题会影响到你是否能成功应聘这个职位，就好比现任女友问你为什么会跟前任分手的道理一样，要是回答不好，很可能这段感情也得告吹。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E做猎头这些年，我听过很多职场精英关于这个问题的回答，有客观的原因，也有主观的原因。我总结了一下，基本如下：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E客观原因\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E公司经营不善，倒闭了\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E公司组织变更，裁员了\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E公司搬到一个很远的地方，上班太远了\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E家里人生病，需要辞职回家照顾\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E要结婚了，要跟爱人在同一个城市工作\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E主观原因\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E当前职位发展遇到瓶颈，想换个平台发展一 下\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E当前公司薪资太低，加薪无望，想跳槽增加 收入\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E跟当前领导相处不好，想换一份工作\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E公司老板太变态，很苛刻，受不了\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E加班太严重，想换一份轻松一点的\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E工作太闲了，没有什么挑战\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E想换一个行业试试\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E在公司发生办公室恋情，影响不好\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E一般来说，企业对客观原因比较容易接受，因为那不是候选人主观想跳槽，而是因为客观原因被动换工作。如果是主观原因，大家在描述时就要注意表达方式了：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E曾经有一位朋友跟我分享他的一次求职经历：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他上一份工作的离职原因很简单，跟公司的一位女同事发生办公室恋情，然后分手了，天天见着面觉得很尴尬，想换个地方也不见心不烦。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E面试的时候，面试官问他“为什么会想离开现在的公司”，他也没回避这个问题，回答说：我在这家公司工作了三年，在这三年里，与其中一位女同事产生了感情，虽然公司并不反对我们在一起，但我认为这是很不职业化的表现，为了不影响大家的工作状态，我决定换一个公司，让大家能够继续安心工作。现在我们已经分开了，在我今后的职业生涯里，我也不会再允许自己发生这种事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E面试官听完以后，不仅没有对他这个事情产生不良印象，反而对他的职业化素养表示敬佩，再加上他本身的技术能力并不弱，这个offer就很顺利地拿到了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个案例并不是提倡大家要弄虚作假，而是告诉大家一个道理：同样一个事情，你用不同的方式描述，给人的感受会很不一样，坏事也能变好事。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E诚然，关于这个离职原因问题，并没有百分百标准的答案，我也不建议大家为了获得一个工作机会而弄虚作假，隐瞒事实，但有几个原则是可以注意一下的：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1， 不要说以前公司或者上司的太多坏话\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2， 不要流露出太多负能量，尽量表现出乐观 的展望未来\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3， 对于不可接受的环境，还是要适当表达一 下\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以上建议，仅供各位职场中的朋友作为参考，想了解更多职场资讯的朋友请关注我们的公众号（创猎网：uphunt），也可以在知乎上访问我们的专栏（\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fzhihu.com\u002Fpeople\u002FJason-uphunt\& class=\&internal\&\u003EJason - 知乎\u003C\u002Fa\u003E），把你想了解的问题向我们提问，我们尽心回答，我们下期再见。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T07:42:25.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-c431abf4cb9b4df3fa7ac_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&职场&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&离职&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&跳槽&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:1080,&height&:1080},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&tipjarState&:&closed&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T15:42:25+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[],&summary&:&有一次闲聊，一位候选人问我：为什么你们猎头和企业HR在面试的时候都很关心我们上一家公司的离职原因，这个问题真的那么重要吗？ 我可以很负责任地说：确实很重要。而且这个问题会影响到你是否能成功应聘这个职位，就好比现任女友问你为什么会跟前任分手的…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:0,&likesCount&:0,&FULLINFO&:true}},&User&:{&Jason-uphunt&:{&isFollowed&:false,&name&:&Jason&,&headline&:&我是Jason，2001年毕业后毕业后任职华为技术有限公司，从事技术管理工作，2008年转型人力资源领域，主要从事企业咨询、猎头招聘工作，2015年创办广州优仕力企业管理咨询有限公司，并建立自媒体 创猎网，专注猎头及人力资源招聘培训行业事业。&,&avatarUrl&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-b5be5c1521aeba03b561_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&Jason-uphunt&,&bio&:&创猎网，带你走进猎头的世界&,&hash&:&f172ec4fba52b10a280d&,&uid&:014000,&isOrg&:false,&description&:&我是Jason，2001年毕业后毕业后任职华为技术有限公司，从事技术管理工作，2008年转型人力资源领域，主要从事企业咨询、猎头招聘工作，2015年创办广州优仕力企业管理咨询有限公司，并建立自媒体 创猎网，专注猎头及人力资源招聘培训行业事业。&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002FJason-uphunt&,&avatar&:{&id&:&v2-b5be5c1521aeba03b561&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&growthSearch&:&s2&,&nwebQAGrowth&:&experiment&,&qawebRelatedReadingsContentControl&:&close&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&qawebThumbnailAbtest&:&new&,&nwebSearch&:&nweb_search_heifetz&,&seE&:&0&,&showVideoUploadAttention&:&true&,&isOffice&:&false&,&enableTtsPlay&:&post&,&editorVideomakerEntrance&:&e&,&newLiveFeedMediacard&:&new&,&newMobileAppHeader&:&true&,&androidPassThroughPush&:&all&,&hybridZhmoreVideo&:&no&,&nwebGrowthPeople&:&default&,&nwebSearchSuggest&:&default&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&enableVoteDownReasonMenu&:&enable&,&androidDbFollowRecommendHide&:&open&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&feedHybridTopicRecomButtonIcon&:&yes&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&androidDbFeedHashTagStyle&:&button&,&appStoreRateDialog&:&close&,&default&:&None&,&isNewNotiPanel&:&no&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&growthBanner&:&default&,&androidProfilePanel&:&panel_b&}},&columns&:{&next&:{}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&switches&:{&couldSetPoster&:false},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{&baidu&:false,&yidianzixun&:false,&qqnews&:false},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false,&userAgent&:{&ua&:&Mozilla\u002F5.0 (compatible, MSIE 11, Windows NT 6.3; Trident\u002F7.0; rv:11.0) like Gecko&,&browser&:{&name&:&IE&,&version&:&11&,&major&:&11&},&engine&:{&version&:&7.0&,&name&:&Trident&},&os&:{&name&:&Windows&,&version&:&8.1&},&device&:{},&cpu&:{}}},&message&:{&newCount&:0},&pushNotification&:{&newCount&:0}}面试后，如何跟企业老板谈薪水？_百度知道
面试后，如何跟企业老板谈薪水？
在面试时，我跟面试官（即我要应聘的岗位负责人）谈好了每月薪水。但面试后，这家企业薪资部报给我比面试时谈的要低许多，我想“肯定是面试后负责人或者企业相关人员经过通过关系向我原单位询问过或者在他们企业上班的人员（通常是以前跟我一起在厂里的同事）...
我有更好的答案
1.不要先谈薪资在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由。所以职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：策略1、把期望值放到行业发展的趋势去策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身2.在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈水”
要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作，学会给自己留后路。3.关键问题直接辅导考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。4.面试官问到工资时，建议这样答：
我对待遇这块一个理想状况是***元，但对于公司可以提供的这个实际待遇也表示理解，我想公司在薪资这块一定有一个成熟的体系吧，再说，我相信凭借我的工作能力和态度，今后在公司可以会有更好的发展。这样既表达了你自己的想法，又说出了差距，而且表示了自己工作的态度和决心，没有直接拒绝对方，都有一定的回旋余地。如果你很喜欢这份工作，或者是很有实力的公司，那么你可以顺水推舟，表示接受这个待遇的工作；假如自己不是那么肯定地喜欢，或者说有更好的选择，那么待遇方面你可以坚持自己的意见。
其实我觉得未必是打听到了以前的薪水，面试官谈的薪水到老板那砍一刀很正常的，我个人觉得你到时候可以先咨询一下你的薪水是如何组成的，判断一下主要是低在哪个方面，是基本工资还是岗位工资等等，之后着重谈一下，当然需要你提前跟你熟人了解一下他们在你这个层面上的待遇，我估计你可能的薪水时介于最开始谈的与人事部给的之间的一个数字，如果你真的想进入这间企业，就不要太强求，一切看以后发展
本回答被提问者采纳
也不要喜怒于色。继续做好自己的本职工作？动之以情，晓之以理。要想办法让老板主动开口考虑给你加薪。时机合适，也考虑到老板的立场后，相信你成功的几率很大。加薪之后要通过工作表现证明老板的决定是英明的，而不是给人“逼宫”的感觉。加薪之后的表现。给老板点考虑的时间，如果准备充分。如果没加薪成功。找老板心情好的时候。找准谈工资的时机。说白了，就是要有眼力见儿，找合适的机会表示感谢，不要在同事中声张，自己刚转正的时候，刚刚完成一项让领导满意的工作任务的时候，和老板说话比较近乎不打怵的时候……换位思考老板加薪的可能，是否会影响公司内部的平衡？他的运营成本会增加多少，是否有加薪的空间。多谈谈自己生活的难处，再提提自己工作的努力和成果，顺便唠唠自己某同学拿到的薪资（其实是之前打听到的市场价）等等。他要考虑的是：你是否确实应该加薪？给你加薪之后，谈薪其实就很容易了，如果能通过该企业内部了解到该岗位薪资范围当然更好。还应该认识自身价值，用数据、事实来说明自己值得拥有更高的工资，谈薪水自然是面试后的关键一关，你可以参考以下步骤：提前做好准备工作。通过各种渠道了解本岗位的市场价值　　找工作都是为了生活
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
面试的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。跳槽面试谈薪水的方法技巧
跳槽面试谈薪水的方法技巧
　　跳槽得时候都会有一个步骤：谈薪水，但是很多的人不知道怎么谈才合适。下面是百分网小编为你精心推荐的跳槽面试谈薪水的技巧，希望对您有所帮助。
　　跳槽面试谈薪水的方法
　　选择公司。你在面试之前就应该先对公司进行一个重要的选择，不要去一些没有实力的公司进行面试，这样的公司也不会给出多高的薪酬。
　　选择面试官。面试你的人也很重要，普通的人事不可能给出多高的工资，只有董事长才可能给出超越一般职员的高薪。
　　给出薪酬区间。你在表明自己的工资的时候，你不要直接说出具体的数字，可以先说一个区间，然后，从一个基数，一个基数的确定下来。
　　自我表达。在表达自己值多少钱的时候，你要努力的用事实与数据说话，你具备样的能力，你取得过什么样的，这些能力与成绩值多少薪酬。
　　绩效工资。你在积极争取最好的薪酬的同时，你也要弄清公司的薪酬构成，有没有绩效，有没有奖金等等。这些都是你要去一一探清的。
　　管理岗。想要拿高薪，你还是往管理岗发展吧，一般的职位，也不可能有真正的高薪存在。
　　跳槽谈待遇的方法
　　1.应届生或者经验只有1年左右的菜鸟，说实话，这个人群的议价能力不会太高(一些特别牛逼的除外)，一般HR会根据你的学历，经验和潜力给你一个工资，而且一般校招都会多发几个offer，所以你觉得薪资不满意拒了offer人家也不会怎么挽留。所以此时更多是修炼内功为主，不要幻想有什么奇迹，也不要羡慕身边的小伙伴一毕业年薪30万之类的，摆正心态;
　　2.工作2-5年内，其实这是我们今天要讨论的对象，这个人群，有些项目经验，基本在主管或者经理级别的，在求职中懂一些套路和不懂套路的人，薪资会差别会很大，今天我们要重点讲一下这个人群;
　　3.工作5年以上总监级别或者VP，CXO级别的，这个自然不在我们讨论当中，一般这些属于高级管理层，和老板直接谈，此时要的不仅仅是薪资，更多是期权以及话语权等等，HR只不过走个程序罢了(某厂除外)。
　　跳槽的注意事项
　　第一正确评价自己。
　　无论自己贡献多大，作为名企精英的你，都只不过是名牌企业事业大厦中的一块砖瓦，万不可放大自己的能力。你过去头上的光环只是名牌企业光芒的反射，正像借助于太阳的光辉。如果有一天，人们感兴趣的不是你公司的名字而是你的名字，你就真的是职场英雄了&&&但大多数名企精英并不具备这一实力。即便一定要离开，前提条件也是：你是否在名牌企业干够了五年。如果不够五年，那你最好不要动，因为你还没有把名牌企业的精髓学到，你出来也是半瓶子醋。再有，看你的年龄、学历等门票化的职业关键要素是否在职场有竞争优势，如没有，也最好先稳一稳再说。
　　第二客观评估目标行业。
　　显然，名企精英在人才市场中很受青睐，但是否有人招手就去呢?目前，离开名牌企业的人才，大多涌向了与该行业相关联或类似的行业，这是否好呢?这要细分。如果这个行业是处在起步阶段的成长期，当然可以去。因为，刚刚起步的成长行业，正是人才高度稀缺的时候，正像前几年的互联网业，目前中国的汽车业，这些行业的人才断档很严重。如果是处在周期性成长的高峰期行业，则应慎重考虑，比如：钢铁行业、传统机械制造业、矿产开采业等。
　　第三全面评估目标企业。
　　首先，评估企业文化。如果与现职名牌企业的文化反差太大就不要去了。其次，评估企业规模。如果规模相差悬殊，也会有诸多不适应。因为跳槽的名企精英多是中层经理，而中层跳槽最忌讳企业规模跨度太大。再次，是评价企业生命周期阶段。如果企业是处在创业期，最好不要去，因为名企精英大多不是真正的创业型人才。
　　第四正确对待难免的失落。
　　当你站在名牌企业的舞台上头顶闪耀光芒的时候，你感觉到了自己的伟大，你顶到了天花板，你可以列出无数离开名牌企业的理由，但这时你从心理上一定要准备好去承受离开名牌企业后心理的失落，一定能够从容应对。当然这需要有个过程，而你的任务就是能够忍受这个过程，且能够尽快缩短这个过程。
　　第五准备好适应&持久战&。
　　在名牌企业呆久、深受优秀文化熏陶的人如果突然跳槽，一定要有心理准备：你必然会有一个不适应的过程，而且这个过程不是一天两天，也不是一两个月，至少得两年!所以，名企精英们要准备接受两年以上的心理调整，在两年之内你都会对过去所在的名牌企业怀念有加，尽管也许以前你认为它不怎么样。
　　第六学会观察和适应。
　　每个人初到一个企业都面临着适应环境文化的问题，如果进去以后发现文化差异比较大，自己难以忍受，怎么办?首先要学会的不是反抗，而是不反抗，学会观察和适应。不要一上来就试图改变一个企业的文化，按自己的行为习惯来行事。即使自己是头几号权重人物，新到一个企业你也是弱势者。应该先观察了解，找到解决问题的突破口再下手，通过兴利来达到除弊的目的。在你上任之前，如果老板信誓旦旦地鼓励你如何如何，也不要轻举妄动，毕竟企业不全是老板一个人的。
　　第七坚信职业素养是金。
　　虽然你离开了名牌企业，但你在名牌企业训练成的职业素养仍在，是职场中难得的金子。是金子就总会发光，但同时也要明白：这些良好的职业素养&发光&是有条件的，这个条件就是与你原供职的名牌企业相类似的企业环境。
猜你感兴趣：这么和 HR 谈薪资，入职后秒杀周围同事
面试官 / 招聘者问「你觉得我应该给你多少工资」或「你的理想工资是多少」，怎样回答最好？
菲凡，薪酬谈判|职业规划|魔都HR
回答此问题不是三言两语可以说清楚，所以这个回答近 6000 字。
读过后你心中必然已经有了回答的套路和方法。
本回答针对的是有一定工作经验，主动跳槽或被猎头挖的过程中如何优雅机智谈薪水。
需要明确的是接受一个新的工作，谈薪水只是整个面试一个环节而已，而薪酬谈判的核心就是明确自己的期待和市场情况。
很多职场人跳槽后，本来兴高采烈上班，结果入职后发现其他同岗位同事工资比自己高，瞬间跌入谷底。要是发现自己同事工资比自己低，就开始我心飞翔。
对于你值多少钱这件事情，是市场能给到的价格，你对市场的了解，加之你的谈判技巧等多方面因素决定。
说到底，就是你期望工资的满足程度 + 你对市场价格的了解程度两个因素决定。
1. 如何知道市场能 offer 多少呢?
我过去工作就是薪酬架构设计，每年都会参加行业薪酬调研，所以比较了解各行各业的市场情况，也会比较清楚企业设计薪酬价格的底层逻辑——工作本身让我实现了薪酬方面的信息对称。
对于一般的职场人，要了解市场价格，不妨从以下几个方面入手。
积累同行业人脉，认识和结交同行，或者亲戚，朋友，学姐学长，老师等人脉资源链接行业薪酬专家，比如同行业 HR 和行业资深猎头。利用搜索渠道，比如前程无忧，智联招聘，知乎等等……
完全可以把自己定位为一个薪酬调研的小机构，平时注意积累和搜集市场数据。
通过以上渠道你可以大体了解市场薪酬范围，然后设定好自己的底线价格，市场价格，理想价格。
通常来说，底线价格 ≤ 市场价格 ≤ 理想价格。
比如，根据你了解市场某职位薪酬范围是
左右，那么你应该报多少合适呢？
在给企业方报价的时候，先自己回答一个问题，低于多少我不会接受?
低于 10000 你去吗？去
低于 9000 你去吗？去 ——这就是你的大致底线价格。
低于 8000 你去吗？不去，不去，不去
那么，在谈判环节报
就是比较明智的价格，也就是高于市场价格的你的理想工资，而你的底线价格大体是 。
最重要的是通过面试来试探市场对你的反馈，总结自己的能力和经验在市场上值多少钱。
2. 薪酬谈判是否有策略？
很多人的跳槽日常是不清楚外面市场情况，正好猎头或朋友介绍 1-2 个机会，就挖空心思想谈个理想的 offer。
这种想法是比较幼稚的，因为你并不了解市场对你的反馈，报价也是瞎报，高低也不清楚。
策略之一，通过面试积累经验，检验自己在市场上的价格
成熟的职场人，在一个岗位工作一年半到两年上就应该主动到市场上看看机会，检验下自己目前的工作内容、能力和经验在市场上是否有价值，市场的真实反应如何？
同时可以尝试报理想价格，看市场给到自己的真实反馈。
当然，我的经验都是在机会众多的一线城市。小城市机会也不会特别多，圈子小，尝试太多，容易坏了名声。
我们通过面试，可以积累面试经验，增加自信，了解市场价格。
总之，市场是最好的试金石。
策略之二，跳槽之前设定好合理的找工作时间，尽量手里有 offer 去谈 offer
很多人跳槽的时候都是在本公司做不下去了，可能是跟领导闹翻了，或者把客户得罪了，或者和同事撕逼了，还有的人是常年不升职加薪，太委屈了，狠下心找工作。
这样的心态去找工作，可以接受的时间长度都很短，忍不住就裸辞，从谈判心态上来说，基本上给钱就走。
从跳槽时机的角度来说，最好在职业上升期或者在公司风光一时的时候离开，这时候你在市场上会获得最高的溢价。
另外，可以给自己设定合理的跳槽时间，比如用 6 个月左右的时间找到合适的机会，先找几家公司练练手，不要一开始就投自己的理想企业，练手差不多了再投。
如果在练手的过程中拿到几个 offer，可以先 hold 住，拿着 offer 和理想雇主谈 offer。
练手的好处是可以在理想雇主面试环节表现出最佳状态。
通常猎头和企业都会在面试环节问你手头是否有其他 offer，希望了解你的求职进程。
如果候选人说，我手里已经有几个 offer，自然有底气，这就是谈判的重要筹码。
注意说自己有 offer 的措辞，可以说，坦白讲，我目前有两个 offer，但都不是特别满意，我更希望能到××公司工作...... 因为......我希望....
我曾经负责公司审批升职加薪等流程，现实情况是很多优秀人才被猎头挖之后，拿着 offer 提辞职，因为是人才嘛，领导和企业自然会 count offer 来挽回，那么就顺利在企业内部实现升职加薪。
这样的人才通常都是在企业的核心岗位的高价值人才，而那些高替代性的普通员工，你的去留真的没有在意。
因为市场检验了你，给出了标价，企业惜才，你有价值，或者领导正好需要你，就会给到你想要的。
策略之三， 先发制人，高开低走，附加协议
市场上的中高端职位，猎头和企业方对候选人的薪酬都是 open 的，所谓 open，就是根据候选人目前的 package（整体薪酬包），根据市场情况，对其能力进行评估，给予一定的合理涨幅。
在面试的最后环节，企业方会抛出关键问题——你期望的工资是多少？
我建议“先发制人”，在了解了市场价格的前提下，所以当然是我们先报出理想价格。
我们先报，主动权就在我们。况且我们心里知道企业价格和我们能接受的底线。比如，底线 9000， 市场价格 10000， 理想价格 12000。
那么，当企业问你的期望工资的时候，你就直接说 12000。你有 80%的可能拿到 11000 的 offer.
而候选人通常会犯的致命错误是在报价的那一刻突然怂了。
自降身价，比如明明心里想好了理想价格是 12000，面试官问出问题的那一刻，嘴就不听使唤的报出 10000。
企业经过第二轮谈判开出 9000 的价格，直接击穿到你的底线价格，好吧，那就接受吧。
这样的场面和谈判过程——非常常见。
所谓“高开低走”，也是给企业一点斡旋的空间，当然也有一些情况，基于你报出的价格在企业的薪酬架构里属于低价位，企业也不会和你讨价还价，直接给你 offer。
市场上大部分情况是企业会和候选人进行谈判，也就一轮到两轮。你提出一个报价，企业说 OK，或者说稍微调整下期望。仅此而已。
如果你的期望就是 12000，企业谈判中说只能给你 11000，你可以尝试谈判和企业协商，是否可以在合同中写出，试用期 11000，如果胜任工作，过了试用期将工资调整到 12000。
这就是附加协议的例子，你可以根据实际情况来应用。
3. 企业薪酬架构是什么？
中小企业或者小的创业公司几乎不存在这个概念，也就是随行就市，根据市场大体情况和候选人的报价，以及和内部同岗位人员薪酬进行综合比对，给出最后的 offer。
也有一些土豪公司，就给出市场上的最高价格，你开价多少都没关系，看中你的能力就给到让你满意的工资。
但是，大型企业都有完善的薪酬架构体系，薪酬架构是根据企业的职等职级制定的薪酬带，和你谈工资的 HR 手里通常都有这样类似的一张表。
（一线城市，某 IT 公司支持部门薪酬价格数据，有一定参考性）
中位数的意思是大多数企业会支付的价格，市场上绝大多数企业都会参加年度薪酬调研，拿到同行业的薪酬数据报告，根据各家的发展战略制定薪酬策略。大部分企业的策略是给到候选人市场上 50 分位的价格。
如何理解 50 分位呢？
有比如有 5 个市场专员的薪酬数据，分别是 ，，10000，排在中间也就是第三名的数字，6000，就是市场专员的中间值。
当然也有的企业针对核心岗位，制定高于绝大多数企业的薪酬架构，比如给出 90 分位的价格来吸引优秀人才。90 分位值表示有 90%的数据小于此数值，反映市场的高端水平。
4. 还涉及的一个问题就是，薪酬谈的越高越好吗？
告诉你个事实。企业每年调薪的机会一般是 1 次或 2 次。
所以入职的工资对你很重要，如果你谈的很高，比如财务专员薪酬范围是 ，而你谈了 8500 加入公司（参考上图）。除非你升职，通常来讲，按照公司政策，你未来几年加薪的可能性很低，即便有也不高。
而且如果你是拿到这个级别最高工资加入公司，你的老板和公司对你的期望也会更高。
所谓“颜值越高，责任越重“。
如果你是拿 7500 工资（红色圈圈数字），担任财务主管职位，就是起步价，每年还会有稳步提升工资的空间。
5. 谈判中，如何突破企业薪酬架构？
谈薪资的时候，有否有听面试官说，你报的工资我们给不了，超过我们的公司政策了，也就是你的报价超过了上面薪酬架构例子中的最高值。
这种情况下，如何突破指导线呢？
不要和 HR 谈，HR 一般没有突破政策的权限。
可以争取机会再次和业务负责人谈，如果业务负责人对你的能力是肯定的会帮你突破，拿到超过企业薪酬架构最高值的 offer。
规则都是让老板打破的。
6. 整体报酬的角度看如何谈一个满意的薪水
薪水仅仅是一份新工作需要考量的一小部分而已。
在选择公司的时候， 跳槽谈 offer，以及拿到几个 offer 来决策的时候，还是要从整体报酬出发。
直接报酬——通常说的薪水部分间接报酬——公司福利，不容忽视工作内容——工作内容本身能够带给你什么价值职业发展——是否有持续发展的机会公司文化——你是否能融入公司文化公司平台——平台决定了你的努力会有多少回报跟随领导——一个牛逼的领导会带你飞
6.1 直接报酬
包括：工资、补贴、奖金、股票...... 面试最后环节问清楚出了基本工资是否还有其他现金报酬。比如电话补贴，交通补贴，午饭补贴，或者其他技术或岗位补贴。
6.2 间接报酬
五险一金的缴纳，商业医疗保险，年度体检，带薪假期等也是一线城市较好企业的标配。
6.3 工作内容
工作内容代表了工作本身的价值，是否与你的兴趣和能力匹配，工作的多样性、挑战性、重要性以及其意义。
核心部门的核心岗位就是高价值岗位。比如谷歌的工程师，雅诗兰黛等品牌公司的市场岗位，咨询公司的顾问等等。工作内容越核心，未来的价值越不可估量。
6.4 职业发展
了解自己的岗位定位，未来三到五年的发展前景十分重要。比如有些美女前台，毕业的时候工资还挺高的，但是职位本身没有发展空间按，每年调薪幅度有限，几年后也就是原地踏步。
6.5 公司文化
企业文化就是公司所提供的员工与员工、员工与团队之间的良好氛围。说起来很简答，但是文化决定企业的格局，发展和未来。好的企业文化就是鞭策员工和企业共同成长，双赢。
6.6 公司平台
BAT 或华为这样的平台我们就不说了，平台是够大的。职场新人，尽量选择顶级或最好的平台开阔视野，工作几年后再决定是否到小公司或初创公司，这个顺序如果错了，那么大公司或顶级公司对你来说就不一定那么容易加入了。而且你错过了学习的黄金时间。
6.7 跟随领导
领导虽然风格各异，你需要判断 TA 是否正直、值得信任，另外要询问部门架构，搞清楚领导在公司的架构中的位置，级别越高，部门越核心，领导就越有话语权。汇报给这样的领导，你才有更多的资源和机会。
一个牛逼的领导可以让你的职业发展如虎添翼，而一个差领导也一定可以让你的职业发展屡屡受挫。
重点来了——7. 薪酬谈判中常见坑有哪些？
大坑一，用奖金来压低底薪。
“有的企业方在谈判中提到，底薪不高，但是奖金可观，希望你降低底薪要求，而实际情况是奖金因为种种情况几乎不发放，或者和当初面试时候说的奖金相差甚远。”
应对策略：
谈奖金部分的都是目标奖金数字，有的是年薪的 15%，有的公司目标奖金达到年薪的 50%，还有的根据业务情况发放季度奖金，半年奖金等等。不要轻易相信这个目标数字，没有实际意义。
首先仔细询问下企业方过去两年的实际奖金有多少？
当然，也有的公司目标奖金只有 10%，而实际发放比例每年都是高于目标奖金，甚至达到年薪的 20%+。
实际发放比例才是公司营业能力的体现。不要被目标奖金比例蒙蔽了双眼。
还有的公司，根本不发奖金，目标奖金只是摆设，老板说有就有，说没有就没有。
你再次跳槽的时候，猎头和 HR 考察你的整体 package，也是要看你去年实际拿到的奖金，而不是目标奖金，所以目标奖金低，也是变相的降薪跳槽。
大坑二、加班加班加班
“有的职位工资和工作内容等各方面都不错，但是入职之后才发现，公司没有人按时下班， 公司加班文化非常浓烈，老板喜欢加班，而且没有加班费。”
应对策略：
面试过程中如果面试官询问你对加班的看法，大部分情况是是加班严重的岗位。你可以问问企业方日常的加班强度和加班工资如何计算。如果能链接到该公司的在职人员问问实际情况那就最好了。
避免掉到加班的大坑里。
大坑三、原来公司不调薪
“跳槽的时候，工资谈的还挺满意的，你觉得开心无比，结果加入公司后发现，每年薪资调整就只有 1-2%或者几百块，CPI 都追不上，变相降薪。”
应对策略：
面试过程中问清楚公司普调比例和加薪政策。比如：去年的加薪幅度是多少？加薪考核的指标是什么？
没有实际谈判经验，优雅机智谈薪水都是瞎扯，让自己投入到市场中去体会吧。
实践出真知。
扫描二维码下载读读日报
发现更多新奇领域在读读日报，还有上万个主编与日报。