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o律师故事o
她像发动机一样，
对律师工作充满激情和敬意
全省优秀律师
广东天诺律师事务所
“年纪那么大了还获奖”，喻晓明律师觉得有点不好意思，她说自己早就过了争优的年纪，只是希望能给年轻人做个榜样。今年54岁的她担任了两届广州市荔湾区人大代表，是社区居民推选的，广东社区法律顾问工作刚开展她就参加了，她说这样“可以为推选她的社区居民做更多的工作”。而人大代表身份跟有关部门沟通起来更加方便，喻晓明律师担下了两个社区的法律顾问工作。
这位退而不休、情暖社区，坚持做基层法律服务工作的人大代表律师，用她自己的行动，独特阐释了律师如何才能做好一村居（社区）一法律顾问工作。
与人为善，品行正气，
到社区工作寻找初心
大学毕业后，喻晓明律师进入中共江西省委党校法学教研室工作，后调入中共广东省委党校继续从事法学教学八年，至今来到广州已27年了。她的父亲曾经是中国人民解放军第二野战军战士，1949年参加过解放广州的战役。喻晓明律师传承了父母善良、正直的优良品质，在任何工作上都能感受到喻晓明律师给人的一种正能量以及与人为善的品质。她的工作紧张而忙碌，比如上午处理完纠纷，马不停蹄赶去法院递材料，下午准时到荔湾区法律援助处值班，义务提供法律咨询帮助。同时喻，晓明律师也是中国广州仲裁委员会第一批聘任的仲裁员，至今仲裁执业22年了。
有时候，喻晓明律师自己也不明白，为什么可以像发动机一样对工作充满了激情和敬意。她想起1993年自己执业后接到的第一个刑事案件，让自己对自己的职业有全新的认识。
喻晓明律师说，“律师是委托人权利和生命的捍卫者，是自由的最后堡垒。”
那是一个为了交1500元领取技校毕业证铤而走险的刚满18岁的男孩，家里非常困难，爸爸和奶奶瘫痪在家，妈妈没有固定工作，还有弟弟妹妹，拿不到毕业证就没办法工作帮助家里，他临时起意，跳进一个未关窗户的眼镜店......依据盗窃的价值，男孩被判了7年。喻晓明律师非常同情这个男孩，呼吁社会能给予这类刚走上社会的孩子更多的教育和宽容。
喻晓明律师说“并不是说每个案子都要打赢，但是要让每个当事人感受到公平正义，其合法权益需要律师依法去维护，做律师要有正义感、善良心和业务之能力。”
喻晓明律师的柔情与正义溢于言表。所以，喻晓明律师第一时间就报名参加广东社区法律顾问工作，因为这是一项为民服务的工作，除了每个月都要到社区去值班，定期接受社区居民的法律咨询，还要不分白天黑夜、没有上下班概念地接听社区居民电话法律和非法律的的咨询，而这些喻晓明律师都能理解并坦然接受，因为她说，“接电话的虽然是我一个人，但我却代表了整个律师群体形象，对待社区居民的咨询，绝不能马虎。”
做村居律师，
要有“爱心、耐心、细心”
从三年的村居法律顾问工作看，喻晓明律师认为对社区事务不仅需要“爱心、耐心和细心”，还要有情怀、要舍得花时间、要有荣誉感，“有很多荔湾老城区的居民，在生活中存在邻里纠纷、房屋、婚姻、继承的困惑。如果找不到解决的途径，有可能会给他们的生活带来很大的影响。每次帮到他们，我都会非常满足。”喻晓明律师说，“当我把法律条文跟他们解释一下，告诉他们可以这样去维权，他们就会非常感激。那时候，我觉得最大的安慰就是他们懂法后，不会又吵又闹地去上访，甚至有些纠纷在我这里就息诉解决了。”
喻晓明律师为社区居民进行法律解答
律师司法为民的精神传承下去，不仅可以减少法院的压力，还可以化解矛盾、维护稳定、和谐社区……能起很大的作用。喻晓明律师服务的两个社区，都是办公条件比较落后，居委会七八个工作人员挤在一个房间里办公，每次做法治讲座都要到户外，她笑着说有时候挺羡慕地处天河区CBD的一些社区拥有高大上的办公条件，比如法治讲座还能放PPT。
喻晓明律师在社区组织法制讲座
喻晓明律师说，律师要做好村居顾问工作，首先一定要热爱这份工作，要有为民服务的情怀。如果觉得这个工作很“低档”，就不会把这份工作做好。然后，要舍得花你的时间成本。对律师来讲，时间就是法律服务的成本，而法律服务就是律师的生活来源。喻晓明律师说，自己团队的一宗企业破产清算案，需要花费大量时间办理，但做村居法律服务就要牺牲一部分有偿的法律业务时间。最后还要有荣誉感。“不管有没有拿到先进，我觉得只要当事人满意，当事人说谢谢，我心里就很踏实。”
接受过喻晓明律师法律咨询或服务的社区居民，都纷纷说道，我们一直以为律师就是穿着西装在法院打官司，而且是需要花很多钱才能请到的，没想到律师离我们这么近，这么贴心，就是我们社区里。
律师调解更有说服力
帮助八旬老太“回家”
社区一80多岁的何老太太几十年前承租了一套30平米的公租房，两个儿子居然还在这个房间里各自结婚生育儿女，房屋被隔成两个独立的房间。一家七口人艰难地生活在这样一个逼仄的房屋里。随着孙子孙女的长大，居住条件越来越困难，两儿子为了房子矛盾不断，大儿子一家甚至连母亲都不过问不照顾。何老太太也因此不得不搬到养老院居住，费用自理。
然而，何老太太深感自己人老了，为看病方便，想要回家住。而且此时大儿子已入住在向政府申请到的公租房内，只有孙子一人居住在原来的小房间，小儿子却还是一家三口居住，但大儿子儿媳孙子均不同意让出房间。何老太只能暂时在小儿子房间的木板沙发上睡觉，一家四口吃喝拉撒都在那10来平米。
喻晓明律师看望社区老家人
去年年底，何老太太向居委会求助。喻晓明律师和居委人员多次上门扑空，终于有一回晚上敲开了隔壁大儿子房间的门，见到了何老太的孙子，孙子执拗地说“这房子是我的，我从出生就在这里住了，凭什么让我搬。”情绪非常抵触。喻晓明律师用法律跟他耐心地解释居住权，“通过调查，这房子是你奶奶承租的，从法律角度来说，你父亲和你叔叔都已成年成家，房子的居住权只有你奶奶，不是你父亲和叔叔，更不是你孙子了，奶奶是有权要求回来居住的，几十年奶奶把房屋腾出给你们住，自己自费住养老院，这是多么伟大的母爱，你们不感动吗？现在她老了，要回家住了，不行吗？”
这个时候律师的身份比居委会的身份强更多了，喻晓明律师说，毕竟居民对律师这个职业还是比较敬畏。经过喻晓明律师老师加家长式的说服教育，孙子同意喻晓明律师的方案和奶奶搬进去一起居住。可是，大儿子儿媳因为与母亲结怨太深，居然坚决不同意母亲入住，此后他们连电话都不接了。于是，喻晓明律师建议让社区片警介入，居委主任预约了社区片警、社区法律顾问一同调解，大儿子总是不来，何老太又不得不去老人院居住了。年后，喻晓明律师他们并没有气馁，接着再做调解工作，不断的电话沟通、倾听、调解，调解失败，再调解。今年4月29日何老太终于搬回了自己的家居住！老人实现了自己的居住权，喻晓明律师一直紧绷着的心放松了。
人大代表律师
更易取信于民，
会坚持做村居工作
喻晓明律师笑称“我好像是挺有老人缘的”，其实一开始居民还不愿意跟律师打交道，后来看到律师也挺亲民的，就都愿意来了。以前居委会大妈调解，就是讲和，但是讲不出个道理来，律师就会说你如果这样就要承担什么样的责任。律师讲清楚了，他们的纠纷就容易化解，自然也就会息诉，不会去打官司了。这就是村居法律顾问另一个成绩所在。
“我在做村居律师的工作，也是在做民情了解的过程。”现如今，喻晓明律师作为区人大代表每个月还去荔湾区司法局法律援助处，在“人大代表律师”的岗位上值班一天。她说“我的身份更取信于民，解决社区的一些纠纷，也会利用人大代表的身份跟政府部门去沟通，可能解决纠纷会比一般律师还更顺一些。”
尽管已经办了退休，喻晓明律师说，只要还允许，她会坚持下去的。
律师故事系列
为深入贯彻习近平总书记对广东工作作出的“四个坚持、三个支撑、两个走在前列”的重要批示精神和孟建柱同志“以一流表达讲好政法故事”的指示精神，贯彻落实广东省委政法委“‘传播法治声音、打造政法网红’全国首届新媒体讲政法故事活动”和省司法厅有关文件，传播律师行业正能量，打造广东律师文化名片，省律协于今年6月开始开展“律师故事”系列采访活动。即日起，广东律师之家将开始推出报道，为您多角度、全方位呈现广东律师先进事迹，带您领略广东律师在“村（社区）法律顾问、法援1+1、专业化假设和一路一带法律服务”等工作中的优秀表现！
供稿 | 第一采写小组 郑懿
编辑排版 | 扬法
校对 | 雨桐 冼儿 扬法
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一、 背景书到手当天就熬夜读完了，虽然孕妇不应该熬夜，但这本书真的是拿起来就不想放下，读后感才倒出时间来写。知道贾律师是在2013年从原来律所离开来到现在的所，给一位做婚姻家庭（后来她啥都做了）的合伙人律师做助理，当时想换个专业领域，不想再做行政诉讼，也不想做营销工作了，只想用一年的时间了解传统民商事诉讼业务，所以在面试了10+家律师事务所之后找到了她，虽然几轮面试中她都给我承诺是要教我相关民商事特别是婚姻家庭业务，但后来我才知道她是奔着我的营销和做行政诉讼的背景招的我。所以入职后我并没有任何机会接触和学习婚姻家庭业务，而是被安排在一间独立的办公室，每天给她完善百度推广账户，找人做行政诉讼方向的专业网站，制定发展新业务的计划并对团队成员进行培训。为了满足自己学习婚姻家庭业务的需求，我在互联网上广泛的搜索涉猎知识，直到有一天我发现了贾律师的网站—沪家网，被网站上的东西给惊呆了，因为我曾经一度设想过要有一个人能把一个领域遇到的所有问题通过文章和书的方式展现在网站上一定会带来很大的流量，网站的SEO也就做成功了，但是从来没见到过一个网站把内容做的像贾律师那样完美，可以看出来不是一日之功，而且文章质量非常高，跟个别网站的所谓问答和到处拼凑的营销性软文完全不一样，更多的理论和实践经验在里面。之前我一直认为北京律师在走市场化这条路上还是很超前的，网站也都做的相对完善，但是看到贾律师的网站后，我才知道原来上海的律师在某些专业化方面是比北京更超前的。我就像是发现了新大陆一样每天阅读贾律师的网站，学习相关知识，以至于在后来开会的时候被那位律师骂，说有些人人在曹营心在汉，每天都在朝三暮四。后来我换了工作，但是仍然一直关注贾律师的网站，一直在通过这个网站偷师学艺。有一天我发现贾律师的网站关闭了，经过了解发现他已经关掉了自己的精品所，携团队核心成员加盟中伦律师事务所了，并且出了本书叫《人在律途——小律师到大律师的成长范本》，马上买了回来。二、 成功并非偶然贾律师从2003年坐着绿皮火车前往上海开始新的律师生涯，到后来成立了属于自己的婚姻家庭精品所，在到现在加盟中伦，我认为这一切都是必然而非偶然的，也并不是可以作为范本进行复制的。这几年来，总是有人问我关于行业相关的问题，昨天还收到一封邮件说他自己是大专刚毕业，刚过司考，家里状况不太好，想问一下当律师要几年才有起色，开始几年是不是特别辛苦，如何做个人的营销等。这类问题我大概整理了一下无非有以下几种：1. 律师行业的现状怎样，年轻人是否有发展空间？2. 入行几年才能有起色，是不是开始特别辛苦？3. 新入行是选择大所还是小所，选择公司制的所还是合伙制的所，是选择做诉讼还是做非诉？4. 年轻律师需要掌握那些执业技能？5. 年轻律师如何营销，如何开拓案源？6. 如何发展团队，时机成熟了以后，律师是否应该自己出去开所？其实这些问题，从贾律师的书里都能找到答案，因为与很多现在的年轻人遇到的机遇不同的是，贾律师的起点并不高，刚开始执业的时候没法直接进入比较成熟的平台，法律服务市场也不够成熟，只能自己一步一步打拼，但反倒是这样让他对行业的认识更加深入。对于上述问题我总是会跟问我问题的人说了一大堆后，最后跟他说每个人的情况不一样，别人的路不一定适合你，没有什么捷径是可以轻易复制的，年轻的时候还是要自己去摸索，去经历，总是停留在到处打听阶段是不会得到真正地答案的。要承认个体的区别，正视这种区别才能找到解决自己问题的方法。下面我说说贾律师一路走来值得我们年轻人学习的地方。（一） 勇于开拓创新，尝试新鲜事物现在已经是2015年了，仍然有律师跟我咨询做网站搞搜索引擎营销，律师电商，法律门户网站合作等相关问题并且对此一无所知。更有意思的是前段时间我去参加一个讲座，主讲人给大家讲互联网技术对律师开展业务的帮助，PPT上来放了一张特别搞笑的照片，说律师都是下图这样找案子的：
找不到PPT原图，跟这个很像早在2003年贾律师就自己用微软FrontPage写了个网站，并且注册了域名，后来还做了网络实名，我相信这些当时不仅在律师界是非常超前的想法，在很多领域也都一样。毕业后我第一份工作中的老板跟贾律师很像，我经常在私底下称他为技术型和管理型律师，他是从2008年前后开始通过互联网做营销走市场化路线，而且营业额也是以一年翻一翻的态势发展，用他的话说，他的营销团队和技术领先行业至少五年。相比之下贾律师2003年自己开始做网站，做自然排名，当年业内还没有竞价排名这个东西，网站的排名基本上就是靠内容和流量。他也带动了很多身边的人开始运用互联网进行营销。与很多急功近利的人不同的是，贾律师的网站内容全部都是自己原创，开始的时候是建立的论坛模式，通过问答内容（有的是自问自答）获取搜索引擎的抓取，以获得排名及流量，这即便是在现在也是至关重要的。其实做网站的SEO，内容是最重要的，也是最难啃的骨头，大多数人都想一口吃个胖子，却不愿意啃骨头。贾律师不仅写文章，还想办法出书，这一点也是英雄所见略同，我的那位前老板也是在那几年写了关于房产的书然后奠定了自己在律师圈的地位，贾律师刚开始到上海也是瞄准了当时的房地产市场，开始写相关的房产买卖的文章和书。这里我多说几句，这一两年来很多身边的律师跟风做网站，做搜索引擎推广，但是总是投钱就有几个电话，根本不敢停，因为一停就完全没有流量，而且有的即便投了钱也没有电话，每次他们问我这是什么原因的时候我都觉得给他们说清楚这个问题太累，而且我知道除了推广技术是可以教会他们的，关于网站内容这个骨头，没有几个人愿意啃，即便是注意到内容的律师也是到处抄袭，东拼西凑。很多律所每天几千到上万的推广费用愿意花，但是就是不愿意找专人做内容。据我了解某法律门户网站两年前开始筹划做各个领域的专业内容，然后将其卖给律师，招了一些助理配合合作律师搞了加班加点搞了几个月（我相信这里面原创内容应该寥寥无几），现在据我所知单个细分业务领域市场价应该卖到了10万+/年，但是对于合作律师来说现在在该领域因为这个合作分了很大一块蛋糕。而这些想法和实践整整比贾律师晚了10年，但即便在10年后的今天对于很多律师来说仍然很新鲜。另外一个竞争网站也看中了这块蛋糕，想做这一块，但是碍于团队成员都是偏互联网技术型，又不愿意花高价聘请专业法律人员，所以几经考量打起了合作律师的主义，让合作律师免费提供相关内容，他们提供展示和推广机会，这个事想想都觉得搞笑。首先律师就是不愿意做内容才去找他们合作的，其次，明明可以预见律师做了内容以后肯定会被卸磨杀驴，做了的内容成为该网站生财工具，看明白的律师也不会愿意做，所以该网站在几经渗透的情况下，在内容这一块仍然做的非常差。这里面的林林总总不在该文章里赘述了，有机会单独写写，很有意思的。其实网络营销这一块发展经历了几个阶段，贾律师是第一阶段，就是不存在竞价排名，大家完全靠自己做内容引得搜索引擎抓取然后拼流量和排名。到后来竞价排名的出现，很多人开始“觉醒”加入角逐的队伍，使得很多原来开荒努力做内容的自然排名网站被打压了下去，从过去没有几个人了解搜索引擎营销，到现在我身边基本上每个月甚至每周都有新开户做竞价排名的。我觉得现在或者不远的将来必将进入第三个阶段，既网络自然排名回归阶段。随着搜索引擎用户体验越来越差，竞价排名竞争越来越激烈，无论从用户还是推广者都是搜索引擎营销的牺牲品，三年前的一个一块钱不到得词，现在可以炒到几十块钱，越来越多的人被竞争掉了，也越来越多的人开始意识到危机开始新的探索了。如果搜索引擎公司不做大的调整，那么用户必将在不远的将来抛弃对竞价排名的依赖，或者竞争已经优化到即便花了钱大家也在一个起跑线上，这种情况下花钱也解决不了内容的问题，所以我觉得第三个阶段的到来，网站的内容，当然新时期这种内容不仅局限于文字营销。一不小心说多了，渗透了一些网络营销的问题，其实我只想表达很多人现在做的事贾律师10几年前就已经开始做了，这并不新鲜，也并不神秘，只是你没有这种创新的能力，甚至连发现的能力都没有。其实当你准备模仿别人的时候你就已经比别人晚了至少5年了，只有勇于创新，开拓才能真正创造出属于自己的成就。（二） 对行业了解透彻，并且有战略眼光记得我在13年的时候写了一篇不太成熟的文章简单介绍了一下律师行业的一些现状，当时主要是为了给一些在行业门口的人看，因为太多的人问我律师相关问题，我总觉得不回答好了这个问题就没法回答下面的问题，索性写了出来，前段时间我在知乎看到徐斌律师也写了一篇这样的文章，估计他跟我一样，在回答其他问题之前不回答好这个问题貌似就容易陷入困境，但是经过这几年遇到的人越来越多，我渐渐觉得说什么都是徒劳的，不经历一下是理解不了的，甚至我在豆瓣书评和当当网该书评论下面，看到有人评价贾律师的书说就是律师的宣传册毫无营养，书卖得贵了。所以说很多宝贵的经验在不懂的人面前说真的一文不值，所以不要轻易给别人宝贵的建议，他不会懂也不会珍惜，应该学徐律师，徐律师说你想知道给我1000万。不小心跑题了，对行业的了解和战略眼光是非常重要的，贾律师不仅对律师市场有前瞻性，对自己要发展的业务领域也是了解的非常透彻，有一定的大局意识，并且有长远的目标，以及实现目标的规划。首先，通过对市场的探索确定自己要发展的业务领域。然后，对该领域进行深入学习研究，吃透热点难点问题，并配合自己的营销策略利用热点难点问题切入市场，最后确定专业化发展路路径，发展自己的核心团队。这一切看上去很简单，但是很多埋头苦干族律师是做了十几年都不会明白的，有一些律师喜欢说我从业多少年了，但是不会说我在哪哪个领域有什么建树，很简单，就是因为他没有全局观，被自己忙碌的工作给遮住了眼睛，做了很多年跟自己第一年做律师的时候没有什么变化。特别是一些年轻律师在实习期就恨不得每天老师都能带着出庭，一年做个100个案子才过瘾，其实我总觉得在执业初期，保持清醒的头脑，树立自己的大局观和战略发展目标才是最重要的，总是低头工作，从来不总结，不吸收新鲜事务，做十年律师跟做一年是一样的。在之前那家律所，因为律师助理的流动性非常大，所以见到了形形色色的行业新人，对我感触非常大，记得有一段时间我们集中招聘了10几名助理，前前后后入职，不到半年时间他们也都走了，时间短的几天的就不说了，说说时间长的助理，工作了半年多，对我们那个所的核心业务一无所知，对律师事务所的营销模式一无所知，从那里走了以后唯一记得的就是工资很低。我是觉得入律师这行，最起码你要对你所从事的领域有足够的了解，你这个行业的市场情况如何，竞争对手的格局如何，领军人物是谁，有哪些理论和实践的热点难点，甚至要了解一下学术的前沿和权威人物。否则你根本不叫了解这个领域。律师行业的门槛一直不高，有些律师忙于营销做案子，哪个领域火就做哪个领域，别人干什么就学什么，没时间提升自己的理论水平，又喜欢在媒体上发声，去年民盟两会的时候有个预提交的提案关于限制协议离婚的，原本这个提案中涉及到得问题在理论界早已经有定论，并且已经比较成熟了，结果一个律师同行接受采访的时候还说，民盟的提案为了解决10周岁以下的子女在离婚是无法选择抚养人而约束离婚自由的，说实践中不具有操作性。说的根本就不是一回事，她估计都没听说过协议离婚制度，闹了笑话自己都不知道。贾律师网站上的文章可读性非常高，就是因为除了全部原创以外，几乎都是热点难点问题，甚至有一些学术观点，让人觉得至少在律师行业里，可以做为标杆。有些律师东抄抄西抄抄，公共号一天推送十几篇文章，网站有成千上万篇文章，没一篇是自己写的，到处搬家，至少在同行之间是获得不了认同的，也许也就糊弄一下当事人。（三） 勤奋刻苦，不怕吃亏看着贾律师的书我是很有感触，因为律师行业的初期真的很苦，相信很多律师同行都经历过执业初期到处租房子，没有收入，工作没有固定时间等艰苦的时期。但是并不是很多行业新人都能接受的，我遇到很多的人是在入行前被这种现状吓走去做收入相对较高的公司法务，或者比较稳定的工作公务员，当然选择哪个都无可厚非，我说的是那些想当律师，但是只是因为初期的苦而暂时选择走其他路的人。身边还有朋友是当两年法务，出来当律师助理，然后又回去做法务，做一段时间又不甘心出来，如此往复几年，时间如流水，可能生活过的是解决温饱问题了，但是真的是浪费了一些自己对这个行业了解的时间，以前我还劝那些想做律师的朋友要坚持，后来也不劝了，得他们自己想明白才行。不说苦，说说关于勤奋的事，勤奋是最容易做到，也最难做到得，容易是因为它不需要天赋，只要有意愿和毅力就可以，难是因为毅力这个东西还真的不是一件简单的事。贾律师说他用了两个星期的时间做了网页版的《离婚红宝书》，而且很多年里他保持每周至少写一篇文章，这让我很是敬佩。我曾经给原来的团队的好多新入职助理下过一个做三大汇编的任务，就是需要他们做出我们所从事的领域的法规汇编，案例汇编和研究性文章汇编，目的是让他们快速的入门，这个工作我在进这间律所第一周就已经做过了。就这个工作有的人做了很多天，最后交上来的汇编只有两页纸杂乱无章的罗列了几个法律规定，我甚至可以在百度文库搜到原版的文档。只有一个小姑娘给我交了一个文件夹，其中有一张excel表，把几乎我所知道的和不知道的该领域的法律法规全部分门别类在excel里，法律的层级，颁发的部门，生效的时间，废止的时间全都清清楚楚列明，并按照类别把相关法规整理成word并用法规名称进行一一命名。这就是关于勤奋的问题，跟能力没多大关系，只要你想做就能做到，这个姑娘我非常喜欢，在后来的工作中再没遇到过这样的姑娘。我曾经的一份工作做了三个月，那时候我们团队在初创期，需要做量化的产品以及为产品服务的配套法律相关知识储备，而这部分工作如果完成了我觉得是我们这个团队的核心竞争力，我自己评估的时间是有一个月的时间每小组负责一个专业模块足够了，最后领导给的时间是2个多月，直到我换了岗位，我们要做的那套1.0版本的再简单不过的东西还是雏形状态，而且参与的很多人都对此很不满，觉得很没有意义。至今我也从没有对此进行过任何的一次解释，因为产品意识，以及对基础知识的钻研对于任何一个律师所从事的专业领域来说都是核心，切入不进去你就永远不可能说自己对这个领域懂。很多人因为没有这个刻苦的精神，所以在很多机遇面前只会抱怨，觉得自己的时间被浪费了，其实浪费时间的并不是别人。所以的律师业务的盈利模式无非就是市场，产品，专业三者的结合，对这三者任何一项都不想通过研究去掌握，那当然就跟盈利永远扯不上关系了。再说说不怕吃亏的问题，这个问题的感受也很深。我参加过一个讲座，在一个关于讨论律师专业化发展，开展公司制精品所的互动环节，有一个律师事务所的合伙人说，专业化的公司制律所很让人向往，他们是一家合伙制的律所，也是非常向往这种模式，但是在利润分配的问题上总是出现纠纷，最近几年就一直因为利润分配的问题导致律所的发展受限。其实合伙制律师事务所一直被诟病大多数原因都是利润分配的问题，还有就是什么事都要全部合伙人举手，每个人的出发点和利益点不同就会导致很多措施无法实施，因为这个问题最容易引发的就是律所专业化没实现，发展到一定阶段分家了，没有人愿意吃亏，所以也没有一个人能发展起来，团队越发展越小，用前老板的话说律师都太精了，没有人愿意吃亏，所以 合作精神很差。很多律师都想开自己的律所，这里我特别想说的是寻找合作伙伴很重要（重复三遍），其次要学会吃亏，我记得贾律师在书里面提到他刚从小所转到一家大所后，随着营销越来越有起色，案件多到做不过来，他就找了所里一位律师合作，而自己营销的案子，自己也参与办案的情况下，贾律师和那位律师是55分成，这在现在几乎是不可能的，我身边很多自己开拓案源的律师又参与办案的，能分给合作律师的比例高的不超过30%,低得有10%不到的。到后面贾律师和合伙人的分成制度都可以看出不来他是不怕吃亏的，也因此他收获了一个很强的团队。很多刚入行的朋友最喜欢纠结的问题就是工资高低，有没有社保。自己独立做案子了以后就开始算计合作者和自己的分成比例是否合适，找寻了半天自己的时间也过去很多了，什么业务技能没提升，收入也没因为算计多多少。上次在北京律协参加活动，一个愤青大叔问张学兵前会长，说实习律师待遇这么低，连温饱都解决不了这个事是不是需要解决一下，张律师说律师跟其他行业不一样，是学徒制，律师事务所或者一些律师给工资给的低还有一部分原因是这里面包含了学费，那位大叔说哪个行业新入行不需要学习啊，工资也没这么低啊，张律师很无奈的说实在不行就用脚投票吧，给的少你就不给他干。虽然有的时候想起这个问题是觉得挺无解的，但是在行业新人在无法改变现状的情况下，如果真的把眼光都放在那点收入上可能真的就会失去很多学习和进步的机会，吃不了这个亏就得不到那些珍贵的东西。我跟很多人提起过我研究生毕业后第一个月的工资是800块钱，我们学校还是211，985，但是我在那个单位学到的东西确实是很多人花钱也学不到的，如果再让我选择一次的话，我可能还会做出那样的选择。三、 在路上这本书的后半部分，贾律师其实是通过自己的故事讲了律师专业化发展以及律师界未来人才流动的方向的问题。其实律师行业也是经历了几个阶段的发展，从大所分化，中小所的出现，中小所的分化，到很多个人所精品所的出现，经历了很多年的发展，律师行业市场相对成熟，律师团队和个人渐渐觉醒，专业化越来越深的人心，无论是大所还是小所甚至到律师个人都不得不对专业化的问题开始重视。在这个过程中很多大所的律师碍于各种原因比如对分成比例以及律所管理的不满，有了自己的新的营销及业务发展思路，觉得开律所更有面子有助于谈案等各种原因出走大所自己成立中小型律所。而且最近几年也有一批试水初步有成效的精品所在全国范围内推广自己的模式使很多大所律师跃跃欲试。我也有律师朋友在时机成熟的时候找我探讨过这个问题，是自己开律所，还是背靠大所发展团队的问题。其实贾律师给出了一个很好的解决方案，这里我卖个关子不多说。只说几点，关于自己出走开所的小伙伴，我建议他们可以在开所之前考虑以下几个方面的问题：合作伙伴（最重要的）、办公场所（选址及租金）、盈利模式（既产品及营销）、财务行政等人力资源及管理成本、中层管理团队的组建、政府管理（税收及年检），业务团队的招聘及管理，这些问题没解决之前建议不要草率决定开律师事务所，因为这其中任何一项出了问题可能都会导致你的律所倒闭。其实律师业务不分高低贵贱，只有专业与否，哪怕是传统业务也可以做的很专业极致，而做专业化并非必须要成立律所，团队更加重要，但也许很多人必须得经历过才能收获团队，或者才能理解大所和小所的区别，和自己到底适合在什么阶段选择什么样的平台。杂七杂八说了很多，其实也间接的解答了我在文章开头提出的那些问题。写这么多是因为贾律师的书对我触动很大，让我想起了很多事情，对于很多行业的困惑，贾律师都是在实践中自己明晰并解决了。这本书的续是《民主与法制》总编辑写的，标题是《从小律师到大律师的成长范本》，其实我反倒觉得贾律师的路别人还真的复制不了，很多总结起来很形而上的素质，做起来真的很难。有些人在徘徊不定中被行业淘汰，有些人在盲目模仿中渐渐迷失最后被甩在后面，有些人在安逸和懒惰中逐渐失去了斗志，有些人在大是大非面前丧失清醒自我放弃，所以说这是一个很好的时代，也是一个很容易迷失的时代，机遇和挑战一直都在，能把握的人永远是少数。感悟并记录以勉励自己。
我写的这些是刚入行的时候当助理的状况，不是资深律助的状况，也不要太悲观，等你变成资深律助的时候，世界又是另外一个样子了。其实想表达的就是需要经历一个磨练自己的时期，这个行业跟其他行业有一些区别。 大学法学院毕业后（通过司法考试），很多人立志当一名律师，很多人公务员、国企、事...
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从业十余年，感触良多，有入行之朦胧，选择之彷徨，坚持之艰辛，亦有创业之冲动，失败之顿悟，成功之喜悦，零零星星，散落在字里行间，谓之“误区”，并冠以“若干”之名，以略记成长之历程，求同行之批判。 误区一业外积累：“早点入行有优势。” 有很多法学院毕业生如果把律师作为职业选择的...
这是我读书以来的第十六个教师节，我记得很清楚，想来我还没有给大鹅送过礼物，教师节的礼物 人如其名，他就是那种看上去很吊儿郎当的人，长不大的孩子，不过说真的，他长得帅，个子高，就是走路的样子有些奇怪，跑的样子……就更不用说了。 这样的他，却是让我读书十六年来记忆最为深刻的，他...
location对象 location.href-- 返回或设置当前文档的URL location.search-- 返回URL中的查询字符串部分。例如 http://www.dreamdu.com/dreamdu.php?id=5&name=dreamdu 返回包括(?)...
微风咋起 天空昏沉 教室闷热 闷热里外夹击，我总是在这时想起你们，想起你
这是我人生第一次明白什么叫政府单位工作无效率，什么叫做拍脑门思考，什么叫做你笔还没放下，文字却又有了改动。 整个过程就像是吃了一碗中药，然后呛到嗓子了，只能又一口一口喝，喝到最后嘴巴苦，流汗，一口的中药味，真是回味无穷。 我已想不明白这样莫名的改动是为了什么，从最简单的模板...