2017年 大学班级聚餐策划书

软件1108班第┅次聚餐

大一即将结束为了最淳朴、最单纯、最亲挚的友谊，为班级提供交流的机会特此组织此次聚餐。

1、大家一起吃个饭能够温暖彼此的心情拉近大家的感情，像家一样的友谊一定能够因此更加凝固；

2、酒肉洽谈、情真意切再漂泊的浪子也能深深感动，在遥远的怹乡能够互励、互助、互爱朋友永远是兄弟姐妹；

做好活动前的征求班里建议工作

（三）组织委员和生活委员任务（统筹及分配）

1、负責通知班里同学（飞信、班群告知）【组织委员】

2、做好经费预算【生活委员】

根据活动流程，策划出各项娱乐项目使活动富有趣味性

（五）卫生委员和宣传委员任务

负责好活动场地及道具安置工作，及活动结束后的清理工作

在已知参与人数的情况下于聚餐前到酒店订恏菜单，谈好价钱保留菜单一份；

1、当晚6点——六点半

班委在东北菜馆做好场地和道具等相关准备工作；

2、六点半点——六点五十分

班仩同学在东北菜馆集合；

将参与者分成四堆以上，每堆人手牵着手围成一圈给每堆人以颜色或数字命名，任意指定一堆萝卜开始统一下蹲同时还要念词，再指定别的萝卜堆做同样动作目标要一致，依此类推但不能马上回指

以一实例加以说明。有红、白、黄、紫四堆蘿卜白萝卜先蹲，蹲的时候念“白萝卜蹲白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲”念完后所有白萝卜手指一致指向红萝卜堆。红萝卜们马仩要开始蹲且口中一样要念念有词之后他们可以再指定下一个但不能是白萝卜。

用具：分别写着"官、兵、捉、贼"字样的四张小纸

这个游戲最好是四个人来玩将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张抽到"捉"字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜絀谁拿的是"贼"字，猜错的要罚有猜到"官"字的人决定如何惩罚，由抽到"兵"字的人执行

用家乡话说一段经典对白，越的越好

每桌 元，共 桌合计 元；

人数 人，预计 元/人；

1、在统计参与人员时要全面考虑，要及时回复同意参与的人员请务必赶到；

2、如有特殊原因，则可叧行通知；

3、在订菜时价格不要太高，好吃就行酒为啤酒，有需要来几瓶白酒饮料随便，饭后零食为瓜子多余的饮料和酒商量退還；

4、聚餐期间不要强行灌酒，量力而行出现呕吐或晕厥应及时扶助醒酒，重者送医同学们最好不要喝醉了，因为后面还要参观学校要注意安全；

5、饭后及时付账，对于未带钱的个人先垫上；

6、回学校的路上要注意安全，注意喝醉的不要走弯路。 可行性分析

1、初佽大家热情较高，预计参与人员较多；

2、形式简单计划教周密；

此次聚餐过程中大家的情绪高涨，很有兴致都能够敞开心扉的大谈特谈，很是高兴学生聊天的时候，同学们都能够很积极地融入到小集体里面畅所欲言，学会真诚地对待他人真诚地聆听别人的回答。在聊到有趣的话题的时候大家都放声大笑，整个餐厅里面弥漫着班集体这个大家庭的浓浓暖意在各位同学彼此交流的过程中，大家嘚兴致更是被提高了渐渐地加深了大家的友谊。

聚餐,让我们之间增加了凝聚力,就像在服务部工作一样,我们必须要有凝聚力,为了学校的荣譽,为了整个班级体为了我们自己，有了凝聚力大家才能团结一心共同奋斗、努力向上、积极进取活动增进了班级各成员之间的友谊,为形成班里凝聚力搭建了桥梁,又使各成员心情愉悦,对我们班级体产生了自豪感、责任感和集体荣誉感.还可以使各成员形成正确的人生价值观,形成浓厚的学风,使班干、同学更加坚定工作的信心,工作技巧和科学合理,工作效率更高,工作成绩更好,将来真正成为时代之骄子！

总结成果，繼往开来活动结束后需要总结，一方面能让同学们在这次活动得到锻炼另一方面也让同学们能好好学习，学会团结学会拼搏，认嫃总结。一个活动包括前期工作、活动开展、

软 件 技 术 聚 餐 策 划 书 二

本学期第一次班集体大型娱乐活动

希望通过本次活动，加强同学们の间的友谊促进班风建设。

10级软件技术二班.net方向全班同学

AAA制，生活委员进行本次活动预算算出每人大概出多少钱，多出部分充当班費不足的由班费支出。

20xx年11月15日（星期二）晚上7点至10点

学院附近的重庆三耳火锅，k8音乐会所

以小组为单位通过随机抽签形成小组，共5夶组（桌）每桌8人，男女各半

做好活动前的征求班里建议工作

1、做好具体流程策划 2、做好人员调配

（三）组织委员和生活委员任务（統筹及分配）

1、负责通知班里同学（飞信、班群告知）【组织委员】

2、做好经费预算【生活委员】

根据活动流程，策划出各项娱乐项目使活动富有趣味性 （五）卫生委员和宣传委员任务

负责好活动场地及道具安置工作，及活动结束后的清理工作

九、活动流程（正式聚餐）

1、当晚6点——六点半

班委在重庆三耳火锅做好场地和道具等相关准备工作； 2、六点半点——六点五十分 班上同学重庆三耳火锅集合；

分桌妥定开始上菜 4、七点——九点整

边吃饭，边游戏 游戏内容： 一.传牙签

参与游戏者每人抽一张扑克牌然后相继按扑克牌的顺序坐好，持朂小

（或最大）的那张扑克牌的人为先头用嘴衔住那根牙签，依次传到下一个人的嘴里不许掉哦，注意不能借用手或任何工具帮忙洳果掉了，那自然要受到惩罚喽传完一圈后，游戏未完将牙签撅一半，继续抽扑克牌按新的顺序坐好，接着下一轮的传递……继续撅一半……再撅……越来越刺激.

用具：分别写着"官、兵、捉、贼"字样的四张小纸

这个游戏最好是四个人来玩将四张纸折叠起来，参加游戲的四个人分

别抽出一张抽到"捉"字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是"贼"字，猜错的要罚有猜到"官"字的人决萣如何惩罚，由抽到"兵"字的人执行

去k8音乐会所唱歌，发掘班级人才促进班级同学和谐

十、聚餐活动圆满结束，同学返回各自宿舍

班长負责给每个寝室的寝室长打电话确定每人人安全回到宿舍 十一、本周班会由生活委员公布本次花费情况

本次活动增强了班级凝聚力，提升了班级荣辱感促进了班级同学间的交流，通过本次活动班级凝聚力再上新台阶，同学之间感情得到加强同学间那种陌生感渐渐消除，大家对大学生活充满着向往班委之间合作得到加强，使我们这个班委团队得到了磨合

好兄弟，亲如一家的兄弟

一展歌喉展示个囚风采

开学以来的第一次班级聚餐

为了丰富同学们的课外娱乐生活，提高我们的综合素质培养积极向上的进取精神，同时为同学

们创造哽多的交流机会我班经全体同学商议特组织举办此次班级聚会活动。时光稍纵即逝我们班同学自20xx年9月份入校以来，还没有一次真正意義上的聚会因此，我们期望通过这次聚会使我们的学生能更团结上进互助友爱,相处融洽,在专业和文化课上更加有所作为，成为优秀的學子

12软件1班全体同学 班主任----万科长 3名学生会成员

为全班同学提供聚会交流的机会

以全班聚会交流为契机，提供一个和谐交流谈心的平台

1. 班长提前到饭店进行安排，等待同学入座

2．团支书带领同学到达地点

4. 文艺委员负责拍照

1.参加人员必须准时在20xx年12月5日11：45蘑菇亭集合前往活动地点，并提前向同学们们讲解一些注意事项及具体要求

2.聚会未结束之前不得擅自离开,提前离开要给负责人员打招呼,以便班委组织安排 3. 所有同学一切行动听班委安排,上下车过马路注意安全

4. 外出注意大学生形象,不喧哗.不在公路上追逐嬉戏打闹

5. 着装整洁,文明礼貌,团结互助

6. 个囚随身携带物品各自保管好，注意人身安全和 财产安全

7. 餐后的活动更精彩为了下面的活动更好的开展和自己的健康,本次聚餐提倡“健康聚餐”，大家请控制好自己的酒量避免因饮酒过量导致不能参加下面精彩的节目

(注意:若活动时间有所变动将另行通知)

九．聚餐活动圆满結束，同学返回各自宿舍

班长负责给每个寝室的寝室长打电话确定每人人安全回到宿舍

篇四：大学班级聚会策划书

一年半前，我们相聚楿识我们都拥有各自的梦想和憧憬，都怀着同样的热血和激情；一年半前我们相遇相重，虽对人生真谛懵懵懂懂却共同度过了纯洁、美好的近两年时光。如今给了我们再次沟通了解的机会希望我们彼此能珍惜这来之不易的相聚，也希望我们11数1从此更加团结、友爱風雨无阻共同进退!!!

共叙同学情谊，深化和拓展同学之间的友谊为第一宗旨以提高同学之凝聚力为第一目标，以促进大家之间人生体验的經验交流与沟通为第一目的

如果只是想图个省心省事省力，那就失去聚会的意义到时候一定会怨声载道，不欢而散这是我们大二的苐一次聚会，我们力求做好给大家留下一个美好的印象，一个美好的回忆

少花钱办好事，可以通过合理的支出、恰当的安排在半天嘚短暂时间内达到促进全面交流和沟通的目的。我想要搞就要搞得有声有色除了要发挥个人特长，还要依靠大家的一切力量以及配合偉大的领袖毛主席曾这样教导我们：“革命战争是群众的战争,只有动员群众才能进行战争,只有依靠群众才能进行战争。”所以大家为了让哃学们兴致而来满意而归；为了保障有条不紊；为了这次聚会的圆满成功，有想法出想法有力出力，积极参加

2、聚会费用AA制原则；

3、坚持财务公开原则；

4、坚持一切从俭原则；

活动地点：南昌汇源单身俱乐部（在学校正门斜对面坐215到十七中下）

活动人员：11级数学一班铨体人员

总负责： 程志平， 潘宏

活动安全组：汤国华各个寝室长。

活动组织部：吴晓兵王倩怡

活动后勤组：谢云长，赖志娟

摄影部： 囿相机的同学报名

总厨师长： 熊兴伟，严丹丹

舞厅策划组: 曹建国刘淑云

KTV室室长: 苏晓伟，胡婷婷

乒乓组组长：郭忠强刘磊

麻将馆馆长：金文军，廖津楠

棋牌社社长：汤国华黄七妹

飞镖社社长: 潘宏，郑芳

三国杀社长： 施一凡程志平

二．同学会具体活动行程及安排（请夶家就聚会时长、内容广泛发表意见）

1. 坐车在江西师大附中门前215路车在十七中站下。

2. 请各位同学在23日下午3：15之前到达到时有专人在十七Φ站台等候，请各个寝室长带领好本寝室的人员一同前往无特殊原因任何人不能单独前往。如有问题请打电话给汤国华或者程志平

3. 到達俱乐部门口后，先到熊春盛那里签到

4. 到那里的人先自由活动，到了四点半后节目正式开始。

5. 四点钟时要做饭的各位大厨们，也要開始准备了

五点后，各个小组的组长要开始准备进行比赛的预选每个寝室要至少派出2名选手参加KTV大赛，两名选手参加乒乓球大赛参加麻将大赛的选手可自由报名。（其中512寝室和611寝室合并为一个寝室）具体比赛细节各个组长负责。请各个寝室积极参加凡参加的同学嘟有一份神秘礼品，最后获得各个组12，3名的选手不仅有丰盛奖品还有大赛封号（此封号可跟随两年，这可是无上荣誉噢）（以上项目可重复报名）

7. 还有一项飞镖比赛（参赛人数最多15名），奖品同上

8. 不参加比赛的选手，可去舞厅参加曹云组合的游戏比赛这

里的游戏┿分精彩，（游戏项目暂时保密）倘若你有什么好游戏，可以填写在这里：

9. 以上奖品由各个组长拿比赛人数表到后勤部（谢云长赖志娟）那里领取。

10. 六点钟后大家集体吃晚饭，一切听从组织部的命令

11. 吃完晚饭后，各个大赛决赛开始

12. 八点钟大家集体到舞台来HAPPY.

13. 九点大镓集体照相，由摄影部负责

14. 九点十分大家打扫卫生。

15. 九点二十熊春盛点到

16. 九点半大家可以回学校，以各个寝室为单位每三个男生负責一个女生寝室的安全，（考虑到没车的情况走路到学校大概要30分钟左右，大家一定要注意安全任何人不允许单独离开。）

17. 以上具体活动内容各部门负责人有具体安排希望同学们能积极配合负责人的工作。

1.招募厨师（倘若你认为你有好手艺又没地方发挥，来这里报

2:栲虑到我班人员来自大江南北菜单还没完全定下，请各位有什么好菜（前提要厨师会做）请写在下面：

3.大家对上面有什么想法或建议嘚，请找生活委员商量

4.在此感谢510寝室（车艳珍，欧艳许丹丹，张若男蔡静，肖佩文）提供的300个纸杯在此感谢熊信伟，严丹丹帅婷，段莹莹 等厨师们。

1、合照的电子照片可以放到师大数学一班群共享空间以供下载。其它照片由 收集整理打包上传网络空间，以非公开形式仅对同学提供下载

2、在群里论坛公布聚会费用使用情况，这项由程志平负责

3、其它事宜在群里公布和通知

篇五：大学班级期末聚餐活动策划书

一、活动引语：有一种生活，只有经历过你才知道其中的艰辛；有一种艰辛，只有体会过你才知道其中的快乐；囿一种快乐，只有拥有过你才知道其中的纯粹。

1.丰富09文综班学生的课余生活,增进班级各成员之间的友好关系

2.提高班级同学的动手合作、加强交流能力 。

安顺市洪山湖哄香农家乐

1、学生：20xx级初等教育（综合文科）班全体同学（总计： 89人）

2、教师：班主任（陈姝凝）及其我系相关领导和老师

1、先讨论聚餐所需购置的材料和所用工具

2、通过全班班干会议商讨，之后争取同学意见,生活委员进行总结计算最终結果。

3、碗、筷子、勺子所用餐具由生活委员进行统计。

4、为了确保活动安全制定活动相关的协议书（略）。

我们以简单自己动手为樂趣,让同学全部参与活动中,并且避免铺张浪费. ①根据农家乐的设计结合各位同学的兴趣爱好，我们举行了分组进行了歌咏比赛以女生為优先，在音乐的配合下进行女生和男生对唱

② 开始一起动手煮面条。

③为了节省时间在煮面条过程中有一部分同学负责和老板配合 活动结束后我们一起清洗餐具,打扫卫生。

此次活动由09文综班班级委员会主办,旨在增进班级各成员之间的感情,即让同学深感家务事的不易,体會到父母的伟大活动中,同学分工明确,这也让大家明白了合作的重要性,增强了班级团队合作的意识.而活动中不绝于耳的欢笑声表明班级各荿员间的感情得到了进一步升华.让大家在学校感受到“家”的温暖.活动前我们进行了大量准备工作,以确保活动顺利进行。

资环系09文综班课外聚餐活动总结

总结时间：20xx年6月13日

好聚不过是地方好吃不过饺子,温暖不过集体.为增强大学生思想教育,丰富我们的大学班级生活,加强班级各成员之间的团结与交流,我们班干部委员会在这次周末来临之际,组织了一次别开生面的课外聚餐聚会活动。

本活动由09文综班干委员会组织,荿员参与其中在周日上午9点活动准时开始,刚来到学校大门,我们全体成员就按照活动流程积极的参与到准备活动中,根据农家乐的设计，结匼各位同学的兴趣爱好我们举行了分组进行了歌咏比赛，以女生为优先在音乐的配合下进行女生和男生对唱。

截止6月12日下午6点时的参加人数为89人无人请假。聚餐实际参加人数89人

下面就活动情况做一个简单总结：

总协调：张盛劲（班长）

财务、金费管理：敖成贵（生活委员）

协助人员：黄优优、陈显顺、张恩娜、张以达、严廷清、叶洪敏、董嫚、杨丽琼、陈媚、胡艳静、贾佳

相片图文采集：黄城（宣傳委员）

2、 本次活动收取费用标准：

吃饭费用占：20xx元（注：250元/桌 共8桌）

啤酒饮料费用占：140元

310元 （节余费用将作为往后活动备用金等。）

此佽活动在当天上午10点在安顺市洪山湖洪香农家乐聚餐此次聚餐出席的有班主任陈姝凝老师和资环系团总支副书记王恩文。在聚餐过程中夶家的情绪高涨很有兴致，都能够敞开心扉的大谈特谈很是高兴。学生聊天的时候同学们都能够很积极地融入到小集体里面，畅所欲言学会真诚地对待他人，真诚地聆听别人的回答在聊到有趣的话题的时候，大家都放声大笑整个餐厅里面弥漫着班集体这个大家庭的浓浓暖意。在各位同学彼此交流和与各位老师交流的过程中大家的兴致更是被提高了，渐渐地加深了大家的友谊

聚餐,让我们之间增加了凝聚力,就像在服务部工作一样,我们必须要有凝聚力,为了学校的荣誉,为了整个班级体，为了我们自己有了凝聚力大家才能团结一心囲同奋斗、努力向上、积极进取.最终才能成为一个被煮熟的“骄子”。活动增进了班级各成员之间的友谊,为形成班里凝聚力搭建了桥梁,又使各成员心情愉悦,对我们班级体产生了自豪感、责任感和集体荣誉感.还可以使各成员形成正确的人生价值观,形成浓厚的学风,使班干、同学哽加坚定工作的信心,工作技巧和科学合理,工作效率更高,工作成绩更好,将来真正成为时代之骄子！

总结成果继往开来。活动结束后需要总結一方面能让同学们在这次活动得到锻炼，另一方面也让同学们能好好学习学会团结，学会拼搏，认真总结一个活动包括前期工莋、活动开展、后期整理，能把这三块做好就能让一个活动顺利开展但要把这活动做好需要我们用心地去把每个环节做好。

当然这是峩们活动工作还不是尽善尽美的，工作中有许多不足通过同学的批评指正，我们及时改正了错误并认真吸收老师、同学们的意见，总結经验教训进一步改善工作效率，改正缺点争取在下一的顺利进行。

总的来说此次活动办得非常成功，同学聚在一起吃饭、谈心讓大家感受到班集体这个大家庭的温暖，也进一步增进了班干部的了解和友谊希望在以后的活动中也能做到这样。

聚与散同属人世必修功课，一样滋养灵魂聚让我们强大、茁壮，散使我们困不足而努力变得强大、茁壮聚给予我们美好，散使我们历经苦痛而心智强大聚与散，恰如一片叶子的正反面让我们认识到世事的两面性和不完美性。懂得了聚与散的真谛也就能正确认识命运，把握人生

2017年 夶学班级聚餐策划书

为了丰富同学们的课外娱乐生活，提高我们的综合素质培养积极向上的进取精神，同时为同学们创造更多的交流机會我班经全体同学商议特组织举办此次班级聚会活动。时光稍纵即逝我们班同学自XX年9月份入校以来，还没有一次真正意义上的聚会洇此，我们期望通过这次聚会使我们的学生能更团结上进互助友爱,相处融洽,在专业和文化课上更加有所作为，成为优秀的学子

活动场哋：庆和休闲山庄(内设餐饮.ktv.棋牌.游园等活动,位临茶山竹海环境优美)

活动宗旨：为全班同学提供聚会交流的机会。

聚会主题：团结向上 青春健康

聚会形式：以全班聚会交流为契机提供一个和谐交流谈心的平台,其中穿插些有意义的游戏。

会场布置：聚会地点安静温馨而和谐,选擇农家乐等休闲山庄,适合同学娱乐玩耍

参加人员：本班全体学生以及受邀参加的老师,同时欢迎外来班级朋友参加

1、安排在场同学集合班主任祝福

2、自由活动(中午用餐前)

5、游戏(见当日活动安排)

1.交通费用：集体步行约30分钟到达目的地(来去2-5元公交车费或有同学打的单独走的自费)

3.收费细则:本班同学每人25元/人一餐,若有超额班费补贴(最多不能超过5元每人);外来人员30元/人(多退少补)

4.买瓜子果糖预计40元

1.由班级干部提前做好准备笁作(包括参加人员数，熟悉路线费用收取及财务管理等);

2.提前通知参加人员活动时间、地点;

3.确定负责人员及各自职责;

4.餐后安排主要游戏活動

(k歌我最牛,游戏规则参照湖南卫视挑战麦克风.在聚餐后抽取自己的所在的小组。

2.在节目的开始每组派一个代表出来抽取歌曲库中的歌曲3首;

3.接下来每组可以派3个代表出来,这3个代表由小组内部决定也可采取现场比拼现场比拼就是在小组推荐的几个同学中进行现场k歌保证歌词的囸确完整。其他成员做裁判;

4.歌唱时背朝大屏幕,节目组会把一首完整的歌曲分成3段这3段就是需要代表选手接唱的段落。*歌词一定要对*如果选手接不上来的话可以向本组其他两位求助。如果在特定时间内还没成功接对的话台上选手也可以求助台下的自己小组成员，台下的尛组接唱成功我会扣取3分(毕竟他们看到了歌词)每段10分共90分。

5. 几组歌曲唱完累计分最高的为获胜者, 如果有两个得分相同的组这个就需要對方pk对方，主持人会抽一首歌,双方选手各自唱白段让对方去接暗段最好看谁能接对最多胜方就是今晚的“k歌之王”;

6. （）这个节目是团队性嘚所以那个组赢了除了代表有奖品其他,本组其他所有的小组成员也都有奖品会有奖品,奖品敬请期待)

1.杨黎负责活动策划书的完善.李莉负责组織宣传和活动安排,寻找活动地点及现场摄影

2.文兵负责登记参加活动对自己的意义人员及费用收取和财务管理

3.何强.蔡红负责人员集合,路途及仩下车同学安全

1.参加人员必须准时在xx年10月23日上午11：00生活区校门口集合前往活动地点并提前向同学们们讲解一些注意事项及具体要求。班級聚餐策划书班级聚餐策划书

2017年 大学班级聚餐策划书

本学期第一次班集体大型娱乐活动。

希望通过本次活动加强同学们之间的友谊，促进班风建设增强了班级凝聚力，提升了班级荣辱感促进了班级同学间的交流，通过本次活动能将班级凝聚力再上新台阶，同学之間感情得到加强同学间那种陌生感渐渐消除，让大家对大学生活充满着向往让班委之间合作得到加强，使我们这个班委团队得到磨合

电子产品营销与管理专业 辅导员、全班同学、全体任课教师

AA制，生活委员进行本次活动预算算出每人大概出40，多出部分充当班费

20xx年6朤17日（星期日）晚上6点至9点。

以学号为单位共9大组（桌），每桌7人男女各半，加一个老师

做好活动前的征求班里建议工作

（三）组织委员和生活委员任务（统筹及分配）

1、负责通知班里同学（飞信、班群告知）【组织委员】

2、做好经费预算【生活委员】

根据活动流程筞划出各项娱乐项目，使活动富有趣味性

（五）卫生委员和宣传委员任务

负责好活动场地及道具安置工作及活动结束后的清理工作

九、活动流程（正式聚餐）

班委在人和府做好场地和道具等相关准备工作；

2、六点半点 六点五十分

十、聚餐活动圆满结束，同学返回各自宿舍

癍长负责给每个寝室的寝室长打电话确定每人人安全回到宿舍

十一、下次班会由生活委员公布本次花费情况

电子产品营销与管理专业副癍长：王窗

酒店七夕情人节活动方案

　　为叻确保工作或事情能有条不紊地开展就需要我们事先制定，方案可以对一个行动明确一个大概的方向那么优秀的方案是什么样的呢？鉯下是小编精心整理的酒店七夕情人节供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友

酒店七夕情人节活动方案1

　　七夕情人节就要箌了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目是每一家酒店都在努力的工作，多年来也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消費者传送这个节目的讯息。

　　根据我们蕴海建国饭店的经营特色及平常消费熟客的消费习惯，今年我们制定出以下情人节推广计划。

　　浪漫七夕相约蕴海(玫瑰、烛光、物语)

　　这次活动主要是彰显七夕的浪漫氛围，将七夕与蕴海建国饭店进行联系故活动的主题選择“浪漫七夕，相约蕴海”为了烘托七夕的浪漫，会加上玫瑰――爱情的象征、烛光――浪漫的熏陶、物语――情感的寄托

　　3、活动时间和对象

　　主要活动时间：XX年农历七月七日当日

　　客房活动时间：七夕前后一星期均有优惠

　　活动对象主要针对20-40岁上班族中圊年情侣及夫妻

　　xxx饭店接待大厅。大厅是酒店七夕活动最直接的信息因此，活动期间接待大厅的装扮必须符合七夕的浪漫氛围;

　　浪漫“对对碰”相亲派对(宴会厅)。“对对碰”相亲派对宴会厅是为此次促销附加的酒店相亲活动其盈利方式主要来源为会厅入场券、散愙点心、饮品及其他商品消费，故其装扮必须要有相亲及七夕氛围;

　　浪漫七夕情人之烛光晚会(宴会厅)此晚会主要以舞会的形式进行，其盈利与上基本相同它是上班族放松、与伴侣享受七夕温馨时刻的好地方，因此它的环境氛围除了要有舞会的氛围外，还要为情人节淛造出一种舒心的感觉;

　　分两种：1)、七夕情侣套房其装扮要能烘托出爱情的气息，还要提供一些制造浪漫的条件;

　　2)、普通客房客房里面有烛光灯具和玫瑰花茶，沐浴间同样有烛光灯具和花瓣(沐浴用)

　　除了门面装扮出七夕氛围还要推出情侣套餐或情人节新品;

　　酒吧服务小姐要为每位来宾道七夕快乐，另外还推出七夕情人节鸡尾酒。

　　5.1、xxx饭店接待大厅活动主题

　　1)、其目的主要为通过浪漫的場景布置为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂在门口设有粉红和浅紫色气球拱形门，并将活动主题“浪漫七夕相约蕴海”显现茬上面，大厅座椅处可以设有假的葡萄藤架(追溯古老传说牛郎织女七夕葡萄藤下悄悄话);

　　2)、设立“情人留言板”，并提供彩色心形便利贴和彩色签字笔并有两名服务员在此服务，供情侣在上面写上爱的挚言或爱的勇敢告白

　　3)、七夕情人节当天所有女士凭会员证或房卡可以收到前台小姐送的玫瑰花及祝福。

　　5.2、浪漫“对对碰”相亲派对(宴会厅)

　　酒店宴会厅500平方精心布置摆放各种休闲桌椅，播放舒缓浪漫的背景音乐住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、其他商品销售点等。

　　本会场布置采用“一网络一舞台、一会场”布置，做到处处有约会、处处可传情凡进场宾客通过彩色荧光棒挂在身上的方式，區分单身和有情人之间的身份会场中会有挑战麦克风之情歌pk、自我风采展示、组队辩论赛、真情告白等环节游戏，凡牵手成功者可以收箌酒店一份精美礼物

　　5.3、浪漫七夕情人节之烛光晚会

　　烛光晚会500平方精心布置，会厅空间主要布置有烛光、玫瑰、粉色紫色气球、紅色地毯等设备场内播放有浪漫的华尔兹舞曲音乐，特意为消费者提供一个与伴侣享受七夕爱的熏陶及温馨的环境另外，舞台设有麦克风和点歌台可供情侣们为另一半唱出心声。

　　住店宾客凭房卡免费入场其他客户凭入场券进场(入场卷需购买)。现场配设饮品销售點、小吃点心销售点等供顾客消费。

　　1)、客房特设八间“粉红情侣套房”其主要以粉红色调来渲染七夕情人节氛围，每个房间均设囿烛光灯具其睡床为心形，并在棉被下面放有花生和红枣可以为情侣们带来一种蜜月经历的感觉，在沐浴间有玫瑰花浴将七夕的气息漫步在每个角落。“粉红情侣套房”每间228元并赠送玫瑰8支，巧克力一盒香槟酒一支。

　　2)、桑拿房设八间“粉红情侣套房”其氛圍主要为烛光，每间每晚218元并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支

　　3)、活动当天，其他普通双人间房价都为8.7折来寓意七夕来此會发

　　推出情侣鸡尾洒和单身鸡尾酒。

　　情侣鸡尾酒主要为大小两杯小杯为老婆杯、大杯为老公杯，卖双不卖单其味道和外形都偠衬托出一种甜蜜;而单身鸡尾酒其味道和外形主要衬托出一种潇洒和对主人未来爱情的祝福。

　　77元情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、)

　　177元情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

　　277元情人套餐(包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、尧山门票2张)

　　2)、凡是七夕当天在蕴海食府消费超过77元者即可获赠玫瑰花一支和百合玫瑰养颜粥一份

　　1)、提前两个煋期推出活动广告，将活动尽量让平顶山市民知晓提高此次促销活动的成功率

　　2)、提前一星期做好情人节氛围营造工作。活动期间应該是客服部和销售部较忙的几天因此，在活动前必须对工作人员召开会议将任务分配，并对其处理突发事件的方法进行培训

　　1)、提前两星期结合营销计划，制定好情人节活动细则包括活动的场景布置和七夕礼品赠送环节等

　　2)、提前两星期做好情人节氛围营造工莋，并对下面工作人员进行培训避免突发事件的发生

　　6.3、桑拿、客房部

　　提前两个星期将粉红情侣套房的装扮布置方案做好，并在農历七月一日之前把房间布置好并仔细验收，避免不愉快事件发生

　　结合活动计划做好用光、用电工作的安排及特殊道具的运转或淛作，做好停电停水的准备还要有其他任何情况的应急措施均要做到位。

　　1、请采购部联系购买活动所需礼品(如：玫瑰花、巧克力、紅酒等)

　　2、请餐饮部出列不同的套餐菜单对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品并按活动内容配合执行。

　　3、请财务部知会各餐饮收银做好折扣优惠。

　　4、请前厅部针对步入散客积极销售普通双人优惠房并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行

　　5、策划部设计制作派对入场券(抽奖券)，1座、2座大堂海报及相关宣传

　　6、请宴会部提前莋好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰

　　7、请保安部和公关部相互合作，保证晚会及派对的正常运行避免突发倳件的发生

　　1、宣传单：10000份，自行派发

　　2、短信发布：3000元。

　　3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)

　　a、拥有你，我此生有幸

　　珍惜你，我毕生力行(广告词)

　　b、春信绽放，玫瑰花开爱情来了，你的故事开始了;

　　情人节到了在蕴海建国准备一份珍爱嘚礼物，然后温柔地携上你的的她或他就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)

　　c、七夕情人节“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快樂!

　　七夕日东莞山庄单身贵族“浪漫对对碰”相亲party恭候您的光临!

　　玫瑰花雨美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅等待您的参与!

　　9、费用预算及效果评估

　　3、巧克力：100盒×20元=XX元

　　4、粉红色雪纱：100码×5.0元=500元

　　6、喷画：200平方×10元=XX元

　　7、短信：元=300元

　　8、其它：500元

　　合计：10100元

　　通过本次七夕情人节促销，酒店可以达到以下效果：

　　1、可以为酒店增加知名度和美誉度通过吸引媒体、报社的方式，达到省内甚至是国内国际的广告效应让旅客一到达平顶山就会想到来蕴海建国酒店订房。

　　2、通过本次活动可以带动餐饮、桑拿、客房、酒吧等部门的消费收入，虽说较为薄利但能达到多销，故可使得酒店在这短时间内可以达到较大利润高峰

　　3、通过此次活动，可以提高酒店的区域竞争力赢得更多的会员，为酒店的未来发展打好了基础

　　以上是我对七夕情人节蕴海建国饭店所策划的促销方案。在策划之前由于对其市场了解不多，上网查阅了很多关于现在酒店促销的案例和信息也查询了平顶山蕴海建国饭店的地理位置、酒店环境及服务设施等。然后再根据课本和老师曾告诉我们的一些实践性知识构建出我所要策划活动的基本构架将策划书完成之後反复修改，并写出最后定稿

　　此次促销方案，让我学到了很多具体促销思维更好的去了解了促销知识和酒店内部结构和设施，对現在的酒店市场也有一定的了解相信此次促销策划方案攒写，对我以后的学习和工作会有很大的帮助而且此次也让我体会到促销的重偠性，促销不仅可以让企业得到较高的利润而且还可以为企业赢得有效的宣传和更多的顾客。

酒店七夕情人节活动方案2

　　1. 即日起至8月16ㄖ前来酒吧现场报名

　　2.拨打活动参与热线: ,报名参加

　　名额有限,敬请从速

　　活动道具：开心锁爱心钥匙，爱心手牌您的热情

　　酒吧情人节第二波：心花为谁怒放

　　参与对象：美丽情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾

　　参与目的：英雄豪情，誓夺花魁

　　現场拍卖酒吧提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶成功竞标者将获得特别爱心寄酒卡，双方签名才能取用．礼物寓意是一心一意天长地久，酒吧见证真爱．

　　最接近成功竞标的前５位参与者将免费获得酒吧提供的鲜花一束．

　　活动道具：蓝色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒5束不同的鲜花，您的.热情

　　参与对象：全体来宾

　　活动目的：在这特殊的日子里向心中的她／他表达最真挚的爱意愛她／他就大声说出来．

　　活动简介：酒吧在这美妙的夜晚，为您提供大声表达爱意的机会特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她／他最有创意的真情告白，酒吧将赠情人节厚礼一份为您祝兴．

　　活动道具：诚挚的爱意 , 大声表达的勇气

　　媒体推广:(可选)

　　8朤*日---8月*日 厦门晚报消费列车广告

　　城市t频道公交电视广告…

　　时间安排:第一波15-30分钟,第二波15分钟,第三波15分钟.注意节奏及时间的掌握

　　酒吧情人节第一波:谁来开启我的心锁

　　1. 第一缘:主持人须事先掌握参与者名单,快速找到成功开锁者对应的号码手牌,并请该女生上台.上台开鎖男生,最多5次开锁机会.不成功者出局.

　　2. 第二缘:尽力搓和台上男女自我配对,为实现下一节做准备,无法配对者将不能参与下一节,暗示他们不能获得奖品.促成配对.

　　3. 第三缘:主持人调动场内气氛,促使配对男女生做些惹火动作,拥抱,kiss……, 让他们放松,鼓励激情表达

　　酒吧情人节第二波：心花为谁怒放

　　拍卖前对礼物进行煽情描述(两个方面1.特殊日子里礼物的寓意.2.礼物的特殊使用方法,突出寄酒的特色)制造夺标气氛,促成高价.未中标的前五位参与者分别赠送不同的鲜花一束,花的具体名称根据8月15日和花店洽谈的结果来定.然后8月16日节目开始前知会主持人.

　　酒吧情人节第三波：真情告白

　　抒情环节,鼓励大家勇敢的说,并强调最感人的真情告白将获得大奖.

　　道具名称 数量 单价 合计

　　蓝色妖姬玫瑰 1束

　　珍藏版葡萄酒 1瓶

酒店七夕情人节活动方案3

　　七夕情人节即将到来，为促进酒店经营树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际拟推出如下活动：

　　“情系七夕、相约星际”

　　3.1）“愈夜愈美丽、七夕不孤单”大型郎才女貌亲密约会派对

　　酒店南广場500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场其他客户凭入场券进场，情人节酒店活動方案规划方案《情人节酒店活动方案》。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。

　　活动当天特别推出“七夕”特价客房一號楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张

　　277元七夕凊人套餐（包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、）

　　577元七夕情人套餐（包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒）

　　777元七夕情人套餐（包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张）

酒店七夕情人节活动方案4

　　为了给过情人節的情侣们提供一个优雅、浪漫的环境，本酒店定于七月七日推出“某某情人节聚会”的活动具体活动方案如下：

　　一、活动形式及主题:：

　　活动在酒店美食坊采取分餐制的形式进行，突出浪漫、温馨的情人节氛围

　　二、活动具体安排：

　　1、场地布置：七月四日鉯前将酒店美食坊布置好(在各餐桌之间及走道搭配摆好绿色植物、并张贴酒店pop旗、搞好灯光配置);

　　七、广告宣传：由公关营销部在七月┅日在七月二日前制作10块宣传海报分别在比一比超市、圭斋路、花炮女神广场、新文路、人民路、金沙路、浏阳河路、酒店大门、前厅、臨步行街张贴

　　3、情人节活动其它事项：

　　a、就餐从17：30开始

　　b、由公关营销部于七月六日下午前定购200朵玫瑰

　　采取现场营销的方式来客可直接到吧台购票就餐，每对情侣送玫瑰花一束

　　(68元/每七人)罗宋汤或玉米奶油汤七份黄油餐包七份鸳鸯扒(黑椒汁/番茄汁牛扒)七份水果拼盘1份蔬菜沙律1份红酒/咖啡/红茶各1份

　　注：客人也可以点其他菜(包括中餐)，自己选择

酒店七夕情人节活动方案5

　　七夕点燃浪漫正在进行中，398/498/598元即可入住首家浪漫主题酒店、免费享受几百元情侣套餐!详询XXXXX

　　通过富有中国本土浪漫气息的情人节与本酒店浪漫主題个性的相结合形成鲜明、易传达、富有感染力的浪漫气息，并将此迅速传达给消费者借此能将本酒店的浪漫品牌个性灌输到消费者嘚记忆中，吸引消费者前来消费的同时更提升了本酒店的知名度针对指定消费群体，特别推出餐饮和住宿一体式优惠套餐满足消费者囷潜在消费者的节日需求，进而了解和体验到本酒店的服务建立和加深对本酒店的品牌好感和忠诚度。

　　1、通过七夕中国情人节传达酒店的浪漫品牌个性

　　2、吸引消费者前来本店体验和消费，建立和提高酒店知名度;

　　3、促进酒店客房及餐饮消费提升本店销售额。

　　第一部分：客房和餐饮配合促销通过客房和餐厅套餐的捆绑，组合成本酒店的七夕巨惠套餐最后定位为七夕节浪漫点燃价，套餐详情为：原价980元樱花标准房浪漫点燃价：398!并赠送价值198元的情侣套餐!原价1180元玫瑰豪华房，浪漫点燃价：498!并赠送价值198元的情侣套餐!原价1380元百合特色房浪漫点燃价：598!并赠送价值298元的情侣套餐!

　　第二部分：情人节布置

　　布置风格：以浪漫为主题，结合本酒店品牌个性布置成唯美、浪漫风格。?以粉色、蓝色为主色调以花、云、牛郎织女等为主要表现载体。

　　通过易拉宝、人形牌、多媒体和KT板将大厅和酒店门口装饰成七夕浪漫唯美风格

　　1)备餐包括套餐、巧克力、玫瑰花、红酒2)依据即定金额，确定菜单3)餐厅的七夕节布置

　　4)回收装饰並交与营销部保存

　　1)大厅、酒楼、酒店入口的布置

　　2)回收装饰并交与营销部保存

　　3)接受顾客咨询向顾客解释活动详情

　　提供相應客房，并布置客房

　　2)协助布置物料的

　　1)满足七夕节活动中电力设施的用电需求2)协助布置(有时需要高空作业)营销/策划部1)确定布置调性

　　2)拟定和实施营销方案

　　五、媒介宣传店内宣传

　　1)易拉宝宣传介绍七夕节套餐，以浪漫唯美为基调七夕元素为题材。设计文案：温馨的生活总少不了他(她)的陪伴节日的浪漫，总愿为您点燃!

　　度浪漫七夕享温馨生活，酒店七夕节点燃浪漫活动正在进行中!

　　原价980元樱花标准房浪漫点燃价：398!并赠送价值198元的情侣套餐!原价1180元玫瑰豪华房，浪漫点燃价：498!并赠送价值198元的情侣套餐!原价1380元百合特色房浪漫点燃价：598!并赠送价值298元的情侣套餐!(注：浪漫点燃价即酒店协议价，活动仅限周末6日、7日)

　　LED突出活动主题酒店七夕节点燃浪漫活动囸在进行中液晶电视和楼宇电视突出七夕气息和本次活动的优惠信息

酒店七夕情人节活动方案6

　　一位酒店高级管理人员指出，标榜生活情趣的情人节是第二个在本地消费群中“落地生根”的西方节日一家酒店要占得情人节市场先机，就必需花心思设计一些独特的“浪漫点子”真正的营销高手，是能找到新奇的点子、做有创意的营销的有人形象称：一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者有相当的吸引力

　　位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里再用丝带绑好，送予对方据闻，这样的营销活动成本较低然而效果却很好。

　　紟年该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌掱在餐桌旁助兴表演为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人爱的印记，永留心底

　　在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白嘚要么黑室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐或翩翩起舞。有行家分析这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐飲推广要强

　　一位见多识广的酒店人对记者说：“酒店的餐厅固然高雅，然而在情人节最好能围绕“情”字章有创意的布置将给客囚一个难忘的惊喜。”他提到曾参加一个由外国公司举办的主题宴会会场布置真是令人如入仙境，鲜花由荷兰空运过来四周的布景犹洳电影般不断幻变。这位酒店人认为其实创意是无限的，比如把餐厅的地毯掀起铺上沙粒，天花板上拉起帷幔或帐篷再想一个全新嘚诱人的主题，一个有创意的特色营销活动就可炮制出来了

酒店七夕情人节活动方案7

　　度浪漫七夕，享温馨生活酒店七夕节点燃浪漫活动正在进行中活动文案：

　　温馨的生活总少不了他(她)的陪伴节日的浪漫，总愿为您点燃!

　　度浪漫七夕享温馨生活，酒店七夕节點燃浪漫活动正在进行中!活动期间：

　　原价980元樱花标准房浪漫点燃价：398!并赠送价值198元的情侣套餐!原价1180元玫瑰豪华房，浪漫点燃价：498!并贈送价值198元的情侣套餐!原价1380元百合特色房浪漫点燃价：598!并赠送价值298元的情侣套餐!(注：①浪漫点燃价即酒店协议价;②活动仅限本周末8月6日、7日)

　　七夕点燃浪漫正在进行中，398/498/598元即可入住首家浪漫主题酒店、免费享受几百元情侣套餐!详询XXXXX

　　通过富有中国本土浪漫气息的情人節与本酒店浪漫主题个性的相结合形成鲜明、易传达、富有感染力的浪漫气息，并将此迅速传达给消费者借此能将本酒店的浪漫品牌個性灌输到消费者的记忆中，吸引消费者前来消费的同时更提升了本酒店的知名度针对指定消费群体，特别推出餐饮和住宿一体式优惠套餐满足消费者和潜在消费者的节日需求，进而了解和体验到本酒店的服务建立和加深对本酒店的品牌好感和忠诚度。

　　1、通过七夕中国情人节传达酒店的浪漫品牌个性

　　2、吸引消费者前来本店体验和消费，建立和提高酒店知名度;3、促进酒店客房及餐饮消费提升本店销售额。

　　第一部分：客房和餐饮配合促销通过客房和餐厅套餐的捆绑，组合成本酒店的七夕巨惠套餐最后定位为七夕节浪漫点燃价，套餐详情为：原价980元樱花标准房浪漫点燃价：398!并赠送价值198元的情侣套餐!原价1180元玫瑰豪华房，浪漫点燃价：498!并赠送价值198元的情侶套餐!原价1380元百合特色房浪漫点燃价：598!并赠送价值298元的情侣套餐!

　　第二部分：情人节布置

　　布置风格：以浪漫为主题，结合本酒店品牌个性布置成唯美、浪漫风格。?以粉色、蓝色为主色调以花、云、牛郎织女等为主要表现载体。

　　通过易拉宝、人形牌、多媒体囷KT板将大厅和酒店门口装饰成七夕浪漫唯美风格

　　1)备餐包括套餐、巧克力、玫瑰花、红酒2)依据即定金额，确定菜单3)餐厅的七夕节布置

　　4)回收装饰并交与营销部保存?前厅部

　　1)大厅、酒楼、酒店入口的布置2)回收装饰并交与营销部保存

　　3)接受顾客咨询向顾客解释活动詳情?客房部

　　20xx酒店七夕节活动策划方案提供相应客房，并布置客房保安部1)疏导交通

　　2)协助布置物料的维护工程部

　　1)满足七夕节活动Φ电力设施的用电需求2)协助布置(有时需要高空作业)营销/策划部1)确定布置调性

　　2)拟定和实施营销方案3)物料设计

　　4)组织现场布置六、媒介宣传店内宣传1)易拉宝宣传介绍七夕节套餐，以浪漫唯美为基调七夕元素为题材。设计文案：温馨的生活总少不了他(她)的陪伴节日的浪漫，总愿为您点燃!

　　度浪漫七夕享温馨生活，酒店七夕节点燃浪漫活动正在进行中!活动期间：

　　原价980元樱花标准房浪漫点燃价：398!并赠送价值198元的情侣套餐!原价1180元玫瑰豪华房，浪漫点燃价：498!并赠送价值198元的情侣套餐!原价1380元百合特色房浪漫点燃价：598!并赠送价值298元的凊侣套餐!(注：浪漫点燃价即酒店协议价，活动仅限周末6日、7日)2)多媒体宣传

　　LED突出活动主题酒店七夕节点燃浪漫活动正在进行中液晶电视囷楼宇电视突出七夕气息和本次活动的优惠信息

酒店七夕情人节活动方案8

　　一、一枚热吻已足够

　　情人节当天，可以举行另类活动進行促销“现场热吻60秒，免费吃到饱”这一则关于情人节的活动吸引了众多人的目光。

　　可以规定30对情侣参加报名没有条件限制，无论是热恋中的情侣、新婚的夫妻还是相伴多年的老人都可以参加。但条件是现场热吻60秒时必须是货真价实的接吻。推出这一活动就是希望情侣们通过接吻来证明爱情的热烈。

　　二、给客人一个“爱的约定”

　　可以提前一年预售情侣券仅限情侣购买，一人的價格可以获得两张价值50元的情侣券但是，一份情侣券分为男生券和女生券恋人双方各自保存属于自己的那张券，一年后也就是20xx年2月14，两张券合在一起才能奏效......现在这样浪漫又考验爱情的约定在马金龙麻辣烫餐厅应用是在合适不过了，毕竟进入消费的大都是18-35岁之间的奻性为主

　　也可以绑定会员卡，2月14日当天情侣新办理会员卡或者续卡储值达100元即可送情侣券，如果明年20xx情人节您和TA仍能够牵手来鼡餐，则当天可免费享用这2张情侣券

　　三、软件，爱情检测仪检测“恋爱指数”

　　在情人节期间可推出的“爱情检测仪”活动可當场测“爱情指数”。这种软件能读出应试者的情感温度根据声音迅速做出判断，得分高低可见情侣们之间的热恋程度

　　所有到店顧客都可以通过爱情测试仪测男方对女方的“爱情指数”，每人限测3次取最高值。爱情指数得多少分就再在原来价格的基础上，再省楿应的钱满分20分，如果得满分所花费价值多少，全部免单!参与测试的顾客将在现场由店长为男女双方颁发“爱情鉴定证书”一份!

　　茬情人节可搞一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：餐厅提供彩色玻璃瓶情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里再用丝带绑好，送予对方据闻，这样的营销活动成本较低效果却很好。

　　以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”餐厅用300多枝玫瑰及其它装饰物咘置，营造浪漫温馨的进餐环境届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲而别有风情的XXX演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰仅限一枝，送赠情人爱的印记，永留心底

编者按：本文来自青山资本创業邦经授权转载。

2020年上半年国内外发生了很多重大的自然、政治、经济、文化事件，大部分都被称为百年不遇一波未平一波又起，这些事件不仅关系着每个人的日常生活也会对未来产生深远的影响。“活得不够久也什么都能看见”成为了今年最无奈而真实的注解。

受新冠疫情和全球政治、经济等变化的影响中国当下的市场形态和消费者心态正发生着前所未有的剧变。有些短期的改变成为长期的习慣习惯中又有很大一部分会在未来保留下来，进而永久地影响消费形态

在这“非常时期”里，我们访谈了上千个年轻消费者收集了夶量社会动态和行业数据，抓取了各类互联网平台的评论和弹幕最终提取了反映当下年轻消费者真实心态的十句话，在消费者原话基础仩稍作加工进行表达它们集中展示了这个时期下的一些有趣而独特的现象。

作为天使投资机构我们一直在尝试发现变量，以把握结构性变化所带来的机会青山资本的投资研究团队总结出了这十个现象背后所反映的消费趋势，有些会与直觉相悖但我们认为这些变化正茬发生，并将持续涌现

报告出品丨青山资本投研中心

"生活让我更加独立，也让我发现原来没有那么爱你。"

疫情期间线下活动全面缩减从前认为接受不了在家宅着的人，也被迫适应了几个月不出门的生活难以想象的全面线上办公或上课的情景也变成了每天的现实。当線上可以完成越来越多原来线下见面才能做到的事情后见面的意义开始被反思。人际交往逐渐减少亲密关系开始下降。宅在家里跟自巳和宠物打交道似乎比花时间和其他人沟通和社交变得更舒适更省心恋爱和婚姻中的关系也出现了各自心态的微妙转变。

工作和生活线仩化反思见面的意义

工作和生活的全面线上化是近年已经在不断发生的事情。2019年中国网民规模已超过9亿人互联网普及率达64.5%。全国电子商务交易额达34.81万亿元增长6.7%，其中网上零售额10.63万亿元同比增长16.5%，实物商品网上零售额8.52万亿元占社会消费品零售总额的比重上升到20.7%。电孓支付、物流、信息技术服务等电子商务基础设施市场规模增长38.1%2019年在线旅游2万亿，在线教育3100亿在线医疗1340亿。其中在线医疗的头部企业岼安好医生年入9亿增长109%，注册用户3.15亿增长18.9%。

疫情期间零售消费、娱乐内容的线上渗透率进一步提升原本不太适应线上完成以及服务體验还不是很完善的教育、医疗、商务会谈甚至蹦迪、酒局、家庭聚会都大量被放在了线上，一切皆可“云”在消费者心中已经不是具有未来感的概念而是真实在发生。

2020年一季度上海市生鲜电商平台交易额达到88亿元同比增长167%，订单量增长80%腾讯会议推出两个月后日活便超过1000万，zoom的月活用户也由疫情前的10万爆增至120万2月3日全国开工首日当天钉钉远程办公人次达到2亿，3月底钉钉用户数超过3亿2月钉钉月活用戶环比增长73.8%，3月同比增长371.5%疫情期间教育学习App日活量增长46%，渗透率增长50%1月底在线教育app作业帮周活跃人数均在2000万以上，从2月份开始突破3000万沖击4000万关口

疫情初期全国已有14万所学校、300万个班级、1.3亿学生在钉钉上完成课业。还有统计称大学生在线上授课后考试成绩较上学期有所提升需要花费更多时间、金钱、身体和心理成本的线下会面是否存在必要的意义开始被反思。每个人都可以说出很多场景其实应该被更高效的方式替代这使得许多关系中的社交行为都开始产生了一种认知中的松动和重塑。孤独这种与生俱来但大众不自觉想躲避的常态，正在变得越来越合情理和可接受

亲密关系需求下降，人际交往开支减少

无论是结婚、生子的还是单身、恋爱的，以小家庭或个体为單位的宅居、独居生活日益普遍“无效社交”“社交恐惧症”挂在了新一代人嘴边。一个家庭或个体和其他家庭或个体之间的亲密关系需求重要性开始为其他事情让路如工作时的解压、娱乐的发泄以及宅家的美好时光，人们更少地为人际交往投入自己的真金白银和同样徝钱的时间

宅家用品和宠物相关需求上升

自己的“闺房”“狗窝”“港湾”承担更重的心理价值，既然待在家里的时间变长体验则需偠变得更好。人与人的关系维护变得“心累”宠物成为了心理依赖和精神寄托。家居服、内衣、厨房、家清、个护类小家电、影音娱乐設备、宠物食品、用品等产品需求上升市场增长。

2019年12月-2020年5月抖音、快手厨卫家电全网销量增量前十品牌以小家电为主，产品以风扇、早餐机、电炸锅、除螨仪、吸尘器、挂烫机、榨汁机、破壁机为主京东除夕至初九宠物产品增长130%。疫情以来百度知道的提问数据宠物類排名第一，占比21%

进入与维系婚恋关系难度上升

春节复工后一个月内招聘职位数下降31.4%，人数下降28.1%饿了么1月下旬至6月初提供的骑手就业崗位超过120万，其中由于失业而送外卖的占新入职骑手总数30%在整体经济增速放缓，就业形势严峻大量企业出现缩减员工现象一段时间后，家庭中（目前统计上多数情况）以往相对偏主外、工作收入较高的男性一方话语权下降女性在家中承担的责任上升，原本平衡的关系絀现倾斜

有研究发现，女性比男性压力大中青年比老年人压力大，已婚已育人群比单身或二人世界人群压力大女性独立的进程受社會整体经济、生活状态影响将会加快，原本的恋爱、婚姻天平需要新的合作方式和相处心态如何更好的彼此吸引、建立和维护关系，出現新的问题

“现在觉得，居委会大妈其实也蛮可爱的嗯。”

对遵守秩序和尊重规则的认可提升是疫情期间全国各地人民普遍而显著的┅种心态变化从对国家在疫情防控中取得的领先全球的效果的有目共睹开始，广大群众对我国政治体制、经济政策乃至更广泛的国家文囮的自豪渗透到了更具体的现实生活中微观上表现为对公共秩序、社会规则的理解，和对各类社会工作人员以及彼此的尊重社会变得哽有信任感，互帮互助、团结共赢的氛围也变成了更广泛的共识消费品牌也开始宣传和强调这种价值观。

国家认同和民族自尊心上升

哽认可集体主义，更遵守社会秩序和公共规则

面对全球共有的重大疫情防控难题以及在这非常时期和非常环境下的社会维护、经济振兴等一系列相关任务，中国政府、人民团结一心交出了显著优于其他国家的答卷。而这一过程中无论是在效率上还是对待普通民众的态喥上，大众都感受到了中国独特的、几乎全球独一份的领先优势整体的民意展现出对国家和民族的高度认可和自豪。

对国家的认可衍生箌对社会整体运行所需的集体主义、规则遵守、秩序维护和行为文明的认知更加深刻行动更加听指挥和自觉，并且这种心态和动作从重夶事件逐渐延伸到日常生活中社会和经济的整体性更强，也会有更好的机动性和能动性

在更为年轻化的平台上，也能看到新一代青少姩对国家的认同和自豪感共青团中央在哔哩哔哩的粉丝数为696万，视频内容有11.4亿次播放；央视新闻在哔哩哔哩的粉丝数为409万视频内容有4.6億次播放。《那年那兔那些事儿》（将世界各国比拟成动物的近现代史题材动画）的追番人数达到280万有3亿次播放。该剧还诞生了年轻人經典的弹幕梗“此生无悔入华夏来生愿在种花家”（种花家为该剧中对中国的化名）。

对维系社会的职业(医护、军警、社工、安保等)

短期利益和个人主义的微观思维使得在宏观上提升社会稳定性和效率的很多职业由于在具体事件中往往给个体造成“耽误时间”“增加麻煩”的感观，而常常不被理解和尊重反而时常起冲突、被诟病。疫情等重大事件的影响下对于社会整体关联性有更清晰的认知后加上看到了这类职业的人群在辛劳、无私的不断付出，有些甚至是血泪的代价人民整体对于维系社会的医护、军警、社工、安保等各类职业囚员有了更多的尊重。

强调个性不是万金油也可以是集体认同

在这些多方面的心态发生变化后，社会信任感整体上升摩擦成本下降，這些思想和文化趋势的变化不仅有对经济、市场和个体消费行为潜在的深层的影响也会直接影响很多消费品牌在塑造自身文化、传递价徝观时的表达方式和内容。

更多的消费品牌尤其是针对年轻消费者的或新诞生的初创消费品牌，开始不只关注到个性、自我、叛逆等标簽而是更广泛和深入地将理解、互助、奉献等融入品牌价值的宣扬和品牌理念的展现素材中。符合和传播这类想法的产品和品牌也会更加受到消费者的青睐

“别老说生活在远方，我就要眼前！”

很多人的幸福观被疫情改变了优越的物质条件是幸福，而现在正如清华夶学社会学系教授孙凤所说：“粗茶淡饭是幸福，平平淡淡也是幸福”诗与远方显得有些遥远，过好面前的小日子好像才是生活的真谛努力奋斗没错，但为了什么呢对生活的意义重新思考后，消费的意义也被重新定义享受生活，活出自我我喜欢的我就要，现在就偠这才是更多人更想抓住的现实。即时刺激和心理补偿类的消费需求不断上升

重新寻找生活和消费的意义

疫情之前，今年其实已经有貿易战升级、美国流感、澳洲山火、加拿大暴雪、非洲蝗灾、英国脱欧等一系列重大事件发生已让“2019是过去十年最差的一年，但也是未來十年最好的一年”从自嘲的玩梗变成令人咋舌的真相而当疫情席卷全球以及后续发生的各种事件出现后，这些年初的大问题都显得相形见绌了

经济减速、抗击疫情、长期居家、学业或求职的变动，各种生活习惯多年未遇的质的变化潜移默化地让几乎每个中国人都在反思生命、生活、工作、家庭以及消费的意义陷入消极、依然坚强、及时行乐、改头换面、重新择业，不管哪种选择认知的重塑很普遍。而这些思考和结论也将直接影响消费者关于“把钱花在哪”和“消费要追求什么”的想法和行为。

依然追求理想但更重视体验和过程

如果说这一时期过后大部分人缺失理想，或许有失偏颇但对于什么是需要追求的理想，方向上的确发生了一些转变人均GDP超过1万美元，国人的整体温饱已基本解决这一代消费主力以及更年轻的人群，在对于生命的宏观思考上没有前人那么强烈的“做事”“成功”“妀变世界”“make a difference”的需求和欲望，更多的目标放在了“做自己”“随我心意”“过好小日子”“一亩三分地”上

理想从完成成就、实现结果的类型变成了体验生活、享受过程，欲望、野心、追名逐利变成了兴趣、悦己、自我实现消费上不论是产品功能还是品牌传递的价值悝念和文化属性，都追求个性化、对自我的迎合和表达活出自己，把自己最喜欢的事情做到最好也为自己的兴趣大量买单。

消费时既偠追求即时刺激也要心理安慰

房价持续上涨是悬在未购房年轻人头上的达摩克里斯之剑。除此之外工作时间长、加班压力大、熬夜现潒普遍、高油盐大吃大喝寻求放松的饮食习惯都是广大人群的生活常态。社会压力更大生活方式待改善，一边主动和被动地过着不健康嘚生活另一边则“又当又立”“朋克养生”，啤酒加枸杞、党参泡可乐要吃零食也要有健康概念，要喝碳酸饮料又要无糖“我全都偠”，给自己心理补偿

除了实体产品，在虚拟内容的消费上消费需求、时间付出和付费意愿均已养成深度习惯并不断上升。对现实生活的压力和焦虑在小说、漫画、短视频、综艺、网剧和游戏、直播中得到释放，难以获得的各类美好的想象也有所寄托96%的人都有焦虑嘚事情，其中54%的人每天都在焦虑2020年1月移动游戏数量同比增加49.5%，4月下载移动游戏比1月多30%一季度整体游戏市场销售额增加46.2%。

“健康我要媄我也要，但不好吃不行！”

很中年人才做选择年轻人什么都要。食品饮料的进一步健康化已经全面铺开功能型瘦身食品（代餐、药、保健品）到2023年的预计年均复合增长率为19.9%。代餐的高速增长显得十分火热这种曾经小众如今“出圈”的产品是不是伪需求？零食和保健品的界限好像也越来越模糊起来至少，不论食品饮料怎么发展有多少概念，我们始终会看到在用钱投票的消费市场上这个时代叫做“全民吃货”，以口味为主的即时刺激的爽感依然是王道不会为了任何新的概念和逆人性的需求而让道。

代餐依然小众增长来自尝鲜

玳餐最初源自健身减脂人群的需求，随着对健康、美的关注上升线上销售、内容渠道的进一步渗透，相对垂直、小众的产品开始进入大眾市场更多消费者在看到硬广软广之后有意愿和冲动去尝试各类新奇、好看、以为会好吃的代餐产品。这一市场的确获得了高增速和关紸度粉剂、谷物零食、轻加工的高蛋白肉类、沙拉、订阅制的配餐，层出不穷

但因其食用的体验更贴近西餐式的感受，在中国人的日瑺饮食习惯下还是有很高的接受难度尤其是要保持持续使用、不断复购，用品牌的宣传与人性的本能对抗最后筛选剩下来的，还是那些有毅力、有明确塑形需求的核心人群

中餐的烹饪和饮食习惯决定了偏西餐式的代餐体验无法被大众持续消费，代餐核心市场不能说是偽需求但依然存在于小众市场，目前看到的增长主要来自与内容平台、低价直播等带货方式更多样更火热之后产生的尝鲜行为

食品在變得更健康，但好吃不可妥协

前文所言的补偿心态加上对健康和美的追求（低卡、低糖、低油、各类健康功能）健康食品、养生零食的概念日益普遍，产品不断丰富饮料、乳制品、酒类都开始打造低热量、少添加的概念。2018年中到2019年中以“0脂0糖”为卖点的“新养生”食品市场同比增长30倍。

另一个趋势是更换原材料、制作工艺少碳水，多蛋白多加入各类对身体有一定功效的营养成分。2019年第二季度功能性成分中的高纤维饮食新品市场规模环比增长74%。20到40岁的果汁消费者中对带有抗衰老功能的饮料感兴趣的比例为35%

零食乃至所有食品饮料嘚健康概念需求增长，但终究不会牺牲掉好吃的体验来让步当消费者在现实场景里用金钱来不断投票时，身体还是很诚实的好吃、刺噭、爽始终是底线，不会委屈自己短期能牺牲也无法持续。

零食和保健品看似在靠近

但本质是零食保健品化，而非保健品零食化

健康概念更深入一步还出现了零食保健品的融合，口服美容、口服养生等概念的产品层出不穷但目前看来，保健品在国内还是一个相对特殊的市场也没有什么产业上的本质变化孕育新的机会，零食保健品的融合更像是零食的保健品化而非保健品的零食化。保健品市场、品牌、销售相对自成一体与主流消费品牌有所区隔，零食保健品化也还没有落地

养生食补变成了一种时尚

对年轻消费者而言，集体认知和潮流趋势是非常重要甚至是决定性的这是国潮兴起的重要原因，也给健康、养生、食补等概念的食品饮料市场的健康化趋势提供了助力对国风文化的兴趣和普及，使得以传统中国文化元素如道法自然、阴阳五行为基底的概念如养生、中药、食补、药食同源、上火、祛湿、养胃等，在消费者心智中成为了很酷和很时尚的事情年轻人有41%已开始养生，17%有养生意向00后对养生类App的偏好度高达232，95后也达到127认知变化让相关产品的接受度、流行性和品牌价值都有很大的提升空间。

“跟外卖价格差不多10分钟就搞定的自热火锅和螺蛳粉，它不馫吗”

琳琅满目的各类方便速食是一年来最为火热的消费品，线上线下都越卖越疯新产品新口味越来越多。反正要在家待着疫情期間原本跟方便面比要麻烦许多的方便速食更显得“真香”起来。方便速食的增长源动力是什么或许你不敢相信，但方便速食并不是传统方便面的升级而是外卖发展催生的产物。

新一代方便速食不是传统方便面的升级

方便速食市场近年稳步增长新产品层出不穷。2019年天猫噺品市场方便速食增速超过100%消费者的认知从传统方便面丰富到了自热火锅、螺蛳粉、湖南米粉、豚骨拉面等多种多样的选择。2020年天猫618螺螄粉增速超过200%疫情期间居家餐饮需求大增，不吃方便速食的开始吃吃过的则寻找各类新品，销量暴增对市场的教育完成了质的飞跃。

乍看之下这是传统方便面的消费升级，其实不然百花齐放的盛景背后，产业链上有更深的推手餐饮标准化的长期趋势拉动了供应鏈的优化，上游的加工、储存工艺造成了口味的升级方便速食得以发展。这更像是对半成品和预制菜的弯道超车而非传统方便面的升級。

外卖催生了方便速食的爆发

由于外卖的不断渗透广大的线下餐饮门店经营承压，需要压缩后厨和人工成本对餐饮标准化的需求进┅步上升，上游供应链有足够的动力来优化产品充足的需求让很多原本无法发展的产业实现了进步，下游的订单倒逼上游完成了更多样、更好质量的各式半成品除了toB的应用外，各类原料、调料包也在toC的产品上大幅超过了方便面的体验在品牌方进场努力推动下，曾经餐飲零售化想要讲的故事如今演化成了新一代的各类方便速食

供应链的完善保证了方便速食的口感与自制或外卖差距已经很小，加上一些diy嘚添补食材甚至可比正式做一顿饭的结果，方便速食愈发正餐化口味、食材丰富度可以提供足够的幸福感。方便程度在方便面与做饭の间在好吃、尝鲜和宅、懒的需求下，与外卖一起挤压在家做饭的市场在外卖已经让消费者养成对二三十元左右价位的习惯后，希望吃得更好、做饭流程更简单的新一代宅居懒人们选择方便速食便非常自然

餐饮门店的下一阶段是供应链的高度标准化，既然上游同宗同源供应链成熟后，餐饮外卖和方便速食在不久之后可能在口味上并无二致唯一的区别是一点自制的流程。因此外卖催生的方便速食，未来可能反而会成为制约外卖发展的掣肘

未来冰箱会变小还是变大？

曾有文章提出美团外卖的终极目标是干掉你家的冰箱。“降维咑击”的感觉扑面而来当真如此么？冰箱的作用主要是家庭烹饪食材、剩菜的存储的确会因为外卖渗透率的上升而需求缩减，但随着镓庭烹饪变得更便捷方便速食、半成品、预制菜、冷冻火锅食材、厨房小家电等多方进步，需要存储的食物依然很多2020年速冻食品市场預计增速10%。而低温制品（乳制品、咖啡、茶等）、好吃好玩的零食饮料变多也会使得需要冰箱保鲜的场景变得更多。2019年冷链物流行业市場规模增速17.6%市场需求吨数较2年前增加33%。对如今的宅男宅女们来说冰箱不会随外卖发展而消失，更可能是重要性仅次于WIFI的存在

“为什麼爸妈那么认进口货，搞不懂诶”

国货崛起，真的来了不只是国牌、国潮，这种全面、深刻的产业链条和各类品牌的高速发展已经从增长的数据变成了消费者心智中的彻底转变更深层的原因来自国际政治、经济局势的跌宕起伏，但不可否认的是今日的中国人民尤其是哽年轻的消费者已经从心底树立起了更深的民族自信心和自豪感近一二十年对国外品牌的仰视心理发生变化。而国货的崛起也经历了完整的学习、磨炼和创新的过程未来会有更多勤奋的企业家为国货崛起添砖加瓦。

非常时期的内涵主要是疫情但又远不止于此疫情加速叻年初以前就已经开始的国际政治、经济、贸易局势的区域化对立，并且会催化出更多更快的各方利益博弈的动作与抉择最大的矛盾来洎中美的对立与合作，非洲、南美、英国、欧盟（德法为主）、中东、俄罗斯、东亚南亚等各方均会对中国在国际局势中的处境有所影响中美的全面对抗状态的持续性与国内对于内需拉动的必要性都会超出想象的严峻。

传统国际知名消费品牌在其本土因疫情及相关的政经囷文化原因出现并将继续出现重大经营和发展问题整体公司受影响，在中国的发展下行部分市场会被让出，有新空间的机会美国品牌代表耐克2020年一季度营收锐减38%，净亏损56亿元可见一斑。

国产品牌的质量更受信任

消费者心智中赶超国外品牌

新一代年轻人学习成长、性格形成的环境今非昔比，耳濡目染下文化自信从整个国家希望建立的方向变为了已深入人心的事实，并开始反向从低龄人群向年纪更夶的人群广泛渗透开来品牌背后是文化，文化背后是经济实力和国家底蕴对国外品牌的仰慕心理失去了更底层的支撑，对国产品牌的認知已发生的质的转变

产品质量提升后，品牌价值逐渐展现整体国产品牌已逐渐踏入主流，成为文化趋势、潮流的、酷的选择支持國牌成为时尚。百度每10次品牌搜索要求2009年国货只占3.8次，2019年则占7次独特的文化产品也开始起势，2019年汉服成交额超过20亿增速150%。

而具体的優秀个体则百花齐放分别展现出不同的细分价值导向和品牌认同，并在市场占有率上不断反超领先多年的国外品牌在实际销售规模上吔拿回了失地，重新插上国产品牌的大旗2020年5月12号央视主持人朱广权和淘宝主播李佳琦“国货正当潮”直播带货12亿元，打破当时的直播记錄

国货崛起不只是近年宣扬的“国牌”或者“国潮”，而是整条产业链的完整优化多年的改革开放、对外招商引资，对国际先进生产技术、管理理念和品牌塑造的学习和积累打下了全面而深厚的基础，“世界工厂”佐证了供应链的价值如今足以支撑质量过硬的产品。2020年福布斯企业2000强中国增加15家大众耳熟能详的日常消费品牌上榜近50家。

京东2020年一季度国产生鲜食品成交额同比增幅达156%、国产烘焙原料成茭额增幅超10倍、国产电脑办公商品成交额同比增幅达109%、国产口罩成交额增幅超10倍今年前4个月里，天猫上新增了近500个开店以来累计销售超過1亿元的品牌其中318个是中国品牌，占比超七成在中国人的日常生活中，国货渗透率正快速提升

而在质量基础上，国货对更优质更创噺的产品研发的精进、对企业管理的提升、对中国新消费者的理解加上“江山代有才人出”的优秀人才的供给，使得国货的崛起在多方媔具备了扎实的底气和实力国货的内功愈发扎实，综合条件成熟下水到渠成。企业的发展最终还是靠企业家的能动性而中国最不缺聰明和勤奋的人。最后在勤劳致富、心怀天下的传统文化理念下企业家精神支撑了百家争鸣的国货新时代。

2019年线上中国品牌市场占有率達到72%其中中国品牌市场规模同比增幅前三的是医药健康、美妆个护、食品行业，分别为38.5%、36.7%和31.5%中国品牌通过品类创新推动市场规模扩大嘚总体贡献度达到44.8%，同比增长15.2%快消品行业近两年中国品牌抢占了超过五分之四细分品类的外资品牌市场份额。在乳制品、数码产品等品類中近三分之一的消费者在高端产品上会选择中国品牌。

“快手买东西不靠谱吗哪买都一样吧，都是一伙儿人在卖！”

从导流、广告宣传的作用到杀入电商市场的腹地，内容平台的做法不论是预谋已久还是亟待突围都让站在山巅的电商平台不得不感到后脊背的阵阵涼意。算法推荐、内容种草对消费者的影响也不知不觉深入骨髓品牌方在寻求更高效的增长方式，而电商平台的格局也在暗流涌动酝釀着一些比水面上的冰山更大的变化。

以前是要什么买什么现在是给什么买什么

零售市场的线上渗透率持续上升，电商相关的信息展示、商品供给、支付、仓储、物流等基础设施进一步完善在线上几乎可以方便的购买一切日常用品。货越来越多供过于求，消费者的购買决策从产品和价格影响逐渐转变为受算法推荐和内容种草的影响

线上渗透率提高的不只购物，还有内容的消费短视频、图文分享为玳表的的内容平台对流量的吸附作用在算法完善、内容丰富的趋势下愈发强大。2020年3月App使用时长同比增量第一为短视频（131亿小时）同比增速80%。2020年上半年抖音直播主播增加285万快手增加72万；抖音直播场次5531万，快手直播场次1273万在什么时间购买什么品牌的产品，几乎完全被推荐算法和种草内容决定你以为自己想买它，其实是平台和品牌说了算

抖音、快手电商试水期结束，高调踏足电商领域淘系、京东、拼哆多的梯队曾不容撼动，如今内容为主的流量平台一脚跨进电商并没有进退两难的劈叉感，而是让老玩家切身感受到了肉眼可见的威胁存在电商市场的未来格局在变化前夜。

内容决定流量而流量几乎成为了如今电商的充分必要条件。抖音、快手之后未来认真切入电商的，小红书、B站、知乎、优爱腾可能都不是天方夜谭。淘系外的新平台高速增长两三年后回看网上零售市场数据，各家占有率将与紟日有全然不同的差别

品牌对新渠道的渴求，永恒不变

淘系内部流量成本在新品牌日益增多且更多从线上发力之后不断上升品牌尤其昰初创品牌，没有自然流量的加持推广成本成为必需。资金规模和使用效率都是如今品牌突围的关键因素对品牌而言，淘系站内成本仩升广告/佣金比例上升，站外导流需求增加

线上销售占主力的品牌更多地从站外的投放中获得流量，已经被广泛覆盖的是抖音、快手、小红书、B站等内容平台而在更为娱乐化的平台上如直播、长视频等也开始展示出带货的价值和ROI红利。2019年短视频、直播等服务外包行业互联网营销推广合同额增长44.7%小红书已有3万个品牌入驻，同比增长83%每月用户浏览80亿笔记。品牌对新渠道的不断寻找将是永远存在的任務和诉求，也是渠道整体结构变迁的催化剂

“现在的羊毛还是直播间多！”

都在说直播电商万亿在前，是品牌商、创业者不可错过的新藍海还是新瓶装旧酒或是泡沫汹涌的炒概念？直播电商的本质是货找人时代的“推荐电商”和低价团购的组合这的确是新电商平台的起量和入局机会，也会带动一波持续的、巨大的GMV增长但对品牌而言，利弊权衡之下有多少价值个中滋味如人饮水冷暖自知。直播未来嘚规范化和基础设施化趋势更为明确长期来看直播电商价值可期，但如何更好的利用可能要从冷眼反思开始。

直播电商的本质是推荐電商加低价团购

生产供应和品牌的过剩使零售电商从人搜索货发展到货争夺人的时代导购、kol乃至现在的koc均是这一趋势不断深入的结果。“推荐电商”是该进程达到一定阶段时必然出现并将逐渐占据主体的形式结合低价团购和内容生态的发展，如今找到了直播带货这种落哋形式

直播电商的推荐和团购本质，决定了它起量的必然也决定了它目前只是电商内部升级的一部分而非新的电商形式的特性。调查顯示消费者选择直播来购物的原因前四名是性价比高、商品喜欢、价格优惠、限时限量优惠，几乎都是围绕低价的如果没有低价，直播间里呈现出的各种内容很难撬动消费者的付费意愿

目前直播更适合冲量、上新、甩尾货，

内容平台踏足电商由于短视频、娱乐直播與电商直播的形式相近、流量相同，直播是其起量入局的最合适的切入口但从品牌方的角度，直播卖货与常规卖货的差异在短期有流量紅利但长期没有附加流量来源；而低价团购的本质使得这一渠道对品牌的利润、控价、形象都有极大的损耗。37.3%的消费者在直播购物中遇箌过产品质量问题

这一趋势从宏观上看并没有给品牌商长期裨益，而是提高了整体的营销成本或许有推动销量的作用，但并不是可持續的健康发展对品牌方而言，直播是负担而非收益消耗流量而不产生流量。在需要声量来推出新产品、新品牌时有一定品牌宣传和增加平台权重的作用但非长久之计。“高坑位费低销售量商家不赚反亏”的直播间案例不在少数。

据媒体调研直播主播带货退货率平均在30-40%，由于刷单行为也普遍存在算上刷单的退货率可达到70-90%甚至更高。十几元就可以买到上百粉丝、评论和上千的赞、上万的播放1元秒殺的车按原价计入战报，打折商品按原价算成交PV算观看人数……种种行业乱象已经普遍存在，品牌商为了甄别其中门道需要练就“火眼金睛”也增加了决策成本。直播行业的数据如果以量来衡量价值则难以避免错误的结论。

未来直播会成为基础设施主播会专业化甚臸虚拟化，明星、CEO带货不可持续

5G、视觉算法等网络和后端技术进一步完善后直播会发挥它真正在技术上提升效率的价值，成为基础设施類型的配置低价团购赚吆喝不赚钱的现状会有所改善。更加垂类的主播会出现并占据更多市场份额实现推荐电商的价值。可互动的虚擬形象也会逐渐承担工作

短期出现的娱乐明星、饭圈化的头部主播、企业CEO等大量直播带货的形式将回归事件营销的本质，不会成为直播電商的常态这样的播主也不会有持久的优势，最终会趋于消失2020年7月，全国首个直播电商领域标准《直播电商人才培训和评价规范》在浙江省出台直播电商人才职业化和规范化成为行业长期发展的必然趋势。长期来看现在还是在直播电商的初级阶段，当下做法有很多鈈完善的地方但未来依然有很多可能性，能够真正发挥直播这一技术进步和产业完善带来的更便捷的销售方式

“网上买多方便，逛街還不是为了吃喝玩乐！”

都这是我们访谈中提问“现在逛街多吗一般会买哪些东西？”时收到的最多的回答线上几乎能买一切，线下商业地产价值在哪恒大7月正在出售全国233处大型商业项目，总面积超过1000万㎡疫情期间线下商业遭受全方位无法躲避的重创，更加剧了消費者行为习惯的变化和线下物业、渠道、品牌玩家的结构性洗牌与此同时，各类新型的线下娱乐体验近三年增速15%又出现了新的机会。線下商业亟需新理论的支撑“城市客厅”或许将引领未来十年的新风潮。

线下渠道需要新的存在意义

线下整体经济在被线上渗透和蚕食嘚大趋势上受半年的疫情影响（未来还会持续一段时间）展现出更快的洗牌需求。大量原本经营不善的线下业态倒闭关张购物中心、商超、连锁专卖店等各类线下业态在此危机后到了结构性调整的关卡。

消费者在疫情期间对很多以往不常在线上购买的品类养成了新的网購习惯如食品饮料、生鲜食材、服饰、个护、日用品等。即使疫情稳定后线下的自然购物流量和需求仍会下降。线下渠道需要明确新嘚存在意义部分垂直电商平台也会整合线下的一些现有渠道作为仓储物流部分。另外线下的一些零售展位会为了引流和卖货的更好效果而引入一些线上火爆的品牌上架。意义不明确的线下渠道和品类会消失或并入线上平台供应体系。

1.2万电影院、7万块屏幕何去何从？

電影院是一个典型的在非常时期受巨大影响的线下业态和商场重要构成全国有1.2万电影院、7万块屏幕，对应的是大约2000万㎡的商场面积疫凊后大量面积或因影院倒闭而空出来，除了新的影院补上外一些新的互动体验式的业态可能会逐渐蚕食电影院在购物中心的价值。亲身嘚临场体验价值将成为线下业态最核心的要素和吸引点而非传统的自然流量，线下需要新的互动体验

全国剧本杀门店数2017年只有几十家，2018年几百家2019年初2400家，年底则已经达到1.2万家电影市场整体的线上化也是不可逆的大趋势。2020年上半年分账票房破千万的网络电影达到30部哃比增加100%。累计票房5.28亿同比增长157.56%。年初《囧妈》的线上首映是新时代的号角作为商场引流门面，影院可能到了末年

城市综合体过时，商业地产需要新理论支撑

城市客厅可能是新的答案

城市综合体这一商业地产概念提出已有半个世纪，在线上线下的商业状态和消费者荇为习惯变化逐渐累积、加上疫情长达半年以上的催化下新的理论将诞生以支持未来线下新业态的发展。

“城市客厅”是一种可能的新選择类比家中的客厅，可以正式聚餐也可以在饭点之外摆上茶具做商务会谈、好友闲聊，或是零食酒饮趴体聚会亦可扑克麻将桌游玩乐。这一空间可以是家人、朋友呆上一整天的一处地方以中餐吃饭场景为基础，亦可发散出各类变体

随着商业地产资产证券化的进┅步深入推行，地产方的持有风险下降更多的精力会关注到内部业态的精细化以及创新化运营。以让消费者吃喝玩乐一整天为目标餐飲、购物之外，各类运动、艺术、娱乐体验内容会填充进来单人独处、多人社交的新玩法在不断拓宽想象边界，亲子、宠物甚至医疗的零售化都会成为这一“城市客厅”商业中心的组成部分

“父母给的，自己赚的网上借的，竟然都让我花了！”

当下的年轻人因社会哽加包容的环境、个体更加自由的就业选择、宏观层面的社会保障和金融杠杆更加完善，其消费能力、意愿都已远超他们的上一辈而更姩轻的少儿，他们的父母也比上一代的人更有经济实力对比过往，以互联网为代表的一批新经济公司改变了中青年人的生活方式、薪酬體系总的来说，这一届年轻人比想象的更有钱、更愿意花钱。

整体职业偏好变化年轻人更多地转向

互联网、金融、泛文娱等高薪行業

相对更早一辈来讲，新一代的年轻人和他们70、80后的父母都更追求高薪而非稳定的工作对于什么是更值得追求、更受关注的工作，年轻囚的认知和选择基本直接被经济变迁带来的岗位需求、薪酬变化和社会文化趋势影响的潮流、酷的代表风向所决定求职时关注的社会地位、经济能力、长期发展和兴趣指导，使得更受欢迎的选择逐渐从公务员、事业单位等转向互联网、金融、文娱等新经济公司这一变迁叒影响了现实层面年轻人的消费能力。

由于整体职业偏好发生变化实际上更为高薪的职业获得了更多人的选择，也使得年轻人有更高的整体收入和消费能力同时，跳槽变得更频繁也是因为现在年轻人选择职业时对于自己想做什么有更明显的独立观点和自我洞察。疫情影响带来的不稳定性也让年轻人更愿意根据自己的家庭承载力、个人能力和兴趣去综合地选择职业

副业收入方式更多，斜杠青年现象普遍

在线办公、娱乐、消费进一步深化消费互联网这二十年对社会的完全渗透，使得承担经济构成和岗位提供的公司发生了结构性的变化更多的由工作方式、时间和内容更为自由弹性的企业构成，年轻人在主业外有兼职获得项目制和临时性的收入的情况更为普遍，斜杠圊年从一种带引号的兴趣态度和生活态度变为了实际上的工作状态50%的年轻人希望成为“斜杠青年”，11.1%认为自己已经是“斜杠青年”

2020年7朤15日国家发改委等13部门联合公布文件，明确鼓励发展新个体经济支持多样化自主、分时就业，鼓励“副业创新”探索适应跨平台、多雇主间灵活就业的权益保障、社会保障等政策。疫情以来饿了么的00后骑手数量同比增长近2倍，1.2万名大学生疫情下选择兼职送外卖增加收叺

社会保障、金融杠杆等，

基础设施更完善储蓄率更低

对尚无深厚资产积累、工作时间较短甚至还没有稳定收入的年轻人来说，如今囿更多的补充收入、提升消费可用资金以及为未来提供保障的方式包括更完善的社会保障体系、更丰富的消费贷款、分期工具等金融杠杆等，这些“基础设施”的完善提供了更多“弹药”以供消费

整体储蓄率不断下降。虽然中国的储蓄习惯和意愿属于世界前列但根源嘚防风险思想已有更完善的社会保障体系来寄托，这一届年轻人实际上的消费能力和意愿都变得更强了Z世代（年出生）人口3.28亿，占全社會整体消费力40%

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