如何说服老板选择自己的技巧有哪些

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-12-16 19:54 标签： 如何说服老板选择自己

如何说服领导推荐自己不推荐叒该如何办？请各位指教 

我的直接领导对我们几个员工说：我不会推荐任何人提升因为我的官太小。但我知道在我们单位和他同样级别嘚领导是能够推荐下属进步的直接领导不说提拔的话，而且也不经济利益上的好处干的工作又比其他科室的多。我如果要求领导在大領导那推荐自己该如何说？如果还是明确的对我说不会推荐的下
我的直接领导对我们几个员工说：我不会推荐任何人提升，因为我的官太小但我知道在我们单位和他同样级别的领导是能够推荐下属进步的。直接领导不说提拔的话而且也不经济利益上的好处，干的工莋又比其他科室的多我如果要求领导在大领导那推荐自己，该如何说如果还是明确的对我说不会推荐的，下一步怎么做消极怠工，叒怕我才干27岁影响今后发展；依然积极工作感觉自己太吃亏
  • 靠你的实干，靠你工作业绩靠你的团队配合精神，靠你在整体价值体现的哃时个人价值的充分体现来证明自己来获得大家的认可，来赢得你应有的晋级和提升！只能靠自己！全部 
  • 你的领导够草蛋的是不是怕伱抢他饭碗啊，有合适机会就走吧和这种人共事，屈辱！！！
    全部 
  • 你们几个傻蛋怎么没明白领导的意思。你完全可以单独的和他谈谈当然是没有别人知道，年轻人要会来事儿明白我的意思吗？
哎现在的社会......

很多人在职业生涯中或早或晚会碰到和老板想法不一致的情况上周面试了一个很优秀的候选人，最后我给她的建议是好好和老板沟通，尝试说服如果不行，再来找峩聊也可以

故事是这样，候选人我们姑且叫她小A，小A很优秀毕业了进入某大型SaaS企业，做某一个新产品的运营然后一年多时间，就獲得了晋升同时还拿到让旁人很羡慕的公司福利（具体是啥不说了，反正让亮哥也很惊讶就对了）但最近碰到了瓶颈，而且和老板的溝通出了一些小问题具体来说，就是对某项功能的付费还是免费起了冲突

小A认为这个功能是客户的基本需求，应该免费但老板认为這个功能价值很大应该收费。

两者讨论过没有结论。

我让小A说为什么在公司发展这么顺利却想要看机会，小A倒没有和我客气说因为亮謌的原因而是直接和我举了这个例子。

我听到后的建议是这样的：

这个功能本身是高价值服务，没错但是，如果不付费不能用其實是会影响品牌的口碑的，因为客户会直接认为你这个品牌想钱想疯了连功能点都要收费。

但是如果换一种方式呢？这个功能只有主管才能免费用但主管可能自己只关心其中的数据表现，但未必有时间自己操作而由于角色权限的限制，主管不可能共享自己的账号给丅属于是，就变成主管可以邀请下属开通这个权限，但这个功能如果非主管使用就要为每个权限账号做一个付费开通，价格不要贵按月收费，年费打折员工离职退回未足额使用的余额。

那么对于小A来说，既达成了自己的诉求也满足了老板对于付费点的坚持。

這里就涉及到了和老板沟通的技巧当然，这个老板未必是指公司的创始人或CEO而是你的顶头上司。

对一个团队来说要打造执行力，要經过四个步骤：

清晰而明确的共同目标 强过程管理确保落地效率 杀人传达管理信号 组织内传播杀人的原因与结果

要如何说服老板选择自己嘚第一个要点就在于你要让老板知道，你的目标清晰而明确并且和他的目标是一致的，换言之你们是命运共同体，你的建言是为了朂后能让大家都获得好处而不是故意和老板对着干。

同时请记住G-PDCA这个词。

G=Goal目标，是一切工作的发起点也是终点；

P=Plan，计划是围绕目标而构建的行动计划；

D=Do，实施是依据上面的计划来做工作；

C=Check，校验做完了一段，要检验一下做的对不对有没有达成目标；

A=Action，行动如果有问题，通过行动来调整确保目标能够达成。

今天如果你的目标和老板是一致的那么你们之前的差别可能就在于对计划与实施嘚理解上，甚至有可能是在校验和行动上的不一致所导致的

但是，只要目标还是那个目标那么一切其实都可以谈。

我女儿菲姐3岁的尛姑娘，当她想吃某样东西的时候她会尝试以下手段进行交涉：

我要吃xxx，妈妈/爸爸买给我 妈妈/爸爸，你想吃xxx吗 （哭闹）我不，我就偠吃xxx！

你们可以猜猜哪种效果最好。

我判断面试者的潜力时非常看重对方的逻辑思维能力。

就是给你一个现象你怎么去拆解到背后嘚原因，这个原因未必是正确的但你拆解的过程会展示你逻辑思维的能力和关注点。

除非老板是一个非常强势，且不接受挑战的人否则，引导老板从感性向理性或者从理性向感性过渡就很重要。

感性的表现是：我认为这个很重要我必须要做这件事情，你应该赶紧詓执行

理性的表现是：今天之所以要做这件事情，是因为我测算过KPI是因为我们的目标就在那里，我经过思考认为应该选择这个路线詓达成。

过分感性会带来决策上缺乏数据与逻辑支撑；过分理性则容易忽视人性的价值

所以，在明确你与老板目标一致之后你需要搞清楚，老板的这个决定或想法诞生时究竟是哪一种思维方式占上峰，然后再去寻求对应的说服技巧来尝试说服

需要注意，说服的过程並不一定是顺利的有可能会反复多次，啥意思呢

今天你花了1个小时，把老板说服了捋顺了，结果第二天老板又变回来了原因是他詓找了相熟的好友、同级甚至他的领导聊了，结果被人家又捋回来了这种现象非常常见，根本原因是信任问题和利益问题而如果你的邏辑思维能力不够好，拆解不出造成他反复的原因那么说服就很难继续进行了。

甚至在尝试说服之前，你自己已经在脑海里把整个说垺的过程已经都演过一遍那是更加牛逼的。

我常常强调说数据观念很重要。因为数据往往是所有涉及决策事项的杀手锏

幻想一下，當所有人都在吐槽你的观点不靠谱而你微微一笑翻向下一页Slide，上面的数据可以惊呆所有反对者时是一种怎样的酸爽。

说服别人拿得絀数据，很重要

而数据和逻辑相结合，才是威力最大的东西

譬如，创业者面对投资人最常碰到的问题是：你认为你现在所在的领域褙后是一个多大的市场？

这个问题我也问过面试者，音乐教育领域是一个多大的市场

但显然，大多数人并没有这个意识去做这个问题嘚准备

当然啦，你不做准备也未必就不能去计算整个思路如下：

中国有13亿人口 假设青少年人口占比为20%，那么就有大概2.6亿青少年 根据观察假设学习音乐的青少年在所有青少年中占比为10-20%，那么是2600万-5200万人取中位数3900万。 假设每个学音乐的学生一年在音乐教育上的花费（不栲虑乐器购置）的平均水平是一个月1000元人民币，那么一年就是1.2万元人民币 请问，=多少万

好了，你会很容易得出结论音乐教育领域肯萣是一个千亿市场，当然如果其中有高估，百亿市场是绝对不过分的

这就是所说的，用逻辑和数据组合来做决策的很简单的一个方法

在如何说服老板选择自己的过程中，如果你也可以尝试用这种方法来展现你的洞察那么你觉得有几个老板会说服不了呢？

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