玩具租赁再死一家 共享经济=万能生意？
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玩具租赁再死一家 共享经济=万能生意？
文| 铅笔道 记者 贾民将?导语今日，铅笔道记者获悉，玩具租赁公司乐童网倒闭。“因公司发展遇到困境，我们不得不遗憾地通知大家，乐童网将于日停更。”此条信息发布于乐童网微信公众号，这家成立于2015年2月、试错不到2年的公司，终以无法保证服务质量为由宣布失败。乐童还是没有能够创造奇迹。记者之前也采访过一家玩具租赁公司，此项目曾在北京拥有6家实体店，但也由于内部问题于去年底倒下。但这只是一番景象。国内同行业里，活得有声有色的玩家还有很多。玩具租赁究竟是一门怎样的生意，怎样一个赛道？在共享经济的大潮下，它会不会成为下一个风口？一、以租代买的生意模式这桩生意的由来已有数年。记者之前采访过某项目创始人（以下简称Z），早在2013年就做了实体店。其租赁模式不难理解：从上游购买足够多数量的玩具租赁给客户，以租赁的方式，替代家长以往的玩具购买。市场上稍好一些的玩具需花费500~600元，稍大型玩具至少上千。即便忍痛买来，也面临着短暂的生命期。而选用租赁模式，家长一方面可以减少花费，更省钱；另一方面，家长也会有更多玩具的选择。据中信证券研究部信息，国内玩具市场规模在2015年便达824亿，而随着二胎政策的放开、消费升级的概念兴起，市场还处于增速状态。而就玩具租赁市场来说，起源资本合伙人冉立之（曾投资玩具超人）透露，市场规模约在300亿左右。在具体经营模式上，玩具租赁有数种方式可选择。Z老板告诉铅笔道记者，自己在玩具租赁行业沉浸4年，期间获得一位个人投资者350万天使投资，最终，在业务探索至黎明前倒下。他向记者讲述了自己的反思。二、经营模式的试错代价最初，Z走的为纯线下店模式。他的第一家店成立于2013年，模式简单。前期在北京通州选择好店面，一次性投入十几万（社区店），之后投入一笔资金购买玩具放置店中，店面有120平左右，具备引流、体验，并承担一定仓储等职能。家长可办600多元的季度卡、1800元的年卡（后来调至2800元），家长每年平均换20次，每次可换一大一小2个玩具。Z算了一笔账，一家小店的采购玩具成本占总收入的1/3左右，另外 1/3成为为房租成本、水电、人力等成本，最终净利约为25%。店月销售额为15~20万左右，一年200多万，除去成本，每家店一年能赚几十万。依照此模式，短短3年，Z便在北京开了6家店。但纯线下模式有诸多问题。比如，初期每家店销售业绩不错，但7~8个月后，月销售额就降低至12~15万之间。店面周边5公里的客源，逐渐会被吃透。大部分到商场的，要么已经是会员，要么实在没有意向。即便如此（只满足于几家店门），Z也可以做到小富即安，但Z当时偏不甘心，他想转型线上模式，从网上获得更多的顾客，将小生意做成大生意。撤掉了6家实体店后，Z正式转为了纯线上模式。但试错2年，Z明白了，线上获客看似美好，（获客）成本实则很高，且面临不精准问题，比如店面在中关村，客户却居住在北京通州甚至上海，有需求也难以满足。另外，走线上模式配送成本很高，平均每单配送约为60~70元左右，而之前做实体店，50~60%客户都是到店自取。另外，玩具租赁行业本就体验感很强，为了保持盈利，一张年卡必须达到3000元左右，而走纯线上模式下，顾客很难花费如此大的金额。纯线上模式不通。最终，Z在试错的路上，因资金不足倒在路上。三、唯一可能的出路玩具租赁赛道出路何在？Z谈到，虽然他并没有实践过线上线下的方法，但这可能会是唯一的正路。纯做线上很难解决获客问题，纯线下需要高额成本扩张，且扩张速度慢，而如果扩张快，管理又是一个很大的问题。而如果线下线上结合，线下作为体验店，线上成为店面宣传的一个延展，在北京铺上10几家店就可以（如果是纯线下，在北京可能要铺50家店）。只要在门店10公里半径内，用户就可以接受。而二三线城市5家店，一个城市1~2个脱岗的人就可以管得过来。另外，玩具租赁是一个重资产、重运营的事情，包含前端销售、后台服务、车辆配送等环节。所以对于一个团队来说，一要有大资本的注入，二要有强运营的能力。“如果融资额在1000万以下，就很可能会死亡，因为初期的玩具就需投入100~200万，车辆成本都很高，融资额小根本运营不起来。”谈到运营能力Z说到，玩具租赁的坑有很多，现在很多互联网公司可能对销售、服务接触少，风险比较大。比如如何配送、清洗，如何摸清消费者心理、采购玩具等等，都是他们在实体店中一点点摸索出来的。如果做互联网的团队不知道这些，那么这些坑也会一个个去踩。记者了解到，去年某家玩具租赁公司同样倒闭，原因在于选择了很多国外的玩具，纯手动，无电动。这种玩具在国外很受欢迎，但是国内就流行不起来，很多不了解行业的人，可能就会碰到这些坑。玩具中的“丢小件”也是常见问题：如果丢了还给不给用户使用？给的话体验不行，但是不给的话会造成比较大的浪费。所以就更需要大量资金的注入，不然试错一两次，资金量可能就消耗没了。四、 好赛道 打好运营这张牌起源资本冉立之总结，玩具租赁比一般的电商要复杂很多，他与Z的看法一致：这个行业的关键在于运营效率，对精细化要求很高。具体到运营效率，最终关注的指标为投入产出比，比如投入1000万的固定资产、运营投入，能否在一定时间内盈亏平衡。比如为了提升运营效率，项目的出租率就比较关键。最终，如果运营效率高，同样的几百万花出去，业务是正向的微循环，机构就敢投资。如果市场上有某家创业公司取得领先，其采购、仓储成本会降低，用户密度会提升，规模效应就会形成，在一块区域就形成了很高的壁垒。“总体来说，玩具租赁行业是一个挺好的赛道，是张好牌，但如乐童、Z等项目失败，是因为团队没有打好手中的牌，问题更多出在了团队内部；反之，有些项目本身就是赛道有问题，牌不好，没法儿打。”冉立之表示，自己依旧看好玩具租赁。/The End/编辑 王 方 校对 赵芳馨
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家里孩子玩具“堆成山” 共享玩具来了，家长们会租吗？
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（原标题：家里孩子玩具“堆成山” 共享玩具来了，家长们会租吗？）
共享玩具来了家长们会租吗?
记者发现，租一套儿童读物所需费用比直接买书贵 不少受访家长表示，最担心玩具的安全问题和卫生问题
本报讯 “家里的玩具收纳起来都几大箩筐了,但孩子看到喜欢的车还是要买。”这是不少家长的一块心病。而对玩具怀有好奇之心是小孩的天性，很多家长在买与不买之间矛盾着。
“家里再多玩具也比不上别的小朋友的玩具，随着孩子不断长大，兴趣点也在不断变化，家里的玩具越来越多。”海口市民孙女士说，这不仅浪费钱，还占空间，而且新玩具买回家没几天，孩子便没了兴趣。采访中，不少家长表示，如果让玩具流动起来，和别的孩子共享该多好。
随着共享经济逐渐深入到人们的生活中，玩具行业也出现了共享式的租赁，用户只要在家点点手机，花费一定的租金和押金，玩具就会以快递的形式送上门。但共享玩具真的好吗？家长们对此有什么看法呢？
记者沈丽焕
　　A家长：孩子喜新厌旧，家里玩具“堆成山”
海口市民姜女士育有一儿一女两个孩子，儿子是老大，女儿今年一岁多。虽然儿子有很多玩具，但女儿根本不喜欢玩，“她喜欢音乐盒、洋娃娃这些玩具，我们只能重新再买新的玩具。”姜女士说，她不愿意给两个孩子买太多玩具，但孩子的爷爷奶奶和外公外婆非常宠孩子，几乎是有求必应。此外，同事、朋友来家里做客也会给孩子们带玩具，因此，家里的玩具可谓是“堆积如山”，但两个孩子遇到新鲜的玩具仍然嚷嚷着要买。“家里的沙发、地上、飘窗上都是孩子的玩具，不但花了不少钱，还很占空间。”姜女士说。
市民张女士也表示，孩子上幼儿园前，每次出门都要买一两个玩具回家，上了幼儿园以后，看到其他小朋友的玩具，他回来就闹着要买，“儿子记性很好，有时候哄也没用，我们只好一个商场一个商场地去给他找玩具。”张女士说，孩子对于玩具都是喜新厌旧的，“再这么买下去，家里都装不下，而且确实花了不少钱。”姜女士说，如果玩具也可以租，那该多好啊。
　　B算账：租一套绘本的费用比买书贵
“只用不到零售价格的1/10，就可以把玩具租回家一个月。”“喜欢就续租，不喜欢就换租，不再浪费居家空间，共享经济更环保……”近日，海口市民潘女士在网上看到租赁玩具的广告后，一下子就动心了。
潘女士说，儿子今年4岁，特别喜欢恐龙、小汽车和积木。她上网租了一个遥控恐龙玩具，日租金只需要几元，但是要交100多元的押金和运费，“虽然有些贵，但我还是抱着好奇的心态租了这个玩具。”
潘女士说，租期从签收快递开始计算，到期之后将玩具重新放进包装盒里，再找个纸盒子邮寄回去。寄出去之后需要在租玩具的平台上填上快递单号。
记者在一家玩具租赁平台上看到，上面的玩具都是高档进口玩具，此外，还可以租儿童推车、儿童平板电脑等。该平台上的玩具标价在几百元至上千元不等，租金的价格根据玩具的价格确定，越贵的玩具租金越高。有不少妈妈算了一笔账发现，与购买玩具相比，在该平台上租玩具并没有多划算。
记者从一家绘本租赁平台上了解到，绘本租赁期至少20天，一次只能租5本。以《小猪佩奇》绘本为例，5本绘本租20天需要29.8元，加上邮寄的费用将近40元。记者了解到，一套《小猪佩奇》绘本共10本，在一家网站上打6.5折销售，全部买下来需要74元，这意味着，分两次租这套绘本，全部费用加起来比直接买书还高。
　　C担忧：共享玩具是否安全卫生
“绘本、玩具都会有损毁率，再加上购置玩具需要大量资金，租金太低没法正常运营。”一家玩具租赁平台的客服表示，目前市场还没有完全打开，受众群体比较小，为了吸引租客，他们也会推出会员制，只要交纳一定的费用，可以不限次数在平台上更换玩具。
虽然商家推出会员制和其他优惠措施吸引顾客，但仍有不少家长表示，租玩具并不划算。“虽然商家宣称有很多种玩具，但实际租赁才发现局限性很多，能租到的玩具非常有限。有时候新上市的玩具数量不足，家长还要提前预约排队。”家长陈先生说，最让他担心的是，这些玩具的安全问题和卫生问题是否有保障。
“万一玩具的零件松动，被孩子吞到嘴里该怎么办？”一位妈妈说，如果发生这种事该如何维权？商家又该如何赔偿？此外，她也非常关心玩具的消毒问题。
对于家长们的疑虑，一家租赁平台的工作人员告诉记者，他们很早就关注到了这些，目前正在逐步实施线上直播和线下店面的展示，加强与家长之间的沟通，希望共享玩具市场能越来越成熟，逐渐被家长认可、接受。
本文来源：海南特区报
责任编辑：王晓易_NE0011
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中国母婴市场的兴起，催生了很多细分行业的发展，儿童玩具是一个。按照相关报告的预估，这一细分市场已经是百亿级别。而儿童玩具单价高、迭代快、闲置率高的问题，则衍生出了玩具租赁的市场。线下儿童玩具租赁店早已存在，规模化和运营成本是主要问题。近年线上儿童玩具租赁平台的兴起，让这个领域被重新重视起来。比如36氪早先报道过的兜哒玩具、玩具超人以及超人宝宝等。发展并非一帆风顺，遇到主要问题是重模式，库存压力和高获客成本问题。相对上述几家做全品类，重模式的做法，&玩聚租租切入的是乐高品牌玩具租赁、轻模式。简单来说，玩具租租是微信服务号和网站的线上租赁平台的形式，为用户提供乐高玩具租赁，用户向平台方付...
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玩聚租租倒闭 共享玩具租赁会是一门好生意吗？
随着中国经济发展步入新常态，我国经济结构调整的方向和经济增长发展的动力都出现了明显变化，大众创业、万众创新成为新的增长引擎。小微企业作为创业与创新的主要阵地和最具活力的市场主体，其...
但是一场看似简单的玩具租赁背后，却掩盖着众多的问题。
近年来，随着“共享”一词的兴起，线上儿童玩具租赁平台也逐渐成为市场。昨天上午，记者收到爆料称：专注乐高租赁的玩聚租租已停止运营。玩聚租租成立于2014年底，是一家玩具租赁平台，并于2016年获得了来自接力基金投资千万级的Pre-A轮融资。而16日记者打开其微信运营号，发现左下角也在近期内变成了申请赔偿，点开内页显示：亲爱的玩聚租租用户：由于公司在运营及盈利能力上遇到重重阻力和困难，难以持续经营。经公司董事会和管理层协商讨论，将于日起停止玩具租赁的相关业务，次卡及押金将通过现金或玩具进行赔偿。次卡用户按照次卡剩余次数折算价值。记者第一时间向玩聚租租创始人冯彦娇求证，对方声称，用户可在公众号一栏里直接申请赔偿，也可以将赔偿款换取玩具，表示将在近期进行一次媒体接待，但现下拒绝作出进一步解释。同时，记者也了解到，半年前，玩聚租租曾向同行业的某公司寻求收购，但是遭到了拒绝。无独有偶，在玩聚租租停止运营之前，成立于2015年底的乐童网于2016年12月宣布停更;在今年7月，位于朝阳区长楹天街购物中心的“玩趣玩具租赁”(简称玩趣)门店，在未有任何通知的情况下突然关门停业;而兜哒玩具也于去年底被曝出跑路……据了解，定位中高端的玩多多于去年8月完成了千万美元A轮融资;玩具超人也于去年2月获得数千万元天使轮融资……搭上共享经济的顺风车，本以为共享玩具会是下一个风口，但是看似市场广阔的玩具租赁，为何就是玩不转?玩聚租租倒闭背后：成本高昂、模式单一玩聚租租的租赁方式非常简单，用户在平台上挑选玩具之后下单，2周起租，得宝系列(适合1-3岁左右小朋友)2周大概是30-60元，再续租的话是一周10-20块钱不等
, 用户一般是租一个月 , 大概花销是60-80之间;选好玩具，快递费是玩聚租租出，还玩具时，用户花邮费寄给他们，玩具入库后，押金200进入用户余额。但是一场看似简单的玩具租赁背后，却掩盖着众多的问题。一位知情人士透露：“玩聚租租最大的问题就是获客成本和后期处理成本过高，通过纯线上的方式获客，100多块钱才能够有一个单次客户;后面的维护处理是通过全人工的方式处理的，一套乐高的处理成本50块钱左右，而用户再续租，需要再花成本。”除此以外，玩聚租租产品单一，目前只有乐高系列产品，一位用户告诉记者：“用了一段时间后，就觉得没有什么产品可租的了，也不是所有的孩子都喜欢乐高。”同时，玩聚租租也没有为自己的产品添加附属价值，盈利模式单一，除了租赁本身以外再无其他业务线。小萝卜王国创始人刘乾告诉记者：“中国家长分为学龄前和学龄后，学龄前家长只希望孩子快快乐乐，学龄后则更需要孩子有好的成绩。基于这样的想法，做玩具也需要从教育入手，玩具可以作为孩子的老师，陪伴他进行社交、学习等。仅仅是玩具租赁，对于家长需求没有那么高。”而在这一点上，小萝卜王国则是同时和第三方乐高教育培训机构合作，提供乐高培训。观察玩具租赁本身就属于一个重资产、重运营的项目，包含前端销售、后台服务、车辆配送等环节。所以对于一个团队来说，一要有大资本的注入，二要有强运营的能力。“如果融资额在1000万元以下，就很可能会死亡，因为初期的玩具就需投入100万元至200万元，融资额度小的话根本运营不起来。”曾有该行业创业者如此发声。而在产品选择上，大部分玩具租赁公司，出租的基本上都是乐高、费雪、小泰克、Step2等国际大品牌，这代表着高昂的成本。除了产品投入的成本，后续玩具还需要消毒、维修，孩子调皮好动玩具损坏也在所难免，所以租出去的玩具破损存在不可控性。百宝箱创始人伊敏曾表示：“玩具租赁比一般的电商要复杂很多，这个行业的关键在于运营效率，对精细化要求很高。”刘乾告诉记者：“玩具租赁的市场并不是那么简单的，因为后端非常的重。当玩具租出又被还回时，需要快速的消毒清洗、补缺、再上架。”针对这一点，小萝卜王国则开发出了清拣设备，用设备取代人工后，后端服务成本占比能下降到20%。除了成本高昂以外，租赁本身的利润并不丰厚，只能作为入口，还是需要增加附加价值，让客人二次消费才能获利。在这样的情况下，各平台都开发出了额外的业务线。以百宝箱为例，百宝箱玩具在玩具租赁的入口以外，还推出了派对服务，致力于帮消费者用玩具和服务定制宝宝派对。“总体来说，玩具租赁行业是一个挺好的赛道，是张好牌。像玩聚租租停止运营这种情况，是因为盈利模式的架构上出现了问题。反之，有些项目本身就是赛道有问题，牌不好，没法儿打。”百宝箱创始人伊敏则表示，自己依旧看好玩具租赁领域。
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