马云发家史：曾6分钟搞定孙正义背后有高人相助
如果阿里上市成功，那么马云将成为中国首富。而当年阿里融资之路并不顺利，马云是如何获得第一桶金，如何搞定投资人，引进幕后人才，值得i黑马的创业读者们学习与思考：　　六分钟，马云融资4000万美元就像硅谷流传着的著名的“餐巾纸”神话一样：创业者在咖啡馆的餐巾纸上涂涂抹抹，写下自己的创业想法和商业模式，然后拿到了风险投资，阿里巴巴拿到第二笔投资的过程今天已经被渲染为一个“神话”。　　马云的这个“神话”是用6分钟赢得孙正义4000万美元的投资。6分钟赢得全世界最成功的互联网投资人千万美元计的投资，而马云和阿里巴巴对此还犹犹豫豫、推三阻四。　　马云在1999年10月的一天，收到了摩根士丹利亚洲公司资深分析师古塔的一封电子邮件，说有一个人想和他见面，建议他去见见。当时马云刚获得高盛500万美元的风险投资，正忙于阿里巴巴的建设，便忽略了这封邮件。几天过后，古塔又打电话催促马云，并一再强调这个人对阿里巴巴未来的发展非常重要，要马云一定重视。被古塔说得动了心，马云决定前往北京见一见这个神秘人物。　　来到北京后，古塔才告诉马云这个神秘的人物就是孙正义。在此之前，孙正义已经投资了、等互联网公司，并获得了可观的回报。此时的孙正义正在北京富华大厦召开一个投资人与经理人的见面会。马云与孙正义的见面被安排在10月31日。刚刚完成一轮融资的马云可以说并不缺钱，他可以用第一轮融资的资金支撑公司运营一段时间。所以他们谈话的时候，马云并没抱着融资的想法，而只是介绍了一下他未来想做什么。马云仅说了6分钟，在对阿里巴巴完全没有实地考察的情况下，孙正义决定向阿里巴巴投资4000万美元，但是他要求占有公司49%的股份。见完孙正义，马云从北京回到杭州。与此同时，孙正义的团队也到了杭州。20天后，马云接到孙正义的邀请，赴日本东京与孙正义继续商谈投资事宜。　　第二次会面，马云提出了3个条件：一、阿里巴巴只接受软银一家投资，不再希望其他投资人进来；二、软银作为股东，不能只看眼前利益，不顾阿里巴巴的长远打算，必须以阿里巴巴的发展为重心，也就是说孙正义不要过分干涉阿里巴巴的运营事项；三、请孙正义担任阿里巴巴的董事。最后，孙正义投资3000万美元，占阿里巴巴30%的股份，但是拒绝了出任董事的要求，只同意担任阿里巴巴顾问。　　但是在马云回杭州后，经过冷静思考，他为在日本的决定后悔了：“我要那么多钱干什么呢？真是太愚蠢了。”马云担心软银持有阿里巴巴的股权比例过大，管理层股权稀释后失去话语权。他立刻开始了同软银的重新谈判，马云跟孙正义商量，表示只需要2000万美元，钱太多在某种层面上来讲会是坏事。最终孙正义同意2000万美元的投资。这对孙正义来说是投资经历中让步最多的一次。　　2000年硅谷互联网泡沫破灭，纳斯达克科技股纷纷大跌，此时再从市场上融资已经非常困难。但是凭借着这笔融资，阿里巴巴度过了随后而来的互联网寒冬。　　马云时刻保持高度清醒，他知道钱是工具，不是目的，就好像他在《赢在中国》的节目中对选手说的那样：“永远不要让资本说话，让资本赚钱。让资本说话的企业家不会有出息，最重要的是你让资本赚钱，让股东赚钱。如果有一天你拿到很多钱，你坚持今天的原则，做你认为可以赚钱的事，我相信有一天资本一定会听你的。”　　这看起来是一个悖论，但却是一个有用的道理。在高盛投资阿里巴巴500万美元两个月后，软银要投资阿里巴巴，但这次投资并不是找投资人获得的，而是马云跟孙正义的一次见面。他讲了自己对互联网的理解和对电子商务未来在中国的发展。六七分钟后孙正义就听懂了，马上要马云拿4000万美元，马云竟然说不行。为什么孙正义在那么短时间内就决定给他钱，有两个最重要的原因：一是马云要做的事情是让孙正义完全看到了未来前景的事，对互联网未来的看好是孙正义超出普通投资人的最重要原因。二是当时的马云并不是以一个急需钱的创业者的身份出现的，因为此时他口袋里已经有高盛等机构投资的500万美元，所以他在跟孙正义讲时，是一个正常的交流互联网前景的状态。这样一个轻松的状态让他没有心理负担没有压力，交流起来轻松自如。在这种状态下当然能完整地表达自己的想法。　　马云背后神秘的隐形人　　世界上很少有一个人如此富有却如此低调。走在大街上不是的熟人的没有人会认出他来。1999年他的年薪是百万美元，但他居然主动放弃，到了一个每月只拿五百块人民币的地方。　　1999年，马云正在为阿里巴巴的发展寻找风险投资，蔡崇信代表Investor AB公司与马云谈投资合作，最终合作没有谈成。在谈判的第4天，蔡崇信突然对马云说：“那边我不干了，我要加入阿里巴巴。”　　蔡崇信当时的收入，用马云开玩笑的话说就是“可以买下几十个当时的阿里巴巴”。　　在蔡崇信加入的时候，阿里巴巴正在准备成立公司，蔡崇信在加入的时候就任CFO，并开始着手注册公司。他为18个创始人准备了一个完全符合国际惯例的英文合同，上面明确了每个人的股权和义务，合同做的滴水不漏。蔡崇信的到来，使阿里巴巴开始真正的规范化运作。阿里巴巴的最初股权结构是他用手写出来的一个凭据，蔡崇信在小黑板上给阿里巴巴的同事们解释股权、期权和制度。他搭建了一个公司清晰的利益分配形式。这一点十分重要，因为创业者往往不会分配股权，往往有许多创业公司在这一点上做得不好让公司全军覆没。　　在公司的运作中，有几种人是难以在团队中培养的，一种是懂资本的人才，其他是财务、法律人才。因为这几种人才不仅要懂专业，而且需要经验。　　第一，高盛等这样国际一流的投资机构在1999年投资阿里巴巴，蔡崇信起到了极其重要的作用。　　第二，在与孙正义的融资过程中，蔡崇信三次说“no”，得以让阿里巴巴拿到了一个好的投资价格。　　第三，阿里巴巴B2B2007年在香港上市，以及后来的一系列战略布局性质的收购兼并都是他起的直接作用。　　蔡崇信毫无疑问是阿里巴巴最重要的人之一。　　蔡崇信毫无疑问也是阿里巴巴重要人物中最少接受媒体访问的人之一。　　阿里巴巴始终将蔡崇信隔绝于媒体之外。至今为止，蔡崇信也只接受过少量英文媒体的采访。原因可能是公司认为拥有海外背景的蔡崇信，会让西方媒体感觉到更亲切。但对于包括我在内的很多中文媒体提出的采访要求，阿里巴巴都会礼貌地拒绝，称蔡崇信从来不接受采访。　　如果只能有一个人来代表公司，让所有媒体的聚光灯都打在他身上，让他接受所有的赞誉和毁谤，让他成为公司的象征物来接受所有针对公司的批评与指责，那么这个人只能是马云。这是创始人的宿命，也是创始人的责任，哪怕他最重要的合伙人也替代不了这个角色。因为对于公众舆论而言，公司只能用一个声音讲话，太多的声音，只会让这个公司的形象变得模糊。　　在几乎所有需要聆听阿里巴巴的声音的时候，蔡崇信都会安静地向后退一步，这正是克制。他和阿里巴巴都知道，他扮演的最重要的角色是什么。　　跨国讨债，马云讨出第一桶金　　马云第一次接触互联网源于一次美国之行。　　1995年，杭州要修一条通往安徽阜阳的高速公路。美国的一家投资公司也参与到这个项目中，但在项目进行的一年时间里，该公司却迟迟没有按照合同支付投资款。杭州政府聘请马云到美国同该公司接触。那时马云被称作“杭州英语一个人”。　　带着政府的委托，马云担任起了前去美国翻译和协调的工作。可到了美国之后，马云却发现那是一家骗子公司，不但无意合作，甚至希望马云能跟他们一起来诈骗中国钱财。当马云表示出不愿意的姿态时，他们将马云软禁了起来。无奈之下，马云只能佯装妥协，再借着需要考察其他项目为由离开。马云后来提起这事：“简直就是一部典型的好莱坞大片，我到了美国被黑社会追杀，我的箱子现在还在好莱坞呢。”　　在机场准备买机票回国的马云突然反悔了，他思考再三，觉得既然来了就不能轻易放弃。马云想起自己国内的一个同事提过他的女婿在西雅图和人合伙创办了一间互联网公司，他到西雅图找到那位同事的女婿Sam所在的VBN公司，亲眼见识了互联网的世界。　　马云发现，人们可以通过互联网搜索到非常多的信息。但是，他也发现在网上搜索不到任何一条有关“中国”的信息。互联网在中国市场上还是一片空白，这让马云兴奋不已，他觉得已经找到了下一步要做的事情了。　　他决定跟VBN合作。回国当晚，马云就邀请了24位交情很深的朋友来聊互联网。但当时互联网在中国仍是陌生的词汇，24个人里面仅有1人认为可以试试。大家的不赞同并没有动摇马云做互联网的想法。一周后，他与妻子张瑛商定创办互联网公司。创业所需的10万元由他们四处筹借而来。日，中国第一家商业网站“中国黄页”诞生。
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　　孙是世界首富！　　
　　@SUnW超哥
09:13:00　　孙正义占阿里巴巴的股份是三分之一还多，还有雅虎的大部股份，为什么钱还没有马云多呢？　　—————————————————　　这个你得去问当事人　　
　　同问　　
　　@精妙堂主
09:13:37　　孙是世界首富！　　-----------------------------　　白马非马
　　阿里巴巴的大股东是软银，不是孙正义，孙正义有多少资产取决于他所持有的软银股份
　　这个问题就好比万塔为什么没被评为世界首富的道理一样。想想看财富是靠自己赚的人厉害，还是靠家族继承赚的人厉害？ 财富是合法取得的人厉害，还是靠灰色收入的人厉害？历史没有如果，意淫不能强国。欢迎加入扣扣群直接交流，验证“亮剑”，有你中国强。
　　回复第4楼，@rtianyaBZniang　　@精妙堂主
09:13:37 　　孙是世界首富！ 　　----------------------------- 　　白马非马　　--------------------------　　此马非彼马！　　
　　我也纳闷这个事，孙正义怎么能没有马云有钱？？而且孙正义也不能只有一个阿里巴巴。
　　孙正义占阿里巴巴的股份是三分之一还多，还有雅虎的大部股份，为什么钱还没有马云多呢？ 　　================================　　自信看新闻。 马云是亚洲华人首富，没说亚洲首富
　　最新最热的直销项目领远旅游直销火爆全国直销网讯 一场有关“新”的革命蓄谋已久！一个革故鼎新的举动势在必行！一场前所未有的改变正在开始！ 领远公司于日起正式打造中国首家旅游直销公司，公司老总以敏锐的眼光和果断有魄力的工作作风，把握了中国未来5-10年最具趋势性的行业发展方向，也标志着旅游业颠覆性革旧鼎新，全面开启了“互联网+直销+旅游”时代，描绘出旅游业致力于打造和谐“家”的恢弘愿景。同时还可以拥有一份边旅游、边创业、边学习的事业机会，为更多有梦想的人们 ，提供了一个崭新而又轻松的创业平台。 今年全国两会上，总理提出“大众创业、万众创新”和“互联网+”的概念，“互联网+”被纳入顶层设计，成为国家经济社会发展的重要战略。国家各有关部委迅速制定了互联网+行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与旅游业、现代制造业、金融结合，举全国之力促进电子商务蓬勃发展。 2013年中国政府首次提出，旅游业为国民经济发展的支柱产业，旅游是国与国之间的战略合作平台。此外，联合国世界旅游组织日前发表声明说，2012年中国境外旅游消费达到1020亿美元，成为世界第一大国 下一个富翁可能就是你 【在线交流】
　　@欲海停舟
19:46:01.0　　自信看新闻。 马云是亚洲华人首富，没说亚洲首富　　—————————————　　沙特那几个有钱爆了，世界首富还排不到东亚！　　
　　评上首富的，至少是明面上承认你的。。。。　　有些更加有钱的，明面上是不可能承认你的。。。。
　　隐形富豪。
　　马云是本人持股，阿里上市后，马云股权就是其个人财产。　　孙正义是投资银行家。其软银是机构而非个人，软银持有的阿里股票是软银的财产，收益属于软银，孙正义需要向其投资人分配后。　　类似，19世纪中，西方学者统计世界第一首富是中国的伍秉鉴（伍浩官，十三行总商），而不是罗斯柴尔德家族。虽然罗斯柴尔德银行当时资产1500万英镑（大致5000万两银子），而伍秉鉴财产是2800万两。　　理由也很简单。罗斯柴尔德是投资银行家，其银行1500万英镑财产来自信托投资（多数来自当时欧洲的贵族），罗斯柴尔德只是这笔钱的受托管理人而已，而伍浩官则是商人，2800万全是他家的钱。则是“个人财产”和“法人（企业）财产”之间的区别。　　类似王石，其卸任前管理的万科集团，其股票市值将近3000亿----但是身为万科的受托管理人，王石只持有万科40万股（市值大约800万），甚至远远不如他在万科一年年薪。
　　其实说来原因很多，第一点软银集团占有阿里巴巴大约三分之一股份是没错，但是孙正义是以集团名义投资的，不是个人，这点很重要，其次当初投资给阿里巴巴的钱不仅仅是软银集团，还有其他日本银行，加起来占有股份三分之一，而孙正义自己占有软银股份也就五分之一左右，而马云占有阿里巴巴股份在百分之七左右，这样算来，如果假设下，孙正义个人的话占有阿里股份其实就没有马云多了，当然了，孙正义占有阿里巴巴股份肯定不是这样算的，我只是打个比方。第二，马云财富不是仅仅只有阿里集团，软银占有的阿里集团是不包含淘宝支付系统的，比如支付宝，蚂蚁等等，这才是重点，也就是说这些支付系统和软银集团没关系，这也就是说为什么马云是亚洲首富，再有马云很聪明，当初也和雅虎和软银签订随时可以回购股权，而雅虎股权已经被收购回来一半了，所以软银集团投资阿里巴巴可以说是赢家，也可以说是失败者。
希望打赏！
　　不是孙正义占阿里巴巴股份的三分之一，而是软银占阿里巴巴股份的三分之一，软银的老大虽然是孙正义，可是软银的股东也有很多！
　　@lafayette-11 10:33:12　　马云是本人持股，阿里上市后，马云股权就是其个人财产。　　孙正义是投资银行家。其软银是机构而非个人，软银持有的阿里股票是软银的财产，收益属于软银，孙正义需要向其投资人分配后。　　类似，19世纪中，西方学者统计世界第一首富是中国的伍秉鉴（伍浩官，十三行总商），而不是罗斯柴尔德家族。虽然罗斯柴尔德银行当时资产1500万英镑（大致5000万两银子），而伍秉鉴财产是2800万两。　　理由也很简单。罗斯柴尔德是......　　-----------------------------　　对，他们只是管理者，非拥有者！包括洛克菲勒、摩根等等，这些财富都是XX王的！
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)马云的第一个贵人不是孙正义而是这个女人_凤凰科技
马云的第一个贵人不是孙正义而是这个女人
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提及马云今天的成功，很多人都会想到另一个关键人物，那就是软银的孙正义。正是多年前孙正义给马云投资了2000万美元，才让马云的阿里巴巴获得了快速发展的机会，并最终成就了今天的阿里帝国。相比于当年名不见经传的马云和初创期的阿里巴巴，当年的高盛以及林夏如还是非常强势的。
提及马云今天的成功，很多人都会想到另一个关键人物，那就是软银的孙正义。正是多年前孙正义给马云投资了2000万美元，才让马云的阿里巴巴获得了快速发展的机会，并最终成就了今天的阿里帝国。不过，最早投资马云的，并不是软银，而是高盛。马云在创业过程中遇到的第一个贵人也不是孙正义，而是一位女士，她叫林夏如。林夏如林夏如早年毕业于哈佛大学，曾任高盛证券合伙人。不过，现在她已经退出投行圈，现任香港中文大学、美国弗吉尼亚大学教授，从事教育工作。大家都知道，早在18年前的1999年3月，马云就开始创业了，那个时候，马云的网站还叫做&中国黄页&。在北京之行失败而归后，马云并没有放弃，继续寻求资金支持。也算是机缘巧合，当年作为高盛集团私募部门亚洲区主管的林夏如，从她一位朋友那里听说了马云和他的阿里巴巴，于是开始跟马云接触。对了，林夏如的那位朋友，就是后来大名鼎鼎、号称马云&左膀右臂&的蔡崇信！当时的蔡崇信放弃了500万年薪，刚刚加入马云的阿里巴巴。蔡崇新（左）和马云1999年10月，在林夏如的对接下，高盛联合富达投资等首轮投资阿里巴巴500万美元。正是这宝贵的500万美元，帮助马云撑过了创业初期最艰难的那段时光。相比于当年名不见经传的马云和初创期的阿里巴巴，当年的高盛以及林夏如还是非常强势的。当初，马云想以500万美元的价格出售阿里巴巴10%的股份，但谈判的结果是，高盛最终以500万美元获得阿里巴巴50%的股份！不过，也许是造化弄人！高盛虽然是全球著名投行，但也有看走眼的时候。2004年，也不知道出于什么考虑，高盛最终决定以买入价7倍的价格，卖出了自己持有的阿里巴巴的股份。想想看，阿里巴巴现在的市值已经高达2500多亿美金，如果高盛当年把50%的阿里巴巴持有到现在，那就是要狂赚2.5万倍啊！可惜林夏如在2003年就离开高盛了，如果这位当年对马云慧眼识珠的&伯乐&还在高盛的话，又会是一个什么结局呢？人生变化无常，很多事情真是太令人唏嘘了！
[责任编辑：王芮 PT002]
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播放数：5808920淘宝是孙正义持股多还是马云?_百度知道
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淘宝是孙正义持股多还是马云?
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为最大股东阿里提交的招股文件显示，日本软银集团持股797,742,980股，占比1,484股，占比0.1%,935，占比2.持有1；雅虎持股523，占比0,742；Ever Green Growth Limited持有2,258,064股.Ltd.1%；Pavilion Capital Fund Holdings Pte,565.6%。在软银、雅虎，为最大个人股东，占比0,416股，占比22； Silver Lake affiliated entities持有阿里巴巴集团58,929,509股普通股，占比2.5%.5%；Prosperous Wintersweet (BVI) Limited持有10,290；云峰基金（Yunfeng affiliated entities）共持有34,814,817股,129股，占比0.5%,516，占比0, L.P）持有25.5%；中信（CITIC Capital Excel Wisdom Fund,967,806；Broad Sino Developments Limited持有10,451股，占比1.1%；Li Ka Shing (加拿大) Foundation持有1、马云、蔡崇信之外的最大股东是Fengmao Investment Corporation，它持有66,451,613股，占比3，占比34.4%.6%；阿里巴巴董事局主席马云持有206,323股，占比0.1%.8 %,673股，占比8.9%.1%；Asia Alternatives Management LLC持有1,935,484股；阿里巴巴联合创始人蔡崇信持有83,499,896股,100
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杭州淘宝公司法人马云！公司已经注销了
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回答问题，赢新手礼包&#xe6b9;揭秘马云“最亲密”的九男一女 各个身价不菲
稿源：雷锋网
提及科技圈谁最不差钱？当然是阿里巴巴创始人马云。而与马云最亲密的人是谁？这个恐怕不少人要发散思维好好想想了。近日，在北京国家会议中心举办的&算数&年度数据发布会&上，今日头条发布的年度阅读大数据已给出了答案：马云和孙正义、李彦宏、马化腾、彭蕾等九男一女&最亲密&，而且他们个个可都身价不菲。&
图：今日头条数据揭秘马云&最亲密&的九男一女排行榜
据悉，今日头条发布2亿用户的阅读大数据，是针对移动用户阅读情况进行的大数据分析。在有关马云最易和谁一起出现的文章统计中，软银集团极其著名的创始人兼首席执行官孙正义以874万阅读量位居榜首，其次是李彦宏、马化腾、王健林、蔡崇信等各界大佬。
14年前，孙正义的软银在当时名不见经传的阿里巴巴身上投下了2000万美元，随着阿里巴巴上市，这笔股份估值约580亿美元。由此，这位身高仅1米5左右的韩裔日本人，成为新的日本首富，而今在中国，孙正义也成为最容易和马云一起出现的人物。
让人颇为意外的是，来自阿里小微金融集团首席执行官彭蕾也入选TOP10，而且是唯一一位入围的女企业家。据了解，彭蕾是阿里巴巴创始人之一，历任阿里巴巴人力资源部副总裁、市场部副总裁和服务部副总裁。可见，在男性主导的科技圈，同马云一起创业的女性高管，要备受用户关注。
另根据今日头条年度阅读大数据对马云相关文章统计中，《一个日本人凭什么能够帮助马云成为中国首富》一文，用户收藏数达到10963人次，排名有关马云收藏文章第三名。而《那一年雷军是总经理、马化腾在打工，马云还在碰壁》一文则以17956点击数，位列有关马云排名转发文章第四名。
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