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iframe(src='///ns.html?id=GTM-T947SH', height='0', width='0', style='display: visibility:')内蒙古自治区地方税务局2015年总结2016年工作安排
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2017年督导室工作计划三篇
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大学生职业规划与创业指导
目录绪 论 3 第一章 让我轻轻地靠近你――初识职业规划 3 第一节 职业及其种类 3 一、工作、职业与事业 3 二、职业的发展与分类 5 第二节 了解职业规划与发展 6 一、对职业生涯规划的认识 6 二、职业生涯规划对高职生人生发展的意义 9 三、影响职业生涯发展的因素 10 第三节 庐山真面目：职业规划理论 12 一、舒伯的职业发展阶段论 12 二、施恩的人生周期分析理论 14 三、职业锚理论 16 【本章小结】 19 第二章 知己：真实自我面面观 19 第一节 你的工作价值观 20 一、价值观 20 二、你的工作价值观 21 三、工作价值观理论 22 第二节 你的个性倾向 24 一、动机与成就 24 二、兴趣与能力 26 第三节 你的工作偏好 31 一、职业自我定位 31 二、职业心理测评 34 【本章小结】 36 第三章 知彼：职业世界面面观 36 第一节 外部环境与职业选择 36 一、社会环境与职业 36 二、组织环境与职业发展 38 三、未来职业的变化趋势与预测 39 第二节 认识工作世界 45 一、工作分析 45 二、了解工作世界的主要内容 46 三、高职生了解工作世界的常见途径 48 第三节 了解行业需求 51 一、资格认证的重要性 51 二、资格证的种类介绍 53 三、资格证如何获得（与学校相关专业） 54 【本章小结】 55 第四章 兵马未到 粮草先行：职业规划步骤与方法 第一节 职业规划的主要原则 5656一、生存原则 57 二、目标定向原则 58 三、坚持性原则 59 第二节 职业规划的基本步骤 60 一、自我评估 61 二、确定大学生职业发展的目标 62 三、制定行动计划与措施 63 四、评估与回馈 64 第三节 职业规划的常用方法 64 一、SWOT 法 65 二、Five What 法 66 三、PPDF 法 67 【本章小结】 69 第五章 牛刀初试：职业规划的设计与实施 69 第一节 职业规划的目标设定 69 一、顺利就业是高职生的主目标 70 二、继续深造是高职生的热门话题 71 三、自主创业受到高职生的关注 72 第二节 高职生职业规划的制订 74 一、高职生职业规划书的结构与类型 74 二、个人发展规划的论证 76 第三节 高职生职业规划书的实施与评价 81 一、高职生职业规划的实施 81 二、高职生职业规划的评价 83 本章小结 88 第七章 如何成为“成功创业教父”――创业者 88 第一节 天生我材必有用：创业者的基本素质 88 一、创业的概念及其特征 88 二、创业者的基本素质 88 三、创业成功的基本条件 90 第二节 我的地盘，我做主：创业意识 92 一、创业意识的内涵 92 二、创业者应该具备哪些创业意识 92 三、创业意识的培养 93 第三节 人无我有，人有我精：创业能力 94 一、创业应具备的基本能力 95 二、创业过程中的能力侧重 97 三、自我能力的提升 100 【本章小结】 102 第八章 起点决定高度 成功亦非偶然――创业准备 103 第一节 创业项目调查 103 一、创业环境分析 103 二、创业市场调查 105 三、创业项目选择 108第二节 创业风险意识 110 一、创业风险及其来源 110 二、创业风险类型 111 三、如何正确面对创业风险 112 第三节 创业中的法律知识 114 一、企业注册前应该了解的法律知识 114 二、企业注册登记中的法律知识 116 【本章小结】 119 第九章 痛并快乐着――开始创业 121 第一节 打开创业之门：制定创业计划书 121 一、创业计划书的概念及其作用 121 二、创业计划书的编写原则 122 三、创业计划书的基本结构及内容 123 第二节 同舟共济海让路：创业团队 125 一、创业团队的含义、特征及形成方式 126 二、如何组建创业团队 127 三、如何管理创业团队 128 第三节 创业起航 130 一、创业资源的获得 131 二、创业支持的获得 132 【本章小结】 134 附录 1：关于对从事个体经营的下岗失业人员和高校毕业生实行收费优惠政策的通知 附录 2：霍兰德职业性向测验量表 134 参考文献 134 后记 135134绪 论 第一章 让我轻轻地靠近你――初识职业规划 【内容摘要】 我们上大学不是仅仅为了工作，还需要实现自我，成就一番事业。然而并非人人都能如 愿以偿，如何才能获得好工作，拥有自己的一份职业，获得事业的成功呢？职业生涯为你提 供了技术与方法。对青年学生来说，职业生涯规划是一种自我教育，更是一种人生准备。如 何做好职业规划，首先任务是了解它。 对于与职业紧密联系的工作与事业，它们有联系与区别；职业作为社会存在，它是如何 产生与发展，又有何特征与分类；职业规划是人事业成功的助推器，了解它的含义与内容， 对大学生的人生意义， 又有哪些因素与它有联系； 职业规划的理论帮助我们了解现象的本质， 提供解决问题的方向，并对事物未来的发展做出预测。让我们一起来让我们一起来走近它， 揭开它的真面目。 第一节 职业及其种类 一、工作、职业与事业 经常有大学生毕业后这样给老师来信： “老师啊，我学的人力资源专业派不上用场，单位领导不重视这个专业，还是老一套的 人事管理，一个中学生就能干的，我几年专业白学了！ ”或者诉苦： “我学的是商务英语专业，结果单位让我干营销，风马牛不相及啊！不干又不 行，找工作好难。干吗，又实在为难。 ” 或者相互之间通讯，相互抱怨： “哎，大学学得太高深了，社会还没有发展到这一步，英 雄无用武之地啊。或者说：大学的东西太理想，和社会脱节??” 对于我们大学生来说，都会经历上面案例中的感受。我们通常都希望找到与自己的专业 对口的工作，并在工作中寻找属于自己的天空。但是我们大部分的人步入职场后，一份工作 只是一份工作，为了养家糊口，为了一份薪水不得不做。这样的工作是没有激情和热情的， 对于他来说，按时上下班，完成了任务甚至是糊弄了上司就完了，对自己工作之外的事情毫 不关心，只关心什么时候发工资，发多少工资。年少时的人生追求、理想抱负都会烟消云散， 它们没有了吗？真的消失了吗？不是。我们要如何实现它们呢？首先我们了解什么是工作、 什么是职业、什么是事业以及它们之间的关系。 （一）什么是工作 工作对于我们而言，工作意味着生存，就是不失业。通常，大家都认为“择业”就是找 工作，其中存在一定的误解。 “业”和“工作”并不完全等同。大家普遍认为无论是专科毕业、 本科毕业、硕士毕业，还是博士毕业的最终出路都是“找工作” 。其实不然，在每一个学习阶 段结束后，在继续深造和找工作两条道路上都有一个选择的过程――包括对下一个学习专业 的选择，这些都是对“业”的选择，而不仅仅是对工作的选择。 工作（job）是我们通常所说的“job” ，是指一组职位（position） ，从事大体相同的 任务或活动，由组织可能为达到目标必须完成的若干任务组成。 在现在意义上的工作，对大多数人来说，在一生中花费在工作上的时间与精力要多余任 何其他事情。工作还意味着我们一生中的大部分的经济来源。每个人都知道工作对我们是多 么重要。 （二）什么是职业 ??当我们问别人是谁时，通常他们会告诉我们他是一名医生（老师或者是翻译） 。其实他 们回答的是职业。 《现代汉语词典》解释：职业是个人在社会中所从事的作为主要生活来源的 工作。随着社会的发展，生产力水平在科学技术的推动下越来越高，社会分工越来越精细， 职业的类别和内部构成、外部关系也随之越来越丰富，对职业概念的界定角度、所涉及的内 涵也越来越广泛。 现在对职业的解释也各不相同，本书中所说的职业（occupation）是指人们按照社会分 工和客观需要，为维持自己生计，同时实现社会联系和自我实现而进行的持续的话动方式。 对职业的含义要从由三个方面理解： 一是必须是通过合法劳动所得； 二是有固定的报酬， 满足物质生活和精神享受的来源；三是承担一定的社会分工并得到社会认可。如小偷、毒贩 没有通过合法劳动，得到社会的承认，不能算职业。 不管是从事什么样的职业，至少具备三个特征： 表 1-1 职业的三个特征 社会性 职业是为社会所需要的，是劳动者进行的社会生产劳动。 连续性 也称稳定性，指劳动者连续地从事某种社会工作，或者从事该项工作相对稳定，才称之为职 业。 经济性指劳动者从事某项职业工作，必定要从中取得经济收入。 表格来源：谌新民、唐东方.《职业生涯规划》. 广东经济出版社
【小贴士】?职业与姓氏 在美国， 很多人以职业为姓。 如： Blacksmith―铁匠， Carpenter―木匠， Tailor―裁缝， Miller―磨坊工， Butcher―屠夫， Baker―面包师， Harper―竖琴师， Archer―弓箭手， Locker ―保管员， farmer―农夫等。据统计有 15%的姓氏有这样的特点。 在日本，有许多与职业、役职、官职等有关的姓氏。 如：织田、服部、古井丸（是以捕 鱼为生的鱼樵） 、目(守介掾目四等官的最后一等)、卫门、锻冶、犬养（养狗为生）等。 在中国，也有以自己的职业作为自己的姓氏。如汉姓中的屠、师、桑、陶、卜、贾等等。 （三）什么是事业 在上大学期间，我们经常会遇到这样的困惑：我要的是什么？事业，还是爱情？我们通 常所说的事业是与个体本身理想抱负相关的一系列的事情，在将来的生活工作中，有一番作 为，拥有自己的一片领地，这是每个年轻人的梦想。 那究竟什么是事业？《现代汉语词典》这样解释：事业（enterprise）是指人所从事的， 具有一定目标、规模和系统而对社会发展有影响的经常性活动。 （四）工作、职业和事业三者的关系 在生活中， 工作、 职业和事业三个词界限通常很模糊， 我们用三个英文单词分别对应 job、 occupation、enterprise。它们三者可以说是一个递进的关系。 首先是在工作中去培养自己的职业能力，然后再围绕自己的职业去选择工作；工作是一 个人职业发展实现的基本条件。你可以有自己的职业但不一定有自己的事业，因为“事业” 是需要经营的，但“职业”只需要塑造， “塑造”是循序渐进、不断巩固的量变过程。只有有 了职业的塑造过程发展， 一个人把职业当作人生意义的一部分时， 并在多数人中凸显出来时， 才能称之为事业。 二、职业的发展与分类 我们知道，职业是人类社会的生存工具，职业产生初期，种类极少，且发展缓慢。随着 社会生产力的发展和科学技术的进步，社会分工越来越细，新的职业不断涌现，职业种类增 加的速度也越来越快。在原始社会， “居山狩猎、滨水捕鱼” 。封建社会初期（商朝） ，职业与 行业是同一术语，只被分为王公（统治者） 、士大夫（执行官） 、百工（手工匠人） 、商旅、农 夫、妇功（纺织、编织的妇女） ，各种加起来，不过三四十种。到隋朝行业有 100 多个，宋朝 达 200 多个， 明朝增至 300 多个， “三百六十行” 建国后， 人称 ， 各种职业总和已发展到 10000 余种。 据有关资料介绍，在 20 世纪 70 年代全世界职业种类，已超过 42000 种，目前则更多。 那么职业是如何分类的呢?所谓职业分类， 是根据在业人员所从事工作的各类社会职业的种类 和性质进行的划分。下面介绍中国最见的两种分类。 （一）按职业性质分类 目前， 《中华人民共和国职业分类大典》将我国职业归为 8 个大类，66 个中类，413 个小 类，1838 个细类(职业)，全面系统地反映了我国当前的职业分类情况。 （见表 1-2） 表 1-2 《中华人民共和国职业分类大典》类目介绍 类 别 中类小类 细类(职业) 第一大类：国家机关、党群组织、企业、事业单位负责人 5 16 25 第二大类：专业技术人员 14 115 379 第三大类：办事人员和有关人员 4 12 45 第四大类：商业、服务业人员 8 43 147 第五大类：农、林、牧、渔、水利业生产人员 6 30 121 第六大类：生产、运输设备操作人员及有关人员 27 195 1119 第七大类：军人 1 1 1 第八大类：不便分类的其他从业人员 1 1 1 （二）按产业分类 我国的国民经济产业可以分为三个产业：第一产业是指农业，包括农、林、牧、渔业； 第二产业是指工业，包括采矿业，制造业，电力、燃气及水的生产和供应业，建筑业；第三 产业是指社会服务业，除第一、第二产业以外的其他行业。 第三产业具体包括为生产和生活服务的部门，为提高科学文化水平和居民素质服务的部 门，为管理国家、管理社会服务的部门等三大类。 第一产业是国民经济的基础行业；第二产业是国民经济发展的主导行业，是国家的经济 命脉；第三产业是社会服务性行业。三者互相联系，互相作用，对整个行业的健康发展起到 至关重要的作用。【思考与训练】 完成句子： 目的：在完成一定的句子的过程中，体会职业对人的意义。 操作：认真思考，独立完成下面的句子。 1．我将来想干____________________________________________________________ 2．我以后会是个__________________________________________________________ 3．到了一定年龄，每个人都应该有自己的____________________________________ _________________________________________________________________________ 4．我最大的期望是________________________________________________________ 5．我认为成功是__________________________________________________________ 6．对我来说，职业是______________________________________________________ 然后，与同学们一起分享，再看看他们是如何完成句子的。 最后，将同学们能够形成共识的内容进行归纳。下面的空格处，你可以记下相应的关键 词或句子。 ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 第二节 了解职业规划与发展 一、对职业生涯规划的认识 戴尔?卡耐基曾经说过：每个人都有渴望成功的欲望。无论是拥有高等学历，还是仅仅 初中毕业，人人都期望事业成功。俗话说&上进之心，人皆有之&，这是人的本性。然而，事 业的成功，并非人人都能如愿，问题何在呢？如何做才能使事业获得成功呢？职业生涯规划 为我们提供了一条走向成功的路径。在现今这个信息飞速发展的年代，有人说，机遇是给有 准备的人准备的；有人说，计划赶不上变化；有人说，职业规划只是“鬼话” 。然而我们走的 每一步都是书写自己的历史，如何在将来拥有自己的辉煌人生，对我们即将步入社会的大学 生来说，职业规划更是人生旅程中不可缺少的一步。 【哲理故事】 渔夫和商人的故事 有一个美国商人坐在墨西哥海边一个小渔村的码头上， 看着 一个墨西哥渔夫划着一艘 小船靠岸。小船上有好几尾大黄鳍鲔鱼，这个美国商人对墨西哥渔夫能抓这么高档的鱼恭维 了一番，还问要多少时间才能抓这么多？墨西哥渔夫说，才一会儿功夫就抓到了。美国人再 问，你为甚么不待久一点，好多抓一些鱼？ 墨西哥渔夫觉得不以为然: 这些鱼已经足够我一家人生活所需啦！ 美国人又问：那么你一天剩下那么多时间都在干甚么？ 墨西哥渔夫解释：我呀？我每天睡到自然醒，出海抓几 条鱼，回来后跟孩子们玩一玩， 再跟老婆睡个午觉，黄昏时晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他，我的日子可过得充满 又忙碌呢！ 美国人不以为然，帮他出主意，他说：我是美国哈佛大学企管硕士，我倒是可以帮你忙！ 你应该每天多花一些时间去抓鱼，到时候你就有钱去买条大一点的船。自然你就可以抓更多鱼，在买更多渔船。然后你就可以拥有一个渔船队。到时候你就不必把鱼卖给鱼贩子，而是 直接卖给加工厂。然后你可以自己开一家罐头工厂。如此你就可以控制整个生产、加工处理 和行销。然后你可以离开这个小渔村，搬到墨西哥城，再搬到洛杉矶，最后到纽约。在那经 营你不断扩充的企业。 墨西哥渔夫问：这又花多少时间呢？ 美国人回答：十五到二十年。墨西哥渔夫问：然后 呢？ 美国人大笑着说：然后你就可以在家当皇帝啦！时机一到，你就可以宣布股票上市，把 你的公司股份卖给投资大众。到时候你就发啦！你可以几亿几亿地赚！ 然后呢?美国人说：到那个时候你就可以退休啦！你可以搬到海边的小渔村去住。每天睡 到自然醒，出海随便抓几条鱼，跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时， 晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他?！ 墨西哥渔夫疑惑的说：我现在不就是这样了吗？ 从这个故事中你有什么启示？ （一） 职业生涯概述 “生涯”是我们在日常生活中运用得较广泛的一个字眼。比如：学习生涯、革命生涯、 军旅生涯、教书生涯等。在西方， “生涯”的本义是指战车，引申为人生发展道路，还蕴含着 竞争、竞赛的意思。在《现代汉语词典》中， “生”是指活着的意思， “涯”泛指边际。一般 认为，生涯就是指人的一生。在人的一生中，其生物特性、心理特性、社会特性都要经历无 数的发展变化，这些变化的背景又牵涉许多相关因素。那么社什么是职业生涯呢？ 美国心理学家以萨柏（Super）为代表的广义论认为，职业生涯包括个人一生中的各种职 业和生活角色。按萨柏的定义，职业生涯包括人生自青春期至退休所有有酬或无酬职位的综 合，除了职位之外还包括与工作有关的各种角色。以霍尔(Hall)为代表的狭义论认为，职业 生涯是指一个人终其一生，伴随与工作或职业有关的经验和活动。霍尔的定义更强调一般意 义上的职业。 一般来说职业生涯，是指与个人终身所从事的工作或职业等有关的活动的过程。职业生 涯作为个体最重要的人生过程，它由时间、范围和深度构成。时间是指个人的年龄或生命的 时程，又可细分为成长、试探、建立、维持、衰退等时期；范围是指个人一生所扮演不同角 色的数量；深度是指一种角色投入的程度。 具体而言，职业生涯可分为两种类型：一种是传统性职业生涯，指一个人的职业生涯中， 他们的职业可能是稳定的。比如一位大学教师，他的职业生涯初期是助教，然后是讲师，随 着专业知识的深厚和教学经验的丰富，又晋升为副教授，由于科研时间的深入和研究成果的 突出，再晋升为教授；另一种是易变性的职业生涯。比如另位大学教师，他首先从事的是教 学工作，后来又改做行政管理工作，再后来又可能因某些原因而辞职转行做其他工作等。在 一个有限的生命中，职业生涯往往占有绝对重要的位置。据调查统计，大部分人平均职业生 涯用的时间占可利用社会活动时间的 7l％一 92％。 职业生涯活动伴随了我们的大半生， 甚至 更长远，因此，职业生涯对我们来说意义重大。 （二）职业生涯规划含义及特征 在校的青年大学生，从幼时进校求学至今，一直是“学生”的身份，没有离开过学校。 严格说，还不是一个真正意义上的社会成员，充其量只是个“准社会成员” 。当我们步入职场 时，结束我们的“学校生涯”开始我们的“职业生涯” ，经常会听到这样的话： &我学的是计算机专业， 希望能从事平面设计一类的工作。 但很多时候， 我又总举棋不定， 总觉得再多看几家，会有更好的选择。& &我花了九牛二虎之力终于应聘成功了，可试用了几个月后发现，每天做的工作我实在打不起兴趣。& &学了几个的工商管理专业，感觉自己好象 是什么都能做，又像是什么都不能做。真不知道该往哪个方向发展啊！& 如此种种， 其实都是典型的缺乏职业规划的表现。 从描述中我们也很容易看出他们的困 惑对个人发展的影响。所以我们需要给自己的职业做规划，那么什么是职业生涯规划呢？ 职业生涯规划学说起始于 20 世纪 60 年代，并于 20 世纪 90 年代中期从欧美国家传人中 国。作为西方人力资源管理理论的重要内容之一，职业生涯规划已经在各大企业引起了广泛 的重视，并逐步被引入到高等院校和高等教育中。在美国，几乎所有的大学生都会在专家的 帮助下进行职业规划。 职业生涯规划，简称职业规划，也可叫职业生涯设计，是指个人和组织相结合，在对一 个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上，对自己的兴趣、爱好、能 力、特长、经历及不足等各方面进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向， 确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。 良好的职业生涯规划具备以下特性： 1）可行性。规划要有事实依据，从个人的能力、兴趣爱好出发，结合个体自身的实际情 况，而不是美好的幻想或不着边际的梦想，否则将会贻误生涯良机。 2）适时性。规划是预测未来的行动，确定将来的目标，因此各项主要活动何时实施、何 时完成，都应有时间和时序上的妥善安排，以作为检查行动的依据。 3）适应性。规划未来的职业生涯目标，牵涉到多种可变因素，因此规划应有灵活性，以 增强其适应性。 4）持续性。人生具有阶段性和连续性，规划是为了避免出现断层，保持每个发展阶段应 连贯衔接。 （三）职业生涯规划的内容 1）自我知识的了解 大学生学会充分的了解自己，包括兴趣、性格、价值观、能力、心理特征等等；了解自 己的生活方式、学习方式和休闲方式等；进行自我探索、自我评定；了解相关的专业心理测 验等。 2）职业知识的了解 首先是对社会职业状况的了解，包括产业结构、行业结构与分类、职业分类和结构、社 会职业的发展趋势、职业流动的特点与规律等；不同职业的性质、特点、任务、工作环境、 资格要求等。 其次是对教育培训信息的了解。个人为了获得适应某种特殊职业要求的职业资格，需要 接受哪些教育与培训；怎样对各种教育、培训机构进行评价、选择；怎样对自己的胜任情况 进行评估；需要在哪方面去提升自己。这些都是职业知识的重要组成部分。 3）职业生涯目标 大学生应根据自己的性格热点及兴趣爱好来制定科学的职业生涯目标。 该目标分为短期、 中期及长期目标。短期目标表现为每月、每周、每日的行程安排及作息安排；中期目标一般 为一至三年，表现为在短期目标实施的基础上，为达到自己的中期目标而制定的一至三年内 的规划；长期目标一般为五年以上，表现为在中、短期目标实施的基础上，为实现自己人生 的终极目标而制定的战略性的长期职业规划。 （见表 1-3） 所以建议同学们从现在起就从制定短期目标着手，设立一个“金字塔”型的职业生涯规 划， “塔顶”是你的人生终极目标，而“塔身”及“塔底”则是为了实现这个终极目标而设立 的中、短期目标和实现步骤。这样，你将拥有一个美好的未来。 从组织职业规划的角度来说，职业生涯规划的目标是留住人才，满足人才需求的手段。可以充分发挥员工的才华与潜能，最大限度地调动企业员工的工作积极性。我们在第三章第 二节从企业组织角度介绍相关内容。 表 1-3 职业生涯目标 类 型 定义及任务 人生规划 整个职业生涯的规划，包括从求学阶段的学业规划到退休之后的生活规划，设定整个人 生的发展目标。如规划成为一个有数亿资产的公司董事。 长期职业规划 5―10 年的规划， 主要设定较长远的目标。 如规划 30 岁时成为一家中型公司的部门经理， 规划 40 岁时成为一家大型公司副总经理等等 中期职业规划 一般为 2～5 年内的目标与任务。 如规划到不同业务部门做经理， 规划从大型公司部门经 理到小公司做总经理等等 短期职业规划 2 年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。如对专业知识的学习，2 年内掌握哪些业务知识等等 二、职业生涯规划对高职生人生发展的意义 【案例】为什么受伤的总是我？ 写下这样的题目，顿时自己就哑然失笑。年纪轻轻的，又没有在血水里浴过，碱水里煮 过，强说什么愁呢。受伤这样的字眼，似乎应该和饱经风霜、颠沛流离关联在一起，跟我好 像搭不上边。该上学时上学，该工作时工作，看上去也没有耽误过什么。可是本来在康庄大 道上跑得好好的，却因为开了几下小差，就被同一起跑线上的伙伴甩在了后面，从此眼睁睁 地看着别人跑在你前头。大家实力本来相差无几，再要赶上已是很难，叫人郁闷不已。生命 这袭华美的袍，有时确实爬满了虱子。而这最大的两只“虱子” ，一个是选错了专业，一个是 没找对公司。这两次失误很深刻，一直影响着我后来的人生，而且完全是自作自受。 我们大部分的大学生在上高中时，没有职业规划的概念。总是按照老师的要求过着三点 一线的校园生活，在高考后选择专业时，专业选择比较随意或听从父母的安排，进了大学后 悔当初的选择，才觉得自己的专业不适合自己。上面案例中的“我” ，是一个任其自由发展， 对自己的兴趣、性格特征、能力，将来向什么方向发展，都不是很清楚，使他很后悔自己的 随意行为。 高职生从跨入校门开始就应该确立自己未来的职业生涯目标，时刻关注职业内涵的发展 与变化，了解社会对职业的需求，参照社会对人才的素质要求，不断修订自己的职业生涯规 划内容，调整自己的发展目标，在动态和多样性中实现发展目标。简单地讲，高职生职业生 涯规划的意义主要有以下几点。 （一）帮助高职生制定行动计划，确定职业发展目标。 职业生涯规划有助于帮助自己找出特点、优势，帮助自己正确的认识自己、分析自己、 了解自己、估计自己的能力、智慧、性格特征从而明确职业发展目标，并制定行动计划，使 自己的才能得到充分发挥，以实现职业发展目标。高职生对职业的认识不明确，对如何为将 来做准备， 目标过于粗糙不具体， 制定具体的大学生职业生涯有助于为将来的工作打好基础。（二）激发高职生的学习热情，改变思维的方式和工作的观念。 现今在高职院校高职生的学习积极性不高，但对将来从事的职业自我期待过高的矛盾日 益显现。对社会认识过于主观化、理想化，有些高职生甚至等待父母为其安排，抱着走一步， 看一步的想法，缺乏学习的积极性。对许多高职生来说，职业规划越具体越细致，实现带给 高职生的成就感越强。制定和实现规划就像一场比赛，随着时间推移，你一步一步地实现规 划，无形中使思维方式得到开发与运用，对工作的观念也从生存的需要过渡到自我实现的需 要，真正从内在方面激励自己的成才欲望和成才行为。 （三）有助于高职生抓住大学生活的重点，树立职业规划意识。 制定职业生涯规划对高职生的一个最大好处是清晰大学阶段的重点，在高职院校，学生 放在恋爱、网络、结交朋友等方面占用了太多时间与精力，从而忽视在大学我需要做什么的， 什么是最重要的。因此通过良好职业生涯规划，能使我们紧紧抓住工作的重点，有计划有目 的的进行，从不同的方面鞭策自己，逐渐形成较明确的职业意向，并提升自己的生涯自主意 识和责任，为今后的事业发展做好全面长远的打算。 （四）引导个人发挥潜能，增强个人实力。 一份行之有效的职业生涯规划将会： 引导你正确认识自身的个性特质、 ① 现有与潜在的 资源优势， 帮助你重新对自己的价值进行定位并使其持续增值； 引导你对自己的综合优势 ② 与劣势进行对比分析；③ 使你树立明确的职业发展目标与职业理想；④ 引导你评估个人目 标与现实之间的差距； 引导你前瞻与实际相结合的职业定位， ⑤ 搜索或发现新的或有潜力的 职业机会； 使你学会如何运用科学的方法采取可行的步骤与措施， ⑥ 不断增强你的职业竞争 力，实现自己的职业目标与理想。 对高职生而言，重要的是职业技能的培养，实际动手能力，而不是在理论研究上，因此 高职生有更多的实习实训时间，注重实际操作运用能力，高职生首先是能动手，在动手基础 上再动脑，培养创新能力，从而增强实力。职业生涯规划最终目标就是实现个人职业生涯中 的成功，能助你集中精力，全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面，这样有助于你发 挥尽可能大的潜力。 （五）提升应对竞争的能力，为将来职业成功做好准备。 当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存。职业活动的 竞争非常突出，尤其是我国加入 WTO 后。要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败 之地，必须设计好自己的职业生涯规划。这样才能做到心中有数，不打无准备之仗。 不少高职生存在就业的侥幸心理，完全依靠机会和运气，世界如此复杂，何必强求对它 的理解？随欲而安的反倒更好。这是一种错误的理念，实际上未雨绸缪，先做好职业生涯规 划，磨刀不误砍柴工，有了清晰的认识与明确的目标之后再把求职活动付诸实践，这样的效 果要好得多，也更经济、更科学、更具有竞争力。在选择职业过程中并不是自由的，但“计 划的偶然” ，可以使个体运用好奇心、灵活性、乐观主义和风险承担等技能，从不可预测的事 件提供的机会中获益。在变化的职业世界中，才具有更强的竞争的能力，为自己的人生发展 贮备更多的资本，创造职业成功的机遇。 三、影响职业生涯发展的因素 众所周知，人们一生的职业历程有着种种不同的可能，有的人从事这种职业，有的人从事 那种职业；有的人一生变换过多种职业，有的人终身在一个岗位上；有的人事业有成，有的 人则碌碌无为??这是为什么？影响职业生涯设计的因素是多方面的，因此在进行职业生涯设计时要仔细考虑影响自己职业生涯的每一个因素。 （一）个人因素 1．生理特质：包括性别、身体状况、身高、体重、视力以及外貌。现在很多职位歧视女 性；在身体状况上大型企业，通常要求无传染病（如乙肝之类） ；对人的体型和外貌要求也有 所不同（如，航空服务、酒店管理等职业） ；许多职业对人的裸眼视力也有要求。这些从生理 上限制了一个人可能从事的职业。 2．心理特质：每个人都有其独特的心理特质与个性，如智商、性向、兴趣、性格与气质、 动机与需要等。对于心理特质在第三章中重点介绍。 3．学习经历：包括所受的教育程度、训练经历、学业成绩、社团活动、工作经验、生活 目标等。学习经历一般是一个人教育的过程。获得不同教育程度的人，在个人职业选择或被 选择时，具有不同能量。一般来说，接受过较高水平教育的人，在就业以后会有较大的发展； 在职业不如意时，再次进行职业选择的能力和竞争力也较强。另外，人们所接受教育的专业、 学科门类、对职业生涯起着决定性作用，人们在选择职业、转换职业时往往与所学的专业有 一定的联系，或以该专业的理论知识、技术能力为基础，流动到更高层次的职业岗位上。因 此，教育职业的进展深受正规教育或专业培训的影响，教育程度是事业成功中不可缺少的因 素。一般来说，企业招聘的是既受过正规教育，又具备某些没有固定规范的个人发展潜力的 人。 （二）组织因素 1．组织特色：包括组织结构、组织文化、组织阶层、组织规模、组织气氛和人际关系状 况等。 2．人力需求：包括组织对人力需求的预测、人力规划、人才供需、晋升发展政策、招募 方式等。 3．工作分析：诸如工作能力分析、工作的绩效评估、工作能力分析等。 4．人力资源管理：包括人事管理方案、工资报酬、福利措施、员工关系、组织发展战略 和发展态势等。 （三）环境因素 1．经济环境：主要指经济水平的提高、市场的竞争、通货膨胀、经济增长率等。 2．政治环境：主要指国家有关人事劳动方面的政策、法规的颁布与实施、政治变动以及 国际政治风云变化等。 3．文化环境：主要指人生的信仰、价值观的改变以及生活模式的改变等。 4．科技环境：主要指产业结构的调整、高薪技术的快速发展、现代技术的影响、智能化 的发展与转化等。 （四）其他因素 1．家庭环境。家庭环境好坏对人的心态影响非常大，进而会影响到个人工作和事业的发 展。对家庭环境的了解和分析主要包括以下几个方面： 家庭关系，如夫妻关系、父子关系、 婆媳关系等； 家庭生活环境； 家庭经济状况； 孩子学业情况； 家庭成员健康状况等。 2．人际关系。一般来说，个人在工作中都会或多或少地与他人发生关系，在任何一个工 作团队中，个人的专业、性格、年龄、能力等都是有差异的，因此，制定职业生涯规划时， 也要了解他人特别是那些与个人工作密切相关的同事的情况。主要包括与主管、客户、同事 或部署之间的关系等。【思考与训练】 生命线（life line） 1、请在白纸上画一条线 2、现的起点是你生命的开始，解写上“0” 3、在现的右端点写上你的预测死亡年龄，使线成为封闭线 预测的依据：本人健康状况;家族健康状况;居住地人均寿命 4、在封闭线上找到今天的位置，写上年龄和日期 5、认真思考今天以前的日子，写下令你最难忘的三件事 6、认真思考今天以后的日子，写下你今后最想做的三件事 目标金字塔 目的：探讨自己是否拥有系列目标，目标的层与层之间是否存在断层？进而领悟职业规 划的重要性。 操作：在每一个层次上写上自己独特的目标，并向自己发问：这些是否是自己真心要达 成的目标？你在现实中所作的努力是否指向这些目标？ 人生总目标 ______________________________________________________ 长期目标（10 年） _______________________________________________________ ______________________________________________________ 中期目标（5-10 年） _______________________________________________________ ______________________________________________________ 短期目标（1-5 年） _______________________________________________________ ______________________________________________________ 近期目标（1 年以内） _______________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ 日常计划 ______________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________第三节 庐山真面目：职业规划理论 职业生涯是一个人长期的发展过程，在不同的发展阶段，个人有着不同的职业需求和人 生追求。比如，20 多岁注重长见识多学习，把职业工作更多地看成是历练的机会；30-40 岁 的人开始成家立业，追求人生的发展；40 岁以上的人想获得稳定的地位和收益，追求事业的 稳定，趋向于避免风险；50 岁以后，享受职业生活的恩赐，开始为退休后的生活做准备。职 业生涯发展阶段的划分是职业生涯规划研究的一个重要内容。对于具体阶段的划分，不同的 专家学者有不同的观点，在这里我们主要介绍三种著名的理论：舒伯的职业发展阶段论、施 恩的人生周期分析理论、职业锚理论。 一、舒伯的职业发展阶段论 我们最常见的、也是应用得最广泛的则是舒伯（Super）的职业发展阶段论。通过长期的 研究， 系统地提出了有关职业生涯发展的观点。 舒伯认为， 每个人都有一个职业周期 （career circle） ，1953 年，他根据自己“生涯发展型态研究”的结果，将人生职业生涯发展划分为 成长、探索、建立、维持和衰退共五个阶段。（一）成长阶段(growth stage)（0～14 岁） 成长阶段属于认知阶段。在这个阶段，孩童开始发展自我概念，学会以各种不同的方式 来表达自己的需要，且经过对现实世界不断地尝试，修饰他自己的角色。这个阶段发展的任 务是：发展自我形象，发展对工作世界的正确态度，并了解工作的意义。这个阶段共包括三 个时期： 一是幻想期（0～10 岁） ，它以“需要”为主要考虑因素，在这个时期幻想中的角色扮演 很重要； 二是兴趣期（11～12 岁） ，它以“喜好”为主要考虑因素，喜好是个体抱负与活动的主 要决定因素； 三是能力期（13～14 岁） ：它以“能力”为主要考虑因素，能力逐渐具有重要作用。 （二）探索阶段（exploration stage） （14～25 岁） 探索段属于学习打基础的阶段。该阶段的青少年，通过学校的活动、社团休闲活动、打 零工等机会，对自我能力及角色、职业作了一番探索，因此选择职业时有较大弹性。这个阶 段发展的任务是：使职业偏好逐渐具体化、特定化并实现职业偏好。这阶段也包括三个时期： 一是试探期（15～17 岁） ，考虑需要、兴趣、能力及机会，作暂时的决定，并在幻想、 讨论、课业及工作中加以尝试； 二是过渡期（18～21 岁） ，进入就业市场或专业训练，更重视现实，并力图实现自我观 念，将一般性的选择转为特定的选择； 三是试验承诺期（22～24 岁） ，生涯初步确定并试验其成为长期职业生活的可能性，若 不适合则可能再经历上述各时期以确定方向。 （三）确立阶段（establishment stage） （25～44 岁） 确立阶段属于选择、安置阶段，它是大多数人工作生命周期的核心部分。由于经过上一 阶段的尝试，不合适者会谋求变迁或作其他探索，因此该阶段较能确定在整个事业生涯中属 于自己的职位，并在 31 岁至 40 岁，开始考虑如何保住该职位并固定下来。这个阶段发展的 任务是统整、稳固并求上进。这个阶段细分又可包括两个时期： 一是尝试期（25～30 岁） ，个体寻求安定，也可能因生活或工作上若干变动而尚未感到 满意； 二是稳定期（31～44 岁） ，个体致力于工作上的稳固，大部分人处于最具创意时期，由 于资深往往业绩优良。 （四）维持阶段（maintenance stage） （45～65 岁） 维持阶段属于升迁和专精阶段。个体仍希望继续维持属于他的工作职位，同时会面对新 的人员的挑战。这一阶段发展的任务是维持既有成就与地位。 （五）衰退阶段（decline stage） （65 岁以上） 衰退阶段属于退休阶段。由于生理及心理机能日渐衰退，个体不得不面对现实从积极参 与到隐退。这一阶段往往注重发展新的角色，学会适应退休生活，寻求不同方式以替代和满 足需求。 表 1-4 舒伯的职业发展阶段 阶 段 年 龄 主 要 任 务 成长阶段 0-14 （1）幻想期：0～10 岁，以需求为主，尝试各种经验 （2）兴趣期：11～12 岁，以喜好为主，形成自我观念（3）能力期：13～14 岁，选择职业以能力为主，了解工作的意义 探索阶段 15-24 （1）认知并接受职业选择信息，同时获得有关资料 （2）了解兴趣和能力以及他们与工作机会的关系 （3）认清与能力和兴趣相一致的工作领域和阶层 （4）接受训练以培养技能和便于就业或从事能实现兴趣与能力的职业 确立阶段 25-44 （1）从经验或训练中获得足够的工作能力 （2）强化和改善职业地位 维持阶段 45-65 （1）通过在职进修或在职培训以保持技能 （2）发展退休的财源或计划 衰退阶段 65 以上 （1）使工作配合生理技能 (2) 处理资产以维持独立 资料来源：于桂兰，魏海燕主编《人力资源管理》 ，2004 年清华大学出版社，207 页 表 1-5 职业生涯阶段发展重点 阶 段 年 龄 时 期 发 展 重 点 成长阶段 0~10 11~12 13~14 幻想 兴趣 能力 受家庭教育和保护 适应学校生活和社会生活 逐渐认识自己 了解工作的意义 探索阶段 15~17 18~21 22~24 探试转变 尝试 初步、简单的职业选择 多种职业的抉择 恐惧工作压力 努力寻找合适工作 工作面对挫折 确立阶段 25~30 31~44 稳定 建立 安定、检讨、婚姻的选择、养儿育女 统整、稳固并力求上进和升迁 维持阶段 45~64 维持 维持既有职位与成就 准备退休计划 衰退阶段 65 以上 衰退 适应退休生活 发展新角色 资料来源：于桂兰，魏海燕主编《人力资源管理》 ，2004 年清华大学出版社，207 页 二、施恩的人生周期分析理论 施恩采用了另外一种分类来认识职业的发展，分别按生物社会周期和职业周期来划分。 下面分别介绍施恩的这两种周期理论。 （一）生物―社会周期理论 在生物―社会生命周期中，人生发展主要与年龄有关，同时受到法律社会和社会文化等 因素的影响，个人的生物因素与家庭背景因人而异。大致上可以分为五个部分，具体见下表： 表 1-6 生物―社会周期理论 年 龄 范 围 发 展 特 点 少年~30 岁 充满活力、热情奔放、理想主义；成家立业 30 岁左右 慢慢安定下来，重新审视和调整人生坐标 富有责任感，人生机会与挑战最为强烈 40 岁左右面临“中年危机” ，为自己和家庭承担更大责任 开始在孩子身上看到青春期的自我 在更大自我认知和开放心态下化解人生矛盾和冲突 50 岁左右 身体日衰，感到时光如梭 待人更加圆滑、成熟、宽厚 应付空巢失落感，与夫妻相依为命 求安稳与满足，为退休、财务、社交和健康的变故做准备 60 岁后 面临退休，适应简化的地位和工作角色 应付健康和精力下降及出现的内在偏见 为生活标准明显降低、 、亲友或配偶逝世等问题伤神烦恼 资料改编来源：于桂兰，魏海燕主编《人力资源管理》 ，2004 年，清华大学出版社 （二）职业社会周期理论 美国的施恩教授基本依照年龄增大顺序和职业工作主要任务， 将职业生涯分为九个阶段， 每人经历某一职业阶段的年龄由别，所以，他只给出了大致的年龄跨度，并在为职业阶段上 所示的年龄有所交叉。具体见下表： 表 1-7 施恩职业生涯九阶段理论 阶 段 角 色 主 要 任 务 1.成长、幻想、探索阶段 （0－21 岁） 学生、职业工作的候选人、申请者 发现和发展自己的需要、兴趣、能力和才干，为进行实际的职业选择打好基础；学习职业方 面的知识；做出合理的受教育决策；开发工作领域中所需要的知识和技能 2.进入工作 （16--25 岁） 应聘者、新学员 进入职业生涯；学会寻找并评估一项工作，做出现实有效的工作选择；个人和雇主之间达成 正式可行的契约；个人正式成为一个组织的成员 3.基础培训 （16－25 岁） 实习生、新手 了解、熟悉组织，接受组织文化，克服不安全感；学会与人相处，融入工作群体；适应独立 工作，成为一名有效的成员 4.早期职业的正式成员资格 （17－30 岁） 取得组织正式成员资格 承担责任，成功地履行第―次工作任务；发展和展示自己的技能和专长，为提升或横向职业 成长打基础；重新评估现有的职业，理智地进行新的职业决策；寻求良师和保护人 5.职业中期 （25 岁以上）正式成员、任职者、终生成员、主管、经理等 选定一项专业或进入管理部门；保持技术竞争力，力争成为―名专家或职业能手；承担较大 责任，确定自己的地位；开发个人的长期职业计划；寻求家庭、自我和工作事务间的平衡 6.职业中期 危险阶段 （35－45 岁） 正式成员、任职者、终生成员、主管、经理等 现实地评估自己的才干，进―步明确自己的职业抱负及个人前途；就接受现状或者争取看得 见的前途做出具体选择；建立与他人的良师关系 7.职业后期 （40 岁到退休） 骨干成员、管理者、有效贡献者等 成为一名工作指导者，学会影响他人并承担责任；提高才干，以担负更重大的责任；选拔和 培养接替人员；如果求安稳，就此停滞，则要接受和正视自己影响力和挑战能力的下降 8.衰退和离职阶段 （40 岁到退休）① 学会接受权力、责任、地位的下降；要学会接受和发展新的角色；培养新的工作以外的兴趣、 爱好，寻找新的满足源；评估自己的职业生涯，着手退休 9.退休② 适应角色、生活方式和生活标准的急剧变化，保持―种认同感；保持一种自我价值观，运用 自己积累的经验和智慧，以各种资深角色，对他人进行传、帮、带 资料来源： 根据赵北平， 雷五明． 大学生涯规划与职业发展． 武汉大学出版社， 2006， 36～ 第 38 页整理。 注：①不同的人衰退或离职的年龄不同；②离开组织或职业的年龄因人而异 三、职业锚理论 职业锚（career anchor）的概念是由美国职业研究专家施恩（Schenie E.H.）教授提出 的。他认为，职业生涯发展实际是一个持续不断的探索过程，在这一过程中，每个人都在根 据自己的天资、能力、动机、需要、态度和价值观等慢慢地形成较为明晰的与职业有关的自 我概念。随着一个人对自己越来越了解，这个人就会越来越明显地形成一个占主要地位的职 业锚。 所谓职业锚，是自我意向的一个习得部分，是指一个人不得不做出职业选择的时候，不 会放弃的职业中的那种至关重要的态度价值观与原则，是人们职业选择和发展围绕的中心。 1978 年，施恩教授提出的职业锚理论包括五种类型：自主型职业锚、创业型职业锚、管 理能力型职业锚、技术职能型职业锚、安全型职业锚。在 90 年代，又发现了三种类型的职业 锚如下：安全稳定型，生活型，服务型职业锚。施恩先生将职业锚增加到八种类型。 表 1-8 职业锚类型 职业锚类型 主要特征 工作类型 技术职能型 对某一工作有专长或强烈的兴趣， 注重工作的专业化， 对总经理式的工作内容兴趣不大。典型的工作如技术主管和职能部经理。 特定工作对个人应具有挑战性，可以通过该项工作体现出个人的能力和技巧。 管理能力型 不愿将自己限于某一专业方向上，往往在以下方面表现超人：分析能力，尤其是在信息 模糊下的决策能力，人际关系和组织能力，强壮的神经和充沛的精力，尤其在强大的工作压 力和困难下仍能客观处理问题，适合做总经理。 工作类型： 渴望承担更大的责任， 希望充满挑战性、 变化丰富的工作、 有领导他人的机会。 自主独立型 特点：不愿被他人制订的条条框框限制，喜好以自我的方式、节奏和标准做事，往往从 事一些自主性较高的工作如咨询师和教师，或大型组织中的研发工作。 工作类型：喜好有明确时限，又能发挥个人专长的工作，偏好做项目类的工作，厌恶监 工式的管理，能够接受组织交给的目标，但是目标一旦设定，希望按自我方式工作。 安全稳定型 特点：注重职业的安定和安稳，喜好可预测的未来，在某一职业阶段，经济上的安全感为 主要关注焦点，喜好具有以下特征的组织：提供长期的职位，很少裁员，有好的退休计划和 福利项目，典型工作如：银行职员、政府公务人员。 工作类型：喜好稳定、可测的工作性质，对工作内容的兴趣胜过工作本身的性质。 创造型 特点：有通过发展新产品或服务来创造自己生意的强烈愿望，把赚钱作为成功的度量标 准。这种愿望往往在职业生涯的早期就付诸于行动，以自我为中心，在传统的组织中不会呆 太久的时间，适合做企业家。 工作类型：渴望于需要有创造性的工作，不喜欢墨守陈规，在自己的企业中会不断的开 发新产品或服务，否则会失去工作兴趣，不断需要新的创造性的挑战。 服务型 特点：希望以某种方式改善遇到的环境，选择帮助别人为主的职业。如医师、护士、社 会工作者，希望与人工作，服务人类等精神在工作中得到体现。 工作类型：喜欢从事符合自己价值观的工作，可以影响所服务的组织或社会政策，在缺 少他人支持的情况下，会向有更大自由度的职业如咨询师上转。 挑战型 特点：有征服一些事与人的意向，对成功的定义是克服非常困难的障碍，解决难以解决 的问题或征服难以征服的对象。和技术职能型不同的是他们不在意工作的专业领域，典型职 业：特种兵、高级管理顾问。 工作类型：工作领域、组织类型、薪酬系统，晋升方式和认同方式都必须服从于是否工 作能够不断提供挑战自我的机会，缺乏这样的机会倒使个人感到厌烦和无趣。 生活型 特点：强调工作必须和整体的生活相结合，不仅仅是在个人和职业生活之间形成一种平 衡，而是个人、家庭和职业需求的融合。 工作类型：需要灵活的工作时间安排（如弹性工作制）需要更多的休息日、哺乳期、在 家办公等。 【思考与训练】 职业锚测试 1. 我希望做我擅长的工作，这样我的内行建议可以不断被采纳。① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 2. 当我整合并管理其他人的工作时，我非常有成就感。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 3. 我希望我的工作能让我用自己的方式，按自己的计划去开展。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 4. 对我而言，安定与稳定比自由和自主更重要 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 5. 我一直在寻找可以让我创立自己事业( 公司) 的创意( 点子) 。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 6. 我认为只有对社会做出真正贡献的职业才算是成功的职业。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 7. 在工作中，我希望去解决那些有挑战性的问题，并且胜出。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 8. 我宁愿离开公司，也不愿从事需要个人和家庭做出一定牺牲的工作。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 9. 将我的技术和专业水平发展到一个更具有竞争力的层次是成功职业的必要条件。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 10．我希望能够管理一个大的公司( 组织) ，我的决策将会影响许多人。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 11. 如果职业允许自由地决定自己的工作内容，计划，过程时，我会非常满意。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 12. 如果工作的结果使我丧失了自己在组织中的安全稳定感， 我宁愿离开这个工作岗位。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 13. 对我而言，创办自己的公司比在其他的公司中争取一个高的管理位置更有意义。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 14. 我的职业满足来自于我可以用自己的才能去为他人提供服务。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 15. 我认为职业的成就感来自于克服自己面临的非常有挑战性的困难。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 16. 我希望我的职业能够兼顾个人、家庭和工作的需要。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 17. 对我而言，在我喜欢的专业领域内做资深专家比总经理更具有吸引力。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 18. 只有在我成为公司的总经理后，我才认为我的职业人生是成功的。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 19. 成功的职业应该允许我有完全的自主与自由. ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 20. 我愿意在能给我安全感、稳定感的公司中工作。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 21. 当通过自己的努力或想法完成工作时，我的工作成就感最强。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 22. 对我而言，利用自己的才能使这个世界变得更适合生活或居住，比争取一个高的管 理职位更重要。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是23. 当我解决了看上去不可能解决的问题，或者在必输无疑的竞赛中胜出，我会非常有 成就感。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 24. 我认为只有很好地平衡了个人、家庭、职业三者的关系，生活才能算是成功的。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 25. 我宁愿离开公司，也不愿频繁接受那些不属于我专业领域的工作。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 26. 对我而言，作一个全面管理者比在我喜欢的专业领域内做资深专家更有吸引力。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 27. 对我而言，用我自己的方式不受约束地完成工作，比安全、稳定更加重要。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 28. 只有当我的收入和工作有保障时，我才会对工作感到满意。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 29. 在我职业生涯中，如果我能成功地创造或实现完全属于自己的产品或点子，我会感 到非常成功 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 30. 我希望从事对人类和社会真正有贡献的工作。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 31. 我希望工作中有很多的机会，可以不断挑战我解决问题的能力( 或竞争力) 。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 32. 能很好的平衡个人生活与工作，比达到一个高的管理职位更重要。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 33. 如果在工作中能经常用到我特别的技巧和才能，我会感到特别满意。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 34. 我宁愿离开公司，也不愿意接受让我离开全面管理的工作。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 35. 我宁愿离开公司，也不愿意接受约束我自由和自主控制权的工作。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 36. 我希望有一份让我有安全感和稳定感的工作 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 37．我梦想着创建属于自己的事业。 ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 38. 如果工作限制了我为他人提供帮助或服务,我宁愿离开公司. ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 39. 去解决那些几乎无法解决的难题,比获得一个高的管理职位更有意义. ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 40. 我一直在寻找一份能最小化个人和家庭之间冲突的工作. ① 从不 ②偶尔 ③有时 ④经常 ⑤频繁 ⑥总是 计算方法 从不 =1 分; 偶尔 =2 分;有时 =3 分;经常 =4 分; 频繁 =5 分;总是 =6 分 根据下表计算得出分数，选出最高的两项即为你的职业锚。 职业锚类型计 算 方 法 计 算 得 分 技术型 （1 题+9 题+17 题+25 题+33 题）/5管理型 (2 题+10 题+18 题+26 题+34 题)/5自主型 (3 题+11 题+19 题+27 题+35 题)/5安全型 (4 题+12 题+20 题+28 题+36 题)/5创业型 (5 题+13 题+21 题+29 题+37 题)/5挑战型 (6 题+14 题+22 题+30 题+38 题)/5服务型 (7 题+15 题+23 题+31 题+39 题)/5生活型 (8 题+16 题+24 题+32 题+40 题)/5【本章小结】 1．工作、职业与事业内含各有不同，但三者紧密相连。工作是根本要求，职业是基础， 事业是职业的最高境界。 2．从职业性质和产业两个角度了解职业的分类。 3．职业生涯规划根据自身的条件，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出 行之有效的安排。具有可行性、适时性、适应性、持续性的特征。 4．职业生涯规划的内容包括对自我知识、职业知识的了解和职业生涯目标的认识。 5．职业规划对对高职生人生发展的意义重大。6．影响职业生涯发展的因素：个人因素、组织因素、环境因素、家庭环境与人际关系。 7． 根据舒伯的职业发展阶段论和施恩的人生周期分析理论， 职业生涯可以划分为多个阶 段，大学还未进入职业生涯，只是一个准备阶段。职业锚理论介绍了职业的几种类型，了解 自己属于哪种职业类型，为是否成功进入社会后的职业成功发展提供重要依据。 第二章 知己：真实自我面面观 【内容摘要】 你了解自己吗？这样一个简单的问题，可能会让很多人踌躇。我们经常会停下来自问： 我是谁？从哪里来？要去哪里？为什么在这里？为什么每天要做这些？什么对我最重要？我 们要的究竟是什么??其中最重要的问题可能就是： 什么对我最重要， 我们要的究竟是什么？ 这两个问题关乎我们对自己价值观的澄清，以及人生目标的追求与个人生涯的规划。而所有 问题的探索，都依赖于一个问题的解答：我是谁，这即是本章的讨论重点。 本章将通过分析个人工作价值观、 个性倾向、 工作偏好等方面的内容来认识真实的自己， 理清个人价值所在，同时了解职业心理测评，最后为你的职业定位提供明确的导航。 第一节 你的工作价值观 一、价值观 【案例】 小燕，商务班 2006 级的学生，不善言辞，成绩中等。她满脸苦恼地走进咨询室，通过谈 话，了解到她最近老是心神不宁，总觉得压力特别大，觉得自己在学校二年多什么都没学到， 觉得自己处处不如其他同学。同时觉得现在的大学太差，其实自己原来高中时成绩还不错， 来到这个学校心有不甘?? 从她自述和非言语表征所提供的信息，咨询师基本断定她的苦恼来自于就业心理冲突： 非常重视自身价值体现的同时又不能正确地认识自己，过低评估自己。 咨询师先让她说说自己， 什么都可以说。 她说： “我是一个职高生” 、 “我性格内向， 不爱说话”“我经常很矛盾很困惑” 、 。说了一些后，她就说不下去了。咨询师建议她可以从生 理，比如身高、体重、外貌、身体素质；心理，比如性格、智力、兴趣、情绪、意志品质、 人际交往等方面进行考虑。再描述一下自己心目中的好工作，整理出自己的优势和差距。 她考虑了一下，写下了自己的特点：身材高挑，形象较好；普通话标准，拿到了普通话 二甲证书；做事认真负责，能吃苦耐劳，有耐心；学习态度好，上课无论能不能听懂都会坚 持听课??.咨询师把她的表述记录下来， 当把记录的优点单子给她看时， 她的脸上露出了一 丝惊喜与害羞： “老师，我有那么好吗，是不是太不谦虚了” 。 她又整理出了自己目前的状况与将要从事职业的差距：不够自信；作为一名高职高专学 生，专业技能课不够突出。 （一）什么是价值观 价值观，首先是一个社会成员评价外部事物的自我标准，是社会成员用来评价行为、事 物以及从各种可能的目标中选择自己合意目标的准则，人们的行事风格、待人接物的态度等 一切的行为模式都受着价值观的影响。也就是说，它通过人们的行为取向及对各种事物的评 价、态度反映出来，是我们每个人世界观的核心部分，是世界观的重要内容，我们经常说的 个人世界观事实上很大一部分就是形成某种价值观。它是驱使人们行为的内部动力，甚至支 配和调节着一切的社会行为，涉及社会生活的方方面面。 也可以说， 价值观是人们对社会存在的反映。 人们所处的环境包括自然环境和社会环境，其中，人的社会地位和物质生活条件，在很大程度上决定着人们的价值观念，比如，不同经 济状况的家庭所教养的孩子都将有着不同的价值观。处于相同的自然环境和社会环境的人， 会产生基本相同的价值观念。不同的社会都将有着一些与当前社会发展状况决定的、得到人 们共同认可的普遍的价值标准，这一标准符合人们的从而发现普遍一致的或大部分一致的行 为定势，称为社会行为模式。 还有学者指出，价值观是指一个人对周围的客观事物（包括人、事、物）的意义、重要 性的总评价和总看法。像这种对诸事物的看法和评价在心目中的主次、轻重的排列次序，就 是价值观体系。价值观和价值观体系是决定人的行为的心理基础。 （二）价值观的形成 价值观念是怎么形成的呢，它是个体在出生之后通过家庭、社会的教育后天形成的，是 通过社会化培养起来的。家庭、学校等群体对个人价值观念的形成起着重要甚至决定性的作 用，其他社会环境也有重要的影响。个人价值观是随着知识的增长和生活经验的积累而逐步 确立起来的，它是一个逐步发展的过程。个人的价值观一旦确立，便具有相对的稳定性，形 成一定的价值取向和行为定势，不容易改变。但就社会和群体而言 ，由于环境的变化和人们 生活群体的变化，价值观念又是不断变化着的，这种变化一般都不是根本性的变化。虽然他 们一旦形成的固定传统价值观念不易改变，但当传统价值观念遭遇新价值观的挑战时，其冲 突结果往往是前者逐步让位于后者，这是顺应了社会的发展与进步的时代要求，就是说，价 值观的变化是社会改革的前提，又是社会改革的必然结果。 价值观对于我们的事业成就，人生发展有着重要的作用。纽约的一位杰出的医生宣布： 在检查过的一万五千三百二十一位纽约市民后，我开始认识到这些病人的主要问题是在生活 中缺乏价值观和目标计划①。 二、你的工作价值观 明确了价值观的含义，我们不难理解什么是工作价值观。我们不妨以下列问题来开始对 工作价值观的探究。 工作的意义是什么？ 我们现在学习的价值又是什么？ 归根结底，我们到底要成为一个什么样的人？ 我是谁？ 从哪里来？ 要去哪里？ 什么对我最重要？ 我们要的究竟是什么？?? 其中最重要的问题可能就是：什么对我最重要，我们要的究竟是什么？有些问题永远都 不会有一个所谓的“标准答案” ，可这并不会让我们因此而停止探索。也许这些问题的意义， 原本便是在探究的过程之中。 当你在思考或回答&什么对我最重要&的时候，你就已经开始思考你的工作价值观了。笔 者在教学过程中给学生所做的团体辅导项目“我的五样”中，发现有 80%以上的学生把工作、 成就、事业作为生命中的重要五样之一，而在丧失的过程中，与工作相关的重要事物都是在 第三或第四位才被无奈的放弃，其中，有 40%的学生最终只留下“工作”一项，作为生命中 的最爱，最不能割舍的重要之物。可见，无论是成人，还是求学中的大学生，都将职业作为 他们生命中的重中之重，工作以及工作价值观确立的重要性本节还将作详细阐述。 实际上，调查表明通常人们感觉最快乐的时候，往往是做那些与自己的工作价值观相匹配的工作的时候。 ” 2005 年，中国人力资源开发网联合国内众多知名媒体，采用国际上最流行的工作价值 观问卷，启动《2005 年?你为“什么”而工作》调查，7632 个“工作人”参加的答卷真实地 揭示出中国人究竟在为“什么”而工作，在工作中最看重“什么”??基于这项调查，我们 可以得到以下答案： 问题 1：期望在工作中得到“什么”？ 答案：近 8 成中国人希望在工作中能够“被人尊重” 你是否对工作条件一点都不挑剔， 只是特别希望能够从事有意义与成就感的工作，能够有足够的自由与影响力来把工作做好？ 还是特别看重通过工作所获得的回报，包括物质上、精神上等各个方面的回报？这个问题的 回答揭示了中国人最期望在工作中得到“什么” 。这一调查结果表明，绝大部分中国人在工作 中都希望 “能够被人尊重” 、 “自己在工作方面能够有影响力” 、 “工作对个人成长有帮助” 、 “工 作上有成就感”“工作能够得到认可” 、 。从这一调查结果，我们可以发现，中国人在工作中最 看重的并不是“薪资”“福利”等外部回报，也不是“工作稳定”“工作环境”等外界条件， 、 、 而是一些“内在的回报” 。 问题 2：不同人群的工作价值观 答案：这是一道多选题，看看谁爱“完美” ，谁爱“创业” ，谁爱“享受” ，谁又只求“回 报”？ 调查中采用聚类分析法对所有的调查数据进行了分析，结果表明，根据工作价值观的 不同可以把中国人分成如下 6 类： 工作满足型： 这类人特别希望工作能够与他们的兴趣一致， 能够从事比较有意义的工作。 理想主义者：这类人对工作条件、工作活动、工作回报以及工作上的尊重与影响力都非 常注重。 安逸享受型：这类人最看重工作条件比较好，工作比较稳定，不需要加班加点，工作时 间安排能符合他们的个人需要。 随波逐流型：这类人对工作条件、工作活动、工作回报以及工作上的尊重与影响力都不 注重，大都是随遇而安的人。 回报驱动型：这类人特别看重通过工作所获得回报，包括物质上、精神上等各个方面的 回报。 创业型：这类人对于工作条件一点都不挑剔，他们特别希望能够从事有意义与成就感的 工作，能够有足够的自由与影响力来把工作做好。 【小贴士】你的价值观不能妥协 “你的价值观是不能妥协的， ”职业咨询师克里斯蒂?梅格莱布里安说过： “不要管别人 关心什么或希望你做什么，为了你的快乐，最终的决定只能由你自己做出。什么是错误的理 由呢？金钱、声望、证明自己等。在我刚刚从商学院毕业时，我放弃了真正有兴趣的工作， 而选择了一家金融机构。为了赚钱，我接受了这份工作。但是这份工作太烦人了，每天去上 班简直就是对我身体的摧残。我记得曾经在一张纸上写下'牢记痛苦'这 4 字，并把这张纸放 进了我的钱包。它在我的钱包里放了很多年，目的就是提醒我在选择另一份工作的时候，不 要再用钱来作为衡量的标准。 三、工作价值观理论 （一）罗克奇的 18 项终极价值观 罗克奇的价值系统理论认为， 各种价值观是按一定的逻辑意义联结在一起的， 它们按一 定的结构层次或价值系统而存在，价值系统是沿着价值观的重要性程度的连续体而形成的层 次序列。米尔顿?罗克奇(Milton Rokeach)设计了罗克奇价值观调查问卷(Rokeach ValueSurvey，RVS)。它包括两种价值观类型，每―种类型有 18 项具体内容。第一种类型，称为终 级价值观(terminal values)，指的是一种期望存在的终极状态。它是一个人希望通过一生而 实现的目标。另一种类型称为工具价值观(instrumental values)，这种价值观指的是偏爱的 行为方式或实现终极价值观的手段。本节将探讨终极价值观部分，终极价值观的内容如下： 舒适的生活(富足的生活) 振奋的生活(刺激的、积极的生活) 成就感(持续的贡献) 和平的世界(没有冲突和战争) 美丽的世界(艺术与自然的美) 平等(兄弟情谊、机会均等) 家庭安全(照顾自己所爱的人) 自由(独立、自主选择) 幸福(满足) 内在和谐(没有内心冲突) 成熟的爱(性和精神上的亲密) 国家的安全(免遭攻击) 快乐(快乐的、闲暇的生活) 救世(救世的、永恒的生活) 自尊(自重) 社会承认(尊重、赞赏) 真挚的友谊(亲密关系) 睿智(对生活有成熟的理解) ―些研究证实了 RVS 价值观在不同的人群中有很大的差异， 相同职业或类别的人(例如公 司管理者、工会成员、父母、学生) 倾向于拥有相同的价值观。例如，一个研究比较了公司 经营者、钢铁业工会的成员和社区工作者，结果表明 3 组人的价值观有很多是重叠的，但是， 这 3 类人群也存在着显著的差异，社区工作者的价值偏好与其他两种人存在着很大的差异， 他们认为平等是最重要的终极价值观， 而公司经营者和工会成员却分别将这种价值排在第 14 位和第 13 位。社区工作者将“助人为乐” 排在工具价值观类型里第 2 重要的地位，其他两 类人都将它排在 第 14 位。这些差异是很重要的，因为经营者、工会成员和社区工作者对公 司所做的事情有不同的兴趣。 当公司经营者与其他两类人中的股东坐在一起谈判或讨沦有 关 公司的经济和社会政策时，他们可能从各自偏爱的不同的个人价值观出发??在那些个人价 值观相当复杂的公司里，要想对某个具体问题或政策达成―致意见可能是相当困难的。 （二）舒伯的生涯价值观 1、横贯一生的彩虹――生活广度 在一生生涯的彩虹图中，横向层面代表的是横跨一生的生活广度。彩虹的外层显示人生 主要的发展阶段和大致估算的年龄：成长期（约相当于儿童期） ，探索期（约相当于青春期） ， 建立期（约相当于成人前期） ，维持期（约相当于中年期）以及衰退期（约相当于老年期） 。 在这五个主要的人生发展阶段内，各个阶段还有小的阶段，舒伯特别强调各个时期年龄划分 有相当大的弹性，应依据个体不同情况而定。 2、纵贯上下的彩虹――生活空间 在一生生涯的彩虹图中，纵向层面代表的是纵贯上下的生活空间，是由一组职位和角色 所组成。舒伯认为人在一生当中必须扮演九种主要的角色，依序是：儿童、学生、休闲者、 公民、工作者、夫妻、家长、父母和退休者。【思考与训练】 完成句子：我是谁 目的：在完成句子的过程中，认识自我，澄清自我。 操作：认真思考，独立完成下面的句子，用尽量多的句子来描述自己。 提示：可从自己的形象特征、家庭角色、社会角色、性格倾向、兴趣爱好、个人特长等 多方面来剖析、描述自己。 我是____________________________________________________________ 我是___________________________________________________________ 我是___________________________________________________________ ?? 【知识链接】 Monster 的六组工作价值： 请试着把下面 6 组进行排序。为了方便您更快的理解我们所列指标的具体含义，我们 特意在每种类型之后给出了几项职业范例， 它们与其对应的工作价值比较相符。 但是请注意， 这些职业是针对个人的， 至于工作与对应价值的相关程度， 还要取决于所处公司的企业文化、 工作对象等等具体的细节问题。 记住：你对下述价值的重视程度将被作为定义你对于个人工作价值观的重要指标②。 指标一：成功。 如果你在工作中的满足感是通过实现&成功&这个价值得到的，那么你所从事的工作应该 能让你发挥最大的能力，它应该是你最擅长的，或者是你曾经接受过专业培训所要做的。在 你的工作中，你会看到自己努力的成果。通过频繁开发新项目、得到新奖励，你会从中感受 到成功的喜悦。 职业范例：生物学家、药剂师、律师、主编、经济学家、公务员。 指标二：独立。 如果你在工作中的满足感是通过实现&独立&这个价值得到的， 那么你应该 寻找的是那种 靠你的主动性去完成的、能让你自己做主的工作。 职业范例：政治学家、作家、有毒物质研究专家、IT 经理、教育协调员、教练。 指标三：认同。 如果你在工作中的满足感是通过实现&认同&这个价值得到的，那么你应该寻找那些有好 的提升机会、好的声望，并且有潜在的成为领导的机会的工作。 职业范例：大学行政人员、音乐指挥、劳动关系专家、飞机调度员、制片人、技术指导、销 售经理。 指标四：人际关系。 如果你在工作中的满足感是通过实现&人际关系&这个价值得到的，那么你应该寻找那种 同事很友好的工作。这种工作能让你为别人提供服务，不需要你做任何违背你的是非观的事 情。 职业范例：劳动关系经理、语言教师、牙科医生、牙齿矫正医师、公共健康教师、运动 培训师。 指标五：支持。 如果你在工作中的满足感是通过实现&支持&这个价值得到的，那么你要寻找的工作应该 是那种成为员工的有力后盾的公司，其主管的管理方式会让员工觉得很舒服。那种公司应该 以其令人满意的公平的管理体制而著称。 职业范例：保险代理人、测量技师、变压器修理工、化学工程技师、公益事业经理、防 辐射专家。指标六：工作条件。 如果你在工作中的满足感是通过实现&工作条件&这个价值得到的， 那么在找工作的时候， 你应该考虑薪水、工作稳定性，以及良好的工作条件。另外，找工作的时候还要考虑它是否 与你的工作模式相适合。比如，你是喜欢整天忙碌，还是喜欢独立工作，又或者喜欢每天都 可以做很多不同的事情。 职业范例：保险 精算师、按摩师、打字员、心理辅导师、法官、会计师、预算分析员。 在对工作的调查研究中，在社交网络的建立中，在面试中，这些价值观都会被反复提到， 被反复讨论。所以当你看中一个工作，你需要确定它和你的工作价值观有多匹配时（因为它 直接影响到你是否能在工作中得到乐趣） 其重要程度与个性、 ， 兴趣、 技能这 3 方面是等同的。 第二节 你的个性倾向 一、动机与成就 【案例】 尹雄：一把吉他成就一个巨人 从同济大学桥梁工程专业毕业后，尹雄被分配到重庆一所大学任教。他十分喜欢音乐， 一次偶然的机会，他在报纸看到一则吉他培训广告，他决定去报名。没想到这个不经意的决 定，改变了尹雄的人生。热爱音乐的他毅然辞职，从吉他培训起步，最后创办了北京巨人学 校，为打造中国的教育百货大楼而努力。 尹雄颇有感慨地说：一定要从兴趣出发来选择，不要局限于所学专业。如果你喜欢做这 个事，没日没夜地干也会开心；如果不喜欢，每天工作几个小时也会很难受。2005 年岁末， 他被搜狐网公众选民评为中国十大杰出民办教育家， 巨人品牌也荣膺国内十大教育品牌之一。 （一）什么是动机 动机是个体对自身需要的意识和体验， 是个体一切行为的根本动力， 人类动力系统的重 要组成部分，对行为具有强烈的支配与调控作用，它指引着个体行为的方向、任务选择、注 意分配，决定行为的强度、对任务的坚持性以及对挫折的耐受性。例如，消费者的消费动机， 指的是消费者购买并消费商品时最直接的原因和动力。 现实生活中， 消费者受到某种刺激时， 其内在需要被激活，进而产生一种不安的情绪，这种内在的不安情绪与可能解除生理缺乏的 消费对象结合，演化成一种动力，就是消费动机的形成。在这里，我们有必要解释动机与需 要的区别，个体的需要提个体生理和心理的一种状态，一种对某方面缺乏的状态，而动机则 表现为个体意识到缺乏的状态，并为弥补这种缺乏而提供行为指向。 （消费心理学，刘庆华， 机械工业出版社） 两者的区别有必要澄清的充分理由是， 我们的一切行为并非因需要而产生， 而是因为有动机而才使行为有目的性、鲜明的指向性。回归到我们的讨论重点：动机对于我 们的职业选择有什么意义？ （二）动机对于职业选择的意义 有一个被诸多文献、研究反复引用的真实事例。说的是国外一所著名学府在硕士毕业 生典礼上，让大家填写自己的人生理想，其中只有百分之三的人有明确的志向，其余的人， 有的模模糊糊，有的则干脆没有自己的人生规划。苦干年过去了，学校把学生们的发展情况 做了一番调查，发现有目标的人比没有目标的人，取得的成就要辉煌得多，这所学府的名字 叫哈佛。这个真实实例想说明的是我们的人生不能没有计划，每个人都有责任规划好自己的 一生，画好我们脚步的蓝图。但是我想，我们的计划从哪里来，我们的人生如何安排倒是其 次的，重要的是，我们所有行为的一切动力是什么，我们的选择是否是我们的真实愿望？。 比如，考大学这件事情，你为什么要上大学？为了不辜负父母的期望？为了实现自己的人生 理想，还是为了生存，抑或为了求知。无论是哪一个理由，都应该有足够的份量支持你一直坚持下去，但这其中，一定有一个最充分的理由DDD那就是你的动力，你行为的真实动机， 支撑着你一如既往的为达到目标而做着同一件事情。 职业的选择，也许是你许多年前的某一个决定，也许是多年以来你的一贯坚持所得到的 结果。不管怎样，在选择职业之前我们都有着这样或那样的不同动机。 （三）成就动机 成就动机就是追求自己认为重要的目标，为达到目标而不惜冒风险，在追求目标的过程 中能够承受挫折、 而且力求达到更高标准的内在心理过程。 成就动机是职业观中的动力成分， 是直接推动个人的职业活动，以实现一定的职业目标的内部动力。它的本质特点在于自身的 能动作用，在职业选择定向中起指导作用，在职业活动中起发起作用，维持、推动作用，并 强化人们在职业活动中的积极性和创造性。 有着强烈成就动机的人忽视成功所带来的一切物质奖励，他们更看重在追求成功的过程 中克服困难的乐趣，在这个过程中的能力收获和成就感。在工作方式上，他们更喜欢得到善 于工作绩效的及时反馈，换言之，他们对于工作的成效很看重，不喜欢千篇一律的重复机械 工作方式，更加愿意自己拥有一份充满挑战性的工作，这项工作带给他们的是成就感和一些 无法预料的回报。当然，努力的过程中他们靠的是自身的实力而非运气。 如何改善个体成就动机很低的状况呢，方法有两种：一是为自己设立明确的目标；从本 节讨论的哈佛大学的实例中我们可以看到，一个人如果对于自己的人生没有具体的规划，那 么他在事业或人生中成功的几率将是非常低的。我们只有对自己设立了非常明确的目标，这 个目标分为短期、中期和长期目标，才会激发我们行动的动机，才会为了达到这个目标而不 惜牺牲其它事物，承受挫折，遇到困难可以迎难而上。目标为我们指明了前进的方向，各种 的计划就像我们人生各阶段的一个个航标，我们还有什么理由不去奋斗，如果付出了艰辛的 努力，我们还有什么理由不成功呢？ 其二，增强自信心可以提升个体的成就动机。许多大学生，特别是高职高专学生因为在 学业成绩上不够理想，这方面的不足让他们对于自身的评价极低，其实这是一种以偏概全的 错误认知方式，因为自身一个小缺点的存在而全盘否定自己，是极不正确的。面对这样的学 生，我们可以从增强自信心方面帮他们进行职业选择，进行职业角色定位。 学生小杨是某高职高专大三高尔夫专业学生，因为高考成绩不理想而进入该校，从此对 学习，对人生失去信心。在即将毕业的最后半年，还没有一份求职意向。看着身边的同学纷 纷与就业单位签约，很是着急。在与他咨询的过程中，我发现他是一个在作词谱曲方面有着 相当音乐才能的学生，早在高中时，他就为自己所在班级写了一首班歌，至今在同学当中流 传，到了大学之后，也常常自己创作歌曲，他的这一特长在班级得到了大家的认可。找到了 他的特长，咨询师对症下药，以此为切入口找回他的信心。后来，该学生重新调整了自己的 择业方向，有了几个不错的就业意向。当然，最重要的是他最后找回了自信，有了成就感， 有了学习的动力。在这个过程中，我们看到了小杨同学是如何提升自身的成就动机的。 二、兴趣与能力 （一）兴趣是什么 兴趣的含义不难理解， 我们可以从中国自古以来流传至今的大量成语和俗语中得到解释。 如“兴趣盎然”“妙趣横生”“兴趣是最好的老师”等，这些流传至今的俗语告诉我们，凡 、 、 是有兴趣的事情，可以让人废寝忘食，锲而不舍，直到走向成功。兴趣不管对于我们平常的 人还是致力于科研领域的科学家来说，都可以产生推动对事物认识的动力，产生探究某种活 动的心理倾向。 我国著名物理学家杨振宁认为： “成功的真正秘诀是兴趣。 ”我国古代教育家孔子说过： “知之者不如好之者，好之者不如乐之者。 ” 爱因斯坦也曾说过“兴趣是最好的老师” 。 获得诺贝尔物理奖的华人丁肇中说过：兴趣比天才重要。 达尔文在自传中说： “就我记得我在学校时期的性格来说，其中对我后来发生影响的，就 是我有强烈而多样的兴趣，沉溺于自己感兴趣的东西，深喜了解任何复杂的问题和事物。 ” 可见，古今中外凡是著名的科学家、文学家、数学家、艺术家以及发明家,几乎从小就产 生了对自然、 社会的某项事物一种强烈而浓厚的兴趣,兴趣是人们成才的内在动力和成功的最 初起点。换句话说。兴趣对于一个人走向成才之路具有难以估量的价值。 我们可以给兴趣下这样的定义：兴趣是个人力求认识、探究某种活动的心理倾向，它以 特定的事物、人或活动为对象，并产生积极的情绪。需要是兴趣产生和发展的基础，只有符 合人们心理和生理需要的事物才会引发人们的兴趣，产生认识事物的内驱力。生理需要使人 对某种对象所产生的兴趣是短暂的，如饥饿使人对食物的兴趣，口渴使人对水产生的兴趣， 这种兴趣会随着需要的满足而消失，人们通常都在追求心理或精神上的满足，他们对自己感 兴趣的对象常常给予特殊的注意。 心理学界对于个体的兴趣同样给予了极大的重视。 瑞士著名教育家和心理学家皮亚杰说： “所有智力方面的工作都要依赖于兴趣。 皮亚杰还认为 ” “一切有成效的工作都是以某种兴趣 为先决条件” 。我国著名的心理学家林崇德也说过， “天才的秘密在于强烈的兴趣与爱好。 ”一 个人，在自己的生活里，有没有兴趣爱好，是大不相同的。兴趣是一种无形的动力，是促使 我们在某一领域追求成功的驱动力。 简言之，兴趣是一种带有情感色彩的认识倾向，它以认识和探索某种事物需要为基础， 是推动人去认识事物、探求事物的一种重要动机，是一个人学习和生活中最活跃的因素。因 而培养人们具有积极的学习兴趣、满足其强烈的求知欲对于人的事业成就是非常重要的。 （二）兴趣与能力 兴趣对于职业选择的重要性以及和能力的关系，是本节讨论的重点之一。 许多研究已经指出，单独使用能力并不能解释、预测职业生涯的成功和失败，你的兴趣、 价值观、动机等情感性倾向因素对于你的职业生涯适应与发展都有着深刻影响，因而在作职 业抉择与规划时必须将这些因素加以考虑。在这些因素中，又以兴趣所起的作用最大。就是 说，你在选择职业生涯时，不仅需要知道自己有能力从事什么样的工作，也需要知道自己对 哪类工作感兴趣并能满足你的意愿。只有将能力和兴趣结合起来考虑，才更有可能取得职业 生涯成功。 成功心理学的最新研究认为：在外部条件给定的前提下，一个人能否成功，关键在于能 否准确识别并全力发挥其天生优势―天赋和性格，人际关系、努力、教育等都很重要，但都 不是职业成功的关键，人们常说：一个人放对了地方就是人才，放错了地方就变成蠢才，这 是成功第一定律的生动阐述。可见，职业倾向对于职业发展的最重要性，而且无论处于哪个 职业阶段，最擅长的领域是你能够发挥出最佳水平的领域，只有在某个你所擅长的领域，你 才可能充分展现自我，施展才能，实现个人发展的空间。因此做职业定位的时候应该首先考 虑自己的能力优势在哪里，找出你的优势才能。 能力的含义很广泛，广义上的能力如工作能力、运动能力、认识能力，还有经济能力、 心理承受能力和消费能力等等。我们要讨论的是狭义上的能力，心理学中的能力是指个体完 成某种活动所必需的，并且能够直接其活动效率的个性心理特征。也就是一个人可能获得的 成绩效果的大小。能力是潜在的，并非经常都能得到体现。如，一个擅长绘画的儿童可能会 因为自身学习成绩不好、性格孤僻等方面的缺点而暂时将其优点掩盖，但我们都知道，艺术 天赋并不会因为我们没有发现而消失，它总会在某个情境中展现出来。作为一名大学生，我们在反省自己的不足时同时要看清自己的优点所在。就如同人本主义心理学家马斯洛，他看 到了我们人类的优点：追求卓越。他通过观察发现，一个普通平凡的猴子在成为猴王之后， 立刻变得卓越不凡，处于恶劣环境的野马、野驴等野生动物，在环境恶劣的荒漠中总能找到 肥美的水草，这就是追求卓越的本能。动物如此，何况我们人类！所以，我们要找到自己的 优点，发挥自己的能力优势，发展自己的职业，走出一片理想人生！ 对于兴趣的重要性已有阐述，我们应该清楚的是：兴趣很重要，但我们并不能盲从兴趣。 很多时候，你所感兴趣的事情