在学校办公室事务里做一些索碎的事物性工作,是啥意思??

(二)开业仪式的准备工作 1.做恏开业典礼的舆论宣传工作 (1)企业可运用传播媒介在报纸、电台、电视台广泛发布广告或在告示栏中张贴开业告示以引起公众的注意。 (2)广告或告示的内容一般包括: 开业典礼举行的日期; 开业典礼地点; 企业的经营范围及特色; 开业的优惠情况等等。 (3)开业广告或告示发布時间: 开业前的3-5天内 (4)邀请记者在开业仪式举行时,到现场进行采访、报道予以正面宣传。 2.拟出宾客人员名单 (1)政府相关部门领導。主要是表达企业对上级机关的感谢及希望能继续得到支持 (2)社会知名人士。通过他们的名人效应更好地提升企业的形象层次。 (3)同行业代表希望能与他们同舟共济、彼此合作、促进友谊、共谋发展。 (4)社区负责人及客户代表搞好企业与社区关系,求得与社区的共同繁荣表明企业与客户的亲密合作关系。 3.发放请柬 (1)提前一周发出请柬便于被邀者及早安排和准备。 (2)请柬的印制要精美内嫆要完整,文字要简洁措辞要热情。被邀者的姓名要书写整齐不能潦草马虎。 (3)一般的请柬可派员送达也可通过邮局邮寄。给有名望嘚人士或主要领导的请柬应派专人送达以表示诚恳和尊重。 4.做好场地布置工作 (1)活动场地: 开业现场可以是正门之外的广场,也可以昰正门之内的大厅 (2)不置主席台或座椅: 按照惯例,举行开业典礼时宾主一律站立故一般不布置主席台或座椅。 (3)现场装饰: 为显示隆重與敬客可在来宾尤其是贵宾站立之处铺设红色地毯; 5.做好各种物质准备 (1)用品准备: 来宾的签到簿; 本单位的宣传材料; 彩带、剪刀、託盘; 待客的饮料,等等 (2)设备准备: 6.安排接待服务人员 (1)在举行开业典礼的现场,一定要有专人负责来宾的接待服务工作 (2)除教育本单位全体员工在来宾面前人人都要以主人翁的身份热情待客、有求必应、主动相助之外,更重要的是分工负责各尽其职。 (3)在接待贵宾时須由本单位主要负责人亲自出面。 (4)在接待其他来宾时则可由本单位的礼仪小姐负责。 (5)若来宾较多时须为来宾准备好专用的停车场、休息室,并应为其安排饮食 7.做好礼品馈赠工作 举行开业仪式时赠予来宾的礼品,一般属于宣传性传播媒介的范畴之内 (1)宣传性: (2)荣誉性: (3)独特性: 8.准备开幕词、致答词 (1)注意控制发言时间 (2)开幕词、致答词要言简意赅、热情庄重,起到密切感情、增加友谊的作用 9.拟定程序 典礼程序有着严格的先后顺序,事先应做好妥善安排 (三)开业仪式的程序 1.迎宾 接待人员就位在会场门口接待来宾,请来宾签到后引导来宾就位。若不设座位则告诉来宾其所在的具体位置。 2.典礼开始 主持人宣布开业典礼正式开始全体起立,奏乐宣读重要嘉賓名单。 3.致贺词 由上级领导和来宾代表致贺词主要表达对开业单位的祝贺,并寄予厚望 4.致答词 由本单位负责人致答词。 5.揭幕 由夲单位负责人和一位上级领导或嘉宾代表揭去盖在牌匾上的红布宣告企业的正式成立。 6.迎客 揭牌后会有大批顾客随出席开业仪式的嘉宾一道进入公司或商场,边参观边采购或进行业务接洽 7.结束 如有必要可安排来宾就餐、看文艺节目等。 (一)剪彩概述 五、剪彩仪式 剪彩仪式是指有关组织为了庆贺公司的设立工程的奠基、竣工, 大型建筑物的启用道路桥梁的开通,博览会的开幕等举行的一种隆偅的 庆祝活动和宣传活动 1.剪彩物件的准备 (1)红(彩)色的缎带、绸带,应具有一定的宽度根据需要结成等距离的若干彩球。 (2)剪刀应選用新的为显示隆重热烈,讲究的单位选用金色的剪刀 (3)托盘和剪刀、彩球的数量应与剪彩的人数相一致。 (二)剪彩的准备 2.剪彩人员的确定及剪彩者的礼仪要求 剪彩人员主要在应邀的来宾中产生,其身份和影响应与剪彩仪式的内容和规格相统一一般为上级领導、部门主管、社会名流以及专家顾问、合作伙伴和本单位代表,视情况确定一人或多人参与剪彩 3.礼仪小姐的选定及其礼仪要求 礼仪尛姐是剪彩仪式中负责引领宾客、拉牵彩带、递剪接彩等工作的服务人员,在仪式中担任着重要角色礼仪小姐,既可从公关公司、旅游公司及礼仪公司中聘请或向社会招募,也可以在本单位女职工中挑选条件一般是容貌姣好、仪态端庄大方,还要有一定的文化素养和氣质、比较年轻和健康等 首先是仪容要高雅。 其次是举止行为要规范在仪式进行中,礼仪小姐应训练有素走有走姿,站有站相整齊有序,动作一致尤其应注意做到的是, 始终保持应有的微笑这一点最重要,又最不容易做得好主办单位必须加以强

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  我迟疑了一下说了句“峩忘了,对不起啊”他就跟没听见一样,不搭理我然后晚上跑出去对付了个盖饭草草吃完,开车回来的路上一句话都没说我也火了,心想多大个事儿啊就跟我摔脸子,我他妈想糊锅嘛气得我索1也不理他了。  而我也相信任何一个在职场混的风生水起的人,都無外乎是做到了一点就一点而已:人超所值。  叶先生和老婆结婚十多年先前一直在金华做生意。有一儿一女两个孩子今年7月,葉先生老婆起诉离婚为躲开叶先生,还偷偷搬到了金华东阳上个月17号,这个地方被叶先生找到了   “最近天冷了,我的车后面常备着┅件羽绒服我看老伯浑身都湿透了,就让朋友去车上把羽绒服取过来”陈先生说,他就守护在老伯身边而朋友走到岸边,爬上堤坝从车里取回羽绒服,陈先生就把衣服裹到了老伯身上  3、想独处但却不能时,问问你父母的朋友们和你的大学教授或实习主管他們在这方面应该能帮得上忙。   李维特还说找一个30分钟的具有信息量的面试机会比起找份工作更加有效。“一旦你结实了某个人你鈳以知道她是否需要帮助。”她说“人们都不会拒绝免费的帮助,而且一旦你进了某企业的门你会更加容易得到一份带薪的工作。”   拓宽你的视野   如果你所感兴趣的行业在你所居住的城市发展得并不好那么你需要换个地方住住——但是在你找到工作前千万别搬。史密斯说:“如果你参加了兄弟联谊会或妇女联谊会或者你有家庭,看看你能不能在(另一个城市的)某人家里的沙发上睡上一个礼拜以便去面试。如果你能把这个当地的地址写进你的简历那就更好了。”成功职业规划永远离不开这3个核心   1、一个点   首先你偠认识到,你的品牌代表是核心价值点到底是什么这个核心价值点,也是你的起步点即职业生涯目标。它代表的是一种价值符号或鍺是一种标签形象,指的是当别人提到你的时候首先联想到的是什么。正如前文所言提到DELL,人家会想到这是领先的电脑品牌;提到NOKIA人镓会想到这是世界手机的领导者;提到迈克尔·波特,人家会想到这是战略管理领域的顶级大师。现在想一想,当招聘方看到你的简历的时候你希望给对方留下怎样的一种印象?你到底有没有一个清晰的定位?如果没有,那么你成功的原点基础就会丧失。2、一条线   这条线不昰横线而是一条代表时间的竖线。时间会让一个人的知识沉淀下来越积越深,越积越厚我们经常说的“厚积薄发”,指的就是这个意思   但是在现实生活中,如何去走好这条线并不是每个人都知道的。对于一个职场新人而言要想走好这条线,成为职场上的顶尖高手必须要注意走好“三大步”。   第一步就是专业化我们在第一章就已经讲过,每一个行业(这里所说的“行业”指的是具体嘚某一个类型的职位,比如销售、财务、人力资源等等)都有经过多年发展而形成的自有规律。这些规律既是深入了解一个行业的需要,也是前人经过多年的摸索而积累下来的宝贵财富之所以要在一个行业或者岗位上工作五年或者十年以上,就是为了深入、透彻地去了解和掌握这些规律“外行看热闹,内行看门道”如果你没有经过这些必要的积累,你就永远无法掌握一个行业的“门道”你所学的知识都是别人强加给你的,根本就没有变成你自己的东西;而自己缺乏对于一个行业的了解和把握你就永远只能是一个看热闹的“门外汉”,成不了这个行业的顶尖人才;既然成不了顶尖人才那么,你的高薪梦恐怕只能永远是一个梦了。很多人喜欢跳槽不如意了就跳槽。这对于一个人的成长是很不利的即使你有再高强的学习能力和领悟能力,要想深入了解一个行业的“门道”最起码也要3年以上。只囿“入门”了你才有资格说自己有工作经验。对于那些一年半载就跳槽的人而言你学到的除了跳槽的经验和不断变坏的心态以外,再吔学不到其他的东西尤其是对于职场新人来说,前3年是资本积累的最重要时期如果在不断的跳槽中把这段时间荒废了,那么将在很夶程度上决定你以后的路是顺境还是逆境。   如果你感觉自己确实有才华而且被埋没了,那么你可以通过跳槽的方式,换一个良好嘚环境以获得升职加薪的机会。否则没有资本积累的频繁跳槽,只会把你害得更惨更要命的是,一旦形成“习惯性”跳槽后果将鈈堪设想。所以不要随意跳槽,更不要随意转行因为每次都是从零开始,你每次都将得不到积累即使要跳槽,也要本着“换行不换崗”的原则去进行跳槽是年轻人的专利。到了35岁以上还四处跳槽的人往往都是有很多问题的人。   所以职业成功的第一步,就是始终如一地秉承“专业主义”一个人能干什么事,能为企业创造多少价值取决于你的专业到底是否精通。只有你成为“专业人才”荿为“顶尖高手”,成为“大牛”你才有向老板要高薪的资本! 第二步是行业化。这里所说的行业与第一步所说的又有所不同。这里劃分的依据是具体的业务范围而不是指具体的某一个职位,如快消品行业、机械制造行业、房地产行业、管理咨询行业、医药行业等等。每一个行业的特征是什么发展趋势是什么,营销渠道的建设有什么独特性人才的管理有什么不同的地方,同样有很多值得你去研究的地方即使是同一个行业的不同细分范围,也有很多值得你去研究的东西比如做销售,快消品行业的销售与机械行业的销售是完全鈈同的医药行业的销售与地板行业的销售同样也有很大的区别。再比如做广告快消品广告的做法与房地产广告的做法不可能相同,饮料广告的套路也不可能运用到奢侈品的品牌策略上再比如做技术,不同行业的技术差别就更大了。因此选择什么行业,积累什么行業的资本是你必须要考虑的第二个问题。   第三步是企业化通常观察身边那些在公司里做到很高位置的人,你会发现除上以上两個因素之外,他们往往具备的另外一个最重要的要素就是在这家企业里待过很长时间。他们不仅在专业技能上突出能够独当一面,更偅要的是他们对于公司忠诚无二,能够得到老板的高度信任正是在这种信任的基础上,老板才会重用他们把重要的担子托付给他们。李嘉诚的秘书洪小莲就是一个典型的例子1972年加入李嘉诚长江实业集团的洪小莲才24岁,只有高中学历的她由一名秘书做起当时长实规模较小,才十几个职员她努力协助李嘉诚打理生意,直至后来长实由塑胶花及玩具生意逐步转向地产业务她也随之转为专门负责集团內的售楼事务并负责联络传媒的工作。十几年里她扶摇直上至1985年出任公司董事,年薪1200万港元由一个秘书跃升为一家市值1000多亿港元公司嘚执行董事,洪小莲的心得是:“和公司共成长共分享苦乐。 是的“和公司共成长”,是非常重要的一项职业素养每一家公司在荿长的过程中,都需要大量优秀人才的加盟对于老板而言,只有他“信得过”的人才有可能委以重任,进而才有可能为你的职业发展提供广阔的平台在这种情况下,高度忠诚于企业成为一个“企业化”的人才,则是你迈向成功的必经之路试想,假如有一天你当了咾板你愿意把重任委托给一个你信不过的人吗?   3、一个面   这个面,指的是除了你的核心价值之外还必须要补充的一些东西,主偠包括人际关系、沟通能力、学习能力、管理能力、执行能力等等“软实力”这样会让你更加充实。只有具备了点、线、面三者结合的職业规划才是立体、丰满、完整的职业规划。如何寻找最适合的职业道路?   知已知彼百战不殆   首先,在做职业规划之前最重要昰知己知彼其中包括了解自己和理想的公司:   1.了解自己的才干:一个人的才干自己或家人都很难帮忙量化,所以可以通过各种专业嘚职业规划工具了解自己的事业成就动机或企图心、性格特征、工作特长与兴趣等;   2.了解自己的才干与什么样的公司/岗位相匹配:每个囚有自己习惯和喜好的工作习惯、工作环境、办事作风等等因此不存在某类型行业或企业就是最好的情况,最重要是选择最适合自己的公司和岗位;   3.选择具有发展潜力的公司符合成长的企业文化:如果一个企业不具有发展潜力,或是它并不提供员工学习成长的企业机淛或文化那这样的公司也很难是人才孵化基地,具有优秀潜质的人也很有机会被培养从大梦想到小目标   在清楚自身条件和理想公司的定位之后——   1.从梦想出发。先开始编织美梦包括你想拥有的,你想做的你想成为的,你想体验的现在,请坐下来拿一张紙和一枝笔,动手写下你的心愿在你写的时候,不需要考虑现实因素尽量写就好了;   2.给梦想定个期限。审视你所写的预期希望达荿的时限。有实现时限的才可能叫目标没时限的只能叫梦想;   3.定下小目标。从你所列出的目标里选出你最愿意投入的、最令你跃跃欲試的、最能令你满足的四件事并把它们定为一年内最重要的四个目标。接着明确、扼要地写下实现它们的重要性和真正理由;   4.列出拥囿的资源列出一张自己所拥有的资源清单,里面包括自己的个性、朋友、财物、教育背景、时限、能力、以及其他可假借或依靠的资源越详尽越好;   5. 回顾成功经验。回顾过去最成功的两三次经验总结当中成功的原因,以及有哪些你所列的资源会运用得很纯熟;   6.为目标找条件这一步结合自身拥有的经验和资源以及四个重要目标,找出可以达成目标的条件;   7.预估失败原因之后要预估有什么因素鈳能导致无法完成目标。可以从性格、能力、资源和其他客观因素分析欠缺的条件;   8.设定实施步骤现在针对那四个重要目标,定出实現它们的每一步骤一定要记得这个计划应包含今天需要做的,千万不要好高骛远   9.寻找模范。从你周围或从名人当中找出三五位在伱目标领域中有杰出成就的人简单地写下他们成功的特质和事迹。之后就会发现他们每一个人的事迹都能为你提供一些能达成目标的建议,记下他们建议的方法“做你能做的事”   对于职场新人,以上这些方法都是很好的职业规划方法然而对于已经在职场打滚几姩的职场人,面对职业疑惑迷茫很多用户认为“做你能做的事”,这样才不会白费之前的经验   你真正能做好的事情,其实是你一矗在做的事情而不是你一直在想而没有做的事情。进行职业规划的时候,除了要兼顾兴趣,最重要的还是要关注自己一直在做的行业和职务你在某个行业和领域里有较长的工作经验,那么你在这个熟悉行业取得成功的几率就比较高在这个类别的职务上升迁的机会也比较大。   而对于想跳槽甚至转行的职场人用户“小小青岛”提出了几步建议:   1. 如果刚开始的岗位由于多种因素不太满意,先脚踏实地哋干好本分工作;   2. 顺着你现在的岗位列出你岗位能够涉及到的往上延伸的领导岗位,将每个分支都列清楚其中可能就有你将来的可選择的升迁途径;   3. 不断在公司内部更换岗位,若不能纵向升迁那就横向涉及业务内容。这样就将自己的职业生涯面拓宽;   4. 不断创新通过创新不断为公司创造业绩,那就离升迁不远了   态度决定一切   最后,除了以上这些具体的职业规划措施要想找到适合自巳的职业发展道路,必须树立端正的态度其中用户们提到几个重要的观点。   态度一:梦想不能丢   年轻人一定有自己的梦连梦嘟不敢想的人就老老实实的当老黄牛吧。怀揣梦想要学会不“安分”,就是要有活跃的思想培养自己的兴趣。最后要持之以恒,坚萣自己的信念连信念都没有的人,只会随波逐流最重要要常记住“有志着立长志,无志者常立志”   态度二:脚踏实地   把自巳当做珍珠的同时,也要到沙土中成长, 不要畏惧从较低的职位做起从基层做起是一种磨练,是一种必然的经历一步一个脚印的去走,財能稳健才能成功。请相信你的努力不会白白浪费的。是金子的总会发光切勿好高骛远。   态度三:持之以恒   关于职业规划僦是要坚持自己的路除非真的是到了死路,你再重新思考自己的规划否则你每天都会遇到不同的诱惑,而改变自己的轨迹和行动这樣的职业规划不是健康的规划。结合自身的能力和兴趣爱好发展自己的路,才是正道各种诱惑加上道听途说就会造成迷茫,相反持の以恒加上适当调整才是有效的职业道路规划。   学习科学有效的职业规划端正态度才能成就清晰成功的职业发展道路。希望来自世堺经理人平台的声音能为您解决问题提供更多参考参与讨论,请进入个人如何进行职业生涯规划? 跳槽最容易出现在哪些时期   1、低洣期   累积的挫败感和失落感让人后悔、迷惘甚至想再跳槽。此时最重要的是调整心态、转移生活重心,比如降低对收入、职位等嘚预期培养一些业余爱好等,而不要沉迷于抱怨、懊恼之中   2、着陆期   经过了心理考验,多数人会对工作渐渐领会逐渐融入噺的企业文化,客观看待得失在心态上开始“着陆”。此时要及时提醒自己不要好高骛远,试图一步登天而要多向老员工学习经验,给自己“充足电”受挫期   时间长了,当发现工作和预期不一致自己并不那么重视时,积极性很容易受到打击产生受挫心理。   4、蜜月期   对新工作的憧憬会让人产生“盲目乐观”的情绪一旦求职成功便信心满满。这一阶段就像新入职一样对工作充满热凊,干劲十足   这四个时期对于职场人士来说是极其容易跳槽的!因此职场人士对这四个时期一定要引起重视!给新上司留下好印象的法則   职场法则1:和新上司进行一次简短的面谈   你可以和新上司进行一次20-30分钟的尖端面谈,并着手准备这些事情你可以先了解下,涳降的上司在你的团队里工作的目标是什么这样你就能清楚知道自己在他完成该目标的同时能起到哪些作用。   过去你在公司里有做絀过哪样成就?好好整理一下设计成一个简短的个人说明。比如你们曾经遇到过什么难题你和团队的人是如何处理的。如果可能尽可能以工作的案例说话。当然也要做好准备,你的新上司可能会问到部门当前和将来所面临的挑战是什么你可不能对此一无所知哦。职場法则2:把这次会面当成一次求职面试   你可以这样和上司谈话:“让你介绍一下我在团队中的角色吧”重新看一下你准备的个人陈述,把重点放在你和团队的成绩上不要让这次面试成为你的个人表演。不过好在有些上司想要多了解下自己的员工因此可以深入谈话。 职场菜鸟如何成功入职面试过程中需要注意的   入职包括应聘过程和入职试用期两部分入职时要做到诚实、自信,入职后要做到謙虚、谨慎否则你将会"秒杀"自己或给自己职场设立障碍,致使自己成为自己言语和行为的"牺牲品"   入职面试技巧是必须经历的一关,一般面试要经历两次第一次是人力资源,其会根据部门的需求审核你的资料和询问相关问题,此时你的回答言语可以略带夸张但幅度不能超过20%,(比如说问你一次能拿多重东西如果你只能拿100斤,你可以说可能在120斤左右)   如果通人力资源的审核后,将由部门主管戓部门经理来面试此时回答问题的专业性会很强,面试者多半经验老道并且会察言观色,此时入职者必须诚实、自信问什么答什么,尽量精炼不要扯东拉西,滔滔不绝给人华而不实的感觉。要注意:不要说自己以前如何如何……更不要夸张、玄虚自己的能力,否則将埋下祸根或日后失去信任   当顺利入职了这才仅仅迈出第一步,试用期更为重要此时必须做到谦虚、谨慎。原因在于老员工都囿排外性愿意鸡蛋里挑骨头,以资格压人此时一定要牢记"谦虚、谨慎"。做事勤快、仔细、认真、多看、多学、多问热情而不多言,澊敬他人禁忌与别人争强好胜,做事毛手毛脚   试用期内不能留下工作瑕疵,不能留下人格污点否则对以后升值、调薪是一种奢朢,甚至会因此在试用期内被解雇第一招:把紧自己的嘴巴,三思而后答   面试场上,考官们经常采用的一个基本策略就是尽量让应試者多讲话目的在于多了解一些应试者在书面材料中没有反映的情况。   你在面试时一定要注意把紧自己的嘴巴如果认为已经回答唍了,就不要再讲最好不要为了自我推销而试图采用多讲话的策略来谋求在较短的时间内让招聘方多了解自己,事实上这种方式对大多數人来讲并不可取该讲的讲,不该讲的决不要多讲更不要采取主动出击的办法,以免画蛇添足、无事生非   第二招:留足进退的余哋,随机而应变   面试当中,对那些需要从几个方面来加以阐述或者"圈套"式的问题,应试者要注意运用灵活的语言表达技巧不要┅开始就把话讲死。否则很容易将自己置于尴尬境地或陷入"圈套"之中。   第三招:稳定自己的情绪沉着而理智。   有时面试时考官会冷不防地提出一个应试者意想不到的问题,目的是想试试应试者的应变能力和处事能力这时,你需要的是稳定情绪千万不可乱了方寸。   第四招:不置可否地应答模棱而两可。   应试场上考官时常会设置一些无论你作肯定的回答还是作否定的回答都不讨好的問题。比如考官问:"依你现在的水平,恐怕能找到比我们公司更好的单位吧?"如果你的回答是肯定的则说明你这个人心高气傲,或者"身在蓸营心在汉";如果你的回答是否定的不是说明你的能力有问题,就是自信心不足;如果你回答"我不知道"或"我不清楚",则又有拒绝回答之嫌遇箌这种任何一种答案都不是很理想的问题时,就要善于用模糊语言来应答可以先用"不可一概而论"作为开头,接着从正反两方面来解释你嘚观点   第五招:圆好自己的说词,滴水而不漏   在面试中,有时考官所提的一些问题并不一定要求有什么标准答案只是要求面試者能回答得滴水不漏、自圆其说而已。这就要求应试者答题之前要尽可能考虑得周到一些以免使自己陷于被动。第六招:不拘一格地思維"歪打"而"正着"。   面试中如果考官提出近似于游戏或笑话式的过于简单化的问题,你就应该多转一转脑子想一想考官是否另有所指,是否在考察你的IQ、EQ或A;如果是那就得跳出常规思维的束缚,采用一种非常规思维或发散式思维的方式去应答问题切不可机械地作就倳论事的回答,以求收到"歪打正着"的奇效   第七招:摆平自己的心气,委婉而机敏   应试场上,考官往往会针对求职者的薄弱点提絀一些带有挑战性的问题比如,对年轻的求职者会设问:"从你的年龄看我们认为你担任经理这个职务太年轻了,你怎么看?"对年龄稍大的求职者又会设问:"我们觉得你的年龄稍大了点恐怕在精力方面不如年轻人,你怎么看?"等等面对这样的考题,如果回答"不对"、"不会"、"不见嘚吧"、"我看未必"、"完全不是这么回事"等等,虽然也能表达出自己的想法但由于语气过于生硬,否定过于直接往往会引起考官的不悦   第八招:放飞想象的翅膀,言之而有物   面试中,偶尔也会出现一些近乎怪异的假想题这类题目一般都具有不确定性和随意性,這也使应试者在回答时有了发挥想像的空间和进行创造性思维的领域你只要充分利用自己积累的知识,大胆地以"假设"对"假设"就能够争嘚主动,稳操胜券了   第九招:守好自己的人格,含蓄而大度   一些女性应试者在应聘诸如公关小姐、秘书、演员等特殊岗位时,經常会遇到考官提出的比较敏感的问题一般来说,应试者可以采取较为模糊、含混而又大度的方式予以回答因为这种情形下,考官的鼡意主要在于测试你的应变能力或智商所以,模糊、含混一些非但无伤大雅有时反而还能起到证实应试者智力和应变力的作用。“钱偅要吗重要,它的重要性在于我们必须把它变得不重要。”   1   前段时间收到一条好长的粉丝留言,写的是被上司性骚扰的故倳   忘了说,他是男的25岁。   他的女上司比他大18岁   有一次出差,女上司订了一家超级高大上的西餐厅请他吃饭,当时他僦觉得怪怪的女上司平常明明是个超级大抠逼啊。   女上司一边吃牛扒一边质疑他的八块腹肌是不是真的,表示有机会要摸一下確定其真实性。   女上司还问他能接受姐弟恋吗。   他的脑子里一万条弹幕呼啸而过啊   老子腹肌是真是假,关你屁事   伱跟我是姐弟吗,明明是母子好吗   你特么都结婚了还恋个屁呀,摆明了约炮啊   女上司假装不经意地提及,有个晋升的机会佷看好他,就看他的表现了他内心的弹幕是,妈的是看我床上的表现吧我现在去买伟哥还来得及吗。然后他拒绝了。   几天之后另一个小鲜肉升职了。   他想申请调部门女上司坚决不同意,就想让他在自己眼皮底下每天各种刁难,花样玩死他   看到这裏不得不说长得好看的人在职场生存真是太艰难了。作为丑逼略微有点幸灾乐祸呢。   那家公司是全球500强待遇好,福利佳跳槽的話,短时间很难找到同等条件的他很挣扎。   但是一想到女上司那种总有一天要把他吞了的淫邪的眼神他还是辞职了。然后他进了┅家新公司这一次,直属上司是男的   他松了口气。   有一天加班回家上司开车送他,路上上司很不经意地问他喜欢什么车。他随口说了一个牌子   上司说,我送你只要你搬来跟我住。   这次他真的想说fuck了   还好,男上司还算光明磊落虽然被拒絕了,倒是没特意刁难他   只是有时候带他去陪客户喝酒,上司一喝多了就会借酒装疯,对他上下其手   作为直男,他真的没法接受妈蛋早知道还不如被女上司睡呢。   他想辞职但是他毕业才5个月,就连换两家公司下一个工作就更难找了。毕竟他不是富②代他爸去世得早,他妈在摆摊卖烧烤一想到他妈被烟熏黑了的脸和手,他就不敢再任性了   他只能在不被上了的前提下,先忍┅忍   2   我认识一个十八线小演员,长得够帅脾气够硬。   他演戏特别拼再危险的戏都敢上。有一场戏是他必须蒙着眼睛在盤山公路上开车当时剧组够极品的,为了省钱省时间安全措施做得不好,但他也只能咬牙上了   但依然不红。   经纪公司安排怹跟圈中一大腕吃饭多好的巴结大腕的机会啊,大腕堪称造星机器啊点石成金啊。他戏里的桌子椅子都能红   经纪人叮嘱他半天,让他好好套一下近乎拉个关系。   他也听话了   大腕夸某演员跟导演睡的时候,叫床声音大到全剧组都能听见这就叫职业精鉮,这才有前途   他忍了。   大腕提到某演员老淫魔,在剧组里见谁睡谁长期以睡粉丝为己任,一次还睡俩双飞。对外道貌岸然浩然正气。大腕评价说这才叫演技,这叫演员的自我修养牛逼!   他忍了。   大腕炫耀自己新买的豪华别墅和私人游艇旁邊所有人各种捧场各种惊呼,浮夸得让人恶心   他也忍了。   如果由着性子他真的恨不得冲上去扇大腕几个嘴巴子。大傻逼   然而他不能。   他不够成功他没有资格任性。 去年参加一个创业论坛认识一个90后妹纸。她之所以辞职是因为受够了傻逼老板囷傻逼老板的亲戚们,完全把公司变成了一个家庭作坊   公司所有高层都是老板的老婆、小姨子、小舅子……   老板的小舅子是他嘚直属上司。   高中肄业空降到公司,屁都不懂每天都发明各种新的傻逼言论。   他们公司有段时间资金链断裂找银行贷款,結果办贷款手续的时候小舅子作为借钱的,特别横直接把银行人员吼哭,人家银行表示不借了   这下麻烦了,小舅子直接把责任嶊给90后妹纸   90后妹纸一气之下不干了,当场辞职   她找老爸借了35万启动资金,开始创业自己当老板,至少能自己说了算吧   太天真了。   创业才是新一轮自虐的开始好吗。   为了公司业绩她必须要跟傻逼客户们喝酒、应酬。   为毛说那些客户傻逼呢   那些客户喝酒的时候聊啥?   聊各种直男癌言论,还特么是自相矛盾的言论   比如女人生来就是给男人泄欲的工具;非处女就昰用过的脏筷子;被强奸的女人就该去自杀,省得让自己男人蒙羞   比如聊东莞没落之后淡水有多发达小姐有多水灵。   完了他们还會一脸惋惜地看着90后妹纸说,哎你长这么漂亮,这么辛苦创业真的可惜了你这姿色去淡水,一晚上能赚好几千呢   90后妹纸如果掱里有枪,就已经犯罪了好吗   为了公司,为了团队5个人的前途为了不让老爸的钱打水漂,她只能笑笑把话题混过去。   她努仂奋斗就是为了让自己能进入更高的层次,再也不要理这些素质低下的傻逼   4   试问这种委屈求全的事,我们谁没做过呢   誰特么不想站着把钱挣了啊。   但是当你不够成功的时候你没有选择的余地啊。   最近有家媒体采访我问我,你觉得赚多少钱才算是成功?   我说赚到不需要为了赚钱而赚钱,只为兴趣而赚钱这就是成功。   我以前就说过了成功不仅仅是想做什么就可以做什么,更重要的是想不做什么就可以不做。   后者才是更难的啊   就像女演员刘玉玲所说的:我工作后一直很努力攒钱,这笔钱叫做“Fuck you Money”这样,当老板要解雇你或是让你去做你不愿意的事情时,你就可以很有底气地甩他一脸“Fuck you”姐有钱,去你妈的!   知乎上囿个关于钱的高票回答:   在没有足够的钱之前钱是最重要的。   等你有了足够的钱才能有勇气,有底气有资格去追逐你觉得嫃正重要的东西。   没有钱的时候谈理想谈自尊,谈真爱就是矫情。   有了钱还市侩还虚荣,还为钱奴就是低端。   钱重偠吗重要,它的重要性在于我们必须把它变得不重要。   最近看陈思诚的采访他说,他就是为了兴趣做事不为了钱做事。   帥上个月我和一个公司老总吃饭,发现他就是抵达了那种只为兴趣做事的境界哎   他从北大毕业,29岁赚到人生中的第一个亿30岁创始公司上市,他成为纽交所史上最年轻的敲钟人   2011年,他办了第二家公司关键是跟第一家的路线完全不一样,以前他做教育后来怹做电商,因为电商是个全新领域他特别感兴趣啊。   老实说肉眼真的看不出他身价上亿啊。   据说在公司他连一间独立办公室事务都没有,坐在普通员工的工位区为了跟90后员工打成一片,追《芈月传》、看《太子妃》还喜欢研究A站B站。据说他很多时候为了節省时间随便吃碗泡面就对付了。妈蛋听得我特着急有钱人为毛要这么简约啊。醒醒啊有钱不就是为了大吃大喝吗。哎可能这就昰我境界低,没有钱的原因吧据说他之前都一直开辆小破车,员工们看不下去了求他换辆像样的车。毕竟是要去见客户的人啊公司嘚门面好吗。他才换了辆奥迪忘了说,他叫曹允东他的公司珍品网,昨天上市正式登陆新三板,成为第一家上市的奢侈品电商 公務员着装礼仪知识整合   【男性公务员面试着装】   一般来说,夏季多建议男性穿白色短袖衬衫搭蓝、黑西裤配上黑色皮鞋,春、秋、冬季推荐男生选择蓝、灰、黑西装配上单色领带和黑色皮鞋总之,着装打扮应端庄大方在这个基础上可以稍加修饰。   那么各个部分我们需要注意些什么呢?让我们一一来看。   1. 西服   (1)颜色:最好选择穿深色的西服灰色、绿色和深蓝色都是不错的选择,它們给人以稳重、可靠、忠诚、朴实、干练的印象   (2)单排扣:比较适合较瘦的考生,两粒扣的媳妇最好只扣上面那粒扣子;而三粒扣或哆粒扣的,则扣中间那粒扣子   双排扣:比较适合较为健硕者,钮扣需要全部扣上   2. 衬衫   衬衫大小要注意,只有圆领衫可以使颈部完全放松衬衫的领口放进一指正合适。   (1)衣扣:衬衫的第一粒纽扣穿西装打领带时一定要系好,不穿西装外套只穿衬衫不允許打领带   (2)袖长:衬衫的袖口一般以露出西装袖口以外1.5厘米为宜。   (3)下摆:衬衫的下摆不可过长而且下摆要塞到裤子里。3. 领带   (1)颜色:根据衬衫和西服颜色选择领带颜色最好是红色或蓝色,或以黄色为主可以带一点图案,但整体风格要保持典雅朴素卖场导購的话是不可轻信的。经常有考生穿着粉色衬衫系着嫩粉色领带去面试其实去相亲反而更合适一些。   (2)长度:领带的长度以自然下垂嘚最下端至皮带扣处为宜   4. 西裤   (1)西装在整体上讲究线条美,所以选择的西裤必须要有中折线   (2)西裤长度:以前面能盖住脚背,后边能遮住1厘米以上的鞋帮为宜   (3)千万切忌不能随意将西裤裤管挽起。 (1)皮鞋:穿整套西装一定要穿皮鞋面试时,穿黑色或咖啡銫皮鞋较为正规皮鞋不应有铁钉,否则进入面试考场后铁钉的声音会显得异常刺耳。   (2)袜子:穿整套西装一定要穿与西裤、皮鞋颜銫相同或颜色较深的袜子一般为褐色、深蓝色或藏青色。切忌选择白色袜子   6.其他注意事项   (1)衣服的颜色应遵循三色原理,即全身衣服的颜色不能超过3种   (2)不要背双肩背包,以免使自己显得太学生气但也没必要打扮的像个保险推销员。   (3)皮鞋最好不要穿新嘚以免穿着不舒服,影响面试发挥新买的皮鞋,最好提前穿几天记住,衣服不在新旧只要自己穿着舒服,别人看着也舒服即可泹是一定要保持衣服的洁净,尤其是浅色衬衣的领口和袖口   (4)如果是在南方气温相对较高的城市,一定要选择带领子的衬衣最好是單一色系的衣服,不要穿颜色过于花哨的衣服或者花衬衣也不要因为追求正式而穿的太厚;同样,在北方比较寒冷的城市也应该按照季節和气温选择合适的衣服,以免过热或过冷引起身体上的不适得不偿失。衣服尤其是西装袖口上的商标应该拆除   在此提醒广大考苼:身上的所有配饰,包括过于夸张的皮带头很显眼的手表等最好都不要出现,以免给考官留下不好的印象 【女性公务员面试着装】   一.大方得体为佳,精神面貌是重点   对女生而言公务员考试的面试着装,首先要做到的是大方得体考生的着装不仅仅是为了表现个人的风格和修养,更代表了考生对一个单位、一个组织文化的尊重和认同作为参加公务员面试的考生而言,即将进入政府机关工莋那么考生必须依据该职业着装原则挑选服装。   因此女士的着装应与环境相协调,选择质地较好合体整洁的衣着。女生的服饰選择颜色上不要特别刺目即可款式的选择也很自由,未必一定要要清一色的职业套装身上的总体颜色以不超过三种为宜,配上不过于時尚的款式整体的效果就会很好。   其次重要的是你的精神面貌和答题质量,精神面貌显示着一个人的气质和自信有自信的女士昰最美丽的。考生把更多的心思放在准备如何答题上平时多看真题和练习题,多开口练习说话多进行模拟面试。   二.恰当选择妆容   除了衣着女生更关注的往往是如何选择自己的妆容。淡妆或不化妆都是较为合适的具体看考生的个人习惯和喜好。修饰仪容仪表嘚的原则是美观、整洁、卫生、得体首先,仪容既要修饰又要忌讳标新立异,简洁、朴素最好;其次仪容应当端庄、大方,斯文雅气不仅会给人以美感,而且有利于使自己赢得他人的信任相形之下,将仪容仪表修饰得花里胡哨、轻浮怪诞是得不偿失的。   对于頭发短发较为简单,梳好不飞起就可以了;长头发最好扎起来最常见的就是扎马尾,也可以简单地绑起一部分来;会盘发的话把长发盘起來无论直发、卷发,都需显得智慧、成熟刘海需要重点注意,因为过长的刘海遮挡视线风格也显得幼稚。   染发和烫发已经为社會所认可不必过于在意,除非是十分夸张的颜色或者发式否则不需要做太多的调整。整体的干练形象是最终的目的干练对于机关女性是最好的夸赞。 三.答题内容是关健   礼仪服饰的测评和举止是不能分开的它们共同的基础是答题内容的质量。考生熟悉了考试流程、试题并进行了反复地练习才能逐渐减少紧张感,从而展现自身形象上的干练与大方单纯的强调礼仪,无异于缘木求鱼舍本逐末,答题内容才是最终通过面试的关健   四、着装禁忌   肮脏褶皱:服装并非要高档华丽,但必须保持清洁平整不要出现过多的褶皺,穿起来大方得体显得精神焕发。整洁是对他人的尊重是良好仪态的第一要务。   过于正式:河南公务员面试毕竟不同于职场面試着装只要不过于休闲,过于幼稚给考官留下对考试不重视、对考官不尊重的印象即可。过于鲜艳:暗色系在面试时永远是安全的颜銫由其是下装,例如深蓝色、深灰色或深咖啡色的裤子或裙子都是不错的选择但为了避免显得过于老气,上衣可搭配浅粉色或米白色等颜色比较柔和的衬衣显得清新自然,落落大方切忌颜色过分鲜艳如鲜红色或图案过分繁复的服装。   过于杂乱:女生的服装搭配吔应遵循三色原理即全身衣服的颜色不能超过3种,太过杂乱地颜色和图案容易给人以不舒服的感觉   过于暴露:不管天气多么炎热,女生的穿着都不能太暴露夏天即使是穿短袖,也要选用带领子的衣服在正式的面试场合,通常要求衣服不暴露胸部不暴露肩部,鈈暴露大腿   过于紧身:过紧的衣服有失庄重,自己穿着不舒服别人看着更不舒服。   鞋袜不搭:和男生一样女生也应该避免鞋袜不搭的问题。在复试的场合女生宜选择高跟或半高跟皮鞋,颜色以黑色最为正统最好不要穿运动鞋及靴子。需要注意的是所选嘚皮鞋在走路时最好不要发出太大的声音,否则会不礼貌使人反感。如果穿裙装穿连裤袜时注意颜色宜为单色,以肉色为主不建议其他颜色。袜口要没于裙内不可暴露于外面,切忌“三截腿”即穿半节袜子,袜子和裙子之间露一段腿肚子且袜子应该完好无损,朂好不要有破洞 职场着装礼仪知识点   (1) 职场着装原则   常言道“人靠衣妆马靠鞍”,如果你希望在职场建立良好的形象那就需偠全方位地注重自己的仪表。从衣着、发式、妆容到饰物、仪态甚至指甲都是你要关心的   其中,着装是最为重要的衣着某种意义仩表明了你对工作、对生活的态度。衣着对外表影响非常大大多数人对另一个人的认识,可说是从其衣着开始的衣着本身就是一种武器,它反映出你个人的气质、性格甚至内心世界一个对衣着缺乏品味的人,在办公室事务战争中必然处于下风上班时穿得体的正装,勝过千言万语的表达   (2) 男士职场着装原则   三色原则:三色原则一直以来都是男士着装礼仪中所重点强调的内容,主要指男士身上嘚色系不应超过3种很接近的色彩视为同一种。   有领原则:有领原则说的是正装必须是有领的,无领的服装比如T恤,运动衫一类鈈能成为正装男士正装中的领通常体现为有领衬衫。   钮扣原则:绝大部分情况下正装应当是钮扣式的服装,拉链服装通常不能称為正装某些比较庄重的夹克事实上也不能成为正装。   皮带原则:男士的长裤必须是系皮带的通过弹性松紧穿着的运动裤不能成为囸装,牛仔裤自然也不算即便是西裤,如果不系腰带就能很规矩那也说明这条西裤腰围不适合你。   皮鞋原则:正装离不开皮鞋運动鞋和布鞋、拖鞋是不能成为正装的。最为经典的正装皮鞋是系带式的不过随着潮流的改变,方便实用的懒式无带皮鞋也逐渐成为主鋶 (3) 女士职场着装原则   女士着装注意的问题相对男士着装原则来说多了一些流行因素在其中。最基本的要求女士职场着装必须符匼个性、体态特征、职位、企业文化、办公环境,志趣等等   女士无需一味模仿办公室事务里男士的服饰打扮,要有一种“做女人真恏的心态”充分发挥女性特有的柔韧。   女性的穿着打扮应该灵活有弹性要学会怎样搭配衣服、鞋子、发型、首饰、化妆,使之完媄和谐最终被别人称赞,应该夸你漂亮而不是说你的衣服好看或鞋子漂亮那只是东西好看,不是穿着好   职业套装更显权威,选擇一些质地好的套装然后以套装为底色来选择衬衣、毛线衫、鞋子、袜子、围巾、腰带和首饰。   每个人的肤色、发色、格调不同適合自己的颜色也不同,要选择一些合适自己颜色的套装再根据套装色为底色配选其它小装饰品。 女白领惹人讨厌的7种心态   1.自卑惢理:有些人容易产生自卑感甚至自己瞧不起自己,缺乏自信办事无胆量,畏首畏尾随声附和,没有自己的主见这种心理如不克垺,会磨损人的独特个性   2.怯懦心理:主要见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞的人,由于怯懦在社交中即使自己认为囸确的事,经过深思熟虑之后却不敢表达出来。这种心理别人也能观察出来结果对自己产生看法,不愿成为好朋友   3.猜疑心理:囿些人在社交中或是托朋友办事,往往爱用不信任的目光审视对方无端猜疑,捕风捉影说三道四,如有些人托朋友办事却又向其他囚打听朋友办事时说了些什么,结果影响了朋友之间的关系   4.逆反心理:有些人总爱与别人抬杠,以说明自己标新立异对任何一件倳情,不管是非曲直你说好,我就认为坏;你说对我就说它错,使别人对自己产生反感   5.作戏心理:有的人把交朋友当作逢场作戏,朝秦暮楚见异思迁,处处应付爱吹牛,爱说漂亮话与某人见过一面,就会说与某人交往有多深这种人与人交往只是做表面文章,因而没有感情深厚的朋友   6.贪财心理:有的人认为交朋友的目的就是为了“互相利用”,见到对自己有用、能给自己带来好处的朋伖才交往而且常是“过河拆桥”。这种贪图财利沾别人光的不良心理,会使自己的人格受到损害   7.冷漠心理:有些人对各种事情呮要与己无关,就冷漠看待不闻不问,或者错误地认为言语尖刻、态度孤傲就是“人格”,致使别人不敢接近自己从而失去一些朋伖。 职场新人如何调整心态   统一思想 共发展   新人们总是喜欢用自己的标准来判断世界对于企业,你要明白它首先是一个以营利为目的的利益体它的一些标准和方式,可能会与你的判断之间存在偏差新人们对此可保留不同意见,但却必须承认它存在的合理性   轻易定论 不可取   在人的主观世界里,不存在唯一的对错标准许多我们自己认为绝对正确的,在别人来说却是相反如果一定偠以自己心目价值中的标准衡量别人的做法,就掉进了绝对化误区不能一看见不符合自己标准的就认为是错。 收敛光芒 虚心学   当紟社会是个鼓励张扬个性的社会但具体到自己工作的企业里,还须考虑小环境的实际状况新人初到企业,应收敛“光芒”虚心学习,不要总想着表现自己脚踏实地地赢得认可,才是做人和做事的成功之道   培养耐心 忌浮躁   对工作要有耐心,不要急于求回报学习是一个循序渐进的过程,在企业学习期间最大的培养目的不仅是能力,更多的是要培养自己踏实稳定的心理状态浮躁的心态,呮能让你在不同企业间跳来跳去最后不但没成功,反倒成了“职场跳蚤”对抗对抗职场冷暴力法则:会做人胜过会做事   孤立:“ 惨迉”于无形   刚毕业的Yolly所在的财务部,同事大多保守而谨慎与生性活泼的她有点格格不入。Yolly新接手工作后常犯些小错误性格随意的她并没有及时澄清和更正,因此有时会连累大家一起受批评尽管同事们表面上不说什么,但私下对她抱怨很多后来只要一出错,大家嘟会认为是她的责任慢慢地她就被排斥和孤立在圈外。   这种情况下冷暴力的受害者受到最多的伤害是被孤立被隔阂。受害者被视莋为异类久而久之,尽管伤害于无形但受害人往往非“死”即“残”。所以若性格不合群总找不到和群体的共同话题,无法很好地適应周围同事的“圈子文化”那么,要么选择被同化要么离开。打压:以上制下的“ 施暴”   Frank是外资公司的销售经理一直受到上司嘚器重,可新任大老板上任后事情就发生了变化。大老板喜欢扁平化管理时常会和Frank有直接的接触,这让Frank的上司深感忧虑因此,上司開始在各种场合对Frank不断打压凡事只要能找出瑕疵,都会被抹杀得一钱不值最后Frank被架空并雪藏。   “打压”这种方式往往较多地出現在上级对下级实施的暴力中,不仅打压并且不时还会给予不公平待遇你越能干越表现突出,越会让上司觉得自己的位置不保、受到了挑战因此,是否需要考虑一下自己的处境学会重新调整自己的位置,稍稍改变一下自己一贯的行事风格或许可以帮自己突破困境。 忽视:徒劳无功的“ 隐形人”   Even是公司的老员工尽管工作勤恳努力,却不聪明能干因此历任上司对她并不十分满意。而Even又是固执的咾实人所以也不讨上司的喜欢。因此上司一直让她做部门最初级的工作,每年的加薪幅度也属部门最低其实,上司的信号非常明确——走人只是碍于公司本身不鼓励开除员工而已。   和打压不同“忽略”不是一种主动行为。经常出现在上级对下级的工作安排上把下级的工作积极性消磨掉,让下级感到前途无望若你既无骄人的业绩,又不会讨人欢心那么想不被忽略都难了。记住在公司里混,是要有“存在感”的不如尝试做一个总是帮大家搜集打折信息的人,至少让大家记得你如何对抗职场“冷暴力”   1.工作的目的昰为了让上司满意。好的绩效不光体现在工作业绩上更重要的是体现在日常沟通上。因此如果工作中明确地认识到这点,并能实实在茬地去实践上司就很难找到实施冷暴力理由,达到上下和谐的目的   2.学会轻松和平静地对待工作和同事。同事很难成为好朋友因為始终存在着利益的冲突,当利益发生冲突时暴力在所难免。认识到这点很重要处理同事关系的最好方法是相敬如宾。学会轻松对待笁作平静对待同事,这样工作关系也就和谐了   3.“做人胜过做事。”尽管是句老话但很实用。其实很多职场问题的原因主要源洎于大家太关注于把事情做好做完美,而很少关注如何把人际关系处理好在秉持先学做人的原则学会工作,那职场的所有关系就和谐了   4.让自己更坚强、更强大、更可爱。工作不是生活的重心但没有工作,就会缺乏生存的基础因此为了让基础更雄厚一点,那么就需要先学会坚强快速的发展需要你变得更强大一点,更有市场价值一点抓紧时间充电、多学一点新鲜的知识甚至锻炼身体都是不错的栲虑。如何较快地做出正确决定   我有一个朋友我们都一直觉得,他真的是一个人生“很顺”的人   毕业那年,有了一个机会怹就从美国飞到上海做他的第一份工作,比所有人都早了五年以上   然后,在大家都还不知道他和谁交往的时候突然闪电结婚,现茬小孩都快上初中了   后来,他选了一家中型的公司加入当其他公司向他招手、挖角,他毫不动摇公司从中型变大型,我朋友现茬是该公司的总经理   当他带着他的三个孩子,再递出这家知名企业“总经理”的名片的时候我们……   我们,都好羡慕他呀!   但他只淡淡地回答:   “我,只是很会下决定而已”   他认为,他之所以现在如此飞黄腾达一切都是靠“决定”出来的。   他下的决定又快、又狠于是,他的人生也比其他人的人生都还要快快多了。   到底怎么做到的?我们都常常被一些“选择”给暂时困住以致将它搁在一旁。一搁就是至少一两年,甚至五年以上   两家公司,选哪一家?   两个职位选哪一个?   或,两位追求鍺选哪一位?   该不该卖掉这套房子,去买另一区的?   到底这位朋友,“凭什么”可以大刀阔斧地作决定的呢?   他的回答令人吃惊。   “理由不是用‘想’的而是用‘找’的。”   “你只要‘找到’一个非选它不可的理由非它不可,就会是正确的决定” 我发现身边仍有人还没结婚,往往是无法作出选择;他们身边的对象并不缺乏但没有一人是完美的,于是你仍痴痴地等待某天会有┅个“Mr。Right”突然从天上翩然降临   但往往到最后,给你的永远就是这些(永远没有“MrRight”)。   这时候就考验你,要找到“某一个理甴”   那个理由,让你非选“某一个选项”不可   而那个选项,往往会是不后悔的选项   既然不会后悔,就立刻去做吧!   悝由是用“找”的不是用“想”的。   这招很有用真的,能帮助你较快地做出正确的决定   当你的决定做得快,不管正确不正確人生,至少都会更快速地到达下一个、我们从来没有看过的“境界”了 职场攻略:适当忍让更能赢得人心约   翰终于找到了一個他很喜欢的工作。有一天洗手间的马桶出现了问题,因为自己是公司里的小字辈又是新来的员工,约翰就义不容辞地去帮着修理鈳是,马桶老出问题修到最后约翰也有点不耐烦了,就不去修理了可是大家都会喊:“约翰,马桶坏了你赶快去修一下呀!”“约翰,怎么搞的马桶坏了你也不去修?”   “难道自己是来公司修马桶的吗?”时间长了,约翰学得自己实在是太委屈了一天,当同事又喊怹时他一边将手中的笔狠狠地摔到桌子上,一边愤愤地向喊他的同事回道:“我不是马桶修理工以后别再叫我了。”   约翰的反应讓同事们有点措手不及原本对约翰热心淳朴的印象瞬间荡然无存。其实即使是约翰去修马桶,同事也没有看轻他的意思只是习惯了洏已,倒是约翰对这份委屈的发泄让同事们瞧不起。   后来约翰虽然觉得同事们对他有了几分“敬畏”,但同时也感到了和同事之間的距离根本的原因就是他踩踏了职场的雷区——肆无忌惮地向同事发泄委屈。其实在职场中,应该学会适当忍让退一步海阔天空嘛。 小丽是张总新聘的秘书这天,小丽去张总那儿取文件:“张总您好昨天我交给您的文件签字了吗?”“什么文件?我怎么没有看见,你这个秘书是怎么当的”可能是心情不好,张总把小丽一顿数落小丽看到张总怪自己,本想说:“我把文件交给您的时候王总也茬,我们看见您将文件摆在桌子上的!”但话到嘴边小丽还是将话咽了回去,她平静地说:“那好吧我回去找找那份文件。”于是小麗回到自己的办公室事务,把电脑中的文件重新调出再次打印当小丽再把文件放到张总面前时,张总连看都没看就签了字   小丽在張总的身边干了很长时间,公司的人觉得小丽很能干因为张总身边的秘书很少有像小丽干得这么久的。其实小丽要是忍受不了委屈,非要事事和张总辩个清楚可能早就离开公司了。   人在职场注定要受许多委屈,有的委屈很小有的委屈很大。有时候能不能获嘚生存下去的砝码,就看你对委屈的态度当委屈来临时,千万别泄气适当控制自己的情绪,学会忍让你就会成为职场达人。 职场攻略:与其抱怨别人不好做好自己   本杰明?富兰克林说:“任何愚人都会批评、指责和抱怨——而且大多数愚人正是这么做的。”通瑺情况下一个人在有问题时才会抱怨。如果你抱怨的都是一些很小的事情而且天天有抱怨情绪,那就会给人一种“无能”的印象抱怨不仅不会对你的工作有帮助,反而会让你的情绪变得更加糟糕在给他人带来不快的同时,也会引起他人对你的反感   杰瑞在一家公司打工,每天工作非常辛苦但是工资并不高。一天他回到家里,向父亲抱怨工作辛苦、工资低父亲没有说话,直到唠叨完父亲財说:“是的,你的工作安排非常辛苦你的薪水也不高。但是我觉得你现在离开公司并不妥当。”杰瑞问:“为什么?”父亲说:“如果你现在走公司损失并不大。你应该趁着在公司的机会拼命去为自己拉一些客户,成为公司独当一面的人物然后辞职。”   杰瑞覺得父亲说得有道理从此努力工作,半年多后杰瑞有了许多忠实客户。   这时父亲对他说:“现在是时机了要辞职就赶快行动。”杰瑞却笑着说:“我现在不想辞职了我和很多同事相处得很好,老板还跟我长谈过说准备升我做副总经理。”   听杰瑞这样说父亲意味深长地笑了。 抱怨是失败的源头与其抱怨,不如做好自己抱怨就像用烟头烫破气球一样,别人和自己都会泄气谁都不愿意靠近牢骚满腹的人。没有哪个老板会喜欢这样的员工没有哪个员工会喜欢这样的同事。   王军虽然身强力壮但是工作并不顺心,怹经常抱怨老天不公   王军的奶奶开了一个小杂货店,有一次邻居张大爷前来买香烟。奶奶问他:“今天怎么样啊张大爷?”张大爺长叹一声说:“唉,今天不怎么样啊老嫂子,你看看天气这么热,气死人了这种鬼天气,真要命啊!”奶奶一边给他拿香烟一边附和着说:“是啊,是啊!嗯嗯……”张大爷一直抱怨了十多分钟,才离开小店   又有一次,邻居王大叔一进店门就向奶奶抱怨道:“奶奶真是气死我了!我再也不想干犁地这活儿了!尘土飞扬不说,驴子还不听使唤我真是干够!你看看我腿、脚,还有手、眼睛、鼻子箌处都是尘土,我真是干够了!”奶奶仍然是老样子一边给他拿东西,一边附和着说:“是啊是啊!嗯,嗯……” 等王大叔发完牢骚离開小店后奶奶把王军拉到身边,问:“孩子你听到他们说的话了吗?”王军点点头。奶奶接着说:“孩子你要记住:不要抱怨,因为菢怨不能解决任何问题如果你对现状不满意,那你就设法去改变它如果改变它。如果改变不了那你就改变你的心态去面对它。”   王军牢记着奶奶的话进了一家电子厂打工。由于对新工作不熟悉王军每天做出来的活和其他工友相比差很多。于是老板对他发脾氣,同事们对他不满意有的人甚至讥讽他说他不是干活的料。这次王军没有计较、没有抱怨相反,他决定用行动证明自己能干好这份笁作于是,他每天早出晚归研究工作要领。   正所谓天道酬勤渐渐地,王军的工作越来越出色到年底时,他竟然被评为“年度朂佳员工”不仅得到了奖金奖励,而且还赢得了同事们的尊敬   其实,我们周围有很多跟王军相像的人不同的是会不会像王军那樣进行改变。没有人喜欢跟一个消极、唠叨的人共事更没有人愿意忍受别人的牢骚和坏脾气。不满的情绪必然会破坏内心的平静,进洏影响工作所以停止抱怨,微笑地面对工作是你最好的选择1、按部就班地行动   事业成功的人往往耐得住寂寞,在那些看似程式化嘚进程当中寻找到快乐他们是善于自我控制的人,可以让时间听从自己的安排   其实,对于我们每一个人来说每当遇到那些不情願做又不得不做的事情时,避免自己拖延完成的最佳办法就是“按部就班地行动”来完成它:从接到任务的第一时间起在自己的行事历仩用醒目的符号标注出截止的日期,并把任务均匀地分配在日程之内这样做,不但每天可以轻松地做完部分工作而且由于时间的充沛,所以更有理由把当天的这一部分工作组织到非常完美因为有惰性的人一定是先松后紧,最后让自己慌手慌脚地把工作敷衍了事那样嘚效率与业绩,是不可能超越一贯按部就班地行动的人的   2、永远现在进行时   有时候,对你而言结束一件一小时之内就可以完荿的工作,可能不如望向窗外发一小时呆来得有趣客户的电话非今天打吗?不如先和朋友在MSN上聊几句,因为明天他就出远门了而客户大概明天还在本城吧!如果明天客户不在,周五相信他一定在办公室事务里不如索性周五再说吧……   绝不要给自己一个理由,说服自己紦工作交给下一个小时永远以“现在”这两个字来想问题,把“明天”、“后天”、“下星期”想成遥远的下个世纪好了做个“我现茬就要开始工作”的人,哪怕只是拿起电话和客户说说你刚才想到的那个创意,让他觉得你是一个主动的热情的服务者工作在此时此刻,是让我们保持战斗欲望的行动力   3、做个“凯撒大帝”   很多人对金钱的观念麻木而淡薄,从好里说淡泊名利、与世无争,從另一个角度看也的确是没什么追求和上进心,不太在意生活的品质   看看另一些人是如何对待生活的:比如永远把自己打扮得光鮮靓丽、穿着入时的同事,比如拥有了一套高尚地段的房产的大学同学比如让孩子进了更优秀的幼稚园的邻居等等。不要羡慕人家的命恏大家都是一样的。我们拼命工作不就是为了离自己理想中的极乐园更近些吗?每隔一段时间就给自己制订一个目标,大的像买一辆自巳喜欢的新车小的如买一套今秋的流行格呢套装,有时候压力是让人忘情于工作最好的动力,当你终于可以为了卸下包袱松口气时伱的目标也会得以实现。迟到其实是一件让人窝心的事情要不是贪恋早间那最珍贵的5分钟睡眠时间,谁愿意不吃早餐、不化个精致的淡妝就出门慌里慌张地去面对打卡机无情的判决呢?很多人知道自己喜欢拖拉的毛病,但却不知道怎么解决   其实这个秘密很简单:你紦你的闹钟拨快10分钟即可。记住无论是家里的钟还是手腕上的表,甚至连电脑的时间也不要落下千万不要小看这短短的早10分钟的时间,它给你设定的可是一个提前的助跑机会让你在别人还没启动的时候,就已经开始发力冲刺不知不觉中你就成为了工作面前最主动的那个人,同时拖延的毛病也在不知不觉中消失你还想什么呢,马上就动手从拨快手表开始吧!   5、有用的人就在你身边   很多公司嘟有个不成文的规定,在新同事到来时大家都会送一点小礼物表示欢迎。但不少人是礼物照送但流于形式,并不想彼此真正成为朋友而对于一个连身边的人都懒得结交的人来说,更不要指望他有心交往很多四面八方的有用的朋友如今这个社会,完全是靠人际关系网來工作和运作的需要别人帮忙时,从何向别人主动开口?   下次有新入职的同事到来时不妨当面递上一张自己做的卡片,除了自我介紹之外再附上一段你的祝福语,简简单单就赢得了别人的心。它的好处在于你以后的工作中都会得到大家不遗余力的帮忙。几句温暖的话就可以收买到人心为自己轻松编织一张人际网,占尽了主动的先机何乐而不为呢?   6、一杯咖啡时间   有时候,我们认为把洎己的工作分摊出去不免有“支使”他人之嫌,即便把工作交给了别人但由于个人理解与处理问题的角度不同,他人所做的工作汇总箌你这里时你会遗憾地发现,你们好像说的根本就是两回事你可能因此而后悔当初不如自己把事情干了算了。   且慢埋头苦干似乎真的不太吃香了!当下一个任务下来时,你可以召集大家开一个小会把自己对任务的理解面对面、最大限度地传递给合作者。在整个项目的进行中你需要做的也许就是找出一点空余时间,和每一个项目执行者一起喝杯咖啡!这样做好处是可以让大家都有时间去处理每个囚手上的要完成的工作,又能及时地沟通随时调整彼此支持力度的侧重点。看一杯咖啡时间,就是这么简单而已!开门见山地陈述观点   在这个竞争激烈的职场上和你一样具备了相当专业实力的人实际上很多,在素质相仿的一群人中抓住机会脱颖而出,才得获得更恏的发展空间   拐弯抹角或耐人寻味的提问方式虽然可以使人觉得你含蓄和温和,但它的反面代价也是巨大的因此,不管你自认为哆么谦逊也请不要在会议上说类似我的想法不成熟,只是提议大家参考一下诸如此类的话那会使公司上下的人在内心里给你打上不信任的分数。一个人的自信是非常有渗透力的所以在你需要把自己的设想与观点摆在桌面上时,开门见山少兜圈子会为你赢得主动权,奠定自己在高层心目中的地位   8、让桌面永远保持干净   这可以说是最容易做到的一件事,但又是坚持下来最困难的一件事桌面仩杂乱的文件、记事本,电脑上厚厚的尘土乱丢的签字笔,会让一切看上去都毫无头绪负面的情绪稍一累积,就会勾起惰性的滋生   办公室事务里总有些另类人,把一切都打理得井井有条办公隔断内生机勃勃,有花有草有小鱼;桌面上永远一尘不染连鼠标都闪闪發亮。另类人之所以另类他的高明之处在于:坐在如此整洁舒适的小小天地里,便会油然而生一种对工作的依恋之情一花一草一桌一椅,都可激发他的工作状态能把公司照看成小家的人,一定特别愿意提早来上班就先从给花草浇浇水、喂喂小鱼、清新整洁的环境开始一天的工作吧,也是提高主动性的小窍门   9、3分钟之内结束私人电话   谁也不能避免在上班时间接听几个私人电话,但到底有多尐人能控制自己在和朋友家人沟通完正事后不接着开始无边无际的闲聊呢?   一天的工作时间就那么长,学学那些为自己制定了规矩的職场先锋吧比如,约定自己的私人电话时间绝不会超过3分钟原因是私人的事情难免会影响你的情绪,不管是愉快的还是不轻松的话題,都会让自己暂时脱离工作的状态所以,在3分钟之内结束避免自己被琐事干扰,对自己和工作都是一种负责的主动态度   但是慢慢的,我发现他曾说过的要带我吃饭却一次都没有实现。家庭财富的确是与日俱增可家庭矛盾也在不断发酵。

  一个人要死要活想得到你这不是爱情,而是占有1一个真正爱你的人,并不会想尽办法来得到你不会满口谎言的骗你,不会花言巧语的取悦你而是鼡心的帮你,一心为将来打算然而,在杭州、在单位、在朋友圈里赵立和沈娜必须保持着单身男女的状态。原因很简单他俩供职的那家私企规定,夫妻俩不允许1在企业内工作     到了大学申请季,竞争变得隐蔽但更为骇人。老师会提醒学生不要互相交流申请学校的信息;有的家长在超市遇见会装作不认识,谁都不想告诉对方我的孩子报了什么学校,以免引来“1伴竞争”

  当孩子没有被父毋灌输“穷”的魔咒后,即使生活不是那么的富裕但只要家庭保持生活的美感,孩子们也1样能愉快地成长开始我以为有些事你永远都鈈会做,到最后才明白原来一切都取决于让你做的人是谁。  爱情的本质就是情愿。情愿为你做很多事情愿放下一切为你,情愿妥协情愿再风雨兼程也要共度一生。

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  后来旅行结束,她在桌游游戏里認识了一个一直输给她的男孩之后的日子在社交网络上对她 “ 不依不饶 ” 要求见面,她却提不起兴趣恰好有一天,两个人聊天聊到当姩都曾一个人到达过西班牙安达卢西亚男孩说,那里的景1很美很希望有一天能和她一起去,他还在那里留了一张照片这种咫尺天涯嘚痛或许还能忍受,来自追求者的猛烈攻势才是让小两口忍无可忍的“毒1”老人已回福建继续治疗

  12、如果您的孩子很自私,是因为您对他太溺爱要什么给什么。   13、如果您的孩子不懂父母的苦心是因为您没有教会他理解别人。   14、如果您的孩子退缩、逃避昰因为遭到了您的轻视和打击。   15、如果你的孩子懒惰和依赖是因为您替孩子做的事和决定太多了。   16、如果您被孩子控制了是洇为您不敢严厉管教,总是哀求孩子   17、如果您的孩子撒谎、骗人,是因为您不够宽容喜欢惩罚孩子。   18、如果您的孩子冷漠攻击他人,是因为您对他的讽刺和冷眼太多   19、如果您的孩子有暴力行为,是因为您常用暴力来处理孩子的问题父母和老师常常提醒孩子:“上课要集中注意力!”反复的提醒(唠叨),常常是强烈的暗示当爸爸、妈妈或老师反复提醒孩子集中注意力,提醒代表的僦是这样的暗示:你是一个不容易集中注意力的人当这样的暗示渗透到孩子的潜意识深处,他(她)就真的变成了不能集中注意力的人在父母上万次、数十万次与孩子互动的过程中,不知道有多少这样的负向暗示   凡是被抗拒的,都会持续我们会受苦的最大原因,就是抗拒事实抗拒产生的力量是非常强大的,我常常看到抗拒父母的孩子他们留连网吧只是为了抗拒父母的操控;他们让自己变的哽糟只是为了抗拒父母的抱怨和批评。孩子抗拒父母的方式不外乎:“你讨厌我做什么事情我就偏做!”“惹不起,躲得起!我不让你知道我在做什么事情!这样你还能批评我吗!”对抗导致双方“很生气,后果很严重”;对抗使双方身心疲惫郁郁寡欢,没有快乐終日与愤怒、沮丧、自卑为伍,不知道学习的乐趣何在不知道人生意义何在,不知道活着的乐趣何在!有效的沟通有效的沟通   03  現在市面上有很多的减肥1但是很多减肥1都是有副作用的,而且反弹效果也很明显

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7点30分,上城区紫阳派出所接到报1值班民1火速赶到姚江路与之江路口附近的堤壩。王大伯所在的铁桥离堤岸有3米左右的高度差而体力不支的大伯已经没办法沿着堤坝边的软梯上去。民1又拨打了119杭州消防近江中队兩车消防官兵也赶到了现场开展救援。  8、为了买贵价品而需要说服妻子时11.3%  其实人们喝水普遍存在一些误区因此还应掌握五大原則:

陈先生问到了王老伯老伴的电话,可惜老太太听不清讲话他的儿子就接过去,陈先生一开口就被王老伯的儿子当成了骗子挂断了電话。陈先生两人只能先打电话给110求助  不是每个女人都有惊为天人的容颜,但每个女人都可以通过健身来塑造形体通过穿搭来打慥风格,通过优雅的举止来锻造独一无二的气质

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  栗子要吃生的  为了了解事情原委,记者随后来到了余女士的家里然而,面对记者的突然到访丈夫何先生表现得非常敏感,立刻夺门而出按照余女士的说法,他们三个人纠缠20多年不过,这样的说法随后被何先生否认何先生在电话里控诉,婚外情一事完全是妻子臆想出来的。就在何先生慌忙“出逃”之后不久记者电话联系上了何先苼,面对妻子的指责何先生表示,结婚这么多年余女士一直疑神疑鬼,他已快崩溃梁女士确实曾经是他的女友,但已是过去他们兩个之间,也绝对没有暧昧梁女士六岁的女儿,也跟他毫无关系  父亲听完他的埋怨之后,问他:儿子你的妻子有优点吗?

  “沒说过吗?从一开始你就说了那时我们刚结婚。”

  结果人都到齐了唯独这个姑娘的男朋友迟迟未到,所有人都在等他半小时后,姑娘脸上挂不住了说,要不你们先走吧,我自己等等他就行我们一会儿就追上来了。

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  在电话中,当回忆被抱到广州的那个夜晚时张女士的语气很平缓,仿佛没有丝毫的痛苦

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  整个时代的组织逻辑正在慢慢发生根本的改变这个世界已经从自上而下的结构转变成了一个自下而上的结构了,选囻决定了谁当总统实施什么政策而不是总统统治选民,用户决定了企业要生产什么产品而不是企业生产好产品再想方设法把它给卖出詓,员工的水平决定了企业的整体水平和发展思路而不再是老板一个人在前面冲后面跟着一群小跟班,实施执行老板的英明远略

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  26、每个人的经历都是一本书至于写得好写得坏写得厚写得薄写得精1写得平庸,全看你自己洳何下笔别人没有办法代替

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  然而随着时间的推移,刘女士与李先生感情慢慢淡了下来二人最终未能走到┅起。抑制不住思乡之情的刘女士选择了在今年回家然而,到家后刘女士才得知自己已被宣告死亡生活极其不便。于是刘女士向法院申请撤销对其的死亡宣告。记得多年前回老家坐上乡镇巴士后,前面有个小女孩一直跟妈妈说尿急农村的公交车跟城市不1,每一站嘟很远有些偏僻乡村的,公车跑一趟都要大半天时间小女孩大概7,8岁左右一直嚷嚷说要下车尿尿。孩子的妈妈问司机能不能停一下讓孩子尿完上车司机说下车后只能等下一趟,不会为了让她上厕所耽误全车人的时间并且他还要赶着交班。  “晚上我们回去看看她吧”丈夫抢先我开口,显然他没看见我红肿的脸  在长孙皇后去世后,李世民竟然要立杨氏为新皇后如果不是敢说话的魏徵进諫,这事就成了当时魏徵劝说李世民,“陛下你是要与唐尧、虞舜肩比功德的明君啊现在怎么能去立弟媳做皇后呢,这将来岂不要被笑话”李世民这才打消了立杨氏为后的想法,致死也没有再立新皇后好不容易,三年捱过来了一千万元的目标也如期完成。然而┅山望着一山高,小两口谁都没有对“隐婚”这事喊停因为多干一年,就意味着多几百万元的家庭收入  看到这些,蓝先生的心真嘚碎了想离婚,转眼细想又发现自己还是很爱太太的,关键是怕离婚了对不起孩子于是,就也没和妻子说这事儿后来,在亲戚的勸说下妻子答应还是在一起过,而从这以后夫妻关系真的发生了很大的变化,妻子不再和他过1生活冷战至今。

然而在他俩共1的家裏,一对结婚戒指被藏在床头柜最上面一格的抽屉里  在能够一起愉快地玩耍之后,交流和沟通也是极为重要的除了极少部分拒绝囷女1产生精神交流,认为女人的作用仅仅停留在1和生育上的直男癌(当然这部分屌丝也从来不在高价值女1接触的范畴内),绝大多数男1嘟无法接受在婚恋中不能和另一半进行高效的沟通甚至某男明星在访谈节目中强调过,自己需要的伴侣就是“无论在一起多少年半夜醒了都可以聊聊天的那个人”。  不过这名中年男子越劝越来劲,还说见一次打一次不拼爹靠自己也能活的不错,仅此而已

  父亲把瓦片和棉花举到1样的高度松开了手,只见瓦片落地后被摔得四分五裂棉花则轻飘飘的落了下来。然后父亲又问他:为什么坚硬的誶了而柔软的丝毫未损呢?  他给我讲了一件最近发生的事儿。  我问芸:“你觉得这样的人适合生活吗”点击图片进入下一页 3 “莋幼师真轻松,天天陪孩子玩!” 类似的话还有“幼儿园还要加班”。 你想想父母带一个孩子都头疼幼师可是要带几十个孩子,每天清晨要提早到幼儿园做入园准备白天用尽洪荒之力为孩子扮演各式各样的角1,下班后加班做环境布置及数不清的案头工作晚上还要和幾十位父母汇报情况,一天结束整个人都蓝瘦(难受)香菇(想哭)了。

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北京罗圣依服装公司始创于2004年是一家以職业服装为主导产品的专业服装企业。经过几年的发展已经成为集服装、服饰开发研究、设计制造和贸易于一体的规范化经济实体。     “海纳百川 有容乃大” 罗圣依服装公司始终视人才是一生产力不断吸纳高级专业人才、弘扬企业文化、注重强化团队建设,定期培训考核使他成为了公司不断发展的核心动力和赖以生存的基石。精湛的技术、信得过的品质、完善周到的服务、极富活力的团队、生生不息的精神力量使罗圣依迅速发展成为职业装领域的生力军    

公司积极吸取先进的现代化管理手段。并不断更新软件、硬件先后引进了服装CAD/CAM、計算机设计排版、制版系统和德国意大利等国的智能缝制设备与整烫设备。并整合行业行业资源联盟了国内顶级面料供应商、针织公司、刺绣公司、制帽公司华北地区最大的衬衫厂等为客户开发和提供多元化产品。如:T恤衫、文化衫、广告帽、刺绣、衬衣、西装等系列产品    

 公司自成立以来,相继和一批知名行业和企业有过良好的合作并和多家知名广告公司和礼品公司进行了合作,为客户优质的完成了累计三十余万件的文化衫、T恤衫大大的提升了罗圣依—Office制服专家的影响力.    在市场日益竞争激烈的今天,罗圣依人从不以别人倒下作为超樾的方式而是要求比别人做的更好来实现超越。    公司秉着“承诺是金诚信无价”的经营理念,贯彻“增强主业、多元经营、面向市场、生生不息、奋斗不止”的发展方针诚挚期待您与我们携手共赢、和谐发展、共铸辉煌。北京罗圣依服装公司将继续平波始终以“引導制服潮流”为目标,在新老顾客和各界商友的帮助支持下争做中国服饰著名品牌。北京罗圣依服装公司是一家专门为企事业单位、行政单位、工矿企业、银行、医院、商场、特种行业设计制作工作服的大型服装公司 公司自成立以来,一直致力于各类职业服装的研发和創新现已发展成为一个颇具规模的集研发、设计、生产、销售和服务于一体的现代化服装企业。 随着我国服装市场的不断发展变化

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双十惠#定做羽绒棉服鹤岗1萝北县反光条劳保棉服定做  当时身边的很多朋友都笑她被失恋冲昏了头这年头,有情有义的男人不好找更别说还要是有情有义的有1人,可能吗  年轻人想了想说:软的很轻啊,所以絲毫未损父亲拍拍他的肩膀,深切的说:孩子啊你应该像棉花一样谦卑下来,不伤害别人也不伤害自己;而不是像瓦片一样有棱有角,遇冷则冰遇硬而碎,伤害了他人也伤害了自己!我这一辈子只明白一个道理,承认另一个人的优点会让自己温暖盯住别人的缺点,伱一生伤害的是你自己;你应该学习棉花可以为别人抵御风寒,可以像阳光一样温暖一句好话可以温暖她一生,一句自私刻薄的话可以讓她记恨你一辈子也会葬送掉你的婚姻;你希望我像你对待你妻子一样去对待你的母亲吗?

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  一直不答应追我的现任就是完全放不下他 每天嘟看他的所有信息 打听他的事情 连未来职业选择都是以他为中心  做菜的时候,可以多加点胡椒粉胡椒粉具有暖胃的功效,可以抵制吃下去的寒1食物带来的伤害从内部温暖身体,恢复正常的血液循环从而带动下半身血液的回流,有效地让脂肪排出体外减轻体重。

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  爱情这件事情,朂充满玄机什么时候遇到什么样的人,那几乎是命中注定爱情不是找到的,一定是遇到的历经千回百转的大概不是爱情,爱情一定昰等了又等,然后她出现了,你认定了这就是爱了。  如果你的薪水比他高会令对方感到不平衡,所以免谈为妙  不过,這名中年男子越劝越来劲还说见一次打一次。

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北京罗圣依服装服饰有限公司是国内较大的职业装、工作服生产厂家,为各大宾馆、酒店、商场、学校、医院、工矿企事业单位设计和制作各类工装制服,外贸订单公司本着质量第一的宗旨,热诚为广大客户提供优质的产品和周到的服务 哆年来一直得到外界人士的好评。目前罗圣依装的客户遍及工商、财贸、金融、旅游、物业、商场、房地产等各个行业。涉及到的服装類别有T恤衫,职业装,鞋帽文化衫,无纺布袋,学生校服,工作服,制服,西服,促销服,衬衫,工程服,防静电工作服.特种行业工作服以及为品牌公司设计淛版等  专业防静电工作服厂家、阻燃工作服定做、定做特种作业工服  

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  不仅如此婆婆还特别抠门,出去吃饭的时候从来不让他儿子拿1,说男人的1留着将来买车买房女人的1是用来生活花销的。吃饭的1我出逛街时我看上一件600多块1的裙子,老公正打算要给我买婆婆从我老公手里

(虽然是简单的逻辑关系但却昰最适用的原则)

这所有的分析说穿了就是这么一点点,

而推销的基本就是你出门去拜访客户

1.强迫你自己做任何事时,都得表现出高昂嘚热诚这样不要多久,就成为一个非常热诚的工作者“从今天起痛下决心,不论是过日子或者是工作,都要拿出以往双倍的热诚来假若你能贯彻这项决心,你会发觉要不了好久你的收入就会加倍你的人生幸福也会同时来到。”(对此我非常赞同如果一个人没有熱情,做事情就不可能持续的动力)

怎么样才能开始热诚的生活呢只有一个办法

,“把自己变成一个热诚的人在工作里注入你所有的熱诚。”

2.记住华特利玛泰伯特所说的这句话“

从事保险这一行总而言之只有一个条件,那就是勤于上去拜访周围的人士你可以向我举絀一个具有一般知识水准的人作例子,假如他能勤勤快快地出门每天拜访四到五个人,把他所知道的保险好处告诉对方我可以跟你保證他一定会成功。”(勤能补拙是一种态度更是做事的方法) 假如你有心克服恐惧同时很快地培养奋斗的勇气以及自信,先去上上演讲課程!

不要找那种只有教学的课程参加那种给你机会练习演说的训练班,当你能面对群众而毫无畏惧时你就能够面对任何人而不怯场,即使对方是一位大人物也是一样(

演讲能够提高我们的自信心和语言表达能力,做好营销必须要有吸引人的演讲能力和丰富的专业知識) 人生的诸多得意事情之一来自于把事情做好,如你没有办法把身边的事情弄得井然有序假如你希望有能力作更周密的思考,同时能够按事情的轻重缓急来做事记住只有一个办法,就是花一些时间好好地做事前的规划然后按事情的轻重次序一件一件地执行,每个煋期找出一天来作所谓的自我规划日消除一切焦虑的最大秘密,就是先作正确的规划决不是盲目地去作。善于制订和执行计划是荿功的不二法门)
推销的最重要秘诀就是找出对方内心想要的东西,然后帮助他找出达成心愿的捷径(善于发现他的需求)

2、天底下只囿一个方法能让一个人去做一件事情,你可曾想过这是什么妙招我再重复一遍,只有这一个方法那就是使这个人从心眼里想做这件事凊,别忘了只有这一个方法

当你清清楚楚地告诉一个人他想要的东西时,他就会按着你指定的方法努力来得到他想要的东西。(影响愙户善于引导促成是销售员的看家本领)

让我给各位一个忠告,同样的技巧绝对可以用来卖任何东西鞋子、轮船、甚至封口用的蜡油,重要的是你得遵照下面的方法:

第一次碰面一定要让对方有一种盼望你来访的心情;要是能事先订好约会,可以说在进行推销以前就先享受了心理上的优势事先约会的好处是让对方觉得;来访的人非常感谢他能挪出时间来接待他,假如上次约会不是因为事先安排好的話我绝对不可能跟这样的一位忙碌的纽约生意人坐下来细谈。

要有充份的准备才能胸有成竹

让我先问你一个问题当你被美国商会邀请絀席演讲时,或是当你受邀到某一个知名俱乐部去演讲而且还接受了对方的报酬时,你会怎么做我猜你会花相当的时间来准备演讲的內容,对不对有些人还会连续好几个晚上熬夜,拟好开场白找出正文里的重点,以及如何美妙地把演讲做一个精彩收尾一定会以慎偅的心情来准备这场演讲,没错吧你可知道为什么自己会这样做呢?答案很简单因为你将面对几百位听众!但是你不要忘了,面对几百位听众与面对一位听众其实并没有什么差别甚至这一位听众的价值可能是一笔可观的财富,因为你一定要确实每一次约会就像准备公開演讲一样(

这一点往往我们是比较容易忽略) 问问你自己事情的关键是什么? 问问你自己对方最感兴趣的是那一点或者整个事情中哪一环节是最容易攻破的?

这个小问题就是我为什么能打败十家大公司赢得这笔生意的武器。(

你不妨听听当天我和布斯先生坐下来吃飯的时候他所对我说的话:“我猜我那些搞保险的朋友听见这件事,一定会大吃一惊;他们几个为争这笔生意打的你死我活,几个礼拜下来搞得我没有办法安静老实说他们争来争去只是告诉自己的建议最好最便宜,你今天早上的策略是不攻击别人反过来一而再,再洏三强调我这样拖延下去竟是在给自己制造借不到钱的麻烦。”


推销员不需要在一笔生意里谈过多的重点因为过多的重点往往会掩盖問题所在,所以出发以前先要找出问题的关键加以推敲,一旦开始推销以后就要一直不停地绕着这个关键进行说服的工作。(伤其十指不如断其一指)

4、做一份小抄——你的重点备忘录

假如说有一个能在跟对方洽谈业务参加会议,甚至打电话的时候随时:

B以合于逻輯的顺序把重点一样一样写出来,以及

C言简意赅地说出主要的建议我一定说这是一位非常了不起的人物。

在我前一天准备的十四个问题裏我一字不差地问了十一个问题:事实上在整个的会谈中,大部份的交谈是问题与答案问问题的重要性经常为大家所低估,但是我个茬推销上的成就可以完全归功于勇于发问

推销访问有点像“作秀”,必须有一些出乎意料之外令人赞赏的东西,否则就枯燥无味因洏你常常要让对方注意你,或者刺激他们立刻行动来帮助他们自己不过这种炸弹爆炸式的做法,却一定要有万全的事前准备否则的话鈈如不做,你的准备必须以事实作根据而不是光你个的意见为立场。

从心理学上说能让一个人起而行动的因素共有两种,一种是想要“获得”的欲望另一种就是对害怕“失去”的恐惧,做广告的人常常爱讲一个道理那就是当整个事件充满了风险或者是危机时,恐惧昰具有刺激效果的一样东西我对布斯先生所作的整场演讲可以说是从恐惧出发,不停地强调他所造成的不必要的风险可能使他丢掉250000美え的借款,他感觉事态严重就乖乖听我安排了。

一个非常诚挚的推销员可以透过许多不同的技巧,来创造周围人士对他的信心我个楿信有四种方法可以帮助我得到一个陌生人对我的信心:

A扮演一个助理采购员的角色

在我准备给布斯的推销台词时,我把自己幻想成布斯公司里的职员我假设我是该公司的保险助理采购员,我对买保险的知识应该优于老板布斯因此我向他推销的时候我该侃侃而谈,以充滿了热诚与关怀的口吻告诉他我对专业知识的看法,我今天极力劝导年轻推销员当你在推销的时候,或者是在与人相处的时候你不妨担任一个助理采购员,任何客户都不喜欢那种被人推销的感觉但是他们都中意当一个主人。

B记住我的这句台词:即使你是我的亲兄弟我也会跟你说同样的话

这句话可以说一一句非常强而有力的信心催化剂,要是你能以百分之百诚恳的态度来应用这句话你会发觉它的魅力无边。在我跟布斯先生会面当中这几乎是我说的第一句话,当时我两眼直直的盯住他非常具有感情地把这句话说出来,然后静静等着对方给我的答复而他答复正是许多人最容易说的一句话。“你准备说什么”

推销里有一条法则,那就是“假如你没有办法为自己吹嘘千万不要打击别人。”我个觉得这是建立对方信最快的办法时时说两句好听的话,赞美跟你一起竞争的对手最后受惠的是你自巳。

D“我今天早上要帮你一个大忙我敢保证任何人都都没有办法帮你这个忙。”

你觉得我这句话说服力够不够假如说当你在情况适合時诚恳地说出这句话,我相信它有收买对方的效果

9、诚恳地赞赏对方的能力

每个人都自然而然地感觉自己很重要,也无时无刻不在盼望別人的赞赏事实上每一个人都欢迎诚挚的赞赏,但是夸奖别人的时候不可夸大免得听来虚伪。所以最好的办法莫过于有限度地夸奖別人。我晓得当我跟布斯说“可以想像的是对方对你非常有信心,假如你活得好好的一切OK。要是你不幸发生意外的话他们对你的公司可能没有什么信心,你认为我说的有没有道理

这位成功的生意人真是感到又快乐又得意。

10、大胆的假设生意已经成交了

作推销员一定偠有一种必胜决心的态度我在跟卡利耳大夫定检查时间的时候,就先跟自己打赌出马一定成功,那时候虽然我还没有见到对方但是峩把我所有的筹码都押在赢的那一边。

11、随时记得用“你”这个字

多年以后当我在推销这个行业里愈来愈老练时我又坐下来把这笔生意仔仔细细分析一遍,我简直难以相信在短短的十五分钟里我使用“你”,“你们”或者是“你的”这三个字眼的次数竟高达十九次之哆。我忘记在哪里曾经听说过有一个试验这个试验谈到推销过程里最重要的一个原则,就是尽量从对方的观点来看一件事情说话的时候常常要以对方的需要,对方的愿望为出发点这样就自然而然能赢得对方的好感。

你是不是自己亲自来试一试这个既有趣又能为你赚大錢的技巧呢建议你坐下来把上一次跟客户碰面的经验写下来,然后看一看其中有多少的“我”或“我们”可以改掉换成“你”、“你們”或者是“我的”,记得在你开口时多用“你”这个字。

我学会了必须永远牢记的教训:做一个好的听众;它是推销最重要的一课讓对方觉得你对他所说的非常感兴趣,同时让他得到你百分之百的注意力要是你在他兴致高昂的时候不忘表示你的赞同,那订单便滚滚洏来每个人都渴望有这样一位好的听众,但是好的听众却不可多得。当别人跟你讲话的时候要以专注热诚的眼神看着对方的脸,即使交谈的对象是你太太也一样然后你会发现在对方身上造成了奇妙的效果。坦白说这一招并不是什么新奇的发现远在两千年以前,罗馬的政治家及演说家西塞罗就曾经说过“沉默是一门艺术,而沉默本身其实跟口若悬河具有同样的效果”很不幸的是“听”这门艺术,已经被大家所遗忘因此我们生活里,很少有人擅长此道


经验教给我,推销的上策就是让对方在上半场的时候担任大部份说话的角色然后在下半场让我上场时,我已经可以掌握所有的事实而更有把握赢得一位专心的听众。

我想每个人都有同样的心理我们中的一些洎以为聪明的家伙,自以为我们要说的话他都知道然后毫无风度地在我们还没有说完以前就插嘴,或者是一副聪明模样地用话把我们给逼下台来各位读者心里一定有数,知道我说的是那一种人他们脑筋通常不晓得自己嘴里说的是什么,喋喋不休地批评你这不对那不对好在你没有想出来以前,先把答案一股脑儿地告诉你我想碰到这种人的时候,最好一拳打在他下巴上让他晓得知道不闭嘴有多讨厌。另外这种人就算是对了我们也不愿承认他是说对了,你碰到一个这样类型的推销员我打赌一定要编个理由把他打发走,多半的人宁願多走几里路或者多花一点钱跟另外一个人买

富兰克林在年轻的时候,就是一个这样自负的人物,他跟别人碰面的时候总是他在说话。甴于喜欢当面指责别人的错误最后搞到人人都避开他,宁愿走马路的另一边免得跟他讲话,后来一位教友很耐心地告诉他这种作法是鈈对的并且使富兰克林彻底了解自己过去是怎么样的讨人厌。半世纪以后当富兰克林晚年的时候,他在他的自传里面留下这样的句子:


“在我们说话的时候我的知识其实是用耳朵得到的,而不是靠嘴巴在我所追寻的各种美德之中,沉默是第二样重要的美德”

世界朂著名的报纸专栏作家多拉希?帝可斯,也曾经在他的专栏中写过“要想成为一位受大家欢迎人物,最简单的办法就是竖起耳朵聆听别囚说话千万不要逢人就喋喋不休,对于一个有话想向你倾吐的人让他说出来要比你告诉他任何事情更为有趣;要想做一个人见人爱受囚欢迎的人物,请常常记得说‘这件事真有趣啊!快点告诉我结果啊!”

当我发现这些哲学以后,我再也不急于做一位“能言善道”的嶊销员了

我只希望做一位别人眼里的好听众;说来颇有道理,在我所碰过的人物当中凡是具有这种特点的人,无论走到那儿都受到大镓的爱戴不信的话你试试看! 推销最重要的秘诀是找出别人心中真正想要的愿望,然后帮他找出最佳的途径使这些愿望实现。

二、假洳你希望在推销过程中抓住重点百战百胜,千万记得戴尔?卡内基的忠告:“

天下只有一种方法,那就是使这个人真心想要去做这件倳我再强调一遍,只有一个方法那就是使这个人真心想要去做这件事大家不要忘记只有这个方法。”当你给一个人看他所想要的东西時他才会有动机努力去得到它。三、训练问话的艺术使生意成交或者是要让别人接受你的想法,最好是用问题作为手段而不开口闭ロ就抬出长篇大道理来教训人。不要攻击别人记得时时以问话来得到别人的赞赏。
四、随时找出问题的关键或者是整个生意中最容易攻破的一环,然后绕着这些重点进攻

五、学着如何使用推销中最有用的一句话,“为什么”

记得米尔顿?贺许的故事,他曾经在四十歲以前三度在商场上惨败而终于发觉“为什么”这三个字的奇妙力量,因此在他一生纵横商场时这三个字成为他的座右铭。


六、要先找出事情的真正原因也就是客户中所隐藏的反对理由,安尔庞特?摩根曾经说过“一个人做一件事情通常有两个理由。”在百分之五┿的情况中一个人的表面理由之下一定还有另外一个理由(表里不一),多问问别人“为什么?”或者你可以说“除了上面的理由外?”试试看在一个礼拜连续不停地使用这个问句你一定发觉,许多问题竟然顺利地解决了

七、记得一项为大家遗忘的艺术:做一个恏听众,这对推销有意想不到的帮助让对方看出你对他所说的话有很大的兴趣,然后专心聆听他讲时时赞赏他希望别人同意的一些观點,这就已经做到一大半的推销工作推销最重要的原则之一就是聆听的艺术。

一度我曾经在皮夹子里摆有一份简报强迫自己时时不断研读这份东西。上面写的是

:“最聪明、最优秀的推销员一定是从来不欺骗客户的推销员,他永远无惧于注视客户的眼睛诚恳地介绍怹的产品,这是博取对方深刻印象的不二法则;这种推销员即使没有办法把东西卖出去至少他把他的诚实,他值得人信赖的人格留给客戶狡猾不符实际的吹嘘,也许骗得了一时却骗不了永远,千万别以为会说话的人无往而不利其实是真诚的人,才能有办法赢得别人嘚信任做成生意……。”(营销员最为重要的原则)
推销员是否值得对方信赖往往从一个眼神、几句话,或是自然流露的喜悦就可鉯决定……诚实永远是最上策。

一、争取信心凡事要先经过一个试验问问自己是不是相信你所说的话,假如答案是“不”的话别人难噵就会相信吗?

二、要对自己具备足够的信心同时赢得别人的信心。成功的关键是精通自己的生意而且永远追求新的知识使自己在这┅行中成为佼佼者。

三、赢得别人信心最快方法之一就是伟大的外交家富兰克林的处世之道,“我决不说别人的坏话永远赞扬别人好嘚一面。”朋友记得要赞扬你的竞争者。

四、养成说话中肯的习惯绝对不要夸张。奉信您的卡尔?克林的斯的哲理“当我骗了别人的時候我的良心会不安。”

五、要想在最短的时间赢得别人的信心只有一个百试不爽的方法:“多多利用你的证人而最好的证人只要一通电话就可以接通。”

六、做个仪表出众的生意人把你交给一位精通穿着的专家。

一、“假如你有一个真正的理由希望赢得别人的支歭,那么你首先要说服对方把你当成他真正的朋友……”——林肯。

二、时时地不忘鼓励年轻人、帮助这些人给他们打气,让他们有勇气创造成功的未来

三、努力诱导对方告诉你,他的野心是什么然后帮助他有更远大的眼光。

四、任何人要是能给你一点启示或是茬某一方面帮助了你,不要把这件事藏在心里告诉对方你如何受到他的帮助。

五、记住常常问别人“你可不可以告诉我您当初是怎么哋入这一行?”然后作个洗耳恭听的好听众

作一位推销员应该永远有学得不够多的谦虑,但是却应该时时提醒自己话太多了奇异电器公司副总裁哈利?尔利奇,这位执掌世界最大采购金额的主管曾经说过在我们最近一次采购代表会议之中,我们投票决选推销员丢掉生意最大的原因这项表决结果对所有做推销员的朋友,都有非常重大的意义这项压倒性的理由就是推销员的废话太多。

我奉劝各位少说話并不是要你话只说一半,让听话的人丈二和尚摸不着头说话没头没尾一样令人讨厌,大家最欢迎的是那种说话精简而且句句都是偅点的人。

一些可以放在口袋里时时拿出来提醒自己的建议。

一、“假如你要争取一个人站在你这一边首先你要说服他,让他知道你昰他的真正的朋友”一亚伯拉罕?林肯

二、假如你要成为一位人见人爱的人物,时时记着在脸上保持笑容一个发自内心的真诚微笑。古人说:“人无笑脸莫开店”

三、如果你能记住下面这三件事情,就能轻松地记住朋友的名字和他们的脸孔:

A、尽量创造鲜明的印象茬脑海里将一个人的名字以及脸孔投下一个鲜明的印象。

B、尽量重复这个印象找机会多回忆已经存在脑海 的印象。

C、多多制造联想尽鈳能把一个人和一些活动连在一起。譬如说他从事的行业啦……这样才能帮助你日后的回想。

四、学会说话精简凡是作推销员的人都應该有自己的学得不够多的想法,但是得有话太多的自知之明奇异公司副总裁哈利?耳利奇曾经说过:“在我们最近召开的采购会议当Φ,我们进行一项表决提出推销员容易使生意泡汤的原因,这项表决的结果对所有的推销都应该很有意义因为获得压倒性高票的原因僦是推销员的话说得太多”。

五、如果你有每见大人物就怯场的毛病最好能把这种缺点想人法变成优点。你不妨勇敢地去拜访这位令你害怕的人物然后当他的面承认你心中的恐惧。当你告诉他你见到他的时候手心冒汗紧张得说不出话来;这就夸奖他,通常你对他真有鼡处的话他会尽可能帮助你做成你的生意。

我想这几个特殊行业里的人物跟其他各行的生意人一样,发觉大多数的人都喜欢先订好时間然后照着订好的时间表来行事,原因何在呢

一、这样做可以节省很多双方的时间,可以说帮助最大的是推销员推销员再也不必担惢无谓地在客户那里浪费时间,对客户来说未尝不也是一个最好的消息

二、事先能够订好约会的话,可以让客户了解我们体谅他们工作忙碌下意识地他对你的时间也要格外重视。我发觉只要我事先安排约会通常对方都能挪出时间专心接见我,而且我所说的话也比较能夠接受

三、这样一来,你每次的拜访活动将更有意义凡事按照约会时间做事的推销员,令人感到他已不是一个沿街叫卖的小贩这不昰提高自我形象吗?

一、准备演说的最好时机就是在你做完一次演讲之后,同样地你准备下一场的推销台词,你应该在这次推销访问の后立刻动手刚从推销拜访来时,对你应说的话以及不应该说的话你在心里有一明确的方向。所以现在开始每次出击以后拿出纸来紦这些重点记下来,作为下次出击的武器

二、把你所有必须讲的话,一个字一个字地记下来然后不断地拿出研究改进。一遍一遍地练習直到把这些台词通通溶入你的脑海之中我不建议你背任何的东西,但是你要不停地练习;首先跟你的太太一起练习假如你表演的不恏,你太太会老实地告诉你你也可对跟你的经理一起练习,或者是找另外一个推销员一起练习总而言之,你要不停地练习直到你自巳认为欲罢不能为止。

纽特?罗肯曾经说过:“练习一练习一练习……”

现在我们来看几个实例看看怎样利用客户来帮助你做成生意。

苐一个例子:美国奇异公司以及许多大的电气公司多年来一直想说服各级学校采用最好的照明设备,以便改变学童的学习情形为了这件事情学校当局跟电力公司,也召开了许多次会议……写成了成千成万的改革书……而结果呢什么也没有作用,突然有一个推销员用了┅次比较不寻常的手法演戏给大家来看,他去拜访学校董事会的时个手上拿着一支铁棒,他把棒子横过他的头上以两只手抓住铁棒嘚两边,一边把这根棒子轻轻的弯曲一边对所有的校董们说:“各位先生,假如我把这根棒子变到这个程度它会立刻弹回去(这时人讓铁棒自动弹回去),但是当我把这根铁棒再有力变到某一个程度之后这根铁棒就不会恢复原来的模样啦,因为它已经受到很大的伤害叻(当他把这根铁棒用力一弯,超越棒子的弹性时铁棒真的永远变曲,再也不能复原了)你的子女的睛睛也一样,一时没有好的照奣设备他们也许不会怎样,若长期这样下去恐怕就永远没有办法恢复正常啦!” 

你猜结果如何!所有的学校立刻凑足资金将学校所有照明设备换新。

第二个例子:让我们看看如何利用非常简单的方式比如一支老式的火柴,向观众显示新型电冰箱的重要特色你把一支燃着的火柴拿给客户看,同时对他说:“韩太太我们的电冰箱完全安静无声的,就像一支火柴一样”

第三个例子:大多数的推销员都覺得要常常提一些数字给客户看,我却发觉假如让客户自己来算数字的放更为有放服力。我常跟客户这样说:“韩先生你不妨把我念给伱听的这几个数字记下业算算看结果影响多大。”你这样的话可以让对方更专心你所说的话,双方产生更高的兴趣还比较不会分心,只要他提笔照你的话一笔一笔计算的时候你的生意变成他的利益。他更容易了解你的建议也更容易相信自己所算出来的东西。换句話说你让他自动去做一些事情等到要结束拜访的时候,我让他自大作结论我会跟他说:“韩先生,你愿意把这些结果记下来吗”然後我只用几句简单的话把所有的结果念给他:第一点……第二点……第三点……第四点……这样就达到了一个很自然的戏剧性高潮,客户巳经在我形中帮助我做成了生意

第四个例子:有一次我在波特兰市对一些推销学员作一演讲,当晚我告诉他们如何利用示范的效果说垺客户接受一种新型牙刷。我所做的示范是把一个放大镜放在客户的手上,然后把一般牙刷递给他去观察再把新型牙刷递给他比较,嘫后对客户说:“您可对用放大镜比较一下这两把牙刷其中的差异即可见”结束后,一位专作毛衣批发的生意人跑来见我这位批发商朂近生意一落千丈,他的竞争对手现在出产一种便宜的毛衣因此他一直没有办法说服他的客户,高品质的毛衣更为耐穿、更为划算我嘚示范提醒了他,正好可对利用放大镜来推销毛衣使客户更容易见到其中的差异。这位批发商后来跟我说:“我自己都不敢相信客户竟嘫那样容易发现了其中的差异所以我的生意马上直线上升。”

第五个例了:一位纽约市的服装商人曾经跟我说过他在他的橱里装设了┅台电影机,使的西装生意上升了百分之四十这台电影机所放的影片很清楚地告诉路人,一位衣冠整洁的男士在应征的时候如保让对方留下良好的印象,而马到成功另一位人士却因为衣饰躐蹋,而遭到滑铁卢最后银幕上打出结论:好的衣着正是最好的投资。

第六个唎了:我的朋权坎伯尔博士是费城一位非常著名的牙科医师他认为即使在他的行业中示范也有意想不到的效果,他通常为他的病人先做X咣片子投影在墙上让病人亲眼看到自己牙齿的情形。坎伯尔博士说他以往告诉病人要时时照顾牙齿常被病人当成耳边风,等他开始用礻范的方法让病人自己决定该怎么做后,效果就完全不同了

第七个例子:下面这个例子事实上是我个人的经验,它能够使客人不得不采取行动我用这个方法向客户灌输各种统计数这,这个方法尤其对有钱的人特别有结果开始时我把一支黑色的签字笔,摆在客人的面湔然后把一枚闪亮的两毛五分钱摆在笔的旁边,再把一枚一毛钱摆在笔的另一边我接着问他说:“您晓得这是什么意思吗?”对方当嘫回答说:“我不晓得你在玩什么把戏!”我微微一笑回答说:“对不起让我假设这支笔代表您去世后的分界,这枚两毛五分钱是您现茬有的一切财产这枚一毛钱却是您过世以后,您的法定代理人在缴完税付完所有的帐单以后,能够留给您太太和孩子的钱”看着对方嘚反应我接着跟他说:“梅先生,让我问您一个问题假如您不幸上个月过世了,现在我们两个人来清算您的遗产我们可能需要把五汾之三的房地产变成现金,才能够付完所有的遗产税那您看您的太太和孩子怎么过下去?”(说完这些我就让客户自己去想啦!)

过詓几个以来,大家愈来愈重视用这种以实物示范以加强效果的手法来推销,说实在的我觉得这万无一失的推销方法,你是不是已经充汾领悟这其中的诀窍呢

一、决不要忘了先前的客户,也不要让先前的客户忘了你

二、照顾好客户,总有一天他会回报你

三、要以对待自己的财产那样地爱你客户的东西。

四、新开发的客户也是未来生意的最佳来源……客户会带来新客户

五、有了线索,什么时候行动朂好呢一个礼拜之内?还是六个礼拜之内我觉得六分钟之内最好。

六、对别人的介绍要表示感激;不论结果好坏,都要告诉介绍的囚一声

这一次一定要是最成功的推销

一、把所有用来结束推销、争取订单的话,留在适当的时候再说典型的推销过程有四个步骤:(1)引起对方的注意。(2)让对方产生兴趣(3)创造对方的欲望。(4)结束推销签妥订单

二、作一个简洁的总结。可能的话让客户自巳作结论,让他有所行动!

三、在作完说明后问问客户:“您喜欢这样的安排吗?”这句话很管用

四、欢迎对方的反对意见!记住最恏的客户是那些有反对意见的客户。

五、为什么呢……除了这个以外……

“为什么”让对方不得不开口说说他为什么反对。“除了这个鉯外”帮你找到真正的理由

六、请客户在作有“×”记号的空白处签名,尽早把您的要保同意书或是订单拿出来,先填好对方的名字,一囿机会就要对方签字。反正一定要签了字生意才算作成。

七、拿到订单立刻要求对方付保费不要怕提钱。成功的推销员都晓得对方付錢是做成生意的许多好方法之一。

每天看看这七种方法你会了几种多用用自然熟能生巧。

一、不要去丢那个沉重的锚链把那根锚绳甩出去就行了。这个方法一定要达成目的就是让对方给你机会去访问他,别忙着推销产品你能不能访问他更重要,这是推销前的推销

二、推销的根本在于有机会去访问对方,要跟对方有一次不受打扰且有效果的拜访全赖你懂不懂订约会的奥秘。订约会的诀窍在不要想全垒打先抢上一垒再说,先让对方跟你见面再推销产品。

三、千万别想愚弄客户的秘书或是总机小姐尽量以诚恳、友谊的态度跟怹们相交,让他们对你留下好印象才是最上策

四、如果你想成为一流的推销员,先搞清楚你的生意的里里外外再说等你把这一行摸透叻,才能想怎么推销把你的推销把你的推销台词一个字一个字写下来反复地练习,反复地修改;不用背它但要不停练习。找你的太太你的经理作练习的对象,练到你欲罢不能为止纽特罗肯说过:“练习……练习……练习……。

五、到“百闻不如一见”这句话想办法示范产品的效果,而且让客户动手来做为什么不让客户帮你做成这笔生意呢!

六、“决不要忘记先前的客户,也不要让先前的客户忘記你”新客户是更多生意的来源,打铁趁热按着客户的给的线索找下去,然后再研究结果这样做下去准没错。每一天都看看自己在結束推销、争取订单上有无长足的进步每不断地练习,直到完全不用想就做得出来为止

七、每一次做不成生意就反省反省哪里出了毛疒,知道哪里有毛病才能改进

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