原标题：【有余味】做销售这个职业有前途吗？

（微信搜索公众号“有余味”分分钟涨姿势）

作为一个热爱分享知识的营销人，经常会收到一些提问，最近关于销售的问题特别多。

“如何去做好一个销售？”

“做销售职业有前途吗？”

“内向性格怎么做销售？”

真是巧，今天在我写这篇文章的时候，后台收到了一个读者同样的提问。

嗯，虽然之前策划过许多销售为导向的营销活动，也成功的教会过几个同事（比如说一个月之内让她成为了销售冠军），但好像还没正式分享过关于销售这方面的内容。

这篇文章，几乎包含了所有我关于对销售的看法和建议，分享给所有即将毕业想从事销售或者想转入销售职业的人。

ps：前方多碗鸡汤预警！

所有不靠谱，都是自己不靠谱

分析这个问题之前，我们先来看看身边的一些现象：

普普通通的出租车司机，有的人可以月入过万，有的人只有几千收入；

男多女少的不协调时代，有人一辈子光棍，有人隔三差五换着女朋友；

一个普通的街边小吃店，有的永远门庭若市，有的从来都是门前冷落。

所以，销售这个职业到底靠不靠谱？

我的回答是靠谱，这个一点没毛病。

道理也很简单：一个职业靠不靠谱，很多时候并不在于这个职业靠不靠谱，而是自己本身靠不靠谱。

也就是说，绝大多数觉得销售不靠谱的人，其实都是自己在这个领域并不出色。而销售精英，通常都会觉得这个职业很有前途。所以，你要了解一个职业靠不靠谱，聪明的做法并不是咨询这个行业碌碌无为的人，而是请教行业内的顶尖人士。

试想：“一个自己在行业内都做不好的人，又怎么会看好这个职业呢？”

这样的人永远都只会跟你说这个行业怎么不好干，怎么不挣钱，好像换一个行业就能多挣钱，而且也没有勇气去尝试别的行业，即使换了行业，也不见得就能够混的多好。

如果你认为这是心灵鸡汤，或者觉得我是在洗脑，那也没有必要继续看下去，因为一个人的思维真的会限制想象力。

所有的成功，往往都有迹可循

如果你想得到更好的提升，选择一个创业公司就好了；

如果你想获得系统的培训，选择一个大型企业就好了；

如果你想快速成长为专家，找到一个顶尖人物很关键。

以上所讲都是世俗意义上的成功，这里我要讲另外一个成功，虽然也比较世俗：

很多的人想从事销售这个职业，除了前面所讲的之外，更多的是想快速赚钱。毕竟，很多时候衡量一个人是否成功，往往是看他口袋里有多少钱。

那么，是不是所有行业的销售都很赚钱？

所以，如果你想提高赚钱的速度，选择一个好的行业也很关键。比如说“金融、房地产、互联网”相对来说属于赚钱比较快的行业。

而一些行业相对来说会比较低，比如说家居建材行业，这个行业的销售最高工资基本上也就是一两万左右，大多数都是停留在平均四五千的月薪，而且很多时候还要忍受“打鸡血”的亢奋状态。

我并不是高看哪个行业或者贬低哪个行业，而是在分析选择哪个行业的销售更容易获得高收入。比如说一个快消品的销售和一个牙科机构的销售，明显是牙科机构的销售更加赚钱（一颗牙齿的利润恐怕远远超出你的想象）。

当然，有的人会说觉得月薪四五千已经很不错，关于这个观点，我当然不能加以反驳。

毕竟，我一直认同这样一个观点——“好与不好，看跟谁比。”

不一样的人，有不一样的定位

经常有人问，自己到底合不合适做销售？

比如说，很多的人存在着这样一个疑惑：

“内向性格的人适不适合做销售”

为什么很多人会有这样一个疑惑呢？

因为在很多人眼中，外向性格的人更加适合从事销售（最好能左右逢源，最好能舌战群儒）。甚至，这也是无数企业招牌销售人员时的一个重要标准。

然而，我并不赞同这个观点。

我认为：不论是内向性格的人还是外向性格的人都适合做销售，一个人到底适不适合销售并不完全取决于性格，更多的找到合适自己的“定位。”

听着感觉不太能理解吧？

我举个例子大概就懂了。

一般来说，一个演员在成名之前几乎都靠颜值，男演员要让女生尖叫连连，女演员要让男生想入非非（当然也有一些是靠才华出名的，但很多时候颜值带有天然的优势）。

而作为家喻户晓的成龙，在刚出道的时候长相一般、武功平平，为什么到后来成为了国际巨星呢？

因为成龙为电影市场做了大量分析并打造了属于自己的“个人标签”，也就是通常所说的“人设。”

成龙刚开始给人的印象是“功夫小子”，并且带有一些鬼马喜剧成分，可以说这是他为自己打造的第一个“定位”。然而这个定位虽然观众会很喜欢，也非常容易大红大紫，但同样也存在弊端，因为在娱乐圈这样的形象同质化非常严重，非常容易被新人替代甚至遗忘。

所以，当时的成龙在有些名气之后开始转型，打造了第二个适合自己的定位——“生活化杂耍，杂耍般打斗”。

果然，这个人设再一次获得了成功。至少，与当时正宗派的李连杰形成了强烈的对比，从而立于不败之地。

也许你会认为成龙成名之路到这里已经结束。然而，事实并非如此，就像成龙自己歌曲里所唱的“不经历风雨，怎么见彩虹？”

当时的成龙遇到了另外一个竞争对手“周星驰”，周星驰的无厘头喜剧风格的确抢占了一部分电影市场，再加上周润发枪战英雄主义也开始大行其道，这让成龙再一次感觉到了危机感。

我猜你也知道，这就有了成龙的第三个形象——“搏命”

嗯，绝大多数观众都是喜欢刺激的，但是往往自己怕死又不敢冒险，所以成龙的转型再一次大获成功。

同样的道理，任何成功的销售并不是依赖于性格是否外向，更多的是找到了适合自己的“个人形象。”

每个人适合的销售形象几乎都不一样，比如说有人很专业，能给客户合理的建议；有人亲和力很强，能快速取得客户的信任；有人忽悠能力很强，能够把客户骗的团团转。

而内向性格的人也有自己的特点，只要找到了适合自己的定位同样能把销售这份工作做好。比如说内向的人可能会比较敏感，敏感往往代表洞察能力很强，而洞察客户的心理往往是销售最重要的一项技能；再比如说内向的人因为不善言谈，反而更能获得有些客户的认同与信任。

总之，我的确见过很多内向性格的人把销售这份工作做的很出色，他们大多数也不是那么能言善辩。如果你是内向性格的人，切记不要为了“油嘴滑舌”而去学习所谓的口才，搞不好可能会适得其反（有些客户对能说会道的人产生防备）。

所以，如果你想做销售就不必再纠结自己的性格。

不断的总结，才不会迷失方向

你可能会发现这样一个事实：有的人销售能力很不错，但真让他分享一些什么，就会一脸懵逼，说不出个所以然。

这样的人，销售能力是有，但在个人发展上来说过于局限性。

因为所有成功的人，往往都是擅于总结的人。总结可以让你不至于迷失方向，也能带你进入更美好的天堂。

比如说去到一片一眼望不到尽头的森林，如果你想尽快走出去，你会采用什么方法（在没有指南针、定位设备的情况下）？

一个最古老最有效的方法就是——“做记号。”

如果不做记号，运气足够好的话的确也有可能走出去，但你永远没有自己的方法，自然也就不能为后人指引方向（运用到工作当中就是要习惯性的做总结）。

所以，对于销售这个职业来说，需要不断的总结，不断的形成自己的方法，才能打造自己的“个人IP”。如果你没有自己的东西，就好像银行里有一个亿，永远都不是你的，不会有新的东西也就不会有方向。

就拿我自己来说，之前我花了半年的时间对过去的营销方法和大量案例进行总结，仅仅一套“独孤九剑”营销系统，在2016年就有人愿意花25000元请我去培训（很多培训师的费用是10000元）。

为什么要打造自己的“个人IP”呢？

这是微信公众号的一句话——“再小的个体，也有自己的品牌。”

的确，未来10年所有的个人都有可能成为品牌，你总结的东西就是你的产品，你的产品就是你的品牌，可如果你连东西都没有，又哪来的品牌呢？

在我的家乡有10000家左右的家居工厂，绝大多数都是给广东品牌代工生产的，并没有自己的品牌，可以说少的可怜。并不是他们没机会成为品牌，而是很多人没这个意识或者说不知道怎么操作（前面我说了，未来10年所有的个人都有可能成为品牌，也就是说，所有的品牌都值得重新尝试）。

品牌带来的价值会超出你的想象。当别人在遇到销售问题会想到你时，如果你能给出系统的解决方法，你就不再是一个简单的销售了。

没有自己的东西，就永远是个体，而不是品牌。

我不知道我写完这篇文章，对大家有没有用，是“过目就忘”的了解还是“牢记于心”的实践？毕竟，五百多年前的大明朝就有人提出的“知行合一”概念不也是很多人没有搞懂。

回到本文标题：“销售这个职业有没有前途？”

销售本身很有前途，没有前途是因为自己不靠谱。

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