如何做好渠道销售？ - 知乎6317被浏览266480分享邀请回答mp./s/ewNvCIlvlwCGJsCYtRebEA声明：未经允许，严禁转载！！！3.3K334 条评论分享收藏感谢收起61769 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答8 个回答被折叠（）如何确定你真正想做的事情到底是什么？ - 知乎37293被浏览1814051分享邀请回答11K904 条评论分享收藏感谢收起6.3K241 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答7 个回答被折叠（）人生的第一份工作是卖保险，这好吗？ - 知乎1325被浏览438821分享邀请回答/fddc7b4f48de_b.jpg" data-rawwidth="1000" data-rawheight="667" class="content_image" width="1000" data-original=""&当然，现在会点PS，乱搞一下自己。声明：我不是白人奥巴马！！！或猴子之类的！！！当然，现在会点PS，乱搞一下自己。声明：我不是白人奥巴马！！！或猴子之类的！！！剪大师，算是对我最好的影响。结果后来，从X嘴里听到，当晚的讲座，我的二妹居然背着我，也来到了现场。X在楼下停车场和我二妹取车时偶遇，二妹告诉X，她和男朋友是来听讲座的。我相信这是真的！而我非常诧异的是二妹居然有朋友在A公司，并且来了A公司听课，还不通知我一声。可见，这个兄妹关系。我还自认为我和二妹的关系没啥问题。X便用这件事教育我，你二妹现在卖宝马才挣多少嘛？她最适合做保险！你当哥的不过问，现在她自己都跑来保险公司了解了。我就一个想法：“我二妹永远不可能做保险，她是因为照顾保险公司朋友的人情，也许她是来陪男朋友照顾人情的。”媒体人：“你觉得什么样的人可以进这个行业？”明知：可能应该问成：这个行业需要什么样的人。你说销售行业需要什么样的人？开个玩笑，保险公司需要所有人，当然有人脉基础的富二代是最好的！父母的人脉，就是你的现金！仿佛此为废话！保险公司需要所有人的原因，在讲《计划100中》就已提到。那什么样的非富二代，进保险公司，更有钱赚，更有发展？这很明显，一个有气场有社会地位有身份和人生阅历的人，是最合适的，哪些行业的专家或导师，满足这样的条件？大家可以回去思考罗列。我们的应届生是保险公司的主力新人，请问，你觉得满足上面我说的任何一个条件吗？你年龄小了根本无法开口和年龄大的人讲人生，而你主要就是卖这些已经有稳定收入的人群的保险，这类人群年龄通常比你大吧？你还想教育别人怎么安排人生和做人，可能吗？开个和谐的玩笑，我个人希望什么样的人人寿保险行业，更有利于客户和代理人自身？现在的情况，根本不是重新招进来几个克隆剪大师就可以解决的，始终有人会因为生计，进入这个行业，迷失自我价值观，保险公司始终为利用这一点来让无数新人搞定自己的保险，搞定自己亲人的保险。既为生计有问题的人，居然还敢和别人讲人生谈理财？如果这样的条件下，你是客户，你还买了他推销给你的保险，你说谁之过？你到真不如直接给现金给他，他还感激你！你买他保险，交到第三年，他几乎就没佣金拿了。不如给现金。我最希望的是提高代理人的层面和门槛！算了，当我没说，连身边人的观念都不能改变，谈何去改变一个行业？结束！媒体人：“一直没有机会说到X如何的不择手段，能否聊聊她？”明知：如开篇介绍，文中提及，她的个人情况这里不用再讲。她的确在借给我弟弟2400元买那分保险之后，几乎每2个月给我打一次电话，催我叫我弟还钱。最后我弟是分了两次一半，1年之内还完给她。当然，在每一次通话过程中，也会让我买保险或做保险。在我准备离开A公司那段时间，她向我的女朋友了解我每天的工作情况，并向我女朋友反映我是多么的懒惰，无能，还建议我女朋友离开我。之后，不断的，她都想尽一切办法，暗中和我女朋友私下联系，聊人生，聊感情，想和我女朋友拉近距离。就一个目的！我女朋友背后的资源。这些事情，我是在2014年8月左右，才无意间我女朋友和我聊及的。的确，我和我女朋友在我离开保险后的那段时期，关系不太和谐，缺少沟通。我女朋友说：在我离开A公司一个月后的某一天中午，X和艳一起来她单位请她吃饭，唱双簧，告诉她保险行业前途是多么的光明！显然，X一直都是把我和我女朋友当成了两个独立的对象来征服。我家里所有人都非常喜欢我女朋友，我的二姨妈，在那段时间，因家庭走动，见到了X，聊了几句，二姨回来告诉我：“X在我面前提起你，说你真的太有眼光，太会找女朋友了，找了个这么优秀的！”然而，我女朋友却经常这样接到X的来电：“喂，MI（我女朋友名字）哇？现在你和明知怎么样了呢？”我女朋友回答还可以，或还是那样时，X立刻惊讶：“啊？你还跟他在一起啊？！”对于这种在同一家的不同成员面前，都敢因为做那点保险，去表达截然相反的立场，那我今天肯定会以一种正确而独道的耐心，去写今天的长篇大论，又何妨？你可以不懂保险，你可以势利，你可以骗无知的亲戚朋友买保险，你可以在招聘网上道貌岸然去误导找工作的人，但是，你敢以破坏自己亲人的关系来到达个人的商业目的，真的，你这个佛教就信错了！X自称信仰佛教，天天在微信圈刷保险，佛教，医疗常识，正能量等话题。堪称72行业中不要脸之最。还聊她么？媒体人：“这个行业太牛，保险这种工具，的确对常人来说，过余专业了。那么，既然我们身边不乏有不专业卖保险的朋友亲戚向我们推销，我们应该如何拒绝？明知先生，能否教我们几招？”明知：这个问题非常的精辟，保险有销售流程，保险的销售已经是在最大化的见招拆招。客户的拒绝问题，他们早已了如指掌。对于一个没有保险的人，要想拒绝卖保险的亲戚朋友，最核心的就是：你知道他在保险，就不要欠他人情，如果自己在生活中爱占便宜，一定在和卖保险的人打交道时，戒掉占小便宜的心态。中国的人情，是营销的一大部分条件！为了避免对方在你身上拖人情，避免你欠人情，那么当你接到你保险亲戚的约饭约玩电话的时候，你就要准备好了：今天AA制，或今天我请客，要么我就不来。既然是亲戚或兄弟关系，你就可以直接问他：“你今天的局设得好异常，直接说，有什么需要我帮忙的，尽管开口，除了聊保险！”。态度要坚决。如果他先你挑明，真的我要和你讲讲保险！这保险很重要！你怎么办？记住，你这么做：先说：“真巧，这也是我正想和你分享的！”他一定心里大吃一惊！你有条不紊的打开知乎的收藏夹，找到我的这篇文章，把手机递给他：“来！兄弟，这文章写得挺好，保险的确很重要，你是这一行的，更应该看看！”说完，云淡风清的抿一口啤酒！他若说：“哇好长！我没兴趣看！或我有空再看！”你就说：“你看完再来和我聊保险！”顺便说一说保险代理人的几大偷换概念和误导：1.停售。不要去了解产品，否则你们的焦点会僵持在产品上，要学会问：“还有没有更便宜的？还有没有别的？”让他大列几个产品，以探他对自己公司不同产品的掌握程度。2.打折活动。不要相信保险能打多少折，保险行业的精义：定价有法则，融资是王道。3.满期返还：羊毛出在羊身上，返还就是“多年的利息在交多年的保费”。4.总保额误导：微信朋友圈的某保险公司广告，内容是：醒目的标题写着“80万保障，只需要X元钱”。具体责任是：1.飞机意外50万，2.火车意外20万，3.私家车意外10万。这3个责任之间是“或”的关系，不是“与”的关系，但是广告却号称了80万的保障。客户乍眼一看，会想：80万？好爽！其实，你知道你要怎么死才能获得这80万吗？传说中的车裂。我开玩笑啦！头拴飞机，脚挂火车，手捆汽车，三大交通工具朝相反方向这么一拉，你挂了，请问这保险赔不赔？对不起，不赔！为何？因为这保险是公共交通意外险，要求必须在正式合法的规定交通工具内，因交通工具出意外而导致你挂或残疾，才赔的。所以，这80万，只是虚的。其实上，封顶也就50万。因为，你同时只能死于一种交通工具。5.避税避债：这个不多说，问他自己是如何利用保险来避税避债的。还有更多的问题，可能只能麻烦各位朋友单独私信我了。讲到这里，可能有人会声讨我：你个无赖！在网上来干这种事，教别人怎么不买保险。别人出了事，你担当得起？我说：没关系！无论你是谁，把错误或不合适的东西卖给挣扎在残酷社会竞争中的广大消费者，以不正当言辞圈别人的血汗钱，或把一个海市蜃楼的行业前景，恶意植入到一个过着正常生活的百姓大脑里，欲使之辞职做保险，以成为你达成暴富的棋子，我势必与汝等对抗到底！别人没保险，这二三十年不也好好的活过来了？你一出现，别人就癌症意外的？每个人与人寿保险之间，就是一缘份。没啥可后悔的。---------------离业后记------------------------2013年12月某日，离开A公司一个多月，接到X的电话：“明知，你现在找到新工作没？。。。。。。你如果不来上班了，W在问我你的情况 哦，意思是要下你的编制了。。。。。。但是你不用担心，我反正帮你保着的。。。。。。”（省略号之间是X说话时的停顿，这种停顿是在听我的反应，没有反应就继续说下去，有反应她就有应对的话术）我回答：“谢谢X！我觉得至少这个年龄段，我不适合做保险！”2014年6月某日，又接到X的电话：“明知，你现在干什么呢？”我说：“保险经纪公司。”X：“还是保险啊？我给你说嘛，真的做保险要来A公司！央企，三年再造！而且我们的产品优势，这个专门针对员工内部的福利健康最后几天了，以后再也买不到了。”我说：“重疾啊？哦，我现在已经有60万的重疾了。”她停顿了一下说：“你那个60万。。。是消费型的嘛。”我说：“是啊，你不用给我说保险怎么样，我肯定比你专业。”她：“那你现在在A公司的编制，准备给你下了哦？”我：“好的，没问题！”2014年，我早已为在线销售保险，和保险经纪公司合作，为良心对得起已在我这里买保险的客户，决定将此事业兼职做到终身。2015年7月，我又听说一种A公司某省团队的某做法，一个领导者，用年龄，收入，坐驾的极不对称性，向广大求职者输入了一个错误的幻觉：哇，跟着他干，不成功都可以过一回瘾！！！于是，这个团队是这么做的：先说服应届毕业生，让毕业生再去说服自己的父母，让父母掏钱给毕业生自己买一份保险，少则几千，多则上万。然后，成为此毕业生进入此行业的门槛。团队再赠送给父母一次五星豪华游一天。自己的人寿保险是需要父母来掏钱买的吗？心太黑了吧？请问20年的保费，剩下的19年怎么办？此团队这样做，有什么好处？1.让父母花钱买单，可以使其不再反感保险行业，2.父母认可保险之后，父母可能还要买，父母可能还会为孩子拼命介绍身边朋友到自己孩子处买保险。可谓是，新人一张保单，团队返还给其父母一份人情，让父母的人脉关系并入此新人，高招！其实，保险是什么？他们没有弄懂，可是他们把保险行业是什么，弄懂了。-------------------------------------割已经是800多赞了，离最后的《最终篇》期限已经只有1个月时间了。我始终在这几年没有放弃保险行业，以及身边可能随时存在的保险观念传播机会，我不是一个主动好为人师灌输别人保险观念的销售精英，非常抱歉，如果是，我当然就不是一个写手了。从2015年8月开始，到今天，我基本上只有一半的时间在家乡重庆。我去了日本两次，顺便很想看看保险在他们发达国家，是什么样的一个地位，令我感到疑惑的是，这个世界上保险介入最深的国家，缺非常罕见『生命』的广告，在日语里，生命是人寿保险的意思。而他们国人的内心，都是单纯的，没有心计与算计的机会。换句话说，你可以在日本去卖保险，只要你学会日语，只要你学会礼节，你拜访任何一个陌生人，他都不会受到中国式的拒绝，当然，你要想在日本卖保险，你上岗的流程和审核将是5年以上！对岸是一片净土，是被战争猛烈摧残后的迅速繁荣之地。我越来越应证了：『当一个国家所有人都有成熟保险意识之时，那才是真正的和谐社会！』回过头来我们看CN，我发现，任何一个新事物，好的事物或科技，一旦进入CN，誓必被利益集团开会决策拟定新的制度和游戏规则来推行，以达到利益最大化，而不是商品效用的最大化。保险，亦如此。非常感谢评论中的几位说我『太简单太年轻』的前辈，那时候的我，真就停留在为客户考虑的层面上。然而，后来，经过你们的醍醐灌顶，以及亲自出国探访之后，我的确体会到：在什么样的制度下，玩什么样的游戏。保险本身没错，错的是制度。我们只有10-20年的奋斗期，按照保险行业的培训行话：『你还能活20年？！条件是不出意外不生重病！哈哈！』于是，对于一个做20年后中国市场的人寿保险来说，我们在自己的人生中，应不应该花时间去借此行业漫长的孕育期去发展自己？你是否等得起？你是否可以每天应酬于人际关系？你是否擅长口是心非 ？『增员，发展人很容易 ，你去学马来西亚大都会人寿的第一名销售夫妇，买两辆奔驰，一辆白色一辆黑色，黑色送新人来别墅家中，介绍行业如何如何，介绍完，再用白色那一辆把新人送回去。』你作为新人，你是否在此过程中会消除很多拒绝问题？你去之前，本身挂念的是保险行业怎么怎么。整个过程中，你可能注意力已经转移到车舒服，房子豪华，居然还有一辆，等等成功的幻觉中。注意，招人就是：营造一个『跟着他干，也可以如他成功』的幻觉。这一套在日本，是没用的，日本没有攀比的文化，20多天，我见过一辆保时捷，10辆以下的奔驰宝马。街上清一色的丰田本田马自达，还有大量油电混合的。发达国家，写入骨髓的是童话世界，环保节能，循环经济，卫生防疫，安全意识你还处于迷茫，不知道自己是否适合做保险，或面临保险精英的待遇诱惑，或怎么建立保险销售系统，请问“我的值乎”。还有购买保险，或想入保险行业等疑问，请加微信:wmz664新浪微博：明知mizia更多保险行业专业与营销课程，请移步千聊live，搜“明知顾问”直播间。1.7K493 条评论分享收藏感谢收起1013 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答3 个回答被折叠（）中国生鲜电商的现况是怎样的？未来有哪些发展方向？ - 知乎232被浏览24852分享邀请回答333 条评论分享收藏感谢收起607 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答　　本来这个贴在职场天地发的，不过貌似人气不高。转到这边来吧。我的情况比较特殊，虽然是985大学出身的，但是第一年没拿到毕业证，而且不是计算机专业的。接着就把我那个帖子的内容搬过来吧。　　-------------------------------------------------------------------------------------------　　第一，我不是炫耀，一年二十万说多不多说少不少，全看你所在的圈子。我现在的同事朋友基本上也都是这个收入，所以对他们来说这个数目没什么。我国庆回去，跟以前的一些初中高中朋友聚会，他们基本收入也就是一年6万左右，所以对他们来说我这个数目就很难想象。无论你在哪个圈子，看这个帖子都希望以平常心看待，不要觉得楼主是在炫富或者觉得楼主收入太低太屌丝就行。　　第二，我不会以收入论英雄，我敬佩一个人只看他有没有上进心，有没有奋斗，有没有坚强的内心。毕竟现在中国行业与行业之间收入差距过大，一些人碰运气走对了行业就赚得多，一些人不好运走错行业赚的少，收入不会是我评判一个人的标准。　　第三，我发这个帖子的目的，还是那句，真的不是为了炫耀什么，仅仅是想给一些正在职业道路上感到迷茫，陷入了低估，碰上了挫折的人分享一下我这三年的历程，如果能作为你的一些参考，那就更好了。毕竟我前几年迷茫的时候也经常来天涯看那些职业帖子，看到不少的奋斗例子，给过我很大鼓舞。现在我找到合适自己的职业道路，事业开始起色，也想跟他们一样来分享一下，能给正在处于迷茫的各位带来一些正能量就最好不过了。　　第四，提前说一下我的职业，大概也很多人猜到了，IT，这个行业对于来自小城镇，没家庭背景没人脉没出色人格魅力没口才除了只会死读书之外一无所有的屌丝来讲，是唯一能通过自身奋斗从而获得比较不错的收入的行业了
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　　先从我考上大学开始说起吧。前面说了，我是个来自小城镇的屌丝，没家庭背景，没人脉口才，没才艺，没人格魅力。就是各个农村乡镇都很常见的，只会死读书的书呆子而已，背负着家里人的希望，考上了个不错的大学，来到大城市读大学，并且希望可以混出一番名堂。是的，我就是天涯女生最为痛恨的“凤凰男”，成为“凤凰男”并不是我的选择，所以我唯一能做的就是在没一定的经济基础之前，不会去祸害女生。　　扯远了，我是07年上的大学，报读大学时，没有任何有参考价值的意见，只能先盲目的选了一个985大学，再来选专业（这是我人生的第一个悲剧而又错误的选择，具体后面会慢慢说到）。在这里，就首先体现了乡镇学生跟城里学生的差距了，我们乡镇的学生由于成长环境的因素，会导致我们眼界、经历都比不过城里的学生，从而思考问题的能力也不如，说白了，就是读书读傻了，只会死读书。所以我们在选择未来的职业道路，大学专业时是那么的草率，就仅仅是先选好大学，再来选专业。现在回想起来，这是非常不正确的，专业才应该是第一重要的，我们正常来讲应该先想好自己喜欢的行业，想读的专业，然后再来选大学才对的。只可惜，在当时的环境，我们根本想不到，只能记得家长老师说的那句名言“读个好大学出来，就不用怕了”，所以我们潜意识是觉得好的大学才是最重要的，这是我人生的第一次选择，很可惜，我选错了。　　大学四年怎么过的就不说了，读了个不喜欢的专业，还是理学，所以当时的我，徒有一个985大学的名号，而本身的能力却差得要命，老实话，当时一些读了工科专业的大专生都能在能力上秒我几条街的。所以大学的我过得很不开心，迷茫了，不清楚自己要做什么了，对自己怀疑了，觉得自己是个废人。学习也没劲，最后，挂了15们课程，直接被扣押毕业证。
　　这次没拿到毕业证给了我非常大的打击，也让我有了很多的醒悟，那晚我在学校侧门的树下给父母打电话，哭了一个晚上，这应该是我5岁懂事之后的第一次哭，而且还是对着父母哭，那一晚我成长了很多。然后，我就写了一份日记，总结了一下我这次得到的教训。　　第一：我总是凡事都抱有侥幸心理，这四年大学下来，每次做事都给自己找借口，做事不尽全力，总是给自己无用的心理安慰，总认为船到桥头自然直。我在毕业清考时也是抱了侥幸心理，以为都要临近毕业了，学校就一定会放过我们，会对我们放松，所以压根没怎么复习，临考前一晚还想着怎么作弊，或者学校会直接给我们过。但事实却给了我狠狠一个巴掌。从此之后，这毕业三年里，我做任何事情都抱着最坏的打算来做，都抱着万一失败了要怎么办的心态在做事，绝对不再抱有任何侥幸心理，拼劲了全力来做每一件事。虽然这样会绷得很紧，有点辛苦，但是终于不再把命运决策交给别人，要让自己来决定事情成败，这种心里有数的感觉还是很好的。　　第二：我这大学四年来，过得太舒服太安逸了，没有了目标，不知道要做什么，失败了或者成功了都无所谓，反正也没想过要怎么样。这种心理是极其可怕的，这在之后我住民工房认识了一大堆三四十岁还是一事无成浑浑噩噩的过着的人的身上得到了印证。所以我在之后的三年里也做了决定，每天都要有目标，都要有让自己奋斗的动力。但是这个目标可以不用长远，不用很高尚。比如我第一年没毕业证只能当电话销售时，我每天的目标就是要打够多少个电话，每周要拿下多少个意向客户，每个月要促成多少个单。　　比如我第二年开始从事开发工作，我的目标就是每个阶段要学会多少东西………………正是这一个个目标，才一直激发着我的奋斗动力吧。　　第三：我之前眼界太窄，心却又高傲。这很矛盾吧，明明什么都不懂，明明一无是处，却心比天高，总觉得老子天生就是要做大事的。其实这不矛盾，这种心理几乎每个大学生都有。而我由于读的是重点大学，这种心态就更严重了，明明什么都不会，却还是那么孤傲，不肯去扩展，不肯去学一门专长。之后的工作，社会给了我狠狠一巴掌，把我这些所谓的高傲砸了个粉碎。
　　先直接给出大纲说一下我这三年来的规划吧，第一年，打酱油，各种苦逼工作，同时也是用了这一年找好人生道路，确定好职业规划，找到自己想要做什么。第二年，开始初步接触，进入IT研发行业。第三年，完全入门，并且成为所在部门移动客户端开发负责人。当然，这中间的辛苦和付出不是那么简单几句话能说明得了的。所以我两年的开发经验，技术上却比那些一般三四年的人还要好，这付出的东西后面会慢慢说。　　先说说第一年的情况吧：　　2011年7月到2012年6月份，我是没有毕业证的，只有一张学校发的结业证。由于拿不到毕业证，原本录取了我的一个事业单位，自然就吹了，所以我也跟着失业了。这是天堂掉落到地狱的感觉，我原本有重点大学学历时，去校园招聘找工作还是不难的，除了专业性很强的研发类工作，其他类型的工作都是很容易找到的。值得一提的是，虽然我大学过得很失败，专业完全没学，挂十几门，不过我们学校是广东省最好的理工大学，在珠三角是很吃得开的，所以我大四还是拿了好几份offer，有银行，有大公司的QE工程师（华为），有事业单位。没拿到毕业证，我这群都通通没了，然后那个时候是7月份，校园招聘也过去了，我只能去找社会招聘的工作。这一下，可真是让我感受到了找工作的地狱一般的感觉。　　首先，我没了证，国企、事业单位、外企、大型名企都是是不可能的了。只能去小公司应聘，那么问题来了，小公司由于他们自身规划，他们只管你现在会什么，只管你现在能为他们创造效益，他们不会考虑你的学校、学习能力、可培养性的。这样一来，我跟那些中专大专生相比已经完全没有了任何优势，甚至是比不过他们的。因为就我三年来接触了不少中专大专生，发现他们其实比不少重点大学的学生要踏实、实在得多，他们知道自己在学历上没优势，会非常注重培养自己的个人专长，个人能力，而不少重点大学生，还沉溺与自身学历的沾沾自喜中，除了个学历，一无是处，不思进取，基本上我认识不少的同学朋友都是这样。老实话我也很感谢没毕业证的这一年，把我那些所谓的傲气洗得干干净净，从此踏踏实实做人。扯远了点，反正当时，我面试了无数家小公司，被鄙视得完全没有一点自尊心了，因为我发现我什么都不会！！！　　首先，我是想找点稍微有点技术含量的工作，比如网站编辑，比如修图之类的，然后我发现我想多了，我不会用dreamwork，不会用photoshop，还有其他的，稍微需要一点技术含量的工作，我都不会。我只能找点什么文员客服行政来做，然后发现，先不说我这个五大三粗的汉子在形象上不符合，面子上不符合，光是专业技能上我也不合标准！我他妈连office办公软件也用得很烂，根本就没办法处理企业级别的文档事务，我那个时候连excel怎么统计数据、筛选数据都不会，还是一个高中毕业的小女孩文员帮我做的。虽然这些东西都很简单，稍微用点心学那么几天就能全部学会。不过那个时候我已经完全真确的感觉到，我就是个废物。是的，去除那些所谓的学历，留下最真实的自己，我就会发现，我就是个什么都不会废物，读了四年大学，什么都不会。
　　大家可以不用太纠结我的收入的情况是否真实，毕竟不同行业不同圈子很难想象。大家可以更关注我对大学对个人发展的心路历程的变化，然后再怎么根据自身条件来找到最符合自己的道路，这才是我最希望大家得到的。毕竟现在的大学生都太浮躁了，其实大学扩招以来，大学生真的不再是什么所谓的天骄之子了，千万不要再为自己大学生的身份感到沾沾自喜什么的。看微博看到那些拿蓝翔、新东方、挖掘机之类话题来调侃的大学生，我真的想说，调侃，逗笑无所谓，不过要是真的看不起他们的话，那就是你们的悲哀。因为那些蓝翔之类的技校出来的技术工人，技术人员，远比你们这些读了垃圾大学垃圾专业的大学生来得有前途多，毕竟你们还是什么都不懂的废物，而他们早就已经可以从事他们所在行业的专业工作，这是没得比的。
　　有怀疑的人可以自行去智联招聘，51job那些搜一下两年工作经验的ios工程师能拿多少哈，我之后不会再回复质疑的帖子，会一直讲下去。
　　。。　　
　　IT是挺有钱的，尤其是做手机软件的，现在手机各种软件那么的火，都急需人，以前我们公司做手机阅读软件的，安卓端的都超级高工资，普通员工一万五六，主管估计得2万多吧，反正我们其他部门看着是眼红至极，可累是真的累，老看到加班到半夜然后第二天调休。
　　@justinkl 5楼
19:27:18　　有怀疑的人可以自行去智联招聘，51job那些搜一下两年工作经验的ios工程师能拿多少哈，我之后不会再回复质疑的帖子，会一直讲下去。　　----------------------------　　看得我都眼红　　楼主你说我一个三十多的老男人自学这行
　　接着之前的写，我当时发现了自己什么工作的都做不了，没任何技能。可是又要在这个城市活下去啊，因为学校一年后还有得补考，我打算留在这个城市一边工作一边复习考试，把毕业证拿回来。所以，我最后还是只能选择了一份几乎没有门槛，人人都能做的工作------销售。　　说到销售这份工作，说难不难，说容易也不容易。说它不难，因为它根本没有门槛，只要你说话不结巴，都可以进来搞。说它不容易，因为百分之九十九的销售业务员目前都还挣扎在生存线上，真正能出人头地的寥寥无几。　　我当时是根本走投无路了，跑去了一家网络公司当电话销售，这中间的过程不说，我做了两个月辞职了。在这两个月里，我第一个月做得很惨，只拿到一个单，领了个1800块。交完房租（住的是那种上下床的青年旅社，每天结算房租的，不用交押金，也还好不用交押金，不然我上哪找钱），就剩那么一千出头了。这两个月里我就马上得出了结论：我不适合做销售，或者说，当下的我，还不适合做电话销售。理由如下：1.这两个月我已经是尽了全力，可依然做得不好，不管是方法没用对还是怎么样，这就说明了我目前还没有这个能力和天赋。2.我读了十几年书，交际、口才已经几乎没有了，讲话硬邦邦，没有亲和力，吸引不了客户，就算要改，估计也不是一时半会能改。3.性格傲，不愿意低下来。4.本身对销售这份工作也毫无兴趣。所以直接辞职了。
　　@justinkl
19:27:18　　有怀疑的人可以自行去智联招聘，51job那些搜一下两年工作经验的ios工程师能拿多少哈，我之后不会再回复质疑的帖子，会一直讲下去。　　----------------------------　　@醉生梦死一朝醒 8楼
20:01:54　　看得我都眼红　　楼主你说我一个三十多的老男人自学这行
有希望没　　-----------------------------　　自学，得看你有没有基础，如果是完全没基础，然后看到这行还行，就想来试一下的话，建议不浪费时间哦。具体我的做法你可以接着看后面的帖子
　　@三根手指捅猫子 7楼
19:55:56　　IT是挺有钱的，尤其是做手机软件的，现在手机各种软件那么的火，都急需人，以前我们公司做手机阅读软件的，安卓端的都超级高工资，普通员工一万五六，主管估计得2万多吧，反正我们其他部门看着是眼红至极，可累是真的累，老看到加班到半夜然后第二天调休。　　-----------------------------　　哈哈，我每天加班到9点过后啊
　　楼主你在哪呀？我在sz，一本非211非985，也是毕业三年，同学里做开发的一般都是年薪15到20w的样子，比较好的那个50年薪加期权，是搞大数据的。当然还有没毕业就20进腾讯的大神，简直不敢问他薪水了。不过我这种不思进取等老公养的，12都没有～一般好好做的话，三年都差不多这个价。善于总结学习和讨价还价的技巧也很重要哈
　　辞职之后的日子是过得最为艰难的，那个时候只能一边打着零散的杂工，一边思考未来，偶尔还要刷信用卡（第一份销售工作时办的，感谢这张卡陪我度过了这艰难的几年）。那个时候我回想起来，在第一家公司时看到那些坐在旁边办公室的那群IT人员，觉得他们好潇洒，不用每天那么苦逼的打够200个电话，不用被催业务，不用看客户脸色，甚至连领到的脸色都不用看，哪天不想来上班了就直接不来，也就产品上线前几个星期要辛苦点。那个时候我就已经开始对从事技术研发的这个行业产生了憧憬了吧，但是我还没有下定决心真正要去做这件事。　　就这么的每份工作都做那么一段日子，然后晚上抽空学习复习以前的课程，终于到11年年尾，学校大发慈悲，给我们提前半年补考了。这次我终于全部过了，不再有任何的侥幸心理，认认真真复习，5门考试终于全部过了，拿回了毕业证。　　只可惜，我终究还是失去了最好的时机，拿回来毕业证，可是属于我的校园招聘时机已经没了，我还是得继续在社会上找工作。我还是那个什么都不懂，什么技能都没有屌丝。苦逼的日子还是没任何改变。
　　@黄色马甲黄马褂 12楼
20:23:32　　楼主你在哪呀？我在sz，一本非211非985，也是毕业三年，同学里做开发的一般都是年薪15到20w的样子，比较好的那个50年薪加期权，是搞大数据的。当然还有没毕业就20进腾讯的大神，简直不敢问他薪水了。不过我这种不思进取等老公养的，12都没有～一般好好做的话，三年都差不多这个价。善于总结学习和讨价还价的技巧也很重要哈　　-----------------------------　　你们是计算机专业的吧，很羡慕你们。我非专业出身，走了很多弯路
　　要一提的就是，在这段时间里，我脑海里关于去做IT行业的想法一直在徘徊，就是一直都没有真正去执行而已，总觉得IT那么难，我自己什么都不懂，要怎么入行啊，去培训班？万一没学会，浪费钱啊…………种种考虑吧，我始终没有行动。　　然后这段时间，我还想过不少其他的道路，比如考研，比如考公务员，比如混个英语去外企………………之类的，非常迷茫，什么都想做，但有不知道该做什么，不知道自己合适做什么。　　在种种想法中，我很幸运得到了一份工作，过完年后，我继续回到广州到处转着。刚好碰到一家公司在招助理硬件工程师，要求不高。而我补考的课程里，正好有几门电路，刚好还记得一点，就跑去面试了，想碰碰运气。结果没想到还真的给了我offer，就这样，在2012年3月份，在广州晃悠了一年都没过正经工作，活在挣扎线的我，终于拿到了一份月份3500，有社保有正式合同的工作。
　　助理硬件工程师，说白了也没多少技术含量，就是那些硬件工程师整理器件清单，也就是Bom,然后走各种流程购买，然后还要焊电路板验证，验证OK了再转给工艺部，然后他们就再转给工人生产。　　这份工作几乎不需要技术，连电路图都没得看。不过我过得很开心，毕竟在广州已经过了快一年的地狱一样的生活，现在有着一份稳定的工作，虽然工资只有3500，但起码吃穿不愁，而且穿着也能像样了，住的也是集体宿舍，偶尔打打篮球，不用看人脸色。这已经是天堂一样的生活了。至于女朋友，至于买车买房，至于前途规划，这些太遥远了，我想都不敢想。也就只剩下那个搞IT的梦还在，偶尔提醒一下，但是也只是当着在做梦了。
　　的确能　　
　　楼主说得很真实啊！这才是现状好么。高大尚的一月12万那是精英　　
　　楼主，同坐标广州。现在的我就是曾经的你，也是自视甚高，正在不断打击中挣扎，等着沉淀下来。　　
　　@sherryjonas 19楼
22:40:26　　楼主，同坐标广州。现在的我就是曾经的你，也是自视甚高，正在不断打击中挣扎，等着沉淀下来。　　-----------------------------　　以为穿个牛仔裤T恤，背个单肩包就是乔布斯了，　　很不看好的职业，淘汰率太高，更新换代太快，　　中国不是美国，大部分到了30以后都转行了
　　@sherryjonas
22:40:26　　楼主，同坐标广州。现在的我就是曾经的你，也是自视甚高，正在不断打击中挣扎，等着沉淀下来。　　-----------------------------　　@chilamchueng 20楼
22:45:43　　以为穿个牛仔裤T恤，背个单肩包就是乔布斯了，　　很不看好的职业，淘汰率太高，更新换代太快，　　中国不是美国，大部分到了30以后都转行了　　-----------------------------　　最近帮朋友搭线关于创业的，我对创业前景看好，而且最近很多项目还是不错的　　说30岁之后转行，我是不大认同，虽然不是技术，但是身边有85后和90后的就是技术很强悍的，他们无需为转行而担心，而30岁之后的技术我认识的也大有人在，他们热爱代码，一旦条件成熟，创业成功率蛮高的。兢兢业业的，就算不是管理层也没那么惨　　真正惨的是得过且过的，这样的在哪个行当都不会顺当不是
　　我对LZ自学那段比较感兴趣，请问LZ为什么选择JAVA？望回答，谢谢
　　马克　　
　　我想找个it.男朋友　　
　　好帖，求职和快毕业的可以看看…　　
　　@云出1987 22楼
22:55　　我对LZ自学那段比较感兴趣，请问LZ为什么选择JAVA？望回答，谢谢　　------------------------------　　因为我是半路出家的，软件语言里，也只有应用层的java比较好学，好上手，符合我当时的条件吧。现在正在往底层弄，在学C。
　　@sherryjonas 19楼
22:40:26　　楼主，同坐标广州。现在的我就是曾经的你，也是自视甚高，正在不断打击中挣扎，等着沉淀下来。　　-----------------------------　　@chilamchueng 20楼
22:45　　以为穿个牛仔裤T恤，背个单肩包就是乔布斯了，　　很不看好的职业，淘汰率太高，更新换代太快，　　中国不是美国，大部分到了30以后都转行了　　------------------------------　　我也曾经是你这种想法，所以大学没报计算机专业。
　　@justinkl 26楼
23:24:58　　因为我是半路出家的，软件语言里，也只有应用层的java比较好学，好上手，符合我当时的条件吧。现在正在往底层弄，在学C。　　-----------------------------　　感谢。因为工作原因，对技术好的程序员大大们非常感激~
精神上支持，加油哦，祝更加顺利
　　@sherryjonas
22:40:26　　楼主，同坐标广州。现在的我就是曾经的你，也是自视甚高，正在不断打击中挣扎，等着沉淀下来。　　-----------------------------　　@chilamchueng
22:45　　以为穿个牛仔裤T恤，背个单肩包就是乔布斯了，　　很不看好的职业，淘汰率太高，更新换代太快，　　中国不是美国，大部分到了30以后都转行了　　------------------------------　　@justinkl 27楼
23:26:07　　我也曾经是你这种想法，所以大学没报计算机专业。　　-----------------------------　　我曾经也是这想法....没报计算机+1.但是我很喜欢计算机这个专业　　然后发现计算机的学长拿google总部的offer过幸福的生活去了= =　　另外一个在微软的学长说在中国不好搞就出国啊...很有道理的样子...　　于是准备研究生念回计算机了=w=
　　lz继续啊　　
　　楼主华南理工大学毕业的。
　　@bonecho111 31楼
02:58:07　　楼主华南理工大学毕业的。　　-----------------------------　　看来是校友
　　@sherryjonas
22:40:26　　楼主，同坐标广州。现在的我就是曾经的你，也是自视甚高，正在不断打击中挣扎，等着沉淀下来。　　-----------------------------　　@chilamchueng
22:45　　以为穿个牛仔裤T恤，背个单肩包就是乔布斯了，　　很不看好的职业，淘汰率太高，更新换代太快，　　中国不是美国，大部分到了30以后都转行了　　------------------------------　　@justinkl
23:26:07　　我也曾经是你这种想法，所以大学没报计算机专业。　　-----------------------------　　@alzien 29楼
23:30:52　　我曾经也是这想法....没报计算机+1.但是我很喜欢计算机这个专业　　然后发现计算机的学长拿google总部的offer过幸福的生活去了= =　　另外一个在微软的学长说在中国不好搞就出国啊...很有道理的样子...　　于是准备研究生念回计算机了=w=　　-----------------------------　　有想法不错，但是不能盲目的看到别人的状态就选择了，要更深入了解一下计算机是不是真的合适你本身才行啊。我后面会说到我们的一些平时的工作状态，看看你能不能接受才行。
　　@justinkl
23:24:58　　因为我是半路出家的，软件语言里，也只有应用层的java比较好学，好上手，符合我当时的条件吧。现在正在往底层弄，在学C。　　-----------------------------　　@云出1987 28楼
23:28:27　　感谢。因为工作原因，对技术好的程序员大大们非常感激~
上支持，加油哦，祝更加顺利　　-----------------------------　　谢谢
　　趁着中午有空，我继续搬上来
　　继续说说我那第二年的工作吧，领着3500当着助理硬件工程师的日子。　　差不多到了12年7月份吧，我也转正了，在那里过了3个月的快乐日子。每个月有着3500的固定收入，吃住公司包，每天打篮球，偶尔跟一群同事去唱K，洗脚，玩耍。那段日子我真的过得很好，尤其是经历了没毕业证的颠簸流离的一年，我本来以为这样的日子我会一直过下去。　　然后，当时公司可能是政策方面问题，开始裁员。一些四十来岁的，工艺的、生产管理的、项目部的那些清闲人员都被下岗了。我因为工资低，而且也还算做了不少事，所以没被人瞄上。不过我还是出了一身冷汗，不禁开始思考自己的现状了，结合了以前大学的教训，我深深觉得，如果再这么下去，我迟早又要跟读大学时的那样吃大亏了！可能是之前没毕业证那段日子过得太苦了吧，所以在这家公司的这三个月，我完全放松了下来，又过回那种没规划没思考的日子了。　　我在这里的三个月，学到了什么技能没。认真一想，其实没有，都是一些打酱油的活。干着这种活，以后想跟老板提涨薪，老板会不会给涨？我想了一下，恐怕不会，因为老板没必要给我涨，我不想干了，他花很少时间就能马上找到一个人来接手我的岗位，因为我的岗位没任何技术难度，他完全可以大大方方的挑一个比我更年轻更有精力，而且工资要求比我还低的人来顶替我。　　这个时候，想学一门技术傍身，有个一技之长来在这个社会生存下去的观念深深印在了我脑海里
　　说做就做，再不做就真的完蛋了，于是我开始选择学习软件了，找了一堆的视频，一堆书。晚上下了班就看，不打篮球不去和同事玩，一直学。在这里可能有人会有疑问，我做的是助理硬件工程师，就算要学也应该学硬件才对啊，为什么跑去学软件了。　　在这里说一下，首先，硬件跟软件不同，硬件讲求的是知识面的广，太多的东西要学了，没个几年下来，根本学不了。从时间上，我等不及了，我希望的是学个几个月就能上手干活，不打酱油的那种。而且，软件不是工资高嘛。而且学习成本也低，不需要什么电路板电器万用表电烙铁这些。我就一台电脑，就能自学了。　　刚开始学的那段时间超痛苦，根本学不进去，太久没认真学习过了，屁股坐不住，心定不下来。看个二十分钟视频或者书，就马上分神了。但是没办法啊，都毕业一年了，不再是以前学生那样能任性的玩了。在这里我也不得不感谢没毕业证的那段时间，大大锻炼了我的意志力，我的心智，我的执行力。就这样，两个月下来，完全没任何软件基础的我，居然也能勉强写一点java程序了。
　　在我自学软件的这两个月里，我本身的本职工作也出现了很大变化。　　第一，我的猜想被我猜中了，由于我的岗位是打酱油岗位，所以在部门基本没什么地位的，这两个月部门项目紧，我就得到处打酱油这里帮忙做一点事那里做一点事，没任何规划条理可言，这就是我身为一个没技术的人的悲哀。再加上晚上要学习软件，所以非常累了。　　第二，我前面说了，我地位是非常低的，做事的话，万一项目急了，领导同事是不会给好脸色看的。好几次，明明不是我工作出的问题，但最终执行人是我，然后事情就顺其自然的最后烂在我的手里，为此也没少被骂，还要我总结。我他妈就没想懂了，这要我怎么总结，问题不出现在我身上，我总结了也没用啊。但是谁管你呢，领导就是要拿你来出气，骂你一顿爽爽而已。　　第三，我心态变化了，不再对这份工作上心了，一来做得不开心，二来没任何前途可言，三来，我一直在自学软件，自认为已经有一定技能了，没必要还在这里受你们的气，浪费我的时间。　　于是，很自然的，我辞职了。在这里一共待了半年，2012年的10月份，出于自己的职业规划，我离开这个我以为会做很久但事实上只做了半年的公司。
　　马　　
　　楼主继续等后续啊　　
　　mark！
　　m住　　
　　露珠看了你的帖，我马上爬起床滚去看书了　　
　　楼主很有诚意的写帖子啊…作为女生很后悔高中没好好学习选择工科…　　
　　我12年10月份辞了职。接下来的找工作，就比起一年轻松很多了。首先，我有毕业证了，看在我们学校的面子上，我的简历通常都会被多看几眼的。然后我自学了那么两个月JAVA，然后我就大胆的在简历上写了一年JAVA开发经验。是的，我简历作假了，但是，谁会管呢，我不找那些会搞背景调查的大公司，我就随便找个小公司，只要能通过他们的技术面试，就OK了。　　所以那段日子，我就每天的刷简历，看到招JAVA工程师的小公司我就投，然后不断的百度那些什么“JAVA面试大全”，“100道JAVA面试题”之类的来看，来背。然后面了七八家吧，终于运气不错，面试通过了一家小的软件公司，开5000（我没敢多开，事实上，真正一年经验的人是不止这个数的）。然后就去上班了。　　虽然是得到工作开始上班了，不过我这份工作也是极其不顺利。毕竟，我简历造假，写了一年经验，而且有计算机专业基础。但事实上吧，我只是自己自学了两个月而已，简单的demo代码是勉强能看懂，可是要我真的来搞软件开发，那还是差了很远的。　　第一天，我就是安装软件环境都安装了好久，那个JDK环境我不会配，eclipse不会装（我以前自学是叫公司软件部门的一个哥们帮我装好的，这也是我的失策，我应该一切从头到尾的搞的）。一边百度一边下载，整整用了三天才终于全部弄好，这时候我那上级看我的眼神已经不对了，毕竟身为一个软件开发的，连安装工具环境都居然花了三天来搞。接下来，我运气还不错，接到的第一个任务非常简单，拿别人的代码改一下接口。这个不需要太多技术，我对着接口文档，再对着代码（还好这份代码写得很不错，封装得很好，容易看懂）来改，我居然就这么花了三天改完了，顺利完成第一个任务。就这么，我顺利混过了第一个星期。接下来的第二个星期，也是让我熟悉代码，熟悉公司工作环境之类的，所以第二个星期，我也就这么打着酱油，看看代码度过了。　　我开始觉得很高兴，没想到这么容易就踏入了软件行业！我想着就这么一边做一边学，慢慢的混，终于一天，我就能技术上来了。只不过，很可惜，公司不是慈善家，不是白养着你来让你学习的，等它需要你来干活时，你就必须完成任务了。于是，第三个星期，我的运气花光了，有一个项目，需要我来接收完成了。　　这个项目放到现在的我来看，简单得要命，一个星期就能完成。可是对于当时靠着自学了两个月就来搞JAVA的我而言，无疑是不可能完成的。我只是自学了一下代码的语法，可是，到了真正的做项目，我是完全不会的。怎么确定需求，怎么跟服务器交互，怎么封装，怎么写质量好的代码，这可不是自学就能学会的。我开始各种漏洞百出，各种不会，各种狼狈。整整一个星期，什么都没弄出来。我上级开始催我压力了，强迫我两天之内必须先给出一份开发文档来，这次是真的把我逼到了死路，你让一个没做过软件开发，就自学了两个月的人，怎么写开发文档？我到处查资料，问以前的同事，问同学，结合自己都没理顺的需求，杂七杂八的给出了一份“开发文档”。　　上级看到了大发雷霆，直接把我拉去办公室训了一顿。这时候他也对我的经历产生了怀疑，叫了个软件工程师来当场给我出题目，让我对着电脑用代码实现他们的需求。这次我终于露馅了，之前笔试的时候，都是我背熟了笔试题通过的。面试，我也是按着我那些搞软件的同事同学事先教我的来说的，再加上他们当时的面试极其草率，所以我才能混进来的。事实上，我可以说得上对真正的软件商业级开发几乎没有了解的，就是自学了那么两个月，懂一点语法，勉强写点小程序而已。所以，上级找了个人来当场考我，基本就是确认了我是简历造假了，我也不勉强，不考了，直接说了，我就是自学了两个月而已，算是有基础，但是短时间肯定达不到你们要求。如果你们愿意给时间我，培养一下我，我会在最短一个月之内跟上你们，开始投入真正的开发中。　　我这段话是说得非常真诚，诚恳的，我也在心里决定好了，如果这次他们真的愿意给我这么一个机会，培养我，我以后一定会一直在这里做下去的了。电影上不都是这么演吗，主角凭着自己的真诚打动了领导，最后领导再给一个机会，主角最后终于成功了。但是很可惜啊，实现比电影残酷得多，小公司，本来就是不养闲人，你不能干活，就得滚，培养你？谁要培养你了，小公司他们自己都是过了今天不知道还有没有明天的，他们根本就没办法为长远投资。所以，在我入职不到一个月，12月份初的时候，直接被开除了。
　　@sherryjonas
22:40:26　　楼主，同坐标广州。现在的我就是曾经的你，也是自视甚高，正在不断打击中挣扎，等着沉淀下来。　　-----------------------------　　@chilamchueng
22:45　　以为穿个牛仔裤T恤，背个单肩包就是乔布斯了，　　很不看好的职业，淘汰率太高，更新换代太快，　　中国不是美国，大部分到了30以后都转行了　　------------------------------　　@justinkl
23:26:07　　我也曾经是你这种想法，所以大学没报计算机专业。　　-----------------------------　　@alzien
23:30:52　　我曾经也是这想法....没报计算机+1.但是我很喜欢计算机这个专业　　然后发现计算机的学长拿google总部的offer过幸福的生活去了= =　　另外一个在微软的学长说在中国不好搞就出国啊...很有道理的样子...　　于是准备研究生念回计算机了=w=　　-----------------------------　　@justinkl 33楼
12:15:02　　有想法不错，但是不能盲目的看到别人的状态就选择了，要更深入了解一下计算机是不是真的合适你本身才行啊。我后面会说到我们的一些平时的工作状态，看看你能不能接受才行。　　-----------------------------　　现在天天码代码感觉很幸福...但是不知道接下来工作情况是怎么样..　　不过之前某游戏公司说过来实习来回机票报销+包吃住+相当长一段时间的培训+跟百度实习生一样的月薪,很心动啊,打算大四去试试看看自己是不是适合这个职业,不适合就继续读原来的专业啦...　　QvQ楼主加油码!!
　　@sherryjonas
22:40:26　　楼主，同坐标广州。现在的我就是曾经的你，也是自视甚高，正在不断打击中挣扎，等着沉淀下来。　　-----------------------------　　@chilamchueng
22:45　　以为穿个牛仔裤T恤，背个单肩包就是乔布斯了，　　很不看好的职业，淘汰率太高，更新换代太快，　　中国不是美国，大部分到了30以后都转行了　　------------------------------　　@justinkl
23:26:07　　我也曾经是你这种想法，所以大学没报计算机专业。　　-----------------------------　　@alzien
23:30:52　　我曾经也是这想法....没报计算机+1.但是我很喜欢计算机这个专业　　然后发现计算机的学长拿google总部的offer过幸福的生活去了= =　　另外一个在微软的学长说在中国不好搞就出国啊...很有道理的样子...　　于是准备研究生念回计算机了=w=　　-----------------------------　　@justinkl
12:15:02　　有想法不错，但是不能盲目的看到别人的状态就选择了，要更深入了解一下计算机是不是真的合适你本身才行啊。我后面会说到我们的一些平时的工作状态，看看你能不能接受才行。　　-----------------------------　　@alzien 47楼
18:51:38　　现在天天码代码感觉很幸福...但是不知道接下来工作情况是怎么样..　　不过之前某游戏公司说过来实习来回机票报销+包吃住+相当长一段时间的培训+跟百度实习生一样的月薪,很心动啊,打算大四去试试看看自己是不是适合这个职业,不适合就继续读原来的专业啦...　　QvQ楼主加油码!!　　-----------------------------　　非常不错，有专业的培训！！！！这个机会你一定要完全把握住！！！！！！关于这个我后面会说到的。一定要珍惜这个机会！！才大三就可以开始实习了，比楼主有前途得多，楼主大三时还在迷茫着呢，才导致后面走了好多弯路。加油！
　　@justinkl 5楼
19:27:18　　有怀疑的人可以自行去智联招聘，51job那些搜一下两年工作经验的ios工程师能拿多少哈，我之后不会再回复质疑的帖子，会一直讲下去。　　-----------------------------　　这个我打错了，是android。
　　不知道楼主做的哪一块儿，刚入行半年，IT女。。。。。。收入没多少，女生不吃香。
　　@sherryjonas
22:40:26　　楼主，同坐标广州。现在的我就是曾经的你，也是自视甚高，正在不断打击中挣扎，等着沉淀下来。　　-----------------------------　　@chilamchueng
22:45　　以为穿个牛仔裤T恤，背个单肩包就是乔布斯了，　　很不看好的职业，淘汰率太高，更新换代太快，　　中国不是美国，大部分到了30以后都转行了　　------------------------------　　@justinkl
23:26:07　　我也曾经是你这种想法，所以大学没报计算机专业。　　-----------------------------　　@alzien
23:30:52　　我曾经也是这想法....没报计算机+1.但是我很喜欢计算机这个专业　　然后发现计算机的学长拿google总部的offer过幸福的生活去了= =　　另外一个在微软的学长说在中国不好搞就出国啊...很有道理的样子...　　于是准备研究生念回计算机了=w=　　-----------------------------　　@justinkl
12:15:02　　有想法不错，但是不能盲目的看到别人的状态就选择了，要更深入了解一下计算机是不是真的合适你本身才行啊。我后面会说到我们的一些平时的工作状态，看看你能不能接受才行。　　-----------------------------　　@alzien
18:51:38　　现在天天码代码感觉很幸福...但是不知道接下来工作情况是怎么样..　　不过之前某游戏公司说过来实习来回机票报销+包吃住+相当长一段时间的培训+跟百度实习生一样的月薪,很心动啊,打算大四去试试看看自己是不是适合这个职业,不适合就继续读原来的专业啦...　　QvQ楼主加油码!!　　-----------------------------　　@justinkl 48楼
18:56:25　　非常不错，有专业的培训！！！！这个机会你一定要完全把握住！！！！！！关于这个我后面会说到的。一定要珍惜这个机会！！才大三就可以开始实习了，比楼主有前途得多，楼主大三时还在迷茫着呢，才导致后面走了好多弯路。加油！　　-----------------------------　　谢谢LZ!有了专业人士的指点下定决心啦~　　LZ也加油~不管前面多坎坷最后都好起来啦~~
　　想问问这个技术类的有没有兼职的工作，轻松一点的，不要加班压力什么的，当然要挣钱肯定会累　　
　　@夏了夏天岩 50楼
19:05:04　　不知道楼主做的哪一块儿，刚入行半年，IT女。。。。。。收入没多少，女生不吃香。　　-----------------------------　　移动互联网开发，也是趁着这一两年比较火，我也比较走运。撞上了。你是哪一块的。
　　@这个也被注册了啊 52楼
19:15:30　　想问问这个技术类的有没有兼职的工作，轻松一点的，不要加班压力什么的，当然要挣钱肯定会累　　-----------------------------　　那就是测试了。
　　楼主，你的经历这里大多数人学不来的。　　你理科出身，逻辑能力强，人聪明，数学好　　你应该回炉读下研了，系统的学下
　　211计算机的妹子飘过，今年大二。大一的时候对这个专业有一种深深地抵触情绪，不喜欢，混了一年日子。今年大二，看着优秀的学姐学长们到处奔波找工作，感触颇多。感觉一下子长大了，开始努力了。这学期开的java和数据结构。大一是c和c+。　　班级有很多本来就很厉害还每天在实验室敲代码的男生。相比于他们，班级的女生就太没有上进心了。动手能力差，主要是应付考试。　　毕业也不再遥遥无期，大学的日子过得很快。如果毕业想从事相关工作，作为过来人，有什么要叮嘱的嘛？比如说，提前接触一些什么？　　还有，同学建议女生多看一些美工方面的，主要造就网页设计，有道理吗？　　
　　跟一下。。。相关专业毕业生，现在也在做JAVA开发，感觉自己技术不太好，但是不知道怎么提升，感觉大学那一套进到公司里完全不够用
　　lz.看过来，男朋友也是三流大学非计算机专业，然后大三在网上买了北大青鸟的教科书自学，工作后也是边工作边学，现在工作第二年，做大数据这块，年薪12w左右，坐标成都　　
　　@gaolaomao 55楼
19:50:04　　楼主，你的经历这里大多数人学不来的。　　你理科出身，逻辑能力强，人聪明，数学好　　你应该回炉读下研了，系统的学下　　-----------------------------　　我毕业清考没过的一门里就有高数…………读研是真的没必要了。系统的学习我已经有了，接下来会说到的。
　　楼主文笔很不错啊！　　一看你就是华南理工毕业的　　同在广州，身为it码农的家属，看你的文字很亲切。我老公和弟弟都是搞it的。　　你说的没错，就目前行情来说，it行业是没有爹可拼本身性格也不够圆滑世故的男生较好的职业方向。　　我弟弟跟你应该同龄人，性格非常内向，之前我挺担心他，没想到现在混得也还不错，当然工资目前还没有你那么高，但我觉得他还是蛮不错的，对象找了，房子也买了。　　我觉得你自己说大学没学到什么，但我觉得你的学习能力，眼界思维已经在潜移默化中得到了提升，所以短短三年你才能有现在的成绩。佩服你！
　　@半月瓷 57楼
20:13:20　　跟一下。。。相关专业毕业生，现在也在做JAVA开发，感觉自己技术不太好，但是不知道怎么提升，感觉大学那一套进到公司里完全不够用　　-----------------------------　　大学的就是一些语法。跟真正做项目是完全两个不同世界。必须要有人带一下做一个项目。
　　@姐是脸着地的仙女 58楼
20:25:08　　lz.看过来，男朋友也是三流大学非计算机专业，然后大三在网上买了北大青鸟的教科书自学，工作后也是边工作边学，现在工作第二年，做大数据这块，年薪12w左右，坐标成都　　-----------------------------　　很牛了，你男朋友也是自制力，学习能力非常强的一位，很有前途。按你男朋友的能力，以后哪怕做不到大富大贵，但是小康富余的生活还是能为你创造的，要把握住哦。
　　@不挑食的孩纸 56楼
19:58:46　　211计算机的妹子飘过，今年大二。大一的时候对这个专业有一种深深地抵触情绪，不喜欢，混了一年日子。今年大二，看着优秀的学姐学长们到处奔波找工作，感触颇多。感觉一下子长大了，开始努力了。这学期开的java和数据结构。大一是c和c+。　　班级有很多本来就很厉害还每天在实验室敲代码的男生。相比于他们，班级的女生就太没有上进心了。动手能力差，主要是应付考试。　　毕业也不再遥遥无期，大学的日子过得很快。如果毕......　　-----------------------------　　基础学好，不要求能拿到优秀，但起码原理什么的一定要记住。然后大三的时候就去找找实习吧，一定要找那种能做到项目，理解整个项目的那种。加上你211的学历，到时进个百度腾讯阿里巴巴不是问题。
　　被那家小软件公司开除之后，小小的颓废了一阵子，踏出软件的第一步就这么灭了。消沉了好几天吧，就又继续找工作了。这一次我不敢再简历造假，就老老实实写了真实简历：助理硬件工程师经验半年，自学JAVA三个月，目前可从事一些简单的java方面的工作。薪资待遇方面我已经没要求了，只要能让我活下去，让我有机会进入软件行业就行，所以我薪水定到了3000左右，给多了我也不敢要了。　　就这么，2012年的12月份，我就继续的开始找工作了。可这次，用我的真实简历投出去，都是石沉大海，投了七八十家，电话都没收到一个。唯一的两次给我打了电话的，都是那些披着公司招聘事实上是培训机构的，老实话，我那个时候是对培训机构很抗拒的，因为一直以来都是各种铺满天的广告，再加上我出身名校，本身就是对这些机构看不上眼。就这么一直耗着，一直找工作。　　这段时间，我就一直边学JAVA，边投简历。一直到了12月中旬，我也终于有收到一共三家公司的面试，有一家要了我，不过他们还是嫌我技术还是太低，但是看在我毅力不错，能自学，所以都是提供了运维、技术支持之类的岗位，薪水4000。
　　@半月瓷
20:13:20　　跟一下。。。相关专业毕业生，现在也在做JAVA开发，感觉自己技术不太好，但是不知道怎么提升，感觉大学那一套进到公司里完全不够用　　-----------------------------　　@justinkl 61楼
20:30:08　　大学的就是一些语法。跟真正做项目是完全两个不同世界。必须要有人带一下做一个项目。　　-----------------------------　　现在是有人带着做项目的，怎么说呢，以前没接触过前端，最近简单接触了一下觉得蛮有意思，想多学一点，但是手头上的任务因为对系统流程并不熟悉，做需求的时候需要话很多精力去梳理流程然后才能做，现在有点权衡不过来　　PS：楼主赶紧更贴啊，看你的奋斗史很有意思呢，现在不求自己像楼主那样成为很厉害的人，但是希望三年之后能有自己的一席之地，在这个行业里扎扎实实的立足
　　也就是在这个时候吧，我的心理历程发生了非常重大的改变。我考虑了很久，我到底还要不要坚持走研发技术这条路，毕竟我不是科班出身，自学一点JAVA，也是半懂不懂的，很多东西只能是知道个大概，这样的状态做开发太难了，研发这条路，对我而言，太难了。就像之前提到的，我大学没想过报读计算机这个专业的，毕竟大家都是程序员赚得多死得早，工作太累。所以我开始对我这一阵子的坚持有了一些动摇吧，要不就别做研发技术了，就做个运维之类的，拿个4000块就差不多了。　　在这里要说一下我当时的经济情况。首先我第一年没毕业证，靠着边复习考试边打散工　　兼职混过去的，所以第一年我其实刷信用卡刷了6千多块钱了（好强，一直没跟父母要）。然后在接着的那半年里，也没存到多少钱，也就是刚好还了信用卡而已。然后中途又办了张信用卡来买笔记本电脑。那么，在当时我的经济情况就是：存款0，还欠着信用卡差不多2千块。　　所以，我已经是非常急着需要一份工作来还钱了。正在我准备放弃搞研发这条路，去做运维的时候吧。我一个大学同学联系上了我，说起我这位大学同学，就叫他A吧，也是跟我差不多的情况，唯一好一点的就是，他是大四准时拿到了毕业证，所以进了个事业单位，半死不活的那种，领着每个月的4千来块。他找到我的时候，他告诉我，他已经辞职了，正在复习考研。
　　我弟也是，加班一般加到九点，现在换一家工司好些了　　
　　马　　
　　@justinkl
19:35:00　　@夏了夏天岩 50楼
19:05:04 　　不知道楼主做的哪一块儿，刚入行半年，IT女。。。。。。收入没多少，女生不吃香。 　　----------------------------- 　　移动互联网开发，也是趁着这一两年比较火，我也比较走运。撞上了。你是哪一块的。　　—————————————————　　游戏，手游客户端UI，我是误打误撞，原来是测试，然后稀里糊涂就做了开发。　　
　　期待楼主更新　　12年，我从一个三流本科机械设计专业毕业，毕业之后，从事了2年多的项目管理工作，属于制造业的项目管理，没有什么技术含量，应届生都能做的很好的工作。职业发展也不会太大，上月底，裸辞了。目前，想转行做码农，但是一点基础都没有。想着是不是要先报一个培训班看看。
　　继续啊，楼主　　
　　继续　　
　　继续啊　　
　　@gaolaomao
19:50:04　　楼主，你的经历这里大多数人学不来的。　　你理科出身，逻辑能力强，人聪明，数学好　　你应该回炉读下研了，系统的学下　　-----------------------------　　@justinkl 59楼
20:29:34　　我毕业清考没过的一门里就有高数…………读研是真的没必要了。系统的学习我已经有了，接下来会说到的。　　-----------------------------　　小富即安的想法要不得。编程思想不通过系统的学习想掌握，难　　当年我同学里有开法拉利来上课的，不是富2哈，跟你出身差不多。
　　楼主，俺也是程序猿，毕业三年了，各自没你高。技术也没你牛，最近在做一个notes开发项目，天知道，我完全没接触过那玩意儿，本来说好有技术大牛带的，结果也没来。然后我就只能硬着头皮上了，过程太煎熬了，好在终于弄出来了。　　说了这么多，我只想说我很理解你。俺算女的。
　　马　　
　　想看楼主的经历，马克个　　我最近对IT行业很眼红啊，可是又能怎么样？当年考个国二的vf都快烧光脑细胞了T_T　　
　　这贴值得看，很多人对自己都缺乏规划，比如我。　　
　　为什么搞android的在深圳都能拿20W？。。移动互联网这两年泡沫太大了吧，过两年等风头不砸钱了，需求一降下来，这会你们蜂拥着学开发，到时候供大于求，很容易找不到工作的。。　　楼主，哥算是老码农了 建议你认真研究下C和C++，往自动化方面搞，别整JAVA和android了，那个没前途。华理这块牌子不错，要好好把握。
　　@北国小熊 24楼
23:11　　我想找个it.男朋友　　------------------------------　　那就去互联网公司上班，一堆的IT男任你挑
　　@dswjbaby 60楼
20:29　　楼主文笔很不错啊！　　一看你就是华南理工毕业的　　同在广州，身为it码农的家属，看你的文字很亲切。我老公和弟弟都是搞it的。　　你说的没错，就目前行情来说，it行业是没有爹可拼本身性格也不够圆滑世故的男生较好的职业方向。　　我弟弟跟你应该同龄人，性格非常内向，之前我挺担心他，没想到现在混得也还不错，当然工资目前还没有你那么高，但我觉得他还是蛮不错的，对象找了，房子也买了。　　我觉得你自己说大........　　------------------------------　　你弟弟已经很不错了，起码有一份适合自己的工作就比很多人强了??。另外你分析得很不错啊，我大学四年专业技能没学到，不过其他方面的一些东西确实学到了。非常感谢你的关注。
　　@不挑食的孩纸 56楼
19:58　　211计算机的妹子飘过，今年大二。大一的时候对这个专业有一种深深地抵触情绪，不喜欢，混了一年日子。今年大二，看着优秀的学姐学长们到处奔波找工作，感触颇多。感觉一下子长大了，开始努力了。这学期开的java和数据结构。大一是c和c+。　　班级有很多本来就很厉害还每天在实验室敲代码的男生。相比于他们，班级的女生就太没有上进心了。动手能力差，主要是应付考试。　　毕业也不再遥遥无期，大学的日子过得很快。如果毕........　　------------------------------　　哦，你是妹子……刚刚回复你的时候忘了参考你的性别。是这样，因为从事一线的软件开发，辛苦程度是不言而喻的。所以很多妹子会选择做网站UI那一块，相对轻松很多，而且薪水虽然比不上一线开发但是对妹子而言也是够的了，所以这是很多妹子的想法。但是具体得看各人啦。
　　@justinkl
19:35:00　　@夏了夏天岩 50楼
19:05:04　　不知道楼主做的哪一块儿，刚入行半年，IT女。。。。。。收入没多少，女生不吃香。　　-----------------------------　　@夏了夏天岩 70楼
20:49　　移动互联网开发，也是趁着这一两年比较火，我也比较走运。撞上了。你是哪一块的。　　—————————————————　　游戏，手游客户端UI，我是误打误撞，原来是测试，然后稀里糊涂就做了开发。　　------------------------------　　才半年，别急，沉淀下来把技术打扎实一点，前途有的，我毕业半年的时候还在睡大街……
　　@哎呀程序猿 80楼
23:26　　为什么搞android的在深圳都能拿20W？。。移动互联网这两年泡沫太大了吧，过两年等风头不砸钱了，需求一降下来，这会你们蜂拥着学开发，到时候供大于求，很容易找不到工作的。。　　楼主，哥算是老码农了 建议你认真研究下C和C++，往自动化方面搞，别整JAVA和android了，那个没前途。华理这块牌子不错，要好好把握。　　------------------------------　　对！你的分析跟我的分析完全一样，我也刚好走运碰上了好时机，现在移动互联网的市场受到了房地产资金的冲击，产生了很多泡沫。但是预计会在三年左右恢复。所以我现在在跟着做安卓底层的项目呢，在学C。转底层，linux内核，到时要找哥你请教。
　　@gaolaomao
19:50:04　　楼主，你的经历这里大多数人学不来的。　　你理科出身，逻辑能力强，人聪明，数学好　　你应该回炉读下研了，系统的学下　　-----------------------------　　@justinkl 59楼
20:29:34　　我毕业清考没过的一门里就有高数…………读研是真的没必要了。系统的学习我已经有了，接下来会说到的。　　-----------------------------　　@gaolaomao 75楼
22:33　　小富即安的想法要不得。编程思想不通过系统的学习想掌握，难　　当年我同学里有开法拉利来上课的，不是富2哈，跟你出身差不多。　　------------------------------　　非常感谢过来人的指点！我会认真计划考虑的。
　　@飞鸟已过 71楼
21:08　　期待楼主更新　　12年，我从一个三流本科机械设计专业毕业，毕业之后，从事了2年多的项目管理工作，属于制造业的项目管理，没有什么技术含量，应届生都能做的很好的工作。职业发展也不会太大，上月底，裸辞了。目前，想转行做码农，但是一点基础都没有。想着是不是要先报一个培训班看看。　　------------------------------　　恩，去吧，后面你会看到我的经历有说到的。
　　@想走路去旅行 76楼
22:35　　楼主，俺也是程序猿，毕业三年了，各自没你高。技术也没你牛，最近在做一个notes开发项目，天知道，我完全没接触过那玩意儿，本来说好有技术大牛带的，结果也没来。然后我就只能硬着头皮上了，过程太煎熬了，好在终于弄出来了。　　说了这么多，我只想说我很理解你。俺算女的。　　------------------------------　　女程序员，我是很佩服的，独立，自主，够强。握手。
　　楼主加油写。也想跨行做这个　　
　　楼主，深夜看到你的帖子。真的觉得不回不行了啊。　　我也是软件工程的，妹纸一枚。　　现在被外包到惠普做测试。　　感觉每天任务也不是很重吧，主要是现在还在大四中，还在学习试着了解那个系统，所以每天9点半上班，下午五点半下班，算起来一天也只工作了7个小时。　　但是我就是感觉很累，每天都对着电脑看各种英文文档，累觉不爱~
　　自身性格又是比较外向，希望与人交流的。现在还是应届生，所以还在求职，想寻的人力资源啊、事业单位啊、银行的工作。无奈啊，是个小二本，银行这种高端的才进不去。　　求楼主给我指条路啊！ 我就继续利用我的英文优势在外企做测试学自动化呢（英文过六级但也不是很好）还是放弃专业呢？ 我真的好纠结！！！　　ps：在银行部门做网络维护什么的怎么样，貌似也只能外包进去做，不知道能不能转正。　　楼主，看到我看到我看到我啊！！！
　　女程序员，现在在国外读研+实习，但其实啥也不会，几乎在从头开始，不过感觉如果不追求大富大贵，还是在国外做IT轻松很多，不会强制加班，更不会半夜把人叫回公司写代码。虽然回家还是得自学技术，但是总比强制加班给人的心理负担是不同的吧。
　　楼主。。请问一下、　　本人三流大学大四找工作党。不是IT专业。。今天收到个面试、是软件实习生、HR说培训一到四个月、主培训java和安卓、然后根据水平看是否能留在公司、能留算免费、不留就推荐给别的IT公司、学费从以后的工资里扣、一共学费1万四、学习期间不包吃住不发工资，楼主你觉得这靠谱吗？、谢谢楼主　　
　　@小布小布小布 92楼
00:43　　楼主。。请问一下、　　本人三流大学大四找工作党。不是IT专业。。今天收到个面试、是软件实习生、HR说培训一到四个月、主培训java和安卓、然后根据水平看是否能留在公司、能留算免费、不留就推荐给别的IT公司、学费从以后的工资里扣、一共学费1万四、学习期间不包吃住不发工资，楼主你觉得这靠谱吗？、谢谢楼主　　------------------------------　　这就完全是一个披着一个招聘的皮的培训机构而已了。培训机构本身没问题，但是这样骗人实在恶心。不建议去，还不如老实的找个正规的机构。
　　@justinkl 83楼
23:54　　@不挑食的孩纸 56楼
19:58　　211计算机的妹子飘过，今年大二。大一的时候对这个专业有一种深深地抵触情绪，不喜欢，混了一年日子。今年大二，看着优秀的学姐学长们到处奔波找工作，感触颇多。感觉一下子长大了，开始努力了。这学期开的java和数据结构。大一是c和c+。　　班级有很多本来就很厉害还每天在实验室敲代码的男生。相比于他们，班级的女生就太没有上进心了。动手能力差，主要是应付考试。　　毕业也不再遥遥无期，大学的日子过得很快。如果毕........　　---……　　-----------------------------　　谢谢楼主的建议！可是目前的专业课完全和网页搭不上边啊，只是学习一些语言和算法。所以需要自己自学吗？　　
　　@檸檬香騲 90楼
00:23　　楼主，深夜看到你的帖子。真的觉得不回不行了啊。　　我也是软件工程的，妹纸一枚。　　现在被外包到惠普做测试。　　感觉每天任务也不是很重吧，主要是现在还在大四中，还在学习试着了解那个系统，所以每天9点半上班，下午五点半下班，算起来一天也只工作了7个小时。　　但是我就是感觉很累，每天都对着电脑看各种英文文档，累觉不爱~　　自身性格又是比较外向，希望与人交流的。现在还是应届生，所以还在求职，想寻的........　　------------------------------　　怎么那么多学计算机的妹子……我对你的人不是很了解，没办法给出完全正确的意见啊，你就拿来参考一下吧。　　首先，放弃自身已有的专业，从零开始去做一些别的工作，这是要付出很大很大的代价的，这个你在我的帖子也看到了，没专业基础，打酱油是非常痛苦的。而且没办法积累，做五年跟做一年的人没区别，那谈何前途和涨薪呢，具体得看你自己怎么考虑了。
　　@檸檬香騲 90楼
00:23　　楼主，深夜看到你的帖子。真的觉得不回不行了啊。　　我也是软件工程的，妹纸一枚。　　现在被外包到惠普做测试。　　感觉每天任务也不是很重吧，主要是现在还在大四中，还在学习试着了解那个系统，所以每天9点半上班，下午五点半下班，算起来一天也只工作了7个小时。　　但是我就是感觉很累，每天都对着电脑看各种英文文档，累觉不爱~　　自身性格又是比较外向，希望与人交流的。现在还是应届生，所以还在求职，想寻的........　　------------------------------　　事业单位，银行，人力资源这些听起来很高大上的工作，其实真的没那么好。除非有家庭背景，不然，就还是呵呵了。
　　马　　
　　女，一年开发经验，帝都，8k　　
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