2014年海外手机游戏市场 分析报告
APP运营之家
[摘要]2014年中国将有越来越来的手游面临出海问题，只有了解市场，熟悉流程才能规避风险。Avazu创始人兼CEO 石一为带来的中国手游企业出海之路分享。2014年中国将有越来越来的面临出海问题，只有了解市场，熟悉流程才能规避风险。Avazu创始人兼CEO 石一为带来的中国手游企业出海之路分享。来自海外市场的挑战2013年全球人口及手游产值分布：2013年全球移动游戏市场收入达到122亿美元北美洲人口：3.6亿产值：30亿$;美国人口：3.16亿产值：25亿$;欧洲人口：7.3亿产值：24亿$;亚洲人口：42亿产值：59.7亿$;中国人口：13.6亿产值：18亿$;南美洲人口：5.77亿产值：5亿$;人口：10亿产值：0.48亿$;大洋洲人口：0.35亿产值：2.8亿$;2013全球人口及手游产值分布全球人口基数与游戏玩家的比例全球人口基数与游戏玩家的比例展示图2016年全球移动端游戏市场份额将上升至27.8%2016年全球移动端游戏市场份额图海外市场发行渠道发行商排名扎堆，开发商呈现两极分化。对于中国手游企业来说，海外手游发行渠道基本被外资公司垄断，中国企业在渠道和品牌两方面都缺乏足够的市场资源。发行商排名表不同市场情况及玩家习惯美国拥有1.57亿手游玩家。CPI为2.73美元，ARPU为1.96美元。非付费用户到付费用户的平均转化率为4.68%，付费用户平均月消费为21.45美元。休闲/角色扮演/益智/策略/模拟经营的受众人群稳定。法国拥有2530万手游玩家,占比39.2%，欧洲第三。本地化特性高的游戏在法国很受欢迎。休闲游戏玩家是最大团体，偏好拼图、体育和赛车游戏。德国拥有2730万手游玩家。70%为付费玩家，付费比例全球第一。时间占比为15%。体育、射击、文字游戏受到玩家青睐。美,法，德三个国家手游玩家分析英国拥有2000万手游玩家，占比最大群体年龄介于25-34岁之间，占24%。680万玩家每月下载免费游戏，40%使用iOS设备，48%使用安卓设备。90%的游戏花费为游戏内道具购买。荷兰拥有800万手游玩家,55%荷兰玩家热衷下载免费游戏，比例世界第一。F2P模式深受荷兰人喜爱。偏爱益智、三消类游戏，Candy Crush在荷兰的收入为每月25万欧元。意大利拥有2100万手游玩家。56.5%的意大利玩家为游戏付费。意大利玩家热衷体育、赛车、动作游戏。英国，法国，意大利手游玩家分析海外市场支付问题海外市场的支付问题主要存在于Android市场，考虑到Android收入的不断提升，这将成为中国公司必须面对的问题。政策问题：政策会影响到支付，如巴西不同省有不同的支付政策，甚至会限制支付上限。支付习惯：短贷、点卡、银行卡有区域限制。如发达国家喜好银行卡，东南亚偏爱短贷和点卡。回购问题：各国回款有自身特色。如东南亚习惯月底结算，造成高流量，低收入。通道质量：没有任何一家支付公司可以包打天下。在不同的区域有不同的优势公司存在。海外市场支付问题分析中国手游出海五大问题海外市场因为政体、经济、习惯等因素，造成中国手游出海需要面对五大问题，这些问题将决定中国手游出海的成败。信息：海外市场信息繁杂，难辨真伪 ;渠道：缺乏有效的高质量推广渠道;支付：海外支付因地不同，因人而异，变数颇多;质量：产品本身质量不高，缺乏竞争力;本地化：多样的文化风俗增加本地化难度;化繁为简的的出海策略：高质量推广渠道是解决问题的唯一出路高质量推广渠道分析展示手游推广渠道格局差异手游推广渠道格局差异分析展示手游推广渠道策略差异不同的生态意味着手游推广策略的差异：1. 第三方应用市场在海外市场份额有限2. 激励性流量(积分)因为国外App Store 和 Google Play 的打压而被弱化3. 广告平台的作用在海外被放大寻找优秀海外推广渠道合作模式必须以效果为导向，让客户看到结果 。面对海外市场，优秀的广告平台可以依托自身强大的BI体系作为后盾。在整个过程中，为客户达到正向的ROI。优秀海外推广渠道的作用1. 不断测试流量质量2. 根据核心诉求检索、比对数据3. 优化和后期进行各种用户运营工作进化的收费模式广告平台收费模式：广告平台收费展示图广告平台手游发行模式六大环节：广告平台手游发行模式六大环节展示图
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niaogebiji
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100多个APP推广国外市场渠道网站+提交地址
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14:26 编辑
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进军海外：2014俄罗斯移动游戏市场概况
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GameRes游资网专稿，转载请注明出处，作者：Vera。
　　如果说2013年是手游元年，那2014绝对是移动游戏市场爆炸性发展的一年，月流水不过个千万，都不好意思出来讲，各种错综盘绕的因素，也让使得国内市场显得云里雾里且浮躁。不免让人一声叹息：国内做手游不容易啊。
　　1年前左右，台港澳、韩国游戏市场，也开始被国内的大发行商洗刷态势。
　　近来，巴西、俄罗斯、泰国、越南等不曾被关注的小语种市场，也开始逐渐被发行商们重视起来。
　　本文立足科普角度，从规模、市场现状、产品等简单介绍当下俄罗斯的移动游戏市场。
　　一、 用户规模
　　俄罗斯是世界人口第九多的国家，2014年有1.46亿人；全国手机使用渗透率达160%+。
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　　随着移动智能系统在全球的普及，俄罗斯移动市场，由于价格以及俄罗斯国内政策等缘故，iOS设备的市场份额远远低于安卓，安卓移动智能设备占有率为66%，使得俄罗斯成为名副其实的安卓大国。据当地某发行商介绍，iOS虽然设备数量少，但产生的收入与安卓的差别不没有太大, 认为iOS和安卓同等重要。
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　　俄罗斯移动智能设备的市场占比（图）
&&智能设备&&
<font color="#.000.000
iOS iPhone
<font color="#.300.000
<font color="#.430.000
<font color="#.260.000
Windows CE
<font color="#.400.000
俄罗斯移动智能设备每日活跃占比（表）
　　根据Newzoo和Mail.RU的联合数据显示：俄罗斯拥有33,800,000移动游戏玩家，占据整个国家游戏玩家市场份额的79%，2013年移动游戏市场流水达到1.65亿美刀。
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　　Newzoo&Mail.Ru 中韩美俄用户数据（图）
　　笔者从涉及俄罗斯市场的人员了解到----游戏在俄罗斯的收入规模，Google Play :Top 10畅销游戏 1.5W USD/日。
　　二、&&俄罗斯互联网和移动网络
　　2.1 当地互联网巨头们
　　提到俄罗斯互联网，不得不提的是Mail.Ru和Yandex这两家，其中Mail.Ru的强大不仅仅在于其在当地市场的地位，而是其在全球的投资！下面就大概介绍一下这两家在俄罗斯市场的一些概况：
　　Mail.ru---为用户提供丰富的站点资源电邮、搜索、blog、相册、支付，还有在线聊天工具、游戏等等。
　　移动互联网时代Mail.Ru已经运营着两个最大的俄语在线社交网站Odnoklassniki（移动端的OD更偏娱乐化社交，类Instagram、Pinterest）和Vkontakte，简称VK（VK创立于2007年，是目前欧洲最大、全球第8大的社交网站，经验证用户数2.5亿，范围覆盖东欧，其中67%为俄语用户，9月被Mail.Ru以14.7亿美元全资收购）。
　　VK作为俄罗斯覆盖最大的社交网络，除了提供广告（目前处于Beta阶段）服务于厂商；也接受手游联运合作，合作游戏会在VK移动端游戏中心出现，且使用VK的社交API接口，分成条件为渠道（Appstore, Play）成本后五五。
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　　VK移动端游戏中心（图）
　　更多合作详情，可以参照：
广告合作--游戏合作--
　　Yandex,是俄罗斯的互联网巨头之一；提供的服务包括搜索、新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、支付、互联网广告及其他服务。旗下的搜索引擎在俄国内拥有逾60%的市场占有率;Google在俄罗斯的市场份额为21.9%。
　　2.2 本地的移动游戏的发行商
　　虽然从本地应用商店，可以看到全球各国的产品在俄罗斯百花齐放，其中不乏许多来自中国的产品，但当地的厂商的实力也不容小觑！不少厂商还出品过国内耳熟能详的作品！其中较为出色的有：
　　NEKKI成功发行产品---暗影格斗2
　　Mail.ru集团旗下MY.com，较成功发行Evolution: Battle for Utopia、Iron Desert
发行的Evolution: Battle for Utopia，自上线以来，一直持续火爆到现在。
　　Game Insight 2010年成立， 基于俄罗斯，面向全球的游戏发行商，发行游戏覆盖Facebook, iOS, Android, Win8, Web。曾发行2020: My Country、Paradise Island等游戏。
　　Social Quantum，曾在多个国家发行模拟经营游戏Megapolis,均获得较好的商店排名。
　　2.3 本地移动运营商
　　俄罗斯三大移动运营商为： Mobile TeleSystems (MTS), BeeLine, MegaFon
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　　俄罗斯移动运营商（表格来自WIKI）
　　三. 本地化
　　3.1语言本地化：
　　俄罗斯官方语言为俄语；据数据显示，只有17%的俄罗斯人会讲至少一种外语，83%的人只会讲俄语。
　　所以要进入俄罗斯市场，产品语言必须本地化。
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俄文版Castle Clash截图
　　3.2 游戏偏好：
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　　俄罗斯Google Play排行榜（截图来自于Appannie）
　　从以上Appannie截图可以看到，畅销榜中，几乎是清一色SLG、RTS，当然也有战斗民族钟爱的射击策略游戏----由俄罗斯互联网巨头Mail.ru集团旗下MY.com发行的Evolution: Battle for Utopia，画面精致，自上线以来，一直持续火爆到现在；ARPG也开始展露头角，如中国发行商INFIPLAY发行的Demon Slayer。
　　游戏主题以：西方魔幻、古罗马、亚瑟王、战争等经典西方主题为主。
　　画风也主要以两大形式为主：2D古典和3D卡通。
　　3.3俄罗斯支付
　　俄罗斯消费者对在线付款认可度低，严重依赖现金支付。 网上购物中，69%的支付由现金支付完成。
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俄罗斯网购支付习惯（图）
　　当地常用的支付方式有：WebMoney、Qiwi Wallet、Yandex.Money、RBK Money、Robokassa。
　　常规GOOLE PLAY和APPSTORE,一般都有接入官方支付方式，使用信用卡直接消费。
　　以下为俄罗斯当地一家发行公司人员提供，有关俄罗斯游戏支付方式份额：
Ewallet电子钱包: 30%SMS and Mobile payment短信和移动支付: 18%Credit card信用卡: 28%Offline payments线下支付: 24%
　　温馨提示：以上仅做参考，常规情况下，应用商店都要求使用官方支付方式。同时，有些地区曾有厂商提供其他非官方支付方式，被官方发现，产品被下架的情况；另外一个方面，提供其他的支付方式，也有可能致使官方的流水减少，从而降低了在商店畅销排名的名次，导致自然曝光减少。
　　四、推广
　　相比亚洲地区的，短线烧钱策略，俄罗斯的手游市场推广显得更可持续和长线。
　　推广节奏：推广并不在于冲榜，而是持续导入有效用户；较大的推广，可将游戏推到到免费榜单的TOP200左右，一个月一大推。
　　推广成本：3-4美元
　　推广渠道： VK、Facebook、网盟等。
　　以下为Google Play畅销榜TOP10中的一些产品，在Appannie榜单曲线截图：
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　　Empire:Four Kindoms, 德国Goodgames发行的一款面向全球市场的策略产品，西方古典主题。 2013年6月上线，畅销位置保持在5-10之间。近三个月，榜单趋势有三个谷峰。
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　　Hayday,模拟经营类社交游戏，2013年11月上线，Supercell俄罗斯Play上榜两款产品中的一个（另一款为COC），或是自身品牌效应影响，产品畅销和免费曲线一直保持较为稳定态势。 近三个月，榜单趋势有2个谷峰。
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　　Heroes of Cmelot, Kabam老牌策略游戏，西方主题易为接受，2013年10月上线， 几年8月份开始，游戏开始进入畅销TOP10位置，一直保持TOP10以内至今,免费榜曲线时有跌出500，长线产品。& &近三个月，榜单趋势有3个谷峰。
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　　Evolution: Battle for Utopia，MY.COM发行，标杆性产品，重金属射击策略游戏，2014年6月上线，属于较新的产品，畅销榜稳定保持在5左右的位置。 近三个月，未有跌出TOP500，曲线连续，榜单趋势有1个较大谷峰。
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　　Galaxty Lengend, TAP4FUN产品，较为老的一款产品，2013年7月发行，星战主题策略游戏，畅销一直稳定。近三个月，偶有跌出TOP500，榜单趋势有2个谷峰。
　　五. 中国手游商发行在俄罗斯
　　相对于美国市场，多为当地或大型国际发行商占据榜单，俄罗斯玩家还是相对买国内发行商的账的，已经在俄罗斯发行并获得好成绩的国内发行和产品有(按照首字母先后)：
　　ELEX： Age of Warring Empire　　IGG: Castle Clash、Clash of Lords 2　　INFIPLAY： Demon Slayer　　KORAGAME: Armed Heroes:Вооруженные герои　　TAP4FUN：King's Empire、Spartan Wars: Empire of Honor、Galaxy Legend
　　其中IGG、TAP4FUN、INFIPLAY、ELEX都有不俗的成绩，有几家在13年年初就已入驻该市场，产品虽老，但对口，细心运营，还是有了成绩。
　　相对于已经成为红海的亚太市场，以及进去不容易的北美和西欧市场，如有适合产品，或者可以考虑挖掘俄罗斯。
　　但进入俄罗斯市场之前，请先问自己几个问题：
是否有适合该市场的产品？是否有做长线计划的决心？
　　如未有，请慎重考虑进入该市场。
　　以上信息如有不准确，欢迎指出。有关操作部分，按照具体情况分析，手游海外群：，期待交流心得。
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不错的知识普及，希望能看到更深入的内容！
ice661314 发表于
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那就期待本文作者的大作啦~~~~
又一市场，这个市场有点难度，国内都是急于回报的，这个拉长线之战有难度。那个“俄罗斯移动智能设备每日活跃占比（表）” DAU 44.000.000数据什么意思，代表40%吗
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