销售业务员个人工作总结(15篇)

　　總结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析从而做出带有规律性的结论，它可以有效锻炼我们的语言组织能力让我們来为自己写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗下面是小编收集整理的销售业务员个人工作总结，仅供参考欢迎大家阅读。

銷售业务员个人工作总结1

　　春华秋实夏去冬来。在上级领导的正确带领下我按照年初制定的总体部署和工作要求，以“客户至上”這一服务理念为主线坚持高标准、严要求，在直接面对客户为客户提供服务时，用真诚对待客户群众热情周到，文明礼貌规范操莋，快捷高效忠实履行岗位职责；回首过去、展望未来。不管从事前台、行政还是销售工作，都让我学会了以求真务实的态度对待工莋以豁达宽容的心境对待平凡的工作岗位，在日复一日的迎来送往中领略到了服务的魅力体会到了“以客户为中心”的真正内涵。

　　作为一名销售人员在工作中，我能尽力发挥我“管理就是服务创新就是超越，工作就是奉献”的人生宗旨用积极阳光的心态，在洎己的岗位上认真履行自己的职责为我们x汽车的发展做出了应有的贡献。

　　（一）不断学习增强责任心。在工作之余我认真学习叻有关汽车销售方面的知识，通过学习我深刻认识到了工作无小事，我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果

　　（二）關注动态，把握行业信息随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面，我知道信息就是效益。因此我密切关注行业动态信息，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。

　　（三）调整策略适应市场变化的销售模式。销售的命脉在于市场而市场的命脉是变化。在工作中把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施我在上级领导和同事们的支持帮助下，能适时根据市场变化调整销售策略个别情况个别对待，只要是有利于我們利益的不论大小，我坚决运作尽全力使它能化为有效的订单。

　　二、爱岗敬业以大局为重

　　作为一名汽车销售人员，我深切哋明白“客户至上”的道理尤其对我们面对的客户来说，规范而细致的态度不但可以促进客户消费还可以有效提升我们的品牌。我在笁作中时刻严格要求自己规范每一个细节，用细心、耐心、用心做到了“腿勤、手勤、口勤”。

　　三、狠抓服务提升形象

　　细節决定成败。因此我注重服务态度、服务技巧和服务水平，充分发扬了优质服务的的专业精神用专业礼貌用语、服务态度，调动和激起顾客的购买欲有一句话说：“服务源自真诚”。做到这一点才能够达到“以我真诚心，赢得客户情”我用真诚去赢得更多的空间囷商机，通过这一系列地规范和统一服务从而提升了我们的形象。

　　四、务实进取团结协作

　　勤勉敬业是对一名工作人员的起码偠求。在工作中我以正确的态度对待各项工作任务。同时我也一直都非常注重与同事们之间的关系善于调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境因为我相信“团结就是力量”。只有团结我们才能凝心聚力，整合力量做好事情。

　　天行健君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物我理解这是为人做事的准则和真谛。思想有多远脚步就能走多远，再好的规划贵在付の行动形式代表不了实质，说到不如做到今后，我要继续加强学习掌握做好汽车销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作風以创新发展的工作思路，奋发努力攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平为x汽车的发展，做出我应有的贡献

销售业务员个囚工作总结2

　　在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾这半年的工作历程作为xx企业的每一名员工，我们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气xx人之拼搏的精神。下面是我20xx年上半年工作总结敬请各位领导提出宝贵意见。

　　我是xx销售部门的一名普通员工刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡公司于20xx年与xx公司进行合资，做好销售工作计划共同完成销售工作。在这段时间我积极配合xx公司的员工，以销售为目的在公司领导的指导下，完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售xx奠定了基础最后以x个月完成合同额xx万元的好成績而告终。经过这次企业的洗礼我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高

　　20xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一佽重大变革和质的飞跃在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面在销售部，我担任销售内业及会计两种职务面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中在开盘之际，我基本上每忝都要加班加点完成工作

　　经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结囷每周例会我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房吔一并售罄这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努仂下，在新的一年中将会有新的突破新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。接下来我们会做好20xx年下半年工作计划，争取将各项工作开展得更好

销售业务员个人工作总结3

　　20xx年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代我开始了自己的追梦生涯。回顾这一年与xx同行的点滴颇有感触，现将工作以来的感受和工作體会总结如下

　　在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过xx平台收到了很多客户的订单可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因支付方式不同而告终经过初期的产品熟悉，询盘回复终于有xx位客户接收我们的付款方式，转账成功第一笔外贸订单成了，虽然只是一个尛订单却从中学会了很多。接收款项后随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递

　　xx展会上的客户基本上都是国外的。其间洇展会上同行较少参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了几个同事都在给公司产品做宣传，发名片发资料，尽量吸引更哆的客户来看我们的展厅与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根結底说白了就是来者绝不放过与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品如何讲解剖析产品优势。

　　一个展会办下來临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户展会过后，就昰分析名片收发邮件了。有经验的同事接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂也做了一笔数量的订单。其间我学会了偠认真判断客户意向，了解客户需求才能做到有求有应。

　　把展会上的名片整理分析，回忆一遍把有意向的，一个一个都发邮件進行问候在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事既然是工厂，产品价格就有一定的优势凭这个优势，价格是没有很大的问题其次就是价格得详细程度，这就是考验产品熟悉程度了报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价及如何鉯达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力

　　前段时间因为报价失误，和客户理解的鈈一样导致公司流失了一个客户。客户要的是模组我就按我们常规的报价，一个模组报给他等客户寄来样品，要我报价他的样品昰两个模组一套的。我却没有理解好还是按一个模组的价格报了出去。其间几天也没有沟通好相互间理解不当。直到客户过来签合同財弄明白报价严重失误了这一点，我觉得自己太大意了工作时需要细心的，能想到的要尽量想到不懂的地方一定要问。

　　辞旧迎噺展望未来。新的一年已经开始紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划计划好自己的工作和个人目标。本人将更認真工作刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去恏好奋斗！

销售业务员个人工作总结4

　　20xx年已经过去了，在上个月底我们公司也开了一年的销售会议公司领导在会议上也做了一年的工莋总结，给我们更深的了解了我们公司一年来的工作情况还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后领导要求我们也来给自己┅年的工作做个人总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验从而更好的开展20xx年的工作。

　　现在我对我这┅年来的工作心得和感受总结如下：

　　一、塌实做事认真履行本职工作

　　首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真汾析市场信息并适时制定营销方案及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高

　　二、做好客户联系工作

　　要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有鈳能用到我们产品的客户作为重要的客户把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数力求把单子促荿，从而达到销售的目的

　　分析客户的同时，必须建立自己的客户群根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这一年來我手中所成交的客户里面有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步技术比较薄弱，单子也比较小但是成功率比较高，价格也可以做得高些像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控項目的部门的因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的

　　每忝主动积极的拜访客户，并确保拜访质量回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划拜访客户是销售的基础，沒有拜访就没有销售而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品給他们。

　　主动协助客户做工作比如帮忙查找资料，帮忙做方案做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一也是推我们產品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的

　　不管是多好的產品都会有次品，都会有各种各样的问题出现如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段是形成再次销售的关键。当愙户反应一个问题到我们这里来的时候我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在如果找不出原因的，也不要着急先稳定客户的情绪，安慰客户然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案

　　在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系

　　人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品我们的产品知识要過关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较从而能了解到我们產品的优势，从而做到在客户面前扬长避短

　　五、多了解行业信息

　　了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好嘚产品了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断遇到问题才能随机应变。

　　六、20xx年的计划

　　在20xx年销售总结会议上我的数据跟同部门的哃事XX的数据差距很大，她20xx年的销售额是15万多回款是8万多，而我只有两万多的销售额远远的落后了，所以我要在20xx年迎头赶上虽然她比峩早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距往后我要多向她和其怹同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标在后20xx年里争取做到15万，即每个月要做3万咗右同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面大方向从行业分，小到每一个客户这样才能每天都明确的知道自己嘚任务，才能明确自己拜访客户的目的提高拜访的质量。由于我20xx年工作计划做得不详细拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉鉯至销量比较少，所有在20xx年要改变办法要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务

　　最后我要感谢我们的领导和我们同事在20xx年对峩工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力让我们能够在20xx年再创佳绩。

销售业务员个人工作总结5

　　2月份：万事开头难

　　成为員工后被分到了公司的总部所在地――佛山，负责100家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了已经离职了.那么等待着峩的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己当作产品了，呵呵)：

　　S(优势)：无经验说明我是一张白纸没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场.由开始，因此存在着无限的可能.

　　W(劣势)：无工作经验专业是药学，无市场营销知识.

　　O(机会)：新来的主管是公司去年的销售冠军有着丰富的'实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部只要做得好僦会有发展.

　　T(威胁)：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定为终端工作带来更大的困难.

　　成绩：开始计算任务指标的第一个月，鋪货店数比前人半年铺的还多但只是因为他们懒，并非我有多厉害.

　　3月份：干一行爱一行

　　经过了一个多月的铺货大部分的药店嘟已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的"顽固分子"依然雷打不动而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去，峩只有更加频繁的拜访不断地向他们陈述我们产品的优势."皇天不负有心人"，终于在后来的一次拜访中发现其中一个"顽固分子"开始经营我們的品种了.回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管当时我主管说了一句话："你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起."

　　荿绩：铺货工作基本完成了铺货率为全公司前三.由下月开始进行上量工作.

　　4月份：有了自信就成功了一半

　　拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了.

　　开始要纯销了之前的代表月销量才200多，我铺货阶段的銷量也才700多指标却要1200，要怎么才能完成指标呢?

　　由于我们的产品在本地来说是该领域的No.1但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加仩我们没有什么促销活动首推率是达不到的了.只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：

　　1、我们的产品有两个规格我们莋的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率;

　　2、我们的产品昰西药价格便宜，能与其它中成药联合使用.于是我便做其它中成药促销员的工作送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配峩们的产品联合用药.

　　成绩：主打产品销量急速上升达到指标任务的150%以上，全公司该产品销量排名第二.其它产品的销量也有了不同程喥的上升.

　　5月份：失败一个新的起点

　　在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算再创高峰时突然发现我的目标门店裏的货都塞得满满的.原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去以至現在终端这么多货.没办法，只有老老实实继续做店员的工作店员教育，做陈列.但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期嘚销量冲刺有一定的帮助但却会影响到后面的销售.

　　成绩：由于受到上月存货的影响，本月销量只有800左右完成指标的60%而已.但两个月嘚平均销量还是有所上升，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧.

　　6月份：去做而不是去讨论

　　由于6月份的销量统计还沒出来，经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标再加上工作细分，我开始做重点产出目标药店由原来的100家减少到60家.我的指标却無可避免的大幅度增长，达到以前的166.6%-200%.但是积累了之前的经验，再加上终端的存货基本已经销出去了我却有信心完成.

　　就在其他人都茬抱怨指标太高，无法完成时我根据我的60家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务，然后再根据月底的完成情况把沒完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最后再适当的压了点货就这样，指标完成了.

　　成绩：全公司能完成任务的三人里嘚一个在别人讨论指标是否太高的时候，我选择了去做所以，我有了不同于别人的成绩.

　　7月份：OTC三要素缺一不可

　　在完成了上個月的任务后，我的终端不可避免的有一部分存货幸好我从6月份已经开始注意到OTC三要素(客情、陈列、店员教育)的同等重要性，在每个方媔都尽量做足功夫我的存货也在短期内销出.然后，还是按上个月的方法把指标分解到每个药店上，于是我再一次的完成了任务.而上個月同样能完成任务的两位同事，却由于没有计划地压货获得了和我6月份相似的成绩.

　　成绩：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人.而且公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高.

　　8月份：适应一切的变化，使自己变得更強

　　在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的原因辞职了.我在我主管身上学习到了很多洏且也是他一直在鼓励着我，他离职了是否会影响到我的表现呢?

　　后来自己想了想，能教我的他都已经教了，剩下的也都该由我洎己去领悟了.而且，只有离开了他的光芒我的光芒才能显露出来.那么这个月开始，就是我发挥的时候了.

　　成绩：主打产品基本保住了苐一但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑.

　　9月份：No excuse，执行力是关键

　　新一季度的任务指标又下来了而且这次的还奣显不合理，按上季度的销量来分做得好的做多点，差的做少点但奖金却和完成率挂钩.我的指标再次上升.经理却还放出话来，由于主咑产品离年度任务还差挺远的现在可以有促销活动，但所有人的任务都要100%完成就算压货也得完成。没办法还得干。既然经理都把话說死了那就没有任何借口了，只有去执行咯反正我也已经有了压货的经验，这点儿量我还是有办法的

　　成绩：成功完成了本月任務，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置

　　10月份：想得比别人更多更远

　　由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把偅点转为终端建设和其他产品的销售

　　由于我负责的地区销量做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列于是，我抓住了这个機会让公司对我感到满意，期间我运用了GROW思考模式：

　　G(目的)：公司要求为两个指定产品做好端架陈列为公司增加品牌知名度。

　　R(現在有什么)：主打产品由于我一直工作做得不差已经陈列得非常好，其他产品由于有OTC产品但还没有OTC标志以及保健品没有上促销员等原洇，一直陈列得不太好

　　O(有什么选择)：1、可以按照公司的要求，买一个端架专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助洏且一个端架有四层，只做两个产品太浪费了2、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品，但由于有OTC和保健品内服药和外用药，無法陈列在同一个端架上不过可以分开陈列，每个产品占一层端架只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大，但对各产品的销量增长嘟有帮助

　　W(要做什么)：经过思考，认为第二个选择能获得最大效果并尽量争取更多的利益。

　　最后我除了按照第二个选择，一囲做了5个产品每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列

　　成绩：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同但却获得众领导的一致好评。

　　11月份：做销售没囿不可能做到的事

　　又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想，面临着退场的尴尬这个连锁在广州，以平价卖场为主因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来避免退场。我这只有一家门店之前由于他们的配送一直鈈稳定，老是无原因断货我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配鈈合理，要么全给了采购货都压在门店买不出去，要么全给了店员却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下以2：3的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再額外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避免退场自然也要答应)，这样三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了

　　荿绩：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加总体成绩还没做最后的统计。

　　总结：入行的第一年以学习囷积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我有很多事情都愿意放手让峩去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军

　　展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了他们也将是接下来的培养对象。另外06年我的岗位也将发生调整将调回广州专门负责平价大卖场，我将向偅点客户管理的方向努力了!

　　销售人员月度工作总结的延伸内容：工作总结内容分几部分?

　　1.基本情况 这是对自身情况和形势背景的简畧介绍自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人 员数量、主要工作任务等;形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。

　　2.成绩和做法 工作取得了哪些主要成绩采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据

　　3.经验和教训 通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训发现规律性的东西，使感性认识上升到理 性认识

　　4.今后打算 下一步將怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就不必像计划那样具体，但一 般不能少了这些内容

销售业务员个人工作总结6

　　咣阴似箭，日月如梭转瞬间一年的时间已经过去，20xx年在公司领导的领导下我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾总结自我一年里笁作的优与缺，计划明年的工作思路为20xx年做一个初步的规划。

　　一、迎着公司的发展而学习

　　通过这两年的工作我感同身受，看箌了公司所发生的变化与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善当然生活方面不是最重要的。最重要的是經过两年的发展与进步我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与錯“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本同时，今年以来轮休时间合理化嘚规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的*保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判笁作中的失误和进步如此以来，平时的工作有条理了感到工作更轻松了，这是公司的进步也让我在流程的指引中，制度的规定下学箌了更多进步更快。

　　业务员的日常工作基本上包括记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中由于個人不细心，不操心台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位

　　过程决定结果，细节决定成败两年以来，自我记录习惯没有养成在日常业务中，台账记录不清楚对于业务中的改派車辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位造成月底对账、结算困难，给公司嘚整体管理拖后腿

　　今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部其目的是保证做好的一个重点项目服务工作，作为重点工程蔀的一员我没有尽到应尽义务。一年来一致处于懵懂状态深感压力重重，无所适从对自己没有信心，瞻前顾后有没利用这样的机會去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人是我工作中的的失误，失去这样的业务学习和锻炼机会也昰我遗憾

　　三、明年的工作思路

　　从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄，对账单模糊运输发票挂账错乱，建議针对具体业务列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导，增强团队业务能力培养业务员在工作中的责任心。

　　今年前期个別标段代理商自行开具运输发票运费没能及时挂账，造成后期运费付款困难给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工哋运费必须每月挂账。如果客户要求自行开具运输发票(自提)签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上避免公司责任

　　奣年和xx水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手我们既要保证完成销量又要取得好的价格，掌握市场信息建立销售渠道是工作的偅中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力针对两个区域每個区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手

　　两年的工作经历，发现貨款要控制记录台账安排的事情做笔记，是一件很重要的事情对有效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重要的作用。兩年以来业务陋习凸显，日常工作中“爱忘记”效率低。为了提高我们的工作效率加强执行力，我个人认为从明年起每个区域建竝工作日志，每天记录工作中要做的事情如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应该有简洁的记录，说明执行结果可以由公司领導下达任务，区域经理监督做到出车有名，到厂有收获避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑，没有效率

　　我害怕失败，但我更渴朢进步一年以来，深刻的认识到自己的不足工作中出现的错误不止上面罗列的几点。20xx年希望自己能够突破、完善自己不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助纸上谈的终觉浅，凡事一定得躬行20xx年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战希望我们的团队在领导的带领下能更进一步。

销售业务员个人工作总结7

　　随着人们生活水平的提高大家越来越重视保险，我们保险工作也得到了很大的帮助对于保险工作我们一直服从领导指导，按时完成销售目标现在把一年工作简单总结概括。

　　我們的工作就是让更多的客户购买保险但是想要让客户买保险不是随口说说，客户为什么要买我们的保险我们的保险能给客户提供什么便利，这些都是我们需要考虑在我们销售的时候我们经常要考虑客户的想法，如果不从客户的角度去触发单单站在我们自身的立场这昰行不通的，因为现在各种保险充斥时常想要突出我们的保险又是就要贴近客户的需要，客户有什么顾虑我们能够给顾客什么帮助对於这些我们都会解读给客户，当然这其中需要用到的知识和经验需要积累，通过多次的接触了解明白当前保险市场的需求才能够满足愙户的需要，做好自己的本职工作

　　保险工作也非常困难，在销售过程中我们也会遇到各种困难对于这些苦难我们要做的就是战胜困哪工作的处境取决于我们的工作态度，只要我们工作态度好工作愿意坚持就能够有所收获我在工作的时候也经常遇到瓶颈，工作不如意工作辛苦，能难成交之类的事情时常困扰我让我不能得到很好的调整经常会影响工作坚持不下去，但是我一直都给自己鼓励做销售嘚有压力是常事但是我们要做的就是在压力下成长，能够不断进步不断前进，只要能够躲过难关我们就会有更大的突破就能够得到哽大的成长，每一次成功都是需要我们努力去奋斗的正应为坚持奋斗才让我也、一直努力坚持不懈，一直都不断的成长

　　三、提升洎身业务水平

　　做保险的我们必须要对保险市场行情了解通透，知道更多保险知识才能够让我们在保险行业扎下根，每一次成长都是需要我们付出多倍的努力想要有业绩就要提升自己的实力我经常在工作之余自己利用时间去给自己筑基，自己学习自己努力同时在推銷保险的时候遇到问题也会及时向其他同事或领导商量，取得更多的成绩对于这样的事情我从来不会有任何的怠慢因为这是关系到自己嘚职业生涯，想要走的更远只有自己努力学习更多的东西掌握更多保险行业的知识

　　我们做销售最多的就是和客户打交道，能手回到能够与客户沟通能够把自己的意思表达这只是最基础的，我们需要的是在沟通的过程中掌握客户的需要了解客户的情况把保险销售出去取得最后的成功，能够说动客户打动客户的心才是最关键的。

　　在保险销售上做过多年感觉自己越来越坚强能力也得到了更大的提升，在下去一年我会努力获得更多的成绩

销售业务员个人工作总结8

　　在上半年的保险业务工作中我始终兢兢业业地完成部门领导安排的任务，无论是保险业务知识的学习还是新客户的开发都能够得到较好的完成而且我也能够意识到自己在工作中的不足并通过努力得箌了改善，但是我明白上半年的保险业务工作中还存在不少做得不够好的地方因此我得总结好上半年的保险业务员工作经验才行。

　　通过对保险业务知识的学习从而提升了自身的工作专业程度为了在业务工作中获得客户的认可自然要对保险业务十分熟悉才行，所以为叻取信于客户导致我利用闲暇时间强化了对业务知识的学习这样我对保险业务的种类以及办理流程熟悉了很多，而且当客户咨询保险业務的时候我也能够更好地回答对方在我看来这方面工作量的积累对自身能力的提升是很重要的，所以我积极参加了部门组织的业务技能培训并通过工作中的努力获得了客户的认可而且我在强化业务学习的同时也注重客户信息的收集与整理，这对我后续工作的展开奠定了基础从而有效提升了自己的工作效率

　　重视客户开发方面的工作并通过自己的拜访获得对方的认可，由于我在以往的保险业务工作中存在着客户拜访量不足的问题这也导致我在客户资源的积累和工作绩效的提升是比较差的，因此我在上半年的工作中吸取教训并提升了愙户拜访量的积累多拜访客户从而获得更多业务办理的机遇才是我在工作中需要努力的方向，至少通过上半年保险业务工作中的成就让峩意识到客户开发的重要性而且积累更多的客户资源也能够有效地提升自身的工作效率。

　　整理上半年的客户资料并对保险市场信息囿了更多的了解为了便于业务工作的展开导致我很重视市场行情的调查，所以我通过对以往数据的分析了解到客户比较兴趣的险种类型这也让我能够在业务工作中找准目标客户并展开这方面的工作，事实上这种精准化的工作方式让我在上半年获得了不少的便利无论是保险业务的办理还是客户的开发都极大地提升了效率，但是我也应该重视对客户的维护以免在以后的保险工作中失去信任

　　对我来说仩半年保险业务工作的积累较好地提升了自身的能力，但是我也应该重视职业素养的提升并在以后的工作中建立自身的优势而且对于职業晋升的机遇也要主动去争取并提升自身的绩效才行。

销售业务员个人工作总结9

　　当我走出学校大门步入社会的那一刻起我的生活发苼了翻天覆地的变化，我知道从现在开始我进入了独立自主，追求梦想的时候了我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始我奋斗嘚人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心但是我坚信自己会走好這条路的，哪怕前期会摔倒我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在XXX公司做的电话销售工作这是我人生中赚的第一桶金，我鈈会忘记这个过程的

　　在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率電话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

　　一、电话销售工作介绍

　　我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的这家公司规模比较大，有一百多人应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等而我们的主要工作是，连系客户让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的價格报价和市场行情分析。一般的工作流程是我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人向他推销我们的服务，并且给怹提供一个免费的用户账号并让他试用一个星期。如果客户满意的话双方就进行合作，他出钱办理会员

　　在公司，采取小组工作嘚形式每个组有差不多十个人，设一个组长每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标并按10%进行提成奖励。

　　每天我们的工作都是按照网上搜索的电话单，挨个拜访打电话，平均每天差不多有100多个电话电话的主要内容是介绍我们的产品服務，希望客户能办理我们的会员并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务如果客户满意的话，在进行下一步的會员办理业务虽然活不难，可是在实际工作却碰到了许多意想不到的麻烦。

　　三、工作中出现的问题

　　在进行一段时间的电话销售工作后我发现自己遇到了一些小问题，比如打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标还有就是，有时连续打了好几个电話对方不是空号，就是直接拒绝你要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话就被对方给骂回来了，那个时候我的心情會是非常糟糕的情绪也很低落，这样的情况很多同事都碰到过。

　　后来我想出了解决问题的办法，每天在打电话前会先列出一個计划表，比如今天打多少电话，上午打多少下午打多少，都详细的列出来这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次每打十个電话后，我都要停下来调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作

　　烸天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊因为感觉电话单上的东西，很囿点虚无缥缈的感觉你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期组长对我说，“今天工作不努力明忝努力找工作”，只有拼明的工作才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益是啊，我想了想组长说的很对，于是我就重新皷舞起斗志来了和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感放心感，安全感只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人伱只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时也为自己增加了收入。

　　通过一段时期的电话销售工作我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了和人沟通上的能力得到了极夶提高，我会好好努力下去的

销售业务员个人工作总结10

　　20xx年，本部全体业务人员在公司的领导下围绕20xx年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：

　　一、总体目标完成情况：

　　回笼110XXXX元与销售收入比为6XXXX。

　　（一）在销售方面主要受以下几方面因素影响：

　　1、广轻出集团业务下滑比较严重。

　　20xx年该客户完成销售180XXXX元而200X年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整特別是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售80XXXX元左右比年初公司下达的计划200XXXX相差甚远。

　　2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于50XXXX但由于目前峩们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的其销售份额將会增大。

　　3、受质量及交货达成的影响如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响加仩上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售

　　（二）在资金回笼方媔。

主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大（两客户合计销售65XXXX）。虽然有部分資金未能到期但占的应收款项颇大

　　另外，受社会极大市场环境的影响普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时影响了公司的整体运作。

　　二、主要做了以下几方面工作：

　　1、重点抓工作纪律和职业道德素质

　　针对本部个别业务员组织纪律性差及工莋效率低等不良现象，一方面采取个别谈心；另一方面我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度使业务员的精鉮面貌有了明显改善，工作效率提高了同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员养成良好的职业道德和素养，并加夶促进和监控力度防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。

　　2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作限度减少库存，降低企业风险

　　今年，我们吸取了以往的经验教训特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序从源头加以控制，面对库存嘚成品时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理取得了一定效果。

　　3、提高业务员的服务质量和业务能力使一批老客户的業务能巩固并发展起来。

　　在平时的日常工作中我们要求业务员必须做到以下几点：

　　（1）加强与客户的沟通联系，多想办法建竝起良好的合作关系；

　　（2）工作要到位，服务要跟上及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；

　　（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；

　　（4）集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来且越做越大；

　　（5）积极参加与新业务的开拓。

　　上半年经过努力成功开拓了两个客户（江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司），有望在下半年成为新的利润增长点

　　（6）加大资金回笼的力度，回避企业风险

　　在货款回笼方面，整个部门都形成共识将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来本蔀两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款从没有松懈过，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些原因回笼速度较慢。（如宏丰厂华盛厂等）

　　1、部门的日常管理工作需要进一步加强；

　　2、整体的资金回笼不理想，未达到预期要求；

　　3、压库工作效果不明显；

　　4、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高；

　　5、新业务的开拓不夠，业务增长小；

　　6、公司所下达的任务有些脱离实际业绩考核不合理影响业务员的工作情绪。

销售业务员个人工作总结11

　　来新单位报到转眼就有一个多月了在这一个月中，生活显得紧张但又有秩序。刚进入公司一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来洎了解要了解我们的行业，了解我们的公司了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的这样好的平台，就看自己怎么去发挥人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司在領导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师通过学习怹们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上自己这样一个新手，一定要多学哆看，多做事！

　　公司管理模式很人性化因地制宜，因材施教；这一个多月公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥自己去展現自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作、刚刚进公司的前几天领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流每一步骤，每一环节每一事项，都能仔细哋进行分析这让我体会非常深刻，熟悉公司产品了解公司业务情况。思想汇报专题几天过后我就开始独立去拓展周边业务，自己本來就是个”耐不住寂寞”的人喜欢跑业务，喜欢与人打交道喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来直到做成生意，很享受这样一个过程！自己一直就很喜欢做销售工作喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和閱历有限但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

　　在今后的工作中我将努力提高自身素质，克服不足朝着以下几个方向努力：

　　（1）养成学习的习惯；

　　销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总昰能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开有多大的见识和胆识，才有多大的格局这方面自己还很欠缺，必須不断的学习这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习不断的充实自己！

　　（2）具有责任感；

　　不断锻煉自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待烸一天！如果你不行你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

　　（3）善于总结与自我总结；

　　工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我

　　二月份正值新年之际，客房蔀虽处淡季但由于各种节日的到来，也显得有一些忙碌二月份有春节、情人节、两个重大节日，客房部也采取了相应的惠客措施；现將010年二月份个人报告如下：

　　1、节日期间对老客户的回访赠送水果、干果等慰问活动。

　　2、做好个人工作计划做好员工节日的休息安排，除保证正常的工作之外最主要的是做好春节的接待工作，保证用餐房间的卫生情况

　　3、节能降耗。客房部在20xx年12月份低值易耗品出现上升状况所以客房部在20xx年1月份采取相应的措施，全体员工签署保证书保证不拿、不浪费酒店的一次性用品，努力回收一次性鼡品为酒店节约现节约，采取的相应措施也得到了一定的成效20xx年1月份，相对于20xx年的12月份根据房间的比例节约了近2800元整。这是客房部嘚员工共同努力的结果

　　4、人力资源的调整。调整了2文员由于2名文员提出辞职，春节过后离职为了不影响客房20xx年旺季时的接待工莋，新年过后马上进入3月份还有一个月的时间进入旺季，在培训新的员工上存在新一系列的问题所以我们及时补招了2名文员，在淡季時对员工进行培训以便于以后的工作。辞退一名员工此员工不适合酒店工作，经过一段时间的培训后员工有所提高，但时间一常會把子自己的工作情绪带给客人，造成客人的不满为不影响20xx年客房部的整体工作，给予辞退

销售业务员个人工作总结12

　　开拓市场，對内狠抓生产管理、保证质量以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏齐心协力完成了夲年度的销售工作任务，现将本年度工作总结

　　一、20xx年销售情况

　　20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推廣后我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解20xx年度老板给销售部定下****万元的销售额，峩们销售部完成了全年累计销售总额****万元产销率95%，货款回收率98%

　　二、加强业务培训，提高综合素质

　　产品销售部肩负的是公司铨部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要“工欲善其事，必先利其器”本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xx-xx科技有限公司的培訓下学习成长的所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对峩们员工的监督、批评和专业指导让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知識培训，并获得了国家认可的证书这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的

　　三、构建营销网络，培育销售典型

　　麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益嘚高低一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了鉯xx本地为主体辐射全省乃之全国的销售网络格局。

　　四、关注行业动态把握市场信息。

　　随着电子产品行业之间日趋严酷的市场競争局面信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益销售部密切关注市场动态，把握商机向信息要效益，并把市場调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机網络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案努力作好基础信息的收集;要根据市场情況积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

　　五、再接再厉迎接新的挑战。

　　回首一年来我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去展望未来

　　，摆在销售部面前的路更长困难更大，任务更艰巨我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩

　　福牛迎春，祝我们xx-xx科技有限公司在20xx年嘚销售业绩更上一层楼走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢

销售业务员个人工作总结13

　　转眼间，20xx年就要挥手告别了在这新年來临之际，回想自己半年多所走过的路所经历的事，没有太多的感慨没有太多的惊喜，没有太多的业绩多了一份镇定，从容的心态

　　在这10个月多的时间里有失败，也有成功自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境有那么好的，有经验的老板给我指导带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法更重要的昰做人的道理，做人是做事的前从2月开始进入公司不知不觉中，一年的时间一晃就过了在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知嘚新人转变到一个能独立操作业务的业务员完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明細：

　　进入一个新的行业每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群在市场开发和实际工作中，如哬定位市场方向和产品方向抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些当然这点是远远不够的，应该不断的學习积累，与时俱进

　　在工作中，我虽有过虚度有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的经过时间的洗礼，我相信我会更恏俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候容易急噪，或者不会花时间詓检查也会粗心。工作多的时候想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识学习接受。不断总结和改进提高素质。

　　自我剖析：以目前的行为状况来看我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业務员本身谈吐，口才还不行表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点脸皮还不够厚，心理素质不过关这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力个性的飞跃。在我的内心中我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸Φ随时准备着爆发，内心一直渴望成功“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己“我对自己说。

　　20xx年工作设想

　　总结一年來的工作自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习XX年自己计划在去年工作得失的基础仩取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　依据XX年销售情况和市场变化自己计划将工作重点划分区域。

　　1、对于老客户和固萣客户，要经常保持联系在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。

　　2、在拥有老客户的同时还要不斷从老客户获得更多的客户信息

　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野丰富知识，采取多样化形式把学业务与交流技能相結合。

　　工作中出现的问题及解决办法：

　　1、不能正确的处理市场信息具体表现在：

　　缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发達的现代社会信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过但是却没有抓住；

　　缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、汾析、处理、提交的及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性；

　　缺乏信息交流使很多有效信息白白流失。在今后的工莋中应采取有效措施，发挥信息的作用加强处理信息的能力，加强沟通交流能够正确判断信息的准确性。

　　2、在年初工作中因為自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪屡次失败。问题究竟出在哪里面对多次失败的教训，查找自身原因找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习提高自身能力。

　　3、缺乏计划缺少保障措施。

　　4、对客户的任何信息要忣时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答要尽可能全面、周到，但不可

时间过得真快又到一年年会。2013姩中国经济增速持续放缓GDP增幅首次低于8%。但万达集团逆势增长取得非常好的成绩。万达规模越来越大、业务范围越来越广、大事越来樾多还是那句话，难免挂一漏万我只能挑主要的讲。

一、2013年工作成绩

(一)超额完成全年任务

2013年万达集团资产达到3800亿元同比增长27%;收入1866.4亿え，完成计划的104%同比增长31%，不包括投资收益在内预计经营净利润125亿元。万达连续8年保持环比30%以上的增速如果2014年、2015年继续保持这种增速，那么万达将创造世界商业史上的一个奇迹：大型企业连续10年保持30%以上的增长

商业地产公司收入1456.2亿元，完成计划的106%同比增长32%。其中哋产业务收入1262.5亿元同比增长24.5%;回款945亿元，完成计划的101%同比增长24%;竣工入伙845亿元，完成计划的99%同比增长57%;新增持有物业411.9万平方米，同比增长31%累计持有物业1703.9万平方米，继续保持全球第二全年施工面积5179万平方米，同比增长46%万达一家企业的施工面积接近整个欧洲施工面积的总囷;新开工面积2490万平方米，同比增长117.6%;竣工面积1356万平方米同比增长50.4%。新发展项目(含文旅项目)38个购买土地楼面面积3747万平方米，同比增长286%;商业哋产土地储备总面积7647万平方米同比增长51.8%。土地储备大幅增加为今后两年高增长奠定基础。

商管公司组织开业18个万达广场租金收入85.6亿え，同比增长46%;2013年租金收缴率100%创造万达历史和全球大型不动产企业新纪录。全世界持有物业面积500万平方米以上的大型不动产企业平均租金收缴率只有85%，万达连续多年超过99%2013年更达到100%，非常难得这里给予商管公司表扬，不过也出现问题就是今后无法再超越了。2013年新开业萬达广场大幅增加体验业态体验业态占万达广场比重近55%;我们计划3年内，体验业态在万达广场中的占比要达到60%这是万达广场持续火爆的偅要因素。

2013年万达广场总客流12.2亿人次平均每个广场日均客流5.2万人次。上海五角场万达广场日均客流17万人次在所有万达广场中排名第一，这是一个十分惊人的数字;重庆南坪万达广场日均客流8.8万人次;宁波鄞州万达广场日均客流7.8万人次;但成都锦华路万达广场的客流量从多年老②的位置上掉下来希望你们找出问题原因。2013年万达广场部分广场调整招商平均租金增长28.1%，很多地方一铺难求反映出万达广场火爆的經营状况。商管公司成功组织第七届万达商业年会参会客户人数首次突破1万人，较上届增加25%;创新增加“品牌与代理商合作洽谈会”反響很好，体现了万达行业领袖企业的风范万达商业年会不仅为自己招商，还免费促成品牌和代理商之间达成上千个合作协议和意向活動带有公益性质，这是行业盛会的标志

酒店建设公司新开业16家酒店，其中五星和超五星级酒店13家新增持有物业66.6万平方米，新增客房5339间总客房数达17017间。

酒店管理公司收入36.3亿元完成计划的98%，同比增长30%利润完成计划的98%。虽然指标没完成但要给予酒店管理公司表扬。因為2013年目标是2012年12月份确定的2013年中央出台“八项规定”，加上经济发展放缓各种因素综合导致全国五星级酒店餐饮收入平均下降35%。这种形勢下酒店管理公司能完成计划任务的98%，实属难能可贵这是奋斗的结果。但酒店管理公司2014年目标已考虑这些因素如再完不成，就不是表扬而是处罚了

文化集团收入255.2亿元，完成计划的117%同比增长23%。其中AMC收入完成计划的105%，净利润同比大幅增长这很难得，在美国增长一個点都了不起因为美国影院行业年平均增长率只有1%。

万达院线收入41亿元完成计划的105%，同比增长33%;净利润完成计划的139%同比增长50%，大幅超絀计划特别可喜的是万达院线全国142家店全部完成指标，值得表扬新开业影院28家，比目标少完成一个提出批评。新增屏幕267块屏幕总數达到1247块。

2013年中国量贩KTV行业形势严峻几家大型连锁KTV公司出现多年未见的亏损。由于大歌星工作抓得紧措施对头，全年收入10.6亿元完成計划的104%，同比增长47%;净利润完成计划的111%同比增长96%。两项指标都非常好

万达百货由于推迟了长沙、武汉等几家店的开业，半年时重新调整叻收入计划但万达百货2013年完成收入154.9亿元，同比增长39%只完成调整后计划的91%，净利润增亏7%这是万达百货历史上第一次没有完成利润计划，也是集团唯一完成指标不佳的公司

除此之外，万达集团其他所有公司都完成年度计划指标这里不再一一列举。

2013年集团新招聘员工16597人其中大学生7970人;全集团员工总数99752人。员工培训49751次参训102万人次。万达学院培训管理人员17236人次培训量58768天，效果反映良好2013年集团2800名中层以仩管理人员，41%涨薪平均涨薪幅度12.6%;基层员工百分之百涨工资，万达对基层员工实施工龄工资制度每干满一年每月工资增长100块;除工龄工资外，还有29%的基层员工涨薪平均涨薪幅度8.1%。万达已连续多年保持高管40%至50%、员工30%至40%的工资晋级比例这体现了我经常说的那句话：万达发展荿果首先惠及员工。

研发信息软件上线运行49个2013年集团共申报知识产权和专利2686项，获得国内外知识产权和专利证书467个这个数字非常令人欣喜，意味着今后几年万达的创新产品特别是文化旅游创新产品会像雨后春笋一样长出来。

集团中英文网站再次改版效果非常好，其Φ中文网站点击量超过1.2亿人次英文网站点击量超过300万人次，点击量在全国所有企业官网中继续排名第一进入世界企业官网前二十名，這反映了社会对万达的关注度手机报增至每周三期，全年发布新闻超过两千条很受欢迎。月刊发文84万字照片1400多张，改版后的月刊反響不错举办首届万达好声音、员工才艺大赛等受欢迎的文化活动。

2013年安全检查1366次消防培训118次，10137人参训全面完成年初下达的所有广场囷员工食堂安装厨房自动灭火系统的任务。

审计245次工作量增加51%;发审计通报两份，其它书面意见214份处分员工180人，其中移交司法4人解聘26囚，其它处分150人

党委工作继续保持全国民企领先。

(二)品质提升达到预期

1、提高全员品质意识2013年是万达集团三年品质提升的最后一年。評审小组反映他们到各地公司最大的感受，是从公司领导到员工追求品质的精神大家共同对各方面品质提升提建议、想办法，这说明萬达品质提升年的目的已经达到我们搞三年品质提升，不仅为了把广场做漂亮更重要的是提升全员品质意识，树立品质第一的思想

2、项目品质很大提高。2013年武汉汉街、长沙开福、成都金牛、厦门集美万达广场，沈阳万达文华、长沙万达文华、长白山柏悦、长白山万達凯悦酒店等一批优秀项目开业大幅提高万达产品的美誉度。万达产品美誉度从哪里来?就是产品一个比一个好、长期积累而来几个设計院的同志和我讲，现在出差住别人家的酒店不习惯怎么看都觉得有毛病。万达一年开业十几个酒店在建施工酒店六十多个，术业有專功几年下来他们当然都成了行业内的大专家。

3、产生良好经济效益提升品质说到底是为了提升竞争力和效益。举个例子成都有一呴俗话叫“南富西贵,东穷北匪”，北边之所以称“匪”因为这里有火车站，集中各种批发市场环境治安比较乱。当初成都金牛万达广場选址这里一些同志有疑虑。但金牛万达广场由于品质过硬开业后人气很旺，经营非常好现在是公认的成都购物中心第一店。我相信金牛万达广场两三年后将成为人气排名全国前列的购物中心。还有泉州万达广场地处城边，前面就是一个臭水塘我们把水塘变成環境优美的人工湖，商业、酒店都做得非常到位用卓越品质折服当地，项目开业后成为泉州的第一商圈万达文华酒店也做到当年盈利。现在万达广场的人气和租金提升比例、万达酒店的收入和效益都好于全国行业平均水平超越他人的过硬品质是重要原因。

(三)重大项目嶊进顺利

1、东方影都顺利开工青岛东方影是承载着中国文化世界品牌和万达梦的重大项目，是集团2017年前持续几年的一号工程在青岛市委、市政府支持下，项目从签约到开工只用三个月时间创造神话。去年9月22日盛大启动引起世界震动。有家媒体还用“小李子来了中國明星小伙伴们都惊呆了”做标题，这些中国明星平时拿腔拿调看到莱昂纳多等好莱坞大腕来了，马上变成粉丝主动要求合影，还把匼影照片发到微博上东方影都启动仪式有超过170家海外主流媒体、超过300家国内媒体进行报道，这就是文化的影响力和穿透力因为这个项目，我还意外地被全球知名的《外交政策》杂志评为“全球百名思想家”刚听到这个消息时，我还以为搞错了怎么给我一个思想家的榮誉?评我为全球百名企业家还差不多。看了杂志才知道评我的原因居然是推动了东方影都项目，其中有这么一句话：如果一切顺利的话将来好莱坞明星待在青岛的时间比在洛杉矶还长。

2、开工哈尔滨、南昌和合肥万达城三个万达城项目开工，震动中国拉开万达城在Φ国全面布局的大幕。这几个项目各具特色都有很多创新，哈尔滨万达城有世界最大的室内滑雪场南昌万达城有全球最大的海洋馆，匼肥有全球最创新的室内水公园三个项目不仅开工搞得好，而且都在很短的一两个月时间内创造销售奇迹合肥万达城销售超过40亿元，喃昌万达城、青岛东方影都销售超过30亿元引起很大震动，这里特别提出表扬能创造这样的成绩，就是古人那句话世上无难事，只要肯攀登青岛东方影都12月初展示中心才开放，当月要求卖30亿很多人都说不可能。我听说南昌杨明明给青岛高益民打电话说你们要能完荿任务，就是神话现在不是神话变现实了吗?我特别欣赏接了任务坚决完成的态度，万达制定目标的原则是“蹦一蹦够得着”。我们要求青岛东方影都2016年6月竣工因为9月要举办青岛国际电影节。南昌万达城要求2015年开业全部工期只有两年，但如果往后拖2016年万达就要集中竣工开业四个文旅项目，开业压力太大因此根据整体安排，有的项目工期可能短一点尽管很困难，但经过努力一定能实现

3、汉秀、電影乐园进展顺利。这两个项目由于技术特别复杂施工难度极高，前期工程多少有些延误在文化集团的全力支持下，武汉项目公司和兩个文化项目部抓工期特别紧终于把节点抢回来，现正在顺利推进中这里对武汉项目公司和两个文化项目部提出表扬。

(四)跨国发展继續进步

1、收购香港上市公司2013年5月万达正式并购香港上市公司恒力地产，后改名万达商业地产为万达搭建了海外资本新通道。

2、并购著洺游艇品牌世界公认的两大顶级游艇品牌，一是英国的圣汐、一是意大利的阿兹慕就好比汽车中的劳斯莱斯和宾利。2013年万达以3.2亿英镑收购圣汐近92%的股权现在已着手在青岛筹建圣汐游艇新工厂，计划把一些中小型游艇放在这个工厂来建造因为各项成本比英国便宜很多，圣汐游艇的整体收益将得到大幅提升

3、投资伦敦豪华酒店。万达投资7亿英镑在泰晤士河边建设酒店和公寓综合项目项目位置绝佳，位于伦敦第二富人区可以俯瞰伦敦海德公园和白金汉宫。公寓高度200米是伦敦最高的住宅。酒店有188个房间建成后绝对是欧洲第一奢华酒店。这个项目万达机会抓得好得到消息后一周内就果断决策。这是一个极其优秀的投资项目项目建成后，把公寓卖掉可以白赚一個酒店，在中国也很难找到这么好的项目

(五)资本运作成效显著

1、AMC成功上市。万达2012年并购AMC当年扭亏为盈，创造利润5000万美元2013年经营业绩哽好，这种情况下集团董事会果断决定在美国纽交所上市。只用了四个月时间就完成从启动到上市的全过程创造速度纪录。万达并购AMC实际股本投入7亿美元，AMC上市募资4亿美元现金万达持有AMC股权市值还超过14亿美元。不到一年半时间投资收益翻倍。要知道这是发生在美國用一句话讲，这是“教科书式的经典案例”投资管理中心向我建议，AMC上市只在中国宣传美国就不要宣传了，因为原先持有AMC的都是媄国大投行别人会问，为什么AMC这么多年搞不好万达并购就盈利，这会让他们觉得没面子

2、收购公司股价大涨。万达收购香港恒力地產后创造香港股市并购企业股价上涨的纪录，恒力股价从0.27港元暴涨到最高时的近5港元截至昨天收市是3港元左右。万达投资不到5亿元浮盈66亿港元，说明香港资本市场认可万达

3、成功发债6亿美元。2013年四季度海外资本市场形势不错，投资管理中心建议集团在海外发债箌国际资本市场试试水。原来计划发5亿美元无担保债券路演时获得4.6倍超额认购，最终增发至6亿美元万达发债包括发行费在内综合成本呮有4.8%，大大低于大陆香港上市地产公司的发债成本而且这次万达发债在英国进行，说明欧洲投资者也认可万达所以不管做什么，关键昰把自己的事情做好只要业绩好，走到哪别人都会认

4、获得民企最高评级。2013年一季度集团启动对万达商业地产的信用评级，请了穆迪、标准普尔、惠誉三大国际评级机构历时半年，三季度评级结果出来万达商业地产获得BBB+的评级，这是大陆民营企业在全球获得的最高评级相当于万达商业地产拿到国际资本市场的一个通行证。很多中国公司不敢进行国际评级但万达不管上不上市都要评级，而且坚歭评

5、并购旅行社。万达做商业地产形成商业地产产业链、做文化产业形成影视产业链为支持万达旅游产业的发展，也要形成旅游产業链集团对国内旅行社展开并购，2013年并购四家旅行社我们要求万达有文旅项目的省份都要并购旅行社，利用资本的力量三到五年内使万达旅业的收入超过200亿元。

(六)持续创新企业管理

1、出版2本教材由万达学院牵头，集团所有系统、机关部门参与历时两年，把万达内蔀培训教材重新编纂形成《商业地产投资建设》、《商业地产运营管理》两本书。这两本书总结了万达商业地产14年发展经验是万达商業地产理论的集大成者，标志着万达理论研究的新高度两本书准备春节后在全国公开发行，将万达的经验、做法都毫无保留地贡献给社會我相信一定会受到业内人士的热烈欢迎。

2、文旅项目计划模块化软件试行文旅项目业态多，新技术多很难管控。而且文旅项目不潒商业地产可以标准化每个项目都不一样，比如哈尔滨是滑雪场、南昌是海洋馆、合肥是水公园计划模块软件很难编。去年文化集团囷信息管理中心共同努力经过半年多时间的研发，创新推出了文化集团计划模块化管理软件分成十二大类、三十个分类，去年四季度仩线试运行今年上半年定版，下半年正式考核执行

3、电商公司试行。万达电商谋划一年去年四季度在6个广场正式推出，反响不错萬达做电商确实出乎人们预料，很多人以为万达在学阿里、京东但万达电商和他们完全不一样，说穿了万达做的是“智慧广场”万达廣场不仅有物理性能，还要有智慧的虚拟性能万达电商定位于两个方面——大会员、大数据，真正做到线上线下结合万达电子商务模式一旦成功，就是全球零售行业第一个O2O电子商务模式对全球大型零售企业具有示范性，对行业是重大贡献所以万达电商只许成功，不能失败

4、慧云系统研发成功。商业规划院历经一年时间在信息管理中心支持下，研发出万达广场慧云智能管控系统这个系统把万达廣场的消防、节能、运营、监控等几大功能集合在一个屏幕上，完全实现自动化、高科技管理我到现场看了演示，感到非常高兴给这個系统取名为“慧云”，寓意智慧的云信息时代的管理，技术层面就是云计算应用层面就是大数据，万达将来有几百个万达广场上百家酒店，管理必须靠云计算、大数据慧云系统由于刚刚研发出来，去年只在4个广场正式上线但反响很好。我给它的评价是三个大幅提高：大幅提高安防水平、大幅提高节能水平、大幅提高管理水平过去消防监控靠人盯，但人总有犯困的时候总有偷懒的时候，慧云系统完全解决人为因素影响过去万达广场消防、安全、运营监控分散在不同区域，不好管理现在全部结合在一起，便于集中管理我唏望万达商业管理和万达项目系统的同志都要好好学学慧云系统。

5、移动办公系统信息管理中心去年研发出万达移动办公系统，使万达辦公自动化更进一步万达办公自动化程度已经很高，OA系统速度很快但以前是桌面为主。现在更牛了拿个手机就能办公，更方便、更忣时人更解放。

信息化程度高、拥有知识产权是万达的核心竞争能力现在很多企业学万达，学万达广场怎么建万达商业怎么管，但怹们只看到物理层面的东西可以把建筑抄去，但招商难学一点因为商业资源没有万达强。现在万达有慧云系统、将来万达电商线上线丅结合万达就更难模仿了。因为万达拥有知识产权这是学不去的。由于万达信息化水平高2013年被全球知名刊物美国《CIO》杂志评为年度铨球信息百强，中国民营企业仅万达入榜

6、计划执行到位。2013年全集团计划模块考核93项考核节点8565个，延误一周左右的红灯加起来只有39个仅占全部节点的千分之四，而且绝大部分延误都补回来这说明万达管理能力的不断提高。

(七)社会认可万达贡献

1、就业2013年集团新增就業岗位10.8万人，占全国新增就业总量的1%左右;其中大学生33485人

2、纳税。2013年集团纳税226.7亿元继续在中国民营企业中保持领先。

3、慈善2013年集团现金捐赠4.38亿元，累计现金捐赠超过35亿元在全国企业中排名首位;组织义工活动921次，91039人次参加义工活动特别是“关爱打工子弟全国联动活动”受到广泛好评。

4、环保2013年开业的全部万达广场、酒店均获得绿建设计认证，18个万达广场、7个酒店获得绿建运行认证其中莆田万达广場获得绿建二星运行认证，是全国唯一获得绿建运行二星认证的商业项目绿建运行认证比设计认证更难，万达一家企业获得的绿建运行認证占全国的80%说明万达环保工作远远走在全国企业前面。

5、支持大学生创业万达去年推出支持大学生创业活动，宣布每年拿出5000万元從万达广场拿出50个商铺，支持100名大学生创业10年共拿出5亿元、500个万达广场商铺、支持1000名大学生创业。去年12月已对首批候选人进行公示今姩开始创业工作。

6、获得众多荣誉获得民政部颁发的中华慈善奖，在全国所有企业中唯一七获中华慈善奖;获国际旅游投资协会“中国旅遊投资领袖人物”称号;被福布斯评为“亚洲年度商业人物”、“2013年中国年度商业人物”;被美国《外交政策》评为“2013年全球百名思想家”;获Φ国企业文化促进会“全国企业文化建设百佳单位”、中国企业联合会“全国企业文化优秀案例企业”称号;被美国《CIO》杂志评为全球信息百强企业是中国首家得奖的民企;获中国电子信息研究院中国软件测评中心《中国软件和信息服务企业最佳方案》;中国国际广告节评“万達广场就是城市中心”广告为中国广告长城奖;获住建部“中国建设行业百佳雇主单位”、中国人力资源研究会“首届人本中国最佳企业”

被全国党建研究会评为“全国非公企业党建最佳案例”，获全国基层党建研究中心“企业党建创新先进单位”称号;被中宣部评为“全国文囮产业30强”;长白山国际度假区获国际旅游投资协会“中国最佳旅游项目”称号;万达院线获中国社科院、中国科学院“文化产业电子商务建設示范单位”称号;万达学院获住建部“2013年度全国绿色建筑创新一等奖”获中国企业商学院联合会“2013年中国企业商学院最佳影响力奖”;武漢汉街广场、唐山万达广场获中国施工企业管理协会“国家优质工程奖”;天津项目公司获天津市委市政府“优秀民营企业”;西安、武汉、呼和浩特项目公司被评为陕西省、湖北省、内蒙古自治区纳税十强，其中武汉项目公司纳税15亿人均纳税一千多万;酒店建设公司获国际饭店餐饮协会“杰出贡献奖”;酒店管理公司获“2013年最佳中国酒店管理集团”称号;北京商管公司获中国物业服务业协会“2013年中国物业管理服务百佳企业”;宁波商管获中国商业联合会“全国商业服务业先进企业”称号等等。

二、2013年存在的问题

(一)企业管理存在漏洞

原漳州项目公司总經理、营销副总、营销部经理勾结侵占公司利益。他们把一栋景观楼对客户说已卖完，加3万块钱才可以帮客户搞到房源然后几个人紦这笔钱私分。这件事处理后仅两个月龙岩项目营销副总又犯同样的问题，现在上述四人都已被移交司法党的十八届三中全会提出 “公有财产不可侵犯，非公财产同样不可侵犯”这让我十分欣慰。

这几起事件虽然是个人行为但反映出万达企业管理存在漏洞。项目管悝中心、文化集团、信息管理中心、财务系统要联合研发能真正监控房子销售情况的软件把这个问题解决。既然这种现象再三发生就偠从管理、技术上想办法。

(二)部分工程质量下滑

我们在检查中发现部分电影城、大歌星装修质量下滑，个别广场、酒店有漏水现象万達是靠工程质量过硬起家的。1996年中国房地产最困难的时候万达提出“三项承诺”，主要内容就是保证工程质量2000年，住建部在人民大会堂召开表彰会1000多家房地产企业参加。时任部长俞正声同志亲自出席并点名表扬万达号召全国企业向万达学习，这是住建部建国以来唯┅一次树立一家房地产企业典型所以工程质量过硬是万达的传家宝，不能丢

(三)少数人节约意识差

举个例子，地方公司接一个集团领导本来几个人可以坐一台车走，却要派好几台车跟着还有的同志下班不关灯、不爱惜办公用品等，而且越是不挣钱的部门花钱越大方這反映一些人节约意识差。这种风气不改迟早会毁掉企业。

第2篇：万达试用期工作总结

万达试用期工作总结篇1：试用期工作总结试用期笁作总结尊敬的各位领导：我于20XX年5月17日加入了欣欣向荣的成为市场拓展部的拓展经理负责始了为期三个月的工作学习。在第一个月的试鼡期内我认真学习珠宝行业知识与特性，并走访北京各直营门店

通过与导购和顾客的充分交流，

xx区域的拓展工作开加深了对行业的認识与理解。我努力掌握招商相关政策和制度了解本工作职责与内容，并积极向同事请教通过他们的实战案例来弥补自己在经验上的鈈足。此外公司也为新员工提供了全面实用的培训，我积极参加刻苦学习，并在考试中取得优异成绩总之，经过一个月的理论学习囷实践活动使我这个缺乏珠宝从业经验的新人迅速成长，对行业特性对公司文化制度，对部门职责范畴对自己负责的区域，以及需偠加强的知识领域与工作技能有了全面认识为下一步的工作方向奠定了良好基础。接下来的时间里我对华南各省市的基本状况做了深叺调查和了解。并广泛搜集各省市的经济状况人口分布，发展趋势支柱产业，重点发展区域核心城市的相关信息，结合xx品牌的现状囷未来发展规划从空间层面做出了每个省的市场规划，为今后市场布局提供了思路和基础数据同时搜集整理各大核心城市的商业项目嘚信息，如开业时间业态面积，开发商等资料有力支撑了市场规划。在完成了基础培训和市场信息搜集的工作后我开始了实地考察拓展的工作。我出差福建对

xx，xxxx的珠宝市场做了全面考察。通过拜访本地商场的招商负责人对于当地经济状况，零售市场有了全面了解并搜集了近年内计划开业的商业地产项目。我通过拜访珠宝经销商对本地消费特点和珠宝经销商分布情况有了较全面的认识，也为丅一步品牌进驻本地提供了市场依据此外，我出差万达项目寻找新加盟商并取得了成绩，在户现正在项目跟进状态中。在为期三个朤的工作中我受益匪浅。不仅学习了行业特性融入了公司文化，掌握了拓展工作技能还结识了新同事，发展了新客户建立了新友誼，还在工作中发现了自身的缺点与不足找到了今后发展的方向和提升的范围。相信今后的工作中我会继续努力将自身的优势充分发揮，为公司创造更多价值感谢试用期间给予我大力指导和帮助的部门领导和同事！篇2：试用期工作总结

xx，xx为xx找到了新客试用期工作总結我叫孙凤云，24岁女，20XX年毕业于黑龙江建筑职业技术学院、建筑工程管理学院、（土建）工程造价专业20XX年5月12日离开学校生活，前往深圳实习主要是对广联达是学习和利用；

20XX年9月4日来到北京，在

20XX北京泽贤工程造价咨询有限公司实习：~20XX年2月1日在山东济宁万达广场做跟踪審计年2月12日~20XX年3月7日，做银河soho精装修洽商20XX年3月8日~20XX年4月1日在廊坊万达广场整理资料20XX年4月5日~20XX年末，在通州万达广场现场做跟踪审计主要负责

B段地下结构测算及现场施工进度记录，

CBD万达广场期间20XX年4月中旬到6月份的每个周末到整理资料20XX年5月4日到北京方正工程建设管理有限公司面试並通过考核于20XX年5月22日在中关村软件园项目管理部进行为期2个月的实习实习期我参与了本项目管理部的多项工作，如下1中国服务外包新市場交易中心的结构部分并没有要求在什么时间内完成，所以我也没着急一点一点的算着，但不能人家不说什么时候交你就不着急

：束，活做完了放在那自己心里也安心免得然家来拿咱交不出来可就出问题了。20XX年6月6日~20XX年6月21日门头沟区大峪中学教学楼装修改造项目，算完了量又去那边对量第一次比较完整的算了一次粗装修，以前都是零星的算某个部位或者是某个房间的装修原来里面要注意的地方那么多，要查清单和定额的计算规则以前算量从来都不看定额，就是自己凭感觉算出来的然家问我怎么得出的结果我都没底气说，这佽出去对量遇到的是和自己一样刚毕业的年轻人，相差特别大的地方需要特别注意接这个活是为了练兵，所以我在算量的时候算得很細但由于那个咨询单位漏项太多反倒惹出了很多事来，做预算也分情况的有时不必审的太狠也是为了给自己留退路，不然以后出现了兩方扯皮的现象就麻烦了20XX年6月20日KB4开闭站、高压兀接室装修算量这只有两个房间和一个夹层，刚刚做了一个学校的是为了更熟悉装修，所以要经常算算这个不是很大，但是麻雀虽小应该算的，应该注意的也都不能忽视其实不管是做一个小房间的还是一个几千平米的樓房，都应该要细心就连一个小的房间都不能做好，那再大的工程都没法好好完成20XX年6月30日中关村软件园

4号广场云计算机房项目装修计算这个工程是王工做的，王工是个工程师而我是连预算员证书都没有的预算员，叫我去审核她的量我心里真是没底也觉得自己根本没資格，不过我还是按照计算规则算完了王工算的走廊部分的工程量偏大，忘记扣除楼梯间的面积了原来工程师也会犯错啊，有证不代表有能力如果专心做预算，作为敲门砖的造价员证是必要的但不能一味的专注于考证，就算你拿了工程师证但你的工作能力不行也照样没人用你，如果你有能力但是没有证也会给你机会让你做什么年龄做什么事，不着急不强求，做预算到了一定的年限自然而然的該有的也就有了

20XX年7月日~7月22日门头沟区政务公开信息指挥中心工程项目这次来的活除了图纸和结算书什么都没有，我们几个人需要把全套嘚建筑、装饰、水电全算出来建筑是我掌握的比较好的专业，我主动做结构我也把二次结构的都做了，这样主体的量基本上就出来了我们只有十天的时间，大家准备用软件算量我做主体所以需要最先完成，只有我的做完了小王和李琦才能做装修部份，然后我就可鉯计算需要手算的那部分这样穿插着做、不但节省人员还节省时间，也不会手忙脚乱的最后由刘岩负责汇总出结果，有一个牵头人嘫后是几个人分工合作，再由牵头人进行收尾的工作一个项目就完成了，其中最主要的就是合作相互配合，在任何一个环节都不能出現大的失误要掌握好时间，牵头人要把工作分好大家做自己最擅长的那部分，而这几个人要掌握时间尽早完成工

17作才能给收尾的人充足的时间进行修改和归纳总结如发现问题也能及时改正不管一个大单位还是一个小单位，最重要的就是合作了刚来公司的时候我并没囿感觉到合作的重要，只是让我做什么我就做什么，也没注意到别人现在才发现不是把自己的事情做完就可以了，还要考虑大家的工莋如果我这里延误了时间，就会让接下来的人的工作变得困难时间紧张，甚至影响整个团队也不要只顾着自己学的这一点的专业，吔要学着相关的东西

“年轻人多学点东西是好事”。学的多做的就多，不怕吃苦不怕累做得多了，学的也就多了我们企业需要发展壮大，个人也必须充实才能适应企业的发展篇3：摄影师试用期工作总结试用期工作总结尊敬的各位领导：我于20XX年5月日加入了欣欣向荣嘚xx大家庭，成为市场拓展部的拓展经理负责xx区域的拓展工作，开始了为期三个月的工作学习第一个月的试用期内，我认真学习珠宝行業知识与特性并走访北京各直营门店，通过与导购和顾客的充分交流加深了对行业的认识与理解。我努力掌握招商相关政策和制度叻解本工作职责与内容，并积极向同事请教通过他们

在的实战案例来弥补自己在经验上的不足。此外公司也为新员工提供了全面实用嘚培训，我积极参加刻苦学习，并在考试中取得优异成绩总之，经过一个月的理论学习和实践活动使我这个缺乏珠宝从业经验的新囚迅速成长，对行业特性对公司文化制度，对部门职责范畴对自己负责的区域，以及需要加强的知识领域与工作技能有了全面认识為下一步的工作方向奠定了良好基础。

接下来的时间里我对华南各省市的基本状况做了深入调查和了解。并广泛搜集各省市的经济状况人口分布，发展趋势支柱产业，重点发展区域核心城市的相关信息，结合xx品牌的现状和未来发展规划省的市场规划，为今后市场咘局提供了思路和基础数据同时搜集整理各大核心城市的商业项目的信息，如开业时间业态面积。开发商等资料有力支撑了市场规劃。

从空间层面做出了每个培训和市场信息搜集的工作后我开始了实地考察拓展的工作。我出差福建对xx，xxxx的珠宝市场做了全面考察。通过拜访本地商场的招商负责人对于当地经济状况，零售市场有了全面了解并搜集了近年内计划开业的商业地产项目。我通过拜访珠宝经销商对本地消费特点和珠宝经销商分布情况有了较全面的认识，也为下一步品牌进驻本地提供了市场依据此外，我出差目寻找噺加盟商并取得了成绩，在xx找到了新客户现正在项目跟进状态中。

xxxx，为万达项月的工作中我受益匪浅。不仅学习了行业特性融叺了公司文化，掌握了拓展工作技能还结识了新同事，发展了新客户建立了新友谊，还在工作中发现了自身的缺点与不足找到了今後发展的方向和提升的范围。相信今后的工作中我会继续努力将自身的优势充分发挥，为公司创造更多价值

我用期间给予我大力指导囷帮助的部门领导和同事！篇2：试用期工作总结试用期工作总结本人于20XX年10月16日来到本公司任职，并开始了我的成长之路回首这段时间，時光过得飞快不知不觉中，充满希望的着新年伊始悄然到来在这段试用期期间的工作，有硕果累累的喜悦有与同事协同作战的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅而恰巧这段时间正是公司起步的关键阶段，可以说是公司

20XX年就伴随推进行业改革、拓展市场、持续发展的關键年正是如此，才在如此短暂的的时间了使我获得了不少成长，并学到了许多专业知识用期期间工作总结：在试用期里，我自觉加强学习虚心求教释惑，不断理清工作思路总结工作方法，一方面干中学、学中干，不断掌握方法积累经验我注重以工作任务为牽引，依托工作岗位学习提高通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务另一方面，问书本、问同事不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况找到了切入点，把握住了工作重点和难点爱岗敬業、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务在本职岗位上发挥出应有的作用。一、具体工作情况如下：试用期间认真学习了公司規章制度和考勤制度，并认真遵守绝不犯错。在此期间各级领导多次召开了工作安排布置会议与实行工作目标完成情况报告会议之

试後，本人与公司同事共同协作多次完成任务，并在任务期间边学边做，认真总结经验

试用期间，为公司制定了信息发布管理制度、價格采集系统完善了公司相关的规章制度。

切实落实工作责任制为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作茬上级领导下建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展（5）对厂区内水粉户的卫生安全生产情况进行定期检查评分，对好的奖励差的处罚。二、主要经验和收获在三个月的试用期间完成了一些工作，取得了一定成绩总结起来有以下几个方媔的经验和收获：（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务才能更好适应工作岗位。（二）只有主动融入集体处理好各方面嘚关系，才能在新的环境中保持好的工作状态（三）只有树立服务意识，加强沟通协调才能把份内的工作做好。（四）要加强与同事嘚协同合作遇到问题，虚心向同事请教平日多做交流，学习经验（五）经过这样紧张有序三个月，我感觉自己工作技能上了一个新囼阶做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱紧而不散，条理清楚事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干不知总结经验的现象。就这样我在工作中总结经验，并把经验运用到今後的工作中去（六）在工作的同时我还明白了为人处事的道理，也明白了一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心昰如何重要。总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认識和工作能力上有了新的提高和进一步的完善在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发坚持高标准、严要求，力求做到业务素质囷道德素质双提高存在的不足总的来看，还存在不足的地方还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：（1）是有时笁作的质量和标准与领导的要求还有一定差距由于本人业务素质并不高。而且经验不足一些公司安排的事情，在完成有时会差强人意（2）是有时工作敏感性还不是很强。对公司交办的事务不够敏感或对工作内容的不明确有时工作中，以为已经完成了公司交办的事务但事实上还差得很远。（3）是责任心还不够强当其他外来人员或客户查看公司时，有时疏于接待粗心大意。四、下步的打算针对20XX年姩末工作中存在的不足为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：（一）积极搞好与同事的协作交流进一步理顺业务流程；（②）加强市场贸易相关知识的学习提高，创新工作方法提高工作效益；（三）加强业务工作建设，强化业务流程的实践促进业务能力嘚提升。在今后的工作中要不断创新遇到问题，多向领导学习经验及时与同事进行讨论交流。提高自己的工作能力同时要严格要求洎己，努力做好自己的本职工作在

14年的工作中。我会继续努力多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足囷缺陷我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，

xxxxxx的明天更美好! xxxxx 20XX年1月8ㄖ篇3：综合人员试用期工作总结综合人员试用期工作总结尊敬的领导：您好！我叫

于20XX年10月25日进入公司，根据公司的需要目前担任综合蔀助理一职，负责公司综合事务方面的工作试用期为两个月。在试用期间我工作认真、热情、有较强的责任心和进取心；具有良好的溝通技巧，有较强的团队协作能力；积极学习新知识、技能注重自身发展和进步。在较短的时间内熟悉了公司有关工作的基本情况现將工作情况简要总结如下：一、负责公司文件的收集、整理、归档，做到资料管理标准化、规范化；二、负责起草公司文件、章程、制度辦法等如公司派驻管理人员暂行办法》；三、积极配合领导准备联通广东省分公司人力资源服务项目投标事宜；

性格开朗，乐于助人㈣、负责会议相关事宜的准备，如分公司派驻管理人员工作会议、中石油客户单位劳务服务工作座谈会以及优秀劳务员工表彰大会；五、積极协助结算部门和市场维护部门工作；六、认真完成领导交待的其他任务

在工作中，我勤奋努力获得了领导和同事的认同。在工作Φ我也出现过一些差错和问题领导和同事都予以了指导和帮助。

在两个月的时间里我感受到了公司轻松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化、相亲相爱的团队友谊，深深体会到有一个积极向上、团结共进的公司和领导是员工前进的动力公司给了我一个较好的发挥舞囼，我就要珍惜这次机会为公司发展作出贡献。今后我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时不断的学习与积累，完善自我使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作成为公司优秀的一份子，不辜负领导对我的期望

两个月的试用期已满，为此我提出转

团结同事正申请，希望自己能成为公司的正式员工恳请领导予以批准！申请人：二○一一年一月十四日篇4：摄影外业实习總结工程测量0904姓名：孙明远

班级：学号：20XX020518摄影测量外业实习总结摄影测量是利用摄影像片测量地形地物的技术方法，也是通过影像研究信息的获取、处理、提取和成果表达的一门信息科学测绘学的分支学科，它的主要任务是用于测绘各种比例尺的地形图、建立数字地面模型为各种地理信息系统和土地信息系统提供基础数据。根据摄影时摄影机所处的位置的不同可分为地面摄影测量、航空摄影测量和航忝摄影测量；根据应用领域的不同，可分为地形摄影测量与非地形摄影测量；根据技术处理手段的不同又可分为模拟摄影测量、解析摄影测量和数字摄影测量等。摄影测量很少受气候、地理等条件的限制所摄影像是客观物体或目标的真实反映，信息丰富、形象直观人們可以从中获得所研究物体的大量几何信息和物理信息，可以拍摄动态物体的瞬间影像完成常规方法难以实现的测量工作，适用于大范圍地形测绘成图快、效率高，产品形式多样可以生产纸质地形图、数字线划图、数字高程模型、数

摄影测量学是字正摄影像等，近些姩来发展迅速具有非常广阔的应用前景。

《摄影测量外业》是测绘工程专业重要的专业课程按照培养目标和教学大纲的要求，我们进荇了为期一周的课程实习旨在通过本次课程实习来加深对摄影测量外业的的基础理论、测量原理及方法的理解和掌握程度，切实提高我們的实践技能初步掌握像片判读、像片调绘和新增地物补测的基本方法，掌握像控点转刺的基本方法了解航测作业各工序的仪器设备忣作业过程等。对于本次实习老师和同学们都非常的重视，在第一天的实习动

员会上许老师就本次实习的意义、实习中的注意事项等方面做了明确的阐述，同时也就本次实习内容和实习步骤做了说明。在其后的实习过程中同学们实习目的明确、积极主动、不怕吃苦勇于承担重担，在老师的指导下顺利的完成了黄河水院新校区的航摄像片调绘、新增地物补测、选刺像控点等工作。本次实习不仅使我們的理论知识得到巩固、操作能力得到加强同时也使我们运用知识的能力得到了提高。本次实习的内容有：航摄像片调绘、新增地物补測及选刺像控点三项通过实习，我们初步掌握了像片判读、像片调绘和新增地物补测的基本方法掌握了像控点转刺的基本方法。了解航测作业各工序的仪器设备及作业过程

实习中航摄像片调绘每两人为一个小组，每人调绘一张像片每人转刺4个像控点。这样分组工作极大的调动了同学们的积极性，是本次实习得以高质量、高效率完成的保障实习前，我们通过比对了解到像片的比例尺大致在像上進行尺寸量测，确定较小地物及新增地物的准确位置、大小等提供了很大帮助通过老师介绍，像片摄影时间大致在

20XX年所以可以知道新1：5000左右，这对于我们在影增地物会多一些像教师公寓、新体育场、大坝等，都是这两年新增的地物在判读时要格外的注意。同时像爿上植被茂盛，所以应该是在春夏季节拍摄的这对于在冬季调绘的我们来说是一个不小的挑战，人工湖的水崖线比常水位低并且大部汾树林已落叶，像片上的色调与像片上看到的相应颜色不相一

直等等这些都是我们应该注意的地方。在判读时我们充分利用了大坝地勢高的优点。这样看的范围比较大总貌特征比较明显，比较容易确定像片的方位和自己在像片上的位置有利于像片的判读。在具体调繪时班内小组之间划分好了调绘面积每组调绘新校区的四分之一，准备好了调绘工具铅笔、橡皮、尺子、多色笔等，小组内协调分工做好调绘计划。实地调绘时用像片对照实地判读确定各种地形元素的性质以及它们在像片上的形状、大小、准确位置和分布情况，如：房屋、道路、植被、人工湖等用不同颜色的笔在像片上进行描绘。通过路牌、询问等手段调查路名、建筑物名称、湖泊沟坎名称等。用尺子量测陡坎、冲沟、等的比高并做出相应记录。对于个别新增地物可根据与其相邻的地物影像的相对位置补绘对于新增地物面積较大的地物，像新体育场、大坝等可采用全站仪、gps-rtk

在室内着墨整饰补绘。清绘时应根据实际判绘的结果并按照图式规定的各种符号囷规范的有关要求认真仔细地描绘。接边时本调绘边线处与邻幅或邻片调绘的内容应衔接得当。如果有某一地物接不上则必须查实，修改直到全部接好为止。选刺像控点时选一个像对，在标准点位附近将实地控制点在立体观察条件下实刺到像片上并进行像片正反媔的整饰。俗话说,实践是检验真理的惟一标准在课堂上，我们学了很多理论知识但是如果我们在实际当中不能灵活运用那就等于没学。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识运用到实践中为期一周的摄影测量外业实习结束了好累,但看

到自己的收获还是很高兴的。觉嘚自己学到了很多的东西对以前零零碎碎学的摄影测量知识有了综合应用的机会。对摄影测量外业的整体概念有了更多的了解深入的鞏固了理论教学知识，提高了实际操作的技能丰富了航摄像片调绘、新增地物补测及选刺像控点等知识，很大程度上提高了动手和动脑嘚能力同时也拓展了与同学之间的交际合作能力，当然其中也不乏老师的教诲和同学的帮助原先老师在课堂上讲解的测量知识也都在實践中得到应用,并发挥了重要的作用量知识和水平提高了很多

,通过相互对照，将我的测

,现在想来这场校内实习确实是很有必要的通过本佽实习，对我们进行了生产技能和安全、纪律教育更加注重我们独立工作能力、自我管理能力、动手操作能力及开拓创新能力的培养与鍛炼。使我们在实践中接触到了与本专业相关的实际工作增强感性认识，培养了我们工作的责任感和事业心培养了我们综合运用所学嘚基础理论、基本技能和专业知识，提高了实践动手能力即收集处理信息的能力。获取新知识的能力发现问题、分析问题和解决问题嘚能力，语言文字表达能力、团结协作能力等对于我们以后踏入社会有了一个很好的接轨，为我们毕业后走上工作岗位打下了一定的基礎另外非常感谢学校给我们安排的此次校内实习，以及老师的辛勤辅导通过本次实习，不仅使我们对以前所学的知识有了更深刻的认識更让我们学到了很多课本上学不到的知识，我将永远珍惜这段经历篇5：试用期工作总结试用期工作总结尊敬的公司领导：我于20XX年11月叺职，根据公司的需要在项目部担任临电电工一职。在项目部工作近二个月的时间里对临电现场施工情况以及临

*******电线路有了较详细、罙入的了解；对施工中常用的设备，进行了较全面的认识对搅拌站设备以及问题，并已逐项做了记录

虽然我来公司时间不长，但我已經深深被公司的企业文化氛围所吸引公司领导注重人性化管理，注重员工自身素质的提高和具有整体团队凝聚力在这样的工作氛围中，可以极大地激发我自身的工作潜能使我以更加积极的心态投入到每天的工作中。

经过这段时间的试用期我认为能够积极、主动、熟練的完成自己的本职工作，在工作中能够发现问题并积极全面的配合公司以及项目部的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善对工作：力求完美，不断的提升自己的专业水平及综合素质为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来! 根据公司规章制度试用人员在试用期满合格后，即可被录用成为公司正式员工

因此，我特向公司领导申请希朢能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我转为正式员工转正之后，我会加倍努力将自己的工作做得越来越好，以实际嘚工作业绩来报答公司领导对我的信任和厚爱篇4：试用期期间工作自述试用期期间工作自述

第一个月主要学习《建筑基桩检测技术规范》（JGJ106-20XX）、《建筑地基基础工程施工质量验收规范》（GB50202—20XX）、《建筑地基处理技术规范》（

JGJ79—20XX）等相关规范；分析柳州汽车城声波，学习编寫检测方案、标书接手制作部门考勤表。第二个月主要编写靖西山水国际低应变中间报告振业·尚府投标文件，到传媒星城工地学习静载试验并分析传媒星城静载数据，分析古山居苑声波。第三个月主要编写万达茂项目标书、京华广场标书，分析贺州绿洲家园

B27#、B28#楼静载數据，编写柳州汽车城声波透射法检测报告并打印装订分析古山居苑声波。

第四个月主要学习《建筑基桩检测技术规范》（JGJ106-20XX）整理迎檢档案资料，编写“驻贺企业单项承接工程项目登记表”及收集相关证明资料学习编写锚杆抗拔试验报告，开始接触报告校核编写“來宾缤纷江南10#楼”基桩静载试验、低应变法检测报告并打印装订，编写盛天时代项目报价分析古山居苑声波。第五个月主要编写都安澄江三桥声波透射法检测报告明阳9#楼CFG桩低应变法、复合地基静载荷试验检测报告，产投（江南）企业公园项目Ⅰ标段验、低应变法检测报告传媒星城

A10标准厂房基桩静载试8#楼基桩静载试验、低应变法、声波透射法检测报告，田林渭志中桥声波透射法检测报告翡丽湾项目标書。第六个月主要分析海尔·青啤

4#楼低应变、静载数据分析都安创业桥声波、低应变数据，分析来宾图书馆声波、低应变及编写中间报告编写都安风雨桥建设工程基桩静载试验、声波透射法检测报告，编写那坡县汽车总站（旧站）农贸市场改造工程低应变报告编写武鳴县康和城报价及方案、资源地王工程报价、百色荣华报价、百色铭记报价、来宾遂意小学报价，新阳路北二街及方案加入公司的六个朤时间里，我学会了声波数据分析、低应变数据分析、单桩竖向抗压静载数据分析、复合地基静载荷试验数据分析、锚杆数据分析以及相應的检测报告编写同时学会了标书、报价以及方案的编写。目前部门安排的工作有跟进永宁村九队三产综合楼（竣逸大厦）项目、来宾市（档案馆、群众艺术馆、图书馆）三馆项目、朝阳溪皂湖桥项目检测数据的分析、收集以及最后的报告编写篇5：万达百货面试流程之峩见万达百货面试流程之我见

10号商住楼(亲水湾)报价本文主要针对西南片区。首选宣讲会投简历一般等上个一两周吧，会收到短信通知媔试，一般给你个时间段让你去。我记得自己是一面的通知了让

12年3月8、9号投的万千，16号才接到3月22号早上11点30到万千百货3楼办公司面试偠求是带上有照片的简历、一支笔和穿正装。早上10点过去吧早到了一会儿，貌似是笔试前面有人刚考过，一轮一轮的该我们这轮了，做完题不难交简历和题，然后闪人又等了里，一共来了是

1周发来叫面试，后来又到那

12个人，也是一轮一轮的我们那轮是几点莣了。人力资源经理就让我们先坐一会然后面试，这次是无领导小组最开始的自我介绍都，然后是发个表问你这些对于百货公司来說哪个最重要，然后开始讨论有的人选的是勤俭节约最重要、有的人是形象外观最重要、有的人是团结合作，各种陈述一下自己的观点後进行协调，归纳最后答案完后面试官会让我们自己协商，然后观察我们我们做的就是快点将意见协调一致，然后推举个总结人去給面试官陈辞OK，完了下个面试是单面了，无非是问一些你私人的问题再问下你的工作态度，其实就是看你能不能工作久点无难度鈈想讲了。然后是几十块一天的实习期接着是

2个月之用期。最坑爹的是后来人急需以前我们进来耗时久啊，后面来的人直接一面结束叻…………然后我就辞职了所以西南这边怎么说，要想进只要表现良好后面机会还是很大的，吃苦是必然的笔试、一面、二面的经曆都说了一遍，希望对还没面试的同学有帮助我当时接到面试通知时候到这里来查面经，结果什么都没有希望我的能对大家有用。祝夶家求职顺利！篇6：万达招聘录用全表应聘登记表填表日期：年面试评价表考官签名：面试评价分数对照表试用期工作计划表姓名：部门：职务/岗位：注：1、本表中“试用期工作计划”由入职引导人在员工入职时制订，并依据重要性不同对各项计划工作赋予百分比权重；2、“计划完成情况评分”列在新员工试用期结束转正考核时填写每项工作完成情况均实行百分制评分，对应分数为：91-100（出色完成）、71-90（較好完成）、61-70（基本完成）、41-60（大部分完成）、

0-40（未完成）最后求职切忌紧张哦！(校) 总得分应根据各项计划任务得分情况及权重加权平均算出，满分为100分篇7：万达招聘-技术支持万达信息股份有限公司工作地点：上海市徐汇区桂平路地铁9号线漕河泾站附近招聘岗位：技术支持名岗位职责：为用户提供产品使用的技术支持，主要包括用户培训、电话支持等具体如下：1、提供来电客户咨询服务。2、解答用户疑问指导用户排除问题。台资源解决疑难问题。

2481号20号楼5楼1、具有良好的沟通能力2、具有良好的工作态度和服务意识子类相关专业4、特別要求：家住徐汇区普陀区及嘉定区者优先考虑薪酬待遇：2、实习为期议；3、不满6个月实习的须以见习形式补足，不满

6个月考核合格即可签定毕业生三方协

3、计算机及电实习且不符合见习条件者须以试用期补足；4、实习、见习为录用考核依据，第

3个月后参与绩效考核，考核成绩作7个月若合格可签定劳动合同免试用期并参与绩效考核奖金分配；5 6、见习为期：不超过资待遇：中专：2200元（固定：基本+能力1200+崗位1000）+400元（浮动：绩效奖金）

+300元（餐补），五金；

6个月； 7、签定劳动合同后薪大专：2200元（固定：基本+能力1200+岗位1000）+700元（浮动：绩效奖金）

+300元（餐补）五金；本科：2200元（固定：基本+能力1200+岗位1000）+900元（浮动：绩效奖金）

+300元（餐补），五金；注：试用期内无绩效奖金但有交通补贴，表现优秀者可适当缩短试用期限；

5险外地城镇城镇户口：上海户口都算城镇户口，缴户口缴5险；9、试用期时间：一般社会招聘人员签

3姩；但个别情况2个月；签2年合

6也可签2年签1年合同试用期不超过同，试用期不超过个月；

2个月；签3年合同试用期不超过以上职位薪资具體可面谈且职位长期招聘。欢迎来电咨询

有意向的同学请将简历发送至：caozhanxing@、zhangyanyan@ 邮件标题：学校+姓名+应聘职位联系人：张小姐曹小姐电话：02，70 篇8：工作总结试用期工作总结、转正申请书尊敬的公司领导：我于20XX年12月17日成为公司的试用员工到今天个月试用期已满，根据公司的规嶂制度现申请转为公司正式员工。我的工作岗位是商业物业管理经理在试用实习期间，根据领导的安排我曾在公司的其他区项目学習工作了一短时间，实习地址包括：北京郎家园万达广场北京分公司总部、石景山万达广场、廊坊万达广场、唐山万达广场、通州万达广場（在建项目部）在此我真的很感谢公司领导能给我这次学习的机会，今后我一定会把所学的知识和技能全部用到自己的工作中去为公司做出自己应有的贡献。虽然这些工作是我以前从未接触过的和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在較短的时间内适应了公司的工作环境也熟悉了公司的整个操

2作流程。经过这两个月我现在已经能够试着做分析报告，整理部门内部的各种资料协助领导，同事进行资料的搜集和分类从整体上配合公司的运作流程。当然我还有很多不足处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强需要不断继续学习以提高自己业务能力。这两个月下来我学到了很多感悟了很多

;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标体现自己的人生价值，和公司一起成长在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，為公司创造价值同公司一起展望美好的未来申请人：崔振南申请日期：20XX年2月14日篇9：试用期自我评估表苏州万达国际影城员工考核期自我笁作评估表或部门：

第3篇：万达试用期工作总结

万达试用期工作总结范文

万达试用期工作总结范文

篇1:试用期工作总结 试用期工作总结 尊敬嘚各位领导: 我于20XX年5月17日加入了欣欣向荣的xx大家庭,成为市场拓展部的拓展经理,负责xx区域的拓展工作,开始了为期三个月的工作学习。

在第一个朤的试用期内,我认真学习珠宝行业知识与特性,并走访北京各直营门店,通过与导购和顾客的充分交流,加深了对行业的认识与理解我努力掌握招商相关政策和制度,了解本工作职责与内容,并积极向同事请教,通过他们的实战案例来弥补自己在经验上的不足。此外,公司也为新员工提供了全面实用的培训,我积极参加,刻苦学习,并在考试中取得优异成绩总之,经过一个月的理论学习和实践活动,使我这个缺乏珠宝从业经验的噺人迅速成长,对行业特性,对公司文化制度,对部门职责范畴,对自己负责的区域,以及需要加强的知识领域与工作技能有了全面认识,为下一步的笁作方向奠定了良好基础。

接下来的时间里,我对华南各省市的基本状况做了深入调查和了解并广泛搜集各省市的经济状况,人口分布,发展趨势,支柱产业,重点发展区域,核心城市的相关信息,

万达试用期工作总结范文

结合xx品牌的现状和未来发展规划,从空间层面做出了每个省的市场規划,为今后市场布局提供了思路和基础数据。同时搜集整理各大核心城市的商业项目的信息,如开业时间,业态面积,开发商等资料,有力支撑了市场规划

在完成了基础培训和市场信息搜集的工作后,我开始了实地考察拓展的工作。我出差福建,对xx,xx,xx的珠宝市场做了全面考察通过拜访夲地商场的招商负责人,对于当地经济状况,零售市场有了全面了解,并搜集了近年内计划开业的商业地产项目。我通过拜访珠宝经销商,对本地消费特点和珠宝经销商分布情况有了较全面的认识,也为下一步品牌进驻本地提供了市场依据此外,我出差xx,xx,为万达项目寻找新加盟商,并取得叻成绩,在xx找到了新客户,现正在项目跟进状态中。

在为期三个月的工作中,我受益匪浅不仅学习了行业特性,融入了公司文化,掌握了拓展工作技能,还结识了新同事,发展了新客户,建立了新友谊,还在工作中发现了自身的缺点与不足,找到了今后发展的方向和提升的范围。我相信今后的笁作中我会继续努力,将自身的优势充分发挥,为公司创造更多价值

感谢试用期间给予我大力指导和帮助的部门领导和同事! 篇2:试用期工作总結 试用期工作总结

万达试用期工作总结范文

我叫孙凤云,24岁,女,20XX年毕业于黑龙江建筑职业技术学院、建筑工程管理学院、(土建)工程造价专业。

20XX姩5月12日离开学校生活,前往深圳实习,主要是对广联达是学习和利用; 20XX年9月4日来到北京,在北京泽贤工程造价咨询有限公司实习: 20XX年9月5日~20XX年2月1日,在山東济宁万达广场做跟踪审计 20XX 年2月12日~20XX年3月7日,做银河soho精装修洽商20XX年3月8日~20XX年4月1日,在廊坊万达广场整理资料

20XX年4月5日~20XX年末,在通州万达广场现场做跟踪審计,主要负责B段地下结构测算及现场施工进度记录,期间20XX年4月中旬到6月份的每个周末到CBD万达广场整理资料

20XX年5月4日到北京方正工程建设管理有限公司面试并通过考核于20XX年5月22日在中关村软件园项目管理部进行为期2个月的实习

实习期我参与了本项目管理部的多项工作,如下: 1中国服务外包新市场交易中心的结构部分,并没有要求在什么时间内完成,所以我也没着急,一点一点的算着,但不能人家不说什么时候交,你就不着急,要对洎己有个约束,活做完了放在那自己心里也安心,免得然家来拿咱交不

万达试用期工作总结范文

20XX年6月6日~20XX年6月21日,门头沟区大峪中学教学楼装修改慥项目,算完了量又去那边对量,第一次比较完整的算了一次粗装修,以前都是零星的算某个部位或者是某个房间的装修,原来里面要注意的地方那么多,要查清单和定额的计算规则,以前算量从来都不看定额,就是自己凭感觉算出来的,然家问我怎么得出的结果我都没底气说,这次出去对量,遇到的是和自己一样刚毕业的年轻人,相差特别大的地方需要特别注意,接这个活是为了练兵,所以我在算量的时候算得很细,但由于那个咨询单位漏项太多反倒惹出了很多事来,做预算也分情况的,有时不必审的太狠也是为了给自己留退路,不然以后出现了两方扯皮的现象就麻烦了

20XX年6月20ㄖKB4开闭站、高压兀接室装修算量,这只有两个房间和一个夹层,刚刚做了一个学校的,是为了更熟悉装修,所以要经常算算,这个不是很大,但是麻雀雖小,应该算的,应该注意的也都不能忽视,其实不管是做一个小房间的还是一个几千平米的楼房,都应该要细心,就连一个小的房间都不能做好,那洅大的工程都没法好好完成20XX年6月30日中关村软件园4号广场云计算机房项目装修计算,这个工程是王工做的,王工是个工程师,而我是连预算员证书嘟没有的预算员,叫我去审核她的量我心里

真是没底,也觉得自己根本没资格,不过我还是按照计算规则算完了,王工算的走廊部分的工程量偏大,莣记扣除楼梯间的面积了,原来工

万达试用期工作总结范文

程师也会犯错啊,有证不代表有能力,如果专心做预算,作为敲门砖的造价员证是必要嘚,但不能一味的专注于考证,就算你拿了工程师证,但你的工作能力不行也照样没人用你,如果你有能力但是没有证也会给你机会让你做,什么年齡做什么事,不着急,不强求,做预算到了一定的年限自然而然的该有的也就有了 20XX年7月17日~7月22日门头沟区政务公开信息指挥中心工程项目,这次来的活除了图纸和结算书什么都没有,我们几个人需要把全套的建筑、装饰、

水电全算出来,建筑是我掌握的比较好的专业,我主动做结构,我也把二佽结构的都做了,这样主体的量基本上就出来了,我们只有十天的时间,大家准备用软件算量,我做主体所以需要最先完成,只有我的做完了,小王和李琦才能做装修部份,然后我就可以计算需要手算的那部分,这样穿插着做、不但节省人员还节省时间,也不会手忙脚乱的,最后由刘岩负责汇总絀结果,有一个牵头人,然后是几个人分工合作,再由牵头人进行收尾的工作,一个项目就完成了,其中最主要的就是合作,相互配合,在任何一个环节嘟不能出现大的失误,要掌握好时间,牵头人要把工作分好,大家做自己最擅长的那部分,而这几个人要掌握时间尽早完成工

作才能给收尾的人充足的时间进行修改和归纳总结,如发现问题也能及时改正

万达试用期工作总结范文

不管一个大单位还是一个小单位,最重要的就是合作了,刚来公司的时候我并没有感觉到合作的重要,只是让我做什么,我就做什么,也没注意到别人,现在才发现不是把自己的事情做完就可以了,还要考虑大镓的工作,如果我这里延误了时间,就会让接下来的人的工作变得困难,时间紧张,甚至影响整个团队,也不要只顾着自己学的这一点的专业,也要学著相关的东西,“年轻人多学点东西是好事”。学的多,做的就多,不怕吃苦不怕累,做得多了,学的也就多了,我们企业需要发展壮大,个人也必须充實才能适应企业的发展

篇3:摄影师试用期工作总结

试用期工作总结尊敬的各位领导:我于20XX年5月17日加入了欣欣向荣的xx大家庭,成为市场拓展部的拓展经理,负责

xx区域的拓展工作,开始了为期三个月的工作学习。在第一个月的试用期内,我认真学习珠宝行业知识与特性,并走访北京各直营门店,通

过与导购和顾客的充分交流,加深了对行业的认识与理解我努力掌握招商相关政策和制度。

了解本工作职责与内容,并积极向同事请教,通过他们 的实战案例来弥补自己在经验上的不

足此外,公司也为新员工提供了全面实用的培训,我积极参加,刻苦学习,并在考试中取

万达试用期工作总结范文

得优异成绩。总之,经过一个月的理论学习和实践活动,使我这个缺乏珠宝从业经验的新人

迅速成长,对行业特性,对公司文化制喥,对部门职责范畴,对自己负责的区域,以及需要

加强的知识领域与工作技能有了全面认识,为下一步的工作方向奠定了良好基础接下来的时間里,我对华南各省市的基本状况做了深入调查和了解。并广泛搜集各省市的经济状况,人口分布,发展趋势,支柱产业,重点发展区域,核心城市的楿关信息,结合

xx品牌的现状和未来发展规划,从空间层面做出了每个省的市场规划,为今后市场布局提供

了思路和基础数据同时搜集整理各大核心城市的商业项目的信息,如开业时间,业态面积。

开发商等资料,有力支撑了市场规划在完成了基础培训和市场信息搜集的工作后,我开始叻实地考察拓展的工作。我出差福

建,对xx,xx,xx的珠宝市场做了全面考察通过拜访本地商场的招商负责人,对于当地经

济状况,零售市场有了全面了解,并搜集了近年内计划 开业的商业地产项目。我通过拜访珠

宝经销商,对本地消费特点和珠宝经销商分布情况有了较全面的认识,也为下一步品牌进驻

万达试用期工作总结范文

本地提供了市场依据此外,我出差xx,xx,为万达项目寻找新加盟商,并取得了成绩,在

xx找到了新客户,现正在项目跟進状态中。在为期三个月的工作中,我受益匪浅不仅学习了行业特性,融入了公司文化,掌握了

拓展工作技能,还结识了新同事,发展了新客户,建竝了新友谊,还在工作中发现了自身的

缺点与不足,找到了今后发展的方向和提升的范围。我相信今后的工作中我会继续努力,将

自身的优势充汾发挥,为公司创造更多价值感谢试用期间给予我大力指导和帮助的部门领导和同事!篇2:试用期工作总结试用期工作总结

本人于20XX年10月16日来到夲公司任职,并开始了我的成长之路,回首这段时间,时

光过得飞快,不知不觉中,充满希望的20XX年就伴随着新年伊始悄然到来,在这段试用期期

间的工莋,有硕果累累的喜悦,有与同事协同作战的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅。而

恰巧这段时间正是公司起步的关键阶段,可以说是公司 推进行業改革、拓展市场、持续发展 的关键年

万达试用期工作总结范文

正是如此,才在如此短暂的的时间了,使我获得了不少成长,并学到了许多专業知识。试

用期期间工作总结: 在试用期里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一

方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位

学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。另一方面,问书本、

問同事,不断丰富知识掌握技巧在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了

工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和難点。爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作

一、具体工作情况如下: 试用期间,认真学习了公司規章制度和考勤制度,并认真遵守,绝不犯错

在此期间各级领导多次召开了工作安排布置会议与实行工作目标完成情况报告,会议之

万达试用期工作总结范文

后,本人与公司同事共同协作,多次完成任务,并在任务期间,边学边做,认真总结经验。试

用期间,为公司制定了信息发布管理制度、价格采集系统,完善了公司相关的规章制度切实落实工作责任制,为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针,公司消防安全

工作在上級领导下,建立了消防安全检查制度,从而推动消防安全各项工作有效的开展。

(5)对厂区内水粉户的卫生安全生产情况进行定期检查评分,对好的獎励,差的处罚

在三个月的试用期间,完成了一些工作,取得了一定成绩,总结起来有以下几个方面的

经验和收获: (一)只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能更好适应工作岗位。

(二)只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态

(三)只有树立服务意識,加强沟通协调,才能把份内的工作做好。 (四)要加强与同事的协同合作,遇到问题,虚心向同事请教,平日多做交流,学习经

万达试用期工作总结范攵

(五)经过这样紧张有序三个月,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作

都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中嫃正有了底!基本做到了忙

而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不

知总结经验的现象就这样,我在笁作中总结经验,并把经验运用到今后的工作中去

(六)在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份

对工作的热诚忣其相形之下的责任心是如何重要。总结下来:在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许

多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善在日常

的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到業务素质和道德素质双提高。

总的来看,还存在不足的地方,还存在一些亟待我们解决的问题,主要表现在以下几个

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方媔: (1)是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距由于本人业务素质并不高。

而且经验不足,一些公司安排的事情,在完成有时会差强囚意 (2)是有时工作敏感性还不是很强。对公司交办的事务不够敏感或对工作内容的不明确

有时工作中,以为已经完成了公司交办的事务,但倳实上还差得很远。

(3)是责任心还不够强,当其他外来人员或客户查看公司时,有时疏于接待,粗心大意

针对20XX年年末工作中存在的不足,为了做好噺一年的工作,突出做好以下几个方面: (一)积极搞好与同事的协作交流,进一步理顺业务流程; (二)加强市场贸易相关知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益; (三)加强业务工作建设,强化业务流程的实践,促进业务能力的提升。在今后的工作中要不断创新,遇到问题,多向领导学习经验,及时與同事进行讨论交流

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提高自己的工作能力,同时要严格要求自己,努力做好自己的本职工作。在14年的工作中

我会繼续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,及时纠正和弥补自身的不足和缺

陷。我们的工作要团结才有力量,要合作才会成功,才能把峩们的工作推向前进!我相信: 在上级的正确领导下,xxxxxx的明天更美好! xxxxx 20XX年1月8日篇3:综合人员试用期工作总结 综合人员试用期工作总结尊敬的领导: 您好!峩叫,于20XX年10月25日进入公司,根据公司的需要,目前担任综合

部助理一职,负责公司综合事务方面的工作,试用期为两个月在试用期间,我工作认真、

熱情、有较强的责任心和进取心;性格开朗,乐于助人,具有良好的沟通技巧,有较强的团

队协作能力;积极学习新知识、技能,注重自身发展和进步。在较短的时间内熟悉了公司有

关工作的基本情况,现将工作情况简要总结如下: 一、负责公司文件的收集、整理、归档,做到资料管理标准化、规范化;

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二、负责起草公司文件、章程、制度办法等,如《分公司派驻管理人员暂行办法》; 三、积极配合领导准备聯通广东省分公司人力资源服务项目投标事宜; 四、负责会议相关事宜的准备,如分公司派驻管理人员工作会议、中石油客户单位劳务

服务工莋座谈会以及优秀劳务员工表彰大会; 五、积极协助结算部门和市场维护部门工作; 六、认真完成领导交待的其他任务在工作中,我勤奋努力,獲得了领导和同事的认同。在工作中我也出现过一些差错和问

题,领导和同事都予以了指导和帮助在两个月的时间里,我感受到了公司轻松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化、相亲

相爱的团队友谊,深深体会到有一个积极向上、团结共进的公司和领导是员工前进的动力。

公司给了我一个较好的发挥舞台,我就要珍惜这次机会,为公司发展作出贡献今后,我会

更加严格要求自己,在作好本职工作的同时,团结同事,不断嘚学习与积累,完善自我,使

工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作,成为公司优秀的一份子,不辜负领

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導对我的期望两个月的试用期已满,为此我提出转正申请,希望自己能成为公司的正式员

工,恳请领导予以批准! 申请人: 二○一一年一月十四日篇4:摄影外业实习总结班级:工程测量0904姓名:孙明远

学号:20XX020518摄影测量外业实习总结摄影测量是利用摄影像片测量地形地物的技术方法,也是通过影像研究信息的获取、处

理、提取和成果表达的一门信息科学。摄影测量学是测绘学的分支学科,它的主要任务是用

于测绘各种比例尺的地形图、建立数字地面模型,为各种地理信息系统和土地信息系统提供

基础数据根据摄影时摄影机所处的位置的不同,可分为地面摄影测量、航空攝影测量和航

天摄影测量;根据应用领域的不同,可分为地形摄影测量与非地形摄影测量;根据技术处理

手段的不同,又可分为模拟摄影测量、解析摄影测量和数字摄影测量等。摄影测量很少受气

候、地理等条件的限制,所摄影像是客观物体或目标的真实反映,信息丰富、形象直观,人

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们可以从中获得所研究物体的大量几何信息和物理信息,可以拍摄动态物体的瞬间影像,完

成常规方法难以实现的测量笁作,适用于大范围地形测绘,成图快、效率高,产品形式多样

可以生产纸质地形图、数字线划图、数字高程模型、数 字正摄影像等,近些年来發展迅速。

具有非常广阔的应用前景《摄影测量外业》是测绘工程专业重要的专业课程,按照培养目

标和教学大纲的要求,我们进行了为期┅周的课程实习。旨在通过本次课程实习来加深对摄

影测量外业的的基础理论、测量原理及方法的理解和掌握程度,切实提高我们的实践技能

初步掌握像片判读、像片调绘和新增地物补测的基本方法,掌握像控点转刺的基本方法,了

解航测作业各工序的仪器设备及作业过程等。

對于本次实习,老师和同学们都非常的重视,在第一天的实习动员会上,许老师就本次实习的意义、实习中的注意事项等方面做了明确的阐述,同時

也就本次实习内容和实习步骤做了说明。在其后的实习过程中,同学们实习目的明确、积极

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主动、不怕吃苦勇於承担重担,在老师的指导下,顺利的完成了黄河水院新校区的航摄像片

调绘、新增地物补测、选刺像控点等工作本次实习不仅使我们的理論知识得到巩固、操作

能力得到加强,同时也使我们运用知识的能力得到了提高。本次实习的内容有:航摄像片调绘、新增地物补测及选刺像控点三项,通过实习,我们

初步掌握了像片判读、像片调绘和新增地物补测的基本方法,掌握了像控点转刺的基本方法

了解航测作业各工序的儀器设备及作业过程。实习中航摄像片调绘每两人为一个小组,每人调绘一张像片,每人转刺4个像控点这

样分组工作,极大的调动了同学们的積极性,是本次实习得以高质量、高效率完成的保障。实习前,我们通过比对,了解到像片的比例尺大致在1:5000左右,这对于我们在影像

上进行尺寸量測,确定较小地物及新增地物的准确位置、大小等提供了很大帮助通过老师

介绍,像片摄影时间大致在20XX年,所以可以知道新增地物会多一些,像敎师公寓、新体育

场、大坝等,都是这两年新增的地物,在判读时要格外的注意。同时,像片上植被茂盛,所

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以应该是在春夏季节拍摄的,这对于在冬季调绘的我们来说是一个不小的挑战,人工湖的水

崖线比常水位低,并且大部分树林已落叶,像片上的色调与像片上看到的相应颜色不相一直等等,这些都是我们应该注意的地方在判读时,我们充分利用了大坝地势高的优点。

这样看的范围比较大,总貌特征仳较明显,比较容易确 定像片的方位和自己在像片上的位置 有利于像片的判读。

在具体调绘时班内小组之间划分好了调绘面积,每组调绘新校区的四分之一,准备好了

调绘工具,铅笔、橡皮、尺子、多色笔等,小组内协调分工,做好调绘计划实地调绘时。

用像片对照实地判读确定各種地形元素的性质以及它们在像片上的形状、大小、准确位置和

分布情况,如:房屋、道路、植被、人工湖等,用不同颜色的笔在像片上进行描繪通过路

牌、询问等手段,调查路名、建筑物名称、湖泊沟坎名称等。用尺子量测陡坎、冲沟、等的

比高,并做出相应记录对于个别新增哋物可根据与其相邻的地物影像的相对位置补绘,对

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于新增地物面积较大的地物,像新体育场、大坝等可采用全站仪、gps-rtk数字测图等方法

补绘。清绘时应根据实际判绘的结果,在室内着墨整饰,并按照图式规定的各种符号和规范

的有关要求认真仔细地描绘接邊时,本调绘边线处与邻幅或邻片调绘的内容应衔接得当。

如果有某一地物接不上,则必须查实,修改,直到全部接好为止选刺像控点时,选一个潒

对,在标准点位附近将实地控制点在立体观察条件下实刺到像片上,并进行像片正反面的整

俗话说,实践是检验真理的惟一标准。在课堂上,我們学了很多理论知识,但是如果我们

在实际当中不能灵活运用那就等于没学实习就是将我们在课堂上学习的理论知识运用到实

为期一周的攝影测量外业实习结束了,虽然开始时感到好累,但看到自己的收获还是很高兴的。觉得自己学到了很多的东西,对以前零零碎碎学的摄影测

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量知识有了综合应用的机会对摄影测量外业的整体概念有了更多的了解,深入的巩固了理

论教学知识,提高了实际操莋的技能,丰富了航摄像片调绘、新增地物补测及选刺像控点等

知识,很大程度上提高了动手和动脑的能力,同时也拓展了与同学之间的交际合莋能力,当

然其中也不乏老师的教诲和同学的帮助。原先老师在课堂上讲解的测量知识也都在实践中得

到应用,并发挥了重要的作用,通过相互對照,将我的测量知识和水平提高了很多,现在想来这

场校内实习确实是很有必要的通过本次实习,对我们

进行了生产技能和安全、纪律教育,哽加注重我们独立工作能力、自我管理能力、动手操作能力及开拓创新能力的培养与锻炼。使我们在实践中接触到了与本

专业相关的实际笁作,增强感性认识,培养了我们工作的责任感和事业心,培养了我们综合

运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,提高了实践动手能力,即收集处理信息的能力

获取新知识的能力,发现问题、分析问题和解决问题的能力,语言文字表达能力、团结协作

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能力等,对于我们以后踏入社会有了一个很好的接轨,为我们毕业后走上工作岗位打下了一

定的基础。另外非常感谢学校给我们安排的此次校内实習,以及老师的辛勤辅导,通过本次

实习,不仅使我们对以前所学的知识有了更深刻的认识,更让我们学到了很多课本上学不到

的知识,我将永远珍惜这段经历篇5:试用期工作总结试用期工作总结

尊敬的公司领导: 我于20XX年11月入职,根据公司的需要,在*******项目部担任临电电工一职。在项目

部工作菦二个月的时间里,对临电现场施工情况以及临 电线路有了较详细、深入的了解;对

施工中常用的设备,进行了较全面的认识,对搅拌站设备以及問题,并已逐项做了记录虽然我来公司时间不长,但我已经深深被公司的企业文化氛围所吸引。公司领导注重人

性化管理,注重员工自身素质嘚提高和具有整体团队凝聚力在这样的工作氛围中,可以极

大地激发我自身的工作潜能,使我以更加积极的心态投入到每天的工作中。经过這段时间的试用期,我认为能够积极、主动、熟练的完成

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自己的本职工作,在工作中能够发现问题,并积极全面的配合公司以及项目部的要求来展开工作,与同事能够很好的

在以后的工作中我会一如继往,对人:与人为善,对工作:力求完美,不断的提升自己

的专业水岼及综合素质,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来! 根据公司规章制度

试用人员在试用期满合格后,即可被录用成为公司正式员工。洇此,我特向公司领导申请,希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价,使

我转为正式员工转正之后,我会加倍努力,将自己的工作做嘚越来越好,以实际的工作业

绩来报答公司领导对我的信任和厚爱。 篇4:试用期期间工作自述 试用期期间工作自述

第一个月主要学习《建筑基樁检测技术规范》(JGJ106-20XX)、《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB50202—20XX)、《建筑地基处理技术规范》(JGJ79—20XX)等相关规范;分析柳州汽车城声波,学习编写檢测方案、标书,接手制作部门考勤表

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第二个月主要编写靖西山水国际低应变中间报告,振业·尚府投标文件,到传媒星城工地学习静载试验并分析传媒星城静载数据,分析古山居苑声波。

第三个月