公司信息：/职业蛙
公司名称：
英文名称：CareerFrog
成立时间：2011年4月
融资情况：B轮
经营范围：大学生求职服务
公司使命：引领大学生迈好职场第一步
公司官网：.cn/
公司高管：卢明霞（董事长）、滕鹏飞（CEO）上海总部办公司开业合影
发展历程/职业蛙
2004年，职业蛙的前身“咨询的天空”成立，以非营利的在线社区形式运营发展
2009年，出版中国第一本系统指导咨询行业求职面试的书籍《高端应聘》
2010年，CareerFrog品牌在美国芝加哥诞生
2011年，职业蛙CareerFrog在上海成立，开始商业化运作
2012年，走遍中国各大知名高校，为大学生提供求职培训和辅导
2013年，职业蛙创始人卢明霞女士因“创业项目在紧张的就业形势下帮助大学生独辟蹊径”受邀参加G20全球青年企业家峰会，并被授予“全球杰出青年”称号
2014年，在英国、美国、澳大利亚为中国留学生提供求职服务
2014年，上线一对一在线职业经验分享平台“8点后”
2014年，职业蛙创始人卢明霞女士以中国区代表身份参加夏季达沃斯峰会，并担任“如何吸引人才”论坛的发言嘉宾
2015年，职业蛙完成从线下到线上的转型，实现100%在线直播指导和在线服务模式
2015年，职业蛙获得百万级天使轮融资
2016年，职业蛙获得上海久有基金的千万级A轮融资
2017年3月，职业蛙北京办公室成立
2017年5月，职业蛙获华图资本数千万元B轮融资
2017年6月，职业蛙英国办公室成立
2017年7月，职业蛙发布全新logo英国办公司揭牌
C端业务：一站式求职解决方案/职业蛙
3.1 求职测评+职业规划&为付费用户进行独家的求职竞争力测评，并根据用户需求制定职业规划，提供个性化求职课程和服务。3.2&竞争力提升定制指导采用“定制化的课程、标准化的模块”，确保每位用户能根据自身的职业规划和求职需求，获得专业定制的求职指导，短期内快速提升求职竞争力。3.3&求职问题随时咨询近百人的在线服务团队，随时为用户解答求职问题，无论是网申题目，还是求职流程，或是面试准备，用户的问题都能在24小时内得到满意答复。3.4目标企业职位内推根据用户的求职需求和职业规划，为用户有针对性地提升目标企业所要求的职业能力和素养之后，为用户推荐目标企业的面试机会。职业蛙目前已和1000多家知名企业建立合作，通过职业蛙的推荐，极大地提高了用户的面试成功率，用户获得offer的满意度高达99.5%。 3.5导师顾问多对一服务每一位付费用户都享有“客户发展顾问、客户成功顾问、专业导师”等多对一的全程在线服务，确保每位用户在课程、咨询、推荐、求职过程中都能获得无缝衔接的专业服务，真正实现&“一站式求职解决方案”。 3.6全球校友会社交网络遍布50多个行业、数百家公司的全球校友为职业蛙用户提供丰富社交机会。 3.7政府指定人才培养平台职业蛙获授“张江人才培养与交流平台”和“国家技术转移东部中心欧洲人才服务中心”建设单位，致力于为国家培养、服务和推荐优秀人才，为用户打通求职通道。
B端业务：定制人才培养与推荐服务&/职业蛙
职业蛙为企业提供精准快速的人才推荐服务，已和1000多家企业建立了合作，计划2017年底企业合作数量翻一番。自主研发的求职数据动态匹配系统，为合作企业在24小时内精准匹配推荐合适的候选人，极大地降低了企业校招成本，提升了招聘效率。4.2高校端职业蛙与近300所全球知名高校达成了多种形式的合作，包括共建学生职业生涯规划发展平台、承担高校部分职业规划课程的授课、为高校优秀学生推荐工作机会，助力解决大学生就业问题。4.3政府端职业蛙成为“张江人才培养与交流平台”和“国家技术转移东部中心欧洲人才服务中心”建设单位，为两大机构搭建海内外人才联络合作平台、开展品牌性人才交流活动、为优秀人才提供高质量的就业单位，深化人才的跨境合作与流动。
竞争优势/职业蛙
5.1庞大丰富的企业合作资源
职业蛙目前已经和1000多家企业建立了合作，预计2017年底企业合作的数量将至少翻一番。
开展企业合作业务最重要的是为企业提供精准高效的大学生人才推荐服务。职业蛙无论是在求职匹配的精度和速度，还是在服务过的大学生所具备的求职竞争力上，都获得了企业的高度认可和好评，并愿意积极展开与职业蛙的合作。
为助力企业获得最精准的候选人，职业蛙在业内率先提出FDM（Feedback-Data-Match，反馈-数据-匹配）理念。根据FDM理念，职业蛙独创了求职数据动态匹配系统，能够采集用户、企业和导师三方的多维度反馈数据，然后使用动态匹配的算法，实现“企业获得最精准的候选人、用户获得最适合的职位推荐、导师获得最优化的辅导建议”的“多赢”结果。
在用户端，系统会自动采集用户的学习数据、过程数据和结果数据；在企业端，面试官对于候选人在简历、面试中的各项表现、能力和素养的评分和反馈也都会被记录下来；同样地，行业导师会对学生在接受求职辅导过程中的求职心态、能力变化情况等进行评价和反馈。通过三方数据整合分析，职业蛙不仅能提升为企业匹配候选人的精度与速度，而且能优化自身的求职服务体系和内容，并且形成非常完整且客观的职场新人画像报告，这些对于企业招募人才、职业教育发展和促进大学生就业都具有重要意义。
通过求职数据的整合分析，加上职业蛙顾问的专业服务，提高了求职匹配的精确度，从而减少企业和候选人在招聘和求职过程中的猜测成分。对于企业，可以快速精准地招到大学生人才，对于大学生，可以更清楚企业所需要的能力与素质，有针对性的提高，并大大提升录取通过率。 5.2完善的师资教研体系职业蛙十余年的发展过程中，积累了海量的教学资料、教学方法和教学经验，是职业蛙教研体系的核心。同时，职业蛙也总结出了一套师资“招募、培训、评分、教研”的完整系统。
目前，职业蛙师资教研团队有500多位教研和导师，分为三层，最核心的是全职教研团队，次核心的是全职导师，主体的是兼职行业导师。全职导师拥有丰富的教学经验，大多数都是专业的培训师，主要讲授通用类和高阶技能类课程，还会参与到教研开发中。兼职导师都是行业在职的从业者，拥有丰富的行业经验，主要讲授行业专属类课程和技能类课程。但是兼职导师使用的教材、教案都是由教研团队研发，兼职导师可以根据自身的行业积累和经验，有20%自由发挥的空间。
对于导师的招募和考核，职业蛙有一套完整的流程：首先是导师要提出申请，在所有申请者中筛选出符合条件的候选者进行背景核实，通过背调之后会安排教研团队面试，面试通过后须要进行样课试听并准备试讲，在线试讲主要考察的是教学能力与行业专业能力，由教研部、品质控制部、客户成功部和客户共同参与评分。评分项目包括行业能力、教学能力、表达能力、互动能力、控场能力等多个维度、多个指标。职业蛙对于导师选拔招募的淘汰率高达93%！其导师团队是名副其实的“精英团队”。
通过测试和考核的导师，还要经过职业蛙教研和品控部门专门设计的40小时岗前培训，掌握在线直播指导的必备技能和教学技巧，以及正确使用职业蛙为每个模块课程设计的“导师课前指导手册”，并在岗前培训后再次试讲，通过后才能正式上岗。
在每次课程结束之后，每一位导师必须接受客户的课后评分，以及教研部、品质控制部、客户成功部的抽查评价。三次低于平均评分后，该导师将被停止授课。 5.3自主研发的智能系统 &
职业蛙的在线课程和服务体系，拥有多项自主研发的系统作为技术和数据支撑，包括：已被上万名学生和上千家企业认可的大学生求职竞争力评测系统，覆盖52个行业、100多个职能的200多个课程模块系统等。
1）求职竞争力评测系统
与市面上大多数职业评测不同，职业蛙自主研发的这套求职竞争力评测系统是以测试者的“简历”为解析依据，提供基本的竞争力图谱，从学术能力、领导力、职业素养、工作经历和个人魅力等多个维度进行求职能力评估和分析，并基于职业蛙十多年来对求职者大数据的积累计算出求职者的竞争力指数。
这套竞争力评测系统不仅可以帮助测试者清晰地了解自己在同龄人中的竞争力情况，还可以将测试者的实力与目标企业及岗位的要求进行匹配，测试者可以快速了解自己目前的竞争力有机会获得哪些企业和岗位的工作。
职业蛙的客户发展顾问会在用户评测报告的基础上，再根据用户的个人情况和求职需求，给出相应的求职解决方案，匹配职业蛙个性化服务和课程。
2）定制化的模块课程系统
作为大学生求职服务领域的开创者和领导者，职业蛙深刻洞察到了移动互联网和共享经济的发展潜力，于2014年在全行业率先实现了从线下到线上的转型升级。2015年，职业蛙已实现100%在线直播课程指导和在线全程服务相结合的在线求职服务模式。
从线下到线上转型，职业蛙在课程设计和课程体系上经历了“脱胎换骨”和“涅槃重生”。先是把线下已经积累的课程内容、资料、教案和经验数据化、标签化，再根据线上的特点重新组装。职业蛙将这套业内独创的课程体系称之为“标准化的模块，定制化的课程”，相当于搭“乐高”玩具一样，每位用户的课程都不一样，根据用户的求职需求与目标来定制。
职业蛙目前已经研发了200多个课程模块，并以每个月10%的速度在新增迭代，保证所有课程内容，尤其是案例、理论都是与时俱进的。
从内容上分类，职业蛙的课程模块主要有三类：通用类课程模块如职业规划、简历修改、行为面试等；行业专属类课程模块包括金融行业求职、咨询行业求职、快消行业求职等；还有高阶技能类课程，包括咨询业必备的金字塔沟通原理、基金行业怎么做行业调研等。
从行业和岗位职能上分类，职业蛙的课程模块已经覆盖12个主流行业和52个细分行业，近100个岗位职能。这些行业和职能的选择，主要是根据行业或职能的发展前景、相关企业机构的招聘职位，以及企业文化和发展平台等方面综合确定的。
企业文化/职业蛙
6.1品牌标识职业蛙logo使用了品牌色绿色，体现了职业蛙作为一家为大学生提供求职服务的机构所具有的蓬勃朝气与年轻活力。
在视觉设计上，采用了简洁明快的扁平化设计，logo由正圆的大写字母C和青蛙爪子的剪影构成。C代表了CareerFrog职业蛙的品牌形象，开放的圆形寓意永不设限，青蛙爪子展现的是一个动态的形象，象征青蛙的高高跃起、抓住机会，以及大学生在毕业后迈入职场的“第一步”。
职业蛙logo整体寓意为：职业蛙为全球中国大学生提供全面专业的求职服务，引领大学生迈好职场第一步，为年轻人的职业生涯和成长创造无限可能。 6.2公司使命职业蛙使命：引领大学生迈好职场第一步 公司团队活动照片
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贡献光荣榜“IT经理世界”专访职业蛙创始人Kelly：职业蛙的完美跳跃
2004年，一个名为“咨询的天空——通往咨询的必经之路”的博客在大学生群体中大热。2008年，该博客改名为“咨询的天空”BBS，向高校在校生提供咨询行业提供咨询行业求职面试建议、咨询案例、面试资料库，以及咨询行业招聘信息等。
“咨询的天空”是中国第一家也是唯一一家专注于介绍咨询行业求职面试及应聘的在线社区，创始人之一卢明霞当时还是一名上海交通大学的学生，另一个创始人孙捷则已从上海交通大学毕业并拿到了麦肯锡的offer，他还曾在多个全球知名管理咨询公司实习，有着丰富的顶级管理咨询公司求职面试经验。
“那时，我们两个因为兴趣爱好在各大高校举办了很多有关于求职的公益讲座。”卢明霞回忆，“不得不说，职场培训在国内非常少，但职场培训，特别是求职培训，对一个人的影响非常大。”
卢明霞大学毕业后进入英特尔，成为英特尔中国培训部的一员，随后又加入了全球第一大奢侈集团——路威酩轩（LVMH）集团负责培训。在工作之余她和孙捷依然坚持共同运营“咨询的天空”，组织各类线上线下活动，并在2009年将几年的经验总结成一本书：《高端应聘——咨询行业求职面试全攻略》，深受求职者欢迎。“那时这个论坛的注册会员已经超过5万，日均PV几十万。我每天下了班就是在上面回帖、删帖、编辑网站页面、招版主、组织线上线下讨论会。用今天的一个词概括叫运营总监。”卢明霞说到2006年时候的那段经历，至今依然很兴奋。
2010年，卢明霞和孙捷双双赴美。对商业和科技都有更深刻理解的他们决定重新思考求职培训市场。最终，他们决定成立针对管理咨询和投资银行等高端行业的求职培训机构，主要为大学上和毕业一两年的职场新人服务。于是，职业蛙（CareeFrog）于2010年底正式在美国芝加哥诞生，2011年职业蛙和卢明霞一起回国。
卢明霞有一个理想，就是用互联网技术把职业蛙打造成中国大学生求职培训领域最大的在线教育公司。从“咨询的天空”开始，自咨询行业起步，经过十多年的沉淀，她离自己的理想越来越近。
职业蛙在4月份刚过完5岁生日。不过，卢明霞坦言，公司创立初期并没有像很多创业公司那样呈“火箭式”增长。凭借着兴趣爱好和职场经验，卢明霞单枪匹马自己在线下开班讲课，每年为几百名学生进行职场培训。
几位合伙人的加入，带动了职业蛙的快速发展也扩散了卢明霞的思路。
“2013年8月，一名合伙人加入职业蛙。”卢明霞介绍，“这名合伙人在澳洲留学，让我们发现海归这个大市场，职业蛙迈出了第一个重要历程——征战海外。2014年3月职业蛙在伦敦开班，6月在澳洲开班，9月在纽约开班。”
不过，上述的海外培训依然是线下授课，卢明霞意识到，职业蛙的授课应该由线下转到线上，并且去班级化概念，在线滚动直播授课，这样才能打破地域，以及场地、班级等限制。
“说实话，我们那时候并没有很大的信心，因为线下转线上在教育行业没有那么简单，它并不是简单地把一个线下的培训通过线上的方式去做，它牵扯到很多，比如产品和课程的脱胎换骨等。”卢明霞说到。
不过，通过由线下到线上的转变之后，自2015年下半年开始职业蛙每个月的业绩都在翻番。如今，职业蛙90%的培训课程在线上完成，只有10%的小组面试等课程留在线下。
截至5月，职业蛙已累计培训了来自全球学生超过4万人，每年帮助众多优秀学生和职场新人进入管理咨询、投资银行、金融券商、四大会计师事务所、快速消费品、世界500强等高端行业，甚至某些顶尖咨询公司录取的新员工中有一半接受了职业蛙的培训。
对于在线教育，卢明霞提出‘两重一轻’，“在线直播授课让授课方式变轻了，兼职师资让老师资产变轻了，但服务一定要重，服务不能轻，这样才能让用户体验不但没有变差，反而优于线下培训。”
因此，职业蛙的服务并不是在学员结束培训课程后就结束了。事实上，职业蛙还会为学员提供各种服务，课程只是其中一个部分。知名公司的实习机会、最新的招聘信息、最全的各大公司笔试面试模拟题库、贴身的24小时客服，甚至还有面试前夜的心理辅导等。
公司招聘形式主要有两种：社会招聘主要依靠猎头、各种招聘网站；校园招聘则去学校宣讲或在应届生热门的BBS上发帖。不过，在卢明霞看来，在校园招聘方面这些方式效果并不好，对公司来说效率和投入产出比并不高，人力资源在校招的时候很痛。
卢明霞表示：“做求职培训需要解决的就是学生就业的出口，用职业蛙的学员数据库为这些企业免费推荐优秀学员。这种方式不仅解决了企业快速、精准的招聘用人问题，最关键还解决了职业蛙学员的出口问题。向C端收费，向B端免费；往C端获取利益，从B端那里获取资源，这个模式越来越清晰地证明了。”
据介绍，通过职业蛙自己设计的后台数据库，能够保证24小时之内匹配出合适精准的候选人推荐给企业。职业蛙目前已与1000多家企业展开了合作。
“与我们合作的企业对我们的学员非常满意”卢明霞介绍，“如果企业去学校的BBS发帖，一个职位能收上千份简历，再一份一份打开筛选然后面试，这个过程是相当漫长的。而通过职业蛙，他们能轻松招聘到培训过的精准人才。”
如今，职业蛙再也不是卢明霞在单打独斗了，员工接近50人。A轮融资也即将完成。卢明霞认为，A论之前是验证模式的阶段，A轮以后则是投资人认同公司快速复制的时期。职业蛙也将迅速进入扩张期。
与传统教育培训公司不同，职业蛙非常看重技术开发。“我们很早就搭建了自己的技术团队，技术是驱动力，不但提升了公司内部效率，还提升了用户体验，现在正在为发力后的数据沉淀搭架构，技术的价值非常大”卢明霞强调。
在卢明霞看来，求职培训市场足够大：中国每年有750万大学毕业生，50万海外留学生毕业。她之所以将公司取名“职业蛙”就是形象地描述了职场求职跳跃的过程，她希望帮助大学生完成职场中的第一次完美跳跃。
创业5年，卢明霞的生活发生了非常大的改变。“我根本没办法把生活和工作分开。”卢明霞表示，“创业是一种生活方式，选择创业就是选择了创业这种生活方式，创业比任何一条路更艰难但也更充满乐趣。”
本文来源：网易
责任编辑：张玉_N0000
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用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈从“魔都”闯入“帝都”，职业蛙如何完成“跳跃”
“我们做的是大学生求职教育服务，所以‘职业’两个字就很容易联想出来。青蛙是积极向上的形象，也象征着一个跳跃的动作，和我们理念一致，帮助大学生实现从学校到职场的跳跃。”谈及公司名“职业蛙”的由来，创始人兼董事长卢明霞如是说道。
上周，大学生求职教育品牌职业蛙CareerFrog北京办公室在中关村互联网教育创新中心成立。据介绍，职业蛙北京办公室将为北京以及整个华北地区的高校在校生、应届生提供包括求职竞争力测评、求职技能提升、职业方向规划、求职机会推荐、就业理念升级等一站式求职解决方案服务。
据悉，职业蛙曾在2015年获得百万级天使轮融资；公司还在2016 年获得由上海久有基金投资的千万级融资。
从“魔都”闯入“帝都”，北上扩张的职业蛙将如何布局？2016年完成了几千万的营收，职业蛙未来又将如何布局？近日，鲸媒体专访了职业蛙的创始人兼董事长卢明霞，和她聊聊这些年职业蛙是如何一步步“跳跃”的。
由博客、论坛起家，到职业蛙的进阶
职业蛙成立于2011年，由卢明霞与早期合伙人孙捷在美国读MBA期间创立。留学期间，她发现中国的很多大学生根本不知道要找谁去问关于找工作的事，而美国的就业指导中心又不能解决中国留学生回国就业的问题。
“我们就在想能不能在‘咨询的天空’的基础上，把已经积累的很多咨询行业的求职培训资料和经验，平移到其他行业去？能不能把大学生求职教育这件事做更大？”卢明霞告诉鲸媒体。
早在2004年，还在读大学本科的卢明霞创建了一个名叫“咨询的天空”的博客，后来演变成一个针对咨询行业的大学生求职交流论坛，当时只有她和孙捷利用业余时间维护和运营。
“很多人都想知道咨询行业到底是做什么的，怎么样才能进入咨询这样的高端行业。”卢明霞向鲸媒体介绍，“我们当时搜索积累了所有咨询行业相关的求职面试中英文资料，并把这些资料分享在‘咨询的天空’上。当时这个论坛的注册用户已经超过5万人了，一篇博客的阅读量都是超过10万的。”
开设求职培训课程需要解决导师、教材和用户的来源问题，卢明霞借助“咨询的天空”，为职业蛙开设求职课程培养了一大批行业导师。更为重要的是，论坛可以为职业蛙导流，节省招生成本。在2009年，她和团队还结合几年的经验总结出了一本书——《高端应聘——咨询行业求职面试全攻略》，教大家如何到咨询公司应聘。
凭借着“咨询的天空”论坛积累的咨询经验、导师和学员来源，卢明霞开始做职业蛙。公司在上海、北京、广州、南京、杭州、宁波等地开设线下培训班，每个班几十个人集中上两天课，由在职的行业导师到各个城市讲课。
“我们在国内开班的时候，每次开班大约有一半的学生是海外留学生，因为这样的课程在海外没有，所以只能利用寒暑假回国的时候来学习。当时我们就思考有没有可能让这些留学生不回国就参加我们的培训。”她坦言，到了2014年，职业蛙开始在海外开设培训班。同年，职业蛙分别在伦敦、悉尼以及纽约，与当地的留学机构合作，覆盖海外留学生。
2015年，职业蛙开始转战线上，采用在线小班直播课程指导和在线全程服务相结合的模式，通过自主开发的 200 多个课程模块（课程模块将不断更新迭代增加），将不同求职者的课程需求与课程模块相匹配，实现“去班级化”，突破了时间和地域的限制。
同时，公司的“客户成功部”也实现全部在线服务，包括为客户提供职业方向的选择、安排课程、简历修改、以及推荐工作机会，都是个性化一站式求职服务。卢明霞向鲸媒体透露：“现在我们从销售到课程到服务都是100%在线完成的。”
“乐高”式模块教学
职业蛙的师资团队由300多位导师组成，其中全职导师约占15%。全职导师大多数是拥有教学经验的培训师，主要讲授通用类和高阶技能类课程，还会参与到教研开发中。兼职导师是拥有行业经验的在职从业者，主要讲授行业专属类课程和技能类课程。
对于导师的招募和考核，职业蛙有一套完整的流程。首先，导师要提出申请，职业蛙会在所有申请者中筛选出符合条件的候选者进行背景核实。其次，通过背景调查之后的导师，公司会安排教研团队面试。最后，面试通过后的导师需要进行样课试听并准备试讲，在线试讲主要考察的是教学能力与行业专业能力，由教研团队、品质控制团队、客户成功团队和客户共同参与评分。
“职业蛙会针对行业能力、教学能力、表达能力、互动能力、控场能力等多个维度、多个指标进行综合评定。”卢明霞透露，通过测试和考核的导师，在每次课程结束之后，还需要接受客户的评分，以及教研团队、品质控制团队、客户成功团队的抽查评价。三次低于平均评分后，该导师将被停止授课。
在课程方面，职业蛙采用“乐高”式的课程模块。卢明霞告诉鲸媒体：“我们现在已经开发了200多个模块，覆盖52个行业，包括咨询、投行、金融、四大、快消、互联网、医疗医药、新能源、房地产等热门行业，更多课程模块还在开发中。”
据悉，这些模块主要分为三类：通用类课程模块如职业规划、简历修改、行为面试等；行业专属类课程模块包括金融行业求职、咨询行业求职、快消行业求职等；还有高阶技能类课程，包括咨询业必备的金字塔沟通原理、基金行业要怎么做行业调研等。
此外，职业蛙基于十几年来对求职者大数据的积累分析，研发了“在线求职竞争力评估系统”，可根据求职者当前所处的能力阶段，分析与目标行业和公司的差距，给出相应的求职解决方案，匹配职业蛙个性化服务和课程。据了解,公司已于近日将这套求职竞争力评估系统免费开放给前程无忧和应届生求职网等平台上的用户使用。用户不仅可以获得自己的求职竞争力分析报告，还可直接对评估后推荐的公司职位进行投递。
目前，世面上的帮助大学生求职的机构有很多，职业蛙的优势在哪里呢？卢明霞表示，公司有两方面的优势——企业资源与教研体系。
在企业资源方面，职业蛙已拥有1000多家合作企业，其中公司和GE的合作通过三年才完成。此外，公司有一个庞大的校友体系。她介绍，职业蛙的校友几乎遍布了麦肯锡、波士顿咨询、贝恩咨询、高盛、摩根士丹利、四大、BAT等投行、咨询公司、互联网巨头、500强等企业。“还有很多的校友已经开始‘反哺’了，他们工作了五年以上就回到职业蛙申请做行业导师，也有很多企业合作是由校友推荐的。”
对于教研体系，职业蛙则是自主研发。很多资料、教材、案例、经验、教案都是从2004年开始积累的，目前职业蛙研发的课程模块已经超过200个。“别人可以复制你的教材，但不能复制产出的能力。”卢明霞笑称。
利用大数据延展上下游？
数据显示，中国高校在校生人数已经突破3000 万人，今年高校毕业生795万人，再创历史新高。在今年两会的政府工作报告中也提出要“大力促进就业创业”、“加快发展现代职业教育”。面对日益激烈的就业竞争，大学生对求职教育的需求和付费意愿正在形成，伴随着国家推进职业教育发展和大学生就业的双重政策利好，基于互联网的大学生求职教育势将成为在线教育的下一个风口。
职业蛙C端的用户主要是大学在校生、应届生和海外留学生。这些大学生来源于23个国家和地区，分布在400多所高校，留学生比例约占一半。公司目前已为大学生提供超过1万个工作机会，包括在校期间的实习机会和毕业后的全职机会。而在B端，公司已与1000多家企业达成合作，主要为企业免费推荐合适的候选人。
“因为我们有足够的C端盈利能力，所以对B端是免费的。B端给我们的是资源，就是企业的职位机会，这是帮我们的用户去打通求职通道。”卢明霞如是说道，“对于企业来说，也是一种双赢。”
此外，公司还与高校就业指导中心和学生会合作。“目前我们和英国、美国top15的高校都有合作，今年还会继续拓展，与留学生人数超过500人以上的学校进行合作。国内已经合作的有近60所高校，主要是985、211的学校。”
那么，大学生求职培训的想象空间有多大呢？“我们现在做的事情，不只是求职培训这么简单。就像马云经常说，阿里巴巴本质上是一家数据公司，而不是卖货的、不是送包裹的。”卢明霞坦言。
职业蛙做求职竞争力测评可以获取学校、实习数据，做直播培训可以收集学习、求职数据，推荐工作机会可以建立校友体系。“职业蛙做一站式求职解决方案是为了把这些数据整合起来。通过大数据的收集、整合、分析，不仅可以全方位地了解一个人，更是为了真实预测人的行为和发展。”
有了这些可追踪、可预测的数据，公司可以将服务领域前探至高中填报志愿和留学服务，通过数据告诉学员哪些大学、专业的学生在毕业后可以从事哪些行业、去向哪些公司。
此外，公司也可以向后延展，通过所获取追踪并分析的数据，覆盖一个职场人从大学到职场的数据，这是一份完整的职场人士画像和背景调查报告，比个人简历更能体现一个人的职业生涯发展情况。企业可以通过多个不同的维度去了解求职者，为企业提高招聘效率和质量。
“利用大数据来拓展上下游行业和前后延展领域，就是我说的想象空间。”她如是说道。
（职业蛙创始人兼董事长卢明霞）
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通过这本书可以了解民间教育的今天，也许同时还能够预知未来。——俞敏洪
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