悟 悟道休言天命 修行勿取真经 一悲一喜一枯荣 哪个前生注定 袈裟本无清静, 红_中国重工(601989)股吧_东方财富网股吧
悟 悟道休言天命 修行勿取真经 一悲一喜一枯荣 哪个前生注定 袈裟本无清静, 红
悟 悟道休言天命 修行勿取真经 一悲一喜一枯荣 哪个前生注定 袈裟本无清静, 红尘不染性空 幽幽古刹千年钟 ,都是痴人说梦 所谓真经, 就是能够达到寂空涅盘的究竟法门 , 可悟不可修, 修为成佛 ,在求, 悟为明性 ,在知, 修行,以行制性
想学丁元英的本事？
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data-original=&/1571ca97fcbf22ecc9fa8_r.png&&&br&&br&&br&&br&&b&大众所谓的正常往往意味着一种病态的平庸。&/b&&br&&br&&br&&p&我们处于人类社会中，我们从小所受的一切教育与环境对我们的影响，在本质上都是为了保证我们能够更加符合社会组织的要求，保证我们能够更好的被主流思想&b&「奴役」&/b&，使我们更好的成为种群发展的一个合格的&b&「工具」&/b&。&/p&&br&&br&&p&这本身只是一个客观事实，我用「奴役」和「工具」这两个词并不是为了批判社会的洗脑，我只是在阐述这个&b&事实&/b&，不是为了赞扬也不是为了贬低。&/p&&br&&br&&p&社会的洗脑会造成最大的一个矛盾在于：『个体的自由意志』与『种群统一思想』的冲突。&/p&&br&&br&&p&也就是说不同的个体都有着各自不同的思想喜好，但是『种群统一思想』却将个体的自由意志限制在符合「种群稳定与长期发展」的要求的范围内。&/p&&br&&p&比如：郭德纲很喜欢在天安门下捅于谦的屁股，于谦也喜欢被他捅，但这在社会的价值观里是粗鄙的，有伤风化的，因此他们的自由思想就被禁止了。&/p&&br&&p&郭东林和他饲养的一只野生范冰冰真心相爱，但社会主流的思想中极度排斥人兽恋，所以郭东林和野生范冰冰的自由恋爱就被禁止了。&/p&&br&&p&在几百年前甚至直到现在因为社会大众不能接受同性恋，所以有多少对真心相爱的情侣不能在一起？有多少表达自己爱的自由的思想被扼杀？&/p&&br&&p&所以社会的主流思想与个体的自由意志总是会有矛盾的。&/p&&br&&br&&p&这种矛盾的内在表现为，社会的价值观对于个体价值观的思想上的影响。如：我们要努力工作，我们要热爱祖国，性是肮脏的、应该被压抑的等。&/p&&br&&p&这种矛盾的外在主要表现为，统治阶级与被统治阶级的矛盾。如：我们应该遵守政府的法律，我们要为社会创造价值，我们要拥有集体荣誉感等。&/p&&br&&p&从社会的角度来讲，这种洗脑与对人类个体从小的教育灌输有利于维持社会的稳定与集体的长久发展。&/p&&br&&p&从个人的角度来看，这种洗脑则是一种彻底的对个体的自我性与存在性的扼杀。&/p&&br&&p&看到这里我要再强调一遍，我只是在阐述这个事实的存在，而非在评判这个事实的好坏。&/p&&br&&p&你不要因此而对社会的洗脑产生愤怒，或是对这个事实感到恐惧认为我在宣扬反叛的思想妄图破坏社会的稳定。任何看到这篇文章的人都应该保持客观与理性认清这个事实的存在，然后你选择接受或者否定这个事实，那是属于个体的自由，是你自己的事。&/p&&br&&p&统治者之所以拥有掌控被统治阶级的能力最根本的在于他们拥有调配社会资源的权力。这个资源包括生存资源与精神资源。&/p&&br&&br&&p&每个人的最基本的生存需求在于，个体生存状况的安全，与衣食住行等生理需求能被满足。&/p&&br&&p&统治者拥有军队和法律，以此来保护个体的生存安全；统治者拥有社会资源的调配权，我们怎样才能得到食物，我们怎样拥有更好的房子，我们付出不同程度的努力能得到怎样的回报，这些规则都是由统治者或是习俗的传承来制定。&/p&&br&&br&&p&在基本的生存需求被满足后，人类还需要精神上的满足。&/p&&br&&p&我们怎样获得他人的认可与尊重，我们要做到哪些事才能获得成就，我们如何被别人称赞从而获得心理满足感等等。&/p&&br&&p&而这些精神上的满足一半是来自于统治者制定的规则，一半是来自于几千年来形成的思维习惯与共同的认知。&/p&&br&&p&比如：岳飞精忠报国会被后人称赞，马云有很多钱会被世人崇拜，老王出身卑微身残志坚努力二十年获得世界花式撸管锦标赛的冠军值得大家学习等等。&/p&&br&&br&&p&有一个社会大众很少有人反思的问题就是：&b&我们为什么要工作？&/b&&/p&&br&&p&这个问题虽然初看起来挺荒诞的，但你不妨往深处好好想一想，究竟、为什么，大部分的人类都要『工作』呢？&/p&&br&&p&我们朝九晚五辛辛苦苦每一天奔波劳碌做着许许多多奇怪的事情，然后每个月从其他的人类那里领到一种可以消费的货币，用这货币去购买生存所需的物资，或是用来娱乐和享受。&/p&&br&&p&但这是为什么呢？&/p&&br&&p&你好好想一想，跳出你常规思维的限制，跳出你自身思维的局限，把你自己抽离到地球与物种之外，作为一个局外人的角度来看待这个问题，究竟人类为什么要工作呢？&/p&&br&&p&我想聪明的你很快就会理解我的意思的，所以现在我们来谈谈为什么大众所谓的正常往往意味着一种病态的平庸。&/p&&br&&br&&p&在大众眼中所谓正常的标准，无不是依托于能够保证社会稳定的这个前提之下，所以大众的所谓正常都是在促使着我们向『&b&成为一个更合格的社会工具&/b&』的方向靠拢。&/p&&br&&br&&p&我们要圆滑，没有棱角，这样才不会令社会产生更多的冲突；我们要努力工作，不管工作是否是我们喜欢的，这样才能为社会创造更多的价值；我们要压抑自己的欲望和真实想法，这样才能为他人所接受。&/p&&br&&p&这一切看起来好像都有一个宏大的理由：为了人类社会的发展和进步。&/p&&br&&p&但实际上有多少人真正反思过，人类发展的意义何在？人类究竟要往什么方向发展？怎样才能保证我们真的是处在『真正的发展』中而不是陷入了看似在发展实则在偏离轨迹的假象之中？&/p&&br&&p&人类何时才能停止对于未来无休止的追逐，而是停下步伐，反思我们的当下呢？&/p&&br&&p&要知道，未来永远都不会到来，我们真正拥有的只是永恒的当下。我们怀着对未来无比美好的期盼与幻想，却没有人跳脱出去看看我们这个时代陷入了怎样病态的疯狂之中。&/p&&br&&br&&p&另一方面我们所受到的教育都是一种&b&『中庸』&/b&的生存方式，人的第一天性就是躲避灾害，所以大多数父母会教育他们的子女选择『好好读书将来找一份好的工作』这样一种在社会的现实条件下最为『&b&稳妥&/b&』且『&b&安全&/b&』的发展方向，但也正因如此，无数个体的潜力与可能性在它们受到社会化教育的一开始就被扼杀了。&/p&&br&&p&并且在此后许多年里我们所接触的都是和我们一样被压抑了天性选择平庸的人，我们处在『集体平庸』的环境中而不自知，甚至因为大众都习惯了这种病态的『扼杀个体的天性而去适应社会』的生存方式，而把这种生活定义为『正常』的。&/p&&br&&p&如果所有人都在肮脏的沼泽里打滚，也许你一开始会疑惑为什么大家都在那么脏的地方打滚呢？但是久而久之你就会逐渐习惯，并且默认的接受。甚至会在潜意识里找到各种借口来将这种病态逆向合理化，比如打滚可以锻炼身体，越是在肮脏的地方生存越是能磨练一个人的品性等等。&/p&&br&&br&&p&一个没有意识到这一点、一个没有跳脱出社会洗脑的束缚、一个没有意识到自己是一个独立的个体的人，那么他所做的一切，无论在世俗的眼中取得了怎样的成就，获得了怎样的成功，那在本质上都只是一种&b&不清醒&/b&的努力。&/p&&br&&br&&p&我并不是说一个人追求金钱，追求名誉，追求美女就是错的，区别就在于，一个人所做的一切是取决于他自己的意志，还是因为他只受到社会洗脑的影响而习惯性的以为自己『应该』追求名声，『应该』结婚，『应该』工作。&/p&&br&&p&就比如只论结婚这一点，很多人并不知道自己为什么要结婚，最常规的解释就是，年龄到了，其他人都结婚了，父母在催等等。&/p&&br&&p&很少有人是因为有了一个深爱的对象想和她共度一生，想组建一个美满的家庭，甚至是你因为自己想通过和一个有钱的富商的女儿结婚而平步青云，这都是一种&b&主动的&/b&，&b&清醒的&/b&努力和追求。&/p&&br&&br&&br&&p&唯有当我们从集体的梦境中清新过来，当我们跳脱出彼此推推搡搡的前进步伐，我们呈现出真实的自己，我们做的事自己想做的事情的时候，那才是我们作为一个拥有自由意志的个体的真正的『生活』。&/p&&br&&br&&p&但大多数人却都是在随波逐流，浑浑噩噩的被社会、被他人、被习惯、被欲望等推动着而活着，他们从没有意识到自己是谁，没有意识到他现在的思想里哪些是真正的属于他自己的，那些是别人强加给他的，那些是社会的洗脑。&/p&&br&&p&所以我们大部分人虽然名为活着，但在本质上只不过是欲望，习惯，激素，社会洗脑，群体价值观等混合在一起驱动着的一个「工具」罢了。&/p&&br&&br&&p&社会要我们成为一个正常的人，我们要善良，没有攻击性，遵守法律，努力工作，为他人着想等等，其实这无论是对于种群还是个体而言都是「有利」的。因为这保证了社会的稳定与个体的安全，降低了战乱与暴力的发生，维护了个体利益不被他人侵害。&/p&&br&&p&但是我们去衡量任何事情，除了要衡量它的利弊，还要衡量它的「程度」。&/p&&br&&br&&p&大多数人看待问题的思维方式都是十分极端的，他们的概念里只有「全」和「无」。&/p&&br&&br&&p&比如，你的女朋友喜欢上了别的男人，你就会以为就代表她不爱你了。但是实际的情况是，她对另一个男人的爱有八分，对你的爱还是有两分的。&/p&&br&&p&但我们却会将这两分的爱忽略，以为她就是「完全」不爱你了。&/p&&br&&p&这种极端的思想无时无刻不发生在我们生活的方方面面，令我们总是将问题极端化，这样的确令事情变得简单了，但这却是对现实的否定，令我们的双眼被蒙蔽。&/p&&br&&br&&p&指出这一点是为了让你理解社会洗脑的「程度」的问题，社会洗脑并非完全是好的，也不是完全是坏的，你首先要学会接受事实的本身，而不是用好或坏、利或害粗暴的把事情一分为二。&/p&&br&&br&&p&在「保证社会稳定」之外的洗脑大多数是对你个人的思想的扼杀，你自己要分清一个界限，哪些社会洗脑是对你个人而言有利的，哪些是有害的，这是一件复杂并且麻烦的工作。&/p&&br&&p&但是一旦你能够分清这些后，你就会逐渐&b&「清醒」&/b&过来。&/p&&br&&p&正因为我们从一开始就被社会和周围环境洗脑，掩盖了我们真实的自我的思想，所以很多人才会在生活中迷惘，痛苦，焦虑，不知道自己是谁，不知道自己真正想要的究竟是什么。&/p&&br&&br&&p&因为我们从来就没有意识到现在的自己并不是真实的自己，意识到我们总是在不停地被外界和周围的环境、他人的评价潜移默化的影响着。&/p&&br&&p&我们从来就没有完完整整的做过真实的自己，我们总是在随波逐流，我们从不主动地发现自己，所以我们怎么可能不痛苦、不迷惘、不焦虑？&/p&&br&&br&&p&但是一旦你能够清醒过来，你就能逐渐剥离社会、外界、洗脑、他人等对你的影响，逐渐展现出你的真实的自我，你会知道自己真正想要的是什么，你就不会再被大众的观念、别人的价值观所迷惑，你就不会再被束缚和压抑。&/p&&br&&br&&p&这个时候你才能够体会到，你是一个真正的拥有自由意志的&b&「人」&/b&。&/p&&br&&br&&br&&br&&p&（完）&/p&&br&&br&&br&&p&微信公众号：凤红邪的神经病世界 &/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/4jlQSEbEYhsdrQIr92zw& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/4jlQSEb&/span&&span class=&invisible&&EYhsdrQIr92zw&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
大众所谓的正常往往意味着一种病态的平庸。 我们处于人类社会中，我们从小所受的一切教育与环境对我们的影响，在本质上都是为了保证我们能够更加符合社会组织的要求，保证我们能够更好的被主流思想「奴役」，使我们更好的成为种群发展的一个合格的「工具」…
&b&必须重复这个回答——&/b&&br&&b&一定要理解对方真正的需求之后再去努力！&/b&&br&&br&&blockquote&借用这个例子——假设一下你最爱的亲人在大街上被枪击了。TA一边失血一边尖叫。一个路人冲上来说“让一下”。他仔细检查了伤口并拿出一把小刀准备在大街上动手术取出子弹。 你问他：“你是医生吗？” 他回答说：“不是” 你说：“你知道你要做什么，对吧？你是不是退伍的军医，还是……” 这个时候那个路人感觉有点不快了。他告诉你说他是一个好人，是一个诚实的人，他上班从来不迟到。他告诉你说他是一个孝顺的儿子。业余生活丰富，生活非常富足。他还说他从不说脏话。 你有点疑惑，说：“这ta吗的和我亲人被枪击躺在马路上有什么关系？我需要一个可以在伤口上动手术的人！你到底能不能做？” 现在这个路人非常生气了——为什么你就那么自私肤浅呢？你难道不在乎他的那些优良品德么？他刚才不对你说他总是记住女友的生日吗？他有那么多优良品质，你为什么就抓着他会不会外科手术这个事实不放呢？ 在那个疯狂的情形下，你会用你沾满鲜血的双手用力摇晃他的肩膀，大喊道：“废话！你说的那些优良品质都是屁话，因为在当前情况下我只需要一个可以止血动手术的人！你这个神经病给我滚！”-------原文标题6 Harsh Truths That Will Make You a Better Person（作者David Wong）侵权删&/blockquote&&br&&p&&b&很多时候，面对社会上其他人对你的需求，你就是这么一个好心的，努力的——糟糕的人。如果不去思索该如何满足这个社会对你的需求，而去抱怨社会为什么不公平，为什么不看重我的优良品质，那是只能继续抑郁不得志，憋屈一辈子。&/b&&br&&/p&&p&永远不要做费尽心思却只感动了自己的事情。&br&&/p&&p&&b&苦劳是苦劳，但是苦劳永远不能代替功劳。&/b&&/p&&p&抓不住需求的苦劳，感动了自己，却也只会痛苦自己。&/p&&p&这一点尤其在年轻人追对象的时候遍地都是——大部分年轻人都只会感动自己，为什么呕心沥血24*7全天候赴汤蹈火的跪添，为什么一片真心温柔体贴处处替对方着想，女神/男神 却还是对你呵呵——你有想过她/他的需求是什么吗？如果她需求的是像老爸一样让她崇拜的人, 他需求的是一个富家女让他少奋斗几年，你的这点牺牲 对TA而言，有利用价值，却毫无前景可言。&/p&&p&你自己仔细想想，换你自己也是一样的——&br&&/p&&p&假设你是刘德华，你会去娶杨丽娟吗？&/p&&p&对方痴迷你十几年，为你弄得割脉自杀，倾家荡产，家破人亡，你会因为感动去娶她吗？&/p&&p&估计你只会觉得对方恶心又可怜……&/p&&p&“你知道我有多努力吗？”这样拙劣的说辞其实没有任何用处。&/p&&p&如果你提供不了满足他人需求的成果时，累死也不会得到任何回报的。&/p&
必须重复这个回答—— 一定要理解对方真正的需求之后再去努力！ 借用这个例子——假设一下你最爱的亲人在大街上被枪击了。TA一边失血一边尖叫。一个路人冲上来说“让一下”。他仔细检查了伤口并拿出一把小刀准备在大街上动手术取出子弹。 你问他：“你是医…
谢谢邀请。&br&&br&我说几个点：&br&1.大学里面的人际关系，相比于学习而言，&b&一点儿都不重要；&/b&&br&2.人际关系的基础在于价值的潜在交换，&b&一个没有价值的人，不要谈人际关系；&/b&&br&3.学习不只是学习专业知识，&b&学而不思的人，也不要谈什么价值。&/b&&br&&br&稍微解释一下：&br&&b&1.大学里面的人际关系，相比于学习而言，一点儿都不重要&/b&&br&我大学里面从来没有参加过什么社团，什么学生会，就我个人而言，把时间花费在这上面，还不如多读几本书。&br&大学开始的时候，我也很迷茫，我也觉得大学就是来玩儿的，通过玩儿，通过参加各种协会，我可以认识许多非常厉害的人，这样我也就扩展了我的人脉。&br&&br&仔细看看我上面这句话的逻辑，有没有觉得十分可笑？&br&想通过玩儿，想通过和别人扯淡，去建立什么人脉？这样建立起来的人脉，是什么人脉？&br&&br&还有一些人想通过进入某些大学社团，锻炼所谓的人际交往能力，管理能力，组织协调能力。&br&扯淡吧，中国大学里面那些组织，成员大多都十分幼稚，组织也十分松散，组织管理这些人，特别浪费时间。&br&&br&当然，我没有说参加社团一无是处，至少你可以找点儿乐子，外带认识妹子。&br&&b&只是如果要把参加社团和学习来做个比较，那它屁都不是。&/b&&br&等你毕业了，你把你的社团经历写进你的简历，HR看都不会看一眼，只会觉得是浪费纸张。&br&&br&醒醒吧！大学生！&br&&br&&b&2.人际关系的基础在于价值的潜在交换，&/b&&b&一个没有价值的人，不要谈人际关系&/b&&br&想要建立人脉，想要结交厉害的朋友？&br&那你得先把自己收拾好，让自己变得厉害。&br&等你厉害了，等你成为大牛了，自然有志趣相投的人主动找上门来和你做朋友。&br&&br&为什么？一方面，如标题所言，人际交往的本质在于价值的潜在交换，一个人越有价值，掌握的资源越多，人际交往，自然就是通畅的。&br&当然，我这里探讨的，是你至少在性格上是个普通人，性格要是特别坏，你越牛逼，树敌越多。&br&&br&另一方面，为什么志趣相投的人都会主动跑来找你？&br&&b&因为在这个世界上，牛逼的人都是很寂寞的！&/b&&br&牛逼的人都想跟牛逼的人做朋友，你牛逼了，别人自然会靠过来的。&br&&br&&b&人脉这个词，本来就是功利的，我并不喜欢。&/b&&br&但是既然要谈，就必须明确：人脉的质量重于数量，认识一百个傻逼远不如认识一个大牛。&br&&br&&b&3.学习不只是学习专业知识，学而不思的人，也不要谈什么价值&/b&&br&怎么成为一个有价值的人？&br&那就是学习！&br&&br&大学给你提供了最好的学习环境，比如图书馆，比如厉害的老师，几乎没有什么物质上的忧虑。&br&&br&但是，学习不只是把专业知识学好就行了！&br&我见过好多人，在大学学习完全是高中那一套，虽然学得很好，每年都拿奖学金，但是他们根本就不喜欢自己学的东西，根本从来就没有哪怕深入思考一点点关于他们所学的知识。&br&&br&&b&他们的学习完全是被动的。&/b&&br&&br&人真的不能活得跟个计算机一样，只是一个知识的接收器。&br&&b&要想成为一个有价值的人，就必须要在学习的同时，勤于思考，勤于总结。&/b&&br&当然，我也知道，很多大学生，上大学前，完全不知道自己要学什么，导致进了大学，对自己的专业课，完全没有兴趣，一上课就昏昏欲睡，完全学不进去。（说实话，大学里面的老师的授课，学生所用的教材，大多都太差，不能全怪学生。）&br&那该怎么办呢？&br&&br&找到你的兴趣点，然后致力于去学习就行了。&br&&br&真的，不要怕，不要以为你不是那个专业的，你就比不过人家。&br&没这回事！&br&&br&中国大多数大学生，都是没有什么人生计划的，都是没有理想的，都是没有学习的兴趣的。&br&你在你感兴趣的领域，好好用心学几年，毕业的时候，秒杀那些专业的学生，完全不是问题！&br&&br&&br&最后，为了让一些人醒一醒，言辞比较激烈，不好意思。&br&&br&以上。
谢谢邀请。 我说几个点： 1.大学里面的人际关系，相比于学习而言，一点儿都不重要； 2.人际关系的基础在于价值的潜在交换，一个没有价值的人，不要谈人际关系； 3.学习不只是学习专业知识，学而不思的人，也不要谈什么价值。 稍微解释一下： 1.大学里面的人…
&p&谢邀，说一个我们老师的故事吧。算是一个比较牛逼的老师。郑确教授，全国最受欢迎的老师前100名，主要教沟通学。他教的沟通学曾被评为全国第一课。&/p&&p&老师教的另一门课是大学思想政治类的东西，上过大学的都知道那些课有多么的无聊对吧。&/p&&p&然后开学第一天，老师课上就有人站出来说，“我觉得这些课很无聊，毫无意义。”&/p&&p&老师没有反驳他，没有展开来讲，只是说道，&b&谢谢你的建议，请坐&/b&。&/p&&p&很多老师受到这种直接的挑战，尤其是年轻教师，无论你智商多高，内心都会受到冲击，会反驳，辩解，说教，而老师的说辞，非常礼貌谦逊，避而不战，并且以课堂的内容打动学生，气魄杀。&/p&&p&当然，最后那同学也成了老师的真爱粉。&/p&&p&说道老师就再夹带点私货，以表自己敬仰之情。&/p&&p&&b&老师最大的能量就是会慢慢帮你建立起良好的自我认识，悦纳自己，变得自信，并学会良好和有效的沟通，当然一般还会学会点幽默和邪乎（玩世不恭）的技能。&/b&&/p&&p&老师说，我想给你说家庭沟通的方式，教你们说怎么谈恋爱，但是如果我只能给你们上一节课，我会毫不犹豫的和你说，自我认知和自我悦纳的重要性！请你们用一分钟感受一下我的用词啊。&/p&&p&时至今日，也渐渐理解的&b&自我认知的重要性&/b&，老师用这种递进的方式告诉我们道理，看起来简单的话，其实有很深的内涵。&/p&&p&老师教的很多东西都很生动和实用，对我的人生影响很大，最主要的还是学会了死猪不怕开水烫的技能。面对困境，不会害怕，就算泰山倒下来，也得一巴掌拍住。&/p&&p&老师的课堂很欢乐，从开始到结束从来都不缺乏欢笑声，而在这欢笑声中也学习到了很多的知识，没上过老师课的同学可能很难想象。&/p&&p&简单摘录一下老师的语录，当然这看起来有点苍白，也不涉及完整的沟通学知识，只是些人生经验，但也能略微领略一下老师的风采。&/p&&p&&b&1.妨碍我们学习的不是未知的，而是已知的，尤其是那种略知一二的。&/b& &b&2.沟通不是为了征服，而是为了幸福。&/b& &b&3.说一遍没有用就不要再说第二遍了。&/b&
4.技巧是自认为可以解决问题的东西。善大于智
5.没有善良是不行的，仅有善良是不够的。
6.伤害你的不是说你坏话的人，是传话给你的人。
7.对你所收到的信息打个折，因为其中掺杂了很多个人因素。
9.你自己有什么优势？你要跟人家结婚你先给人家一个理由啊。
10.老是和强人比，你说你想干嘛？你想不断证明自己比别人弱吗？
11.做菜的重要性，超越于吃。
12.别人的态度和评价一定有道理。没有必要越描越黑。（人家愿意评价你就够意思的了）
13.谁都有进一步认识自己的可能，不要轻易对自己下结论。
14.你可能对自己的要求太高，所以对自己不太满意，其实你不是很差。
15.人和猪的区别是：人给猪画一个圈，猪能走出来。人给自己画一个圈未必能自己走出来。
16.我们之所以会不安是因为我们有良心。为了摆脱不安，最简单的方法是承认自己的错误。
17.我们不会因为别人认了错而瞧不起他。一个会说“我错了”的人是勇敢的人。
&b&18.与其想方设法弥补你的短处，不如千方百计发挥你的长处。历史上没有那个人是因为没有缺点而名垂青史的。&/b& &b&19.如果不能正确看待，很有可能因为一两个人就改变了你自己。&/b&
20.人类想要自卑，机会太多了。
21.长相怎么了？每一款都有他的需求对象。
&b&22.自信就是死猪不怕开水烫。&/b& &b&23.我很笨但我不在乎。我有权利不如别人。&/b&
24.世界上有大狗也有小狗，大狗在叫，小狗也在叫。小狗不会因为大狗在叫它就不叫了。
25.珍惜当下，明天的还来不及。
26.贪婪，你想要得到很多东西，结果得到了不该得到的东西，然后就死了。
27.包容别人的自高自大，你没有权利要求人家因为你的审美而改变。
28.知道得越多，认识自己的问题越清楚。
29.环境怎样是一回事，但你能够做到什么程度是另一回事。
30.说谎会使交往成本大大增加。
31.结婚过日子不是看对方好的地方，而是看坏的地方你能不能容忍。
32.这个同学就属于上升空间比较大的一类。。。
33.我对待。。。一律先枪毙后审问，不及格一律59分。
34.去欣赏他的愚笨。因为一个人笨到这个程度也不容易。
35.那个谁，把窗台擦一下，下次好多老师来听课，我担心没地方坐。
36.你可以去偷人家钱，人家电脑，怎么能偷看人家日记呢？
37.你可能给人家第一印象不太好，但是没关系，你一定会有机会证明给他看的。
38.这也是一个优点，比如他干一件坏事特执著。但是他一定不觉得他做的是坏事，否则他怎么会做呢？我们只是角度不同而已。
39.倾向于把别人往好处想的人往往都是好人，倾向于把别人往坏处想的人不是受过伤就是有问题。
&b&40.一哭二闹三上吊是从哭开始的。她开始哭你就给她一根绳子，“请自便”。&/b& &b&41.傲慢，咄咄逼人一般都是自卑的产物。&/b&
42.整齐的那是宾馆，方便的才是家。
43.在中国文化中，语言表达能力太强，诚意就打折了。
44.只要学生开小差，责任就在于自己。
45.不知道就算了，不知道我就不讲了。
48.随时随地关心自己面貌所呈现的状态的人没意思。
49.不要老把你的眼白晾出来给人家欣赏。
50.眼睛看东西要堂堂正正，要有“他NND,我就看了，怎么样吧”的气概。
51.有鱼尾纹的人笑起来特诚恳。
52.一个女生连化妆也不会，搞什么搞？（工作以后，对此技能的重要性不会再抱有疑问了吧，不然显得太不入流了。）
53.我想呈现的是“猪脑子”的表情，这样大家比较容易原谅我。
54.我知道现在把同学教坏很不容易，同学不把你教坏就算已经可怜你老同志了。
55.&b&我宁可我教过的学生是茅坑里的石头又臭又硬的也不要是谦卑的。(谦卑的本质就是不自信，自信的人并不在意他人的评价，当你有一天他人一定程度上的差评具有较高的免疫能力，那差不多快修炼到家了。)&/b&
56.一个女生都不运动你怎么混啊？男生有没有不运动的？拉出去！
57.你坦白不坦白对我来说都不重要，因为我都知道。&/p&&p&58.脑袋掉了碗大的疤，落地之前，还有大吼一声，“哇，好快一刀。”&/p&&p&&b&59.谦虚是刻在骨髓里的东西，骨髓懂吗？（这是对太骄傲的人说的，也可以理解成有礼貌。）&/b&&/p&&p&&b&60.一个人的成长取决于，很大程度上取决于他为每件事情所做的准备工作。&/b&&/p&&p&&b&61.教育的根本目的是为了让人获得幸福。&/b&&/p&&p&&b&62.赞美他人永远是有效的，赞美他人最好用具体的，准确的语言，以及对准他所关注和在意的地方。所有人都经不住赞美，记住是所有人，人家不受用，只是因为你没夸对地方。赞美是多多益善，但不要捧杀。&/b&&/p&&p&&b&63.人与人是不一样的。我用了十年的时间才真正理解这句话的含义。&/b&&/p&&p&64.自由是需要资本的，人的能力越大他越自由。&/p&&p&65.早年还虚心接受别人的批评，现在老了，面对批评一般说，“哦，是吗？”&/p&&p&&b&66.父母和孩子之间融洽的家庭关系是对孩子最好的教育。（尤其是父母关系）&/b&&/p&&p&&b&67.女人的撒娇是男人幸福的源泉。&/b&&/p&&p&68.沟通过程中，要表达自身的感受，而不是事实判断。举个例子，你对男朋友说，“你不爱我”，这是事实判断，稍微好一点的表达，是“我觉得你不爱我”，“我觉得”是一种主观感受，但更好的表达是“&b&我觉得被冷落了。&/b&”你男朋友听到最后一种表述，会直接说，“宝贝，去买买买。”&/p&&p&69.沟通过程中，可以用停顿来表达事务的重要性，停顿的时间越长，那句话的重要性越高。&/p&&p&&b&70.他人怎么评价你并不重要，重要的是你着怎么看待你自己。&/b&&/p&&p&&b&71.自卑的人都假装自信，自信的人都玩世不恭。（沟通学另一位老师，郑亮老师说的）&/b&&/p&&p&&b&72.两个上过我课的同学在一起，可能更容易获得幸福，我猜。&/b&&/p&&p&&b&-----------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&最后一次去学校看老师，老师走路有点飘了，虽然还带着爱耍酷的风格，但明显感觉老了很多，以前都是60岁的人看起来二十几岁，但现在看起来40多岁了，我扶着老师下楼梯的时候，老师说，“好羡慕你啊。”我一听，就知道老师准备耍帅了，便奉承的说道“羡慕我这么年轻就上过你的课？”但是老师耳背没有听见，然后又得意地说道，“羡慕你这么年轻就上过我的课啊。”我哈哈大笑，抬头看见他得意的表情，心想，他开心就好。回头一想，的确也值得羡慕。&/p&&p&--------------------------------------------------------------------------&/p&&p&最后给大家一个链接吧，音质略差，勉强看看吧，老师最近还上不上课，不是太清楚，要是还上课的话，可以找南师大的人问问，是博雅课，就是那种全校公共选修课，有兴趣的同学，可以给老师录一个视频，呵呵哒。提升你们能力的时候到了，做好了，你就是夜空中最闪耀的星。&/p&&a href=&///?target=http%3A///v_show/id_XMjMwNjg5NTQw.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&郑确老师的讲座&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&p&-------------------------------------------------------------&/p&&p&真正的学习是要靠自己，如果你对沟通学感兴趣，对自我意识的重要性感到好奇，你可以在网上找到很多的资料，你可以学习参考，然后一点点的会构建起自己的知识体系，好的老师也无非就是引起你的兴趣，引你入门，不可能几堂课就把你教成大师，所以听不到课也不用太遗憾，真正的修行在个人。遇到感兴趣的话题，就把它当博士论文一样研究，只有在大量的学习何积累之上，你才能真正构建知识体系，达到融会贯通的境界，谁也不能例外。&/p&&p&推荐一本沟通学的书吧，《沟通的艺术-看入人里，看出人外》，可以当教科书。&/p&
谢邀，说一个我们老师的故事吧。算是一个比较牛逼的老师。郑确教授，全国最受欢迎的老师前100名，主要教沟通学。他教的沟通学曾被评为全国第一课。老师教的另一门课是大学思想政治类的东西，上过大学的都知道那些课有多么的无聊对吧。然后开学第一天，老师…
legal high&/b&&b&有非常完整的三观体系，而且非常易于理解，那就是一个右派对自由的认知，就是一个右派眼中的自由到底是什么样子的。&/b&&i&（此处经 &a data-hash=&b4a2bdbade6fd8da0740ab& href=&///people/b4a2bdbade6fd8da0740ab& class=&member_mention& data-tip=&p$b$b4a2bdbade6fd8da0740ab& data-hovercard=&p$b$b4a2bdbade6fd8da0740ab&&@Willoughby&/a& 老师指正，我认识到自己对右派的认知和使用是不准确的，由于本人专业知识太有限，无法给出一个准确的替代描述，因此就将原答案放在这里了，各位有兴趣的同学可以对左右的概念再去深入研究） &/i&&/p&&br&&p&
虽然已经有好多回答了，但看了排名靠前的几个答案，真觉得挺失望的。大多数答案都是说，“这是作者的圈套，只是不断变换观察世界的角度，给观众以新鲜感罢了”。竟然还有人说legal high不负责建设三观，只负责颠覆三观。对这种不负责任的说法我只想说，千万不要因为自己无法理解别人的三观，就言之凿凿信心满满地说别人其实没有三观这种话。&/p&&br&&p&&b&回到正题，&/b&&b&legal high&/b&&b&的三观就是想告诉你一个右派的世界观。主要包括以下几点：&/b&&/p&&p&&b&一、按现有规则行事是文明的底线&/b&&/p&&p&首先，legal high的中文翻译就导致了很多人对这个片子的误解。国内主流翻译是“胜利即是正义”，很容易让中国人想到“成王败寇”，“为了胜利可以不择手段”之类的意思。虽然剧中古美门经常强调要不惜一切手段去赢得胜利，但他并非不择手段的，&b&那就是他从来都是在法律的框架下行事&/b&&i&（此处也有许多专业人士提出异议，本人承认自己是法盲，法律专业知识完全没有，因此这句话说的也很不准确，本人想表达的大概意思是“在游戏规则框架下行事，即便钻规则的空子也是对规则的尊重，聪明人钻空子，制定规则的人再去修补漏洞，这个过程总归是一个良性的过程，远远比无视规则、破坏规则要强得多”。不过还是由于本人专业知识太有限，难以找出替代的表述，同时认为这个表述不影响我对这部剧三观认知的表达，因此也不做修正了）&/i&。即便是看起来下三滥的手段（例如怂恿记忆模糊的证人作出有利于委托人的证词、用不光彩的手段窃取证据等等），那也是利用现有规则的漏洞。&b&注意：利用规则漏洞其实也是对规则的尊重。如果一个人无视规则，那他根本不需要去费心研究规则有什么漏洞，只需要无视规则、破坏规则就可以了。（与之相对，羽生就是规则的破坏者，他为了实现自己的“理想国”，一直在试图破坏掉现有的规则，后面再详解）&/b&所以古美门不管动用什么样的手段，都是想尽一切办法，在现行法律框架下去打赢官司，法律要什么证据，我千方百计也要找到这个证据。有的证据是模棱两可的（比如证人记忆模糊情况下的证词），那就是说不清的事了，只要证人相信自己的记忆是正确的，那就没有问题，这种证词依然是在规则框架下支持的证据，虽然有诱导，但完全是证人自己认可的证词。&b&如果你觉得这样有问题，那么请去修改游戏规则，但今天，此时此刻，你辩不赢我，你就是输了。&/b&&/p&&br&&p&与之相反，满口仁义道德love&peace的羽生事务所，却多次出现做假证的情况（例如第二季犬老爹一集中邀请的临时工证人，就完全是事后补了一张画作，谎称是N年前创作的，在离整形离婚官司一集中，教唆女方谎称自己怀孕等），或者完全违背他人意愿，强迫别人做出自己并不愿意的选择（例如世界遗产一集中，以检察官身份威胁开风俗店的村民做出有利于他的选择）等等。&b&这就和古美门钻规则的空子有着本质的不同，要么事实完全是假的，要么是胁迫别人说出违心的话作为证词，这属于破坏游戏规则。&/b&羽生一直强调的“输赢不重要，大家幸福才重要”，只是一句虚伪的口号，这样下去的结果是，大家越来越漠视规则，漠视是非，只要能和稀泥把问题敷衍过去，一切不是都很美好吗？也许有人觉得这样不错，但当所有人都不重视规则的时候，也就是文明体系崩溃的时候，因为人总是有欲望的，在一个漠视规则的世界里，人的欲望不受约束，只会最终让世界变得更糟。第二季中的主线案件，那个万民讨厌的恶魔女人，大家都认定是她犯了罪，但不管怎样，检察院确实被证明是在证据上做了手脚，也就是刻意陷害了这个女人（当然，这是基于他们“认定”这女人一定是罪犯的基础上），所以不管是舆论还是法庭，都有一种“肯定就是她啦，虽然证据差那么一点点，但是个人就能看出肯定就是她啊”这么一种态度。正如古美门最后在最高法院上的辩词一样，虽然证据有缺失，但既然你们都讨厌她，那你们就这样判她死刑吧。&b&今天大家都觉得为了除掉了一个万人恨的恶魔，证据差一点也无所谓了，那明天有人嫌你碍事的时候呢？检察院也一样可以捏造证据轻轻松松判你的死刑。舆论是可以制造的，情绪是可以煽动的，事实真相又不可能完全复原，如果唯一剩下相对客观的证据、法理也可以不讲，人们最终会活在怎样一个世界里？&/b&&/p&&br&&p&&b&二、任何人都无权&/b&&b&judge&/b&&b&幸福的定义&/b&&/p&&p&&b&关于幸福：&/b&&/p&&p&&b&1&/b&&b&、立场不同，幸福不同。&/b&你觉得告倒大企业，那些被大企业欺负的人就幸福了，但那些靠大企业吃饭生活的人呢？你觉得保持自然遗产之后，那些喜欢传统生活方式的老人家就幸福了，但那些渴望现代生活方式的年轻人呢？你看到委托人哭诉的时候，觉得他好可怜，帮助他他就能幸福，那和他利益冲突的一方呢？对方有没有权利去争取自己的幸福？如果对方在法律框架下辩赢了，是不是就应该承认这个结果？&/p&&br&&p&&b&2&/b&&b&、你以为你给人家的幸福，不一定是人家想要的幸福。&/b&在丈夫得知妻子整容之后要求离婚的一集中，黛律师和羽生等人，只单纯的从妻子女性弱势的地位和柔弱可怜的态度就深深相信，丈夫抛弃妻子是不道德的，如果能留住丈夫，妻子就能幸福，因此不惜让妻子谎称自己怀孕的方式来留住丈夫。但是，你以为的幸福就真的是别人的幸福吗？这样一个渣男，仅仅因为得知老婆整形就抛弃多年的结发妻子，就算通过种种手段强迫对方不和自己离婚，就真的能得到自己的幸福吗？&b&古美门在本案中的处理就完全体现了他的自由观：作为一个律师，尽力完成委托人（男方）的要求，拆穿对方的骗局，促成离婚。但离婚之后，从个人情感上，再祝福被离婚的妻子，终于甩掉了这样一个只会以貌取人的渣男，祝她找到更好的如意郎君。这就是他对自由的认知，尊重每一个人的诉求，诉求发生冲突的时候，就按照现有规则框架去碰撞，输赢都要认。至于谁到底怎样才能获得幸福，没有任何人能够定义。&/b&&/p&&br&&p&&b&三、任何人都无权定义正义，只有神才可以&/b&&/p&&p&&b&关于正义：&/b&&/p&&p&第一季中，黛律师总是首先有个自己的判断，觉得打官司的人中谁是正义的一方。如果自己的委托人处在“正义的位置”，她就对对方充满仇恨；如果自己的委托人处在“不正义的一方“，她就根本不想接这个案子，或者在接下之后也经常支持对方，甚至有意无意制造一些对对方有利的线索。但是事实总是那么打脸，参加抗议建筑挡光的居民代表团中，很多人根本不在被遮挡之列，只是为了凑凑热闹分点赔偿金；口口声声说自己被变态骚扰的新娘，其实也对对方心怀好感，并且给了对方许多暗示等等，这些情节充斥在每一集的剧情反转中。其实这根本不是什么“反转”，而只是作者想告诉你，人是有局限的，即便是目击者，也可能因为视角不全而并不了解事情的真想，其他道听途说，只听了一面之词的人，就更没办法证实自己所见所闻就是真实的了，在此基础上做出的“谁是正义一方”的主观判断就更不可靠了。&/p&&br&&p&所以，关于正义，legal high想说的就是，正义本身就是一个主观概念，一千个人心中有一千个正义的定义，正义也不天然属于某些人（比如看起来可怜的，冲突中受害的，长得好看的），在日常生活茶余饭后的谈资中，有预设立场没什么关系，但&b&在涉及冲突和他人利益的时候，作为认知能力有限的凡人，最好还是尊重自己认知范围内的规则和事实。虽然这些规则和事实也可能有漏洞，不完善，但这些规则已经是人类现有认知能力下制定的相对最公正的规则了，所以我们就应当尊重它。除非经过反复的验证，规则需要修改，那也要非常慎重。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&综上，&/b&&b&legal high&/b&&b&的三观总结起来，就是尊重规则、不要代表他人的幸福去替他人做决定、不要试图去定义谁是正义的一方。这部剧名的翻译根本不应当是“胜利即是正义”，而应该是&/b&&b&“&/b&&b&（在正义不可能被凡人主观裁定的情况下）尊重规则，规则最高&/b&&b&”&/b&&/p&&br&&p&&b&其他：&/b&&/p&&p&除了上述主线之外，legal high还顺带传播其他一些关于自由、自由的界限之类的观念，比如&/p&&br&&p&&b&公德与私德的关系，&/b&古美门在私德上很招人讨厌，贪财、好色、唯利是图，但这是他的个人选择，他有权利这样过自己的生活。在法庭上他永远把脚搭在桌子上，但法官并不能因为这种让人讨厌的举止就判他输，还是要看你辩不辩得赢（当然这中情况在现实中不可能出现，只是电视剧想表达的观点以荒诞夸张的方式表现出来而已）。&/p&&br&&p&&b&关于羽生：&/b&&/p&&p&羽生毫无疑问是本剧（截至第二季）中设定的最大反派，外表完美，没有私欲，没有缺点，满脑子想的全是“别人的幸福”。但是，这种人真的存在吗？就像古美门说的：“还没有察觉到这个人的危险吗？&b&他没有缺点，难道这不是最大的危险吗？”&/b&&/p&&br&&p&果然，一边口口声声的说世界是充满爱的，背地里其实觉得“人民是愚蠢的，需要引导”，需要谁的引导，听谁的话？&b&答案很清楚，就是听他的话。用美好的口号和乌托邦的幻想去引诱他人，走进他设计好的世界中。在这个世界里，他来规定别人的幸福是什么，他按照他自己的认知为别人安排&/b&&b&“&/b&&b&幸福的结局&/b&&b&”&/b&&b&，如果有人不认可他规定的幸福，他就可以通过作假、胁迫等手段让被人屈服，并且还要冠冕堂皇地说：&/b&&b&“&/b&&b&这是为了大多数人的幸福啊&/b&&b&~”&/b&&/p&&br&&p&羽生所构建的，恰恰是很多不走脑、只走心的理想主义者幻想的世界。他总是在劝别人和解、双赢，消磨在法理上占优势的一方，达成双方各退一步的所谓双赢结局。这是场面上的说法。翻译过来的意思就是：“大家有什么必要去纠结谁占理呢？都互相体谅一下不就好了吗？”&b&再翻译一下就是：“占不占理不重要，（我心目中认为的）大家幸福才重要”。他的心中，一直是无视规则的，只要规则妨碍到他的理念，他就觉得没有必要去纠结于这些规则。所以他可以制造完全虚假的证据、可以胁迫别人、可以利用和检察官的私人关系去影响甚至操纵审理的结果。&/b&&/p&&br&&p&我们先不去诛心，就算设定他是一个内心绝对毫无私欲杂念的人，在第二季最后一集里古美门也已经问到了这种“理想主义者”的痛处：”你以为被你劝架各退一步的人们就一定幸福了吗？如果他们因此遭受二次伤害又怎么办？“那个满口love&peace的女人歇斯底里的叫着：“那我们就再去拯救他们！” 这就是真把自己当成救世主了。&/p&&br&&p&再退回现实，人是不可能没有私欲的。当所有人都习惯不去钻牛角尖，不去纠结证据和道理，剩下的事就是让一个金光闪闪的玉面青天抛给你一个迷死人的微笑，然后告诉你“你们就这样、这样、这样各退一步，大家就幸福了哦~”的时候，理想主义者们想过没有，谁能扮演这个玉面青天？&b&大家都听他的就会幸福，这个“他”又是个怎样的人？&/b&&/p&&br&&p&&b&其实生活中大多数没有缺点的人都是很危险的，因为人不可能没有缺点。如果一个人能显得没有缺点，只能说明他太善于伪装。至于伪装的背后是什么样的面孔，我们很难知道。这就是最危险的人，恰如沙特玉面小王子在最后露出的阴笑。&/b&&/p&&br&&p&&b&关于片中插播的小片花：&/b&&/p&&p&按照表象来说，第一季中的反派应该是三木律师，但插播片花中却一直是古美门和黛律师之间的搏斗，这也印证了编剧主要想表达的，其实是古美门和黛律师价值观之间的冲突。第二季中的小片花，变成了古美门和黛律师搏斗的过程中，羽生出现了，于是古黛二人转移注意力到羽生身上（这也和剧情相契合，最后黛律师也逐渐认识到了羽生的另一面，并对他的理念持怀疑甚至反对的态度，并最终与古美门合力击败了他）。&/p&&br&&p&&b&最后，是古美门独自顶起法典，坚持着&/b&&b&legal high&/b&&b&的理念，抵御着乌托邦&/b&&b&winwin&/b&&b&教对人们意识的清洗，告诉每一个不愿意承认自己丑陋的人类：你是丑陋的，你要接受这个现实，只有知道人类（包括自己）是丑陋的，才能在尊重自己欲望的同时，理解他人也有遵循自身欲望的权利，警惕骗子描绘乌托邦圈套，让大家冲突不断却能彼此尊重地活在这个世界里，不至于美滋滋傻乎乎地走向那条通往奴役之路&/b&（本段感谢 &a data-hash=&0f5f6f3d88bb21e09c05e& href=&///people/0f5f6f3d88bb21e09c05e& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$0f5f6f3d88bb21e09c05e&&@Pats Chen&/a& 的指正）&b&。虽然可能也会有种种不幸福、不满足，有矛盾有冲突，但这才是真实的人类世界，总归要比一个所有人都被乌托邦迷惑了双眼和思想，被假面王子洗脑，被伟光正的“神”规定了怎样才是幸福的世界要好得多。 &/b&&/p&
legal high有非常完整的三观体系，而且非常易于理解，那就是一个右派对自由的认知，就是一个右派眼中的自由到底是什么样子的。（此处经
老师指正，我认识到自己对右派的认知和使用是不准确的，由于本人专业知识太有限，无法给出一个准确的替代…
别拦着，让我来答！&br&我把生活的乐趣分两种：消费型快乐和创造型快乐。&br&&br&消费型快乐中，我们通过占有和消耗资源来获得快乐。这种快乐依赖于外在的物质化的东西。酒色就是典型的消费型快乐。这种快乐有三个特点：&br&&br&（1）以满足感官等生物性需要为主。我们所做的，是消费。&br&&br&（2）消耗有限资源。为了满足消费型快乐，我们不得不和别人竞争这些资源。要不然权势王位老有这么多人眼红呢？这造成了人际紧张和冲突。&br&&br&（3）容易厌倦，尤其是在无限供给的情况下。因为我们的感官系统具有很强的适应性，它只对变化敏感。酒色已经算是不那么容易适应的快乐了，但你觉得后宫佳丽这么多，他整天种猪似的，真有多快乐么？（好吧，有点酸了）&br&&br&即使对消费型快乐，也有两种态度：粗放型和精致型。对酒，粗放型是豪饮，精致型是慢品。对色，粗放型是交配，细致型是恋爱。同样的资源，不同的态度创造的乐趣也会很不同。所以没有美酒美人，细细品味，粗茶淡饭未必不能有滋有味。&br&&br&哦，对了，问的是如果远离酒色怎么才能享受生活乐趣是吧？&br&&br&因为还有另一种快乐，创造型快乐。创造型快乐中，我们不是占有者和消耗者，而是分享者和贡献者。在这种创造型快乐中，我们在创造中充分发挥着自己的优势和美德，努力工作和生活，带给社会和他人美好东西的时候，也体会着一种深刻的成就感：那种我正变得更好的感觉。创造型快乐不消耗资源，相反，它创造资源；不容易厌倦，相反，它容易上瘾，它把快乐与成长相联系，把利己与利他相联系，它的存在告诉我们，我们想要的不是简单的声色犬马，也是胜任挑战的成就感，而这，才是幸福永不枯竭的来源。&br&&br&我觉得消费型快乐像是我们的酒肉朋友，偶尔玩玩挺开心，但你成天和它在一起就没意思了。创造型快乐像良师益友，时间越久，越可深交。毕竟生活的乐趣不是肤浅的快乐，还有深刻的意义感及由此而来的对生命的醒悟和敬畏，这些唯有在我们创造时，才能深刻体会到。
别拦着，让我来答！ 我把生活的乐趣分两种：消费型快乐和创造型快乐。 消费型快乐中，我们通过占有和消耗资源来获得快乐。这种快乐依赖于外在的物质化的东西。酒色就是典型的消费型快乐。这种快乐有三个特点： （1）以满足感官等生物性需要为主。我们所做的…
&p&今天日更新了第五篇！ 有空&b&更新第六篇《未来三年投资什么》&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。&/p&&p&&br&&/p&&p&补充2： 补充如何在生活中发现机会 &/p&&p&&br&&/p&&p&补充3： 补充发觉隐形机会商机&/p&&p&&br&&/p&&p&补充4： 竞争中如何生存和保持利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充5： 我的独门法则-三元策略 一年辗轧2000万利润 （日更新完成）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&补充6：
预告：未来三年投资什么&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充7： 做了一个纯个人公众号，分享投资，创业方面文章，一辈子只写999篇，目前完成32篇，每篇质量都可以和此贴相比。 微信号: huatalks&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/8UQNFb3EDOBzrfl29xHj& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/8UQNFb3&/span&&span class=&invisible&&EDOBzrfl29xHj&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了&/p&&p&&br&&/p&&p&从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）&/p&&img src=&/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_b.png& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）&br&时间: 18岁-19岁 &br&年收入：&10万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：时间&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意 &br&时间: 20岁-21岁 &br&年收入: 几十万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：5万人民币不到&/li&&li&第三阶段：做电子商务贸易 &br& 时间: 22岁-23岁 &br& 年收入: 100万+&br& 人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）&br& 项目初始投入：5-8万 具体忘记了&/li&&li&第四阶段：拓展电子商务生意 &br&时间: 23-29岁 &br&年收入: 300-500万左右 &br&人数：5-7人&br&项目投入：延续第三阶段，所以无投入&/li&&li&第五阶段： 股票投资 &br& 时间: 26岁左右 &br& 年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万） &br& 人数：1人&br& 项目初始投入：150-200万&/li&&li&第六阶段： 网赚Affiliate&br&时间： 28岁左右 &br&年收入：250万 &br&人数： 1人&br&项目初始投入：不到1万&br&备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了&/li&&li&第七阶段：互联网行业&br&时间：29岁左右&br&年收入1000万+ （具体数字不透露了）&br&人数： 团队36人&br&初始投入：7-10万左右&/li&&li&第八阶段：股市投资 &br&时间： 31岁 &br&年收入：1000万 &br&人数： 1人&br&初始投入：900万&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。&/p&&p&&br&&/p&&p&赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）&/p&&p&&br&&/p&&p&而且我可以告诉你，&b&赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别&/b&（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。&/b&什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！&/p&&p&&br&&/p&&p&最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充1 ：什么是真正的市场需求&/b&&/p&&p&&b&-------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？&b&而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）&/b&这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。&/p&&p&&br&&/p&&p&找到了真正的市场需求之后，&b&请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第一步
在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上&/p&&img src=&/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_b.png& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望这一切不是真实的，因为这点破事就超出他们理解范围的网友说，你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧，这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来，华哥只好把原帖连接PO出来了 &a href=&///?target=http%3A//www.xici.net/d.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&xici.net/d.htm&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ，原因也很简单，XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了，我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了？我能想象出生活中的你们。。。。唉，不说了，feel sorry for you）&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址 &a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。&/p&&p&&br&&/p&&p&瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。&/p&&img src=&/9f0e3c3bb6b60d167cae_b.png& data-rawwidth=&130& data-rawheight=&87& class=&content_image& width=&130&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 &a href=&///?target=http%3A//www.archive.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&De Nieuwe Realist -&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了。&/p&&img src=&/0b4bb41b0bf541beffe6_b.png& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&/0b4bb41b0bf541beffe6_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。&/p&&p&&br&&/p&&p&一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充2 - 如何在生活中发现机会&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！&/p&&p&&br&&/p&&p&我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！&/p&&p&&br&&/p&&p&呀的，扯远了。。。&b&我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！&/p&&p&&br&&/p&&p&说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后保险公司不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后，我又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车，于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD，自己学着安装，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹，但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系，哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右，买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。&/p&&p&&br&&/p&&p&下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间，今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%，广告一放就卖掉了，其实卖便宜了。&/p&&img src=&/01ad00e6ddff40d48ef8f_b.png& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&/01ad00e6ddff40d48ef8f_r.png&&&p&&br&&/p&&p&有了各种玩法之后，也通过买卖&a href=&tel:&&&/a&元价位的车赚到了钱之后，我开始Move on to ‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R,
Toyota Siliver S13,
Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....&/p&&img src=&/ca22bbafc6456_b.png& data-rawwidth=&1015& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&/ca22bbafc6456_r.png&&&p&&br&&/p&&p&上NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车：&/p&&img src=&/a76df48e70eaf86cfe4dc_b.png& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&147& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&/a76df48e70eaf86cfe4dc_r.png&&&p&&br&&/p&&p&就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：&/p&&ul&&li&带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价，车主信你，有很多二货去看车不停的压价，车主答应又要再考虑，我带现金去表示诚意，压价成功率极高。&/li&&li&尽量买要回国，出国，离婚，缺钱，赌博等类型人的车，他们不在乎价格，要的就是快速套现&/li&&li&车买来后快速do up升级，改造，超额利润都从这里来。&/li&&/ul&&p&今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，&b&千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外一批人就是资本市场的价值投资者，我自己十几年前已经用到了价值投资的本质，却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知 （投资方面以后有时间详细写吧）&/p&&p&&br&&/p&&p&碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&(今天心情90分，那就继续吧，边写边更新吧，争取今天写完一部分）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，&b&聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’ &/b&对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，终于开始讲第三阶段的故事了，也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既然要讲，我就讲的透彻点，还原下当初的场景，而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下，满足下马斯洛第四层需求，你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&每周我都会翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源，有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车（上图第一排最右那辆）居然售价只要2万刀（市场价为2.7左右），这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫，这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚，赌博，回国，缺钱’中的一条，因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手，为什么卖2万？这没什么可以犹豫的，我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）&/p&&p&&br&&/p&&p&到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话&b& “千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会” &/b&这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。&/p&&p&&br&&/p&&p&超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&我尼玛，码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我，下次我争取一段解决。&/p&&p&&br&&/p&&p&香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）&/p&&p&&br&&/p&&p&所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing，这一看不得了，原来这小子是个大卖家，我看他的Trademe账户上有几千个评价 （Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%）当然，当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站，而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品，全是记忆卡，我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱，于是去易趣（当年淘宝还不行，基本都上易趣）找找同类产品，一看居然有好几倍的差额，粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高，难怪这么不在乎车那点差价呢，好了，逻辑关系终于理顺了，可以安心睡着觉了，我知道我很快也要赚大钱了，睡的很香。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二天我就开始在易趣，淘宝上找产品，这个也不错，那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品，而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账，什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品，统统没戏，但是有两个产品脱颖而出，Pedometer计步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币，而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右，一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。&/p&&p&&br&&/p&&p&后面怎么发展不用我废话了吧，大量的进货，而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式，什么意思呢，就是如果你出价1元，其他没人出价的话，你就可以1元拿走，这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货，而实际上在早期根本没人可以买到便宜货，所以成交价都不相同，同样的产品可能100卖掉，可能130，150，甚至200都有可能，但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率，我可以一天卖20台MP3，也可以一天卖50台，这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大，因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。&/p&&p&&br&&/p&&p&8个月时间，扣去各种成本，做到了人生中第一个100万！&/p&&p&&br&&/p&&p&最早一个账户的Power Seller证书。&/p&&img src=&/eba1f8df3288578ced10d_b.jpg& data-rawwidth=&906& data-rawheight=&679& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&906& data-original=&/eba1f8df3288578ced10d_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会，隐形机会是靠做出来的&/b&，我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人，大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了，还有时间在这里吹水，我都佩服当初自己的勤奋，比我写的要辛苦很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&斜体治颈椎：&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&我们在创业的初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后，我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会优化你最初的构想，演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵，随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&任何的商学院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，也算把如何一步步完成100万的过程全部写出来了，顺便强调下千万别被‘电子商务’这个概念迷惑了，电子商务的核心还是在‘商务’上，电子只是手段。很多人搞不清就去做电商能不死吗，作死啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&------------------ 补充4 -----------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&日更新&/p&&p&&br&&/p&&p&竞争中如何生存和保持利润&/p&&p&&br&&/p&&p&之前预告写完这个标题我就后悔了，这是一个搬起石头砸自己脚的话题，为什么这么说？因为最理想的商业环境是无竞争的！注意：我说的是最理想的！那么我们任何的初创公司都应该像‘无竞争’这一条去靠拢！能力强的就能找到‘无竞争’的生意，能力弱点的找到‘次级竞争’的生意，二胡篓子（好像是南京话）只能去做‘高强度竞争’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人要说了，华哥，这世上哪有无竞争的生意，你看看路边的饭店，澡堂，商场，线上的淘宝，微商，到处都有竞争，反正我是没有找到无竞争的生意。你当然找不到啦，因为你没有‘第三只眼’-发掘机会的那只眼！&/p&&p&&br&&/p&&p&先举个我邻居的例子，他每天工作几个小时而已，一个月收入5-10万， 个别又屌丝又不好学的笔神要说了我自己苦逼苦逼起早贪黑一个月只有几千元，什么人一个月轻松收入5万多！一定是假的！&/p&&p&&br&&/p&&p&好，不调戏喷子了，我这个邻居做的事情只要有手有脚都能做到，唯一的难点在于思维上要做一次信息整合。他所做的行业和餐饮相关，听到这你一定会说餐饮满大街都有啊，怎么可能做到‘无竞争’呢！！绝对不可能！华哥又在忽悠我们了。你看，谁让你们爸爸不是托塔李天王呢！少生个眼睛给你。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然我这邻居做的是餐饮行业，但他把餐饮所需要的‘硬投入’ 房租，人员，食材全部去掉了！！！也就是说他做了一个轻资产的生意，牛逼不牛逼，听我这么描述你一定以为这是一个超级创新的模式，这尼玛轻资产一定是互联网公司，一定高尚的一米多高（南京话）！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哎呀，写着写着我发现我这叙事能力真强！可能是俺最近写书练的，挖哈哈，广告时间！&/p&&p&&br&&/p&&p&那他到底做什么的呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&早餐代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&高端小区餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&我呸！这什么破生意，我还以为多高大上呢！哈哈，我从没说过赚钱的生意一定要高大上呀！聪明的人看完我上面四行字应该已经能推测出个大概。为了避免解读错误，我还是还原故事经过吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&我这邻居住在南京河西某高端楼盘，好吧，最高端的那个，谁叫是我邻居呢！他发现一个问题，这鸟楼盘虽然说是最高端的，但是周边居然连个吃早餐的地方都没！！！其实不止这个楼盘，在整个河西片区都是没有什么像样的卖早餐的，这听起来很矛盾，因为这个片区的房价已经在4万了！&/p&&p&&br&&/p&&p&南京最丰富的早餐应该在主城区，也是南京的老城区，各种传统老字号美味都在那，与河西无缘！河西这个片区很多业主都很怀恋城里的老字号，可能个把个月，甚至1，2年才会去吃一次！也绝无可能早上开车40分钟去买早餐。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我这哪吒邻居发现了这里面的商机，他干了一件再简单不过的事情了，就是每天一大早去市区买早点！！！从最早的家里老人一起上，到后来面包车去采购，发展迅猛，买来的早点就在小区门口统一派发，订单都是微信群里下单，每个早点上加点钱，绝对的刚需！！业主多花几块钱可以吃到新街口的芳婆等老字号，何乐不为呢！&/p&&p&&br&&/p&&p&就这样，业务还发展到代购其他食品，比如什么要排队1个多小时的毛栗子！哪吒邻居也抓住了这个生意的核心点，就是:&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&代购要排队购买的食品！！！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&只有排队购买的食品才有溢价！在任何一个城市，任何一个人，都有过看着当地某品牌排一个小时，甚至几个小时才能买到的吃的，你是不是也想过，谁要带我排队买到，我愿意出双倍的钱！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哈哈，我的邻居就做了那个愿意开车40分钟到市区，排队N分钟买到早餐，再开车40分钟送回来给你吃的那个人！&/p&&p&&br&&/p&&p&说到这里，让我们再回头看看这个人做的这个生意，简单！非常简单！没有谁学不会，没有谁不会做，在很久很久的时间里他的这个生意都是毫无竞争的！我也很诧异怎么那么多懒人，都知道他能赚5万一个月，却都不愿意去做，哈哈哈，人那，宁可看我写的文章，也不愿意去干点实事。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么没有竞争？因为这个生意是区域化的，其实很多生意的早期都是‘无竞争’的状态，我做过很多无竞争的生意，当然发展到一定阶段，不同程度的模仿者都会进入，而这个早餐代购通过微信群建立了邻居之间的深关系，从而还增加了竞争壁垒！加上小区太他妈的多了！！如果想竞争的人也一定会从一个处女地小区开始仿效，而不会傻乎乎的去一个成熟的代购小区竞争，这不是傻到家了吗！所以我说在很长一段时间，这个生意都会在高利润，无竞争的环境下运作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&================
我的三元法则
日 更新 ============&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&再次更新这个帖子没想到已经是一年后的事情了，这一年发生了太多有意思，和激动人心