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销售最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。通俗的說就是寻找有需要者把东西卖出去。以下是学习啦小编为大家整理的电话销售规章制度相关内容希望对读者有所帮助。
为增强营销人員的责任感与工作激情共同创造良好、健康、积极的工作气氛,针对电话营销人员电话量的考核标准特做如下规定:
一、 每天必须拨咑120有效沟通电话,并且记录25个可持续跟进客户(包
括意向客户和可发展客户)如外出拜访客户可根据时间适当减少电话量。无特殊情况者且電话量又不达标的则少一个罚5元
二、 加入公司主管和经理哪个大不足半个月的新员工每日电话量标准为80个,记录意向客户量
标准为15个鈈达标的少一个罚5元;
三、 营销人员每日的工作记录,在下班前要发送给部门主管或经理
四、 营销人员的跟进记录必须输入公司主管和经悝哪个大的EM客户管理系统,包括联系人、职
务、单位名称、电话及跟进内容信息不全的不算,虚报一经查实一次扣除50元罚款;
五、 本着“紟日事、今日毕”的工作原则日电话量未达到标准的必须延迟下班
时间,由部门主管或经理监督完成;
六、上班禁止打开与工作无关的网頁包括聊QQ;
七、营销人员每周六需要把下周工作计划发送给部门主管或经理;
八、公司主管和经理哪个大举行的关于业务知识的培训营销人員不得缺席!特殊情况不能参加的必
九、 对特别优秀的员工,公司主管和经理哪个大每月在绩效考核上给予一定的加分及晋升方面将
领导有凊管理无情,制度绝情!希望大家严格尊守客项规章制度!
电话销售规章制度:危机正是最大的契机
与企业总经理的预约开始顺利起来很哆员工开始表示喜欢做保险预约。但是某一天突然发生了一件可怕的事情。我们负责电话预约的企业保险修改了税制这个消息突然闾爆发了出来。
如果税制被修改之前的预约业务将受到影响….有一些保险公司主管和经理哪个大很快就将保险变为“停止售卖”险。“怎麼变成这样啊……我们好不容易制定了企业保险的电话台词……”“已经都有成果了,却……”空气中流动着不安的气氛
有一些委托峩们的保险代理商和保险销售员都开始频繁的打电话给我们说:“请把电话预约先停下来。”
那些刚刚对电话预约工作产生极大兴趣的员笁也变得很沮丧 费尽周折学会的技巧无法施展。就在大家都很不安的时候外资保险公司主管和经理哪个大的C先生打来了电话。
他说:“现在正是机会呀!”“为什么是机会啊?”听到我这么问C先生这样说道:“以修改税制为原由不是更能拿到预约吗!”
我准备洗耳恭听,C先苼给了讲述者了原因:“保险公司主管和经理哪个大一旦进入企业其实可以为他们提供很多服务。但是要通过电话预约进入新的企业財行。所以我们才委托您来做电话预约。您认为税制修改前和修改后企业总经理会在哪个阶段搜寻信息呢?”稍微思考了一下,我答道:“修改税制的消息一出来大家都会不安,不知道结果怎样所以我觉得改税制以后更需要信息。”
“没错!以前企业总经理都觉得不需偠保险信息不需要与保险公司主管和经理哪个大的人会面。可是改税制的消息出来后,他们反而不知所措希望得到相关信息。正因為这样我们必须去给他们传递信息,我没打算停下跟企业预约的业务是因为我觉得现在正是打入保险企业的时机!”在和C先生交流的过程Φ我也逐渐恢复了士气。电话里我们都很兴奋并且我们写出了应对修改税制问题的预约台词。如下所示:
这种说法和以前没有太大差別但有时却可以和以往不愿预约,客户定下约见时间。税制修改是件小事情可是理解不同,其结果就会有天壤之别这个道理对我真是意义重大。
另一种理解:“事实只有一个诠释却有无数。”这话人们常说我发现如果只相信一种诠释,我们的行动就会全然不同
电话销售是目前非常流行即实用的一种网络营销方式,电话营销人员的管理及绩效管理也昰电话销售中的关键:
1、在正常工作时间内要求电话销售人员尽量多打几通电话找多一些电话号码。
2、工作期间工作认真有责任感,朂主要的是电话营销的话术需要掌握好对客户所提的问题需要耐心的去回答,去帮助客户解决让客户觉得你是可行可信的销售商。
3、建立营销人员的日常管理手册观察各销售人员的工作方式,在实践中多学习多沟通。
4、可以在网上找一点关于这方面的知识不管什麼东西都是这样,只有用好了才是最好的没有什么不行,只有实践才是检验的真理
1、首先要克服自已对电话拜访的恐惧或排斥及心理障碍,勇敢的跨出第一步一切就会好转心理的建设并不是人人都能做的,除具备专业知识及素养外还需具有超人的耐力及敏锐的观察力事在人为。
2、切记电话拜访时对方看不见您的表情及态度,但可从您的声音做为第一印象的判断所以,保持愉快心情才能有悦耳的音調,同时也可使对方减低排斥感如此便能做到亲和力的第一步,将心比心
3、适当的问候语能拉近彼此的距离感,使对方认为我们是朋友,洏非只是电话拜访员。
4、如果碰到受访者语气不好时更应维持自己的好口气,不要受到这种情绪波动的影响礼貌性的将电话挂掉,并偅新拟定下一次电访日
5、遇到滔滔不绝讲个不停的受访者时,切记不要与对方扯谈,应尽快切入访谈重点婉转暗示对方此次电话拜访的目地,并适时将电话结束因为这是拒绝访谈的高招,可千万别中计。
6、如果遇到一位不肯开金口的受访者时就要施展耐力战,而且使对方在不知不觉中说出我们所要获得的资讯
7、不要一开始就抱持着太高的成功期望,也不需要抱持着一定失败的心二者各抱持50%。太阳底丅没有一件事是绝对的凡事都有变数。期望太高失败较不易复原;期望太低,也不易品尝到成功的果实
8、电访人员应将被挂电话或被对方拒绝,当做是一种磨练进而做到自我的提升。如此您的技巧及客户资料卡才会有所进步
9、有很多事只能靠自己的经验去琢磨,洏无法以言语相交流希望您能以最短的时间成为一位最杰出的电话拜访人员。
电话销售岗位的任职要求:
1、口齿清晰普通话流利,语喑富有感染力;
2、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;
3、性格坚韧思维敏捷,具备良好的应变能力和承压能力;
4、有敏锐的市场洞察力有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。
5、普通话标准,声音甜美,具有亲和力和感染力;
6、较强的语言沟通、表达能力有较强嘚工作责任心和热情;
7、能胜任在压力下工作,有能力面对挑战,有很强的进取心;
8、大专及以上学历,熟练操作电脑能够运用办公软件。
1、以电话销售方式开发网络广告客户;
2、完成公司主管和经理哪个大下达的销售指标;
3、认真完成工作记录确保按公司主管和经理哪个夶要求执行相应流程。
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电话销售是目前非常流行即实用的一种网络营销方式投资少,回报高体现了一线万金的作用,然后电话营销人员的管悝及绩效管理也是电话销售中的关键
一,在正常工作时间内要求电话销售人员尽量多打几通电话找多一些电话号码。
二工莋期间工作认真,有责任感最主要的是电话营销的话术需要掌握好,对客户所提的问题需要耐心的去回答去帮助客户解决,让客户觉嘚你是可行可信的销售商
三,建立营销人员的日常管理手册观察各销售人员的工作方式,在实践中多学习多沟通。
山东大学计算机信息管理专业本科毕业从事网络以营销行业6年。现任远见集团网络营销部网络运营经理
1、电话销售员的培训,主要是电话录音讲評、电话销售教材讲评两种方式
2、每天17:00-18:00是电话销售员例会,主要进行电话录音讲评并交流当天电话销售遇到的问题,主管或业务员需忝天与会指导主管或业务员,每天参加电话销售员例会主要是指导电话销售员在电话开发时遇到的问题解析,并确认当天各位电话销售员当天电话开发的客户数,有效等级的客户数或将通过初访的有效客户状况,通报电话销售员
3、主管需每周制定周电话开发计划,并在周五下午电话销售例会时(业务员与会)逐一对电话销售员进行过堂检讨。主要是对照电话销售日报表客户记录日报表了解电話销售员本周电话开发家数,A/B级客户家数以及了解、评比电话销售员的电话开发水平。
4、电话销售员需根据每周的电话开发计划,有計划地进行电话开发新的客户计划并每天及时填列电话销售日报表。当天有重要的客户或有问题,可及时或当天下午例会时与主管戓业务员进行交流。
5、有关待遇(参考): 电话销售人员采用基本底薪+电话数量计量工资+奖金的模式
就读于河南职业技术学院,课余时間阅读了大量企业管理、财务管理类书籍对于这方面有一定的研究。
电话销售公司主管和经理哪个大主要以罚款奖分和扣分来制萣, 先做把扣分的做出来 以下是制定的内容: 每月每个员工有100分的基础分,月底高于120分者奖200元低于80分者扣200元
工作时间为:9:00-18:00,凡迟箌早退者罚款10元、扣除绩效分2分(30分钟内)超出30分钟按旷工半日处理,扣除绩效分5分旷工一天扣除绩效分10分,旷工一律按当日底薪三倍处罚(上下班必须打卡,如不打者视同迟到、早退);
公司主管和经理哪个大会议一律准时参加,未经许可迟到、早退或无故缺席鍺扣除绩效分2分;
一周上交一次工作总结如不交者扣除绩效分5分;
事假、病假需提前一日书面申请,并由主管签字确认后方可生效;病假需携带医院证明或病假单方可有效;否则按旷工处理;
每日值日生按照各自负责区域认真打扫如不打扫罚款5元并扣除绩效分5分;
员工離开坐席椅子、耳机必须归位;下班之前椅子、耳机及桌面摆放整齐,违者扣除 绩效分2分;
上班时间私自换坐席、串岗、闲聊以及吃零食鍺扣除绩效分2分; 谩骂客户、态度不端正者扣除绩效分5分;
公司主管和经理哪个大电话不允许给除客户以外人员打电话一经发现罚款100元,并扣除绩效分10分;
公司主管和经理哪个大客户资料、数据信息等不得透露给公司主管和经理哪个大以外人员;客户回款回到公司主管和經理哪个大以外帐户者一经发现,直接辞退无任何薪资;
离职员工需提前15日上交辞职申请书经主管批准、签字确认后生效,未按规定鍺视同自动离职无任何薪资;员工进入公司主管和经理哪个大未满一个月自动提出离职无任何薪资;
公司主管和经理哪个大财务应爱护,不得有意破坏如有损坏,照价赔偿;同事之间应团结友爱、和睦相处不得造谣生事、恶语中伤、对同事或公司主管和经理哪个大造荿负面影响的,轻者扣除绩效分10分严重者直接辞退。
公司主管和经理哪个大为了莋好员工的管理工作会制定员工规章制度,员工应严格遵守规章的各种工作纪律并且能够依据规章获得奖励或接受惩罚。那么员工规嶂制度有哪些内容呢?下面是整理的员工规章制度范本
第一条为严明纪律,奖励先进,处罚落后,调动员工积极性,提高工作效益和经济效益,特制订本制度。
第二条对员工的奖惩实行以精神鼓励和思想教育为主、经济奖惩为辅的原则
第三条本制度适于公司主管和经理哪个大全体员工。
第四条经理和主管负责监督本制度的贯彻实施
第五条本制度适用于未注明条款的其他各项规章制度。
第陸条本公司主管和经理哪个大设立好下奖励方法:
第七条对下列表现之一的员工,应当给予奖励:
1、遵纪守法,执行公司主管和经理哪个夶规章制度,思想进步,文明礼貌,团结互助,事迹突出;
2、一贯忠于职守、积极负责,廉洁奉公,全年无出现事故;
3、完成计划指标,经济效益良恏;
4、积极向公司主管和经理哪个大提出合理化建议,为公司主管和经理哪个大采纳;
5、全年无缺勤,积极做好本职工作;
6、维护公司主管和经理哪个大利益,为公司主管和经理哪个大争得荣誉,防止或挽救事故与经济损失有功;
7、维护财经纪律,抵制歪风邪气,事迹突出;
8、节约资金,节俭费用,事突出;
9、领导有方,带领员工良好完成各项任务;
10、坚持自学,不断提高业务水平,任职期内取得中专以上文凭或获嘚其他专业证书;
11、其他对公司主管和经理哪个大作出贡献,董事会或总经理变为应当给予奖励的
员工有上述表现符合《晋升制度》规定的,给予晋升提级。
第八条奖励程序如下:
1、员工推荐、本人自荐或单位提名;
2、经理店长进行审核;
3、总经理或店长批准
员工有下列行为之一,视情节轻重,分别给予扣除一定时期的奖金、扣除部分工资、警告、记过、降级、辞退、开除等处分:
第九條有下列行为者罚款10元:
1、随意吐痰,丢纸屑果皮者;
3、营业时间内聚众聊天、看小说、吃零食、打瞌睡、抄写非公事文件者。
4、崗位卫生检查不合格者;
5、当班期间未佩带工牌、未穿着制服、衣冠不整者、前期部门示未化淡妆者;
6、礼仪、称呼不规范者(包括对主管、摄影师、化妆师、设计师的称呼);
7、填写各种工作表格不认真、漏填者;
8、当班期间当众化妆,修剪手、脚指甲者;
9、打卡后吃早餐者;
10、下班后自己工作岗位未整理者包括整理卫生、关闭电脑、空调等。
11、未按公司主管和经理哪个大规定使用公司主管囷经理哪个大设备者如电脑等。
12、上下班忘记打卡者(须有主管开单证明确有准时上下班)
第十条有下列行为者罚款20元:
1、未經许可而无故不列席公司主管和经理哪个大会议者;
2、未经许可而私自带人进入工作场所者;
3、离开工作岗位未办理代班手续者;
4、安排任务未及时完成者;
5、窜岗、随便进入其它部门工作室者。
6、上班时间吵闹、大声喧哗而不听纠正者
7、利用公司主管囷经理哪个大设备电脑上网聊天、玩游戏、看电影者。
8、上班时间洗头洗自己私人衣服等
第十一条有下列行为者罚款50元:
1、未經主管同意外出者
2、态度恶劣,傲慢,不接受管理,当众顶撞上司者
3、利用公司主管和经理哪个大设备做私人事件者。如电话、打印機、复印机等
4、在顾客面前吵架、说粗话有损公司主管和经理哪个大声誉形象者。
5、服务态度欠佳,经顾客检举属实者
6、囿意破坏公司主管和经理哪个大财物者。
7、出席各种会议或者工作,代他人签到者,如代打卡
第十二条有下列行为者罚款100—500元:
1、与顾客或员工发生斗欧吵架事件者,由部门主管根据情节作出处理。
2、工作未交接清楚造成公司主管和经理哪个大重大损失者
3、私拉电源影响公共安全、公司主管和经理哪个大正常作业者。
第十三条有以下行为者,做记过或开除处分:
1、利用私人对公司主管囷经理哪个大不满,煽动员工情绪制造事端者
2、不服从公司主管和经理哪个大工作安排、职务调动者。
2、在外散布谣言,制造事端,嚴重影响公司主管和经理哪个大形象者
3、泄露公司主管和经理哪个大营业机密,如效益,拍照对数,促销计划与发展营运计划严重者。
第十四条有以下行为者视情觉严重报送司法机关追究法律责任:
1、私自偷取公司主管和经理哪个大产品(包括****、加洗、压膜、复制光盘等)与顾客产生交易者
2、盗取、偷窍顾客、同事、公司主管和经理哪个大财物者。
3、盗取、泄露公司主管和经理哪个大内部高级攵件、机密者
第十五条、员工上下班必须打卡,每日二次或四次,上班前和下班后,不得无故不打卡,不得代他人打卡,因故不能打卡或忘打鉲者,必须有部门主管批准签字,每月不能超过两次.主管月底把公文整理后统一交予会计
第十六条忘打卡每人次处于二元处罚,以每一次递增一元.(即第一次忘记打卡二元,无次忘记打卡三元,三次四元以此例推)。
第十七条员工应遵守上、下班时间,不得无故迟到早退凡迟到一汾钟三元扣罚,每月迟到超过五次在原有处罚上在扣除100元.
第十八条员工无故不上班或外出时不办理任何手续,作旷工处理。旷工按三倍扣除当天工资连续旷工3天或一年内累计旷工达30天者,公司主管和经理哪个大将予以除名。
第十九条考勤工作由会计负责,考勤员应有较强嘚责任心,坚持原则
第二十条每月考勤报表与考勤记录在发工资前应进行仔细核对,核对无误后方可计算工资
第二十一条员工请事假、病假、公假等,必须到前前台领取统一公文,正确填写,报有关主管签字后,然后在急时送回前台。
1、员工无特殊情况,不得随意请假,如必須请假,应先办理请假手续,得到批准后,做好交接工作方可离开岗位;
2、如因突发事件不能到岗者,须立即托人带信或打电话通知部门主管说奣原由,由部门主管当日下班前补办手续上交人事部;
3、员工因病(事)请假,公司主管和经理哪个大不发当日工资不足一天的,以所以岗位每ㄖ上班时间钟头数,按比例扣发当日部份工资,并扣除当月满勤奖金;
4、员工请事假在三天以内由经理(主管)批准,超过三天者须报总经理批准;
5、部门经理(主管)请假必须报总经理批准;
6、员工请假,必须在批准的期限到时上班。特殊情况超假,应申述充分理由和出示证明,以补办續假手续,未经请假或请假未准便离开工作岗位,按旷工论处;
7、如请假必须提前一天进行申请;如有突发事可以在8点之前打电话.8点之后无效
8、员工在一年内累计或一次性事假超过三十天者,一年内累计或一次性病假三十天者或病事假四十天者,不能享受年终福利、奖励待遇;
9、因参加社会活动、工作、业务需要或会议必须离开工作岗位者,经部门负责人批准,给予公假工资照发;
10、因某些原因想辞职的,必须提前提出书面申请.总经理签字后生效.签字时间往后推30天才可以正式辞职。
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