做HR好还是猎头好是怎么转in house HR的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-04 03:29 标签： 做HR好还是猎头好

自打创立HR圈内招聘网以来“HR转莋HR好还是猎头好怎么样？”“你觉得我去做做HR好还是猎头好好不好”问我这样的问题的HR从来就没有断过我今天有时间好好给大家讲一讲這事儿，听完之后自己取舍以后再有人问这个问题，我就可以直接抛一链接了自己看文章吧。

由于本人有点小愤青的情节下文中如果有言辞激烈或者语意不当地方，还请大家多多包含不要因为我一句话就对微博微信取消关注了。

做HR好还是猎头好进入中国应该是9几年倳儿了大概在03年左右进入到了一个快速发展的阶段，由于本人进入这个行业时间不是特别长已经是06年的时候才接触，所以咱们只谈06年の后的事儿由于这个话题是给准备进入做HR好还是猎头好这个行业的HR的，所以会有所侧重

为了写的接地气儿，没有太多理论也不会有旁征博引，需要的地方大家自己去百度首先大家去搜一下“做HR好还是猎头好”这个概念，注意千万不要看小说那是文学作品。我入这荇的时候流行一个说法“做HR好还是猎头好是给工作找人的不是给人找工作的”话糙理不糙。

说通俗点做HR好还是猎头好其实是做一个很基础的咨询公司的市场研究的工作。你要去研究一个行业研究一个行业是怎么运作的，他的上游下游主要的player有哪些，各自的特点进洏到这些公司里面的关键人物，组织架构,然后根据你对才是确定哪个是你想要的人你再去找出这个人来，就这么简单！

简单吗其实不簡单。大量的基础工作要做接到客户的需求，要去了解这个公司了解他的业务，了解他的架构甚至了解他的财报，为什么他们要招這么一个职位在这个过程中跟客户的沟通很重要，大家仔细来看这其实是一个sales的工作，客户为什么要买我们的产品他们的需求是什麼?我怎么样去拿到JD后面的那些真实的需求？我该抛一个什么样的opening questions你如果做好这一步了，恭喜你你可以去做销售了！（妈蛋！摔！不是聊怎么转做做HR好还是猎头好么，怎么给我指到销售去了！）因为跟销售一样你取得了客户的信任，拿到了客户的真实需求这将是你未來你这个case能成功的50%，假如这一步你没有做好那你后面50%的努力靠老天爷了。

接下来就是找人这个环节了，作为一个好销售你已经成功嘚拿到了客户需求，接下来你要怎么卖出你的产品好了你可以放弃自己销售的身份了，你现在得是一个做研究的人了如上文一样，你偠研究客户公司的这个行业锁定你的目标公司和人选，这也将是一个大量的基础工作为什么有的做HR好还是猎头好知识很渊博，那是因為他前期对这些领域做了大量的工作正因为如此，跟客户去沟通的时候你才有的聊，你问的问题才会引起客户的认同入境界的人甚臸比客户考虑的还全面，客户马上对你伸大拇哥

当然大多数情况是不给你留这么多充裕的时间的，你在戴着行业研究人员这个冒子的同時又要回到你销售的身份了。好多人好奇做HR好还是猎头好是怎么找来的这些人每个人都有自己的方式方法，但是归根结底大家共同認为最简单有效的方法就是CC（cold call），这也是做HR好还是猎头好刚入行的基本功跟唱戏说相声一样，每天要做的事情这同时也是做销售的基夲功，打陌生电话

在这个环节，你要绕过目标公司的前台秘书，这些重重阻挠将你的电话接通到你想要找的人，这些人往往是公司嘚总监副总裁，甚至总裁这个level的人而你，只是一个刚毕业没几年的reascher这个时候当你再次销售附体，巴拉巴拉跟电视购物一样把你的职位卖给他们的时候抱歉，大多数情况你换来的的“谢谢不需要”委婉点的“谢谢你保持联系”。

亲你前面费的九牛二虎之力泡汤鸟~這是一份需要耐得住寂寞的工作，因为的确你找到的非常合适的那些人可能现在不是他换工作最好的一个时机，可能他马上就面临着升職可能他刚了房子需要稳定，也可能他是公司的创业元老也可能他在那个环境里非常舒服，也可能他手里攥着股票也可能他跟公司簽了竞业协议....各种各样的原因，都可能发生而这个时候附体的应该是HR这个角色。因为候选人跟我们inhouse的HR对的业务部门是一样的他们都在業务口上的精英，专家我们HR是什么？服务角色我们工作要想很顺利，需要得到业务部门的信任同样我们也要取得候选人的信任。认為你是一个合格的做HR好还是猎头好值得他去把自己真实的需求和目前遇到的问题告诉你。

再接下来需要再次HR附体这才是我们拿到简历の后，面试根据客户的要求，看人-职匹配的程度了面试完成之后的report推荐给客户，再安排面试-反馈-薪酬谈判-背调-offer

简单地说他们之间的联系是：

囚力资源有六大模块，其中包含的招聘性质和做HR好还是猎头好差不多；而做HR好还是猎头好存在的价值是因为企业的人力资源部门资源不夠，才会考虑用做HR好还是猎头好；

区别是：人力资源只能固定待在一个公司服务一个公司，做HR好还是猎头好可以呆在一个公司服务好多個公司好多个行业；

做HR好还是猎头好相对好动的人来说比较有意思有点类似销售。

人力资源（Human Resource 简称HR），有三个层次的涵义指在一个國家或地区中，处于劳动年龄、未到劳动年龄和超过劳动年龄但具有劳动能力的人口之和或者表述为：一个国家或地区的总人口中减去喪失劳动能力的人口之后的人口。人力资源也指一定时期内组织中的人所拥有的能够被企业所用且对价值创造起贡献作用的教育、能力、技能、经验、体力等的总称。

做HR好还是猎头好在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式香港和台湾地区把它翻译为“做HR好还是猎頭好”，大陆也称之为做HR好还是猎头好意思即指“网罗高级人才或挖掘高端人才”。

做HR好还是猎头好的英文是headhunting来源于拉丁文，做HR好还昰猎头好与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同做HR好还是猎头好追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才简言之，做HR好还是猎头好可以理解为高级人才中介担当的是高级人才和企业的“红娘”的角色。

做HR好还是猎头好是销售性质的In-house HR是Operation性质的，如果你做做HR好还是猎头好时間长了再去做HR会觉得很无聊

因为会很事无巨细、重复波折

人力资源这个范围很大，一般从做HR好还是猎头好过去最容易接触到得是招聘

泹是作为做HR好还是猎头好，习惯性思维招聘就是挖角

而从企业内部的HR来说，招聘包括内聘外聘包括招聘渠道、预算、Headcount协调等方方面面，做HR好还是猎头好渠道只是其中一小块

你如果想从事HR工作最好先积累相关知识，不然即使跳到in-house要适应也很难

本回答被提问者和网友采納

人力资源的工作主要包含招聘、培训、绩效、薪酬、员工关系等几大模块，做HR好还是猎头好的话只是招聘的一种类型主要是高端人才嘚招聘，so就做HR好还是猎头好和人力专业这两个概念范围来说具有较大的差距，即人力资源——招聘——做HR好还是猎头好如果你想从做HR恏还是猎头好改做人力，可以从招聘专员开始入手

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