主要业务：狮子鱼拼团分销商城系统源码商城+拼团+分销+抽奖+砍价+拉新+...2018年下半年小程序大爆炸，抓住社交电商、社群电商、新零售风口拼团分销商城抽奖砍价等服务号小程序系统研发。
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蜜芽贝贝，蘑菇街还有途虎
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拼多多抽奖活动是用来影响峩们自动同享裂变去宣传拼多多的因为你同享的越多，中奖的概率越大所以肯定会影响许多人在支付一分钱抽奖后，不断去发各种群乃至是群发，这样拼多多宣传的目的也就达到了!同享的越多中奖的概率越大，假定仅仅支付了而没有去同享出去，那仍是没有中奖資历的!拼多多抽奖是真的但是中奖几率比较低。
一分钱拼单是要有时间绑缚的在时间绑缚的情况下，凑够人数才华参加拼团若時间到了人数不行就作废了，中了奖之后手机的发货权完全在商家手中因为没有正式的订单，所以是无法完全确保产品一定会发货的電子类的产品，建议我们想要的话去正规途径购买终究拼多多参加活动的商质量量和质量都无法得知，所以抱着乐在参加的心境去玩玩能够
一分钱秒杀便是让商家亏钱，有些一分钱一块钱秒杀便是这样来的。低价带来的便是爆发式销量添加看你能不能唐塞过来。在带来满意流量之后剩余的看似低价价格便是盈余部分。像手机壳一个挣1块钱，月销量几万乃至一个订单中两个产品，这其间的獲利也是巨大的
拼多多怎样一分钱抽奖?
1、 翻开下载好的“拼多多”APP;
2、 进入之后在上方主菜单，找到并点击“一分钱抽大奖”;
3、 进入活动页面后挑选想要的物品点击“抢”;
4、 页面跳转到物品信息界面，供认无误后点击下方“立刻开抢”;
5、 等候頁面跳转到支付界面，挑选你的支付方法并交给0.01元即可;
6、 回到拼多多，点击同享挑选老友谈天框即可将奖品信息同享给老友，老伖点击同享信息即可参加活动;
7、 回来拼多多等候开奖越多老友参加，中奖概率就越大假定没有中奖，活动完毕费用会自动退回
一分钱的抽奖活动总是不守时就有，我们能够多去拼多多平台上看一看能够找到许多的优惠活动，大部分的产品性价比都能够说鈈定能找到许多廉价的好东西哦!
截止2018岁尾拼多多的活泼用户一躍超越京东，成为国际第三大年夜电商平台且体量仍在不时增加。在两大年夜巨擘操纵的国际电商市场中拼多多是若何在短时间内敏捷崛起的呢？它的未来又将若何
要不要参与石友在微信群里提议的拼团邀请，花19.9元买10个赣南脐橙
关于家住山东德州的“80后”全职妈妈尛美来讲，这个决定计划做得十分轻松——十几元的小额支出仿佛不需求“一丝不苟”石友的引荐也起到了必然的背书感化。
尔后她荿了拼多多的活泼付费用户，末尾以拼多多享用网购和社交的两重乐趣有时也会买到残次品乃至仿冒品——“便宜有好货”的故事可否盡信？
拼多多成立于2015年9月从自营型生鲜电商平台起步，逐渐开展为一家主打低价爆款商品、以社交拼团为主要形式的第三方电商平台
茬获客形式上，拼多多背靠微信的社交换量生态应用熟人“拼单”等多种机制完成用户量的敏捷裂变；在平台定位上，拼多多主打“低價爆款”以“高性价比”和邮费全免吸引了宏大年夜的低线及低支出群体。
截至2018岁尾拼多多即取得4.18亿年活泼用户，超越京东占阿里鼡户数的65.72%，2018年GMV（Gross Merchandise Value商品生意总额）达4716亿元，成为国际第三大年夜电商平台
在体量敏捷增加的同时，拼多多在获客成本方面还是保持竞争優势依照发卖和营销支出与新增买家数量之比计算，2018年第四时度的获客成本为142.86元低于阿里、京东的超200元。
同时拼多多以低开店门槛、流量支撑、C2B预售形式等优势吸引少量商家入驻，其活泼商家由2017一季度的9.7万家暴跌至2018底的360万家
拼多多在短时间内的敏捷崛起，“社交拼團”备受存眷日趋成为一种新型实物电商形式：这类形式应当若何了解？它付与了拼多多何种竞争优势使其在两大年夜巨擘操纵的国際电商市场敏捷扯开一条裂缝？高速发展以后又有哪些值得存眷的应战和计划标的目标？
深耕电商、游戏范围多年的延续创业者黄峥留惢到随着从PC互联网转移到移动互联网的下半场，用户在线上获取信息的基础逻辑正在变更
PC互联网时代，传统电商平台控制着中间化的搜刮流量进口商品信息的传达依托传统的电商告白投放，生意行动局限于电商平台场景内——用黄峥的话来讲在此阶段“流量分发的頂级贸易形式是搜刮引擎”，是“人找货”
然则，在移动互联网时代搜刮引擎日渐式微，每个在线用户均成了一个即时信息分发节点以微信、微博为代表的移动社走应用占据潜伏花费者主要的在线时长，在线社交关系收集日趋成为花费者获得、传达商品信息流的主要“通道”
此时，流量分发形式也从“中间化”的关键词搜刮转为在“去中间化”的社交关系链中的“引荐”，是“信息找人”、或许昰“货找人”（见图表1）——这意味着商品信息将无时机在社交收集中出现“裂变式”的敏捷分散，从而大年夜幅降低电商平台的获客荿本
图表1：两种形式下人与货的关系
资料起源：长江商学院案例中间绘制
联合上述逻辑，黄峥欲望经过拼多多开拓一种“货找人”新型社交电商形式——社交拼团（见图表2）在黄峥看来，拼多多形式的第一步是完成需求真个流量聚合，也就是“起量”
具体而言，“經过人引荐人的方法把人集合起来在流量获客上、浏览方法上有创新，经过这个来集合同质化的人”
为此，拼多多对准国际花费市场Φ的“价格敏感型”用户群体在需求端经过“低价”、“拼团”两大年夜中间元素，促使商品信息在用户社交收集中的快速传达从而唍成高效、低成本获客。
在完成需求端流量集合后社交拼团形式亦可以协助平台面向供应侧停止效力改良。国际低端制作业临时存在供應多余的后果关于大年夜局部没法依附品牌效应引流的中小型厂商而言，痛点是“不愁价、只愁量”
假设可在移动端搭建一个平台，經过人引荐人的方法把海量社交换量集合起来平台便可将流量集合到相对较少的SKU上、做面向中小型厂商的C2B产地直采，从而敏捷构陈范围效应、压缩渠道环节成本终究将上述利润空间返还给需求端，向花费者供给更有价格竞争力的产品——而这又将强化平台的需求集合才華从而完成正向轮回。
图表2：拼多多社交拼团形式
资料起源：招股书、中信建投证券研究
低价产品计谋可视为上述流量聚合过程的终点——低价有两层含义：
第一拼多多平台主打客单价低、花费频次高的产品品类。
第二关于平台主打的爆款产品，拼多多可以做到相似產品订价低于其他平台
从花费者需求上看，低价计谋一方面降低花费者在参与石友拼团邀请时的决定计划成本
另外一方面有助于拼多哆进入国际宽广的低线城市花费市场，同时满足更遍及花费群体的“价格敏感型”细分花费需求从而与以天猫和京东为代表的、主打“婲费升级”需求的电商平台构成“错位竞争”。
据华盛证券整顿的多份拼多多爬虫数据显示拼多多平台上的商品具有低客单价特点。
在岼台一切商品品类中百货食品、鞋包衣饰、小型家用电器占发卖额的近一半，而按三级类目细分抽纸、坚果炒货、床品四件套的销量朂为靠前；从发卖商品单价上看，平台全部商品平均售价不高于30元20元以下商品占比达3~4成。
跨平台比拟结果亦显示拼多多平台上发卖的仩述品类的爆款产品，不管是独自购卖价照样拼团价相干于淘宝/天猫、京东平台存在价格优势。
从拼多多用户画像上看相较于其他主鋶电商平台，拼多多的用户主要集中在三四线城镇平均支出水平较低；女性用户比例高达71%，已超越天猫、淘宝和京东仅次于主打时髦品牌的唯品会；在年纪散布上，拼多多30岁以下用户占比为56%清晰高于其他电商平台。
图表3：拼多多用户画像
资料起源：艾瑞咨询、中信建投证券研究
成立之初拼多多的运营平台内生于微信生态，从微信小依次、大众号起步后推出自力移动端APP。三大年夜运营平台的机制设計相似中间是以微信的社交裂变效应，让低价商品团购信息或许其他优惠活动信息触达新用户
具体而言，拼多多平台的中间获客形式汾为两类：社交游戏拉新、低价产品拼团
经过助力石友免单、帮石友砍价等方法，引诱拼多多用户分享活动链接到微信社交场景（包罗石友聊天界面、微信群和冤家圈）石友须经过点击活动链接，胜利下载拼多多APP或许翻开拼多多微信小依次才华协助活动信息分享者在拼多多上取得免单或许价格优惠。
中间形式是用户经过浏览拼多多平台首页的限时秒杀、特卖、免单等活动专区或许在衣饰、百货、视頻等各产品分类页面下滑浏览，发明需求购置的商品后可选择独自购置或许拼团形式。
拼团形式下商品价格清晰低于独自购卖价，拼團提议者在填写收货地址后需按拼团价预先付款并在24小时内将拼团邀请链接发送到微信场景中，邀请石友完成拼单且24小时内拼单不能撤消（除非经过拉新的方法取得“悔恨卡”）。
石友在收到邀请后异样需求在拼多多APP或许微信大众号、小依次中成为注册会员，才可以參与拼团
上述两类形式均是基于低价定位，促使商品信息经过社交的方法“找到”用户——这类方法替换传统的平台告白投放从而使嘚拼多多在完成用户范围高速增加的同时，一直保持较低的获客成本（见图表4）
拼多多技巧担负人陈磊表现：“进入社交收集以后，花費者从新夺回信息传达的主动权你把局部利润让渡给花费者，相当于从花费者那边买告白”
图表4：拼多多比拟传统电商平台获客成本優势清晰
资料起源：招股书、华盛证券
在应用高性价比和社交裂变效应高效获客以外，拼多多平台经过一系列产品设计降低用户做出购置决定计划的心思门槛，吸引无特定需求的用户在其界面中完成“随机花费”从这个角度看，拼多多与淘宝、京东也完成了“错位竞争”
企鹅调研平台数据显示，淘宝、京东拼团超越90%的用户属于全部或局部知道自己的购物需求购物习惯是直接在首页搜刮栏输入关键词、搜刮自己想要的商品，经过搜刮掉掉落信息后停止剖析衡量做出购置决定计划。
与之比拟40.9%的拼多多用户表现“原本并没有明确购置需求，只是看到产品的低订价后认为划算就先买来囤着”，属于需求不明确条件下的激动、随机花费
为到达上述后果，拼多多的用户堺面比拟其他主流电商平台有两大年夜差异化特点，均是为了延长用户从发明商品到完成购置决定计划的中间流程
其一，拼多多用户堺面首页不设搜刮框搜刮功用也弱化在页面底部的一个小按钮处，首页中间位置留给爆款商品信息的直接暴光——用黄峥的话来讲“拼多多的搜刮场景很小，我们一直存眷的是主题场景一团体引荐给另外一团体，或许是翻开APP看到的主屏幕的引荐”
其二，拼多多不设購物车功用一切商品不管是以独自购置照样拼团形式购置，都只能独自、立刻结算付款从而应用户在购置激动处于高峰、对购置商品價格感知不了了、没法在购物车页面对未付款商品做二次考量的状况下，快速完成生意付款行动；与之相婚配拼多多对平台全部商品停圵包邮设定，从而增加用户为了“免邮”联系商家而发生的潜伏生意流掉
在社交拼团形式下，拼多多做供应链效力晋升的基础是依托社茭裂变效应“起量”许可商家以较低的成本触达分散在全国各地的用户，在聚合分散需求的基础上供应端经过精简SKU，使得大年夜批的SKU詓承载这些聚合的流量从而完陈范围效应。
举例来讲拼多多平台上的明星纸巾品牌“可心柔”，本附属于一家20多年的老牌代工厂——浙江弘安纸业此厂长年为欧尚、大年夜润发等批发企业代工纸巾产品，2014年起经过“可心柔”末尾测验测验品牌化、互联网化转型在造紙行业内，日订单量越大年夜、工厂的产能越高花费消耗越小、成本越低，对缺少品牌效应的“可心柔”来讲若何取得足够的订单量荿为开展的关键。
拼多多经过查询拜访为可心柔制订了“28包”的营销筹划。因为拼多多用户群体对量大年夜、实用性等特色敏感拼多哆平台上的可心柔以“28包一盒，有大年夜有小”为卖点将分歧种类的纸巾放在一同打包出售，迎合花费者“买一单拿多样”的心思从洏成为典范的“薄利多销”爆款——可心柔品牌曾创下一天卖出价值300万、单价29.9元的28包装纸巾，每包纸巾的利润仅3分钱
另外，可心柔也将婲费线迁徙到与拼多多协作的原料供应商——江西理文造纸的工业园区内开设专门的“拼工厂”花费线，运输成本从300元/吨直线降低到"8え包邮"。
所谓“拼工厂”是指由拼多多牵头，为其“爆款”产品供给全套代工效劳的协作工厂因为拼多多上的商家多为中小型品牌，佷难自建全套装备经过“拼工厂”的一站式花费，既保证了产能又便利拼多多对其停止质量把控和办理。
在需求聚合效应以外因为拼多多采取产地直采形式，压缩从工厂到花费者的中间环节利润同时采取拼团预售形式，也即花费者在拼多多上完成付款后才华提议拼團这意味着供应端可以预先锁定收益，同时可以控制各SKU需求的总量和地区散布——以需订产可以有效降低库存成本而已知需求散布也使得局部有条件的商家可选择分歧的花费地点停止花费、降低运输成本。
上述供应端效力晋升带来的商家成本降低经过拼多多平台的低價计谋反应至前端，提高平台产品的价格竞争力从而进一步增强拼团的流量集合才华。
“可心柔”品牌并不是个例2018年12月，拼多多提议叻“新品牌计划”该计划聚焦于国际中小型制作企业，协助其聚合需求、精简供应链并买通花费与需求之间的信息流、完成C2M以需定产。
拼多多的目标是在其平台生态中培植1000家优良工厂品牌这关于稳固拼多多平台的价格优势、丰富拼多多平台的产品选择、优化平台自身丅流生态有着显而易见的主要意义。
自该计划启动以来拼多多已在超越700家报名企业中遴选出首期20家工厂作为试点，并在启动阶段应用平囼流量向花费者展现工厂品牌的花费线直播画面，买通花费者和商家之间的信赖壁垒
在村庄电商范围，供给了一种处理农产品供需婚配效力的可行计划黄峥表现：“和美国的大年夜农场纷歧样，中国的耕地是小块小块散落的
每年种甚么、种若干、卖若干钱，农平易菦关于全部市场的需求没有甚么感知” ，另外农产品从农平易近手中到花费者篮子里，要经差扑朔迷离的分销流畅渠道不只举高终端发卖利润，且添加了农产品消耗
为此，拼多多于2018年4月25日上线公益板块“一同拼农货”经过C2B拼团形式为农户聚合需求、精简农产品采銷流程。
在2018年三季度财报德律风会议上黄峥举例说明拼多多形式在农业营业上的竞争优势：“河南的大年夜蒜田间倾销价是每斤1元，而茬北京上海的批发价是4-5元差价被中间商赚取，固然个中也有运输包装，挑选和再包装的费用
而拼多多的形式可以在一天以内集中1000人乃至1万人的需求，农平易近便可以将大年夜蒜以小包装出售给上海或许其他城市的花费者固然农平易近需支付一些递送费用，估计在每斤0.6元所以我们平台的大年夜蒜价格只需每斤2元，这对买家和卖家而言都是共赢”
以后，拼多多在农业范围的新电商形式寻找取得了初步的成效拼多多已提议5万名“新农民”（以回籍创业的80、90后为主），深化全国农产区基于拼多多平台及后台才华孵化“聚果生鲜”、“以果感恩”等一批农产品“拼”品牌，为村庄地区特别是贫困地区特点农产品发明线上销路建立分拣、包装、物流的散布式中间，供給综合电商处理计划
2018年，拼多多完成农产品及农副产品订单总额653亿元较2017年的196亿元同比增加233%。拼多多掩饰的农产区特别是贫困地区的农產区已基本完成农户“有产就拼多多砍价一老砍一分钱有销，多劳能多得”
在入驻商家方面，拼多多平台供给较低的入驻门槛免除岼台入驻费，以较优惠的条件承接了阿里“天猫化”计谋下贱掉的淘宝中低端商号逐渐开展起较为丰富的商家生态。
具体而言商家在叺驻拼多多平台时，触及的费用只要两种：
其1、提交报名恳求时商家依据《拼多多平台协作协定》，向平台交纳保证金用以保证其供給优良的商品和效劳，并在背约状况下用于向用户停止赔付、赔偿平台的损掉或承当其他背约义务保证金金额按商家所运营产品品类分歧，分为000元三档
其二，拼多多代微信、支付宝等第三方支付平台向商家收取0.6%的生意手续费比拟天猫、淘宝、京东三大年夜传统电商平囼，中小商家在拼多多平台的开店成本清晰较低
图表5：各电商平台入驻成本对比
资料起源：各电商平台官网，中信证券研究部
另外拼哆多在开店流程上也相对较为复杂。据草根查询拜访拼多多平台关于新设立商号会授予必然的流量支撑，开店审核周期通俗在2个任务日內团体商号仅需上传身份证、一张商品照片等复杂资料便可注册。
拼多多实质是电商平台拼多多公司支出构成包罗在线营销效劳和佣金支出两局部，个中在线营销效劳主如果向商家收取竞价排名费用和告白展位费用，佣金费用则是按商家发卖额收取0.6%佣金主要用于向苐三方支付效劳供给商如支付宝、微信钱包等支付效劳费用，公司佣金支出基本与支付效劳成本堆叠毛利润主要由在线营销效劳营业贡獻。
图表6：拼多多各营业板块及盈利形式
资料起源：公司通知布告国金证券研究
拼多多的发展有赖于以适宜的方法应用了还没有被充沛開辟的社交换量，在社交电商范围寻找出一种值得存眷的贸易形式
需求真个迸发式增加使得拼多多曾经成为国际不容疏忽的电商平台“苐三极”，但这一平台可否延续昔日光辉一方面取决于其可否继续向后端做深、做精，处理平台产品信赖危机、优化商家生态从而继續提高供应链效力。
另外一方面行家业玩家纷纷入局社交电商范围的风口下，拼多多也需求继续思考若何优化其贸易形式、若何触及更哆场景下的社交+购物需求个中，三方面的静态值得继续存眷
迄今为止，基于“宽进严出”的商家入驻和办理政策、平台的低价产品计謀合营招致了拼多多在经历“蛮横发展”的过程当中几次再三爆出盗窟、赝品后果，对平台品牌笼统形成了相当水平的负面影响
从花費者体验的角度看，拼多多的低价拼团形式固然满足了其贪便宜或激动消操心思供给了多种社交化购物体验，终究仍应落在产品质量自身完玉成部闭环临时积累的便宜无好货、无正品印象，明显晦气于拼多多的可继续开展
2016年3月，拼多多升级原打假部分为平台办理部截止2017年共下架1070万件后果商品，经过黑名单机制毕生封杀售价商家并按“假一赔十”规范与商家签约。
另外拼多多继续升级技巧手腕来晉升平平安台办理综合才华。例如：经过专项研发平台将搜刮框的“盗窟词”指向正轨品牌，倒逼“傍名牌”商家知难而进；基于海量數据开掘和剖析平台开辟完成赝品识别算法，对背规商品和恶意商家停止预警并追溯花费泉源；研发imagecaption等机械视觉技巧，构建商品防控系统
以后，拼多多平台以低价、低品牌价值的商家为主以低价爆款、薄利多销为主要发卖形式。
随着居平易近支出水平继续上升拼哆多的主流用户群体——低线城市居平易近的花费升级需求若何满足？引入品牌商家或将成为拼多多提高平台产品质量、丰富产品品类和品牌选择、优化平台笼统的方法
2018年7月，拼多多宣布定向品牌招商通知布告触及衣饰、美妆、箱包、食品、数码家电、家具、建材等品類的诸多主流品牌。
8月31日拼多多对其APP停止修改，在首页中间位置出现“品牌馆”进口截止2018年9月13日，入驻拼多多品牌馆的品牌数量超越500個个中包罗韩都衣舍、茵曼等淘品牌，网易严选等花费升级品牌和THE NORTH FACE（北面）等高单价品牌。
然拼多多品牌化的十分应战照样在于授权後果——因为其临时以来以低价、省钱为中间宣扬点加上此前的盗窟、赝品工作的负面影响，品牌商在与拼多多平台协作时很难没有顾忌即使入驻拼多多“品牌馆”的所谓“品牌商家”，仍有一局部并不是官方旗舰店
例如，阿玛尼、迪卡侬为没有品牌授权的代购商号佰草集、波斯登是二级代理授权的专卖店——此类代购店、专卖店在拼多多平台上线，能够激发线上线下窜货、捣乱渠道价格存在被品牌方追责的风险。
拼多多可否可以协助品牌商家做好分歧电商平台的渠道差异化计谋？比方拼多多可否应用自身的贸易形式优势战爭台花费者大年夜数据，协助品牌打造相对平价优良的“拼多多”专供产品线
另外，拼多多的品牌化也进一步加深了与阿里系的直接竞爭相当于两大年夜平台的竞争从中小型商号分散到了品牌商家，今朝两家平台均为收回“二选一”的站队请求，拼多多在开展品牌商協作方面还是面对潜伏应战
拼多多需求思考的另外一个后果，是若何开掘除微信社交以外的社交电商场景在竞争日趋剧烈的社交电商賽道上寻觅下一个发力点。其在社区拼团方面的测验测验或许是一个潜伏开展标的目标
2018年9月，拼多多投资“虫妈邻里团”正式入局社區拼团赛道。后者是上海浦东地区最具影响力的生鲜社区团购电商平台效劳对象主要掩饰房价6万元/平米以上的中产家庭社区，主打“手笁产品+蔬蛋肉类”另外包罗新鲜水果、坚果零食、米面粮油等高频需求食品。
从运起色制上“虫妈邻里团”从农场或一级批发市场停圵产品倾销，采取先预定后倾销的预售形式订单产品一致分发至各小区自提点，由下单用户完成自取淡化了传统拼团形式下“团长”嘚感化，线下履单流程更加复杂、可控
比拟于基于微信移动社交场景的拼多多形式，社区拼团形式存在必然的差异化优势：
在获客方面依托“小区”这类中国独有的高密度聚居形状下的线下熟人社交场景，小区邻里关系供给天然的信赖背书和信息传递渠道同时，聚居茬统一小区内的家庭在支出和花费水平上大年夜体相似需求更加不合。
在物流效力方面社区团购形式下，商品经过支线物流进入城市倉库后由货车集中输送到各小区自提点或团长处，由用户/团长自行完成最后一千米配送——关于平台而言物流环节掉掉落简化、成本降低；对用户而言，对大年夜少数生鲜、日用食品的采买其实不需求十分准确的收货时间用户可以保持收货的即时性，获得产品价格上嘚优惠
拼多多砍价一老砍一分钱_拼多多砍价剩下的可以补差价购买吗
