类似锐捷云课堂平台的产品有哪些？ - 知乎2被浏览103分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起摘要：“锐捷式”创新的内涵本质上是锐捷“不走寻常路”的一种新阐述，也是锐捷在市场、产品、渠道三个不同层面以强大的差异化竞争力，完成自我突破的体现。
刚刚过去的2016年，锐捷网络取得了30%以上的业绩高增长，不仅全场景无线网络在多个行业市场份额位居第一，云课堂的市场份额也蝉联第一，更有1000多张新一代极简网络广泛应用于多个场景。
其实，回顾过去这一年，锐捷网络以“秉承匠心精神，专注打造爆品”为品牌核心理念，坚持让品质为产品代言，以极致的产品和服务为出发点，以行业场景化为突破点，以渠道投入和赋能为增长点，在赢得了越来越多行业用户认可的同时，也为“锐捷式”创新打上了深深的烙印。
毫无疑问，“锐捷式”创新的内涵本质上是锐捷“不走寻常路”的一种新阐述，也是锐捷在市场、产品、渠道三个不同层面以强大的差异化竞争力，完成自我突破的体现。
正如在3月8日举办的2017年锐捷合作伙伴大会上，锐捷网络总裁刘中东所言：“正在持续成长的锐捷应该时刻以攀登高峰的心态，不断用创新寻求突破。沉下心来深入客户场景，充分了解用户需求，瞄准用户痛点做设计，坚定以‘爆品战略’为导引，以携手伙伴一同实现持续增长为核心，这是能够让锐捷完成自我突破、成就未来的唯一途径。”
基本面突破：从不等风到创造风口
近些年，业内人士会突然发现锐捷突然长大了，战线扩张了，在某些细分产品线领域甚至都拿第一了，就此认为锐捷的增长主要受益于市场爆发和国产化政策的巨大风口。
锐捷网络总裁刘中东
来自IDC的报告显示，仅2016年上半年中国网络市场的增长率就达27%，其中交换机市场规模达到12.4亿美元，同比增长19.8%；无线市场同比大增42.6%，至2.6亿美元等等；再如受国产化政策的影响，服务器、存储、网络市场国产厂商的市场份额均突破了60%等等。
这的确是不能否认的事实，但从锐捷身上，我们却看到了远远高于市场平均增长的表现。比如2015年、2016年锐捷连续两年的营收都是同比增长30%以上，无线、云课堂等产品更是跻身市场的榜首。
更关键的是，如今的锐捷在政府、公共安全、能源电力、交通、教育、运营商、互联网、金融、企业、医疗卫生等众多行业领域也都实现了“全面开花”。
不难看出，锐捷其实并非仅仅是依靠风口崛起的一家公司。在锐捷网络副总裁刘弘瑜看来，过去几年的成长让锐捷始终坚信，要跟上这个时代，必须回归主宰市场的本源：直击用户痛点，深入满足客户需求，做出品质和服务过硬的好产品。
比如锐捷坚持的极简理念，就是无论对研发、对产品解决方案、对用户需求、对行业理解、对市场和策略都追求极致。所以，极简理念，不仅仅是个产品策略，更是一个方向性战略。
再如锐捷坚持的场景创新理念，这背后是无数锐捷员工日日夜夜深入了解客户的需求，用技术、产品、市场开拓等方法倾听客户的声音，从而实现了对行业场景化的深刻洞察，以及产品的不断迭代进化。
第三是锐捷坚持的爆品战略，锐捷始终认为这是一个产品为王的时代，产品为1，其它为0。所有的锐捷研发、产品和市场团队，都需要为做爆品而努力，即找到“一针捅破天”的痛点。
由此可见，这正是锐捷从不等风到创造风口，不走寻常路的表现，也是“锐捷式”创新最为真实的一面，更是锐捷连续多年实现逆势增长的核心原因。
产品面突破：以爆品换来市场认可
实际上，过去这些年我们见过了很多被风口左右的公司，有风的时候“迎风起舞”，没风的时候只能选择“偃旗息鼓”。然而，没有踏踏实实的研发投入和产品创新，哪来市场的持续认可？
锐捷网络副总裁刘弘瑜
反观锐捷，在技术创新的投入上，每年锐捷都将15%的销售收入投入研发，其中30% 的研发经费投入高端技术的预研。历经多年的发展，锐捷如今形成了5个研发中心,发明与专利拥有量居全国企业第22位,在网络通讯领域位列前三甲。
锐捷网络副总裁黄育辉认为，今天在市场上仅做一个跟随者是没有竞争力的，必须突破创新才是正确的方向。为此，锐捷花了很大的功夫来做内部机制的变革，形成了分队纵队的机制：把研发、产品、售前、营销等部门根据不同的行业，不同的场景，形成一个个更小的团队，并根据客户的需求对做产品的创新。此外，锐捷还积极开展组织创新，提升内部工作团队的效率，2016年人均效率提升了60%左右。
毫无疑问，在技术研发的多年投入和积累之后，才有了锐捷爆品战略的诞生，才带来市场和客户的认可，这种正向循环的机制在锐捷的无线和云课堂产品领域表现得尤为淋漓尽致：即从市场的一个基本面突破，然后不断深入场景，最终实现了各行各业的“落地生根”。
据锐捷网络无线产品事业部营销总监黄李辉介绍，锐捷无线现在已经进入到各个场景：交通、金融、运营商、教育、医疗、互联网、酒店、零售连锁、无线城市等细分市场。IDC数据显示，锐捷网络在中国企业级WLAN市场排名第二，在交通、金融、教育等多行业份额第一。
而在2017年，锐捷的无线产品将继续向更多的细分行业挺进。在交通领域，不管是“天上飞的、地上跑的、地面穿的、地下钻的、水里游的”都成了锐捷主攻的方向；在无线办公领域，针对不同办公用户的需求，锐捷推出了“安全、先锋、灵活”三种产品方案；此外，锐捷还盯上了物联网市场，推出了全场景Wi-Fi+IoT“感知中国”的策略，推出了智慧校园、智慧商贸、智慧医疗、智慧城市等解决方案。
这背后正是锐捷为了给用户提供最佳的无线应用体验，把每个行业WLAN应用场景切分成真实的、细小的部分，并为之设计出一个个量身定制的解决方案，将用户体验做到极致，最终拼接成为全行业、全场景的“无线实力派”，造就了锐捷无线产品持续化、差异化、优势化的竞争能力。
另外值得一提的就是锐捷的云课堂，过去一年，该产品以77.1%的市场占有率蝉联第一，覆盖8000所学校、10000间云课堂教室，云课堂终端销量更是高达450000台。当然，凭借着突飞猛进的成绩，该部门也升级为云桌面事业部，这意味着云课堂这一爆品完成“单点突破”后，即将迈向下一个成长空间更大的阶段。
据锐捷云桌面产品事业部总经理尹德琨表示，2017年该部门主攻两大方向：一是智慧教室，目前全国教室数量共650万间，一间完整的智慧教室建设投入在80万以上，同时高职教、普教智慧教室建设的巨大浪潮已经开启；二是云办公市场，过去在教育行业，锐捷云办公产品已经部署了超过200所学校，销售总计1.7万个终端，而在今年政府、企业、医疗、生产线MES终端都为锐捷提供了巨大的增长空间。
毫无疑问，依靠爆品战略，锐捷现在拥有的诸多垂直产品线正在向更多领域形成“全行业、全场景”的布局，这将奠定锐捷在网络乃至企业级市场中的领先地位，并为锐捷走向更大的成功提供了足够的产品力。
渠道面突破：坚持渠道投入和赋能
如今，来自合作伙伴的收入贡献已经占到了锐捷营收的80%。可以这么说，过去两年锐捷连续实现30%以上的增长，一方面是产品力的不断增加，另一方面是始终坚持对渠道的投入和赋能。换句话说，锐捷坚信帮助合作伙伴成长是锐捷高速增长的关键路径。
今天，越来越多的合作伙伴在锐捷的支持下，不但收入实现增长，更顺利完成了公司的转型。广西迈通信息技术有限责任公司就很具有代表性，该公司总经理贺用德在合作伙伴大会说：“十年前我错过了联想，今天我不能错过锐捷。”原来他们公司过去是一家以清华同方PC为主的公司，但锐捷让他们完成了“蝶变”， 2014年该公司总营收为3400万，2016年总营收实现了1.36亿，三年时间完成了三倍的增长。
锐捷网络渠道部总经理陈育锋表示，跟随锐捷的核心渠道去年的平均增长率都在95%左右，同样远超大势，而取得成功的合作伙伴主要有三个特征：一是把握了锐捷的爆品机会，并且成功的找到了客户；二是找到了本区域或是本行业的生意机会，提前掌握了发力的重点和方向；三是和锐捷找到了切合点，愿意不断投入资源，和锐捷一起共同完成市场的开拓。
据了解，2016年锐捷与合作伙伴共同举办了3000场市场活劢，推动生意机会近50亿；而在2017年，锐捷更是表示同比去年将增加50%的市场投入，进一步帮助合作伙伴全方位拓展市场。
不仅如此，锐捷还成立了“锐捷投资联盟”，未来不仅将推出更具竞争力、更有针对性的场景化解决方案，还将通过客户交流会、行业研讨会和样板点参观等形式展开联合品牌营销活动，还要把“锐捷投资联盟”的成熟模式更广泛地复制到合作伙伴身上，让大家一起共谋商机。
综上所述，不妥协于产品同质化，不吝啬于对技术创新的投入，不断释放资源赋能渠道，以用户实际需求为导向的场景化创新和内部工作效率大幅度提升，使得锐捷能不断在中国市场取得成功。更关键的是，通过“锐捷式”创新在三个方面的不断突破，有理由相信，过去的成功只是锐捷的新起点，更大的成长空间正等着锐捷去重新定义。
申耀的科技观察（微信号：shenyao），由非著名科技媒体人申耀创办、10万公里公路自驾经验老斯基，在各大自媒体平台拥有专栏，致力于科技行业的观察和思考，在这里读懂科技行业，知趋势，赢未来！
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云办公理念在各单位工作中的实际应用
云办公理念自诞生之初就备受各行业的关注，在人们思量云办公将给自己的工作、生活带来如何样的便利之时，像锐捷网络这样一直在云办公领域积极创新的企业它们在思考什么？是如何将云办公业务的推广提上将来的首要日程？还是极力突破云办公的应用限制，企图在云办公的技术层次上再创新高峰？不光是锐捷网络想在云办公这个利益深厚的业务上占得先机，更多的网络供应商都是将目光凝聚在“云办公”这个香饽饽上。但是市场认可的是产品本身的竞争力，对于市场的喜好需求，网络供应商们也都是削尖了脑袋。云办公相关产品是否具有市场竞争力在于云办公在政企工作中的实际运用。那么，抛去企业的工作模式。政府在云办公产品上有着怎么样的需求?第一，政府希望缩减庞大的工作体制来减少政府的财政支出。第二，政府需要云办公能像书架一样梳理出工作流程。第三，政府对云办公的安全性能有很高的要求。以上三点是云办公在政府工作的实际需要。而企业对云办公的需求更多是希望云办公在工作内容的共享。云办公是否能让企业各部门在工作运行、合作上得到更大的便利？就是企业对云办公的硬性需求。云办公理念如何在各单位的实际工作中得到完美的运用，是例如锐捷网络这样的网络供应商应该考虑的问题。是否能给用户带来更加实际、真切的感受，才是产品在市场竞争上的唯一衡量标准。
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天极网网络频道
作者：李祥敬
责编：李祥敬
　　【天极网网络频道】【天极网网络频道】日，召开了以《释放教学云智慧》为主题的云课堂办公解决方案发布会，全面介绍了新方案利用云计算技术，为多媒体教室教学、教师日常办公等带来的创新体验。会上，锐捷聚焦于云课堂办公解决方案的重点应用场景，对云办公所能提供的优质教学资源、方便的备课工具、会移动的个人桌面、极速安全的、可随心分享的教研组内部资料，以及多媒体教室教学外设全面兼容等特性，进行了逐一介绍，详细阐述了锐捷网络让教育行业释放云智慧的创新之道。
　　近年来，由传统PC终端组成的学校信息化办公场景逐渐暴露出种种不足。例如：在多媒体教室上课，不仅公用上安装的软件众多、操作缓慢，教师还需要自行携带复制课件，数据丢失和病毒感染事件常常发生;在办公室备课时，不仅优质教学资源筛选费时费力、教研组内数据共享困难，老师还需要自己找备课工具、重复下载和处理资料，浪费大量时间，严重影响备课效率。云课堂办公解决方案将云计算与教育事业深度结合，为解决这些应用难题带来新的契机。
锐捷网络云课堂产品事业部产品经理高鹏
　　对此，锐捷网络云课堂产品事业部高鹏表示，随着信息化技术的演进，教师对办公系统的要求也越来越高，但传统的IT构架模式所面临的困境却日益凸显。扎根教育一线的锐捷，不仅在教师的诉求中发现了这些问题的存在，更利用场景化创新和云课堂产品已经取得的实践经验，推出了专门为教师日常办公、备课、授课打造的云课堂办公解决方案。云课堂强大、成熟、安全的硬件架构和专门为教师办公室、多媒体教室两大场景打造的配套资源，将彻底改变校内需使用的所有场景，为学校信息化提供无限的发展空间。
　　据了解，在云课堂办公方案发布会之前，锐捷的云办公和多媒体教室解决方案已经在许多高校和普教系统进行了大规模，其移动、便捷、安全、可靠的一系列特性都得到了用户的一致肯定。例如：广州秀全中学(新校区)利用云课堂办公解决方案解决了150个教师办公地点分散、维护工作难度大等问题。湖南工业大学打造的三级保障云课堂多媒体教室方案，为主楼提供100%可靠的教学业务。
　　软硬一体实现极简办公
　　云课堂办公解决方案由2台RG-RCD6000-Main构建基础存储集群，采用万兆冗余设计，集群可以支持80并发用户集中访问。教室和办公室中部署云课堂终端，通过网络连接至云主机集群获取个人专属公桌面，彻底实现办公设备的部署集中化，管理智能化，维护简单化。此外，RG-RCD6000-Office可以支持60个并发用户访问，具有极高的扩展性。云课堂办公解决方案在终端配置方面也更加灵活，办公室和多媒体教室终端可以选择RG-Rain100SV2或RG-Rain200S，还可以利用旧PC+Client的方式充分保护学校的原有投资。
锐捷网络云课堂办公解决方案架构示意图
　　在配套资源管理方面，锐捷云课堂RG-CloudClassResource教学备课平台内嵌智能备课工具和海量教学资源，提供数万种精心制作的备课元素，更有3D的模拟实验组件，为教师提供包括人教、苏教、北师大等多种全国主流教材版本的配套教学资源31万份、试题近20万道、试卷1.2万套，微课近5000节，同时还有在线留作业，错题本等功能供教师选择。
　　在备课时，教师可以利用云课堂RG-ClassManager教学软件在教研组内随意分享教学资料，大大提升老师备课效率的同时，还可以帮助学校将优质的信息化资源累积和共享，实现专属于学校的教育云数据沉淀。
　　云课堂办公解决方案让老师们摆脱了原有的桎梏，使得教学、办公真正动起来。教师不仅可以随时随地登陆个人桌面，进入个性化的个人教学工作室。并且从备课环境走到多媒体教室上课时，都能使用自己习惯的桌面应用环境，这打破了传统PC环境中人机不能分离的格局，彻底抛弃频繁使用U盘拷贝的烦恼。除了桌面文件、我的文档、收藏夹、软件配置等个人文件会自动保存，教师的个人数据盘也可以自动挂载、永久保留在云端。
　　在终端设计上，RG-Rain100SV2或RG-Rain200S一体机采用嵌入式操作系统，并且具有无、无接插件、功耗低(2.5W)、即插即用等特点，确保了多媒体教室和教师办公终端的零故障率。在应用速度上，终端开机始终仅需15秒，在使用定制化教学桌面的同时，系统垃圾也将会自动清除，并且远离病毒困扰。值得一提的是，锐捷的设计人员还考虑到了极端情况下的应用，例如连接不上桌面集群时，RG-Rain100S会自动切换至离线模式，读取用户U盘资源，确保教学不中断。
　　云计算已经成为推动信息社会发展的新动力，随着锐捷网络云课堂、云办公等解决方案的不断推广，云智慧将在教育行业，释放出更绚丽夺目的创新光彩。
　　锐捷网络一直倡导场景化创新，在云课堂成功的基础，顺势推出了云办公解决方案，这将从教与学两个维度为教育行业赋予云智慧。
（作者：李祥敬责任编辑：李祥敬）
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