年薪百万的职业与职位有哪些？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="5,201分享邀请回答30417 条评论分享收藏感谢收起52添加评论分享收藏感谢收起北京有一个月三千工资的吗，都是五六千上万，甚至年薪几百万的吧？？？_百度知道
北京有一个月三千工资的吗，都是五六千上万，甚至年薪几百万的吧？？？
我有更好的答案
有的，月薪3000的还是有不少的，也比较好找呢就是选择的工作种类不多，比如说酒店、饭店的服务员、服务生月薪5、6千的也很容易找，一般送快递的都有这个价钱，但是月薪上万要求又有点多啦，学历啊、经验啊、能力什么的月薪上百万的，虽然也很多，但是能力要求就更高啦
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戎美老板杂谈 如何年薪百万
来源：QQ快报 &责任编辑:小易 &
之前聊过几个话题，发现大家对学习和赚钱最感兴趣。学习是无论如何强调都不过分的，而赚钱则不一定，因为这更多涉及生活方式的选择。所以，我才会在谈赚钱之前，先讲《目标、路径与tradeoff》。一份工作月薪8000，一份工作月薪10000，所有人都会毫不犹豫选择1万；一份工作月薪1万，一份工作月薪10万，99%的人都不会选择10万的。在这99%的人里面，有90%是不相信有这样的好事，剩下9%是不愿意承担与之相关的责任。愿意选择的1%的人里，有90%没有相应的技能，或者没有相应的耐心，所以，从整个工作人群来说，年薪过百万，差不多也就是0.1%的比例。啥意思？意思有两个，一是大部分人是主动放弃百万年薪的，就好比大部分人参加高考，实际上她/他从来不会第一志愿填北大清华；第二是，年薪过百万的难度，大概比考北大清华（泛指名牌大学，并非只指这两个学校）难三四十倍，而区别在于，考北大清华只有一两次机会（比如考大学，考研究生），而年薪百万可以年年有机会，只要你持续努力。个人的能力一般是随着时间的推移增长的，而社会整体的薪资水平，也是随着时间增长的，意味着百万年薪的难度在逐年降低，此消彼长，在某个合适的时间点（比如本科毕业满10-20年），获得百万年薪是可行的，或者说，对于某些人来说，几乎是必然的。当然对于另外一些人来说，是必然不可能的，比如，时至今日，加了戎美群，还在瞎bb，还在问有什么用？还在主动退出的（具体原因见文末部分）。这些人必然不可能百万年薪。所以，看这篇文章之前，建议先看我写的关于学习，关于guanxi，关于目标、路径与tradeoff的文章，这样会更有效果，也更能落实到实处。文章很长，我会先讲百万年薪是一种怎样的体验，然后讲这样的工作在哪，然后讲需要什么样的技能树去匹配，然后讲如何获得这样的工作，最后讲获得后又该怎样。建议读3遍，可以做个小笔记。你花3000去听一堂课，上课的老师讲不出这些东西。第一部分，百万年薪是怎样一种体验有句话，叫“钱能解决的问题都不是问题”，所以，有钱本身，就能解决大概90%的问题和烦恼。当然，百万年薪，和“有钱人”八竿子打不着，但起码也能解决百分之七八十的问题。中国缺乏可靠的统计数字，比如平均工资。最可靠的数字来自于政府统计，所谓招聘网站的数字，大家乐呵乐呵就行（一个岗位，写月薪1000，还会有人应聘么？一个白领岗位，保险起见，写这样的宽区间，既不违背承诺，也不至于错过人才，是比较常见的手法，招聘网站统计，往往以15000作为中位数，没毛病，但是并不真实）。我预测2018年上海地区人均工资是7.5万左右，那么，对于在上海市区工作的大部分白领（或者技术蓝领来说），找份15-30万的工作，是更可行、常规的做法。上海市区是指哪？不好说。内环以内肯定是上海市区，也许可以划入强一线；中环内环之间，也许是弱一线；外环与中环之间，也许和二线市区差不多；外环之外，部分地区还可以和二线市区差不多，很多地方其实和三线城市的市区是差别不大的。百万年薪意味着你可以在上海中环与内环之间买房，总价可以过千万，家里可以有两辆体面的车（比如五六十万一辆的那种），可以养两个孩子，可以养体面的宠物，可以两个人一起工作，也可以其中一个人工作，另一个人持家。在购物的时候，非大宗商品可以选择的价格带更宽，可以经常性消费国际二线、国内一线的品牌。比如，年薪7.5万的人，她/他买衣服，全年均价会集中在200-300元之间，年薪15-30万的，会集中在400-1200元之间，而年薪百万的，全年均价会在之间，这涵盖了大部分国际二线，国内一线的品牌（注意是全年全品类均价，包括吊带，T恤，也包括纯羊绒大衣）。百万年薪，换成美元，差不多就是十六万美元以上，这在欧美也算妥妥的中产阶层，比如较知名大学毕业的医学博士，混得还算可以的码农，金融领域中级专业人士（比如做风控的risk的）或者初级管理职位（比如带几个BA做一个中小型项目，抬头可以是大投行的associate，或者中小投行的VP，或者某商业银行的经理）。有过海外旅游经历的朋友会知道，你去海外消费，把美元、欧元换算成软妹币，会觉得国外物价挺贵（比如是上海市区的2倍，二三线城市的3倍），但是，如果你把美元、欧元一比一当成人民币，你就会觉得国外物价很便宜。百万年薪，说白了，就好比你在国外把美元、欧元当人民币来花，这就是从获益方面来讲的。从付出来讲，百万年薪，意味着你必须接受996的工作模式。工作日下班之后、周六，你可以不去公司上班，但你必须要么在干活，要么在学习，而不是在玩游戏或者瞎扯淡（除非扯淡也是Guanxi建立的一部分）。你的时间非常宝贵，所以每5分钟、10分钟都需要珍惜（年薪7.5万是按天去做计划的，年薪15万可以按上午、下午，30万可以按小时，60万可以按半小时，而年薪百万，通常需要你精确到每5分钟、10分钟，而赚一个亿小目标的人，通常是争分夺秒的）。一个年薪7.5万的人，会说，明天我要把公司4月份的出勤记录录入电脑；一个年薪15万的人，会说，明天上午我会去拜访客户，下午回公司开会；而一个年薪30万的人，会说，上午9:00-10:00开组内晨会，10:00-11:00约了客户见面，11：-12:00需要写一个报告，12:00-13:00约了财务部负责人吃饭，联络一下感情，顺便聊聊公司新的报销政策。而年薪百万的人，假如11:00是某投资项目评审会，现在是9:50，离开会还有10分钟，你需要把上午的交易记录做个总结，丢给执行团队，给risk部门的人回一个邮件，去会议室的路上上厕所，然后提前1分钟到达会议室，确保万无一失，11:00准点开会。一个年薪7.5万的人，会考虑，坐地铁错过了时间，打了个的，应该以啥理由向公司报销；一个年薪15万的人，会考虑，去拜访客户回来晚了，没回单位直接回了家，这多出的三个小时时间，该怎样向行政报备，好申请加班费；一个年薪30万的人，也许会考虑，年末公司忙，为了项目顺利实施，决定放弃休年假，改成过了年淡季去国外旅游，但需要向上级申请把今年的年假留给明年用。而年薪百万的人呢？以上都不是你应该考虑的问题。你需要考虑的是，如何保证公司（或者所在部门）的增长率不低于15%，如何和老板谈更多的职权，如何去争取股票。所以，前面我会强调，年薪百万，首要的问题不是你能不能拿到，如何去拿到，而是你愿不愿意选择这样的生活方式问题。年薪百万，要求你在大处计较，细处规划；而年薪7.5万的人，会在小处计较，没有规划或者粗处规划。一个年薪7.5万的人，会清楚的知道哪个地方的白菜可以便宜一毛钱，买了20.5元的菜，会要求抹零，但他通常依赖于别人去决定应该买什么配置的笔记本电脑，什么样的配置才是性价比最高的，而这样的人去买房子，通常开发商可以赚最大的利润率，因为他不会还价（有折扣么？没有；不买就又要涨了，然后乖乖掏钱，或者眼睁睁的看着房价蹭蹭蹭）。而年薪百万的人，未必知道哪里白菜便宜，但他自己会配置笔记本，评估性价比，买个笔记本可以少花几百、上千的冤枉钱，抵得过n斤白菜;买房的时候他可以拿到合理的低价，通常凭一张嘴，就可以省几十上百万，抵得上别人10年工资。所以，年薪百万与年薪7.5万不仅仅是收入高低的问题，而是世界观，人生观，价值观，思维方式，方法论和生活方式的选择。Are youready?第二部分，年薪百万的工作，在哪里？一份具体的工作，分地点、行业、职能，企业性质，公司规模五个主要的维度，我会依次论述，中间穿插HR基本常识。地点是重要参数。比如你不愿意去国外，那么海外那些年薪百万的工作，就和你没有任何关系。在讲地点之前，我们先讲pay的常见种类。第一等级，自然是global pay，在global pay里，含金量最高的是expatriate（中文“外派”），尤其是去发达国家的expatriate。expatriate package通常包含当地的收入（比如欧美国家的收入，比如10-30万美元），税收保护（工薪阶层的税率，在世界各地都是最高的一档，比如40%，税收保护，意味着公司会帮你交几十甚至上百万人民币的个人所得税，比如某公司曾经帮我交过106万一年的个人所得税），家庭补助（比如老婆孩子的生活补助，expatriate的配偶签证是不能工作的，所以公司会提供相应的补助，提供住宿或者住宿补贴，提供伙食补贴，交通补贴，教育补贴，教育补贴通常是国际学校，若干千美刀一个月那种），搬家补助（比如年薪的10%，外加所有搬家的费用，集装箱搬家具，一个月的宾馆住宿，伙食、交通补助翻倍，语言文化教育培训，心理辅导等等）。和国外大学盲录取一样（即offer本身并不考虑申请人的经济情况），大公司expatriate package一般也是不考虑员工本身家庭、经济情况的，这意味着有一个大家庭的人，他的expatriate package会很高（比如一两百万美刀，视级别和家庭而言），单身的就很低（固定的男女朋友、同性伴侣，可以享受和配偶一样的待遇，比如50万美刀）。如果你能有幸拿到expatriate，你的第一反应一般都是：靠，这么好（指刚工作不久，没怎么见过世面的年轻人，呵呵）凡是能拿到expatriate的人，年薪必然是过百万的（一般都是净到手过百万，甚至是每年可以存下的钱过百万，因为花钱的地方少，补贴多）可惜，随着全球经济的不景气，这样的岗位，越来越稀缺（很简单，老外能干的活，人家凭啥付2-3倍的成本，来千里迢迢请你一个中国人去外国干？）。其次是普通的global pay，这里包括在在发达国家的localpay，和在国内工作，但是享受和国际接轨的收入。如前所述，年薪百万以上，就是年薪16万美元以上，这样的工作在发达国家虽然不是到处都是，但也不是太稀缺，比如大部分发达国家大一点的城市，平均年薪在25-35万人民左右，找份年薪百万的工作，难度相当于在上海找份20-30万的工作。发达国家local pay，你需要按当地交纳个人所得税和社会保障费用，净到手七扣八扣，就少很多。国外好点的地方，房价普遍在8-20万人民币一平，所以，需要一定的积累（比如工作5-10年）才能在国外安家落户。对于想在国内发展的朋友来说，也许在国外待个3-5年是个更好的选择。btw，告诉你外国房子便宜的人，都住在乡下的六次方，野猫不拉屎的地方，在国外的年薪，通常在30万人民币或者以下。国内工作，享受国际待遇，是人民群众喜闻乐见的一种global pay，也是人数最多的一种。在国内工作，享受家人、亲戚朋友、饮食、文化的乐趣，又可以拿等同于发达国家的收入，何乐而不为。中国是纺锤形社会，收入的离散程度比发达国家大得多。对于高端行业（比如it，狭义金融类），一般VP（含VP级别）就是global pay。对于传统行业，一般要做到大公司BU leader或者中型公司的高管才能拿百万年薪。对于国内来说，我们按一线、二线、三线、四线、五线、六线去划分城市。但城市的划分并不仅限于经济，也包含行政级别，所以，对于发达地区（比如江浙沪、珠三角），某个城市可能是三线城市，但它的经济发达程度（包括收入水平、人民群众生活水平），也许并不比内地二线城市差。一线城市市区显然是百万年薪比例最高的地方，其次是二线城市市区，再次是三线城市市区。显而易见？其实我要说的，不是显而易见的东西，而是很多人感同身受，却无法清晰表达的，即“灵与肉”的撕裂感（网上段子手所谓的“一线城市容得下你的灵活，容不得你的肉身；二线城市容得下你的肉身，留不住你的灵魂”，差不多类似的意思），以及折价与溢价问题。为什么很多在大城市工作、生活，领一份体面薪水的人，幸福感很差？是因为你所在的公司和你所生活的地方，存在撕裂。为什么很多人不愿意去二三线城市，哪怕那里有更高的薪水和更低的消费水平？也是怕被撕裂。什么是和谐的工作和生活？不是朝九晚五，而是你工作的圈子和你生活的圈子，有重叠，重叠度越高，你幸福感越强。重叠度越低，你越痛苦。举个简单的例子，你在黄浦区上班，或者在陆家嘴上班，妥妥的强一线城市，可是你住在宝山，撑死了二三线城市水平，你不光要忍受每天上下班的拥堵，你还要忍受工作、生活的落差。但是如果你房子买在静安区，工作地点在静安区，你的幸福指数会急剧上升。同理，如果你住在松江区，工作也在松江区，你的幸福度也会提高。这也能解释为毛很多人不愿意去国外拿百万年薪，宁愿留在上海拿四五十万的工资；也能解释为毛很多人宁愿窝在三线城市拿个10来万的幸福薪水，也不愿意去上海拿20万年薪。所以，收入高低，与幸福指数没有必然联系，但在工作圈和生活区重叠的情况下，当然是收入越高，离一线城市越近，生活越便利，越幸福。有朋友说了，是不是在黄浦区、陆家嘴拿年薪百万的人最幸福？图样图森破，浦江两岸核心区域显然没有年薪百万人群的生活圈的，他们只是过客；得是年薪千万，或者有体面产业的老板，才可能在上海核心区域安家落户，但这样的老板，往往在外地有产业，不能久居上海。所以浦江两岸核心区，只属于富二代，和年薪过千万的金领们（群众们喜欢乐见的都市商战言情片的剧情，呵呵）。坚持不拆迁的老上海，也无法幸福的生活在上海核心区域，他也许在松江工作，住在嘉定，但在黄浦区有一套祖上留下来的老房子，成为家里最重要的资产。前面说了，之前讲过，国内来说，一线城市市区的百万年薪的工作是最多的，那么，在一线城市市区找份百万年薪的工作容易呢？还是在二线或者三线城市容易？抢答的同学毫不犹豫，不经大脑思考，就说是一线城市市区，好吧，恭喜你，答错了。越是远离一线城市的地方，越是犄角旮旯的地方，才是越容易找到百万年薪的地方（同等条件下，即同一个人，或者差不多水平的一类人）。公司开在静安区、黄浦区、陆家嘴，你在里面上班很风光，不好意思，你就得付出代价，享受更低的待遇，啥，你不干，放心，有大把的年轻人愿意干；公司开在犄角旮旯的地方，没人愿意去，老板就得付出更高的薪水，来吸引人才，这就是溢价（同样的道理也适用于行业、公司性质、公司规模等等领域，下面会一一说明）。从经济角度来考虑，会更直观。一个公司开在陆家嘴，它的租金成本很高，要和开在松江的同行业竞争，他必然需要削减其他开支，比如员工工资。所以，小结一下，在一线城市核心地区，百万年薪的岗位会更多，更密集，但找到的难度更大，幸福感未必高；而准一线、二线、三线（仅限发达地区）区域，百万年薪的工作岗位少，密度低，但找百万年薪的工作会更容易，如果你的生活圈刚好也在这些地方，那么你的幸福感会更强。从更广阔的角度来看，除了特定行业，比如金融类，会在世界一线城市核心区域聚集，其他产业都会散布于准一线、二线、三线城市（限发达地区），比如it行业，比如传统产业。所以，无论是即将毕业、刚刚工作，还是工作了一段时间的人，你都得考虑一下，哪里才是你安居乐业的地方。第二个小点，讲讲行业。以前流行一句话，叫职业不分高低贵贱，可是无论国家、学校还是个人，都给一个个行业贴上标签，比如新兴行业，比如朝阳产业、夕阳产业。男怕入错行，女怕嫁错郎。深入了解一个行业，大概需要7年以上的时间，人生有几个7年？哪些行业存在高比例的百万年薪机会？比如狭义金融，一定规模的it企业，专业类服务公司，也比如跨国贸易，高端制造业，地产类，大消费类，下面简单介绍一下这些行业。狭义金融是指投行和FICC（固定收益，货币，大宗商品），以及一些金融类投资或者中介机构，比如做PE的，做FA的；像商业银行、保险公司这样的金融企业，人均收入虽然不低，但年薪百万的工作比例，并不比，比如汽车产业高。一定规模的it行业，也容易高薪岗位密集，这很好理解，但开个网吧，做个小软件公司，或者做分销公司是不太算。专业服务类，是指设计、文化、策划类公司，或者管理咨询类，或者法律服务类，或者医疗服务类，这样的公司也许规模大，也许规模不大，既适合高端人才，也适合自由职业者，这个行业是最有可能小公司但年薪百万的，而其他行业一般都需要公司达到一定规模，才能提供百万年薪的岗位。其他的就是传统产业，比如做国际贸易的，比如做快消类的，比如房地产，比如高端制造业。在较高级别的专业岗位，或者较高级别的管理岗位，可以提供百万年薪的工作机会。和地域选择一样，高端、新兴领域有更多的百万年薪的机会，但竞争也更激烈，而传统的领域，岗位密度没那么高，但获得更容易（很多时候没人和你竞争，和你竞争的人，压根就不是你对手）。这里面也有折价和溢价的问题，特别是对于需要大量时间，而不需要太多知识积累的行业。比如投行（指投行中低级职位），比如it。公司只需要付出相对高的薪水，就可以吸引大把的优秀的年轻人来干，能三五十万搞定的事，为毛要付百万？而传统行业，人才积累，特别是人才成长特别缓慢，对于较高级别的岗位，老板们需要付出更多的代价，才能吸引相应的人才。第三小点，职能。职能（广义上的职能）是说，你在公司里起什么样的作用。一般具备一定规模的企业，都是矩阵式的，按业务和职能（指狭义的职能）两条线划分，大型企业会再加上一个地理纬度。公司里最重要的是业务部门（business），因为他们要么直接创造收入，要么他们是企业的核心竞争力；起辅助工作的，是职能部门（狭义的职能，function）。每个公司的预算、收入分配，都会向业务部门倾斜。所以，为了多赚钱，你应该尽可能待在业务部门，而不是窝在职能部门。职能部门与业务部门最大的区别，在于职能部门主要是对内的，人际关系相对简单；业务部门需要同时对内和对外，通常会两头受气，会有各种kpi，压力更大。如果你不想过于安逸舒适，就不要呆在职能部门。需要指出的是，专业和职能没有必然联系，并不是你读了会计专业，你就得去财务部，不是你读了法律，你就得去法务部；你去市场，或去产品部，同样没有毛线影响。以前我在讲技能树，讲核心竞争力的时候，多次强调跨界，跨行业，跨领域，跨职能，跨专业，交叉学科、交叉知识的重要性，你学的是财务，去业务部，只会让你比学市场营销、管理学的人去业务部更容易出彩。可惜很多人会为了“不荒废专业”，而墨守成规，最后与百万年薪无缘。在非专业服务公司（比如会计师事务所，律师事务所），职能部门的人一般都与百万年薪无关，唯一的例外，是中等规模企业的CFO，或者传统大企业的投资部们等屈指可数的职能部门里，屈指可数的个别人（btw，会计师事务所，会计师本身就是业务部门；大型新兴企业，投资部一般也是业务部门，俗称战略投资部，所以职能部门不如业务部门钱多，是肯定的）。职能部门讲究论资排辈，你要出彩，得熬到你所在部门头头离职、退休或者调走。业务部门可以凭业绩、贡献说话。比如，你是房产公司卖房子的，假设提纯1%，你卖掉一个亿的房子年薪就过百万了。一个亿的房子很难卖掉么？不难，在魔都浦江两岸，撑死了也就是一年卖两套房子的节奏....在某些楼盘，两年卖一套就可以年薪过百万了.....假设你是房产公司做财务的，你得刷多少次银行卡，开多少张发票，做多少个月报表，你才能年薪过百万？业务部门（business是更确切的单词，但business并没有准确的中文翻译，所以近似翻译成业务部门）并不等于销售部门（虽然大部分公司销售部门都算业务部门），业务部门也包括构建核心竞争壁垒的部门。比如戎美以产品说话，那么戎美的产品部，就是公司的核心部门，就是业务部门。而戎美的销售部门反而是隶属于客户服务中心的（给客户提供购买商品，在我们看来是一种服务功能），戎美的销售部，总体是职能部门，只有一部分人，同时隶属业务部门（矩阵式结构）。第四点，企业性质。这个大概是中国特色。企业性质是说，你所在的公司，是属于私营企业，国有企业，还是外资企业。我们习惯说，中国改革开放四十年，但实际上，中国大规模的改革开放，大概是二三十年的事（1992年起，或者1998年起，或者最晚从2001年算起）。在这二三十年里，大部分情况下，外资企业的薪水是最高的。但2008年起，形势开始变化，2013年起，形势开始逆转。2008年的经济危机，深刻改变了这个世界，深刻改变了汇率，也深刻改变了收入结构。2007年，英镑对人民币是15.2元左右，无论是相对工资还是绝对工资，中国人民在老外看来，都不贵，所以二十一世纪初，外企的年均人力支出的增幅，一般都在25%左右。但2008年之后，人民币升值，外加劳动力成本上升，让老外们觉得中国人不便宜，所以涨薪幅度就大幅下降了。而民营企业的兴起（民营企业是1998年才开始兴起的），企业自主权更大，在抢夺高端人才方面更激进，反而提供了更多的百万年薪的工作岗位。当然，外企也分三六九等，总来的说，美资、欧资薪酬更高，日资、韩资、台资依次递减。历来如此，近年来的变化，是美资、欧资企业的薪酬，尚能与好的民企匹敌，日资已经工资偏低，而韩资、台资就简直是低工资的代名词。企业性质也存在折价、溢价问题。同样一个人，去外企，通常会拿更低的收入（面子上有光，票子无光），而去民企，通常会拿更高工资（面子上无光，票子有光）。国有企业呢？好吧，国有企业拿百万年薪太难了，只有特定行业，特定岗位，才有年薪百万的机会，比如金融领域，比如券商，比如做投资的，做trading的，为了吸引全球人才，和世界各地的投资机构，trading housing竞争，国企也不得不采用国际化、市场化的薪酬体系，但这样的岗位，又会限制晋升空间，因为大型国企的高管，是限薪的，你说一个拿60万年薪大型国企的老大，看着自己的下属拿80万年薪，看着下属的下属拿160万年薪，看着下属的下属的下属拿300万年薪，看着下属的下属的下属的下属拿600万年薪，他得多别扭啊，所以国企这些高收入行业、部门、岗位，会经常性的变更组织架构、薪酬体系，为的就是少算点，为的是让其他行业，其他部门其他岗位少不平衡一点....啥，你不干，太好了，有几千人等着干。啥，灰色收入？你能赚阳光收入，为啥要去赚灰色收入？又不是几个亿，犯得着为了几百万把自己搭进去么？何况市场化的百万年薪又不是啥特别有权有势的职位，灰色收入有限；权利大的非市场化职位，一般人在国企拿不到。国企和外企一样，很锻炼人，干个5-10年比较好，剩下的职业生涯，可以有更多选择。有朋友说了，民营企业有很多不规范的，民营企业大部分收入很低，比如啥啥啥，啥啥啥。亲，这些企业不在我们讨论范围，因为他们不可能提供百万年薪的职位。我们今天讨论的是百万年薪，不要跑题。第五小点，企业规模。什么是微型企业、小型企业、中型企业、大型企业，敲大型企业，没有统一的定义。小微型企业显然无法提供百万年薪的工作机会。国际上，10亿美元以下营收，算中小企业，我们可以认为1-10亿美元的，是中等规模的企业。注意，我们这里说的营收，是财务口径，不是行业口径（更不是企业自己的吹牛口径，通常是财务口径的3-6倍）。行业口径通常是财务口径的1.5-2倍。一个公司要能提供百万以上年薪的工作岗位，通常需要营收达到1亿美元以上。大企业一般都是按事业部组织的，事业部可以看成是一个个中小公司（核算单位），通常业务量达到1亿美元以上，才能在这个事业部出现百万年薪以上的职位。以人力资本为主要生产要素的行业除外（比如会计师事务所，法律事务所等等）。啥意思，意思是，除了某些行业，太小的公司，你别去，他们没有年薪百万的岗位。任何企业都是从小做大的，很多有潜质的青年会被忽悠去所谓的创业型企业里，你会在这样的公司里浪费大量的时间和精力。是块料的创始人，他可以不借助任何外力，一个人把公司做到一两个亿营收，不具备这种能力的人，压根就做不了像样的老板，你在企业只有5000万营收，500万净利润的时候就进去要一份100万以上年薪的工作，请问，究竟是你在创业，老板在帮你打工，还是老板在拼命创业，你在拖他后腿，吸他骨髓？当然，如果你是和老板合伙创业，那另当别论，在下一期《如何实现一个亿的小目标》里，我会谈及这个问题，不在本期讨论范围内。本期我们谈的是年薪百万，这个年薪是工资，可以包含可折现的福利，可以包含税务优化的安排，但不含不可以有效变现的所谓期权、股权（换句话说，可以包含可以有效变现的股票，但年薪百万的岗位，一般拿不到多少可以有效变现的股票....不能有效变现的股票，NPV接近）。也许有人会拿蔡崇信说事，但人家是已经拿到了百万美元的年薪，然后再去创业公司拿月薪500的工资的，所以，我们的要点，还是在于如何拿到第一份百万年薪的工作，而不是如何放弃百万年薪；就好比你想用哈佛肄业生来证明读书无用，你得先被哈佛录取，然后才能肄业，不是么？对于传统企业，一个10亿营收（财务口径），净利润1亿的公司，通常会有5个年薪百万的工作机会，如果是民营企业，创始人一般都还在，比如占两个名额，剩下的3个机会，留给人才，这三个人，通常一个负责供应链（产品），一个负责销售（比如渠道副总），一个归职能部门，比如CFO（可以兼董秘，也可以不兼任）。对于外企，一个10亿营收的事业部（或者子公司），也通常会有5个年薪百万的工作机会，通常负责全局和内控的两个人是老外，剩下的三个可以是中国人（欧美企业标准配置；日本企业也是是4个日本人，1个中国人，韩国企业也是五个都是韩国人，也许，没有偏见，呵呵）。一个10亿营收的国企或国企下属子公司、分公司呢？呵呵，复习一下前面，一个10亿营收的国企，很难有百万年薪的工作岗位，除非在特定的行业，特定的岗位。新兴行业，人力资本密集型行业，百万年薪的岗位会多一些，比如10亿营收的it企业，也许会有20个年收入过百万的员工，或者一个营收10亿的设计公司，也许会有30个年收入过百万的兼职、全职设计师。但通常这样的职位，也不会多过50个（即普通行业10倍的密度）企业规模同样有折价和溢价问题，比如大型企业，很容易招揽人才，能50万搞定的事，没必要花100万。中小企业需要付出溢价，才能吸引人才。但太小的公司是没有能力提供的百万年薪岗位的。小结一下，百万年薪的工作机会，对白领阶层来说，机会大概在1-0.3%左右（对全社会来说，大概是0.1%的概率），获得的难度，在某一时间点内，比考北大清华难三四十倍，在较长时段内，比考北大清华容易不少。这样的职位，在一线城市市区，在新兴行业，在业务部门，在外企或者民企，在大型企业，密度较大，但竞争更激烈；在二三线城市，在传统产业，在业务部门，在民企，在中等偏小规模的企业，存在的密度低，但更容易获得。第三部分，百万年薪，需要点亮什么样的技能树？这部分内容，我在《戎美老板杂谈--聊聊学习那些事》中有所涉及，不过多重复，不熟悉的可以回过头去再读一遍。这里只是拎一下重点（这是区分15万年薪和百万年薪最主要的几个点）。每个岗位都需要的技能树，包括金融知识，经济学知识，项目管理，表达能力，和excel。对于百万年薪的岗位来说，你在这五个主要的领域里，都必须擅长，并且，其中一项，你必须在所在的公司或者BU，做到最牛x的那个人。这里需要注意范围，我们所说的公司是指1亿美元到10亿美元的公司，或者在某个大公司里，营收是1亿美元到10亿美元之间的一个BU。也就是说，假设你所在的公司营收20亿人民币，你最擅长项目管理，那么，你必须是这个公司里项目管理最牛的一个人。假设你所在的公司营收是2000亿美元一年的大公司，你最擅长excel，并不要求你是这个公司excel最牛的一个人，只要求你是，比如中国子公司，江苏分公司（BU级别），excel最牛的那个人，你可以是BU财务负责人，BU投资总监，也可以是资深数据分析师（不知道大家是否知道，大型公司，每年花几十亿美元在it系统上，各大系统对接，主要靠excel，呵呵，精通excel即能年薪百万）。也就是说，年薪百万的人，必须有必杀技，光有几把刷子是不行的，你得把其中一把刷子磨得跟日本刀、大马士革刀一样锋利才行。做general management（这里泛指管理，不是指总经理GM）通常是不行的，除非你是老板，老板娘，老板他娘，或者老板的儿子、女儿。只有大型、敲大企业的总部，才有做general management的，但他们的年薪通常是千万以上的，并不需要百万年薪的人。百万年薪的人，必须要有必杀技，这是第一点。第二点，百万年薪的人，必须能够独立完成一件事情。有些朋友可能会不解，甚至嗤之以鼻，心想，应届毕业都能独立完成一件事情啊，比如独立去厕所小bian，比如独立吃完肯德基全家桶，呵呵。达到一定规模的企业或者BU，一定是条块分割的，出于两个原因，台面上的原因，是为了提高效率，明确职责和分工，专业的人做专业的事，也便于内部管控，和互相检查监督。台面下的原因，是为了避免内部分裂和竞争，防止另立山头。就好比古代将领，如果他有练兵权，又有调兵权，又有财政权，又有民事权，他一定要么割据，要么谋反，所以历朝历代，都是想方设法，搞兵、将分离，搞兵权、财权、民事权分离。举个现实世界的例子，你是外贸公司的，有5个外商是你的客户，你独立接单，独立找货源，一年做了3000万单子，帮老板赚了600万（员工帮老板算账，通常只算毛利），占用公司流动资金500万，老板给你年薪30万，然后你就会想，ciao，钱这么好赚，老板这么抠搜，我自己做好了，然后你问亲戚朋友借了点钱，加上自己的积蓄，有了100万流动资金，你从5个外商里，挑了一个付款条件最好的作为起始，一年做了1000万业务，有了200万毛利和100万净利，然后你就做了老板。第二年业务量放大到了2000万，第三年业务量放大到了4000万，你一个人来不及，只好请业务员，但是鉴于自身的经验，你请了两个人，一个人英语六级，毫无行业经验的小姑娘负责接单，与外商联络，一个不会英语的人，四十多岁的大叔负责跟单，和工厂对接。你愉快的做起了老板，业务很快做到了2个亿，条块分割让你很累，事事需要你去协调对接让你心累，于是你请了业务经理、跟单经理来统筹领导，憧憬这公司可以做到几十亿，几百亿，直到有一天，你的业务经理和跟单经理同时离职，顺便挖走了你最重要的几个大客户，自立门户创业去了，你的业务量一下子缩水了50%，而且他们的新公司盯着你干。你问候了人家祖宗十九代，然后重新招人，重启炉灶，但这次你学得更乖的，公司内部分工更细，条块分割更严重，你虽然更累，但好歹守住了1个亿的摊子。一年后，你之前的业务经理和跟单经理分家了，成了两家公司，互相对掐和拆台，规模和专业度没你的公司好，老客户又回来找你，你松了一口气，然后，又过了一年，业务牛前马绷，恢复到了2个亿的水平，此后几年，没做得更大，但也没有被内部人背后捅刀子，直到经济形势越来越差，订单利润越来越薄....这是故事么？2001年以前，我所在的地方，大概只有一两个像样的外贸公司，另有十几家小一点的公司，挂靠在这两家外贸公司下面。2018年，我所在的地方，你猜有多少外贸公司？我不知道确切数量，我猜是不少于1万家。嗯，您没看错，不少于1万家。再举个例子，4年前有个老板说要做敲级供应链，带着手下来拜访我，过去4年，他的手下和我们对接的人，至少换了10个，这些人，都去了不同的公司，然后又把我推送给了至少100多个人，这些人也在不同的公司，都是做敲级供应链的人，我只有一个一个及时的把他们都黑名单，这才没有造成有1万个人加我，1万个说要做敲级供应链的情况发生。从公司层面，每个公司的制度设计，都是想方设法让你不能独立去完成一件事情。这也是为什么很多空降兵或者新人到了一家公司，会身心疲惫的制度原因。每个公司都是这样的，你再怎么跳槽都没有用。从个人来说，当你在一个大公司呆久了，你会习惯分工，习惯有人支撑，习惯于做好自己的本质工作，管好自己的一亩三分地。这叫慢水煮青蛙。而这一切，都会让你与百万年薪无缘。为什么能独立做一件事情非常重要？因为只有你能独立完成一件事情，你才能不依赖于别人（有多少次，你在总结某件事情没办成的原因，是因为别人不配合？那如果你压根不需要别人配合呢？）你才能独立为公司做出显著的贡献，获得老板的认可。更重要的是，只有你能独立的做完一件事情，你才能有全局观，提前做好计划，知道控制节点在哪，知道自己需要什么样的人力、物力，当这些条件不具备的时候，你自己本身就是条件，你知道自己的backup在哪（你是所有人，所有事的backup），这样你才能在公司里推动事情的发展，成为一个leader，而不是follower。follower通常是拿不到百万年薪的。万事万物是相通的，一块从好品种的牛身上切下的、完整的牛排才是值钱的；把牛肉切成丁，做咖喱牛肉，就不怎么值钱了，把牛肉弄成肉糜，就只能做汉堡了。牛且如此，何况人呼？所以，无论如何，要年薪百万，你都必须要有全局观，能突破公司的藩篱，在不违规的情况下，独立完成一件事情。然后再独立完成很多事情，然后，再依靠团队，独立完成更多的事情。职业忽悠师会告诉你，凡事要依靠团队，好吧，你是团队的一份子，凭啥你拿百万年薪，别人拿10万？总不能一个公司里人人百万年薪吧？想通了，就不难理解了。第三，要年薪百万，必须有担当。两层意思。我在面试的时候，经常会问，如果老板骂你，你能接受么？面试的人几乎都会说：如果我做错了，老板骂我，我能接受。这是一个标准的错误答案。正确的答案可以是:老板骂我，我都能接受，如果我能自己发现错误，一定马上改正，如果我一时糊涂，不能马上发现，还恳请老板能够批评指正，让我有一个学习、提升的机会。你能发现两者的区别么？能发现，你迟早会年薪百万，不能发现，或者不能接受第二个有点谄媚的答案，你这辈子基本上和百万年薪无缘。圣母和玻璃心也许会说，干嘛老板要骂员工，不是人人平等的么？不是应该互相尊重么？balabala。好吧，你把老板换成顾客，答案会有区别么？问题来了：如果顾客骂你，你能接受么？啥？人人都是平等的，人与人之间应该互相尊重？顾客不能骂人？说顾客是上帝的，不也是你么？好了，不跟你吵，你赢了，可你输了百万年薪。嗯，知道你不在乎，本来就得不到，怎么在乎啊？哈哈哈言归正传，所谓担当，第一层意思，就是，无论如何，你都必须对上（对公司，对组织）承担责任。因为你的责任，事情没做好，你需要承担责任；因为你下属的责任，事情没做好，你必须承担责任，至于你是否向下属追责，那是你的事情；因为是其他部门的责任，事情没做好，谁承担责任？不好意思，假如你年薪30万，可以不承担，但是如果你年薪百万以上，还是得你承担责任，是你，是你，还是你。这就是担当的第一层意思。你承担责任，你就可以继续年薪百万，甚至可以千万，老板会继续信任你，重用你，哪天你离职了，你的供应商和客户会跟着你，投资人会信任你，也许你以前的老板，就是你的投资人，因为你有担当。担当的第二层意思，是要对下负责。一个年薪百万的员工，如果在劳动密集型企业，也许你需要对两三千人的吃饭负责；在一个传统行业，你也许需要对两三百个白领的饭碗负责，哪怕在新兴领域，你也得对二三十人的体面薪酬负责。这些人代表的是背后几十个，几百个，甚至上千个家庭。你的每个决策，都不是仅仅影响你一个，而是会影响其他几百个人。你的言行举止，也会影响他们。小心眼，使小性子，没有容人之心，都是不成熟的表现；大大咧咧，不会管控进度、控制成本、品质，完成目标，是没能力的表现；此处不留爷，自有留爷处，也是不负责任，没有担当的体现；只顾自己，只顾自己的小部门，同样是没有担当的表现。一个年薪百万的打工者，身上的担子，比一个年收入一百万的自由职业者要重得多。这就是担当的第二层意思。第四点，顺便聊聊教育（学习、教育是如论如何强调，都不过分的事，包括学校正规教育，和在职学习）。也就是说，受过什么样教育的人，最有机会获得百万年薪。中国的基础教育，被认为是全球领先的，可是究竟发生了什么，让大家在大学四年里迅速落后？其实问题不仅仅在于大学，也在于基础教育阶段。闲人们喜欢扯淡说，因为中国教育缺乏创新教育，只会应试教育。你连应试教育都应付不了，还搞个毛线的创意？问题的症结不在于创意不创意，问题的症结在于，我们的教育从来不是为了赚钱吃饭设计的。所以时间浪费是从中学就开始的，你在中学六年，大学四年，学的东西，工作后基本用不上，你整整浪费了十年时间，自然会比欧美发达国家的本科生落后很多。教师队伍也很有问题，除了品牌大学、重点大学的重点学科，老师们基本上学的是10年20年前的知识，和社会接触不多，和企业接触更少，连老师们都不知道如何赚年薪百万，你能指望他如何教你养成几把刷子，再把刷子磨成大马士革刀？这里不是否定教育，而是说，倘若你不幸没考上名牌大学，无论如何，你需要自主的去学习有用的知识，而不是等着别人来教你。你还记得小时候的理想么？那些说要做科学家、工程师、艺术家、文学家的人，去了哪里？什么是理想的教育？10000个孩子里，6000需要接受中等职业教育，长大后当技术工人或者从事服务行业的基础工作；2000个需要接受高等职业教育，长大后当初级技术人员，或者有一定专业度的服务人员；1500人接受本科教育，将来做初级专业人士或者初级管理者，随着资历、能力的积累，他们中有一小部分人可以年薪百万；400个需要接受硕士教育，将来做中级专业人士或者中级管理者，他们应该是年薪百万的主体人群；90个应该接受博士教育，做科研或者专业类工作，无论他们是否有成果，他们都应该年薪百万，工作、生活体面；一万个人里最牛逼的那个10个人，去做公务员，去当官，为人民服务。全世界大概只有少数国家的体系是这样的，比如瑞士。华人世界大概只有新加坡是这样的。而中国大陆，10000个孩子中，5000个没有受过像样的职业教育，直接去了工厂或者服务行业，幼而失学，远离父母家人，生活艰辛，前途渺茫，融入不了城市，也回不来故乡，然后闲人们站着说话不腰疼，说为毛现在的工人都不行，为毛服务人员没有服务意识，为毛年轻的农民工三观不正，为毛社会戾气这么重？剩下的5000个都进了大学，不管是大专还是本科，教的东西都与实际工作关系不大。毕业之后被推向养家糊口的汪洋大海，需要面对高房价的惊涛骇浪。茫然不知所措的，会选择继续读研，能逃避一年是一年。闲人们又说，读书没毛线用，现在的大学生不行....80后不行，90后不行，00后不行，就Ya Ting的最行....人生在世，讲究的是比较优势，60后普遍初中毕业，你是中专毕业，就可以出彩；70后普遍中专、高中毕业，你是大专就能出彩；80后普遍大专毕业，你是本科就能出彩；90后普遍本科毕业，你就得硕士毕业才能出彩。问题是，你最需要钱的时候是30岁之前，你每在学校里浪费一年，你就少一年工作的时间。我本科毕业的时候（15年前，2003年），名牌大学本科毕业，找份十万年薪的工作不算太难，过去十五年，一线城市房价涨了15倍，起薪得涨15倍才能追上时代的步伐，本科毕业起薪得150万，这样的人有几个？小结一下：已经工作的人，需要先补学历的短板，再想办法取得学历的比较优势（比如读MBA），还没工作的人，你要想清楚自己要干嘛，然后适可而止的待在学校里，并且需要从大一开始就明确去学习与工作相关的技能，心无旁骛（国情决定不可能在高一就这样做，除非你或者你的孩子不参加高考，去国外读书）。在学习篇里，guanxi篇里，我反复强调过在职学习。在职学习最好的对象，自然是老板老板娘，老板老板娘的今天，就是你的明天。道理简单，可是很多人是拒绝的。我老婆有时会问我，如果她是打工的，我是老板，我愿意开多少薪水给她，我说500万。有人能学到她十分之一的本事，就可以年薪50万，可是有几个人愿意像泰迪一样跟在她身边呢？有网友说，看了我的文章，想来戎美上班，可是现实是残酷的，你来了戎美，一年里未必能和我说上10句话（不是我不想，是你不想，但通常你会假装不敢，而不是不想），更可悲的是，你坚持不了一年，悲夫哉？一个聪明的孩子，本科毕业跟在我身边，五年内即可年薪百万；一个中上智商的人，跟在我身边，本科毕业十年内可以年薪百万。但是没人愿意。补充一点，大部分情况下，学历是你高薪的助力，起码不是障碍，但有一类岗位是例外，那就是销售类（TMT行业一般叫地推，消费类行业叫personal selling，房地产行业叫置业顾问，医药行业叫医药代表等等，名字不重要）。我们千万要记住，在中国，任何一个新兴的大公司，都是一个牛人想出了idea，几个搞技术的把它实现基本功能，然后千千万万个地推人员把他推上巨富甚至首富宝座的，而不是成百上千的码农或者所谓的营销策划大师。携程如此，大众点评如此，滴滴如此，阿里也是如此，没有例外。既然首富都是他们推起来的，地推的头头（比如带百人团队），或者牛人（比如搞定一群人，或者搞定大客户的），拿百万年薪，也应该的。最适合做这类岗位的人，是大专毕业，或者非名牌非重点大学的普通本科。名牌大学的人很难做好，为啥？因为拉不下这个脸，丢不起这个人，也因为有更多选择。能站着把钱赚了，干嘛要跪着赚呢？有兴趣的朋友，可以去看看上市公司的年报，上市公司里，学历最高的，一般都是职能部门，比如CFO，学历最低的，一般都是销售副总（抬头可能不同，比如叫渠道副总，营销副总等等），当然，学历偏低的自然还有老板们，但老板们可以通过EMBA来镀金（我们在创业篇里会涉及。）第四部分，如何找到年薪百万的工作。投简历？找猎头？以上海为例，一般7.5万的工作是通过老乡介绍，或者职业中介（非本地户籍），劳动所（本地户籍）完成的。15-30万，一般是投简历的。30-60万，一般是走猎头。那年薪百万呢？大部分都是熟人介绍的....是不是和你想象的不一样？哈哈哈。注意，几乎没有人是通过投简历，找到百万年薪的岗位的。也只有某些行业，可以通过猎头找到百万年薪的岗位（比如it，比如金融，在这样的行业，百万年薪的岗位，也是标准化的较高级别岗位，你可以做，他也可以做，谁做都差不多）。而在传统行业，百万年薪意味着你是某个中等规模企业的高管（公司法意义上的高管），或者某个大型企业的所属的BU leader（抬头可能是VP，但不是GVP，并不是高管）。这样的职位，当然是熟人引荐是最合适、有效的。上次我写Guanxi一文，说，认识一百个像我这样的人，会受益无穷，比如，几百个年薪百万的工作岗位。群众们反应，认识一两个就不易，哪来机会认识一百个。到1是很难的，1到10其实没那么难。认识了我，我认识100个这样的人啊，我介绍其中一小部分，比如10个给你，你不就认识10个了么？然后，这10个人，在未来若干年，也分别介绍10个人给你认识，你就认识100个人了，然后，你也成为了一百分之一，你再把其中的10个人，介绍给值得你提携的青年才俊，整个社会就转起来了。据统计，百万年薪的高级岗位，53%是企业内部培养的，47%是外聘的，平均一份工作做4年（年薪15-30万的平均一份工作做22个月，指中国）。这个可以给大部分人参考。一份工作适合做3-5年，不能不跳槽，也不能频繁跳槽（公司每年增速不低于15%，给你平均加薪不低于15%的情况下，你可以永远不跳槽）。在职员工的薪资平均增幅，通常在10%左右，跳槽的标准增幅，是30%（稀缺人才50%，以现在的行情，几乎没有翻倍的岗位）。一个起薪8万的人，保持15%的增速，可以在本科毕业20年内，妥妥的年薪百万，难乎哉？不难也。时至2018年，跳槽必须满足三点1.公司或者BU的年均增速低于15%，意味着平台无法给你更广阔的空间。2.你在公司或者BU内部，过去三年年薪平均增幅低于10%（含入职时的加薪，倘若你入职未满3年，也就是说，假如你入职时曾加薪30%，你的贡献未能及时跟上期望，公司可以暂缓给你每年加薪）3.你已经找到工作，并且新工作加薪在30%左右，因为越是高薪的岗位，换工作的成本更高，被圈内知道的机会更多，而圈子很小....裸辞，或者未同时满足以上三条就离职，说明你心智不成熟，对当前严峻的形势缺乏正确的判断，如果不改变，有生之年基本不可能年薪百万。以原单位人际关系复杂、压力大、想换个环境，换个平台作为离职理由，都是标准的错误答案。【友情提示】：永远不在现在的老板面前，说之前的老板的坏话，这是百万年薪岗位的职场禁忌，当然也不能说太多好话，哈哈哈。最后一部分，百万年薪之后呢？百万年薪是起点，不是终点。2008年，我在清华说，自己拿百万年薪没啥了不起，给别人发百万年薪，才是老不起的。牛皮吹得有点早，实现起来比我想象的难的多（至少比考北大清华难一百倍）。下期会讲《如何实现一个亿的小目标》，这是百万年薪之后的续集，也是获得百万年薪后的人应该参考的职业、生活轨迹。last but not least革命尚未成功，同志仍需努力，天道酬勤！
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