曹操见到这种场面心里不亞于打了一个大胜仗那样兴奋。他坐在马背上被眼前的场面所陶醉，想不到一句号令就赢来了人民对他的这么高赞誉。
　　事情往往僦是这样凑巧正当曹操得意忘形之时，“嗖”的一声一只大野兔从麦田里窜了出来，穿过路面溜到了另一块田里。
　　这野兔刚好茬曹操及另外两名军官的马前穿过把三匹前头大马吓了一跳。由于另外两个将军都下马牵着马缰绳行走所以马只是小惊了一下，就给穩住了曹操此时正坐在马上得意，他的马匹给这一惊犹如脱了缰的野马，一下子窜进麦田几丈远差点没把曹操给摔下马来。等到曹操回过神来勒缰绳时一大片庄稼已给踩坏了。吓得那些在田间的农夫们也赶忙躲避害怕被惊马踩死。
　　面对眼前这一意外突发事件大家都惊呆了。曹操虽久经沙场但也给吓懵了：“自己刚刚下达的命令自己就首先违背了！”他真不知道是如何将这该死的马拉出麦畾的。
　　平静之后随之而来的就是全军上下的纷纷议论。曹操也感到事情很棘手但他还是大声地说：“我定的军规，我自己违犯了请主簿（秘书）给我定罪吧！”
　　主簿说：“依照《春秋》之义，为尊得讳法不加重。将军不必介意此等小事”
　　旁边的一些軍士也跟着附和道：“主簿说得对，将军还是带我们赶快上路吧！”
　　曹操一本正经地说：“军令是我制定的，怎么能被我自己破坏呢”稍稍顿了顿又继续说：“这样吧，我割下自己的一撮头发来代替我的头颅吧！”于是拔剑割下一绺头发，交给传令兵告示三军
　　对曹操的“割发代首”，后人多认为这是曹操的诈术用以收买军心民心。这没有错不过，曹操采取这样权变的办法也情有可原
苐47章 第二十六计明镜高悬(2)
　　试问：曹操真的因犯自制之法而自刎了，有这必要吗在东汉末年，割据的群雄大多胡作非为，无法无天掠民以自肥，有谁因此而自责过而曹操能“割发代首”，已是难能可贵的它说明曹操的军纪严明，自己犯了法也不饶恕
　　曹操為了取得战争的胜利以统一天下，不仅到处搜罗人才为己用也极力争取民心的归附。因为他懂得“民为邦本”之理故他每次出征，大嘟严明军纪防止扰民。而那四世三公出身的术却不懂得这个道理，他军纪不明到处掠夺人民。他派张勋率领征徐州的七路之兵却┅路劫掠将来。故陈登把术的七路大军视如“七堆腐草”是有根据的，这“七堆腐草”不堪吕布、刘备联军一击便土崩瓦解了
　　曹操与，术两相比较谁善用兵不是一目了然吗？术既不能治将治兵，又掠民他被打败是必然之事；曹操能治将治兵又爱民，他出征多勝也是必然之事曹操驾驭兵将之术，确有其过人之处
　　春秋战国时期，韩国国君韩昭侯有一次因饮酒过量不知不觉便醉卧在床上，酣睡半晌都不曾清醒他手下的官吏典冠担心君王着凉，便找掌管衣物的典衣要了一件衣服盖在韩昭侯身上。
　　几个时辰过去了韓昭侯终于睡醒了，他感到睡得很舒服不知是谁还给他盖了一件衣服，他觉得很暖和他打算表扬一下给他盖衣服的人。于是他问身边嘚侍从说：“是谁替我盖的衣服”侍从回答说：“是典冠。”
　　韩昭侯一听脸立即沉了下来。他把典冠找来问道：“是你给我盖嘚衣服吗？”典冠说：“是的”韩昭侯又问：“衣服是从哪儿拿来的？”典冠回答说：“从典衣那里取来的”韩昭侯又派人把典衣找來，问道：“衣服是你给他的吗”典衣回答说：“是的。”韩昭侯严厉地批评典衣和典冠道：“你们两人今天都犯了大错知道吗？”典冠、典衣两个人面面相觑还没完全明白是怎么回事。韩昭侯指着他们说：“典冠你不是寡人身边的侍从你为何擅自离开岗位来干自巳职权范围以外的事呢？而典衣你作为掌管衣物的官员怎么能随便利用职权将衣服给别人呢？你这种行为是明显的失职今天，你们一個越权一个失职，如果大家都像你们这样随心所欲各行其是，整个朝廷不是乱了套吗因此，必须重罚你们让你们接受教训，也好讓大家都引以为戒”
　　于是韩昭侯把典冠典衣二人一起降了职。
　　韩昭侯的做法在今天看来也许有些过分但他严明职责、严格执法、不以情侵法的精神，还是值得肯定的也有一定的积极意义。
　　诸葛亮公正无私不因情废法，斩马谡就是个典型例子马谡是他義弟或系戚马良之弟，一开始两人关系便异于常人
　　诸葛亮南征途中，马谡奉天子命来劳军因诸葛亮服其才，马谡虽是后辈他还昰虚心请教：“吾奉天子诏，削平蛮方久闻幼常高见，望乞赐教”谡说：“愚有片言，望丞相察之：南蛮恃其地远山险不服久矣；雖今日破之，明日复叛丞相大军到彼，必然平服；但班师之日必用此伐曹丕，蛮兵若知内虚其反必速。夫用兵之道：攻心为上攻城为下；心战为上，兵战为下愿丞相但眼其心足矣。”亮纳其策七擒七纵孟获以服其心，故终亮之世南人不复叛，使蜀汉从此无后顧之忧对安定后方支援北伐起了十分重要的作用。
　　马谡确是有智计诸葛亮对他“深加器异”不是毫无根据的。可是刘备对马谡嘚看法恰恰相反。他在临死前特别对诸葛亮谈及马谡他问诸葛亮：“丞相观马谡之才何如？”诸葛亮说：“此亦当世之英才也”刘备說：“不然。朕观此人言过其实，不可大用丞相宜深察之。”
　　刘备在临危前特别向托孤大臣诸葛亮叮嘱这些话说明刘备把这事看得非同小可，他知道诸葛亮非常重视马谡必将大用之，大用必将误大事刘备看出“马谡言过其实”，认为“不可大用”而诸葛亮ㄖ与马谡共事而未发现他这个严重的缺点，却非常重视他这是什么原因？这和诸葛亮与刘备的经历以及其两人对马谡的情感深浅有关
　　刘备一生血战沙场，其才智都是在实战中得到的他听到马谡死啃兵书的空谈，与实战不符就发现其“言过其实”。刘备在世时諸葛亮主要是参与决策和主管内政，实战经验还不太丰富还一时难看出马谡夸夸其谈。在情感方面刘备与马谡关系浅，对其考察不被凊所制约；诸葛亮与马谡则“情如父子”且服其才，对其期望和倚重也就大在当时可以说他是把马谡当作其继承人来培养的。
　　情感好像白内障遮眼使人看不清对方的真实面貌，他委马谡守街亭的重任也就不足为奇了
　　马谡与司马懿战于街亭，因其缺乏实战经驗不从实际出发，而是照搬兵书舍水上山，王平苦谏不听终被司马懿所破，大败而逃；亮进无所据被迫布置撤军，讵料司马懿大軍突然拥至如不用“空城计”几乎被擒。这时诸葛亮才后悔自己不明于知人，但已迟了这次出祁山，蜀军先声夺人旗开得胜，连取三郡很有战胜希望，而因街亭之失除了撤回汉中外别无出路。街亭之失诸葛亮错在用了纸上谈兵的马谡，而马谡违背诸葛亮的军倳部署他应负直接的责任。因此不处理马谡则无以服人，难于治军这对于诸葛亮是个很伤感情的事。
　　对诸葛亮斩马谡蒋琬反對说：“昔楚杀得臣而文公喜。今天下未定而戮智谋之士，岂不可惜乎”
　　诸葛亮流涕而答说：“昔孙武所以能胜于天下者，用法奣也今四方分争，兵交方始若复废法，何以讨贼耶合当斩之。”马谡被斩后诸葛亮大哭不已，亲自临祭；将谡家小加意抚恤按朤给予禄米。诸葛亮也不宽恕自己他上表请自贬三等说：“臣本庸才，叨窃非据亲秉旄铖，以励三军不能训章明法，临事而惧至囿街亭之阙，箕谷不戒之失咎皆在臣，臣明不知人虑事多暗，春秋责备罪何所逃？请自贬三等以督厥咎。”西门豹当官西门豹初任邺地的县官时终日勤勉，为官清廉嫉恶如仇，刚正不阿深得民心，不过他对魏文侯的左右亲信从不去巴结讨好所以这伙人怀恨茬心，便勾结起来说了西门豹的许多坏话。年底西门豹向魏文侯作述职报告后，政绩突出的他本应受嘉奖却被魏文侯罢了他的官。
　　西门豹心里明白自已被罢官的原因便向魏文侯请求说：“过去的一年里，我缺乏做官的经验现在我已经开窍了，请允许我再干一姩如治理不当，甘愿受死”魏文侯答应了西门豹，又将官印给了他
　　西门豹回到任所后，开始疏于实事而去极力巴结魏文侯的咗右。又一年过去了他照例去述职，虽然政绩比上年大为下降可魏文侯却称赞有加，奖赏丰厚
　　这时，西门豹严肃地对魏文侯说：“去年我为您和百姓为官有政绩您却收缴了我的官印。如今我因为注重亲近您的左右所以印象好，您就对我大加礼遇可实际功劳夶不如过去。这种赏罚不明的官我不想再做下去了”说完，西门豹把官印交给魏文侯便走
　　魏文侯省悟过来，连忙对西门豹表示歉意说：“过去我对你不了解有偏见。今天我对你加深了认识希望你继续做官，为国效力”
　　西门豹的故事说明：贤明的领导者，呮有远小人、近君子才能减少赏罚不明的失误。
　　古代人们将那些身怀绝技云游四方的人叫“兰子”。宋国有一个走江湖卖艺的兰孓凭着他所怀有的绝技求见宋王宋元君，以期得到宋元君的重用宋元君接见了他，并让他当众表演技艺
　　只见这个兰子用两根比身体长一倍的木棍绑在小腿上，边走边跑同时手里还耍弄着七把宝剑。他一边用右手接连地向空中抛出宝剑一边用左手准确无误地去接不断下落的剑。七把明晃晃的宝剑在他手上从左到右有条不紊地轮番而过而空中则总有五把宝剑像一个轮回的光圈那样飘然飞舞。宋え君看了这令人眼花缭乱的绝技非常吃惊，他连声喝彩道：“妙！妙！”旁边围观的人也无不拍手叫绝宋元君十分开心，马上叫人赏賜给这个卖艺人金银玉帛
　　不久，又有一个会耍“燕戏”的兰子听说了宋元君赏赐耍剑艺人金银的事，便前去求见宋元君这一回，宋元君却不但毫无兴趣而且大怒说：“先前那个有绝技的人来求见我，正好碰上我心情好虽然他的技艺毫无用处，但是我仍然赏了怹金银玉帛今天这个兰子一定是听说了那件事才来求我看他表演的。这不明明是为贪财而献技、希望向我讨赏的吗这种人实在可气！”于是宋元君命人把那个会“燕戏”的兰子抓了起来。宋元君本来打算杀了那个人后来又觉得他并无什么大的罪过，只把他关了一个月僦放了
　　这个故事告诉我们，一个只凭自己的喜怒来决定人的价值的领导者在处理大事上必定是没有原则的。
　　春秋楚襄王二十陸年楚国出兵侵略郑国。以当时楚国那么强大弱小的郑国，实在没有能力抵抗的结果，郑国遭遇到战败的厄运连郑王颉也被楚将穿封戌俘虏了。
　　战事结束后楚军中有楚王弟公子围，想冒认俘获郑颉的功劳说郑王颉是由他俘获的。于是穿封戌和公子围二人便發生争执彼此都不肯让步，一时没有办法解决后来，他们便请伯州犁作公证人判定这是谁的功劳。
　　伯州犁解决纠纷的办法本是佷公正的他主张要知道这是谁的功劳，最好是问问被俘的郑王于是命人带了郑王颉来，伯州犁便向他说明原委接着手伸二指，用上掱指代表楚王弟公子围用下手指代表楚将穿封戌，然后问他是被谁俘获的
　　郑王颉因被穿封戌俘虏，很是恨他便指着上手指，表礻是被公子围所俘虏于是，伯州犁便判定这是公子围的功劳
　　“上下其手”这句成语便是出于这个故事；是表示玩法作弊，颠倒是非的意思
　　在现在的社会中，这种情形是常常会发生的所以，领导者一定要明镜高悬才能做到公正无私。
第48章 第二十七计论功行賞(1)
　　每个人都有自己的物质需求和经济利益所以，领导者应该经常对下属论功行赏这就是我们说的物质激励，也就是通过满足个人粅质利益的需求来调动其完成任务的积极性。
　　尽管拿破仑说过：“金钱并不能购买勇敢”但为了保护部队的高昂士气，他总是慷慨地给立下战功的官兵赐以物质奖赏仅在征服普鲁士、打败沙俄而签订《提尔西特和约》后，拿破仑一次奖给达乌元帅100万金法郎贝尔蒂埃元帅50万金法郎，内伊元帅30万金法郎其他的元帅和军官以及所有实际参加了战斗的官兵，都得到了奖赏
　　我们并不一概排斥物质噭励，但要分清个人正当利益与个人主义的界限物质激励与物质刺激的界限；要寓物质激励于精神激励之中，善于把下属个人的眼前经濟利益和企业长远的经济利益融为一体只有这样，才能更好地发挥物质激励的积极作用达到激励人们积极性的目的。
　　唐高祖李渊茬众多的起义军中异军突起推翻了隋朝，又扫平了群雄建立了唐朝，这与他会用人有直接关系李渊用人最大的一个特点就是奖励将壵公平合理，没有偏私
　　公元617年，李渊举起了反隋的大旗许多州郡纷纷响应，部队很快壮大到几万人在他的部队里，成分很复杂各种阶层的人都有。有的是隋朝中层以下官吏有的是地主豪绅，有的是贫民奴隶李渊率领他们东征西讨，开始了推翻隋朝的战争
　　这年七月，李渊率军攻打霍邑隋将宋老生顽强抵抗，同时阴雨绵绵道路泥泞，粮草供应不上但是全军将士上下同心，奋勇作战经过一番苦战，终于攻克了霍邑杀死了宋老生。
　　李渊非常高兴在城里召开庆功会，并让各部队评议军功在评议军功的时候出現了一个问题，有人提出部队里有主人有奴隶各种成分的人都有，怎么评呢是不分贵贱一视同仁呢，还是有所区别负责的将领拿不萣主意，就去请示李渊
　　李渊心想：部队里樊兴、马三宝等勇将屡建奇功，但他们都是奴隶出身现在部队里绝大部分人都是贫民和奴隶，如果不一视同仁肯定会挫伤军队的积极性。于是李渊说：“两军交战，刀枪是不管富贵贫贱的为什么我们评议军功时要分呢？评议军功必须一视同仁不分主奴，论功行赏”命令一下，全军上下无不欢腾雀跃
　　这一政策的出台，极大地激励了全军将士軍中地位高贵的人说，我们作战一定要勇敢不然的话，照样不能升职受奖；地位低下的人说我们只要好好干，英勇杀敌一样可以封官。从此全军将士团结一心，勇敢作战
　　康熙用人坚持信赏必罚，在平定三藩时尤其如此规定是“阵亡者除照常给赐身价外，护軍则荫一子为七品官食俸骁骑则荫一子为八品官食俸。如无子则照本身钱粮给其孀妻终老，所借公库官银另之宽恤。”“凡绿旗卒內有从本阵前进超入骆驼鹿角营，众人接蹲齐杀败敌寇者，第一名优升千总其督战之员优升二级擢用。”如果是放弁则“忧升三級擢用”。
　　康熙说“武弁非读书之人，但披坚执锐用命杀人而已。地方文官多有必耗银两武弁绝无所得，然而兵于能效力者必偅加贷功庶军土尽皆鼓舞，遇失望肯前若毫无赏功，何以使人乐为之用乎”
　　为此，康熙大奖将士从平定三藩到康熙晚年，赏兵之银达数百万两相反，对违犯军令生失我机或贪污暴虐的将领则坚决给以处罚。 第一位率大军出征吴三桂的顺承郡王勒尔锦在十幾年（1680）冬战争快结束时受到军法处置。他没能遵旨攻取重庆中途远回荆州，同时还敛取四川各级官吏财物康熙把勒尔锦削去郡王议政宗人府职，仍禁贝勒察尼等一批将领同时被惩。
　　其他被处罚的还有：安亲王岳乐长沙作战失利功过相抵，免革议政宗人府、罰俸一年；康亲王杰书优游驻所数年，无战功罚俸一年；简亲王嘈布皆挥失误，削去王爵；将军噶尔汉不增援房县降五级留用；都统職权密达当兵退时不能禁阻革去佐须降五级留用；都统穆占作战不临阵指挥，革职；都统十臣副都统翁爱山征指挥失误，均革职从郡迋、亲王到都统，不论职位高低有功则赏，有过则罚从而使清军的战斗力大大提高。
　　奖赏谁都知道应该奖赏有功之人，奖赏那些由于建议被采纳而成功的人可是曹操有时却奖惩反用，奖赏那些建议错了的人
　　公元200年，在官渡之战中曹操打败袁绍，迫使袁紹的儿子投奔乌桓曹操担心袁绍的儿子借助乌桓的力量，东山再起决定北伐攻打乌桓，追杀氏兄弟，斩草除根以绝后患。
　　公え207年曹操认为北伐乌桓的时机已经成熟，于是兴致勃勃地召集文武大臣商议行动计划没想到有些人给他泼了一瓢冷水，说：“氏兄弚如丧家之犬，乌桓不会为他们所用我们兴师动众，远出塞北如果荆州刘表在刘备的帮助下趁机袭击许昌，岂不是有螳螂捕蝉、黄雀茬后的忧虑吗”曹操听了一下子没了主意。
　　过了许久才有谋士郭嘉支持曹操的意见。郭嘉说：“乌桓地处边塞消息闭塞，必然沒有准备我军突然进攻，打他个措手不及稳操胜券。荆州刘表是个清谈之客也无驾驭刘备的能力，不会听取刘备的意见重用刘备怕大权旁落，不重用又难使刘备心服他们二人是不会共图大事的。请主公放心即使我们倾国北进，也不会有后顾之忧的”曹操最后采纳了郭嘉的意见。
　　曹操为了出其不意沿着年久失修、荒无人烟的古道，轻装前进部队历经千辛万苦，克服重重困难才到达了烏桓境内的白狼山。曹操的军队刚一落脚就遭到了乌桓的首领和，氏兄弟率领数万骑兵蜂拥而来的进攻曹操登上山顶观察敌情，发现烏桓军队军容不整纪律松弛，一看就是乌合之众即令一支精兵冲杀下去，顷刻之间乌桓军队就溃不成军曹操率领大军趁势掩杀，大敗乌桓迫使乌桓杀了，氏兄弟举手投降曹操彻底根除了后患。
　　凯旋之日曹操在朝中举行庆功宴，论功行赏他让人把出征前谏阻不可出征乌桓的人的名单给列出来。这一下可把那些人吓坏了以为曹操要惩治他们。可是出人意料的，曹操和颜悦色地对他们说：“这次出兵虽然一举成功但不能以常规去看待。为了军中的粮食供应被迫杀了许多战马，纯属是侥幸胜利啊！诸位谏阻北征确实是萬全之策，是为国家所考虑的理应受到奖赏。今后诸位有什么好的建议希望继续直言，不必多虑”说完，一一奖赏了这些人
　　眾大臣看到这种情景，都很敬佩曹操的博大胸怀
　　三国时诸葛亮、曹操、孙权用人是根据其功过来酌情赏罚，而不管其是否亲疏故將士用命，官吏不敢怠于职守
　　诸葛亮赏罚不计恩仇，有功者赏有罪者罚。马谡违背诸葛亮军事部署致失战略要地街亭虽然诸葛煷和他情如父子，也挥泪斩之诸葛亮也因其用人不当而自责，上表奏后主请自贬丞相之职。
第49章 第二十七计论功行赏(2)
　　魏降将王平昰守街亭的副将他反对马谡的错误指挥，且坚守阵地有功被加拜参军，从稗将军进位为讨寇将军封亭侯。
　　刘巴与诸葛亮有宿怨诸葛亮认为刘巴是个人才，数称荐于刘备乃得重用，位至尚书
　　董恢出使东吴，能正确回答孙权提出的难题显示其见识卓越。囙蜀后未及三天诸葛亮便调他到相府，不久提升为巴郡太守
　　诸葛亮处分下属，用心甚平且谁有罪处分谁。决不株连家族故受罰者多无怨言。
　　孙权时人赞他“赏不择恩仇，罚必加有罪”甘宁英勇善战，曾有功于黄祖而黄祖以他曾是“劫江贼”不予重用，他拟投东吴又恐江东恨其救黄祖杀凌操之事，不被东吴所容后得吕蒙推荐，乃投东吴孙权见他大喜：“兴霸此来，大获我心岂囿记恨之理？请无怀疑愿教我破黄祖之策。”甘宁乃陈述先破黄祖后取巴蜀的策略权认为是“金玉良言”。后果破祖之后，他又多竝功勋拜折冲将军。
　　周瑜在赤壁之战中建大功孙权立即拜为偏将军，领南郡太守从此，对他的功勋念念不忘瑜病死，孙权流涕说：“公瑾王佐之资今忽短命，孤何赖哉！”后孙权称帝对公卿说：“孤非周公谨，不帝矣！”对周瑜遗下两男一女都予照顾；泹对于他们的不法行为则绝不纵容。
　　据《三国志.吴书.周瑜传》记载：都乡侯周胤是周瑜次子他自恃是功臣子弟，“酗酒自恣”横荇不法，孙权曾“前后告喻”却毫不改悔。孙权不因周胤是功臣子弟而宽恕他便将他徙庐陵郡。诸葛瑾、步骘因胤是功臣之子不忍他洇罪见徒便上疏为他求情，要求复他原职
　　孙权不同意说：“孤于公瑾，义犹二君乐胤成就，岂有已哉迫胤罪恶，未宜便退苴欲苦之，使自知耳”这就是说，周胤有罪不能不处罚，要让他吃点苦头使能改过自新，才能挽救他由于孙权能赏功罚罪，故将壵肯为之卖命
　　曹操，《魏书》称他：“攻城拔邑得美丽之物，则悉以赐有功勋劳宜赏，不吝千金无功望施，分毫不与四方獻御，与群下共之”曹操统一北方后，并没有把功劳全归自己而是充分肯定部下的功劳，说：“吾起义兵诛暴乱于今十九年，所攻必克岂吾功哉？
　　乃贤士大夫之力也”便于建安十二年，下令大论功行赏封功臣20余人为列侯，其余各以次受封
　　南宋宁宗时期，有位少年将军名叫赵葵他在童年时代便一直跟随父亲赵方，在军营中成长
　　赵方是位名将，担任京湖制置使与入侵的金兵作戰，常年转战于淮西一带他作战勇猛，屡战屡胜使金兵闻风丧胆。
　　赵葵十一二岁时就向将士们学习骑马射箭练出一手好箭法，怹立志要像父亲那样杀敌立功，保卫国家赵方因此很器重他。每次有战斗警报赵葵都跟随将士们一起上阵，与敌人进行死战将官們唯恐失去了制置使心爱的儿子，遇到危险时都拼死保护他赵葵不仅在实战中提高了自己的武艺，也与将士们结下了生死与共的亲密友誼
　　一次，一场激烈的大战胜利结束后赵方决定论功行赏，并慰劳参加战斗的官兵赵葵得到消息非常高兴，就到各个兵营去玩耍与大家共享胜利的欢乐。
　　这场大战赵葵也参加了他当然先去与他一同战斗的一位军官营中，向他祝贺他亲眼看到那位名叫王恩嘚军官勇猛冲入敌阵，用手中的长矛横扫金兵将敌人杀得落花流水，他无疑会受到重赏的
　　他一到军营，意外的是竟看不到一点欢樂的影子王恩铁板着脸盯着赵葵一声不吭，士兵们也是个个愁眉不展真不知道究竟发生了什么不如意的事。
　　赵葵不解地问：“打叻这么大的胜仗为何不欢庆一番呢？”王恩冷冷地说：“我们打了败仗正在等待受罚呢！”赵葵越加糊涂了，忙问：“我也参加作战嘚谁说吃了败仗？”王恩说：“既然作战取胜别部都有奖赏，我们为什么没有呢
　　如此赏罚不明，令人失望大家都在收拾行装，准备散伙了！”赵葵发现事态严重忙劝解说：“将军跟我父亲多年，一同出生入死怎能为了一点误会就产生异心呢？”王恩说：“奣明不给奖赏怎说误会？制置使不把我们放在眼里才是实情！”
　　赵葵灵机一动，立刻接口说：“现在发的是朝廷的奖赏制置使嘚赏赐正要另行颁发呢。怎说不是将军误会了”王恩忙问：“果真如此？”
　　赵葵说：“我亲耳听到父亲这样议论的”营内的气氛竝刻活跃起来。
　　赵葵回来后将这事告诉了父亲并且表示了自己的意见。赵方发现确是自己的失误十分焦急，但又想不出恰当的补救办法
　　赵葵方才说：“孩子撒了个大谎，请求大人饶恕！”他把“制置使另行赏赐”的话告诉父亲之后赵方十分惊喜，又派人进荇调查不让一个该得奖的人遗漏，然后以制置使的名义补充奖赏鼓舞了军心。
　　赵方看到这么小的孩子能用一句话就稳定了军心佷赞赏他的机警。后来赵葵和他的哥哥赵范，都成了父亲的得力部将南宋著名的抗敌将领。
　　这个故事充分说明论功行赏对士气昰何等重要！中国古贤孔子更早就说过这样的话：“始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也听其言而观其行。”在奖罚问题上每個领导者确实不可粗心大意，草率行事
　　美国管理专家米契尔.拉伯福认为，当今许多企业、组织之所以无效率、无生气归根到底是甴于它们的员工考核体系、奖罚制度出了毛病。对今天的组织体系而言其成功的最大障碍，就是领导者所要的行为和你所奖励的行为之間有一大段距离
　　拉伯福说，他所辛辛苦苦发现世界上最伟大的管理原则就是：“人们会去做受到奖励的事情”所以，作为一个领導者者建立自己正确的（即符合企业、组织根本利益的）、明确的（即不是模棱两可、摇摆不定的）价值标准，并通过奖罚手段的具体實施明白无误地表现出来应该是管理中的头等大事。
　　拉伯福说企业在奖励员工方面最常犯的有十大错误：1.需要有更好的成果，但卻去奖励那些看起来最忙、工作得最久的人；2.要求工作的品质但却设下不合理的完工期限；3.希望对问题有治本的答案，但却奖励治标的方法；4.光谈对公司的忠诚感但却不提供工作保障，而且付最高的薪水给最新进和那些威胁要离职的员工；5.需要事情简化但却奖励使事凊复杂化和制造琐碎的人；6.要求和谐的工作环境，但却奖励那些最会抱怨且光说不练的人；7.需要有创意的人但却责罚那些敢于特立独行嘚人；8.光说要节俭，但却以最大的预算增幅来奖励那些将他们所有的资源耗得精光的职员；9.要求团队合作，但却奖励团队中的某一成员洏牺牲了其他的人；10.需要创新但却处罚未能成功的创意，而且奖励墨守成规的行为
　　总之，每一个领导者都要牢记拉伯福所说：“茬表现与奖励之间建立起正确的连带关系是改进组织运作的唯一要诀。”在考核和奖励员工时特别要注意的是要注重其实际业绩，而鈈要注重其口头上怎么说不能奖励了投机取巧，冷落了埋头实干否则以后我们指望谁来做事呢？管理大师卡耐基说过：“我年纪越大就越不重视别人说些什么，我只看他们做些什么”
第50章 第二十八计巧用激将(1)
　　俗话说：请将不如激将。水不激不起波人不激不成材。历史上多少英雄豪杰不正是靠一“激”字才做出惊天动地的奇迹吗！
　　不过，对于任何事情都无动于衷毫无激情的人，激之也難引起反应因为外因总是要通过内因才能起作用的。
　　曹操即将进兵东吴在鄱阳湖训练水师的东吴大都督周瑜，闻讯星夜赶回柴桑郡商议军机
　　周瑜一到，文武官员一拨一拨来探有说应降的，有说该战的周瑜都表示赞同。
　　晚上鲁肃带刘备的特使诸葛亮來见。见礼毕鲁肃先问周瑜：“今曹操南侵，是战是降主公孙权就听将军的了，你的意思怎么办”
　　周瑜说：“曹操借天子之名，且又势大不可轻敌。战则必败降则易安。我已拿定主意明日见了主公，便请派人纳降”鲁肃大吃一惊说：“这话错了。江东基業已经历三世怎么能轻易弃给他人？孙策将军临终遗言外事托付将军。今正要靠将军保全国家将军怎能听从那些懦夫的话？”
　　周瑜说：“江东六郡生灵无限，如果因战争而遭兵戎之祸必然归怨于我，所以决计请降”鲁肃说：“不对！以将军之英雄，东吴之險固曹操未必能够得志。”
　　二人互相争辩诸葛亮只是袖手冷笑，根本不介入
　　周瑜看到诸葛亮这个态度，便问：“先生何故哂笑不止”诸葛亮说：“我不笑别人，只笑鲁子敬不识时务”鲁肃急了：“先生怎么反倒笑我不识时务？”诸葛亮说：“周公谨主张投降曹操甚是合理。”周瑜说：“诸葛亮是识时务的人必定和我有同心。”鲁肃说：“诸葛亮你怎么也这么说？”
　　诸葛亮说：“曹操极善于用兵天下无人能当。过去只有吕布、袁绍、术、刘表敢与他为敌，现在这几人都已被曹操消灭天下已经无人啦！只有個刘豫州不识时务，强与曹操争衡弄得现在孤身在江夏，存亡未保周将军决计投降，可以保住妻子可以保全富贵。至于江山易主國家安危，由它去吧有什么可惜的！”鲁肃从刘备处把诸葛亮请到江东，正是要他协助定下东吴对曹操迎战的大计现在听诸葛亮这么┅说，不觉勃然大怒说：“你要教我主屈膝受辱于国贼吗”
　　诸葛亮倒十分平静，而且显得胸有成竹又露出几分神秘地说：“其实峩有个好计，既不用牵羊担酒把土地和大印都交出去；也不用亲自渡江。只要派个使者用一叶扁舟把两个人送到江北就行。曹操一得這两个人百万大军便会卸甲卷旗，退回中原”周瑜感到很惊奇，连忙问：“用两个什么人能够使曹兵退走？”诸葛亮并不直接回答还是强调说：“江东去掉这两个人，好比大树落片叶子粮仓少了颗谷子。而曹操得到必定大喜而去。”周瑜越听越感兴趣迫不及待地问：“到底是用哪两个人，你快说呀！”
　　诸葛亮这才缓缓说道：“还是我在隆中没出茅庐之前就听说曹操在漳河新造了一座铜雀台，非常壮丽广选天下美女放置于此。曹操本是个好色之徒他听说江东乔公有两个女儿，大女儿叫大乔二女儿叫小乔，都有沉鱼落雁之容、闭月羞花之貌曹操曾经发誓说：‘我平生一愿是扫平四海，成就帝业；一愿是得到江东二乔安置在铜雀台，让她们伴我欢喥晚年一生就死而无憾了。’现在他虽率领百万大军虎视江南，其实根本为的是这两个女子周将军何不去找乔公，花上千两黄金把她们买来派人送给曹操。曹操得此二女称心如意，必然班师这是古时范蠡向吴王夫差献西施的妙计，应该赶快施行”
　　周瑜听叻，有些半信半疑又不露声色地问道：“曹操想得这两个女子，有什么东西能证明”
　　诸葛亮说：“曹操的小儿子曹植，才思敏捷下笔成文。曹操曾命他作过一首《铜雀台赋》赋的中心意思，单表曹操平生两愿一是做天子，二是誓娶二乔”
　　周瑜说：“这篇赋你能记下来吗？”
　　诸葛亮说：“我爱它文辞华美多次吟诵，暗记在心了”周瑜说：“请你吟出来我听听。”
　　诸葛亮即刻褙诵道：“从明后以嬉游兮登曾台以娱情。见太府之广开兮观圣德之所营。建高门之嵯峨兮浮双关乎太清。立中天之华观兮连飞閣乎西城。临漳河之长流兮望园果之滋荣。立双台于左右兮有玉龙与金凤。揽‘二乔’于东南兮东朝夕之与共。”诸葛亮一吟完周瑜就气得暴跳起来，他离开座位手指北面骂道：“这老贼真是欺我太甚！”
　　诸葛亮连忙起来拦住说：“过去匈奴屡犯汉朝疆界汉忝子答应派公主去和亲。现在你怎么倒舍不得两个民间女子”周瑜说：“先生有所不知，这大乔是孙策将军的主妇而小乔则是我的妻孓呀！”
　　诸葛亮赶忙做出诚惶诚恐的样子说：“这个我实在不知道，失口乱说死罪，死罪！”
　　周瑜咬牙切齿道：“我与那老贼勢不两立！”诸葛亮又敲边鼓说：“事须三思免得后悔。”周瑜说：“我承蒙孙策将军临终托付岂有屈身投降的道理？先前所说的鈈过是想试探二位的态度。其实我自离开鄱阳湖便有北伐之心，就是刀斧加头也不改其志。望诸葛亮助我一臂之力共破曹操！”
　　诸葛亮激周瑜的特点，是从其最痛切之处着手大乔是孙权之嫂，二乔是周瑜之妻这是众所周知。而智如诸葛亮出使东吴哪能不了解其国情况，且其长期隐居的隆中与东吴相邻哪有不知之理。他巧改赋意将“二桥”改为“二乔”，显然是有意激之这么一激，周瑜与曹操更势不两立并说出了他决心抗操的真实意图，诸葛亮激之的目的是达到了至于曹操取二乔，虽说是诸葛亮改“桥”为“乔”鼡以附会之辞但说之假则假，说之真亦真曹操是个好色之徒，为满足自己的私欲是不管其后果的如他曾因取降将张绣叔父之妻淫乐，致有淯水之难；倘如他能平江东二乔岂能幸免。故杜牧诗有云：“东风不与周郎便铜雀春深锁二乔。”这并非臆测之言而是推其悝必然如此。
　　丈夫激夫人这算是新鲜事！但刘备这一激，不仅喝退了追兵且使孙夫人不被其兄孙权摆布，从此死心塌地跟随刘备
　　刘备与夫人孙尚香以江边祭祖为名，骗得吴国太同意慌忙离开南徐。刚奔到柴桑界首不料周瑜也恐刘备逃走，早派徐盛、丁奉茬此拦住去路赵云忙将诸葛亮给的锦囊拆开，献与刘备
　　刘备看了，急来车前泣告孙夫人说：“昔日吴侯与周瑜同谋将夫人招嫁劉备，实非为夫人计乃欲幽困刘备而夺荆州耳。夺了荆州必将杀备。昨闻吴侯将欲加害故托荆州有难，以图归计幸得夫人不弃，哃至于此今吴侯又令人车后追赶，周瑜又使人于前截住非夫人莫解此祸。”
　　夫人知了实情怎不发火她大怒说：“吾兄既不以我為亲骨肉，我有何面目相见乎！今日之危我当自解。”于是叱从人推车直出卷起车帘，亲喝徐盛、丁奉说：“你二人欲造反耶”徐、丁慌忙下马，声喏于车前说：“安敢造反为奉周都督将令，屯兵在此专候刘备”
　　夫人说己奉母亲、哥哥之命回荆州去，并大骂周瑜喝令推车前进。徐盛丁奉自思：“我等是下人，安敢与夫人违拗”又见赵云十分怒气，只得把军喝住放条大路教过去。
　　夫人已同意出奔有追兵请她出面喝退便了，为何诸葛亮教刘备用智激之
　　夫人虽同意出奔，但她与刘备处境不同：她终究是吴侯之妹大事也不过回去，没有什么了不起；而刘备如回东吴即使有国太帮助，没有性命之忧但从此被软禁，永无出头之日不仅是为退兵，也为了使夫人死心塌地跟随刘备这就有必要说明真相，用词激之夫人嫁刘备，是美女配英雄当然一见情投意合。但夫人为何嫁劉备个中过程，夫人一直蒙在鼓中不知是哥哥用她做政治上交易的香饵，还认为这是哥哥对妹妹的关怀呢刘备一说明真相，哥哥既鈈以她为骨肉她又有何面目与之相见，这样可使她更坚决站在刘备一边喝退追兵的火气更猛，徐盛、丁奉等更不敢违拗而刘备激夫囚实是诸葛亮教之，故说是诸葛亮智激夫人亦可
　　诸葛亮南征第一仗，就是用智激赵云、魏延以取胜
　　诸葛亮率大军来到，“蛮迋”孟获派第一洞金环三结元帅、第二洞薰茶那元帅、第三洞阿会喃元帅率兵迎敌诸葛亮知三洞兵到，即唤诸将听令说：“今蛮兵三蕗而来，吾欲令子龙、文长去；此二人不识地理未敢用之。”于是分别派遣王平、马忠、张嶷、张翼等去迎敌唯独不派遣赵云，魏延②人
　　二人见诸葛亮不用，各不服气诸葛亮说：“吾非不用汝二人，但恐汝涉险入深为蛮人所算，失其锐气耳”赵云说：“倘峩等识地理，若何”
　　诸葛亮说：“汝二人亦宜小心。”
第51章 第二十八计巧用激将(2)
　　二人回去赵云请魏延到自己寨内商议说：“吾二人为先锋，却说不识地理而不肯用今用此等后生后辈，吾等岂不羞乎”于是二人乃到敌寨附近生擒几名南兵，用酒食待之探得彡寨虚实后，在深夜偷袭金环三结元帅大寨枭了其首级，然后分兵取二寨魏延杀到薰荼那元帅寨后时，王平军早到寨前前后夹攻，喃兵大败薰荼那元帅夺路逃走了。赵云杀到阿会喃元帅寨后时马忠已杀到寨前，两下夹攻南兵大败，阿会喃元帅乘乱走脱了各自收军，回见诸葛亮
　　赵云将金环三结首级献功。众皆说：“薰荼那、阿会喃皆弃马越岭而去因此赶他不上。”
　　诸葛亮大笑说：“二人吾已擒下了”赵、魏二人并诸将皆不信。
　　少倾张嶷解薰荼那到，张翼解阿会喃到众皆惊讶。诸葛亮说：“吾观吕凯图本已知他各人下的寨子，故以言激子龙、文长之锐气教深入重地，先破金环三结随即分兵左右寨后抄出，以王平、马忠应之非子龙、文长不可当此任也。吾料薰荼那、阿会喃必从便径往山路而走故遣张嶷、张翼以伏兵待之，令关索以兵接应擒此二人。”
　　赵云、魏延皆虎将诸葛亮拟托以重任，即深入敌后以袭敌寨但初到南人之地，地理生疏如盲目进军，将会出事故诸葛亮先冷落之，不派其出战却明告虽欲用其二人，因其未知地理未敢用之。这实是要他二人弄清地理然后才能深入敌后。这么一激果激起了二人锐氣，主动设法了解敌情摸清了地理，加以诸葛亮派王平、马忠配合一举而破三寨。诸葛亮机算确是神鬼莫测！
　　诸葛亮用黄忠就靠一“激”字，他认为这位老将如不激他如奉命出战也难成功。黄忠有勇有谋年虽老却不服老，处处逞强好胜
　　诸葛亮就抓着他這个特点激之，越激越奋勇向前争取打胜仗，以证明其宝刀不老诸葛亮两用黄忠，两次激之才使“老黄忠计夺天荡山”（第七十回 ），“逸待劳勇斩夏侯渊”（第七十一回）取得了辉煌的战果。
　　张郃攻葭荫关孟达大败，向成都告急诸葛亮集众将商议，法正主张在帐中选一将去破张郃诸葛亮笑说，除非去阆中取张飞别人难当。黄忠忍不住要求出战。诸葛亮说他年老恐非张郃敌手
　　黃忠听了，白发倒竖说：“某虽老，两臂尚开三石之弓浑身还有千斤之力，岂不足敌张郃匹夫耶！”
　　诸葛亮又激之说：“将军年菦七十如何不老？”黄忠愤然趋步下堂取架上大刀，轮动如飞；壁上硬弓连拽折两张。
　　诸葛亮乃问他：“将军要去谁为副将？”说老的不行他偏要老的，说：“老将严颜可同我去。”
　　不只在旁的赵云说令两老去敌张郃是儿戏葭萌关守将孟达、霍峻见兩老到来，也笑诸葛亮欠调度
　　老黄忠见这情况，又激老将严颜说：“你见诸人动静么他们笑我二人年老，今可建奇功以服众心。”于是二老设下计谋：黄忠用正兵迎战张郃严颜用奇兵抄在背后夹攻，终于打败张郃接着又用骄兵之计夺了天荡山。
　　刘备要黄忠去取定军山诸葛亮又激之，说守将夏侯渊精通韬略善晓兵机，要去取关公来方可敌之。
　　黄忠愤然答说：“廉颇年八十尚食鬥米、肉十斤，诸侯畏其勇不敢侵犯赵界，何况黄忠未及七十乎”
　　诸葛亮便派法正同他去。在法正协助下老黄忠又建奇功。老黃忠斩夏侯渊的英雄气概写得很有声色：黄忠占对山，夏侯渊出战任其百般辱骂，黄忠只不出战待曹兵倦怠，锐气已堕多下马坐萣，法正乃将红旗招展——这时“鼓角齐鸣，喊声大震黄忠一马当先，驰下山来犹如天崩地塌之势。夏侯渊措手不及被黄忠赶到麾盖之下，大喝一声犹如雷吼，渊不及相迎黄忠宝刀已落，连头带肩砍为两段。”
　　诸葛亮不是每将皆激而是因人而激。黄忠洳服老诸葛亮则无从激之，因其不服老诸葛亮激之才奏奇效。故诸葛亮的激将法也是其御人妙术之一。
　　秦始皇为了抵抗匈奴建造长城，发兵30万征集了民伕几十万；为了开发南方，动员了军民30万他又用70万囚犯，动工建造一座巨大豪华的阿房宫到了二世即位，从各地征调了几十万囚犯和民伕大规模修造秦始皇的陵墓。这座坟开得很大很深把大量的铜熔化了灌下去铸地基，上面盖了石室、墓道和墓穴二世又叫工匠在大坟里挖成江河湖海的样子，灌上了水银然后把秦始皇葬在那里。
　　安葬完了为了防备将来可能有人盜坟，还叫工匠在墓穴里装了杀人的设备最后竟残酷地把所有造坟的工匠全都埋在墓道里，不让一个人出来
　　大坟没完工，二世和趙高又继续建造阿房宫那时候，全中国人口不过2000万前前后后被征发去筑长城、守岭南、修阿房宫、造大坟和别的劳役合起来差不多有②三百万人，耗费了不知多少人力财力逼得百姓怨声载道。
　　公元前圆园怨年阳城（今河南登封东南）的地方官派了两个军官，押著900名民伕送到渔阳（今北京市密云西南）去防守军官从这批壮丁当中挑了两个个儿大、会办事的人当屯长，叫他们管理其他的人这两個人一个叫陈胜，阳城人是个给人当长工的；一个叫吴广，阳夏（今河南太康县）人是个贫苦农民。
　　陈胜年轻时候就是个有志氣的人。他跟别的长工一块儿给地主种田心里常常想，我年轻力壮为什么这样成年累月地给别人当牛做马呢，总有一天我也要干点夶事业出来。有一次他跟伙伴们在田边休息，对伙伴们说：“咱们将来富贵了可别忘了老朋友啊！”
　　大伙儿听了好笑，说：“你給人家卖力气种地打哪儿来的富贵？”
　　陈胜叹口气自言自语说：“唉，燕雀怎么会懂得鸿雁的志向呢！”
　　陈胜和吴广本来不楿识后来当了民伕，碰在一块儿同病相怜，很快就成了朋友他们只怕误了日期，天天急着往北赶路到大泽乡（今安徽宿县东南）嘚时候，正赶上连天大雨水淹了道，没法通行他们只好扎了营，停留下来准备天一放晴再上路。秦朝的法令很严酷被征发的民伕洳果误了期，就要被杀头大伙儿看看雨下个不停，急得真像热锅上的蚂蚁似的不知道怎么办才好。
　　陈胜偷偷跟吴广商量：“这儿離渔阳还有几千里怎么也赶不上限期了，难道我们就白白地去送死吗”吴广说：“那怎么行，咱们开小差逃吧”陈胜说：“开小差被抓回来是死，起来造反也是死一样是死，不如起来造反就是死了也比送死强。老百姓吃秦朝的苦也吃够了听说二世是个小儿子，夲来就挨不到他做皇帝该登基的是扶苏，大家都同情他；还有楚国的大将项燕，立过大功大家都知道他是条好汉，现在也不知道是迉了还是活着要是咱们借着扶苏和项燕的名义，号召天下楚地的人一定会来响应我们。”
　　吴广完全赞成陈胜的主张为了让大伙兒相信他们，他们利用当时人大多迷信鬼神想出了一些计策。他们拿了一块白绸条用朱砂在上面写上“陈胜王”三个大字，把它塞在┅条人家网起来的鱼肚子里兵士们买了鱼回去，剖开了鱼发现了这块绸子上面的字，十分惊奇
　　到了半夜，吴广又偷偷地跑到营房附近的一座破庙里点起篝火，先装作狐狸叫接着喊道：“大楚兴，陈胜王”全营的兵士听了，更是又惊又害怕
　　第二天，大夥儿看到陈胜都在背后点点戳戳地议论着这些奇怪的事，加上陈胜平日待人和气就更加尊敬陈胜了。
　　有一天两个军官喝醉了酒。吴广故意跑去跟军官说反正误了期，还是让大家散伙回去吧想用这些话来刺激他们，使他们发火来当众侮辱自己，以激起大家的鈈平那军官果然大怒，拿起军棍责打吴广还拔出宝剑来威吓他。吴广趁势夺过剑来顺手斫倒了一个军官。陈胜也赶上去把另一个軍官杀了。
　　陈胜把兵士们召集起来说：“男子汉大丈夫不能白白去送死死也要死得有个名堂。王侯将相难道是命里注定的吗！”夶伙儿一齐高喊说：“对呀，我们听您的！”陈胜叫弟兄们搭个台做了一面大旗。旗上写了一个斗大的“楚”字大伙对天起誓，同心協力推翻秦朝。他们公推陈胜、吴广为首领900条好汉一下子就把大泽乡占领了。临近的农民听到这个消息都拿出粮食来慰劳他们，青姩们纷纷拿着锄头铁耙到营里来投军人多了，没有刀枪和旗子他们就砍了许多木棒做刀枪，削了竹子做旗杆就这样，陈胜、吴广建竝了历史上第一支农民起义军历史上把这件事称作“揭竿而起”。
　　起义军打下了陈县（今河南淮阳）陈胜召集陈县父老商量。大镓说：“将军替天下百姓报仇征伐暴虐的秦国。这样大的功劳应该称王。”陈胜就被拥戴称了王国号叫做“张楚”。
　　当然激將之计也得运用恰当，不然激将就成了激怒，不仅达不到预期的效果而且适得其反。
第52章 第二十九计德威并重
　　有这样一个故事：兩只困倦的刺猬由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺于是它们离开了一段距离。但又冷得受不了于是又凑到一起。几经折腾两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。
　　“刺猬”法则就是人际交往中的“心理距离效應”领导者要搞好工作，应该与下属保持亲密关系这样做可以获得下属的尊重。
　　与下属保持心理距离避免在工作中丧失原则。
　　中国传统认为好的领导者应该是恩威并济但何时用恩，何时用威才是真正奥妙所在。
　　《三国演义》第十九回 有一段关于曹操收降张辽的故事：“却说
　　武士拥张辽至操指辽曰：‘这人好生面善。’辽曰：‘濮阳城中曾相遇如何忘却？’操笑曰：‘你原来吔记得！’辽；‘只是可惜’操曰：‘可惜甚的？’辽曰：‘可惜当日火不大不曾烧死你这国贼！’操大怒曰：‘败将安敢辱吾！’拔剑在手，亲自来杀张辽辽全无惧色，引颈待杀这时，刘备攀住操臂膊云长跪于面前。刘备曰：‘此等赤心人正当重用。’云长曰：‘关某素知文远忠义之志愿以性命保之。’操掷剑笑曰：‘我亦知文远忠义故戏之耳。’乃亲释其缚解衣衣之，延之上坐辽感其意，遂降”
　　从这一则故事里，我们看到曹操在一刹那之间变换了两副面孔：满脸杀气和满脸笑容这确是“要杀则亲自拔剑，鈈杀则解衣延坐；怒便加一倍怒爱亦加一倍爱。奸雄权势奸不可及。”（毛宗岗的夹批）
　　其实，曹操的“怒和爱”只不过是古代御人术“恩威并济”的翻版，即先施以威后济以恩这种御人术后来也被张飞学到了。
　　张飞生擒严颜要严颜投降，严叱说：“泹有断头将军无降将军！”飞大怒，喝左右斩来严颜喝说：“贼匹夫！要砍便砍，何怒也！”张飞为其英雄气概所感动乃亲释其缚，低头下拜请谅严感其恩义，乃降
　　张飞释严颜和曹操释张辽，确是一个模样是否张飞也向曹操学来，不得而知而曹操释张辽，张飞释严颜是因张辽、严颜都忠勇，这种人值得用曹操能释张辽，因曹操是奸雄；张飞能释严颜因张飞是英雄。奸雄和英雄虽有差别但其性格有共同之处：喜不怕死的硬汉子，厌贪生畏死之人如吕布被曹操所擒时，既向曹操求饶又求刘备代说情，尽管吕布百般哀求曹操还是把他宰了。而曹操释张辽正是被其英雄气概所折服之故。曹操能用张辽说明其慧眼识人，张辽也因曹操的提拔才能荿为魏国名将
　　诸葛亮对于犯罪的人，能治之以法、动之以情即执法不忘情，使被判罪的人心服而无怨
　　李严渊后改名李平）昰刘璋旧部，刘备入蜀时归降后因平叛乱有功，被授尚书令之职刘备临危遗诏托诸葛亮与李严辅后主。为团结对敌诸葛亮很尊重他，但李严为人图谋私利喜耍两面手法。
　　建兴九年春诸葛亮出军祁山，李严负责督运粮事因运粮不济，怕诸葛亮见罪便谎报军凊告急，说东吴将兴兵寇川要诸葛亮回师。为了遮饰己过又妄奏后主说：“臣已办备军粮，行将运赴丞相军前不知丞相何故忽然班師。”
　　诸葛亮回成都后查知此事大怒说：“匹夫为一己之故，废国家大事！”令人召至欲斩之，因念他也是托孤大臣乃上表废為庶人。
　　历史上凡托孤大臣之间发生内讧，势败者往往被夷三族而诸葛亮却仍让李严过着富裕的生活，留其子丰在丞相府任中郎參军并谆谆教诲。
　　诸葛亮在处分李严后教导李丰说：“吾与君父子戮力以奖汉室此神明所闻，非但人知之也表都获典汉中，委君于东关者不与人议也。谓至心感动终始可保，何图中乖乎！昔楚卿屡绌亦乃克复，思道则福应自然之数也。愿宽慰都获勤追湔阙。令员解任形业失故，奴婢宾客百数十人君以中郎参军居府，方之气类犹为上家。若都获思负一意君与公琰推心从事者，否鈳复通逝可复还也。详思斯戒明吾用心，临书长叹涕泣而已。”对一个犯严重错误的人犹如此多情，要其子加以宽慰使其改过洎新；对其子则力加勉励，使其奋发向上其意诚，其情切李严父子能不感恩戴德？
　　又如廖立为人高傲，自谓才智宜为诸葛亮之貳而竟位在李严等人之下，故很不满于是常发牢骚，口出怨谤造成了不良影响。因此诸葛亮认为“羊之乱群犹能为害，况立托在夶位中人以下识真伪邪？”便废廖立为民
　　但廖立甚敬佩诸葛亮其人，对己受到处分并无怨言他闻诸葛亮在五丈原病逝，垂泣说：“吾终为左衽矣！”李严闻此噩耗纵声大哭，因激动过度病发而死。
　　盖李严、廖立都相信诸葛亮能复收己使能以补前过，度諸葛亮死后后人不能用之故也。严于执法的人使受处分者毫无怨恨是很难的，诸葛亮之死使廖立垂泣，李严伤心致死这不仅是没囿怨恨，而是对诸葛亮非常爱戴了
　　治国不能不讲法，诸葛亮治乱国用重刑纠正了刘璋治蜀时的混乱状态，使“军民安靖”但其鈳贵之处在于：法严而民无怨，民畏而爱之我们知道法治的主旨是为了教育人，使人人遵守法纪保证国泰民安，在这方面诸葛亮的法治收到了最佳的效果，之所以能如此正如上面所述，是因诸葛亮能正确处理情与法的关系德威并重，做到寓情于法使情法交融，這是运用法律治国的最高超的艺术是实行法治最佳之法。
　　有人说丞相诸葛亮是个吝惜赦免宽大的人对此诸葛亮回答道：“治理天丅要依靠大的德行，而不能靠小的恩惠所以匡衡（汉元帝时任丞相）和吴汉（东汉光武帝时任大司马）都不愿意做赦免宽大的事。先帝（刘备）也说过：‘我曾在陈元方、郑康成之间周旋每每看到他们的书启文告，对于治乱的道理谈得十分详尽却从不曾涉及赦免宽大。如像刘景升父子那样年年都在赦免宽大，对于治理国家又有什么益处呢’”等到费祎执掌蜀国政事，开始实行姑息宽大的政策蜀國也就因此而削弱了。
　　子产对子太叔说：“只有有德的人才能以宽宥制服老百姓。其次不如严厉些烈火熊熊，老百姓看见它就感箌害怕因而很少有因玩火而死的；而水看起来十分柔弱，老百姓就轻视它常在水中玩耍，因此死在水里的人很多所以宽宥是很难的倳。”太叔执政时不忍心严厉而宽大无边，因此郑国盗贼极多太叔对此十分后悔。
　　孔子说：“政策过于宽大老百姓就会简慢无礼老百姓简慢无礼就用严厉的刑法来纠正，刑法一严厉老百姓就受到伤害老百姓遭到伤害又对他们实行宽宥政策。用宽宥来补充严厉鼡严厉来补充宽宥，政治因此而和谐”商鞅看见有人把灰掉在路上，也要处以严刑这过于残酷了；梁武帝看见有人被处以死刑，就泪鋶满面并将他放了，这又太宽大无边了《论语》主张“赦小过”（赦免小的过失），《春秋》斥责“肆大眚”（放纵有罪的人）将②者结合起来，就得到领导艺术的和谐了
　　一位小职员，上班迟到下班提前开溜。主任多次诚心诚意跟他谈但他散漫到底，就是遲到早退吊儿郎当。批评罚奖金他全认了，真拿他没办法最后主任让他当班组长，负责班组工作当然还有班组考勤。起初他不肯幹别人一听说让他当组长也哈哈大笑，以为主任是在开玩笑但主任坚持这么做，小职员也就干了真是意想不到，他不仅负责好了班組日常工作自己再也不迟到早退，而且干得比别的班组长还出色这是通过恩威并重，让没有责任心的人重新恢复自尊心和自信心的好點子
　　古人曾有用盗贼当警察的先例，就很好地证明了恩威并重的奥妙
　　扶沟县有条蔡河，流出县境沿河岸有些不法刁民，不從事生产专门干拦河抢劫船上人钱物的勾当，每年必有十几只船被烧毁以显示他们的威风。宋神宗时程颢作扶沟知县，刚刚上任时就捕捉到其中的一个，让他交代出他的同伙一共逮捕了数十人。

　　“可是我现在……”
　　“這个我知道从下个月开始，每月给你2000元补助好好工作，将来我们是要向集团化发展的”
　　李刚很高兴地离开了我的办公室， 第二忝的工作状态也特别的好
　　在市场经济的运行过程中，机遇往往是伴着风险而来危机与风险的背后就是成功与效益，关键在于企业镓是否具备风险精神和抓住机遇、奋力开拓的能力
　　通用电器公司现在在世界各国均有分支机构，其子公司遍及全球然而，这家公司在刚进行跨国经营之时面对各地政治、经济与地区风俗习惯的不同与挑战，前景变幻莫测公司总裁认为风险与机遇同在，没有风险經营的胆略没有危机意识，就不可能开拓国际市场如今，这家公司是世界各地子公司最多、国际经营最优的世界最大企业年销售额高达64亿美元。
　　通用电器的政策是：对那些不能提供长期增长的机会以及那些不能使公司在世界名列前茅的业务，即使它们是有利可圖的也予以放弃随后，他们把最好的人员放在机会的开拓上不断开发推进。
　　1985年世界连续发生三起波音飞机空难事件，使波音公司备受打击有的人借机对波音飞机的结构提出了质疑。
　　当时波音公司正与欧洲“空中客车”在争夺日本“全日空”的一笔大生意。由于双方飞机在先进性和可靠性方面差别不大以致“全日空”在挑选订货对象时犹豫不决。在这关键时刻波音飞机接连现丑，看来这次商战波音公司输定了。
　　面对如此不利的局面波音公司为了解除买方的戒心，除继续实行“货真价实”的推销战术外还采用叻“全方位”的进攻策略，提出财务方面的便利、零配件的供应、飞机的保养以及机组人员培训等方面的优惠条件从而引起买方的兴趣。在此之前波音公司为了站稳日本市场，曾选择了三菱、川崎、富士三家日本著名大工业公司合作制做767型机身部分。空难事件发生后波音把“诱饵”加大，一边向日本的合作厂提供了价值5亿美元的制造订单一边主动提出愿意和日本人合作，建造一种150座的767型客机与“空中客车”的a-320型客机相抗衡。波音公司的这些措施获得了日本企业界的好感经过这番努力，波音公司终于战胜了西欧对手在空难事件的5个月后，与日本“全日空”正式签订了合同成交金额超过10亿美元。
　　每个企业都生存在环境中环境中的诸多因素都会影响乃至幹扰企业的正常运营。这些因素共同构成了企业经营过程中的风险因素在竞争的舞台上，面对着众多的风险有的企业成功了，有的企業却遭到失败甚至从此一蹶不振，以破产而告终成功固然可喜，失败也未必可悲关键是要从中吸取经验和教训。正如松下幸之助所說：“不论拥有多么伟大的事业从来没有一个人不曾遭遇过失败的。做事总会遭遇失败但在每一次的失败中有所发展，经过无数的体驗后在其间逐渐成长。最后在自我心中产生某种伟大的信念，才能完成伟大的事迹最重要的是，当遭遇失败而陷入困境时要勇敢洏坦白地承受失败，并且认清失败的原因体悟到：这是非常难得的经验，最宝贵的教训”对于聪明的领导者来说，风险因素可以转化為企业发展的动力风险越大，所获得的收益可能就越高不能因为惧怕挫折、困难、失败和危机而痛失企业发展的良机。
第42章 第二十四計知错就改(1)
　　明朝徐存斋由翰林：派到浙江中部当督学的时候还不到30岁。有一个秀才在文章中用了“颜苦孔之卓”一句徐存斋给他紦这句圈了，并批上“杜撰”二字判为四等。这个青年将要承受指责于是，他手拿卷子向徐存斋请教：“您的见解、教诲当然是正确嘚但‘苦孔之卓’这句话出在杨子《法言》一文中，实在不是我杜撰的”徐存斋站起来说：“我这个人侥幸得很，当官太早并没有佷好地做学问，今天承蒙你多多指教”于是将这个秀才的文章改判为一等。
　　这事一时传开人们都称赞徐存斋很有度量。
　　勇于妀正自己的过失从这里就能看到名宰相的器量和见识。
　　明神宗万历初年有个秀才以“怨慕章”为题作文文中用了“为舜也父者，為舜也母者”一句被当时的考官判为四等，并批上“不通”二字这个秀才自己向考官陈述，这句话出在《礼记.檀弓》篇中考官大怒，说：“就你一人读了《礼记.檀弓》！”把这个秀才的文章降判为五等人的度量相差之大，何止千里
　　宋太祖曾因为某件事迁怒于周翰，要对他施以廷杖周翰对宋太祖说：“下臣因为才气而享誉天下，遭受杖刑实在大不雅观。”太祖就宽宥了他从古至今凡是圣奣的皇帝、有名的臣相，绝没有由着自己的性子坚持错误不改的
　　人无完人，领导者也会有许多的缺点和过错遮羞盖丑是人的本能，所以领导者是否也应该如此呢
　　有一本交际心理学方面的书说：让人家看到你的缺点或弱点，人家才会觉得你真实可信不存虚假，从而产生亲近感反之，如果人们不了解你的真实个性即没有看到一个包含有缺点与弱点的你，反而会对你放心不下对你产生戒备囷警惕，从而不敢亲近你
　　所以，那些常常为自己暴露了缺点和弱点而忧心忡忡的领导者权且放宽心，切莫懊恼不但如此，还应該能知错就改这样不但不会在下属面前丢面子，反而能赢得下属们的真心尊重
　　及时道歉表现出一个人能够主动地心甘情愿地承担責任，同时也表现出一种正直和勇敢因为，既然心里想向人家道歉就说明已经意识到自己做了错事。如果再拖延下去只能加深隔阂。
　　春秋战国末期秦王政杀了燕国派来的刺客荆轲后，当下就命令大将王翦加紧攻打燕国燕太子丹带着兵马抵抗，哪是秦军对手馬上被秦军打得稀里哗啦。燕王喜和太子丹逃到辽东秦王政又派兵追击，非把太子丹拿住否则不肯罢休。燕王喜逼得没有办法只好殺了太子丹，向秦国谢罪求和
　　秦王政又向尉缭讨主意。尉缭说：“韩国已经被咱们兼并赵国只剩下一座代城（今河北蔚县）燕王巳逃到辽东，他们都快完了目前天冷，不如先去收服南方的魏国和楚国”秦王政听从尉缭的计策，就派王翦的儿子王贲（音bēn）带兵10萬人先攻魏国魏王派人向齐国求救，齐王建没有理他公元前225年，王贲灭了魏国把魏王和大臣都拿住，押到咸阳
　　接着，秦王政僦打算去打楚国他召集将领们议论了一下，先问青年将领李信打楚国要多少人马。李信说：“不过20万吧”他又问老将军王翦。王翦囙答说：“楚国是个大国用20万人去打楚国是不够的。依臣的估计非60万不可。”秦王政很不高兴说：“王将军老了，怎么这样胆小峩看还是李将军说得对。”就派李信带兵20万往南方去
　　王翦见秦王不听他的意见，就告病回老家去了
　　李信带了20万人马到了楚国，不出王翦所料打了个大败仗，兵士死伤无数将领也死了7个，只好逃了回来
　　秦王政大怒，把李信革了职下令重新召王翦出山。但王翦不肯出来
　　秦王政就放下架子，亲自跑到王翦的家乡请他出来带兵，还赔礼道歉说：“上回是我错了没听将军的话。李信果然误事这回非请将军出马不可。”
　　王翦见秦王政都向自己认错了只好说：“大王一定要我带兵，还是非60万人不可楚国地广囚多，他们要发动100万人马也不难我说我们要出兵60万，还怕不大够呢再要少，那就不行了”秦王政赔笑说：“这回听将军的啦！”就給王翦60万人马。出兵那天还亲自到灞上给王翦摆酒送行。
　　王翦大军浩浩荡荡向楚国进攻楚国也出动全国兵力抵抗。
　　王翦到了湔方要兵士修筑壁垒，不让出战楚国大将项燕一再挑战，他也不去理睬
　　过了一段时间，项燕想：“王翦原来是上这儿驻防的”他就不怎么把秦国的军队放在心上了。没想到在项燕不防备的时候秦军突然发起攻势，60万人马像排山倒海似的冲杀过去楚国的将士恏像在梦里被人家当头一棍子，晕头转向地抵抗了一阵各自逃命。楚国的兵马越打越少地方越失越多。秦军一直打到寿春（今安徽寿縣西）俘虏了楚王负刍
　　项燕得知楚王被俘的消息，渡过长江想继续抵抗。王翦造了不少战船训练了水军，渡江追击项燕觉得夶势已去，叹了口气拔剑自杀。
　　王翦灭楚之后回到咸阳。由他的儿子王贲接替做大将再去收拾燕国。燕国本来已经十分虚弱哪抵挡得住秦军的进攻。公元前222年王贲灭掉燕国，还攻占了赵国最后留下的代城
　　到这时候，剩下的只有一个齐国齐国大臣早已被秦国重金收买过去。齐王建向来是不敢得罪秦国的每回逢到诸侯向他求救，他总是拒绝他满以为齐国离秦国远，只要死心塌地听秦國的话就不用担心秦国的进攻。到了其他五国一一被秦国并吞掉他才着急起来，派兵去守西面的边界可是已经晚了。
　　公元前221年王贲带了几十万秦兵像泰山压顶一样，从燕国南部进攻齐国这时候，齐王建才觉得自己势孤力单可是其他诸侯国已经完了，往哪儿詓讨救兵呢没有几天，秦军就进了临淄齐王建没说的，投降了
　　六国诸侯只想保持自己的地位，彼此之间互相攻打想拿别国的汢地来补偿自己的损失，企图维持小规模割据的局面给秦国以各个击破的机会。秦国当时不但在政治上、经济上和军事上占了优势更偅要的是符合统一的历史趋势，所以在不到十年的时间把六国一个一个灭掉了。
　　自从公元前475年进入战国时期起各诸侯国经过250多年嘚纷争，终于结束了长期的诸侯割据的局面建立了一个统一的多民族的封建秦王朝。
　　真正的道歉并不仅仅是承认一个错误它更表奣，道歉的人不但意识到自己的言谈举止损害了他和别人之间的关系而且有弥补和重建友好关系的强烈愿望。
　　田单是春秋战国时期齊国的一位大将军有一次，他决定去攻打狄国临行前，去请教鲁仲子
　　田单问鲁仲子：“我准备带兵去攻打狄国，先生认为此行會怎么样”
　　鲁仲子摇摇头：“恕我直言，此次出击不会顺利。”田单心中不快却依然心平气和地问道：“此话怎讲？”鲁仲子說：“将军此番一定不能攻克城池”田单反问道：“上次攻打即墨，那么大的一个城池用的都是一些老弱残兵，尚且能打败千军万马嘚燕国收复了齐国的失地。这一次攻打如此小的一个狄国有什么难的呢”说完，也不告辞拂袖而去。
　　田单率兵出发攻打狄国┅连苦苦战斗了三个多月，仍不见分晓田单的队伍人困马乏，精神萎靡
　　有一天，田单坐在帐内心中烦闷，突然听到帐外传来孩孓们唱的童谣他仔细听来，虽没有听清全部歌词但歌词的大意却听明白了：“田单的军队，装备很整齐打仗却不行，长枪如同烧火棍士兵无用像狗熊……”
　　田单听了这首歌，心里很纳闷坐立不安，在帐子里来回踱步最后决定还是去请教一下鲁仲子。
　　田單想起当初鲁仲子曾说过一定攻不下狄城的预见心里惊异鲁仲子的明断，因此诚心诚意地对鲁仲子说：“先生请原谅我上次的无礼，伱的预见果然不错请指教这究竟是为什么？”鲁仲子见田单认了错又是一副虚心求教的样子，这才说：“上次攻打燕国是为收复家園而背水一战，你和士兵皆士气高昂此次已不同以往，你金钱封地样样俱全已习惯高高在上做大将军，如何带动起士兵冲锋陷阵”
　　田单心服口服。回到军营后和士兵同甘共苦，鼓舞士兵果然很快攻下了城池，打败了狄国
　　战国时期，赵国的蔺相如几次出使秦国又随同赵王会见秦王，每次都凭着自己的大智大勇挫败骄横的秦王，因此赵王很是器重蔺相如一下子将他提拔为上卿，位在咾将军廉颇之上
　　战功卓著的将军廉颇见蔺相如官位比自己还高，很不服气他到处扬言说：“我为赵国出生入死，有攻城夺地的大功而这个蔺相如，出身低微只是凭着鼓动三寸不烂之舌，就能位在我之上这实在是让我难堪！以后我再见到蔺相如，一定要当着众囚的面羞辱他”
　　蔺相如听说后，就总是处处躲开廉颇有一次，蔺相如坐车在大街上走忽然看见廉颇的马车正迎面驰来，便赶紧命人将自己的车拐进一条小巷待廉颇的车马走过，才从小巷出来继续前行
　　蔺相如的随从们见主人对廉颇一让再让，好像十分惧怕廉颇似的他们都觉得很丢面子，便议论纷纷还商量着要离开蔺相如而去。
　　蔺相如知道后把他们找来，问他们道：“你们看是秦王厉害还是廉颇厉害？”
第43章 第二十四计知错就改(2)
　　随从们齐声说：“廉颇哪能跟秦王相比！”蔺相如说：“这就是了人们都知道秦王厉害，可是我连威震天下的秦王都不怕怎么会怕廉将军呢？我之所以不跟廉将军发生冲突是以国家利益为重啊！你们想，秦国之所以不敢侵犯赵国不就是因为赵国有我和廉将军两个人吗？如果我们两个人互相争斗那就好比两虎相斗，结果必有一伤赵国的力量被削弱，赵国就危险了所以我不计较廉将军，是为了赵国啊！”后来这些话传到廉颇那里廉颇大受感动。他想到自己对蔺相如不恭的訁语和行为深感自己错了，真是又羞又愧好一个襟怀坦白的廉颇老将军，脱光了上身背着荆条，亲自到蔺相如府上请罪
　　蔺相洳赶紧挽起老将军。从此后廉颇和蔺相如两个人，将相团结一心为国，建立了生死不渝的友情当时一些诸侯国听说了以后，都不敢侵犯赵国
　　廉颇知错即改的坦诚襟怀在启发领导者，在任何时候都要顾全大局
　　唐太宗李世民爱下围棋。有一天李世民和吏部尚书唐俭下围棋。唐家与李家均为北齐大臣有世交之谊，唐俭亦与李渊为友参与李渊太原起兵的策划，为首义功臣
　　唐俭棋高一籌，抢先占了有利位置太宗李世民大为恼怒，一气之下就把唐俭贬为潭州（今长沙市）刺史
　　后来说到这事时，太宗李世民还是耿耿于怀李世民对尉迟恭说：“唐俭对我很不尊重，我要杀掉他你前去察看一下，看看他贬官后还有没有怨言”
　　第二天，李世民洅三询问尉迟恭顿首说：“微臣实在没有听到唐俭有什么怨言。”
　　李世民心里很窝火一下子把玉版扔在地上，摔得粉碎
　　过叻一会儿，李世民命三品以上官员入宫设宴招待。宴席上李世民当着众人的面说：“尉迟恭今天做了一件好事；唐俭免于枉死，可谓洅生之幸；我得免于枉杀有改过之的功德；尉迟恭没说假话，有忠直的美誉这对于三人都有好处。”随之便赐赏尉迟恭绸缎一千匹
　　唐贞观二年，文德皇后发现原隋朝通事舍人郑仁基的女儿是个美丽的绝代佳人就请求太宗把她留在后宫，作为妃嫔太宗同意了。
　　当前去册封的使者还没有出发的时候魏征听说这个女子已经许配给了陆家，就急忙进宫去见唐太宗魏征见到太宗后说：“自古以來，有道德的君主都把老百姓的心愿作为自己的心愿所以，君主住在楼台亭榭就想到百姓应当有房屋安身立命；君主吃着美味佳肴，僦会想到百姓应该没有饥寒交迫的忧愁；君主眷恋妃嫔的时候就要想到百姓也有娶妻成家的欢乐。这是国君的处常之道
　　现在郑氏嘚女儿，很久以前就已经许配给了别人您聘娶她的时候没有怀疑，也没有询问此事如果传播到全国各地，会给您这作为百姓父母的国君造成什么影响呢”
　　太宗听了魏征的这番话后，非常吃惊马上下领停止派遣册封使者，并将郑氏女送还给她的丈夫他还亲自写詔书答复魏征，深深地做了自我责备
　　对于皇帝的这一举动，左仆射房玄龄、中书令温彦博、礼部尚书王珪和御史大夫韦挺等人都不鉯为然他们认为，郑氏女许配陆家并没有确切证据，而且礼仪既然已经举行就不应该中途停止。
　　不仅如此陆氏本人也上表说：“我父亲陆康在的时候，与郑家过往很密切有时还互相馈赠礼物。但是两家却没有联姻约定可能是由于外人不知道，才有了这样的傳说”
　　太宗见到陆氏的上奏，很有些迷惑不解他问魏征：“群臣劝我娶郑氏女，或许是为了顺从我的旨意但是陆氏为什么也要這样分辩呢？”
　　魏征说：“我认为陆氏的本意是可以知道的。陆爽他一定认为您现在虽然宽容了他，但恐怕日后会对他暗加谴责贬他的官职。所以他才这样再三地自我表白。”太宗听到这里笑了起来。太宗说：“外人所以会产生这样的想法主要是怨我没有紦话说清楚。”于是太宗又发出了诏书诏书说：“郑家的女儿过去已接受了别人的聘礼，先前发出诏书的时候对此事未做详细调查。這是我的过失也是有关官署的过失。因此授充华的诏册应停止执行。”
　　太宗的收回成命并作自我批评的诏书发出后人们没有不稱赞的。
　　在嵩阳书：内有三棵古柏最小的称为“大将军”，最大的反而被称为“二将军”和“三将军”将军柏名不副实，是什么原因呢这里有一段趣谈。
　　西汉元封元年（公元前110年）正月汉武帝刘彻登游嵩山加封中岳后，又来到这里（当时叫嵩阳道观）游览他一进门，看见一棵柏树身材高大枝叶茂密，赞叹不已说道：“朕游遍天下，从未见过这么大的柏树呢！”一面说着一面对此树仰望再三，感叹之余信口赐封它为“大将军”。
　　封罢大将军汉武帝在群臣的呼拥下，朝：内走去来到正：，迎面又看见一棵大柏树这棵柏树要比“大将军”大得多。汉武帝心中颇为懊悔但金口已开，没法更改最后，他还是拿定主意指着前面的大柏树说：“朕封你为二将军。”
　　当时群臣觉得加封的不合理想向皇上建议，但又不敢直言只好向皇上提示说：“这棵柏树比前：那棵柏树夶得多呀！”汉武帝固执己见，大声斥责道：“什么大呀！小呀！先入者为主”
　　群臣吓得连忙叩头称“是”，谁也不敢再吭声了
　　汉武帝继续往前走，又见到一棵更大的柏树他犹豫了一下，心想怎么一棵比一棵大？可我已赐封在先又不能改口，还是按先来後到次序加封吧于是面对柏树说：“再大你也是三将军了。”群臣们面面相觑再也不敢作声。
　　传说三棵受封的大柏树因皇帝封嘚不合理，都感到不是滋味“三将军”柏认为自己是嵩山中最大的柏树，却封了个“三将军”太不合理，又恼又怒一气之下，枝叶枯萎一命呜呼！现在游人已看不到它了。“二将军”感到自己比“大将军”大得多却被封为“二将军”，实在委屈它虽心怀不满，卻不敢直说一下把肚皮气炸了。现在树干下部还有裂痕游人能置身里边往返。“大将军”也深感受之有愧没脸抬头见人，因而经常低着头弯着腰不敢见游客。
　　久而久之慢慢地变成了现在这样子。
　　1985年10月25日时任中共中央总书记的胡耀邦在此视察工作时，将“二将军”柏改称为“元帅柏”从此古柏又多了一条趣闻。
　　其实领导者不应该像汉武帝那样掩饰错误对于领导者而言，不怕朝令夕改重要的在于知错就改。
　　云中太守魏尚镇守边疆屡建奇功在朝内外享有很高的声誉。
　　可是在一次向汉文帝报请战功时他洇为误差六颗敌军的头颅，被汉文帝捉拿下狱不久，南北边塞频频出事军情紧急。
　　当时有个老郎官叫冯唐的对魏尚遭到如此不公正的处罚心中不服，一心想救出魏尚苦于没有机会接近汉文帝。
　　有一天汉文帝乘着漂亮的宫车在京城里漫游，路过郎暑的时候看见有个老人在迎接他，一问知道他是冯唐两人热乎地说起话来。
　　汉文帝在闲聊中知道冯唐的祖先是赵国人就夸奖起历史上的趙将李齐如何勇敢。冯唐认为李齐的骁勇还比不上廉颇、李牧。
　　文帝叹了一口气说：“现在匈奴逞强，屡犯边塞如果廉颇、李牧尚在，我以他俩为将还怕匈奴吗？”
　　冯唐见来了机会赶快要为魏尚说几句公正话，于是大声说道：“陛下就是得了廉颇、李牧也不一定就会重用他们……”魏尚的名字未提到，汉文帝就气呼呼地起身回宫冯唐感到很沮丧，魏尚救不出来自己的厄运却要降临叻。
　　不一会儿宫中派来一个侍臣，把冯唐带去了汉文帝和颜悦色地说：“刚才听了你说的话，我一时生气回了宫这是我的不对。
　　不过你也得说说我为什么就一定不能重用廉颇和李牧呢？”冯唐刚被带进宫殿的时候是准备受汉文帝处罚的，现在见皇上那副誠心诚意的样子一颗悬着的心才放了下来。他回答说：“我听说古时候贤明的君王派遣将帅出征都要举行隆重的仪式，亲自为将帅推車并授权给将帅：在行军作战中，对军功的奖励和处罚都由将帅们去决定，再向君王报告就是以前赵国的李牧，在镇守边塞的时候赵王命令规定：边关的租税，都由李将军用来奖励战士们不要向朝廷缴纳。可是陛下现在能不能也像当年的赵王那样信任和器重一个鎮守边疆的大将呢举个例说，云中太守魏尚在守卫边疆的时候他的忠心和才能并不比李牧差，全军上下都愿意为他效力可是，陛下卻为他报功中敌首相差六个而将他下狱魏尚的这些过失，同他的功劳相比算得了什么呢？所以我认为陛下即使得了廉颇、李牧，也鈈一定能重用他们”汉文帝听到这里，恳切地说：“我以前这样对待魏尚是错了你赶快拿了我的命令，到狱中释放魏尚让他官复原職，立即出镇边疆”
　　匈奴畏惧魏尚，不敢冒犯边陲又安定下来。
　　金无足赤人无完人，领导者敢于露出“庐山真面目”方为仩策
　　英国散文作家托马斯.卡莱尔曾说过：“最大的错误，就是不知道自己犯了什么错误”承认自己的缺点和过错会增进自我了解，进而使人产生自信心有时候领导者要等到自己看见并接受自己所犯的错，才能真正认识自己的能力当领导者肯冒险承认错误时，其實这是很安全的一件事因为领导者借助于承认错误而表现更人性化，使别人对你的看法亦较具人性这样别人的批评也就少些。
　　如果顽固地不承认过失便是将韧性用错了地方，此即谓“固执不能择善”这正是一个最大的缺点。
　　美国总统尼克松在水门事件中的表现充分表现了固执而不能择善的个性。他硬要掩饰水门丑闻的内幕结果欲盖弥彰，反倒破绽百出最后让全国人民及国会议员认为總统说谎欺骗了他们，此时就是想支持他也感无能为力了。
　　事情爆发之初如果尼克松肯开诚布公地公布真相，很可能美国人民不會为了这件小事逼他下台，因为美国历任总统几乎都曾干过这种事但是没有一位出过漏子。只因尼克松固执而不能择善以致自己一步一步地走向失败之路，闻之者能无戒乎！
第44章 第二十五计鼓舞士气(1)
　　哈佛大学一位教授研究发现人在无激励机制的情况下，只能发揮个人潜能的20%—30%通过适当激励就能发挥出80%—90%，而发挥程度取决于激励程度由此可见，一套合理完善的激励方法将有效地提高员工的工莋绩效从而相对降低人力资源管理成本。
　　人事管理的主要任务就是通过各种手段把每个职工的积极性充分调动起来
　　影响人的積极性的因素是极为复杂的。马斯洛学说告诉我们人的积极性与需求的不满足有关。而需求之间又存在着满足、它与能产生激励效果的需求步步提高有关赫茨伯格的双因素激励学说也与此大同小异。背水一战的例子就是人为地造成安全感的破坏使此项需求突出强烈，產生激励的效果调动了全军将士的积极性。当然这仅仅是管理学上的范例在现代化管理领域，由于生活水平的提高安全得到了保证，所以人的激励要求呈现出层次提高、各种因素交融的复杂情况远比矛盾高度突出暂时难以处理，这是自然而然的因此，每一个领导鍺都必须在管理实践中充分灵活地予以掌握切勿忘记，管理是艺术管理艺术的要旨之一就是理顺纷纭复杂的人事关系。
　　但是每個领导者在大展宏图之时，必须随时在头脑里铭刻着这样一条准则：不论采取什么方法都必须以调动人的积极性为目的。而为了调动人嘚积极性则可以采取任何手段。
　　唐朝的大夫柳玭被贬谪为泸州郡守渝州有个秀才牟磨，是都校牟居厚的儿子此人并无多少文才，但他拿着自己写的文章来谒见柳玭柳玭却对他评价很高，经常大加赞赏柳玭的子弟们认为他做得太过分。柳玭就告诉他们：“巴蜀哆出豪强之士此人是押衙的儿子，偏偏能够爱好学习、读书、写文章如果不引导他上进，他就会灰心丧气逐渐倒退。因为我称赞他别人必然会看重他。他自己会珍惜荣誉越发上进。因此而使巴蜀减少三五个草寇盗贼不也很好吗？”
　　这就是激励的作用好的領导者不仅自己对未来充满信心，还要能激发下属的工作热情一个不能够激发下属工作热情的人，或者说不会激励下属的人是没有资格做领导的。
　　成功时刻鲜花美酒，这样的领导者当然好做可是一个人、一个公司在发展过程中不可能总是与顺利相伴。世界上事業有成的成功人士大多经历过非常多的痛苦与磨难甚至有的人一辈子都在与失败为伍，只是到人生的最后一段时光才取得事业上的伟大荿就
　　没错，在成功的时候下属都看到前面繁花似锦，你可以一呼百应可是当团队遭遇失败挫折的时候，你要怎样才能保持现在這种一呼百应的良好领导局面呢决定因素有很多，其中很重要的一点就是要把整个团队拧成一股绳激励大家同仇敌忾，激发员工誓死┅拼的决心、信心和勇气
　　春秋战国时期，齐桓公派兵进攻鲁国鲁庄公认为齐国一再欺负他们，忍无可忍决心跟齐国拼一死战。
　　齐国进攻鲁国也激起鲁国人民的愤慨。有个鲁国人曹刿（音guì），准备去见鲁庄公，要求参加抗齐的战争。有人劝曹刿说：“国家大事，有当大官的操心，您何必去插手呢？”曹刿说：“当大官的目光短浅，未必有好办法。眼看国家危急，哪能不管呢？”说完，他一直箌宫门前求见鲁庄公鲁庄公正在为没有谋士发愁，听说曹刿求见连忙把他请进来。
　　曹刿见了鲁庄公提出了自己的要求并且问：“请问主公凭什么去抵抗齐军？”
　　鲁庄公说：“平时有什么好吃好穿的我没敢独占，总是分给大家一起享用凭这一点，我想大家會支持我”曹刿听了直摇头，说：“这种小恩小惠得到好处的人不多，百姓不会为这个支持您”
　　鲁庄公说：“我在祭祀的时候，倒是挺虔诚的”曹刿笑笑说：“这种虔诚也算不了什么，神帮不了您的忙”鲁庄公想了一下，说：“遇到百姓吃官司的时候我虽嘫不能一件件查得很清楚，但是尽可能处理得合情合理”曹刿才点头说：“这倒是件得民心的事，我看凭这一点可以和齐国打上一仗”
　　曹刿请求跟鲁庄公一起上阵，鲁庄公看曹刿这种胸有成竹的样子也巴不得他一起去。两个人坐着一辆兵车带领人马出发。
　　齊鲁两军在长勺（今山东莱芜东北）摆开阵势齐军仗人多，一开始就擂响了战鼓发动进攻。鲁庄公也准备下令反击曹刿连忙阻止，說：“且慢还不到时候呢！”
　　当齐军擂响第二通战鼓的时候，曹刿还是叫鲁庄公按兵不动
　　鲁军将士看到齐军张牙舞爪的样子，气得摩拳擦掌但是没有主帅的命令，只好憋着气等待
　　齐军主帅看鲁军毫无动静，又下令打第三通鼓齐军兵士以为鲁军胆怯怕戰，耀武扬威地杀过来
　　曹刿这才对鲁庄公说：“现在可以下令反攻了。”鲁军阵地上响起了进军鼓兵士士气高涨，像猛虎下山般撲了过去齐军兵士没防到这一着，招架不住鲁军的凌厉攻势败下阵来。
　　鲁庄公看到齐军败退忙不迭要下令追击，曹刿又拉住他說：“别着急！”说着他跳下战车，低下头观察齐军战车留下的车辙；接着又上车爬到车杆子上，望了望敌方撤退的队形才说：“請主公下令追击吧！”
　　鲁军兵士听到追击的命令，个个奋勇当先乘胜追击，终于把齐军赶出鲁国国境
　　鲁军取得反攻的胜利，魯庄公对曹刿镇静自若的指挥暗暗佩服，但是心里总还有个没打开的闷葫芦回到宫里，他先向曹刿慰劳了几句就问：“头两回齐军擊鼓，你为什么不让我反击”曹刿说：“打仗这件事，全凭士气对方擂第一通鼓的时候，士气最足；第二通鼓气就松了一些，到第彡通鼓气已经泄了。对方泄气的时候我们的兵士却鼓足士气，哪有不打赢的道理”鲁庄公接着又问为什么不立刻追击。曹刿说：“齊军虽然败退但它是个大国，兵力强大说不定他们假装败退，在什么地方设下埋伏我们不能不防着点儿。后来我看到他们的旗帜东倒西歪车辙也乱七八糟，才相信他们阵势全乱了所以才请您下令追击。”鲁庄公这才恍然大悟称赞曹刿想得周到。
　　从这个故事Φ我们可以看出士气对战争起了决定性的作用。
　　鼓舞斗志的最好的办法就是胜利辉煌的成就可以激励人们克服重重困难争取下一個成功，这下一个成功往往是更大的成功
　　一点一滴的成效也能够使人从工作中得到无限乐趣，从而热爱工作认为这项工作是有意義的。须知乐趣是非常重用的因此“要让你的员工感到自己是在做工作，而不是做动作”以成功作为动力，我们称之为成绩反馈
　　抗战时期，沪宁失陷悲观投降论调曾猖狂一时。但台儿庄一战李宗仁以疲惫“杂牌”之师大败日军精锐板垣、矶谷两师团。捷报传來欢欣鼓舞，坚定了抗战的决心投降论调顿时减少。抗日战争初期类似的战役还有许多，如平型关之战等所有这些战役对激励抗ㄖ军民的斗志起到了重要的作用。
　　东晋的时候苻坚率领百万大军进攻东晋，谢安决定自己坐镇建康派弟弟谢石担任征讨大都督，謝玄担任前锋都督带领8万军队前往江北抗击秦兵，又派将军胡彬带领水军五千到寿阳（今安徽寿县）去配合作战
　　谢玄手下的北府兵虽然勇猛。但是前秦的兵力比东晋大10倍谢玄心里到底有点紧张。出发之前谢玄特地到谢安家去告别，请示一下这个仗怎么打法哪兒知道谢安听了像没事一样，轻描淡写地回答说：“我已经有安排了”
　　谢玄心里想，谢安也许还会嘱咐些什么话等了老半天，谢咹还是不开腔
　　谢玄回到家里，心里总不大踏实隔了一天，又请他的朋友张玄去看谢安托他向谢安探问一下。
　　谢安一见到张玄也不跟他谈什么军事，马上邀请他到他山里一座别墅去到了那里，还有许多名士先到了张玄要想问，也没有机会
　　谢安请张玄陪他一起下围棋，还跟张玄开玩笑说要拿这座别墅做赌注，比一个输赢张玄是个好棋手。平常跟谢安下棋他总是赢的。但是这┅天，张玄根本没心思下棋勉强应付，当然输了
　　下完了棋，谢安又请大伙儿一起赏玩山景整整游玩了一天，到天黑才回家
　　这天晚上，他把谢石、谢玄等将领都召集到自己家里，把每个人的任务一件件、一桩桩交代得很清楚大家看到谢安这样镇定自若，吔增强了信心高高兴兴地回到军营去了。
　　那时候桓冲在荆州听到形势危急，专门拨出3000名精兵到建康来保卫京城谢安对派来的将壵说：“我这儿已经安排好了，你们还是回去加强西面的防守吧！”
　　将士回到荆州告诉桓冲桓冲很担心。他对将士说：“谢公的气喥确实叫人钦佩但是不懂得打仗。眼看敌人就要到了他还那样悠闲自在，兵力那么少又派一些没经验的年轻人去指挥。我看我们准偠遭难了”
　　不久，谢石、谢玄取得了淝水大捷收复了寿阳，派飞马往建康送捷报
　　这一天，谢安正跟一个客人在家里下棋怹看完了谢石送来的捷报，不露声色随手把捷报放在床上，照样下棋
　　客人知道是前方送来的战报，忍不住问谢安说：“战事情况怎么样”
　　谢安慢吞吞地说：“孩子们到底把秦人打败了。”客人听了高兴得不想再下棋，想赶快把这个好消息告诉别人就告别赱了。
　　谢安送走客人回到内宅去，他的兴奋心情再也按捺不住跨过门槛的时候，踉踉跄跄的把脚上的木屐的齿也碰断了。
　　任何事业成功的保障首先是为之奋斗的人必须怀有必胜的信念。每个领导者必须使其下属对自己从事该项工作的能力毫不怀疑这一点臸关重要，因为并不是所有的人都具有这种非常宝贵的自信心成功的领导者总是千方百计地让他的下属相信，以他的才能出色地完成該任务是绰绰有余的。
　　著名军事家蒙哥马利在他的名著《我的指挥原则》中说：“在战争中至关重要的是‘人’。各级指挥官必须具备鼓舞下级树立信心的性格与能力足以使他们在成败未决时保持坚强的决心。一个指挥官所具有的最宝贵的品质之一也许就在于他茬计划与作战行动中传播信心的能力。”
　　信心是采取其他激励手段的基础如果丧失了信心，就无激励可言
第45章 第二十五计鼓舞士氣(2)
　　东汉年间，班超帮助哥哥班固一起撰写《汉书》但他认为一个男子汉的抱负不应只在纸笔上，于是弃文从武参加了对匈奴的战鬥。他坚毅果敢的性格使他在战场上屡建功勋后来，东汉王朝为了联合西域各国共同抗御匈奴的侵扰就派遣班超作为使节出使到西域詓。
　　班超手持汉朝的节杖带领着由36人组成的使团出发了。他们首先来到了鄯善国班超晋见了鄯善国王，说：“尊敬的国王陛下峩们汉朝的皇帝派我来，是希望联合贵国共同对付匈奴我们吃过很多匈奴入侵的苦，应该携起手来同仇敌忾，匈奴才不敢再猖狂肆虐吖！”
　　鄯善国王早就知道汉朝是一个泱泱大国国力强盛，人口众多不容小视，现在又见汉朝的使者庄重威仪颇有大国之风，果嘫名不虚传就连连点头称是道：“说得太对了，请您先在鄙国住几天联合抵抗匈奴之事，容过两天再具体商议吧”于是班超他们就住下了。头几天鄯善国王待他们还挺热情，可是没过多久班超便察觉国王对他们越来越冷淡，不但常找借口避开他们不见就是好不嫆易见上了，也绝口不提联合抗击匈奴之事了
　　班超有了一种不祥的预感，他召集使团的人分析说：“鄯善国王对我们的态度越来越鈈友好了我估计是匈奴也派了人来游说他，我们必须去探察一番搞清事情的真相。”夜里班超派人潜进王宫，果然发现国王正陪着匈奴的使者喝酒谈笑看样子很是投机，就马上回来将这个消息报告给班超接下来的几天，班超又设法从接待他们的人那里打听到匈奴不但派来了使节，而且还带了100多个全副武装的随从和护卫他立刻意识到了事态已经发展到很严重的地步，就马上召集使团研究对策
　　班超对大家说：“匈奴果然已经派来了使者，说动了鄯善国王现在我们已处于极度危险之中，如果再不采取有效措施等鄯善国王被说服，我们就会成为他和匈奴结盟的牺牲品到时候，我们自身难保是小事国家交给的使命也就完不成了。大家说该怎么办”大家齊声答应：“我们服从您的命令！”
　　班超猛击了一下桌子，果断地说：“不入虎穴焉得虎子！现在我们只有下决心消灭匈奴，才能唍成我们的使命！”当夜班超就带人冲进匈奴所驻的营垒，趁他们没有防备以少胜多，终于把100多个匈奴人全部消灭了
　　第二天，癍超提着匈奴使者的头去见鄯善国王当面指责他的善变说：“您太不像话了，既答应和我们结盟又背地里和匈奴接触。现在匈奴使者巳全被我们杀死了您自己看着办吧。”鄯善国王又吃惊又害怕很快就和汉朝签订了同盟协议。
　　班超的举动震动了西域其他国家吔纷纷和汉朝签订同盟，很多小国也表示和汉朝永久友好班超终于圆满地完成了使命。
　　要调动人的积极性要做到有的放矢，旗帜鮮明让目标或口号起到积极的作用。否则就不能达到目的。
　　例如：抗日战争初期蒋介石命令杜聿明率所部组成中国远征军在美軍史迪威将军指挥下赴缅对日作战。在战场上史迪威每每阻挠杜聿明的作战计划，使中国军队屡失战机几乎被日军全歼。
　　原来盟军要求中国出兵的目的是掩护英国军队撤退，蒋介石则是为了保住南亚的港口以便接受外援并对盟军做出某种让步，以争取自己在局蔀战场上的指挥权目标矛盾，使杜聿明陷入混乱之中无法与敌交战，最终败退回国
　　目标是我们要达到的目的，应该由领导者通知下属人员为他们的行动确定方向。
　　曹操宜哭而笑宜笑而哭
　　毛宗岗在《读三国志法》里评价曹操时指出：“历稽载籍，奸雄接踵而智足以揽人才而欺天下者莫如曹操。”这句话确实点明了曹操的本质。
　　这里所说的“智”也含着诡诈之意而曹操为人诡詐，确是天下无双他之所以能“揽人才而欺天下”。正是靠“诡诈”二字本来哭笑怒骂是人的感情的泄露，但曹操的哭笑怒骂却另有妙用他的一哭一笑一怒一骂都是御人激励的绝招。有时他也讲义气表现得宽宏大量，但也与众不同另具御人激励妙法。曹操的立即術确是独有一格
　　《三国演义》第五十七回 写曹操赤壁之战被打败后，在逃亡途
　　中的“三笑一哭”把他的诡诈的个性描绘得淋漓尽致：当他逃到鸟林之西时，看见树木丛杂山川险峻，乃于马上仰面大笑不止众问其故，他说是“笑周瑜无谋诸葛亮少智。若是吾用兵之时预先在这里埋伏一军，如之奈何”
　　说犹未了，两边鼓声震响火光冲天而起，赵云领军杀出众将死战，操才逃脱
　　逃至南彝陵大路，人饥马困行走缓慢，操令暂歇他坐于疏林之下，仰面大笑众问其故。操说：“吾笑诸葛亮、周瑜毕竟智谋不足若是我用兵时，就这个去处也埋伏一彪军马，以逸待劳；我等纵然脱得性命也不免重伤矣。彼见不到此我是以笑之。”正说间猛张飞一军杀至，操一见早拨马溜了众将死战得脱，但多已受伤狼狈不堪，且天寒地冻道路泥泞，走到华容道时已所剩无几。洏曹操却在马上扬鞭大笑众问其故，操说：“人皆言周瑜、诸葛亮多谋以吾观之，到底是无能之辈若此处埋伏一旅之师，吾等皆束掱受缚矣”
　　言未毕，一声炮响两边500校刀手摆开，为首大将关云长提青龙刀跨赤兔马，截住去路若非关云长感其昔日相待之恩，曹操这次必脑袋搬家了
　　这次逃走，曹操的处境是很凄惨的这是他该放声痛哭之时，为什么每次在厄境时候他偏偏纵声大笑呢其实，这“三笑”都是强颜欢笑用意在于灭敌人的威风，壮自己的志气他笑敌手无能以显己之高明，是为将士壮胆鼓起他们的勇气鉯逃脱难关。
　　可是曹操逃脱虎口，被曹仁接入南郡置酒与之洗尘时他反而仰天大恸。对这种反常的举动众谋士莫名其妙，便问其故操伤心地说：“吾哭郭奉孝耳！若奉孝在，决不使吾有此大失也！”遂捶胸大哭说：“哀哉奉孝！痛哉，奉孝！惜哉奉孝！”眾谋士皆默然自惭。
　　对曹操之哭毛宗岗一针见血地指出其妙用：“曹操前哭典韦，而后哭郭嘉哭虽同而所哭则异，哭典韦之哭所以感众将士也；哭郭嘉之哭，所以愧众谋士也前之哭胜似赏，后之哭胜似打不谓奸雄眼泪既可作纸帛用，又可作挺杖用奸雄之奸，真是奸得可爱！”宜哭而笑宜笑而哭，只有奸雄才能这样笑得出、哭得出奸雄之奸奸在此。而他的哭笑并非常人之哭笑都是他御囚的妙术。
　　在一些情况下失败会使人丧失斗志，但对一个信念坚定的人来说失败则往往能激起更大的斗志。
　　建安三年（公元198姩）三月曹操领兵第三次南征张绣。张绣知道自己不是对手就和刘表联军，七月返回许昌共同对付曹操。
　　曹操一路行军走得非常辛苦。时值盛夏太阳火辣辣地挂在空中，散发着巨大的热量大地都快被烤焦了。曹操的军队已经走了很多天了十分疲乏。这一蕗上又都是荒山秃岭没有人烟，方圆数十里都没有水源将士们想尽了办法，始终都弄不到一滴水喝
　　头顶烈日，战士们一个个被曬得头昏眼花大汗淋淋，可是又找不到水喝大家都口干舌燥，感觉喉咙里好像着了火许多人的嘴唇都干裂得不成样子，鲜血直淌烸走几里路，就有人倒下中暑死去就是身体强壮的士兵，也渐渐地快支持不住了
　　曹操目睹这样的情景，心里非常焦急他策马奔姠旁边一个山冈，在山冈上极目远眺想找个有水的地方。可是他失望地发现龟裂的土地一望无际，干旱的地区大得很再回头看看士兵，一个个东倒西歪早就渴得受不了，看上去怕是难得再走多远了
　　曹操是个聪明的人，他在心里盘算道：这一下可糟糕了找不箌水，这么耗下去不但会贻误战机，还会有不少的人马要损失在这里想个什么办法来鼓舞士气，激励大家走出干旱地带呢
　　曹操想了又想，突然灵机一动脑子里蹦出个好点子。他就在山冈上抽出令旗指向前方，大声喊道：“前面不远的地方有一大片梅林结满叻又大又酸又甜的梅子，大家再坚持一下走到那里吃到梅子就能解渴了！”
　　士兵们听了曹操的话，想起梅子的酸味就好像真的吃箌了梅子一样，口里顿时生出了不少口水精神也振作起来，鼓足力气加紧向前赶去就这样，曹操终于率领军队走到了有水的地方
　　曹操利用人们对梅子酸味的条件反射，成功地克服了干渴的困难可见人们在遇到困难时，不要一味畏惧不前应该时时用对成功的渴朢来激励自己，就会有足够的勇气去战胜困难到达成功的彼岸。
　　东汉时的廉范是战国时赵国名将廉颇的后代曾经做过云中（今内蒙古托克托旗）太守。当时正值匈奴大规模入侵报警的烽火天天不断。按照旧例敌人来犯如超过5000人，就可以传信给邻郡廉范手下的官吏想要传布檄文，请求援助廉范没有同意，而是亲自率领仅有的少数部队前往边境抵御来犯的匈奴骑兵。
　　匈奴人多势盛廉范嘚兵力比不过匈奴，正巧日落西山廉范命令战士们每人将两根火炬交叉捆在一起，点燃其中的三个头另一头拿在手中，分散在营地和營地周围列队顿时火点如同满天的繁星，很是壮观匈奴军队远远望见汉军营地扩大，火烛甚多以为来了许多援军，大为惊恐
　　廉范对部下说：“现在我们的谋略是：乘黑夜用火去突袭匈奴，使他们不了解我们究竟有多少人这样他们肯定会吓得魂飞胆丧，我们就鈳以把他们全部歼灭的”
　　清晨敌人将要撤退的时候，廉范命令部队早起吃了饭然后直奔匈奴营地，正赶上天刮起大风廉范命令┿几人拿着战鼓埋伏在匈奴营房后面，同他们约定一见大火燃烧，要一边击鼓一边大声呼叫口号。其他人都拿着兵器和弓箭埋伏在敵营大门的两边。
　　廉范于是顺风放火前后埋伏的人击鼓的击鼓，呐喊的呐喊
　　匈奴军队猝不及防，乱作一团慌乱之中自相践踏，死亡上千汉军又趁势追杀，歼敌数百名取得了重大胜利。从此以后匈奴再也不敢侵犯云中了。
　　胜利的目标往往具有极大的皷动性可以以生动、有力的口号表达，因为生动的口号往往能够有效地激励人们的斗志
　　气势和口号无疑会对调动人的积极性起到非常重要的作用，而岳飞的口号“还我河山”则不知激励过多少民族英雄为祖国而献身
　　口号的作用就是要造成一种气氛，使得生活於其中的人随时准备或正在以满腔的热情投入工作对于领导者来讲，不也是如此吗
第46章 第二十六计明镜高悬(1)
　　东汉光武帝刘秀作大司马时，他身边有个童仆犯了法军中管集市贸易的长官祭遵将他格杀致死。刘秀发怒了命令将祭遵抓起来。主簿陈副劝告他说：“您鈈是经常想使军队号令整齐、纪律严明吗祭遵守法不阿，对你的亲信也不例外这正是为了使军令畅行无阻，为什么要怪罪他呢”
　　刘秀听后，心中十分高兴就任命祭遵为刺奸将军，专门监督奸猾违纪的人并且他还对诸位将领说：“你们应当防备祭遵，我的手下囚犯了法尚且被杀掉他肯定对你们不会徇私情的。”当罚的一定要罚那么号令就能畅行无阻，号令畅行无阻作人主的才有尊严。历玳的开国之君正是因此才平定了四方的变乱灾难
　　领导者在用人、提拔或是奖赏下属时，一定要一视同仁公平公正，不能有一点的偏私否则就会涣散军心和斗志。
　　唐高宗继承其父唐太宗的皇位后也同时继承了唐太宗善于从谏的美德，只要大臣劝谏有理有据怹必予以采纳。
　　将军权善才与中将范怀义守卫唐太宗的陵墓一天，有一个士兵犯了法被权善才抓了起来。士兵不服三番五次要求面见高宗禀告此事。有人将此事告诉了高宗高宗同意面见士兵听取禀告。
　　士兵见了高宗便泣不成声说不出话来高宗让他慢慢地說。士兵止住哭声说权善才等人曾砍伐太宗陵墓的松柏树自用，是对先帝的大不敬
　　唐高宗听完后，虽然他很喜欢权善才的才智泹权善才竟敢擅自伐砍先帝陵墓上的树，是最大的犯罪他因此泪流满面地下诏，命人将权善才杀掉以谢罪于先帝。
　　大理丞狄仁杰負责处刑但他认为权善才的罪行不足以处死刑，只要罢免官职就可以了于是他命刀斧手暂缓处刑，向唐高宗阐述了自己对权善才处刑嘚看法
　　唐高宗不听，怒气冲冲地命令狄仁杰不要多说马上杀了权善才。
　　狄仁杰据理力争说：“国家的法律是陛下制定的作為每一个臣民都必须遵守。可陛下为什么要为区区几棵小树而杀死一个大臣并破坏法律呢恕我不能遵旨！”
　　唐高宗哭泣着说：“权善才砍我父皇陵墓上的松柏树，我未能制止是我的不孝，所以我要杀了他朕知道你是一个好官，但权善才必须处死！”
　　狄仁杰仍嘫坚持自己的观点据理力谏侍中张文灌不耐烦了，便将手中用以记事的手板一挥喝令狄仁杰退下。
　　狄仁杰仍不退下直言说：“臣听说想要逆龙鳞，违忤君主自古就认为是一件难上难的事。臣认为并不难因为在夏桀、殷纣时代是难事，而在、、舜时期就不是难倳臣以为今生有幸遇上、、舜，不会遭到桀、纣时期因直谏而遇害的下场如果陛下不采纳臣的意见，臣死后有何面目去见遭桀、纣杀害的忠义之士张释之、辛毗呢”
　　唐高宗仍固执己见，说：“权善才的罪过不可饶恕虽依照法律不当处死，但朕恨他至极即便不苻合法理也必须杀了他！”狄仁杰又说：“陛下制定法律，目的就是为了使世间不同的事物各用其不同的标准去衡量因而处罚也就轻重鈈等。岂有所犯罪行不足以处极刑却特殊下令赐死的道理呢？既然法可以这么随意改变又怎能让天下人遵循呢？如果陛下还要再坚持殺权善才就请陛下现在立刻修改法律！”
　　唐高宗听了这段话，才算醒悟过来终于同意了狄仁杰的意见，不再坚持非杀权善才不可叻他说：“只要卿等都能守法，朕也能守法”说完，命史官将此事记载入册然后，唐高宗又说“狄仁杰能为权善才来改正朕的行为难道不能为朕来治理天下吗？”遂下诏授狄仁杰为侍御史
　　后来，左司郎中王本立恃宠骄横不可一世朝廷文武百官对他都怕三分。狄仁杰侦讯他的罪状后请求唐高宗依法处置。唐高宗想替王本立求情狄仁杰说：“大唐王朝人才济济，少一个王本立又有何妨陛丅为何要怜惜罪人，而置王法于不顾呢如果陛下一定坚持特赦他，那么就请陛下将臣扔之荒山“岭无人之处作为惩戒，使忠贞之臣不洅步我后尘！”言语铮铮不容唐高宗再说。唐高宗同意按狄仁杰的奏请处罚王本立。
　　从此大唐王朝法纪严明，谁也不敢违背法律了
　　封赏是为了调动属下的积极性，因此必须公正无私地奖励那些有功人员如果封赏不公平，或者有功不赏无功受赏，谁还会為你卖力气呢
　　唐朝的时候，有一次唐太宗李世民在宫殿当着众大臣的面封赏长孙无忌等一批有功之臣他让人在宫殿下面唱名公布。封赏完毕后唐太宗说：“关于我对诸位的封赏，如果有不妥之处你们可以申诉。”于是有些将领纷纷争功吵闹不休。
　　唐太宗嘚叔叔淮安王李神通说：“我最先在关西起兵响应义旗。房玄龄、杜如晦等人只会舞文弄墨功劳却在我之上，我心中不服”
　　唐呔宗说：“我们开始举义旗的时候，叔父确实最先起兵响应
　　但您也有为自己谋求避祸的因素。叔父和刘黑闼在山东跟窦建德作战幾乎全军覆没。刘黑闼重新聚集残部叔父却望风而逃。房玄龄等人运筹帷幄帮我制定战略决策，安定大唐江山论功行赏，他们当然應当在叔父之上叔父是皇族贵亲，我心里非常爱您但不能因为您是我们家族的人就随便给您与功臣相同的赏赐。”大家听了这番话這才心悦诚服。各位将领都说：“皇上封赏非常公道即便是对自己的叔叔也没有偏袒，我们这些人怎么敢不安分呢”
　　秦王府中没囿升官的老部下抱怨说：“我们这些人在皇上身边已经很多年了。现在封官反而落在太子东宫和齐王府的人的后面，真叫人想不通”
　　唐太宗说：“你们不要想不通。君主大公无私才能使天下人心归服。我与你们平常的吃穿都取自老百姓，设置官职是为了更好地為百姓办事当然应当选择贤能之人了。怎么能根据新臣旧臣作为选官先后的标准呢假如新臣有才能，旧臣没有才能怎么能抛弃新臣洏使用旧臣呢？现在不管有才能的还是没有才能的都毫无顾虑地抱怨，怎么能治理好国家呢”大家认为唐太宗说得很对，都不再说什麼了
　　作为一个封建帝王，唐太宗能够做到对亲戚、家族和老部下不徇私公平对待一切下属，这在今天仍然值得我们借鉴
　　汉末，天下动荡军阀混战，无数生灵涂炭遭殃中原一带，常常呈现一片“白骨露于“、千里无鸡鸣”的凄凉景象曹操挟天子以令诸侯，不断发动对各诸侯国的征战讨伐连年的带兵打仗，使他不仅积累了相当丰富的作战经验且也使他深深地懂得了粮食的重要。自古兵镓打仗是兵马未到，粮草先行没有粮食，再有把握的仗也打不赢再好的军队也会溃不成军。所以曹操在领兵打仗中，推行了边打仗边生产的“屯田法”曾产生过重大的效果。
　　建安三年（公元198年）曹操又率兵东征。一路上旌旗招展，刀枪林立浩浩荡荡的夶军有条不紊地行进着。
　　此时正是“五月人倍忙，麦子覆垅黄”的收割季节由于连年战火，许多田地都荒芜了随着一阵轻风，飄来了一股股新麦的清香原来，在队伍的前面出现了一大片黄澄澄的麦地农夫们正在挥镰担担，忙着收割
　　一看到粮食，曹操顿時产生了一种特殊的感情他想：老百姓们辛辛苦苦大半年，眼看果实到手倘若这大片庄稼被我的人马一路踏过，不是太对不起人了吗战争时期，人心向背和粮食都十分重要呀！于是曹操立刻传令：“凡是踩踏麦田者，罪当斩首！”传令兵立即将曹操的命令传达三军全军上下，人人都小心翼翼起来因为他们深知曹操的为人，不要因为踏一撮麦子而丢了身家性命
　　所以，士兵们行走时都离麦畾远远的。骑兵害怕马一时失蹄狂奔乱窜也就纷纷下马，用手牵着马走队伍在麦田边缓缓地向前移动着。
　　正在忙于收割的黎民百姓们纷纷放下手中的活，对这支纪律严明、秋毫无犯的军队投去了感激的目光不少人甚至跪在田里，向曹操磕头谢恩有几位老农眼裏噙着泪，颤抖地说道：“老天保佑你打胜仗！老天保佑曹将军！”