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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-02 16:50 标签： 财务能拿销售提成吗
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一家小型服装零售公司的市场定位与营销战略研究.doc 75页
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上海交通大学MBA学位论文一家小型服装零售公司的市场定位和营销战略研究 上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于： 保密□，在不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：陈于申日期：日3年解密后适用本授权书。指导教师签名：汤石章日期：日 上海交通大学MBA学位论文一家小型服装零售公司的市场定位和营销战略研究 一家小型服装零售公司的市场定位和营销战略研究摘要M公司是一家小型服装零售企业，它不满足于现状，渴望成为优秀自有品牌服装专业零售商，但是差距很大。论文尝试从财务、经济学和市场营销学等不同角度分析M公司的现状，寻找它的问题。使它能实现自己的目标。论文就服装市场的基本情况进行了分析，又对服装市场进行了可行的细分。然后再针对不同细分市场中服装品牌的运营模式进行分析。并根据M公司的特殊点，为其进行合理的市场定位。论文在定位的基础上探讨如何针对市场竞争，寻找适合公司长期发展需要的营销战略。论文分析了几种市场战略后的结论是选择市场补缺者竞争战略比较适合M公司的发展方向。基于市场定位和市场补缺者竞争战略，论文结合营销的理论和该公司及当前服装市场实际的数据分析进行了研究，设定了公司目前应具体实施的一些营销策略。希望通过战略与战术的结合，为该公司解决目前所遇到的难题，加速其成为自有品牌服装专业零售商。关键字：自有品牌服装专业零售商，市场细分，五种力量理论，市场补缺者战略4 上海交通大学MBA学位论文一家小型服装零售公司的市场定位和营销战略研究 AMINITYPETOGGERYMARKETINGPOSITIONING&MARKETINGSTRATEGYRESEARCHABSTRACTTheminitypeclothsalecompanyMdissatisfywithitsnowsituation.ItwantstobeagoodSpecialtyRetailerofPrivateLabelApparel,howeverithasbigdisparity.Thefilewantstoanalysisthecompanybyitsfinance,economicandmarketsales.Thenfindoutproblemofthecompanyandhelptosolveit.Firstwelearntheclothmarketanddividetheclothmarkettoseveralparts.ForthosedifferentclothmarketssegmentsthefileusesMichaelPorter’sfiveForcesAnalysistooltoanalysisthecompetitionofthosemarketsegmentstoselectoutLadyCommuterclothastheirmarketposition.ThisisnotenoughtocompanyM,sowealsobuildamarketnichestrategyforit.AlsowedetailittobeexecutabletocompanyM.WehopeitcanhelpcompanyMtobeaSpecialityRetailerofPrivateLabelApparelsuccessfully.KEYWORDS:SPA,marketsegmentation,FiveForcesAnalysis,marketnichestrategy5 上海交通大学MBA学位论文一家小型服装零售公司的市场定位和营销战略研究 前言这篇文章主要目的是为一家小型服装零售公司解决其目前经营发展中的一些困难。该公司希望能成为一家成功的自有品牌服装专业零售商，但是目前经营状况不佳。以它目前的资金和规模来说，只能算小型服装零售公司，如何正确定位，选择合适的细分市场并建立营销战略是它走向自有品牌服装专业零售商的成功关键。论文从该企业的目前经营状况入手，研究这家小型服装零售公司，并介绍和研究该公司所处的中国服装市场。企业需要从内部看清自己，了解自身的经营优势和劣势；需要从外部对所处的服装市场进行仔细分析，了解各个复杂的细分市场。企业才能结合自身实力选择最有发展前途的细分市场进入。服装市场中的竞争是十分激烈的，企业需要有好的营销战略来为企业在市场竞争的惊天骇浪中领航，这也是论文的一个重点。营销和营销战略的主要目的就是为了使
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