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[原创] 甲方乙方--项目杂谈
[原创] 甲方乙方--项目杂谈
做了一年多的甲方了，其实自己并没有体会到做甲方有太多的优越感。相反，作为甲方的，你的责任甚至大于乙方的项目经理。
今年经历过许多项目的选型，有ERP， BI，还有BPM。在众多参与的供应商中，给我影响最深的是IBM 与 . 两家公司是合作来参与ERP项目的竟争。为什么我会对他们影响深刻呢。因为：
1. 他们派来的顾问没有一个是吃干货的。我们CFO提出的问题都能得到好的解答。 （我们CFO的问题往往非常尖锐，甚至有一次因为一家供应商回答的太没水平，CFO觉得待在这里是浪费时间，提前退出会议。）
2. 提交给我们的方案非常有结构，详细。
3. 有非常好的项目管理方法论。（这点非常重要，IBM强的就是这个）
4. 无论从售前到项目管理，再到实施人员，都很强。
对于方案，我觉得好的方案有以下一些条件：
方便阅读，结构化视图。如果一个连我的都不愿意看的方案，我们的CFO甚至CEO又怎么会花时间看呢？
必须有针对性，是适合我们企业的。
要有深度，而不是泛泛而谈。
要全面，不论从结构上还是功能上。结构上有很多这样的模板可以参考。
方案里，对某一问题描述时，最好从：我们现在的做法；业界的Standard, B 优缺点分析；建议的做法等方面进行。
再回到第4点。实施与售前都应该利害才行。前段时间跟一位朋友聊起ERP，说起软件厂商与巨头之间的竟争，就对这个组织结构有过讨论：
国内的是 Sales团队最强，项目管理次之， 实施团队最弱；很多实施人员都是刚毕业的学生，最好最强的人都到一线打单去了。
而国个ERP厂商（如， Oracle)则不同，他们有很强的售前顾问来帮助Sales打单，实施团队也是经验丰富，更重要的是，他们完善的项目管理方法论能给实施工作带来很大帮助。
而作为甲乙双方的项目经理，我觉得沟通是最重要的。现在的项目不再是甲方丢出去一个需求，过几个月后乙方送货过来这么简单。双方必需目标一致，通力合作；才能成功。而且，On-site的工作方式也是非常必要的。如果我不太懂业务，项目团队可以一起约上关键用户会谈，避免了转述带来的信息流失。
BPM项目就是采取这样的方式，目前刚刚开始。对于怎么样和乙方团队更好的协同工作还需要进一步探索。项目开始前，会要求对方把所有实施人员的简历（CV）发过来。当然，人无完人，而且简历也不一定有很强的可信度；所以沟通就更显重要了。必要的时候，商务上的谈判也是必需的。<div class="votes" id="Score
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（1） 国土（局）管理类：土地拍卖（招标）文件；土地成交书；
土地出让合同；宗地图；用地坐标图；测绘报告书；建设用地批准书；土地使用权证等。
（2） 发改局立项文件：立项报告；可行性研究报告及附件；可行
性研究报告审批意见；环评报告书或环评报告表；环评环保批复；项目立项批准文件；扩初设计审查会批复等。
（3） 规划（局）管理：项目选址意见书；规划设计条件、要求；
方案设计文本；日照设计文本；方案设计二级政府和专家评审意见；方案报批批复；建设用地规划许可证；扩初设计文本；建设项目规划许可证；建设用地钉桩通知单（规划验线单）；规划放线报告；规划验收合格证等。
（4） 建设（局）管理类：施工图审查意见书/审查整改补充文件/
合格证；招投标资料；中标通知书及备案；备案合同；安全质量监督备案表；施工许可证;土建、安装、电梯等分部分项验收证明等属于建设管理范围的相关报告、证照和批复批文。
（5） 房产（处）管理类：小区门牌与楼幢室号报告与批复；物业
管理用房备案证明；前期物业管理招投标手续与中标通知书；申办房屋预售许可证资料及房屋预售许可证等属于房产局管理范围的相关报告、证照、批复和批文。
（6） 各部门专业专项审查：环保审查报告与批复；消防审查报告
与批复/备案表；人防立项与功能核定；人防施工图审查意见书；人防施工图审查合格证书；交巡警道口批复；绿化审查
批复；水土保护方案审查批复；河道河堤审查批复；防雷评估与防雷审查意见/批复；抗震审查批复；白蚁防治审查批复相关专业专项竣工验收证明等。
（7） 水、电、煤、电信配套：给水征询、设计、图纸、合同资料；
排水征询、设计、图纸、合同资料；供电征询、设计、图纸、合同资料；燃气征询、设计、图纸、合同资料；电信征询、设计、图纸、合同资料；有线电视征询、设计、图纸、合同资料。相关水、电、煤、电信、有线配套竣工合格证明等。
（8） 大市政配套管理：市政道口资料；排水设施资料；城市灯光
备案资料等。
（9） 工程测量测绘档案：规划地块红线测设成果/图纸；城市高程
点测设成果/图纸；规划面积（计容）预算书；规划建筑放线成果图；测绘项目技术总结；规划竣工实测成果报告；房产房屋登记面积预算；房产房屋登记面积竣工实测报告等。
（10） 项目合同管理：工程设计咨询类合同；工程承发包类合同&
勘察、设计、监理、施工&；工程材料设备采购订货类合同；配套&水、电、煤、电信、有线&、测绘、技术咨询类合同等。
（11） 勘察单位；设计单位；监理单位；施工单位及相关分包单
（12） 公司：企业资质证书;组织机构代码；企业法人资质证书；
投资许可证、审计证明、缴纳绿化建设费；
（13） 勘察：地质勘察报告；
（14） 设计：土建设计变更联系单；水电设计变更联系单；设计
总说明书；
（15） 建设工程部：监理单位工程联系单；施工单位工程联系单；
公司来往文件；来往文件收发记录本；会议纪要；办公用品领用表；招标文件；其他项目文件；其他相关文件；建设单位工程管理机构人员名单；自来水（生活饮用水）检测报告；室内空气（甲醛、苯、氨、氡、TVOC）检测报告；竣工总结、汇报材料、竣工报告）；土壤氡浓度检测报告；
（16） 监理：监理例会纪要；监理通知单及回复单；用餐登记表；
工程款支付文件；监理单位管理机构人员名单；
（17） 施工：工程联系单；工程款支付申请；工作联系单；工作
联系函；施工总平面图及总（周）进度计划；施工单位管理机构人员名单；图纸会审及审图报告；
（18） 基坑检测单位：基坑位移检测报告；
（19） 桩基检测单位：桩基相关检测报告；
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