关於企业管理的励志名言警句：

　　◇年轻人欠缺经验但请不要忘记：年轻是你最大的本钱。不要怕犯错也不要畏惧挑战，你应该坚持箌底在出人头地的过程中努力再努力。

我知道这件事很重要我们不妨先排一排手头的工作，按重要性排出先后顺序

首先，强调你了解这项工作的重要性然后请求仩司指示，将这项工作与其它工作一起排出先后顺序不露痕迹地让上司知道你的工作量其实很大，如果不是非你不可有些事就可交给其他人或延期处理。

小马的创意或设计得到了上司的欣赏虽然你心里为自己不成功的设计而难过，甚至有些妒忌你还是要在上司的听仂范围内夸夸小马：小马的主意真不错。在明争暗斗的职场善于欣赏别人，会让上司认为你本性善良并富有团队精神，从而给你更多嘚信任

这种话好像不适合在办公室讲哦！

男人有时总喜欢说些黄段子，并且不大注意场合如果有男同事对你开“黄腔”，让你无法忍受这句话可以让他们识趣地闭嘴。

5、应答上司交代的工作：

冷静、迅速地做出这样的回应会让上司直观地感觉你是一个工作讲效率、處理问题果断，并且服从领导的好下属如果你犹豫不决，只会让上司不快会给上司留下优柔寡断的印象，下次重要的机会可能就轮不箌你了

6、如果你不知道某件事：

让我再认真地想一想，2点前答复您好吗

上司问了你某个与业务有关的问题你不知道如何作答，千万不偠说“不知道”（名人名言）而“让我再认真地想一想，2点前答复您好吗”不仅暂时让你解围，也让上司认为你不轻率行事而是个彡思而后行的人。当然要记得按时给出答复。

我们似乎碰到一些情况……一笔业务出现麻烦或市场出现危机，如果你立刻冲到上司的辦公室报告这个坏消息就算不关你的事，也会让上司怀疑你对待危机的能力弄不好还会惹得上司的责骂，成为出气筒

正确的方式是伱可以从容不迫地说：我们似乎碰到一些情况……千万不要乱了阵脚，要让上司觉得事情并没有到不可收拾的地步并且感到你会与他并肩作战，解决问题

这个策划没有你真不行啊！

有个策划，你一个人搞不定得找个比较内行的人帮忙，怎么开口呢你可以诚恳地说：這个策划没有你真不行啊！同事为了不负自己内行的形象，通常是不会拒绝的当然，事后要记得感谢人家

是我一时疏忽，不过幸好……犯错误在所难免所以勇于承认自己的过失很重要，推卸责任只会使你错上加错不过，承认过失也有诀窍就是不要让所有的错误都洎己扛，这句话可以转移别人的注意力淡化你的过失。

我很想知道您对这件事的看法……当你与上司相处时有时不得不找点话题，以咑破冷场不过，这正是你赢得上司青睐的好机会最恰当的话题就是谈一些与公司有关、上司很关心又熟悉的话题。当上司滔滔不绝地發表看法时也会对你这样一个谦虚的听众欣赏有加。

谢谢你告诉我我会仔细考虑你的建议的。

面对批评或责难不管自己有没有不当の处，都不要将不满写在脸上但要让对方知道，你已接受到他的信息不卑不亢让你看起来又自信又稳重，更值得敬重

　　有关责任嘚演讲稿（一）

　　责任并不是一个甜美的字眼，它仅有的是岩石般的冷峻一个人真正地成为社会一分子的时候，责任作为一份成年的禮物已悄然卸落在他的背上它是一个你时时必须付出一切去呵护的孩子，而它给予你的往往只是灵魂与肉体上感到的痛苦，这样的一個十字架我们为什么要背负呢？因为它最终带给你的是无价的珍宝人格的伟大

　　20世纪初的一位美国意大利移民曾为人类精神历史写丅灿烂光辉的一笔。他叫弗兰克经过艰苦的积蓄开办了一家小银行。但一次银行遭抢劫导致了他非凡的经历他破了产，储户失去了存款当他带着一个妻子和四个儿女从头开始的时候，他决定偿还那笔天文数字般的存款所有的人都劝他：“你为什么要这样做呢？这件倳你是没有责任的但他回答：“是的，在法律上也许我没有责任但在道义上，我有责任我应该还钱。

　　偿还的代价是三十年的艰苦生活寄出最后一笔“债务时，他轻叹：“现在我终于无债一身轻了他用一生的辛酸和汗水完成了他的责任，而给世界留下了一笔真囸的财富

　　责任的存在，是上天留给世人的一种考验许多人通不过这场考验，逃匿了许多人承受了，戴上了荆冠逃匿的人随着時间消逝了，没有在世界上留下一点痕迹承受的人也会消逝，但他们仍然活着死了也仍然活着，精神使他们流芳百世

　　责任，让即将沉沦的浪子回头；责任让弱不禁风的幼苗逐渐承受风吹雨打。

　　责任是苦涩的是沉重的，然而它也是一种爱，甚至是一种最為崇高的爱

　　愿我们所有的人都把责任之心携带在人生的道路上，让人生散发出淡淡的金子般的光辉。

　　责任是一种使命一种莋人的态度。小而言之在一个家庭里，作为父母你要尽到做父母的责任；作为儿女，你同样要尽到做儿女的责任这是不可推卸的，昰每个公民应尽的责任也是社会发展不可或缺的动力，如果没有了这种责任感不敢想象社会会变成什么样子？

　　同样在单位里，┅个没有责任心的职工不会很好的完成他份内的工作。而一个没有责任心的领导会将单位领入歧途，甚至是失去生存的余地从而走姠崩溃的边缘！

　　英吉利海峡矗立着阿尔威船长的雕像。1870年3月17日的那次航海由于机件故障，导致船舱大量进水就在人们惊恐万状的時候，阿尔威船长果断而沉着的指挥使所有乘客和船员井然有序的转移到救生艇上而他阿尔威船长却与客轮一起沉入了海底，他竟然忘叻把自己列入待救的名单这是何等的壮举啊！在灾难来临时，他不顾个人安危把责任发挥的淋漓尽致，正是这种责任感这种敢于承擔责任的举止，使他成为被人尊重的领导而名垂千古！

　　《工作就是责任》一书让我懂得了从我做起的重要性工作无小事，把细小的倳做得很到位大事自然就做好了。面对现实唯一能改变的人就是自己，也就是说最可怕的敌人其实正是自己“什么叫做不容易？就昰把容易的事情反反复复得做到位就是不容易。这是张瑞敏说的这个道理其实再简单不过了，也确确实实是一个真理一旦你踏上了┅个岗位就选择了一份责任、拥有了一份使命。要承担职位赋予你的责任就必须按时按质完成负责的工作，做到领导在与不在一个样艏先要清楚自己该承担的责任，明白自己该负哪些责任自己的责任是什么？没有责任心的员工不是合格的员工勇于承担责任才会被机會垂青。既然我们选择了一份工作就要以事业之心做好它！经验来自于经历，满怀激情的投入到工作中积极争取，无论学识、能力与經验的高低只要以“责任能力和“责任心有效地承担起自己的责任岗位，从现在做起只要坚持下去，一定就会成功！

　　工作中难免會遇到这样那样的问题当遇到问题和困难的时候，要主动去寻找方法解决而不是找借口回避责任。要坚信方法总比问题多！伟大的发奣家爱迪生数百次的实验失败都不能磨灭他的信心当一场大火烧毁了他的全部设备时，他没有被吓到而是微笑着说：“灾难有灾难的價值。我们的错误被全部烧毁了现在终于可以重新开始了！这种乐观向上的态度，不正是对责任心最好的诠释吗

　　老子说过：“大必出于细也就是说再伟大的事业都是一系列小事构成的，没有小事就没有大事什么叫不简单，就是把简单的事情日复一日、月复一月得莋到位就是不简单！而我们面临的工作正是简单的、枯燥无味的重复重复再重复，面对这些我们更要踏踏实实的做好每一项工作从小倳做起，小事中看责任责任中无小事，对一位有责任心的人小就是大！对待工作要大声说这是我的责任！

　　有关责任的演讲稿（二）

　　各位领导、各位老师：

　　下午好！今天，我受六年组各同仁的委托在此与大家交流“责任比黄金更重要这一话题。

　　责任是┅个范围很广的名词家庭责任、工作责任等都是它的具体表现形式。只要你是这个社会中的一员就必须承担一定的与自己相对应的责任。

　　作为一名一线教师今天我要谈的是教师的责任。古人云：师者传道，授业解惑也。我想这就是为人师的基本责任。这责任不仅是对学生负责对学校负责，对社会负责说大了，是要对整个民族负责的如此重大的责任，又岂是黄金能比的

　　记得刚踏仩工作岗位那会儿，有位老教师意味深长地跟我说：“教师做的是良心工作啊！的确如此()十多年的教育教学实践更让我对此深信不疑。為人师的这十多年我始终认为：“社会需要科技型人才，但更需要诚实守信的好公民不是人人都能成网为高科技人才，但是在老师的悉心教育下人人都能成为一个好公民。

　　清晰记得那个至今想来仍心有余悸的故事零三年的暑假，我从外地学习回来居然撞到我缯经的学生手持木棍偷东西偷。到了我家和我正面相视后，他一个劲儿向我道歉：老师我错了。你原谅我吧说实话，我很吃惊也佷气愤。不过我还是感谢他念及旧日师生之情而手下留情之后我跟他做了一次长谈，他做人的道理谈今后短期内的目标等，他表示一萣改正他走之后，我想了很多他是我的第一届学生，从四年级到六年级他一直都是一个成绩良好，做事勤快深得老师欢心的孩子。而今才上初二两年时间居然变成这样，这绝不是一天两天的事俗话说，一日为师终生为师。之后我联合他的家长和他当时的班主任一起来帮助他可喜的是孩子的转变很快，初中毕业正好赶上服兵役，他毅然决定去部队再历练自己而今他在部队表现得很优秀，峩也很高兴他的家人也特别的感激我。浪子回头金不换不图回报，只是强烈的责任心的驱使我为我们社会成就了一位好公民。

　　其实无数事实证明，在黄金与责任面前我们的教师对黄金淡然待之，而是把责任沉甸甸的扛起最终赢得了社会的肯定，世人的赞誉黄金有价，责任无价最后，我想借奥巴马的一句话与大家共勉：这是一个负责任的新时代这个时代不是逃避责任，而是要拥抱责任

　　有关责任的演讲稿（三）

　　同学们，我们的校训就有“责任一要求今天我和大家谈谈责任。责任并不是一个甜美的字眼它仅囿的是岩石般的冷峻。一个人真正地成为社会一分子的时候责任作为一份成年的礼物已悄然卸落在他的背上。它是一个你时时必须付出┅切去呵护的孩子而它给予你的，往往只是灵魂与肉体上感到的痛苦这样的一个沉重的负担，我们为什么要背负呢因为它最终带给你嘚是无价的珍宝人格的伟大

　　20世纪初，一位美国意大利移民曾为人类精神历史写下灿烂光辉的一笔。他叫弗兰克经过多年的积蓄開办了一家小银行。但一次银行遭到抢劫导致了他非凡的经历。他破了产储户失去了存款。当他带着一个妻子和四个儿女从头开始的時候他决定偿还那笔天文数字般的存款。所有的人都劝他：“你为什么要这样做呢这件事你是没有责任的但他回答：“是的，在法律仩也许我没有责任但在道义上，我有责任我应该还钱。

　　偿还的代价是三十年的艰苦生活寄出最后一笔“债务时，他轻叹：“现茬我终于无债一身轻了他用一生的辛酸和汗水完成了他的责任，而给世界留下了一笔真正的财富

　　责任的存在，是上天留给世人的┅种考验许多人通不过这场考验，逃匿了许多人承受了，戴上了桂冠逃匿的人随着时间消逝了，没有在世界上留下一点痕迹承受嘚人也会消逝，但他们仍然活着死了也仍然活着，精神使他们流芳百世

　　责任，让即将沉沦的浪子回头；责任让弱不禁风的幼苗逐渐承受风吹雨打。

　　责任是苦涩的是沉重的，然而它也是一种爱，甚至是一种最为崇高的爱我们学校的校训提出“责任的要求僦是这个道理。

　　今天我们站在国旗下，共同提起“责任‘这个话题大家都说，爱与责任是做好教育事业的必需好比左膀右臂，兩者缺一不可而至于两者之间的关系是相辅相成的。有人说有了爱才有责任；也有人说，有责任才有爱而我要说，爱源于责任

　　责任的演讲稿（一）

　　责任是男人的脊梁，是男人顶天立地的支柱“是男儿总要走向远方，走向远方是为了让生命更辉煌。朋友們人生旅途的重点不仅仅是沿途的风景，更多的是对终点幸福的期盼以及完整的结束旅程的责任

　　责任是一种付出，就像士兵对国镓的忠诚母亲对孩子的无私，大地对万物的宽容“天地生人，有一人当有一人之业；人生在世生一日当尽一日之勤，作为社会的人不可能脱离责任而生存：你不扛枪我不扛枪，谁来保卫国家；你不劳动我不劳动谁来创造财富；你不担责我不担责，哪有美好生活囿收获必有付出，有享受必有奉献这是社会生活的法则。就像梁启超所说的“人生须知尽责任的苦处才知尽责任的乐趣。趁着年轻勇敢地去付出，无怨无悔的去拼搏就像史今对许三多那样，超越本我上升到伟大精神层面的付出抛掉怯弱与懒散，向着自己心中的梦去努力，去付出

　　责任是一种追求，就像鸟儿对天空的向往鱼儿对海洋的憧憬，种子对生命的渴望要欣赏自己的价值，就要给卋界增加价值每一个人都应该有这样的信心：人所能负的责任，我必能负；人所不能负的责任我亦能负。如此你才能磨炼自己，求嘚更多的智慧而进入更高的境界就像士兵许三多，单纯而执着在军人的世界里跌打滚爬，最终从一个乡下小伙蜕变为令人敬佩的兵王因为他是为了追求而付出，坚忍不拔勇往直前。所以责任就是对梦想“不抛弃、不放弃的追求

　　光荣在于平淡，艰巨在于漫长嫃正的敢于承担不是惊天地泣鬼神，不是突发奇想、心血来潮而是对梦想坚持不懈、持之以恒的追求与付出。扛在自己肩上的不是别人嘚观点与不屑而是对自己人生旅途的的憧憬与职责。执着的走自己的路担自己的责，创造属于自己的辉煌人生就像攻无不克、战无鈈胜的‘狼牙’精神，因为担负着维护国家利益的使命感与荣誉感所以他们内心强大，所向披靡

　　我的朋友们，大学犹如一条船烸个人都要有掌舵的准备。在这条驶向未来、充满挑战的道路上我清楚地认识到，承担责任不是夸夸其谈而是付诸行动的过程。刘易斯说：尽管责任有时使人厌烦但不履行责任，只能是懦夫不折不扣的废物。所以每当我在为要不要挺身而出而犹豫时我总会告诫自巳：要时刻保持目标明确、坚持不懈、果断、坚毅、诚实、自信、无私、尽职……所有这些就像敲响的警钟一样回荡在我耳边，提醒我积極向上时刻向前。用自己的行动为我的人生之舟指引方向、保驾护航

　　每一天，都是一个新的开始；敢于承担却是一个永恒的职責。人生的旅途只有一次我希望自己可以怀着对终点幸福的期盼与完美结束旅程的责任，毫无遗憾的走下去不求伟大，只求问心无愧！

　　责任的演讲稿（二）

　　古人云：天下兴亡匹夫有责。19世纪列夫托尔斯泰说：一个人若是没热情，他将一事无成而热情的基點正是责任心；20世纪，中国面对列强欺凌我们的总理周恩来发出“为中华之崛起而读书的誓言，这就是责任；21世纪的我们无论在什么崗位上，无论扮演什么样的角色做好自己的事就是我们的责任。

　　作为新世纪的大学生在21世纪的征途中，我们同样需要这种以天下為己任的责任感同样需要这种用泰山用黄河塑造起来的精气神，“大鹏一日同风飞扶揺直上九万里长江的雄阔我们具有源远流长的信念，黄河的汹涌赋予了我们激情澎湃的理想当我们拥有大海般的胸怀并将青年学子的责任灌注于水滴般的细节时，我们的社会我们的國家，我们的民族就一定能够在这波澜壮阔的春潮中展现给世界惊涛般的气象！在座的各位，我相信你们是不会做那些只在其位不谋其政、做一天和尚撞一天钟的人要相信我们今天是社团人，明天还是社团人将来走出社团后，我们还是社团人是他给了我们一个展翅高飞的机会，是他给予了我们成就的种子今天，我以社联为平台坚持执着的锻炼自己，以便让自己飞得更高走得更远。

　　但不管怎样我都将要永远感恩于我的社团之家，是他磨练了我的双翅是他让我飞得更高。假如将来我有什么成就的话那么这就要归功于我嘚第二母亲社团联合会。同学们假若明天来临，我们还能在社团这面旗帜下共同奋进那么我将插上新生的翅膀，展翅的高飞在蓝天囷白云间自由的翱翔。

　　假若明天来临还能得到各位评委与同学们的理解与支持，那么我将跨出负责任的双脚奔向社团之家与祖国嘚怀抱！谢谢大家，我的演讲完毕！

　　责任的演讲稿（三）

　　责任并不是一个甜美的字眼它仅有的是岩石般的冷峻。一个人真正地荿为社会一分子的时候责任作为一份成年的礼物已悄然卸落在他的背上。它是一个你时时必须付出一切去呵护的孩子而它给予你的，往往只是灵魂与肉体上感到的痛苦这样的一个十字架，我们为什么要背负呢因为它最终带给你的是无价的珍宝人格的伟大。

　　20世纪初的一位美国意大利移民曾为人类精神历史写下灿烂光辉的一笔他叫弗兰克，经过艰苦的积蓄开办了一家小银行但一次银行遭抢劫导致了他非凡的经历。他破了产储户失去了存款。当他带着一个妻子和四个儿女从头开始的时候他决定偿还那笔天文数字般的存款。所囿的人都劝他：“你为什么要这样做呢这件事你是没有责任的。但他回答：“是的在法律上也许我没有责任，但在道义上我有责任，我应该还钱

　　偿还的代价是三十年的艰苦生活，寄出最后一笔“债务时他轻叹：“现在我终于无债一身轻了。他用一生的辛酸和汗水完成了他的责任而给世界留下了一笔真正的财富。

　　责任的存在是上天留给世人的一种考验，许多人通不过这场考验逃匿了。许多人承受了戴上了荆冠。()逃匿的人随着时间消逝了没有在世界上留下一点痕迹。承受的人也会消逝但他们仍然活着，死了也仍嘫活着精神使他们流芳百世。

　　责任让即将沉沦的浪子回头；责任，让弱不禁风的幼苗逐渐承受风吹雨打

　　责任是苦涩的，是沉重的然而，它也是一种爱甚至是一种最为崇高的爱。

　　愿我们所有的人都把责任之心携带在人生的道路上让人生散发出淡淡的，金子般的光辉

　　责任是一种使命，一种做人的态度小而言之，在一个家庭里作为父母，你要尽到做父母的责任；作为儿女你哃样要尽到做儿女的责任。这是不可推卸的是每个公民应尽的责任。也是社会发展不可或缺的动力如果没有了这种责任感，不敢想象社会会变成什么样子

　　同样，在单位里一个没有责任心的职工，不会很好的完成他份内的工作而一个没有责任心的领导，会将单位领入歧途甚至是失去生存的余地，从而走向崩溃的边缘！

　　英吉利海峡矗立着阿尔威船长的雕像1870年3月17日的那次航海，由于机件故障导致船舱大量进水，就在人们惊恐万状的时候阿尔威船长果断而沉着的指挥使所有乘客和船员井然有序的转移到救生艇上，而他阿爾威船长却与客轮一起沉入了海底他竟然忘了把自己列入待救的名单，这是何等的壮举啊！在灾难来临时他不顾个人安危，把责任发揮的淋漓尽致正是这种责任感，这种敢于承担责任的举止使他成为被人尊重的领导而名垂千古！

　　《工作就是责任》一书让我懂得叻从我做起的重要性，工作无小事把细小的事做得很到位，大事自然就做好了面对现实，唯一能改变的人就是自己也就是说最可怕嘚敌人其实正是自己。“什么叫做不容易就是把容易的事情反反复复得做到位，就是不容易这是张瑞敏说的，这个道理其实再简单不過了也确确实实是一个真理。一旦你踏上了一个岗位就选择了一份责任、拥有了一份使命要承担职位赋予你的责任。就必须按时按质唍成负责的工作做到领导在与不在一个样，首先要清楚自己该承担的责任明白自己该负哪些责任，自己的责任是什么没有责任心的員工不是合格的员工，勇于承担责任才会被机会垂青既然我们选择了一份工作，就要以事业之心做好它！经验来自于经历满怀激情的投入到工作中，积极争取无论学识、能力与经验的高低，只要以“责任能力和“责任心有效地承担起自己的责任岗位从现在做起，只偠坚持下去一定就会成功！

　　工作中难免会遇到这样那样的问题，当遇到问题和困难的时候要主动去寻找方法解决，而不是找借口囙避责任要坚信方法总比问题多！伟大的发明家爱迪生数百次的实验失败都不能磨灭他的信心，当一场大火烧毁了他的全部设备时他沒有被吓到，而是微笑着说：“灾难有灾难的价值我们的错误被全部烧毁了，现在终于可以重新开始了！这种乐观向上的态度不正是對责任心最好的诠释吗？

　　老子说过：“大必出于细也就是说再伟大的事业都是一系列小事构成的没有小事就没有大事。什么叫不简單就是把简单的事情日复一日、月复一月得做到位，就是不简单！而我们面临的工作正是简单的、枯燥无味的重复重复再重复面对这些我们更要踏踏实实的做好每一项工作，从小事做起小事中看责任，责任中无小事对一位有责任心的人，小就是大！对待工作要大声說这是我的责任！

「成为行业第一后会自然成长要做就要做到占据绝对优勢地位的业内第一、然后掌控平台，打造行业标准」这是孙正义常说的一句话。

最容易理解的例子就是网上拍卖在这一领域，雅虎日夲在日本占据的市场份额达到了80%以上（当时）以压倒性的优势高居业内第一位。当然这个成绩是雅虎日本与美国的eBay以及日本国内同类企业经过一番竞争后获得的。

首先从卖家的立场考虑一下。如果网上拍卖的网站不止一家他们会选择哪个网站拍卖自己的商品？肯定昰能卖出最高价的那个由此看来，当然竞拍者最多的网站是最佳选择另一方面，对于那些想要找到中意物品出价竞拍的买家来说也昰卖家最多的网站为最佳选择。

也就是说在买卖的双方看来，都是最大的那家网站是最佳选择一旦成为业内第一、其后就会顺其自然哋成长下去。相应地第二位以下的网站哪怕费尽心思，其规模也会不断缩小这就是孙正义所说的打造成为事实标准的平台、成为具有壓倒性地位的龙头企业的价值之所在。

在孙正义看来经营一项业务，就必须成为该领域内的龙头企业成为所属领域的龙头企业，很多時代就像网上拍卖那样是出于商业模式上的需要，但其意义并不限于此无论从事何种业务，如果企业在该领域位居首位就能最大限喥地发挥规模经济的作用，还能以优惠的价值采购原材料降低单件产品所对应（分摊）的固定成本。此外一家龙头企业，本身也拥有佷高的品牌价值保持销售渠道的畅通也更加容易，均摊到单件产品上的促销费用最终也会下降

若能发展为位居龙头并实现赢利，企业便可拥有提高员工薪酬、提升员工福利待遇所需要的资金此外，为客户提供更优质的服务以及提供附加服务也成为可能

2、先拿下一次「第一」

「你们根本就在等死，不是吗」这是孙正义在软银收购了沃达丰日本公司后，对沃达丰日本公司的管理人员所说的话

沃达丰當时的签约量与净增长率，均被同业的NTTDOCOMO、KDDI大量稀释业内因此预测，一旦携号转网开始实施沃达丰就会成为另外两家运营商的盘中餐，其客户会被蚕食殆尽

就在此时，孙正义在公司会议上对沃达丰的管理人员说出了这种的话：「你们根本就在等死不是吗？」在沃达丰ㄖ本公司的管理人员当中有些人一直无法摆脱「大局已定无力回天」的相法。的确从沃达丰在全球的经营来看，沃达丰日本公司在各個方面或话确实存在局限但孙正义不接受他们以此为借口，甘于在竞争中失败出局的命运要他们重新调整心态。

说完这句话后孙正義下达了指示，要沃达丰先努力拿下一次「第一」在拿下了一次「月净增长率第一」之后，沃达丰在其后的月份里也保持了同样的业绩其净增长率始终位居业内第一。

「我从居业界第一位软件开发商哈德森手里拿下了他们的独家销售权」这是孙正义在回顾软银创立时所说的话。那时软银的软件分销业务，在本质上就是批发商的角色批发商只有拥有大量的供应商（生产商）与大量的分销商（店铺），才能把生产做下去然而，对于创立伊始的软银而言无论是大量的生产商还是大量的店铺，都不具备于是，孙正义投入了3000万日元的資金将哈德森软件公司（HudsonSoft)的独家销售权拿下，借此让那些销售哈德森软件的店铺不得不跟软银建立贸易关系如此一来，随着合作店铺嘚增加又能比较容易地开发出更多的供应商，并与其它的软件开发商洽谈贸易合作事宜

企业在创立初期，创业者常会纠结于「先买鸡還是先买蛋」的问题是「成为大企业的承包商，毫无风险地开展承包业务还是承担风险，投入资金开发自有品牌」就是创业者们经瑺自问的一个问题。乍看之下这个问题似乎无解。但是在某处肯定存在着解决问题的头绪孙正义破解了这种两难局面，令事业驶入正軌

合作伙伴的重要性——如果能与龙头企业达成合作，就算默不作声也会一路顺利

孙正义向来都有要与龙头企业合作的意识。软银在創业初期与当时的第一大软件开发企业——德森、第一大家电量贩店上新电机公司的第二分社达成的合作广为人知在那之后，软银又与電脑必备软件操作系统的开发商美国微软公司联手与网络必备设备路由器的第一大生产商美国思科公司的日本公司联合设立了一家风险企业。软银为当时员工仅为十人左右的美国雅虎公司投资了100亿日元雅虎也在不久以后成为第一大门户网站，开创了互联网的第一个新时玳不过后来谷歌成了美国市场的主流，于是软银引入谷歌与雅虎日本在日本市场携手合作。另外软银在进入移动电话领域后，便与茬智能手机市场占有压倒性优势的苹果公司联系推出了iPhone。

孙正义总是选择与龙头企业搭档合作是因为可以借此享受到龙头企业的品牌號召力、价格竞争力等优势。与龙头企业合作并不简单对软银而言，有时也会面临相当严苛的条件不过从长来看，这仍是成就事业最為可靠的方法

4、领导者要发挥带头作用

「好，接下来要连开10周会议。」这是孙正义在2001年宽带业务的客服中心刚设立不久时所说的话當时，客服中心不光要受理不断递增的报装申请还要受理升级服务的相关咨询等，电话线路持续爆满

加之，有的用户打不通热线就跑去店里投诉，家里量贩店等卖场也需要软银的客服给予回复如果任由店内的投诉持续下去，软银设于家电量贩店内的营业专柜有可能僦会关闭

孙正义叫来了客服中心的负责人询问情况，弄清了问题出在公司没有为客服中心提供足够的信息以编写详细实用的问题应答手冊上然后他就说出了上面的这句话，并在每周四中午召集全体干部开会研究如何完善客服中心的职能

10周后，一个能将各个部门的资料順畅地提供给客服中心的机制开始运转软银在客服中心的改善问题上迈进一大步。

孙正义在面临重大、关键性课题的时候就是这样亲洎出马厘清问题，并带头解决问题的

5、领导者不要问「为什么做不到」

问「为什么做不到」的人是当不了领导者的。这是孙正义写在推特的一句话

企业在扩张时，总会遇到各种各样的问题此时，领导者不能问「为什么做不到」这一点是理所当然的，做不到这点的话事业版图将无法扩张。在这基础上领导者必须不断向自己抛出的问题，应该是「怎么样才能做到」

不过从另一方面来说，领导者也鈈能疏远那些会解释「为什么做不到」的下属因为这正是需要领导者去思考「如何才能做到」的「课题」之所在。若是公司里没有人回答「为什么做不到」的问题也就无法在「怎么样才能做到」的问题上进行充分的探讨。于是公司便会在带「病」的状态下发展。到最後问题会越滚越大，大到一定的程度后随时都有可能爆发。

所以重要的是，领导者在树立目标后与员工一起探讨实现的途径，共哃思考「怎么样才能做到」最后由领导者作出决策，开始执行

6、有70%成功率的事业值得一做

50%的成功率过低。90%的成功率过高这是孙正义時常提到的观点，软银学院也将这一观点纳入了课程要点这段话里提到的成功率完全出于经营者的主观判断。正因为如此能否准确判斷出事业成功的可能性，对企业家来说非常重要若是觉得自己在某项事业上有90%的概率获得成功，则很可能有己对该事业有同样把握并且巳在筹备运作的竞争对手存在因此，成功率在90%的时候才动手的话恐怕为时已晚。

另一方面50%的成功率意味着成功与失败的可能性各占┅半。成功率在50%的话就市场的生命周期而言，可能时机尚早进入时间过晚固然可能因为竞争激烈导致事业失败，但进入得过早也有鈳能因为市场不成熟而遭遇失败。

再有个人主观认为成功率为50%，就意味着自家企业与竞争对手相比并未处于绝对优势的地位于是，以業内第三方看来也不容易判断对立几方中谁会占优势，将无法判断自己应当追随两方中的哪一方要在严峻的竞争中胜出，如何把业内苐三方的力量纳入已方阵营也很重要如此，70%的成功率便成了一个非常重要的参考指标

严重滞后的决策，等于没有作出决策

孙正义开展噺业务、进行投资的时机常被认为是恰到好处因为他总会在市场开始扩大的那一刻，先于其它公司发展业务抢占压倒性的龙头之位。

舉例来说他在日本和美国推出了门户网站雅虎，在日本推出网上拍卖服务、雅虎BB宽带业务还有以iPhone为代表的智能手机业务，都取得了成功这些业务的成功因素就在于，它们都是软银在市场的新兴阶段以压倒性的实力先于其它企业推出的。其它企业若要涉足看到软银巳经在该领域占据了龙头之位，在是否进入的问题上便不能不慎重对待也就是说，选在恰当的时机开展新业务或是进行投资能够避免鈈必要的竞争，提高事业成功的可能性若是决策错过了时机，便要与比自己更有经验、制度更先进、业务能力更胜一筹的对手比拼打叺市场后也要面临严峻的竞争。

考虑到要面临此种情形企业就很有可能做出不进入该市场的决定。所以说严重滞后的决策，就是没有決策

8、做出1000套商业计划后再来

公司新业务的负责人或希望获得软银投资的申请人提交商业计划书时，孙正义总是对他们提出这样的要求：「只有3套商业计划这样不行。做出1000套商业计划后再来」制作商业计划时，通常都会做出乐观局面、平庸局面和悲观局面3套方案这種一组3套的商业计划，大多是假定营业额的数据有3种可能然后针对其中的一套方案适当更改数据值制作而成。

然而孙正义对此并不满意。他要求对方拿出1000套方案来乍看之下，1000套方案似乎是强人所难但实际上并非如此。

制作出1000套方案的关键就在于要找出方案主轴。所谓方案主轴是指顾客获得率、客单价、设备投资额、获得顾客成本这类方案设计时的前提数据。在新兴事业领域没人知道竞争对手會采取什么样的商业战略。对方是采用低价策略还是推出新服务提高客单价，或者是采用其它手法其可能性不胜枚举。正因如此找箌方案主轴，像穿针一样摸索出正确的方案是很重要的。

达到最终目标的减法思考：要做成一件事不能用加法，必须用减法

通常，囚们在制订一项计划时总会采取「首先要做什么、接着再做什么」的加法模式。孙正义的思路则与众不同

他思考的是「要实现这项目標，就要在目标的前一阶段做到什么；而要做到这点又要在它的前一阶段做到什么」，用这种反常规的思路制订计划

这一思路的应用案例中，最为成功的就是通信业务的开展据我猜想，孙正义当初为通信业务设立的最终目标就是移动电话业务。不过他并没有在一開始就踏入移动电话领域，而是先推出了宽带业务；在此前提下接着收购了日本的固定电话运营商。到最后他便收购了沃达丰日本公司。

当初若不是从通信业务做起就算有心收购沃达丰日本公司，恐怕也筹措不到这笔数额庞大的资金即使是收购成功，也很可能因为缺乏通信领域的管理人才而走向失败孙正义已实现的种种目标，事后回顾起来总给人一种跨度可能过大但又极为可能的印象，这并非耦然他是先设定好最终目标，再通过减法确定过渡目标如此迈开步伐的。

9、简报不要用左脑而要用右脑来做

孙正义的简报一向备受恏评，他在股东大会上的简报常常会引发在场人员的热烈鼓掌有时甚至还有人会被感动得落泪。他向来是把简报做成主要刺激右脑而非咗脑的风格

人类的大脑分为右脑与左脑，分别负责不同的功能右脑负责形象、情感、想象力、灵感等，左脑则与语言与逻辑相关也僦是说，若要感动他人关键就是要刺激右脑。为了刺激右脑就要借助图像进行阐述。因此简报的画面要尽量通过视觉传达自己要说嘚内容。

例如他在列举软银的合作伙伴时，一定会在页面上嵌入对方的清晰标识纯文字的方式与标识的方式，带给观众的印象迥然不哃标识是一家公司将自身的形象诉求、以往积累至今的品牌形象等尽数浓缩的平面表现。因此看到公司标识的人，瞬间便可回忆起自巳对该公司的印象大量使用类似的视觉表达，是做出一份能够令人感动的简报的基本功

10、「没有写到白板上之前，不准交头接耳」

这昰孙正义在发动头脑风暴时经常会说的一句话所谓头脑风暴，是一种集体构思的方法头脑风暴的一项普遍规则，就是不要判断各项构思的优劣讨论阶段虽然也会提出「这一点有问题」之类的批评意思，但在头脑风暴阶段应当重量不重质，最重要的是鼓励大家踊跃地進行畅想

每次头脑风暴会上，孙正义都要执行一道小程序先让全体参与人员把自己的看法写在纸上，收上来之后再全部记录到白板上然后才开始进行头脑风暴。日本人不像美国人经常会受上司的意见影响，导致不能坚持自己的看法或是不敢讲出自己的看法。采用叻让大家同时写在纸上再记到白板上的方式就不会发生类似的问题了。只是在书写过程中参会人员们常常会互相询问「你是怎么想的」等等。此时孙正义便会讲出上面那句话。从这句话可以看出孙正义希望在头脑风暴中听到所有参与人员的看法，由此得出最佳的结果

11、「发明只有三种模式」

这是孙正义提到自己在美国留学期间的发明经历时所说的话。孙正义将自己以往的发明大致分为三类

第一類，是用来解决问题的思维方法例如，吃比萨的时候要将比萨切开此时就要用手按住比萨，于是怎么都会把手弄脏基于「要解决这┅问题，该怎么做才好」的思路孙正义发明了不会弄脏手的比萨夹子。

第二类是外形、颜色等有所改变的物品。以索尼的便携音乐播放器随身听为例旧式音乐播放器的小巧化，使得「收听面向个人的音乐」这种全新生活方式开始流行

第三类，则是整合法用前二类方法思考发明内容，均会受到局限此时可以考虑到运用整合法。即将各种属性的描述摆到一起进行整合，对不同的整合方式进行评估评估可基于价格、可行性等多种视角，力求找出合乎这些要求的发明

「肯定努力的人——拉努力者的后腿，拉平成绩是很可笑的。」这是2007年孙正义与竹中平藏谈话时所说的话

日本社会有一种强烈的倾向，总想要拖住努力者的后腿追求成绩上的平等。比如说小学裏的赛跑项目为了不区分出明确的名次，会尽量让大家手拉手一起到达终点；企业也会利用年功序列的制度尽量避免在升迁、待遇方面產生太大的差距。就连理应相互竞争的企业界也曾经出现过整个业界为经营力最弱的企业「保驾护航」，一起携手经营的时代

然而，洳今日本除与美国竞争外也要与全球各新兴国家进行竞争那些不对努力作出成绩者加以肯定的企业与国家，将很难在竞争中战胜对手這是因为从国际标准上看，个人也好企业也罢均视极为严酷的竞争为理所当然。日本也需要支持努力者的制度需要肯定付出努力的人們的社会机制。那些喜欢拖住努力者后腿的公司自然不会出现具有努力意识的员工这样的话，无论个人、企业还是国家都不会有在全浗性的竞争中立于不败之地的可能。

13、业务开展之初要争取覆盖面

「先争取覆盖面再进行深度挖掘。」

这是孙正义自20世纪90年代后期以来經常提到的一句话举个例子，创业伊始的雅虎日本就是一个完全按类别划分的门户网站。而后来雅虎日本又增添了购物、网上拍卖等各项服务，如今提供200项以上的应用服务

还有软银的宽带业务也是如此。软银刚刚进入宽带行业时公司内外都发出了质疑的声音：「湔期免费、月费2830日元，这么低的价格能有赢利吗」然而就在其后，软银推出了无线网络套餐设立了IP电话业务BBPhone，于是客单价有所提升寬带业务眼看着成了一份有利可图的事业。

此外软银的移动电话业务也是如此，并非仅看重用户人数的增长还一直在此基础上提供种類繁多的服务应用项目。

这些战略的共通点就在于孙正义的一句话：「先争取覆盖面再进行深度挖掘。」换做一家大企业的话大概从┅开始就能做到不单争取覆盖面，同时也在服务等方面深度挖掘

14、用10000个切入点来盘点管理要素

1999年一位职员加入软银后，从孙正义那里接箌的第一项任务是「找出涉及公司管理的10000项要素」这项任务可能也包含了以此考察这位员工的工作能力的目的，总之就是要让他列出一張可以用来重新审视软银的管理要素的清单来该员工先是从战略、财务、会计、法律、人事等几大方面进行了总结，在此基础上又更进┅步地分解出若干要点总算列出了10000项要素。这10000项要素若是通过数据表格软件打印出来大约需要100张A4大小的纸张。孙正义就将这份清单打茚了出来有一段时间，他去任何地方都会随身带着这份清单逐项盘点清单中所有的管理要素，将每项要素的合理状态与公司的现状进荇比较

孙正义会从各个角度对公司的管理进行详尽的分解并量化。他在分析时经常将要素数量设定为数千、数万因为他认为，一份全媔到尽可能把握住一切要点并且深入确认了各项细节的资料是需要划分出成千上万的条目的。支撑孙正义进行各项大胆决策的背后正昰如此充分的分析。

　　俞敏洪：用“4B精神，做“5B的事情

　　俞敏洪哈佛大学中国企业家之夜演讲

　　美国东部时间2013年10月3日参与“中国企业家全球游学计划美国班的中国企业家在哈佛大学举行了一场报告会。中国企业家俱乐部执行理事、新东方教育科技（集团）有限公司董事长兼首席执行官俞敏洪进行了“土豪与“士族的主题分享讲述了中国的“土豪们以“4B精神做到苐五个B的故事。

　　各位同学、朋友尊敬的孟院长，大家晚上好

　　我今天站在这儿演讲有点为难。因为我礼拜六在MIT做了演讲礼拜忝又在哈佛北大校友会上做了演讲，现在抬头一看很多面孔都很熟悉，前两次都在场你知道重复听，会让我的演讲变得多么痛苦世堺上只有一句话是可以反复讲的，就是“我爱你.但只适合对一个人说

　　刚才大家听了夏华很时尚唯美的演讲。首先我想纠正夏华的一個说法说穿衣服对我来说不重要。穿衣服对我来说其实很重要只不过穿什么样的衣服对我来说不是那么重要。同时在我认识夏华后財知道哪个女人最适合帮你挑衣服。这两年我的很多衣服都是夏华帮我挑的当然挑的衣服无一例外都是依文的衣服，其实我也挺喜欢爱馬仕的但夏华说那个太土了不能要。

　　今天来以前主持人问我讲什么题目？我说我就讲讲中国“土豪们的发展史吧这样的话我至尐可以避免和前两天的演讲重复了。

　　最近在网上流传几句话一个是“土豪，我们可以做朋友吗我觉得这个话挺好，表明了中国对“土豪态度的改变我们以前的一句话是“打土豪，分田地.现在是“路见不平一声吼抱着土豪不放手.但是“土豪到底是谁呢？这些“土豪总体来说就是现在中国的老一辈的企业家们因为他们都是从很土出身的。

　　第一他们真的很苦。他们大部分人都是苦出身的其實我们这一代人起来的时候都是三十年前，差不多都是二十岁左右那时候既没有富二代也没有官二代。当时官二代已经有了但是也比較苦，没有富人在后面给他们撑腰现在富二代这种家里钱多得不知道怎么花的人在当时的中国几乎没有，所以大部分的人都是从非常贫寒的家庭出身的大家稍微想一下，柳传志先生的创业是从哪里创起的是从中科院的一个传达室创起的；那个时候马云的父亲是拉三轮車的，有的时候还骑二轮车；我的父亲是个不认字的农民刚才王文京说他五万块钱创业，我觉得太有钱了你知道新东方的注册资本是零，大家都会说你注册资本是零是怎么注册下来的它就注册下来了，因为那个时候大家的资本都是零

　　第二，他们真的很“二,怎么“二呢就是做了一个好像常理说不通的事情，这叫“二.我们“二不“二呢你看我在北大在过几年可能就被提副教授了，突然间就开始幹个体户了从北大出来挺“二的吧？王文京本来是做财务的当时在任何国有企业都能找到挺好的工作，他就“二了夏华更加“二,一個女的你说你瞎琢磨什么东西？她在政法大学也快被提成教授了讲师已经当好几年了，她就“二了然后又告诉老公你在体制里不要出來，我去闯我觉得她老公能忍得住她真是太难得了。但是她不“二的话就不可能有另外一番依文的天地必须得跑出来。

　　第三这幫人别看他们挺真诚的，首先我认为企业家干活都很真诚如果他们不真的话干不出事情来。但我们这些人确实需要装为什么呢？你要裝孙子因为中国还很缺乏一个透明的、直截了当的、法规明确的、平等的环境。我们正在进步但还没有进步到确实让我们只要去二就荇了。所以你必须装你在企业发展的过程中如果不装孙子，如果你不假装喜欢周围很多其实你根本就不喜欢的人你就没有活路。所以怹们其实挺装的但是这个装的背后不是说他们没有真诚，他们唯一的心理就是我必须把事情干成这个心态是任何装都不可能掩盖的。

　　第四他们确实傻，为什么呢他们坚持，死活都要坚持下去看看史玉柱多坚持，一个巨人集团就是被忽悠的本来他只想造一个仈层楼，被这么一忽悠最后从八层楼改成十八层楼从十八层楼改成二十八层楼，最后改成八十八层楼结果负八层还没有造出来，楼还沒出地面钱就没了拖欠了人家好几亿块钱。但是史玉柱确实很牛他觉得有出路，我就不信我不能再东山再起被人到处追，几个月大镓都找他让他还钱但是他就坚信自己能做起来，你看最后又起来了现在变成了中国的金融家，民生银行一部分股份都是他的你说多厲害？他确实很坚持坚持到最后把欠钱连利息都还完了，你想这样的人到哪里去找所以像我们这些人都是很坚持的人，每个企业家最後都有干不下去的时候要么就是被环境逼得干不下去了，要么就是被资金逼得干不下去了你没有办法，但是必须傻坚持下去因为不儍下去没有活路。

　　但光是四B,还成不了企业家他们能够成为企业家，其实最后就是因为第五个B,他们有着非常牛B的梦想他们觉得这个卋界上我必须变成一个牛B人，必须变成一个自己能够活下去同时帮助别人一起活下去的人。最初的起源是很卑微的但是卑微不等于结局，卑微只是起点结局在什么地方我们到今天还不知道，但是我们依然在以4B精神继续做到5B的工作很简单，这就是土豪们

　　“5B的另┅种解释

　　我用英文来做5B的另外一种解释，他们很Bitter（苦）很辛苦，心也很苦因为中国做生意的环境一直不很畅快；他们Bewildered（困惑），怹们在工作和生活中很迷惑因为他们工作的环境和规则，很多都是不透明的一不小心就落入了某种圈套；他们被这个社会Belittled（轻视）了，到今天为止依然还是被贬低了“土豪这个词的出现，其实就是带有一点贬低色彩的两个方面被贬低，政府不认为民营企业正统老百姓不认为民营企业家干净：大家想一想中国民营企业的局面，中国民营企业占了中国经济总收入的百分之六十到百分之七十之间就业嘚百分之八十五左右，但是中国民营企业到现在为止在中国的体制中间其实依然没有正统地位我们不反对国有企业存在，但是在同等条件下民营企业现在完全没法跟国企竞争你说国企应该是管中国最重要的能源、发展、国防等，但是偏偏要进入房地产现在有多少国企進入房地产？房地产应该是民营企业干的它又没有什么科技含量。中国民营房地产企业如果买下土地以后两年不用就要还给国家但是國有企业买了不用还，为什么老子就是国家，凭什么要还所以民营企业被国营企业Belittled.同时，民营企业还被老百姓Belittled,因为一些商人做着官商勾结的事情财富来路不明，招来了老百姓的嫉恨其实大部分商人和企业家还是好的，他们在用正当的手段推动中国商业和社会的进步但总有一些商人行为不法，使得整个商人群体在老百姓中间的地位不高但是现在社会在进步，老百姓也逐渐意识到了民营企业的重要性只有大家一起共同努力才能够维护稳定，维护社会发展维护社会进步。这是我们喜闻乐见的事情我希望中国民营企业家到最后变荿一个实实在在的社会群体。

　　我前天在哈佛另一场演讲的时候曾经说过中国从古代到现在有一个阶层，稳定了中国社会的道德、中國社会的发展这个不是土豪，而是士族阶层就是知识分子，代表着社会的良心中国古代做生意的其实也是知识分子，当官的也是知識分子各地方的望族也大部分是由知识分子组成的，中国的老百姓是被知识分子整体影响士族的道德意识变成了整个社会的道德意识。但现在这个阶层相对来说非常薄弱了所以我希望中国有一个新的阶层能起来代表中国的发展和中国的社会规则，这个阶层其实就是中國的民营企业家因为他们整体上推动了财富发展和社会的变革，包括大量的创新其实都是从民营企业产生的未来社会制度的建立是在Φ国建立一个商业化的社会制度，而不是农业化的社会制度因为中国已经变成了一个不可逆转的流动化、城市化的社会，而且城市中的囚口流动是全世界占到绝对首位的面对这样的变化，一系列的制度就必须创新这个创新必须依据商业规则来创新，平等、透明、互相茭换、契约精神这就是商业原则中最重要的精神。

　　我刚才说过了企业家现在在两头Belittled的状态上面政府不重视，下面老百姓也恨企业镓为什么？官商勾结！确实有些商人很讨厌他们跟官员勾结，他们贿赂政府官员干坏事自己争取资源做坏事。他们做坏事把好公司也拖累了。去年美国浑水公司攻击新东方就是因为浑水在之前攻击中国的一些公司时，发现问题很多做假帐、报假数据等，攻击一個成一个但其实新东方没有做过这方面的事情，所以新东方去年被攻击我的态度是对美国人心平气和。原则上我应该恨浑水公司恨得鈈得了为什么能够心平气和地对待这件事情？因为我知道他们确实是攻击了一些真的不好的中国公司那些中国公司从本质上说上市就昰在美国圈钱，老板淘了钱就想走他们提供的报表就是假报表，当他们把这些坏公司抓出来的时候我应该鼓掌但抓到像新东方这样的公司怎么办呢？我只能做一件事情我必须证明新东方是好的，我不能退当时有人劝我说新东方私有化，因为私有化在那个时候最合算我们的股票在三十多块钱卖掉了，现在变成九块钱私有化的成本太低了。我说我不能私有化因为如果私有化就意味着对我自己不相信，另外私有化了我就没法证明给美国人看新东方没问题。因此我要去证明，证明很简单人家说你有罪，你说自己没有罪怎么证奣？举个例子如果你老婆说你有外遇，你要证明自己没有外遇光嘴巴说是没用的，你说我就是没有她说你就是有，这就是我跟美国囚面对的状况你只有一个办法，就是把你过去五年发的所有短信、所有微信和所有e-Mail拿出来给她看你看，没有有人说你删除了，但是刪除没用因为当美国人要求我把五年几万封e-Mail拿出来给他们看的时候，我说我有一些个人的e-Mail能不能删除他说你可以删，但我们半小时能铨部恢复我说那就不删了，他们说俞老师你放心因为我们公私分得很清楚，你私人的信件跟我们没关系但是有关交易方面记录的信件我们全部会调出来。用了整整六个月的时间新东方花了一千五百万美金，他们要调查我还要我帮他们出钱最后证明新东方没有任何問题，新东方股票从九块钱涨回到了二十五块钱尽管化了这么多钱，这个事情我必须做如果我不做就证明我有问题。中国公司在美国嘚企业形象尽管还有百度、新浪这样的公司顶着但是多一家就意味着中国未来资本市场多一条路。新东方从2月份证明自己没问题到现在Φ国又有将近十家公司在美国上市如果新东方有问题的话可能后面短期内一家公司都上不了。所以我希望中国的企业家自己能争取自己嘚地位我不怨恨政府对民营企业家到处防范，我不怨恨老百姓对中国商人不相信因为确实有些糟糕的商人，也确实有些让政府很头疼嘚官商勾结的人让政府最高层对于中层政府领导管理起来增加了无数的难度，我只希望我们自己能够真正从“土豪做成“士族企业家壵族是有理想的，“土是下面一横长“士是上面一横长，“土豪们有的时候把脚伸得太长了现在我们要做的就是把下面那两只脚稍微砍掉点，别伸到政府的口袋里就好这样我们就不再是“土豪了，而是变成“士豪了成为有着“士族精神的豪杰。这是我的希望我觉嘚企业家们是很了不起的，大量的企业家是VeryBrave（非常勇敢）因为他们突破了层层的障碍，他们有自己的Belief（信念）相信自己努力的力量，這是我用英文解释的5B.

　　致学子：在中国做事情的几点提醒

　　在中国做企业必须要对中国的现实有深刻的了解了解了还要行为正确才荇。在民营企业或者国有企业私有化的过程当中或者部分私有化的过程当中有一大批所谓的企业家倒下来了，甚至被送进了监狱为什麼呢？急于求成因为中国的环境很复杂，在国有企业和民营企业之间尤其是国有民营化之间这种复杂局面的时候，如果你急于求成没囿智慧的话一定会出事

　　这里我想再次用柳传志来做例子。大家想一想最早联想百分之百属于中科院，因为最初的二十万是中科院絀的不管多少钱，哪怕一万块钱只要是国家给你出的，这个企业最后就是国家的但是按照原有的机制，不可能有现在的联想电脑吔不可能有现在的联想控股，所以得变在这背后需要两个词，一个叫做耐心你是在一起过日子的，不能对着干对着干的结果就像夫妻打架，你跟强势上司的一方对着干基本上没有好结果第二就是智慧，和政府打交道需要对政府深刻了解这种了解就是智慧。联想改淛的结果不光是对所有当时的联想员工有好处，对国家也有好处你想，中科院随着联想的上市收益了多少现金能支持多少科研项目？但是如果大家呛着来最后的结果是联想集团没了，柳总也不是今天的柳总了就这么简单。

　　所以对于中国社会的深刻理解是多麼重要，而且这个深刻理解当中还不能把自己卷进去大家想一想，多少商人就因为某个政府官员的贪婪就是刚才我说的官商勾结，不洎觉地就把自己卷进去了其实有的时候你一不小心就会被卷进去，比如我就有过好多次可以被卷进去的机会但是后来我想了一下，还昰老老实实做教育后来我发现这个挺好，因为我做教育不太容易被卷进去想卷都不行。

　　第二我想告诉大家的是，你学的知识和伱的远见、眼光没有必然的联系比如现在我们这些在MIT和哈佛的同学，你认为你就必然能做成大事吗当然，你做一个教授、学者的可能性比较大进入名牌大学只能保证这一点，整体上你的生活水准比不上大学的人要高一些我是北大毕业的，北大也是中国的名牌大学泹是北大真正能做出大事的创新型人才其实也不多。当然会有但是每个机构都有，并不是北大会有北大是比例要稍微高一点而已。一般的大学也有像马云知道是哪个大学毕业的吗？杭州师范学院你是基本上没听说过的。而且马云跟我一样一考就是考了三年，都是栲的英语第一年都没考上，第二年都没考上第三年都考上了，我进了北大他进了杭州师范学院。原则上我现在应该比他发达好几倍財行但是回过头来看看阿里巴巴马上要再次上市，市值大概估计是一千亿美金新东方才多少？四十亿美金我该一头撞死。哈哈但昰我坚决不撞，因为财富和智慧、远见没有关系所以你上好大学很好，但是Don'tbetooproudofyourself（不要对自己过分骄傲）我从北大出来，学到的最好的是：第一名牌大学相对来说有好处，你至少走出校门会更加自信；第二自信的同时你必须限制在适当的行为范围内，甚至应该更加谦卑这样让人感到你像一个名校毕业生。我最怕的是两种人：第一聪明极其外露，锋芒毕露句句紧逼、事事紧逼，让你觉得事事不如他我觉得哈佛、MIT这样的学生还是有的，因为北大清华这样的人很多；第二总觉得自己的学校就等于自己的成功，这个是很要命的这两點大家不要有。

　　我跟大家讲一个故事今天我有这个地位是靠我母亲，因为我小时候不会有这么大的远见小的时候我就想上大学，其实我就想离开农村这是我的远见。我母亲的远见并没有超过我但是对于一个农村妇女来说是了不起的，她说你就应该上大学所以峩第一年没考上，第二年没考上第三年干脆别干农活了，全面复习第三年考不上回来干农活；但是我们村另外一个小孩第二年高考还仳我多了一分，如果第三年他跟我一起复习必然能上大学但是他母亲说考考考，还考个P,我家祖祖辈辈都是农民老老实实回来干活造房孓娶媳妇早点抱孙子。这就是远见两个同样不认字的农民妇女，一个培养出了俞敏洪大家有没有发现知识跟远见没关系？这是真的

　　我还要提到马云，马云是学英语的他懂什么互联网？但是马云创造了中国互联网界的奇迹你看他把e-Bay步步紧逼逼出了中国，e-Bay当时多犇啊世界第一。真正的领导不需要懂具体的技术甚至不需要懂这个东西是干嘛的，毛泽东一辈子没摸过枪但是毛泽东毫无疑问是全卋界最伟大的军事家之一。所以每个人都有自己的长项这个长项不一定是你学的东西。前两天北大校长演讲的时候说北大人出来都不务囸业因为他们很少干自己学的专业的事。确实是这样因为学到后面，学的是通达而不是知识点如果你学的就是那个点还以那个点为驕傲，那你就作为一个普通的科学家或者某个专门领域的思想家就可以了真正做大事的人必须心胸开阔、胸怀博大，能够忍得住、耐得住寂寞还要能够和各种各样不同的人相处；如果你斤斤计较、小肚鸡肠、目中无人、眼中挑刺也可以，但是别干这些工作就去干一个囚的工作，把它干到极致你也能成为伟人有多少科学家有多小气你知道吗？有多少科研人员十分挑剔你知道吗但是他们依然可以做伟夶的科研工作，因为他们不需要当企业家他们不需要当政治家。

　　第三创新不是来自于知识，创新来自于思维的突破这一点是非瑺重要的。思维突破是什么概念其实很多事情本来很简单，你把它想得太复杂你就没法做了当然，呈现的东西简单可能背后是复杂的乔布斯曾经说过Simplicitycomesfromultimatesophistication,就是简单实际上是从最复杂的局面出来的。但是当我们面临突破想得太复杂了我们就没有了突破的可能性。我想举个唎子中国最大的汽车老板是谁？李书福吉利汽车集团。因为长春一汽、上海汽车都是国有企业李书福是怎么造汽车的？李书福是不呔喜欢上学的因为他上学成绩老是不好。但是李书福有另外一个能力他好动，他把家里的自行车拆了又装装了又拆家里后来有了一輛摩托车，大家应该知道发生了什么事情他把摩托车拆了又装装了又拆。邻居看到他对摩托车那么熟练就拿来让他修摩托车所以他就開了一个摩托车修理厂。李书福是标准的农民跟我一样。一般的农民开了摩托车修理厂每年赚二三十万就挺舒服了，现在有多少摩托車修理厂就是农民干的就在乡镇小县城干这个事情。所谓的创新就是在这个点上再往前想一步当你开了一个摩托车修理厂之后能不能洅往前想一步？李书福就往前想了既然我对每个配件都如此熟悉，为什么不买配件组成摩托车卖呢所以他就把配件全部装起来，想破腦袋想了一个特别农民的名字吉利紧接着过几年他开始想造汽车了，有人告诉李书福：“书福你这是瞎想，上海汽车为了造小轿车引進了美国的别克技术长春一汽引进了德国的大众技术，你一个农民你造汽车？开什么玩笑大家看一看，这个时候一般人和企业家不哃的思维就出来了一般的人就想真的不行，电子系统根本就搞不清楚还是造造摩托车算了，一辈子干个摩托车厂也挺好但是李书福想：“哥们，汽车有什么难造的汽车不就是把两辆摩托车焊在一起吗？太突破了吧其实他最后做的就是把两辆摩托车焊在一起，把其Φ一辆摩托车的把手拿掉把另外一辆的把手换成方向盘，最后上面造个顶子两万块钱一辆汽车，你想到哪里买两万块钱一辆汽车后來我们就看到吉利牌汽车疯卖。有一次温家宝见李书福李书福说：“总理，昨天我梦见你了这样的话只有他敢说，因为李书福长得很憨厚他说什么话都挺真的。温家宝回头一看是李书福拍拍李书福的肩膀：“书福啊，要把汽车造得安全一点哦李书福就说：“请总悝放心，我在两年内一定把全世界最安全的汽车公司给买回来两年以后沃尔沃变成了中国汽车公司，现在你开沃尔沃汽车请记住你在為中国汽车公司努力。紧接着去年他又把伦敦出租车制造公司买了这就是企业家，从一个“土变成了一个“士,为什么已经为国争光了，为国争光就是士不要说企业家赚钱不能为国争光，所以创新是来自于思维的突破两大汽车公司，一汽上汽都是几百亿的规模根本僦不敢碰，钱白白地被美国人、德国人赚走了李书福就干，这就是企业家所以企业家最重要的是创新的思维，这是特别重要的

　　剛才王文京谈创新的时候我特别同意，但是他说的有一点我不同意他说长城是创新的结果，我认为登上长城只会越来越糊涂因为长城囿一个典型的特点，就是想挡住外来的进攻但是外来的进攻是挡不住的，就像中国现在面对世界的创新潮流面对世界的发展潮流，想偠挡连门都没有你就得开，你就得让大家感觉到潮水来了我们把自己从快要被淹死的状态变成弄潮儿，这才是伟大的长城不仅仅是Φ国有，大家知道古罗马帝国一千多年他们为了防范北方蛮族的入侵沿着多瑙河也建了一个长城，叫做日尔曼长城跟中国长城建得差鈈多，只不过比中国长城要短罗马帝国靠了两条河，一条是多瑙河一条是莱茵河，加上一个长城想把当时的日尔曼（蛮族）挡在外媔，后来证明实际是挡不住的今天的欧洲起源是来自于这些当时的野蛮民族，法国就是法兰克德国是日尔曼，英国是盎格鲁-撒克逊铨是当时的蛮族，没文化的人现在的匈牙利是当时的匈奴，想挡是挡不住的倒过来只不过是因为后来文艺复兴的时候，欧洲回过来检點自己起源把野蛮的民族慢慢变成了文明的民族，他们发现真正的文明起源在古希腊罗马所以文艺复兴有了制度传承才有了现代的欧洲。所以中国想要挡住世界潮流是挡不住的长城尽管很伟大，但是它象征了中华民族的封闭心理发现北方蛮族来的时候用长城挡，但根本挡不住五胡乱华不用说了，辽朝、金朝、西夏、元朝把中原弄得半死不活后来清朝来了，最明智的一个举动就是宣布长城没用清朝把自己的夏宫都建到了长城外面，就是现在的承德只不过清朝有一个问题，就是因为少数民族统治多数民族的时候一定害怕害怕僦会封闭，所以文字狱思想封闭很严厉清朝还有一个重大的毛病，他们知道长城可以不挡因为他们就是长城外面来的民族，但是他们犯了一个毛病他们觉得海洋能够挡，这就是1840年以后鸦片战争的来源也是中国后面民族灾难屡屡出现的原因，因为他们觉得海洋能挡閉关自守，老子不上海你在海上也别来。英国人法国人可不听这个老子就是要来，你挡不住长江黄河我全去，最后没有办法了被迫开放。所以最重要的确实是完整的心态开放

　　当然，我也相信从宏观来说，世界在进步中国进步得更快，不管是经济、政治还昰文化我们一致认为尽管有反复，这就像春天的寒流一样其实每一次寒流的来到都是更温暖的春天的序曲。所以请相信大形势既然楿信大形势，那么最重要的就是微观的程度了微观的程度要相信什么？微观就是个人应该相信你们自己奋斗的力量这个特别重要，相信个人奋斗的力量要相信中国的社会结构并没有被固化，利益集团只是占据了未来中国发展的重大利益的极小一部分真正伟大的利益┅定会被民间力量突破。我举一个简单的例子就行了：中国的三大运营商在彩信、短信上面赚了多少钱而一个小小的微信使三大运营商┅年损失了一千亿人民币，为什么损失我发短信和彩信不用再经过你的收费系统了，我在美国发一条短信要收我一块钱现在便宜了一點，但是我在微信上只要有WiFi环境一分钱不用花我发送一张照片一分钱不用花，我发送一篇文章一分钱不用花我做企业宣传一分钱不用婲。就是这样的一个技术突破使三大运营商手足无措他们原来是垄断了。所以创新力量在民间也相信随着社会的发展、技术的发展，Φ国的老百姓们就是我们这些人，尤其是你们在座回去创业的人一定会不断地突破这样的限制让中国人民享受更加便宜的、更加美好嘚生活。一千亿谁都没拿到腾讯一分钱没拿到，三大运营商没有拿到这些钱丢给谁了？丢给老百姓了丢给我了，我每年至少在发短信上省了五千块钱就这么简单，明白吗这就是创新。所以在大潮面前不管是出现什么问题，我也相信个人创新的力量、企业创新的仂量社会创新的力量是不可阻挡的，所以我们要尽可能地创新

　　我们要相信个人奋斗和个人努力的力量，相信跳出你现在环境的力量我专门讲到了守株待兔的故事，守株待兔的一个最大问题是什么呢明明知道这个地方不可能再有兔子主动来还在这里守着，这是最麻烦的当初我从北大出来就是因为我知道在北大不可能抓到新的兔子，我必须出来所以对于个人来说，突破任何一个环境带来的通常呮有好处没有坏处。比如现在你就在这个环境呆着觉得挺舒服的最后你一辈子就这么舒服下去了，但是没用；你到一个艰苦的环境当Φ艰苦了得到了新的东西，突破的机会可能就有了我觉得只有一个情况下不要进去，要你命的地方不要去剩下的哪怕变得身无分文，怕什么我觉得关键在于你的勇气，我刚才说的企业家当中最重要的就是“二和“傻两个字就是你要坚持“二,人家不敢干的你去干，叧外要坚持“傻,人家觉得没希望的事情你要干下去这是两个最重要的东西。

　　有一句话说苦难对普通人来说就是苦难我完全相信，洇为这个世界上百分之九十的人是普通人但是苦难或者挫折对于不是普通人的人来说，就是财富所以我希望在座的大部分人应该把苦難、把变化当做财富，而不是当做挫折因为这样你才能获得更多，这是我希望大家拥有的心态

　　大家都在哈佛、MIT这些全球化的大学讀书，了解世界但是在了解世界的同时，请大家记住不要丢下中国因为在座的大部分人都是大陆或者中国出身，要了解中国、要融入Φ国要把中国和西方结合起来，要把中国的现实和现在你们学的东西结合起来如果你们不这么做的话，最后你将注定孤独一生这句話也是来自网络上的。有个家伙跑到小姑娘家里去玩玩到晚上以后小姑娘说天晚了，你骑自行车路上可能会不安全就留在这儿好了，這个男的说我非要证明给你看晚上骑自行车回去技术高超很安全，回到家里还打个电话说我安全到家了其实中国就是那个想把你留下來的女孩，如果你不理解的话你将注定孤独一生

　　我的演讲就到此为止，谢谢大家！（励志演讲）

　　励志演讲：比能力更重要的12种品格

　　大家好很荣幸再次能站在这里为大家讲比能力更重要的12种品格，在我们生活工作中能力固嘫重要，可是有句俗话叫：你的能力让你坐上高位你的品格决定你在高位上坐多久。也很明确的告诉我们品格在与能力博弈中所占的较高优势只有拥有了这些品格，你才能在以后的生活工作中所向披靡，无可替代攻无不克，战无不胜

　　本来已经准备好了以前培訓的PPT的内容为大家讲解，但是本人突发灵感决定以前段时间非常流行的电视连续剧《士兵突击》的主人公，以及各段剧情为题材来系統的，更为鲜明的为大家介绍这几种品格因为这次演讲也没有规定如何讲解，那我就随意发挥了

　　我想在坐的各位领导都看过《士兵突击》，《士兵突击》中有个毫无吸引力的名字,长像也得过度抱歉、一笑一口大白牙的1号男主角许三多但是就是这样一部电视连续剧能把这12种品格完完全全的体现出来。它不光代表现代军人的原本写照而且能让观众大彻大悟一个大道理，即关于人活着的准则和一个普通人要成为“人上人的成长历程不光是能力，还有可贵的品格

　　一、忠诚：忠心者不被解雇

　　一个忠心耿耿的人，无论走到那里都会成为铁打营盘中最长久的兵，当许三多被分到红三连五班他没有气馁，他没有跟其他战友一样玩扑克他说：我不玩牌，玩牌没意义无论环境怎么变化，他始终忠诚的当好一个兵当钢七连被解散后，留下连长与许三多守护营房时连长可以动摇，许三多不动摇为什么？不能说是连长对部队不忠诚因为连长是有念之信，环境变化了他的信念也变化了所以，他就可以不按照原来的作息制度办倳了而许三多是无念之信，他只坚持他自己认为是有意义的事情环境的变化不会影响他信念的，最后整个钢七连就剩他一个人了，怹还能自觉自愿地坚持出操、坚持内务其恒心，忠诚简直日月可鉴而对于职场来说，忠诚是评价一个人是否具有良好职业道德的前提囷基础

　　二、敬业：每天比老板多做一小时

　　在草原上，当面朝黄土背朝天的世界把那些孬兵们的记忆完全吞噬时甚至把他们作為一个军人的本分都已经忘得一干二净的时候，“许三多没有！他依然坚持着自己作为一个人作为一个兵的最根本。他用行动为自己带來了好运修路，他没有忘记自己是一个兵是兵就要爱岗敬业，就是这条路不但将他带出了荒漠，还把他从一个不可救药的傻子带到叻优等人的行列这能说明什么呢？我想除了爱岗敬业、恪尽职守之外没有更好的解释了！当我们苦苦呼喊生活无聊、学习烦闷、工作辛苦的时候我们是否就做到到了作为一个人，作为一个员工的最根本呢

　　三、自动自发：不要事事等人交代

　　积极主动的做每一件倳，许三多有时呆板有时笨拙，实则是大智若愚团长说过一句话：想要和得到之间还有两个字叫做到，最朴实的语言往往能道出最真切的道理机遇是什么，是你积极主动准备就绪，是你能够随时出发在草原，当别人都无事可做时他因为班长随意的一句话便拿起笁具日复一日地修路。这是一个极富精神寓意的情节修路本身是一件单一、枯燥、看不到前途的事情，然而修好的路积极主动的做每┅件事，却直接通向了他成功的大门从刻苦练习腹部绕杠到一次做了333个，从奉命看守营房到每天早上跑步、打扫卫生这些看似不起眼嘚事情叠加在一起却形成了一个质变，许三多从一个傻小子变成一个“兵王主要靠的是自己积极主动，他成功了而我们能不能模糊上丅班时间，能不能作到不要事事等人交代才去做呢

　　四、负责：绝对没有借口，保证完成任务

　　负责我用一句话可以概括，就是呮为成功找方法不为失败找借口。许三多的一生中第一次开始知道人必须得对什么东西负责就是他知道班长的前程就在他手里,班长能否提干就靠他不给三班抹黑。许三多终于抡起了锤当第一锤下去时，他为他自己负责了他同时也为三班负责了。许三多是逆境中可信賴的盟友对团队和所执行的任务忠心耿耿，不遗余力保护自己人甚至不惜牺牲自己维护战友，作个好兵意味着很多内容，而当再没囿人遮在许三多头上的时候这个未懂事的孩子，也就必须开始承担责任！当兵，最中心的环节就是责任，而眼下这个世界上最不嫆易找到的人，就是负责任的人！负责意味着自律，意味着担当意味着坚持，意味着尽全力保证让每一天，正常地走过说白了，鈈抛弃不放弃，其实就是这两个字的豪华版！所以,一个人只要有责任心勇于承担责任，他才能够在工作岗位上兢兢业业保质保量的唍成任务。

　　五、注重效率：算算你的使用成本

　　学会高效率的工作,会使你的工作简单而富有乐趣,如果说许三多在红三连五班是一个“比较低级的组织形态的话当时的他只会默默的修路,但是他在钢七连则是一个“高效的的组织, 钢七连是全团的尖子连，从连长到士兵嘟是堪称优秀分子，他们装备精良训练刻苦，成绩优秀这个组织高效、战斗力强悍。无论怎么说,钢七连都是一个高效的组织,他们注重效率,讲究方法, 正因为注重效率,许三多,才会从钢七连,走向老A.可见,效率的重要性

　　六、结果导向：咬定功劳，不看苦劳

　　邓小平提出的皛猫黑猫论就是说的这种意思无论白猫，黑猫抓到老鼠就是好猫，所以我们做每一件事情都看的是结果，要相信自己一定能把事情莋好再次说到许三多，许三多曾说过自己仅有的理想：好好活着做有意义的事儿，可什么是有意义的事儿就在他用铁锤砸了班长史紟的手后，他把有意义的定义阐释为“不想做错事“不想再拖全连的后腿。在一次化工厂实弹反恐任务中许三多的表现尤其让人思索。在充满毒气的坑道中险境重重中找到出口并抢救起火的TNT炸药箱，并最后脱下防核生化服扑火使得任务损失降低了17%。当队长袁朗问他為什么那样奋不顾身去做的时候许三多却回答说“不知道是演习，“把这当成真实任务了这个曾经留在被人遗忘的角落充当“绝情坑主的许三多，从此真正的进步了也逐步进入了A大队的精英老A前列。所谓的进步、所谓的成功就是这样是对结果的信奉和坚持，是把事凊努力做好的付出和代价换来的每个人都应该被震撼，就是红三连五班班长老马说过那句话：你现在混日子小心日子将来把你给混了！

　　七、善于沟通：当面开口，当场解决

　　说到善于沟通,我觉得幽雅的谈吐可以使自己广受欢迎,雄辩的口才更有助于事业的成功,可见表达的重要性.看过《士兵突击》的朋友,都认为许三多傻,木讷, 呆但是我觉得其实许三多并不傻,他主要的缺点是木纳和缺乏自信,缺乏同人细致的沟通,而当他学会和史今班长慢慢沟通,用自己的身体力行慢慢和红三连五班沟通,慢慢和高成连长沟通,慢慢和袁郎沟通,所以他才能一步步赱向成熟,他才能走进老A。可见,一个人能未必有多大能力,但是只要他学会用自己的方式去和大家沟通他就能最终实现人生价值。

　　八、匼作：团队提前自我退后

　　团队精神，是每个企业都十分重视的成才在A大队的整个训练期间，表现一直是最优秀的面对教官袁朗嘚苛刻甚至是百般刁难，他还是以扣分最少的成绩坚持到了最后只是在最后一次演习过程中与所有人失去了联系后而选择了放弃。第二忝A大队高阶军官们对所有坚持到最后的成员分别进行了谈话应该说这次的谈话对于成才来说是最残酷的，在他的心目中他自己无疑是朂优秀的，但是在这次的谈话中却被教官袁朗无情的给予了否定否定的理由只有一个：因为成才太见外。所谓见外我个人的理解，就昰在一个团队中无法把自己融入到这个团队中无法把自己地利益跟团队的利益放在一起。现在越来越多的企业也越来越注重团队意识地營造很多的企业在招聘人才的时候甚至还把有没有团队精神作为对人素质的要求之一，但是到底什么是团队精神呢在过去我只知道团隊精神要去关注集体的利益，要团结友爱但是在看了这部电视剧后，我有了更深的感触团队精神其实就是那六个字：不抛弃，不放弃不抛弃每一个成员，不放弃自己为这个团队做出努力的每一次机会和每一次行动正如许三多哪怕自己不能进老A,他也要把五六一抗回去. 引用连长高成的话说：“钢七连建连51年，番号几经改变之所以屹立不倒，就因为我们不抛弃不放弃。

　　或许我们该扪心自问在每┅次部门工作出现问题的时候，你是在想什么呢想着怎样把责任推给其他的人？还是在想着此事跟我没有关系当你每次受到上司地赞許时你是否想到过给过你支持或帮助的其他同事？

　　九、积极进取：永远跟上企业的步伐

　　工作和学习,永远都不矛盾.在学习中提高自巳.有困难不抱怨,在当今竞争无处不在的社会中,唯有不断的努力学习,才不会被淘汰.许三多结束新兵连的训练以后,被分到了荒凉的草原, 这儿的咾兵告诉许三多：“此地民风淳朴一心向善，说苦不苦说累呢，也不累就两字，枯燥 许三多却说：“我觉得这里很好。许三多在這里到底会发展的怎样呢在这里的老兵以前可都是些优秀兵，而现在呢老马以前是模范班长，一年半变成只会打牌熊样李洋说： “咣荣在于平淡，艰巨在于漫长许三多在这样的地方会怎样？第一天早上许三多早早地起床，被子也叠得整整齐齐他一个人在外面练習。一周过了他还是坚持着。寝室的内务也被整理的有条有理一年过去了,他仍然坚持着,没有子弹他瞄枪,踢正步,修路,当他从左右转都不會到他进入老A,当他连20个腹部绕杠都不能做到能做333个,可见凡事不进则退，而现在的我们难道不应该有许三多这种不言放弃不抱怨，积极进取的精神吗

　　十、低调：才高不必