风投能否拯救世界？
图为最新一期《福布斯》杂志封面
导读：最新一期《福布斯》11月30日正式出刊，本期封面文章是《风险投资能否拯救世界》。同传统的风险投资基金不同，诺沃格拉茨创立的聪明人基金不以盈利为目的，它的宗旨是通过投资有意义的项目，改变更多发展中国家人民的生活，在诺沃格拉茨不懈的努力下，更多的人开始加入慈善风险投资的行列。
巴哈瓦尔布尔位于巴基斯坦东部，在英属印度时期，这里因为气势恢宏的宫殿而闻名。现在有40万居民生活在这里，在一个污浊的角落里，有大约50个农户集聚在一个混凝土建筑旁，这里是巴基斯坦国家农村项目资助银行的地区分行所在地。他们的脸个个被晒的黝黑，布满了皱纹，这里是世界上最热的地方之一(在7月中旬11点左右，气温可达105华氏度)。这些人把头发盘在头巾里，都穿着纯棉的长袖衬衫。
突然前门开了，一个高个女人走了进来。这是一个白人女子，湛蓝的眼睛，棕色的头发，她穿着红色的束腰外衣和宽松的裤子。在银行经理拉希德-巴吉瓦的陪同下，杰奎琳-诺沃格拉茨拿出自己红色的笔记本开始投入工作。她问一个客户：&你有什么样的牲畜，有多少只公牛，你在银行里有多少存款，你怎么使用这些钱?&一个小时后，她的笔记本写满了记录的内容，比如农民如何偿还他们的贷款，是否送他们的女儿上学，他希望自己的孩子长大以后做什么等等。诺沃格拉茨走出银行并满意的说，我对巴基斯坦的农村非常乐观，农民的收入很好。这时一辆满载农业工人的小卡车轰隆隆的驶过一个清真寺。
作为聪明人基金(Acumen
Fund)的创始人和CEO，这次诺沃格拉茨充当了审计的角色，从财务调查开始帮助人们。今年4月，聪明人基金斥资190万美元购买了这家银行18%的股份，这只是十多年来慈善捐赠实验的一次小投资。聪明人基金不会将援助资金胡乱的交给政府，让政府代为提供维持生活的物资或者服务，他们会资助发展中国家的一些小规模的企业，这些企业可以解决实际问题，比如生产蚊帐、瓶装水以及修建经济适用房。这是对授人以渔这句老话的新解，只不过诺沃格拉茨要做的是修建整个鱼市。
巴基斯坦的银行就是一个很好的例子。聪明人基金的资金注入，使得银行可以借小额资金给农民。银行收取28%的利息，如果知道到当地借款人每月收取9%到10%的利息，那么银行收的就不算高。同过去的高利贷相比，聪明人基金相当于让巴基斯坦农民按照信用卡利率获得资金。令人惊讶的是，今年有125000位客户在这家银行申请了3000万美元的贷款，而且这家银行第一次有了储蓄业务，他们将储蓄的概念介绍给了这个世世代代贫穷的社区，并提供6%的利息。今年4月以来，10000名农民已经在这家银行存款700万美元，结果当然是有更多的钱可以用来贷款。
诺沃格拉茨对数字非常痴迷(那天下午过后，在树下乘凉的时候，她问农民，奶牛每天能产多少升牛奶?)。她的笔记本中充满了观测值和谈话要点并最终转化成聪明人基金的宣传资料。50岁的诺沃格拉茨说，实地考察可以让我更有洞察力并获得可计量的数据。
定量至关重要。聪明人基金就是一个慈善风险投资基金，它已经在印度、巴基斯坦、肯尼亚以及坦桑尼亚、卢旺达和乌干达投资了6900万美元。其贷款和产权投资使用的标准和传统的风投公司相同，只有一点不同：因为捐款人，也就是投资者不会将资金收回，所有的收益都将重新再投资到聪明人基金，因此基金的业绩不是用投资回报率来衡量，而是将所发放的钱和能够做的好事的比值来衡量。聪明人基金的任务非常重要，尽管不容易完成：证明无私的资本主义可以解决世界上的不幸。
即便家中的孩子各个都出人头地，但是诺沃格拉茨仍然十分突出。她的六个弟妹中包括48岁的弟弟鲍勃，他是一个设计师，还是Bravo电视台《终极室内设计》的主演;47岁的弟弟迈克尔，是对冲基金公司Fortress
Investment
Group的合伙人，上一次我们查看的时候，这家公司值5亿美元。诺沃格拉茨的母亲芭芭拉说，她在四岁的时候，我就觉得她与众不同，她总喜欢和人打交道，并且乐于帮助别人。芭芭拉经营着一家古玩店，而他的丈夫是西点军校的毕业生，美国陆军少校，并曾在韩战和越战时服役。当杰奎琳很小的时候，父亲从韩国给她邮了信，他们谈到了当地的贫困，她会问：&为什么他们要受穷。&鲍勃在回忆自己这位完美主义的姐姐时将她比作玛西娅-布雷迪，她总是卖最多的童子军饼干，取得最好的成绩，并且通宵达旦的工作。小时候，她总是固执的改变人们对世界的看法。
而诺沃格拉茨自己的叙述更是一部传奇，她的人生充满了巧合和轶事，这让她的支持者充满了崇敬，而怀疑者则充满了不信任。在弗吉尼亚大学读书期间，她修了经济学和国际关系两个专业，同时照看一个商店并做三份零工。在美国大通曼哈顿银行面试时被问，是否想成为一个银行家，诺沃格拉茨回答说自己只是为了满足父母的愿望，他们希望自己走过场来试一试。可惜她的面试官重来了一遍，因为她有机会为这家银行工作并出差到40多个国家去。重来一遍后，一切都变得不可思议，她重新回答了问题，表示自己从小就渴望成为一名银行家。她获得了这份工作，开始学习金融，22岁的时候就坐头等舱周游世界，审查贷款的质量，特别是来自有困难经济体的贷款。
三年后她去了像巴西这样的国家，那里被遗弃的人无法获得商业贷款。诺沃格拉茨和她的老板说了自己的想法，她想扩展小额信贷到普通的工薪阶层。她辞去了工作去了非洲的卢旺达，在那里成为了世界银行和联合国儿童基金会的顾问，同时还建立了这个国家第一个小额信贷银行Duterimbere。
还有另一个不可思议的巧合。小时候诺沃格拉茨常穿一件蓝色的运动衫，这是一位叔叔送给她的，并一直穿到青年时期。衣服的胸口处有绣着山脉的图案，她总为这个图案被嘲笑，诺沃格拉茨对此十分厌烦，不过多少年以后却成为了美好的回忆。有一天她在卢旺达首都基加利慢跑的时候，发现一个男孩穿着同样的运动衫，她还过去和孩子搭讪确认。她这样说到，一件蓝色的运动衫，架起了这个相互联系世界贫富之间的桥梁，让我们更好的理解贫富之间的联系。
聪明人基金成立十几年前，最早的小额信贷尝试要追溯到穆罕默德&尤努斯上世纪70年代在孟加拉国所做的尝试。但是拥有华尔街的技术和来自洛克菲勒基金和思科基金以及三个私人捐赠者给予的800万美元的经费，聪明人基金在2001年4月开始了自己首创的风险资金运作模式。在911之前，他们关注的重点在卫生技术上。袭击发生后，她召集了一群外交政策专家来解释原教旨主义的愤怒。讨论转向了巴基斯坦，这是反西方情绪的一个大熔炉。与会的人问她如果给她100万美元，她将怎么使用。诺沃格拉茨说，她将去穆斯林世界游历，创建一个制度可以给予那些国家希望。
几周后，诺沃格拉茨得到了两笔各50万美元的匿名捐款，她于2002年1月开始了第一次巴基斯坦之旅。现在聪明人基金已经在那投资了12个项目共1300万美元，其中包括Ansaar管理公司，主要修建经济适用房;Kashf基金会主要为妇女提供小额贷款;以及Micro
Drip，专门用于兴修农业水力。她还从巴基斯坦的捐款人那里获得了270万美元，并先后到了这个国家20次。将这个有最多的激进反美人士的国家变成了消除贫困最有活力的试验田。
一个非营利的风险投资浪潮兴起了，像Bamboo Finance，Grassroots BusinessFund和Small Enterprise
Assistance
Funds这样的公司，更愿意被称作&影响力投资者&(投资不仅仅关注利润还注重社会责任)。2004年eBay的创始人皮埃尔-奥米迪亚和他的妻子共同创立的Omidyar
Network已经投资了4.5亿美元，用于提升小额贷款，创业，技术发展和政府公开，而且大部分是在发展中国家。
很多这些举动是源于诺沃格拉茨吸引人们关注并资助这种方式的能力。事实上，用传统的风险投资指标衡量，聪明人基金在第一个十年做的相当好：目前在所发生的65笔交易中，有3家从基金赎回了自己的股票，有11家已经偿还了贷款，还有10笔已经有了盈利。五家公司已经注销了，而典型的风险投资家有50%会失败。
不同的是风险基金希望利用一次大的成功来弥补高失败率带来的损失，一个类似Facebook或者Google的投资可以挽回十几次的损失。可是诺沃格拉茨的投资不使用这种方式。全球影响力投资网络是曼哈顿的一家非营利机构，旨在促进影响力投资更有效率。最近这个网络发布了一份报告，报告中收集了去年来自58个国家的463个组织的数据。项目负责人莎拉-盖尔范德说，报告显示这些组织创造了23355份工作，并通过为800万人提供服务创造了14万亿美元的收入。我们只是选取了一部分这样的组织进行调查，因为都是匿名信息，因此他们没有必要提供假信息。
马萨诸塞州Monitor
Group的合伙人麦克-库桑斯基牵头两个综合性项目，主要用于研究印度和非洲的市场化方法。他说，在这么大的基础上，我们对取得进步抱乐观态度，但关键是要规范商业模式，不管是提供廉价的私人教育还是合约式农业。诺沃格拉茨称自己的基金是耐心基金，同普通的私人投资者相比，她们的成功需要时间和更开阔的眼界，通常是7到10年，可普通投资者是等不起的。
很多这个领域的人都希望把这个方法更进一步，希望能够测量对社会的影响，不仅仅是卖了多少灯泡、贷款利率多么低或者是产生了多少收入。纽黑文的创新救助贫穷项目的迈克尔-英格拉姆说，我们不应该只根据产出来评价他们的业绩，评估手段应该改进，比如评价这些灯泡导致生产力增加的程度，增加了多少工资或者帮助多少人摆脱了贫困。
那是一个复杂的标准，印度奥兰卡巴的Glob al Easy Water
Products公司是一个出售滴灌设备的公司，它被认为是聪明人基金的成功之作，因为这个公司有盈利，同时促进了农民收入和产量的增加，并降低了使用成本。其他成功的例子就不太容易准确描述，D.light
Design公司已经出售了100万个太阳能设备，其中大部分销往印度，这个公司宣称到2015年，将提高5000万人的生活质量，但他们拒绝提供任何财务信息。A to
Z Textile Mills是一家销售蚊帐的公司，他们主要依赖一个大客户the Global Fund。
尽管不会轻易放弃每一项投资，聪明人基金还是取消了290万美元的项目。其中一次意外是一个&廉价助听器&项目：糟糕的市场和配送，使得这种单价32美元的设备无法出售。一个试图在印度推广美国制造药品专柜的项目也惨遭失败，因为扩张速度太快。由于担心承担责任，聪明人基金放弃了Mitry项目，这个项目是从饮用水中过滤出过多的氟化物，基金一直坚持只向印度政府出售这些设备。
私募基金Thomas H.
Lee的前任常务董事，现任聪明人基金董事(不从基金获取酬劳并向基金捐赠了100万美元)汉特-波尔说，我们知道会有很多损失，因为我们在世界最艰苦的地方进行着高风险的投资，他承认基金的运作比他想象的要困难。他说，找到一个有社会责任感的伟大企业家和有意义的商业计划并不容易。但是他坚持成功不能根据投资回报率来判读，基金要发展人们的才能和领导力，并影响世界。
尽管名义上诺沃格拉茨和丈夫一起住在曼哈顿的聪明人基金总部附近，但她的大部分时间花在旅途上，用于审核潜在的投资项目和发展中世界的最终资金使用者，她每年的差旅费就是536000美元。聪明人基金自称资产已经达到8800万美元，但是现在捐赠金额正在减少。即便这样，诺沃格拉茨也希望尽最大的努力来募集捐款而不是削减投资。
诺沃格拉茨认为她的旅行传递了一个信息：坐下来倾听所服务客户的要求是对一个组织的道德要求。更重要的是，她看到了自己笔记本上的记录和捐款之间的联系。
这就是为什么现在她在巴基斯坦第二大城市拉合尔外10公里的一个小乡村里。诺沃格拉茨已经去考察另一项投资，她希望利用这些第一手的数据募集经费。在这里一个非盈利的开发商正在为450个巴基斯坦家庭建造房屋，这些家庭每天的收入不超过4美元。这些房屋造价4000美元，有85%已经入住。房屋前还有临时的摩托车停车场，一些妇女正在那里闲逛、交谈和晾衣服。
诺沃格拉茨和一群人坐在一起交谈。她问到，你能告诉我和以前相比生活发生了什么变化么?有什么可以用来衡量的?一个人自信而又乐观的和她交换着意见，而另一个人提到了团队精神。
这些不是答案。她希望听到人们利用自己的房屋作为抵押为孩子们获得学费贷款，或者为女儿攒一份好的嫁妆，这样她们能嫁到一个好家庭里。她结束了会议，然后说，下一次希望你们给我一些好的衡量标准，因为这是我对世界的挑战。一些人说，看情况把。诺沃格拉茨笑了笑摇着头说，不是看情况，而是一定。(鹿城/编译)
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在准备拯救世界前 创业者要先避免犯这十个错误
来源：创业邦&&&
作者：佚名&&&
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　　我喜欢每一个创业者，所以真心不希望他们犯这些错误。不过在创业者准备“拯救世界”之前，最好还是看看本文提到的这十个问题吧。
　　一、忽略“六个月法则”
　　我曾经担任过一家公司的董事，我们花了一个月时间把公司财务梳理了一遍，发现公司在银行里的资金可以维持六个月时间的运营。
　　于是我立刻给该公司的首席执行官打了电话，然而他回复说，“没问题，我们有六个月时间，我会在资金耗尽之前募集到足够的资金，而且我们还有很多潜在客户的合约。”
　　不，你没有。
　　如果你口袋里的资金仅够支持公司六个月时间的运营，那么此时你基本上就站在了悬崖边上。即便你有一个不错的公司，自始至终也要牢记一点，那就是至少要提前六个月时间募集资金！
　　你需要和风投会晤，路演，尽职调查，走法律程序，最后才能确定获得资金，这一流程就需要一个月时间。接着寻找新客户要花两个月，开发产品等其他工作还要两个月，最后获得收益得要三个月时间。而且要知道，所有这一切还都是在最佳情况下得出的时间。
　　果不其然，在经历了一段紧急模式之后，我们这家公司最后还是完蛋了。我们暂停所有开发工作，找了一家银行将公司出售。当公司被卖掉的时候，估计手头上只剩下能够维持三小时运营的资金了。这家公司的CEO从坐拥数百万美元，到最后破产，大概就是那三个小时里发生的事情吧。或许他至今还不知道自己为何失败！
　　问题：如果在艺术界创业，这个六个月规则是否也同样适用呢？
　　回答：是的！
　　昨天，有人对我说：我准备辞职，然后转型写作。我知道如果自己可以专注于写作，那么作品一定能够发表。
　　这个人注定失败。
　　没有人会等待你的巨作。你的银行账户里得有钱，而生活和工作能够丰富你的故事。如果你是这么一个状况------“我厌恶现在的工作，真想尽快投入到写作之中，这样能让我变得更好！”，或许能让自己获得更多动力。
　　千万不要那么幼稚，在你的银行账户里至少要有六个月的资金来维系生活。这是让你初尝自由的味道，别往下坡路上走。
　　二、创业者过度“自信”
　　人们总是存在一种认知偏见，觉得自己的排泄物都是不臭的。
　　笔者曾经创立了一家公司，当产品开发到一半的时候，忽然发现市场上出现了五家竞争对手。
　　我顿时泪奔了。我的商业伙伴不能让我振作起来，我的前妻也不能让我振作起来，还有过去那些一大早和我玩儿拼字游戏的好朋友们也无法让我振作！
　　但是我在班加罗尔的开发人员给我了鼓励，他们说，“别担心，我们会让你变得更好。”
　　但是我每天还是会自问，“我今天是不是真的变得更好了？这真的是我想要使用的功能吗？我开发的这个功能，是不是真的比其他网站上类似的功能要更好？”我们最终的产品功能负载了，但值得这么做。在市场到达巅峰之前的几个月，我们把公司给卖掉了，而我们所有的竞争对手都破产了。
　　你需要每天都问下自己，“我有没有过于自信？”否则你的偏见肯定会说，“我拥有世界上最好的公司，我们绝不可能破产倒闭。”
　　问题：如果在艺术界创业，也存在过度自信吗？
　　回答：当然，我们一直都深陷在自信之中。
　　著名的漫画系列呆伯特(Dilbert)作者史考特·亚当斯告诉我说，之前他曾在一家贷款公司工作，他的老板告诉他说，“如果有人对你说，他/她非常热爱自己的工作，那么不要把钱贷给他们。”
　　原因：因为激情是靠不住的，它会蒙蔽你的双眼，让你看不到自己的缺点，导致你的艺术作品，你的产品，你的公司，甚至你的好友迷失方面。
　　但真正做到这一点真的很难，即便是现在，我有时候也会变得过度自信。我每天都在寻觅新的机遇，很多都让我感到十分兴奋。嗨！嗨！嗨！嗯…..!
　　你需要找一个人，他/她不关心你所做的事情，但是却可以时刻提醒你，告诉你“你有点儿自信过头了”，至少可以合理地质疑你。
　　三、小心糟糕的合作伙伴
　　你的商业伙伴是你最大的敌人。
　　你的商业伙伴甚至比你的竞争对手还要差劲，因为你最后失败，很可能不是因为竞争对手，而是因为有一个糟糕的商业伙伴。
　　和商业伙伴在一起，就像婚姻。
　　在我第一次创业的时候，我给合伙人提供了10%的公司股份。但是一天之后，他辞职了，要给MTV电视台写一部电视剧。我们没有责怪他，该死的，这么爽的事儿，我都有点儿想给他打工了。
　　但玩笑归玩笑，我们不得不借钱让他放弃公司股权。这给公司里的每一个人都带来了很大压力，在所有被指责的人中，我首当其冲，因为是我邀请他加入公司的。
　　我刚刚有一个投资，以低价出售。主要的问题就是：合作伙伴不同意。
　　事实上，每个公司都可能遇到不靠谱的合伙人。就算两个彼此相爱的人，结婚之后也会遇到各种各样的问题。那么你可以想象，两个彼此并不相爱，而且还要每天在一起工作，希望能够发大财的人，怎么可能会没有摩擦呢？
　　这里有两个解决方案：
　　1、每个人都需要有明确的角色，公司里千万不要设置“联合首席执行官”这样的职务。提前做好分工，你做这个，我做这个。
　　2、如果合伙人没有投钱在公司里，那么他们的股份就应该逐渐被稀释-----这意味着随着时间的推移，他们的股份将会变得越来越少。通常四年是一个时间周期。如果他们辞职或退出，他们只能拥有很少一部分股份，甚至没有任何股份。
　　四、创业者招募到了糟糕的员工
　　有时，你需要招募人才。
　　但此时请你三思而后行。
　　所谓请神容易，送神难。
　　如果有些事情你可以自己搞定，那么最好不要招人去干。举个例子，如果你要订飞机票或是预订酒店，那么完全不需要找个秘书去做，你自己就可以搞定。
　　还有招聘销售人员，企业创始人自己就应该是公司第一任销售员，而且第一个1000万收入必须要靠创始人自己打拼出来。
　　不要招五名程序员。研究显示，一个好的程序员绝对比十个差程序员强的多，完全可以以一当十。
　　所以，招一个人，就要确认他/她足够优秀，宁可给一个优秀的程序员多付些工资，也不要为五个平庸的程序员买单。
　　想要让企业成功，想要在人脉关系上获得成功，事实上，无论在任何领域成功，关键还是要看你周围有什么样的一群人。
　　如果某些人不是最好，那么就不要招募他们，他们可能以后会变得很出色，但不要再他们不够出色的时候招聘他们。
　　如果你银行账户里的资金不够公司维系六个月的运营时间，那么就不要进行招聘。
　　五、糟糕的创业者总是担心无用的东西
　　你的公司应该是股份有限公司，还是小型公司？
　　谁在乎啊。
　　你要不要设计一个Logo，或是发布一个公司使命宣言？
　　谁在乎啊。
　　在我把自己创业的第二家公司卖掉之前，从来就没觉得自己创立了一家非常成功的公司。我的公司有没有Logo，或是名片？我根本就不记得了。
　　作为一家初创公司，你真正要担心的是自己的产品是不是能真正帮助用户，还有自己银行账户里的资金够不够公司维持运行六个月时间。
　　当然，你更是要不断地问自己是不是对上面两个问题太过自信了。
　　那么你需要担心什么问题呢？举个例子，什么会导致你银行账户里的资金不够维持公司六个月运营？还有，你应该解雇哪些不靠谱的员工？
　　这些才是你值得担心的事情。
　　这样会强迫你与客户建立更好的关系，确保公司有稳定的资金流。同时，也会强迫你不断跟踪公司的资金状况，确保资金耗尽之前把所有产品功能都测试完。
　　六、糟糕的创业者总是铤而走险
　　有数字可以证明，创业者都是风险承担者。这也是为什么85%的创业者都失败了。他们相信数字的力量，他们也被告知，他们的生命就像是“斗牛犬”，可以在任何情况中活下来。
　　好吧，让人们开心并不是件容易的事情。在家烧一桌好菜很简单，但是在街边开一间饭店却非常艰难。开发一个网站吸引人们登录很简单，但是要开发一个类似Twitter的平台，让大家访问却很困难。
　　我的一个非常好的朋友曾经有一个非常好的创业想法。蛋白质水，在纯净水里面添加10克蛋白质，高质量的蛋白质，当人们在锻炼完之后喝这样的蛋白质水会非常有好处。
　　随后，知名的全食有机超市WholeFoods开始上架销售这款蛋白质水，一切看上去进展的非常顺利。
　　但是，他从来没有测试过人们是否会真正购买这种饮料。
　　在Facebook页面置顶一则广告，“纯净蛋白质水，10克蛋白质，0卡路里。”如果有人点击，就给他们发送一个页面，详细描述这款饮料的好处，然后把它们加入到电子邮件营销清单里面。
　　如果有很多人点击你的页面，或许你的业务会开展的不错，那么赶紧开发产品吧。
　　如果没人点击，赶紧转行。
　　我的朋友最后破产了。
　　公司破产可不是儿戏，也不是为了让你“学习经验”，它真的非常痛苦，会让人感觉要死掉了。
　　下面我要说的，恐怕是世界上最难以启齿的事情了。
　　七、糟糕的创业者会和员工上床
　　不管你信不信，我总是会看到这种事儿发生。
　　公司首席执行官，基本上都是风度翩翩，但当他们开始和员工在一起鬼混的话，基本上宣布了这个家公司“死刑”。
　　如果一家公司的首席执行官欺骗他妻子(或她丈夫)的时候，我肯定不会对这样的公司投资。
　　这并不是说他们不值得信任，这不是我不投资他们的原因，我无意评价，也不想涉足其他人的生活。
　　但有一点我可以确认，那就是他们的私生活肯定会一塌糊涂，作为一个投资人，我不会把钱投给一个无法专心创业的人。
　　如果你不听我的劝告，偏要去投资这些人，那么当你有所损失之后，最好任命。我还是坚持自己对此事的看法。
　　八、他们忘记了自己的忠诚
　　绝大多数创业者都不是什么好人。
　　当你是一个员工，老板让你干什么你就干什么，同时你也可以帮助同时，当你离开办公室，那么意味着一天的工作就完成了。
　　但当你成为了一名创业者，你不得不要去做：
　　l 始终让客户感到高兴，则意味着你需要每天早上三点起床去回复客户的电子邮件，并及时评论客户的评价。
　　l 确保员工积极向上，并保持创造力。这不意味着你要经常说一些鼓舞士气的话，这意味着你需要帮助员工找到一些有意义的事情，并理解他们，帮助每个员工在工作和生活之间找到平衡，确保他们在遵守纪律的同时，也能身心愉快。
　　l 保持股东高兴，这样或许当你资金不够维持公司六个月运营的时候，他们会给你写一张紧急支票。
　　上面这几条都是你每天要去做的工作，同时，作为首席执行官，首席销售官，首席营销官，所有项目的项目经理，你必须要有搞定一切的能力。
　　那么“搞定一切”意味着什么呢？它不是说你的银行账户里已经有了能让公司运作半年的资金，这太小儿科了。它意味着你银行账户里至少有能维持公司运作两年的资金，而且还要有稳定的客户源。
　　话又说回来，对于那些在艺术界和写作界创业的人，这是否同样适用呢？
　　当然，如果我写作，那么“客户”就是读者。我必须要和市场营销人员，设计师，研究人员，亚马逊，其他作家，播客，访谈节目，导师，以及其他任何营销渠道合作。
　　这意味着你需要不断地去沟通交流，我在白天协作，那么下午就是我的“生意时间”。
　　创建一个忠诚度清单，这个忠诚度不是让你“三天打鱼，两天晒网”，在这个清单里的人是那些可以帮助你获得成功的人。你必须要对他们保持忠诚，才能获得最后成功。
　　每天，不管用什么方式，你都需要和他们接触。不仅仅是在当下，这是一条千古不变的恒定定律。
　　九、糟糕的创业者会盲目选择对抗
　　我经常询问创业者，他们的竞争对手是谁，表现如何，你知道吗？最糟糕的回答就是他们说，“我的竞争对手很差。”
　　你知道最好的答案是什么吗？“哦，是的，我刚刚和我最大竞争对手公司的首席执行官一起吃了早饭。”你和我，我们已经在同一个行业领域混了很长时间了，我们会在一起成长。
　　有时，你的员工会成为你的竞争对手，他们甚至可能会变成你的老板。当他们的公司被收购之后，他们可能会回来收购你的公司，还有时，他们又会回来重新当你的员工。
　　你要和竞争对手互相学习，彼此获得创业灵感。
　　动漫公司Pixar可能从迪士尼身上学会了如何讲故事，迪士尼又从Pixar身上学会了如何利用科技。知道他们合并之后，迪士尼的股价翻了一番。
　　Perter Thiel创建的PayPal和Elon Musk创建的X.com一直在竞争，直到他们合并，然后被他们最大的竞争对手Ebay收购。
　　现在？看看“PayPal黑手党”早已经统治硅谷了吧。(见图表)
　　上世纪七十年代和八十年代，弗朗西斯·福特·科波拉(著名导演)和马丁·斯科塞斯(美国导演)一直在彼此“挤兑”。一个拍了《教父》，另一个拍了《出租车司机》；一个拍了《棉花俱乐部》，另一个拍了《金钱本色》。他们彼此憎恨对方吗？当然不会。斯科塞斯甚至为科波拉的电影《局外人》写了一首主题曲，他们二人还和伍迪艾伦一起合作，拍摄了电影《纽约故事》。
　　你的竞争对手其实就像一面镜子，所以必须要尊重对手！
　　我发现，那些最后失败，或是彻底消失的创业者，他们从来没有在自己周围，或是和同伴一起构建出一个社区，更不要谈什么友谊了。
　　十、终于来到第十条了，创业者不要过分承诺，也不要兑现太多。
　　笔者在此想讲一个自己的故事，因此我准备好好思考一下。
　　我不是最好的创业者，我也不是最差的创业者。但是我看到许多。我创建了20家公司，其中有17家以失败告终。我自己投资的公司超过30家。我也经营过一家风险投资公司。我见过无数公司失败，很多人失声痛哭。
　　我希望人们可以成功，因为那时会有一种魔法般的感觉，你肯定似曾相识，“就是这样！这样真的会成功！”
　　那一刻的感觉真的非常棒！我可以看到人们的感受，他们的生活改变了。
　　最近，我发现了一家自己投资的公司，他们的收入曾经为0，但是只用了八个月时间就已经突破了1000万美元，并实现了盈利。现在他们可以规划未来了。
　　他们可以对新产品进行规划，帮助他人，每天他们都会收到那些获得帮助的人发出的感谢信。
　　事实上，很多感谢信都是他们的竞争对手发出的，因为他们在一起工作，还有一些信是由股东发出的，因为他们希望寻求帮助。
　　一旦他们度过了第一个高峰，新的问题也随之而来，不过这个事情会放在以后的文章再做详细解释。
　　今天，我准备拜访 “Quiet”的作者Susan Cain，并将采访她的内容放在我的播客里。
　　我感到有些尴尬，因为，我不知道自己要不要比她更安静些？我要不要看着自己的脚？播客现在是我的工作的一部分。我希望每次都能现场采访，这会让我感到很有信心。
　　艺术家，员工，还有创业者，他们每天晚上都会问自己，“今天谁给我提供了帮助？”这个问题的答案会帮助你解决上述问题。
责任编辑：cnfol001
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