刚刚看到一个自媒体平台 奖项抽奖活动搞得很多奖项，而且是每天都可以抽奖，这不是亏得很厉害？？是有什么目的呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-18 08:32 标签： 抽奖活动奖项介绍
上午 09:22:44 　 全球品牌网 　 &
有人这样形容，策划是画饼的人，是做饼的人，业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走，走向那里。但很多企业的又忽略了一个问题。很多了，产品还是卖不动？的业务能力不错啊！搞个活动也没什么销量。是不是产品有问题？其实不然，很多活动没有做好，不是业务人员没有能力，而是根本就没有仔细的策划好。如何做好一个成功的活动呢？既然是，那就是要促进产品销售。做好以下几点是非常重要。
　　1.活动主题的选择：一个好的活动，如果没有好的活动主题，那就等于白做，比如：征选产品形象等等
　　2.选择好活动的时间，根据产品的特点和消费人群来选好的时间。的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了、妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。（在广东市场做的比较好的有康丽源减肥茶就是利用反季节来做）
　　3.活动的目的，是做品牌宣传为主，还是以销售为住？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。
　　4.活动地点的选择，如果是，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠。所以他是赚钱的。
　　5.抽奖地点：如果活动是做抽奖为主，抽奖的地点一个性质一个人流量大，度，可信度、、比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可性度给感觉才真实。
　　6.奖项针对的人群设置，如果是抽奖活动，抽奖的内容要符合，年轻的喜欢什么？
　　7.活动内容是什么？以提升品牌为主还是提升销量为主，如果以提升销量为主，现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买！
　　8.奖项内容要针对来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢是什么？老年人最喜欢什么？是吃的还是玩的？有的人比较去旅游！年轻人喜欢去卡拉OK！如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了！
　　9.免费试用无效退款：做这样的产品产品必须是能快速见到效，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的&洗肠&产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品！因为这些产品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。&洗肠&的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗？&
　　10.抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的片当中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度！　
　　11.抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药店门口，或者是广场。药店出售的是药品，药店给感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大的提高！
　　12.宣传小组：可以找兼职或者公司的和流动以及定点的来做。活动前应该派专人宣传，确保活动要让所有的目标人群知道，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动！
　　13.话务小组：活动宣传后，话务人员，必须统一培训话术！在看到宣传后，打电话打进来，如果几个话务员说的话都不统一，就不好办了，完一碰到一个比较喜欢折腾的，联系打几电话进来询问，而接电话的人员不同，说的内容不统一，那这个活动将失去一小股消费人群了！　
　　14.参加抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，一定要配合销售的产品来做，比如：买一合产品就有一次抽奖的资格。应该预算好费用和中奖的概念率来制定买多少产品才有一次资格。
　　15.市场购买产品人数（大约）：做活动前先做好，调查清楚你的目标消费人群大概有多少？
　　16.中奖概率（大约）：统计好大约的购买人数。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中奖人数，如果平均一个只有一次抽奖资格，那就是1/50的概率，如果如果其中一位有两次资格，那就是1/25。把这些数据告诉，尽量增加销售数量。而且最好把这些数据印在你的宣传单上，直接的分析给，告诉他，中奖概念有多大？
　　17.举行抽奖活动，最好请到当地有些名气的单位或者个人前来中抽奖嘉宾，为什么要请他们？因为他们可以证实你的这个活动是真实的，如果他在当地有很大的名气，那无疑他就是你的产品！
　　18.宣传方式：、终端宣传折页广告、电视、电视游字广告！报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，而且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做的有吸引力一点，比如：前几年流行用的（寻人启示）电视散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。应该多考虑多用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。
　　19.抽奖活动或者其它活动的时候人员一定要前期培训好，比如：现场维护人员，笔者04年做过一个免费试用活动（治疗骨质增生的产品），当时在药店门口做，因为前期宣传很到位，最后上千人前来免费试用，结果因为人员不足，导致当时药店门口交通混乱，最后帮助交警同志完成他一个的任务（罚款）。
　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，范志峰，狼行天下团队项目总监.卫生部中国老年保健协会健康与长寿委员会营销部渠道总监.毕业于湖北电视大学临床医学，从事多年医药销售与策划工作，职业医药操盘手，销售出身，曾服务过四川达，贵州百灵，长沙双鹤，蜥蜴团队。具有敏锐市场洞察力，深知医药行业和运行浅规则，擅长&蒙派&操盘手法，对医药概念与渠道具有超凡的洞擦度，深度研究医药保健行业渠道和终端程序规律及调拨流通。狼行天下咨询团队核心人物之一。当代医药市场、天下药网、中国网特约供稿人，北京天下药杂志策划顾问，对目前市场医药整合把握准确与控制有独到的见解！联系电话：020-，电子邮件：
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