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我国已成朝鲜首个招商重地 官方直陈风险机遇
作者：陈勇
　　去朝鲜投资，正在成为中国商人的新话题。一个想赚钱，一个想找钱。随着朝鲜经济的逐渐放开，中国成为了朝鲜首个招商重地。连日来，朝鲜在中国举办了一系列的商务活动和项目投资洽谈说明会。
　　9月26日一大早，北京城栋国际营地集成房屋有限公司副董事陈建峰就来到GBD公共外交文化交流中心（中国规模较大的一家民间外交机构，由中国前外交官联谊会与中国桥缘公共外交文化交流有限责任公司组成，简称公共外交中心），等着参加即将召开的朝鲜投资环境介绍及投资项目洽谈会。
　　对于陈建峰而言，朝鲜有着无限商机和诱惑，但同时也充满了风险。在他看来，朝鲜的经济开放是大势所趋，比中国中西部的一个省都要有市场前景，尽管这高利润背后肯定是高风险。
　　事实上，像陈建峰这样想法的企业家并不在少数。在当天的投洽会上，共有150多家国内大中型企业前来咨询，如、北京北方电线电缆、河北医药有限责任公司等，都表现出对朝鲜市场有极大兴趣。
　　朝鲜对外经济投资协力委员会局长尹亨日表示，这是朝方首次在中国开展的招商投资会，希望通过这个投洽会让中国企业对朝鲜多做些了解，也让外界更多点了解朝鲜。他透露，今年朝鲜还会与中国在中国开展更多的交流活动，类似此次会议10月或11月还将有一次。
　　有没有矿
　　与朝鲜做生意，充满不安定的因素，这在中朝之间是早已公开的秘密。当地的官员在对外招商时，并不隐瞒投资的风险，同时也会强调自己的“优势”，那就是低廉的劳动力和独特的管理环境。但对于中国企业家来说，朝鲜目前最能吸引他们的就是矿产。
　　北京东方矿产资源整合有限公司常先生表示，朝鲜的矿产资源十分丰富，对于中国矿业公司来说，是个巨大的诱惑和市场，但在选择投资的时候，公司还是会谨慎对待。毕竟朝鲜的投资环境并非十分健全。
　　9月22日，中国海外投资联合会（以下简称“中海投”）与朝鲜投资事务所在北京签署协议，共同发起“投资朝鲜专项基金”。
　　中海投是中国一家非政府社会团体，朝鲜投资事务所则为朝鲜合营投资委员会在海外设立的对外招商引资平台。朝鲜合营投资委员会是根据朝鲜最高人民会议常任委员会的政令所设立，负责制定合资合营优惠政策、扩大招商引资力度、改善投资环境等。
　　中海投副秘书长刘杨骜介绍，此次共同发起的这只以矿业为主要投资方向的基金，规模约为30亿元人民币。首期注资10亿元，资金来源为国内一些基金机构和财团。主要的投资方向以矿业为主，地产开发、港口运营等亦在投资范围之内。
　　事实上，无论是“投资朝鲜专项基金”还是朝鲜投资项目洽谈会，许多企业来到现场的第一句话就是，有没有金矿？
　　公开资料显示，朝鲜矿产资源比较丰富，已探明矿产300多种，其中有用矿200多种。石墨、菱镁矿储量居世界前列。铁矿及铝、锌、铜、金、银等有色金属和煤、石灰石、云母、石棉等非金属矿物储量丰富，亦有石油资源，其中，位于咸镜北道中朝边境地区的茂山铁矿已探明储量50多亿吨，可开采量30亿吨。
　　朝鲜合营投资委员会投资处长崔成进表示，“热烈欢迎”中国投资者对朝鲜矿产资源、城市基础设施等领域进行投资，朝鲜依照其保障保护外国投资者权益，至于“投资领域、出资比例等具体问题，双方可以讨论”。
　　朝鲜合营投资委员会副委员长金铁镇称，朝方除与中国在政府层面达成了经济区开发、原油共同勘测等合作外，朝鲜还与来自埃及、等国家的投资者签订了提供通信的合作项目。
　　他表示，朝鲜尤其欢迎并支持外国投资者投资其国内基础设施建设，这些投资者可以享受到企业所得税、企业经营所需要的设备和原材料进口关税减免的优待。朝鲜的电讯、通信、小商品市场、电厂、水泥厂、基础设施建设等，都需要大量资金投入，欢迎中国企业参与投资、建设。
　　朝鲜的想法
　　“今天没有鞋业公司的人来，只能看看明天和后天了。”朝鲜鞋业贸易公司总经理吴元日说，9月29日就要回国了，希望这次投洽会能有收获，找到合适的中国鞋业企业一起来合作。
　　吴元日告诉本报记者，他们公司是朝鲜唯一一家鞋业企业，有着丰富的制鞋经验，旗下还有多家鞋厂，有完整的生产环节和链，拥有工人数万名。但由于国际社会对于朝鲜的制裁，原先一些出口产品都受到了限制，加上机器和设备老化，企业发展受到了很大影响，这次希望通过这个投洽会能找到中国企业共同发展、合作。“我每年都会来中国，除了正常的进货外，也向中国的一些鞋业企业学习先进的管理经验。”
　　吴元日说，目前，对于朝鲜企业来说，最缺的就是资金。
　　在当天的朝鲜投资环境介绍及投资项目洽谈会上，共有朝鲜主管单位与企业代表近50人参加，其中有近20家企业负责人亲自参与。投资项目涉及矿山开采（含金矿、磁铁矿、石墨矿等）、炼制加工（含炼铁、炼钢等）、机械设备、投资设厂（含1000吨造船厂、船舶用机电装置生产、轮胎厂、宽幅铺地人造革厂、服装及编织厂、木料加工厂等）、投资采购（含食品加工设备、纺织设备、饮料生产设备、金属切段加工设备等）及服装委托加工等多达50余项。
　　平壤联兴贸易公司科长卢光南接受本报记者采访时说，朝鲜现在面临的经济开放，正是中国企业进入投资的最好时机。希望能通过中朝之间的商务活动交流，消除外界对于朝鲜的部分错误，积极参与到朝鲜的经济投资开放当中。
　　朝鲜对外经济投资协力委员会局长尹亨日表示，为保障中国企业的投资权益，朝鲜还成了一个专门委员会――朝鲜科学技术协助委员会，这个协会每年都有一个投资沟通说明会，并专门协调和讨论中朝企业投资之间的问题。
　　他强调，中朝之间的关系是具有历史性的，我们欢迎中国企业来朝鲜投资，也会给予相应的特别优惠，但希望中国不要违反朝鲜的和投资政策。
　　GBD公共外交文化交流中心执行会长马振轩表示，他们希望通过与朝鲜金达莱基金会合作，搭建一个良好互利的平台，通过这个民间与国家之间的无障碍沟通渠道，让更多中国企业了解朝鲜的另一面，让更多的资金涌入朝鲜，支持朝鲜的经济发展。
　　马振轩认为，虽然目前朝鲜的法律并不健全，投资环境也不是很好，一切都不是那么完善，但是一个国家在刚刚开始经济开放的时候或多或少都会遇到问题，只要对好“频率”，就会顺利投资。
　　两岛的诱惑
　　与此同时，中国和朝鲜双方在京共同举办了朝鲜罗先经贸区和黄金坪、威化岛经济区投资说明会，这意味着备受外界关注的中朝经济区进入实质性的招商引资阶段。中国商务部副部长透露，这两处经济特区将流通人民币和朝鲜元。
　　罗先经贸区位于朝鲜东北部，毗邻中国省珲春市、俄哈桑区，将重点发展原材料工业、装备工业、高新技术产业等六大产业。黄金坪、威化岛经济区位于鸭绿江下游，毗邻辽宁省丹东市，将重点发展信息产业、现代设施农业、旅游文化创意产业、服装加工业等。
　　罗先经贸区和黄金坪、威化岛经济区为中朝共同开发、共同管理。2010年5月，中朝两国最高领导人就此达成共识。
　　中国商务部副部长陈健表示，两个经济区开发合作对中朝双方都是新事物，合作进展顺利。目前中方已为朝方培养了300多名经济区建设和管理人才。
　　朝鲜合营投资委员会副委员长李铁石表示，朝中两国将把两个经济区建成“具有世界规模的经济特区”。
　　在当天的说明会上，两经济区管委会相关负责人介绍了投资优惠政策。
　　朝鲜罗先人民委员会副委员长李铁石表示，只要在朝办企业，所有问题投资人说了算，赴朝投资进出口物资免税，经营利润可以自由汇出朝鲜，若是服务型企业将免一年所得税。
　　此外，如果外来投资者投资朝鲜的国家奖励产业，将可以优先承租到条件比较好的土地地块，并给予降低土地租赁费的优惠。而且朝鲜国家方面不会把外商投资人的财产国有化或征收，如发生不可避免的理由要国有化或征收，应给予补偿。在黄金坪、威化岛经济区，外国人和车辆可持护照或可代替护照的出入证明，从规定通道直接出入经济区，无需签证；经营10年以上的特定企业，还可享受减税、免税的优惠待遇。
　　李铁石说，朝鲜方面给予赴罗先经贸区的投资者以绝大部分的自主权。无论外来投资人在罗先经贸区成立合资、合作还是独资企业，企业的管理和经营方式完全可以自由选择。
　　另外，在经贸区内的企业所得税率为结算利润的14%，这比区外的25%的税率低很多。同时，对经营期在10年以上的外商投资生产企业从开始获利的年度起，前三年免征收企业所得税，之后两年在50%的范围内减征收；对服务型企业，第一年免征收企业所得税，之后两年在50%范围内减征收；对总投资额达3000万欧元以上的基础设施型企业，前四年免征收企业所得税，之后三年在50%的范围内减征收。
　　李铁石称，朝鲜鼓励外商投资人在经贸区内经营所得的利润收入，可以自由地免税汇往朝鲜国外。如果投资者的经营期限到期，也有权把从国外搬进的财产搬出到国外。
　　朝鲜方面还承诺，如果外来投资企业进行再投资并获得利润，且经营期达到了5年以上，朝鲜方面将退还相当于已纳税的再投资额的企业所得税额。而对于外商投资者到罗先经贸区逗留或居留的，还可以获得免签证即可直接进入的便利条件。更重要的是，经贸区内的土地租赁期最长可达50年，具体期限可以按土地用处和投资内容由合同双方协议而定。
　　此外，两个经济区内流通的货币为人民币和朝鲜元，未来中朝两国银行机构将在经济区内建立分支机构，确保满足企业的各项结算需求。投资者的经营所得汇往朝鲜境外也将不受限制。
　　阿拉伯信息交流中心主任、中非投资与发展委员会执行委员会委员、驻京代表穆斯塔法?萨法日昵表示，今年以来朝鲜的举动向外界表明了一个信号，而这个信号无论对于朝鲜还是中国而言，都是个很好的机遇。不仅中国企业能受益，也能缓解国际社会对于朝鲜的经济制裁。穆斯塔法?萨法日昵与朝鲜执政者金氏家族有深厚的私交。
　　穆斯塔法?萨法日昵认为，目前就朝鲜而言，它正面临着不得不走向开放的抉择。而在前，朝鲜方面就不断前往中国，学习中国改革开放的政策，并根据实际情况制定适合朝鲜的未来经济发展道路。“发展经济是不可避免，只有这样朝鲜社会才会稳定，人民生活水平才能改善。”穆斯塔法?萨法日昵说，虽然新兴国家都有很大机会，但就现阶段国际社会形势，朝鲜是最好的选择。
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1980年春天刚做完膀胱癌治疗手术，受命后的第4天，他“即带着《马恩列斯毛论民族问题》、《列宁、斯大林论中国》、《沙俄侵华史》、《左文襄公在西北》等书籍，登机出发”。王震坚持认为，“应该肯定50年代新疆的民主改革、土改、镇反、内部清查，起了很大作用。没有这些斗争，就会天天闹地震。”“百分之九十几以上是好人，经过宣传教育，都可以跟我们一道走”。王震去世后，根据他的遗嘱，将他的骨灰洒落于天山。
无论怎样，朝鲜人已经来了，主动来中国招商。2008年起，朝鲜几次派出高规格招商团拜访中国。朝鲜族的浙商崔东元讲述了朝鲜的变化：“朝鲜合营投资委员会委员长李光根是浙江经济模式的关注者……”
萨利姆是中国的老朋友，又是非洲政界的重要人物。他参选不仅代表个人，也代表非洲。毛泽东曾讲过，是非洲国家把中国送进联合国，“如果中国只支持两次就转向，显得我们只是想敷衍一下非洲国家，态度不够真诚，不够朋友。”
中共十八大上，中国国民党中央委员会发来贺电，被新闻联播播出。从1982年的十二大起，历届党代会收到的贺电数从17增加到313。不少贺电包含着实质内容，表达了国外政党对中国模式的认同。其中，朝鲜劳动党从不缺席。
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石油是一种全球化的商品，其交易方式和贸易系统比较成熟，并且由于石油产品的买方和卖方比较多元化，买卖双方都很难有针对地切断供应。从石油禁运是否能威胁能源供应来看，迄今为止，历史上并没有任何一次石油禁运可以成功地切断被禁运国的石油供应。以1973年的禁运为例，阿拉伯国家对美国的石油禁运并不成功。当时的沙特阿拉伯石油部长艾哈迈德o扎基o亚马尼承认阿拉伯国家对美国和荷兰的石油禁运并没有收到应有的成效。如果石油输出国有组织的石油禁运都难以切断对美国的石油供应，那么恐怖主义采取的袭击石油基础设施行为对美国石油供应的影响就更微乎其微了。
1953年，周汝昌出版《红楼梦新证》。此前，红学界尚没有一部著作对曹雪芹及其家世进行过如此细致的考证工作。该书几乎奠定了后世红学研究的基础。甫一出版，迅疾引发震动；尤为关键的是，此时的红学研究已经超脱学术本身，开始与政治息息相关。此后，周汝昌不由自主地卷入到一系列的纷争中去。直至“文革”结束，周汝昌的红学研究才又一次回归学术本途。他将红学构建为四大范畴，即曹学、版本学、脂学和探佚学，尤其是晚年在探佚学发力颇多。所谓探佚学，即指正后四十回为高鹗等伪续，追寻《红楼梦》真本，探寻后三十回的真相（周汝昌主张《红楼梦》实为108回）。扫一扫，慧博手机终端下载！
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朝鲜招商来华招商 贸易省官员青睐浙商
来源：新华社-t望东方周刊 12:59:00
　　朝鲜方面对于行程的精心安排，显示出了对浙江商人的重视：除了板门店、主体思想塔、金日成故居等常规旅游景点，他们还获邀参观电视机厂、电脑会社等，当然，首站就是恩情高新技术开发区
　　《t望东方周刊》记者钱贺进 | 杭州报道
　　有多少中国商人想去朝鲜投资？
　　无论怎样，朝鲜人已经来了，主动来中国招商。
　　圆脸细眼、有着典型朝鲜族外貌特征的崔东元坐到了杭州文二路的餐厅里。他将记者递去的《t望东方周刊》收好，“朝鲜贸易省的人让我们经常带点有经济内容的刊物，以作参考。”
　　受朝鲜文化省之邀，4月中旬，这位浙江朝翔进出口有限公司总裁将赴朝参加金日成诞辰“太阳日”。其间，他将再次与朝方协商今年来华招商的问题。
　　作为浙商全国理事会中唯一的朝鲜族人，崔东元与朝鲜有着千丝万缕的联系---他在延边长大，伯伯一家目前仍生活在朝鲜，弟弟在朝任供需官，一半亲戚都在朝鲜。
　　自2008年起，朝鲜几次派出高规格的招商团拜访中国的东部沿海发达地区，与浙商的交往尤为频密，并邀请浙商赴朝考察。少数浙商已试水先行，赴朝投资的采石场甚至引来了金正日、金正恩等人的驻足。
　　朝鲜实行的是严格的计划经济模式，这被外界投资者认为隐含投资风险。不过在善用机遇、善寻缝隙的浙江商人看来，如能先行进入并占据一席之地，他们也许将成为预期中的朝鲜改革的最大受益者之一。
　　犹疑与顾虑从来没有远离过这些涉足朝鲜的投资者。他们会用“上世纪80年代初的中国”来比照今天的朝鲜，揣测其改革风向与力度，而这个被外界称为“谜一般的国家”，他们也难以看得清清楚楚。
　　好在即使在对外态度最强硬的时候，朝鲜方面与这些浙江商人仍旧保持接触、展现耐心。传说中的傲慢与无理，与其他一些传闻一样，尚未被证实。
　　而对于这个正在开启机会之窗的国度，浙商们既有投资意愿，也顾虑政策风险。朝鲜的改革路向，是他们最为关心的问题。
　　贸易省官员青睐浙商
　　朝鲜方面为什么愿意和浙江商人做生意？最初曾令浙商们深感不解。
　　在崔东元的印象中，朝鲜关注的重点是在2008年由东北逐渐转向浙江，“朝鲜方面做过调查，数据显示，到朝鲜旅游的中国人四成来自浙江，朝鲜所有的物资采购90%来自中国，这其中又有60%来自浙江，抗美援朝参战最多的是浙江人。以往东北省份投资朝鲜的项目，幕后老板也大多是浙江人，所以格外关注浙商。”
　　朝鲜允许外商投资，大约从2002年开始。当时朝鲜开始实施经济调整战略，采取承包责任制、精简机构、鼓励三产以及按劳分配原则等措施发展经济，对外鼓励民间贸易和投资，以实现资源均衡。这些措施使朝鲜发生了一系列的积极变化：经济出现增长，对外出口保持增长势头，对外资打开大门。
　　此后，朝鲜两个主要的对外经济合作机构朝鲜合营投资委员会、对外经济协力推进委员会，连续在中国举行投资说明会。特别是在东海岸的罗先和中朝边境以西的黄金坪设立两个经济特区，希望专门吸引中国和其他国家的投资。
　　一直以来，东北地方企业和大型国企都是朝鲜吸引投资的主要对象。
　　2008年时担任朝鲜合营投资委员会委员长的李光根，是浙江经济模式的关注者。这个机构属于5个内阁直辖的委员会之一，他本人曾任贸易相。“他对浙商兴趣甚浓，在朝鲜我们聊起浙商的经营之道，我邀请他看看义乌小商品市场。”崔东元说。
　　李光根随后带队拜访杭州、义乌等地，2011年，朝鲜招商团第二次来到杭州。据崔东元介绍，朝鲜招商团来华招商最早是在上世纪90年代，以矿山和林业开发为主。虽然一直依靠吉林延边等地的商人群体和国企，但朝鲜招商团对中国长三角、珠三角的经济发展十分关注，由于没有人脉网络，沪、苏、粤等地还未正式去过，于是此轮沿海招商从浙江开始。
　　朝鲜招商团最近一次来浙江是2012年7月底。由朝鲜贸易省参赞金正基与朝鲜国家科学院、朝鲜电子贸易开发中心官员、翻译等5人组成。
　　他们在杭州一家酒店与浙商全国理事会组织的浙商代表面对面交流。
　　朝鲜招商团并不是第一次面对中国商人，但在浙商们看来，“他们想做点什么，但好像又不知怎么做。”浙商全国理事会组织相关活动的负责人姜平对《t望东方周刊》说。
　　朝鲜来客这次重点推荐了恩情高新技术开发区。这个开发区位于距离机场30公里的平壤郊区，也是朝鲜国家科学院本部所在地。2011年10月，朝鲜政府决定从中国、欧洲、东南亚等地招商，建设恩情高新技术开发区，推行减税、免税等优惠政策。
　　而自2011年底特别是2012年开始，朝鲜多次在中国和欧洲、东南亚等地举行招商展会，并加大了平壤春季国际商品展览会等对外商贸平台的推广力度。他们关注的企业从农业种植、加工到先进制造装备，无所不包。
　　朝鲜招商团向浙商们展示了中朝双语的PPT。他们提出了流行的BOT合作方式：朝鲜出研发人员，中方出资金，创建合营企业，设立针对某种产品的合作企业。
　　这些项目包括：LED、iPad、eBook组装厂以及太阳能电池、风力发电机生产企业。朝鲜官员还希望，能够派人到杭州共同开发软件产品等。
　　“朝鲜国家科学院好像科研能力不错，金正基说将以最优惠的政策来满足投资者的要求。”姜平说。
　　不过，还是有很多问题一时难以明确。
　　“最简单的，土地使用金就没明确。朝鲜土地所有权属于国家，房地产没有买卖，他们说不出价值。”崔东元说。
　　金正基表示，土地使用权价格可以参照杭州、义乌水平，“比如，每平方米20元”。
　　“比中国还贵，不合适。”浙商们纷纷说。
　　“那以后还可以讨论。”70多岁的金正基和颜悦色。
　　农田上的梦想
　　在金正基一行造访杭州之后，2012年秋天，浙商全国理事会受朝鲜国家科学院、贸易省邀请，组织了43人的浙商团队赴朝考察。
　　而在2011年，浙商们也曾在朝鲜招商团来访之后，以组团旅游的方式去朝鲜考察。那时，姜平等人从丹东坐绿皮火车进入朝鲜。火车烧煤，一阵风过，煤烟吹到脸上。
　　2012年秋天，浙商考察团受到贵宾礼遇，在平壤机场等待他们的是国家科学院和贸易省的负责人。
　　浙商们被安排住在羊角岛酒店，外国游客一般都被安置于此。这座高大建筑地处市中心，与平壤市区只有一道桥相连。随行的《浙商》杂志记者沈晓琳向本刊记者回忆说：“窗外没有夜灯，没有人声，有点像中国改革开放初期。”
　　朝鲜方面对于行程的精心安排，显示出了对浙江商人的重视：除了板门店、主体思想塔、金日成故居等常规旅游景点，他们还获邀参观电视机厂、电脑会社等，当然，首站就是恩情高新技术开发区。
　　大巴从酒店出发，行驶1个多小时，驶过一片农田。导游提醒说：“窗外是等待开发的恩情高新技术开发区。”
　　浙商们没有下车。后来车开进农田旁一处四五层楼高的灰色建筑群，这里就是朝鲜国家科学院本部。
　　一下车，浙商们就被告知：“新加坡、越南以及中国苏州的考察团前两天刚刚来过。”
　　在国家科学院，朝鲜招商团再次介绍了科学院与开发区。而浙商们的提问比在杭州时更为直接：“中朝两国银行间至今仍未建立边贸结算关系，无法直接边贸结算如何处理？”
　　包括电力供应、蒸汽设备以及互联网线路在内，开发区的主要配套设施，在浙商们看来几乎都还“准备不足”。
　　面对浙商们的提问，现场的十多位朝鲜官员仍然像金正基一样耐心，逐一说明改进办法，“我们会尽力，将会有合适的方式”
　　浙江金冠铜业有限公司董事长陈光汉对本刊记者总结说：“朝鲜要想发展经济，必须高度开放，只开放一点点很难吸引投资者。根据恩情高新开发区现有的状况，地价并不便宜，道路、水电等基础设施还不齐全，开放程度还远远不够。”
　　明确而迅速的改变，是很多浙江商人投资朝鲜的前提。
　　“投资需要长期稳定的政策作保障，我们想知道朝鲜是不是下决心要‘改革开放’了？” 浙江华庭集团股份有限公司董事长李新海说。
　　一直面带微笑的金正基收敛了笑容。沈晓琳记下了他的回答：“国家政策是按人民的要求来起草的。不管是什么样的社会，改善经济管理的办法，是让他们做生产工具的主人。简单地说，我们在金正恩同志的教导下，参考世界上最先进的管理体系，按照现实条件来改进，研究符合我国人民利益的经济管理办法。”
　　浙商们还在琢磨这段话的内涵，朝鲜国家科学院科学参赞李文浩补充说：“为了改善人民生活，一定要用‘改革开放’这个词语吗？‘开放’不是只有在资本主义制度下才能体现。”
　　崔东元说，在朝鲜的现实语境中，不说“改革开放”，“一般说提高和改善人民的水平。”
　　这位中国的朝鲜族商人平均每年有一半时间呆在朝鲜。他说，金正恩执政后，朝鲜国内确实发生了深刻的变化，“努力改善人民生活水平，走着他们所认为的社会主义道路”。
　　据崔东元介绍说，金正日在世时，曾决定在全国实施农村土地承包责任制，他们选择的是包产到生产组。2012年，金正恩宣布实施这一政策。
　　“应该说，朝鲜的改革信号已非常明显。”崔东元说。
　　可以砍价的人参
　　2012年，小商贩开始出现于朝鲜的路边，贩卖农村运来的水果蔬菜。
　　在朝鲜购买人参的经历，让姜平嗅到了经济体制松动的气息。
　　浙商一行人进入开城人参博物馆时，导游不停叮嘱他们购买人参时不可讲价。不过，姜平仍然尝试砍价。
　　售货员几番犹豫，几度要成交，却被导游拉到旁边嘀咕一通，遂又摇摆不定。
　　“可以看出内部已有灵活性，有了赢利空间，也许连导游的回扣分配方式都有了。”姜平相信自己的嗅觉。
　　崔东元则更加熟悉情况。“2012年以来不少朝鲜朋友开始借用单位名义承包经营，利润上交一部分，自己留一部分。这种现象越来越多，国家没收紧也没批评，似乎正在观察中。”
　　而即使像崔东元这样的“朝鲜熟客”，有时也会为变化而惊讶---在此次考察中，朝鲜导游竟然主动向浙商们讲解了“苦难行军”。
　　这个专有名词特指上世纪90年代中期，朝鲜因自然和人为原因，经济濒临崩溃，人员死亡。这个事实，一度讳莫如深。
　　崔东元听到导游提起此事后十分惊讶，用朝鲜语问导游为什么公开讲。对方回答：“国家指示我们，什么情况都如实对外商说。外商如果不了解我们，怎么能帮助我们？”
　　2011年12月之后，朝鲜不仅向中国派遣了大量劳工和银行管理人员，也向德国派遣了数百名建筑技术人才。
　　在朝鲜的电视屏幕上，总理崔永林自2012年上半年以来也频频露面。“对总理如此高频率的报道从未有过。内阁是发起经济活动的主体，说明朝鲜有意释放政府重视经济发展的信号。”崔东元说。
　　在互联网上，经常流传平壤街头空旷马路、美丽交警的照片。可浙江商人们在平壤不止一次体验了堵车，有浙商感叹：“以前没来过朝鲜，所以不了解，现在来了看见的不一样。”
　　尽管平壤打车昂贵--- 1公里0.5美元，但乘坐出租车的人还是越来越多。“我不认为是公费报销，我了解这些人更多的是富裕起来的商贩。估计平壤出租车保有量，2012年比2011年增加了300%以上。”崔东元说。
　　劳动力价格仅为义乌的六分之一
　　朝鲜招商团与浙商达成了一些意向性协议。
　　2011年，浙商去朝鲜考察，曾向朝鲜官员提出建立浙商工业园区的想法。这一想法得到了朝鲜最高领导人的承诺，最终选址于黄海道。
　　这个加工贸易区类似于中国当年的深圳特区，浙商享受来往免签证的待遇。“他们的劳动力价格仅为义乌的六分之一。今年6月就可以签订协议，免税年限等事项到时再确定。”崔东元说。
　　崔东元还说服朝鲜合营投资委员会在杭州设立经贸办事处，作为专门面对浙商的常设招商机构。这个办事处，可以组织朝鲜商品展销会、招商说明会和投资说明会。
　　浙江商人还将为朝鲜提供电力设备。目前朝鲜仍大量使用上世纪50年代的工业用发电机组，至少50%的电能都消耗在输电途中。“浙商团队已签订合作框架，朝鲜没有资金，就以铜铁矿以货易货。”崔东元介绍说。
　　最终使浙江商人下决心把钱投在朝鲜的原因，还是这个国家的变化。
　　当然，不管在何处，即使最乐观的投资者也不乏顾虑。
　　2011年，辽宁西洋集团在朝鲜投资铁矿受挫，曾轰动一时。西洋集团对外称，朝方单方撕毁合同，原因是朝方已掌握选矿技术，完全可以自行生产，而股份比例占75%的西洋集团的存在无疑会分走利润。
　　对于此事，朝鲜合营投资委员会负责人曾向崔东元透露，他们在内部也多次议论。“他们承认西洋集团申明的一些事实和责任，但他们认为西洋集团也有责任，项目执行人多次改变，实际投资没有达到合同额，也没弄清朝鲜的合作方，等等。”崔东元说。
　　崔东元表示：“为什么浙商要以庞大的团队进入，就是要降低风险。浙商全国理事会也要有专业人士分析朝鲜，大概了解他们的处事方式、对事物的看法，等等。希望利用杭州的经贸办事处这个平台，与朝鲜招商团共同研究一个政策，以法律形式确定下来，这会大大改善投资环境。”
　　他也不否认，一些中国商贩的欺骗行为导致双方产生分歧。比如对朝鲜虚报价格，“骗得了一时，迟早要被发现”。
　　“按我和朝鲜20年打交道的经历，你跟他讲朋友，他会好好跟你做；你骗他一次，他不会善罢甘休。因此不要贪小便宜。”崔东元说。
　　对于这次考察，浙商们最大的发现还包括，朝鲜是一个人力资源丰富的国家。这不仅指一般劳动力，也包括高级科技人才。
　　姜平说：“朝鲜实行12年义务教育，基础科学很扎实。大学生晚上没有酒吧等夜生活，专心学习，所以大学教育水平与文化产业相对发达的国家相比未必差很多。这也是为什么朝鲜外派的软件人员很吃香的原因之一。”
　　崔东元认为，朝鲜有些高新技术较发达，由于国际制裁，民用科技在世界上发挥不了作用。“据我所知，三星[微博]一部分核心技术就来源于朝鲜；朝鲜利用海潮研制出有机化肥，安徽省七八年前曾引进这项技术；朝鲜的无污染船舶涂料，与日韩的产品相比更有竞争力。”他的公司已获得朝鲜国家科学院高新技术的境外销售权。
　　这已不是崔东元与朝鲜国家科学院第一次合作。2012年，曾成为舆论热议的朝鲜国产平板电脑，其零配件就由崔东元提供。机器的应用程序由朝鲜自己开发，最后在朝鲜工厂组装，也符合了他们国产化的需求。
　　领袖关注的采石场
　　在羊角岛酒店顶楼的旋转餐厅晚宴时，朝鲜电子贸易开发中心所所长韩星哲曾领着翻译，主动找到陈百亨。他提出要带团到对方的慈溪嘉利机械实业有限公司，学习土地一级开发的经验。
　　不过，后来陈百亨一直未见到朝鲜客人的踪影。他连续三年赴朝考察，逐渐从兴奋回归平静，“投资谈的只是框架，具体怎么操作、技术比例多少都没有提。”
　　沈晓琳说：“陈百亨至今没有投入一分钱到朝鲜，而有关朝鲜的信息则照单全收。”
　　据浙商理事会掌握的情况，浙商与朝鲜之间目前主要还是零散贸易，真正实现投资的只有万向集团、朝翔进出口贸易公司等，涉足铜矿、蛇纹石等项目。
　　两家公司在朝的投资项目运行也有不顺利。崔东元与合伙人在黄海道投资的采石场处境有些尴尬之处：自2011年投入1300万元人民币以来，一直未达到预期效果。
　　“我们没评估好蛇纹石的储量与品位，成材率只有20%。不过才刚起步，还在继续开采。”崔东元并不气馁。
　　崔东元自1996年起开始做朝鲜生意，最早是从那里贩卖鳕鱼到中国。2001年，他决定在朝鲜设立玻璃纤维工厂和蔬菜农场，成为较早在朝鲜投资的外国人。他说，朝鲜非常认同那些能直接给国家和政府带来贡献的外国企业，并为后者提供稳定的政策环境和各种优惠。
　　在开设玻璃纤维厂时，朝鲜方面提供了厂房，他则把价值30多万元人民币的设备捐赠给朝方，自己只负责经营，获取利润。
　　他的蔬菜农场仅用一个月就收回了投资。这种与朝鲜官方的熟络，使他能够利用各种机会与朝鲜进行贸易和投资。
　　事实上，这个在崔东元看来不算成功的采石场，先后引来金正日、金正恩的视察。看到山下忙碌的挖掘设备，朝鲜方面似乎意识到蛇纹石的巨大价值。
　　2011年，金正日在采石场指示：“作为赚外汇的重要渠道，把这个产品好好发展起来。”
　　朝鲜的矿业企业都慕名而来。采石场不得不停产一月，接待各地访客。2013年，金正恩发表新年贺辞后不久再次光临采石场。
　　万向集团则有些进退两难。他们开发的惠山青年铜矿是朝鲜的最大铜矿。2007年11月，万向与惠山青年铜矿共同组建合资企业---惠中矿业合营公司。
　　公开报道显示，这家企业建立不久、尚未投产时，惠中矿业中方人员突然被迫撤回中国。分歧在于，万向集团投进来的所有资金，到底是应全部花在“生产”上，还是也可购买运输车辆、建造员工宿舍等方面问题。
　　报道称，万向集团向惠中矿业的投资已远超当初对外公布的1.5亿元人民币，董事长鲁冠球欲打“长线牌”，继续等待朝鲜投资与经营环境好转，并无撤退迹象。
　　政策风险是浙商们考察归来后最为忧虑的事，“朝鲜方面目前还未拿出优惠政策，口头承诺给人感觉不踏实。政策问题是最大的风险。”姜平认为。
　　“要以国家法律的形式来保障。”崔东元说。现在，浙商理事会浙商研究院正打算成立专门研究朝鲜的部门。
　　6月，朝鲜招商团又要来杭州了，不知他们将给浙商带来什么。
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