电力系统及其自动化专业的本科生进了市供电局干些什么工作？
我是电力系统及其自动化专业的一名本科生，签了一个地级市的供电局，但是不知道进去了以后干些什么。想了解了解，准备准备，以后进去之后不会四处碰壁。希望各位前辈们留下宝贵的意见，谢谢！！！
09-12-20 &
　业务培养目标：本专业培养能够从事与电气工程有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、试验分析、研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等领域工作的宽口径“复合型”高级工程技术人才。 　　业务培养要求：本专业学生主要学习电工技术、电子技术、信息控制、计算机技术等方面较宽广的工程技术基础和一定的专业知识。本专业主要特点是强弱电结合、电工技术  与电子技术相结合、软件与硬件结合、元件与系统结合，学生受到电工电子、信息控制及计算机技术方面的基本训练，具有解决电气工程技术分析与控制技术问题的基本能力。  　　主干学科：电气工程、计算机科学与技术、控制科学与工程 　　主要课程：电路原理、电子技术基础、电机学、电力电子技术、电力拖动与控制、计算机技术(语言、软件基础、硬件基础、单片机等)、信号与系统、控制理论。高年级根据社会需要学习柔性的、适应性强、覆盖面宽的专业课及专业选修课等 　　主要实践性教学环节：包括电路与电子技术实验、电子工艺实习、金工实习、计算机软件实践及硬件实践、课程设计、生产实习、毕业设计。 　　主要专业实验：电机与控制实验、电气工程系统实验、电力电子实验等
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电力系统的组织架构    1、 国家电网：分为华东、华北、华中、西南、东北、南方六个电网公司。各个电网公司又专设超高压运输公司（主要负责大的电网建设中输电线路的铺设）、各电力设计院、高压研究所（西安高压研究所、武汉高压研究所）、各省市电力公司等。比较重要的技术单位有上海电缆研究所。    2、 省电力公司：主要接触的部门有生产计划处和电力物资公司。生产计划处简称生计处，主要职能是对电网建设、改造和维护进行计划制订和出具技术方案，并对所属的各地市电力公司申报的计划方案和技术方案进行审核。这其中也包括了对电力物资供应商资格的审查和对产品质量和技术的鉴定。电力物资公司的主要职能是电力物资的采购。如办理入网选型、举办招标活动、制订招标书、制订采购计划等。    3、 各地市电力公司：一般设主管局长，分管局长（人事组织、农电、生产计划），总工（分管技术）。下设生计科、物资科、设计院、供电分局、变电分局、农电分局和财务结算中心等。    生计科：和省局生产计划处的基本职能是一样的，生计科的直接领导一般都是总工。每个地区的具体情况不一样，有的地方甚至出现生计科和物资科争夺采购实权的情况。    物资科：和省局电力物资公司的基本职能是一样的。一般合同的签订、回款的初始程序都是在物资科，物资科也是销售人员最直接的客户对象。    设计院：负责电网建设改造中的出具设计方案和设计图纸的工作，对于产品的需求信息，可以在这里最早得知。    供电分局：负责整个城市的电网建设改造和维护工作。也是产品的直接用户之一。    变电分局：也叫输变电分局，负责整个地区的输电线路和变电站的建设维护工作。也是产品的直接用户之一。    农电分局：负责整个农村电网的建设改造和维护工作。也是产品的直接用户之一，但中高压的产品用量较少，架空线和低压产品的用量较大。    财务结算中心：回款是办理转帐手续的部门。    ②、 电力系统的前期接触    1、 入网选型：所谓“入网选型”，是指各省市电力公司定期或不定期的召开电力物资供应商参加的会议，以确定可在该地区销售的电力物资供应商名单及其产品的规格型号。只有进入选型名单的电力物资供应商才能在该地区进行销售。所以每年的选型工作是非常重要的。一般来说，每个省、地市电力公司都有选型名单。主管选型的部门是生计科和物资科。    2、 初期拜访：在初期拜访时，对涉及到产品销售的部门都要尽可能的拜访到。主要是获取以下几个方面的信息：    A： 局长和总工以及各部门的人员组成以及他们的姓名、电话（手机和住宅电话）、家庭住址、社会关系等。    B： 各局长及部门间的实权人物之间的相互关系。    C： 对于可能升至实权人物对象要有预测和格外的重视。    D： 随时关注电力系统内部人员的调动、升迁，格外注意电力系统人员外出旅游或开会的情况。    E： 通过电力系统内部的人员来了解竞争对手的情况。    F： 培养1-2个低级职员的良好客情关系，以便信息的获取更及时和准确。    G： 确定需要深入接触的对象，即公关目标。    3、 拜访客户时需要极大的耐心和一定的技巧，要善于察言观色，在很小的细节中捕获对自己有帮助的信息。更重要的是要勤于拜访客户，机会总是在不断的接触中产生的。    4、 拜访时准备一些小礼品，会很有帮助。在客户办公场所敬烟和抽烟一定要注意环境和对象，避免不必要的麻烦。    5、 要广泛的接触电力系统的员工，包括和业务没直接联系的部门；自己的竞争对手；其他行业的电力物资供应厂家的销售人员。尽可能的扩大自己的信息来源和通道。    ③、 电力系统的深入拓展    1、 利用一切可利用的资源来接近客户。    2、 至少要和一位分管局长或总工级别的客户建立良好的客情关系。从上往下的营销摸式才是最好的。    3、 注意利用客户外出旅游或开会的机会。一般来说不在办公室的客户相对好接近一些。    4、 注意各部门的客情关系是否通畅，这里的工作一定要细致，客户对象甚至要考虑到对方的仓库管理一级的人员。    5、 要时刻关注竞争对手的动态，在行动上争取要比对手快一步，以达到削弱对手竞争力的目的。    ④、 电力系统合同的签订    1、 报价之前，一定要和客户进行良好和有成效的沟通，探听竞争对手的动态，但要注意不要泄露真正的底价给任何人。    2、 要去了解客户以往的采购价格，竞争对手以前的报价，只要客情关系到位，这些信息都可以收集到。再根据竞争对手在别的地区的报价对竞争对手的价格进行预估，预估时也要考虑到竞争对手销售人员的组成情况以及他们具体定价人员的性格，以免出现大的偏差。    3、 要注意破坏竞争对手的客情关系，但一定要注意技巧和方法，在没有一定的把握之前不要尝试，以免适得其反。    4、 报价之前要对供货产品的规格型号、数量、供货日期、要求的技术标准和公司沟通，避免无法供货和损坏客情关系。    5、 签订合同时要注意对合同条款的审阅，了解回款程序和细节，并要拜访回款所要涉及的部门。    6、 签订完合同后，要对客户进行回访和感谢。    ⑤、 电力客户的回款    1、 通常回款都是由物资科办理相关手续，再到财务结算中心办理汇票，完成回款。但是回款的程序往往是在局长或其他实权人物的影响下才开始的。所以良好的客情关系和信息渠道的通畅才是及时回款的有力保证。    2、 回款之前要及时和客户沟通，确定开票金额，尽量避免开票金额过大而实际回款较小，给公司的流动资金带来困难。    3、 客户回款时往往会出现“僧多粥少”的情况，信息的通畅能让你比对手的行动更快，良好的客情关系让你的回款份额比对手更多。    4、 在平时的业务往来中就要注意做好回款工作，包括对回款程序中涉及到的每一个环节的客情关系的沟通和培养。    5、 在要求客户回款时，一定要注意技巧，并注意环境、对象、时间等因素，避免因回款而损害客情关系。    6、 回款的方式应用银行汇票方式，尽量避免电汇方式，如电汇一定要取回对方的电汇凭证的复印件。    7、 在对方回款以后，应对相关人员进行回访，表示感谢。    ⑥、 可能出现的困难及对策    1、 了解情况，不要被表面情况所迷惑，要找出问题发生的根源。可以通过对不同部门的相关人员的多次走访，来了解实际情况。    2、 对于因自己工作不到位的情况而产生的麻烦，要及时补救，除了自己加大拜访次数，用诚意感动客户之外，还可以利用电力系统内部的人际关系来协调和解决。    3、 对于因客户内部的人际斗争而产生的困难要注意转移矛盾，切不可用权力高的一方来压制权力低的一方。因为电力系统采购中往往会出现“一票否决权”，即因某一个人有抵触情绪而导致整个销售工作的失败。    4、 对于因为自己公司内部协调的问题而产生的困难，应注意及时的沟通。提出自己的意见和解决办法。    5、 可以利用公司、同事、客户以及其他的电力供应厂家的资源来解决自己遇到的问题。
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自动化到底是干什么的？电气行业都看看吧
16:57:44　　
本帖最后由 Linux_ARM 于
17:08 编辑
很多人会问：自动化到底是干什么的?也许是因为这个专业所要学习和掌握的知识太庞杂了，以至于自动化被称之为万能胶，干什么都行，却又都不专业，很大一部分同学上到大二大三还不知道自己具体能做什么，迷茫中便选择了转行，希望还在迷茫中的低年级的同学看了我的文章能有所帮助。　　
自动化专业是近几年高校教育改革中几个控制类专业合并后形成的宽口径专业，其实自动化就是搞控制的，用老师的话说就是控制一切可以控制的物理量，还说学自动化的人都要有控制的欲望。所谓控制就是指在工企业生产中对生产设备的输出暂态和稳态性能指标的控制，使生产达到最优。
自动化本科阶段所开的课程都是围绕这一目标设置的。举个例子，假设我们要对一台锅炉的水位进行控制，那么我们称锅炉的水位为被控量，首先，我们要对实际的系统建摸，于是便有了“系统辩识”这门课，接着我们要对输出量进行检测，便有了“检测技术与自动化装置”，接着我们要根据期望的指标设计控制系统，控制的理论和方法有很多中，基于PID参数整定的“经典控制理论”，基于计算机的“现代控制理论”“智能控制”“自适应控制”“集散控制”，对于传统PID控制，控制系统是由电子电路搭成的，于是便要学“电路”“数模电”。
对于基于计算机的控制方法，除了要学“计算机控制系统”外，掌握计算机的硬件是必不可少的，于是要学“微机原理”“单片机原理”“DSP”，软件编程更是一定要会的“C”“汇编”“数据库”“C++”。
当然，我们还要学习编程的算法，微积分，线代，概率是基础，还要学“数值计算方法”“复变函数”“信号与系统”，专业的软件也是要掌的“matlab”“PSPISE”“AOTOCAD”“PROTEL”。
另外，我们还要对控制对象的特性有一定的了解，受控对象一般是电机，于是有了“电机拖动基础”“电力拖动自动控制系统”，由于受控对象大多为电器设备，所以对电器的运行控制和供电也要有所了解，于是有了“电器控制”“PLC”“工企业供电”，还有一些工程实践中的设计和方法，就有了“过程控制”这门课。总算说完了，自动化这个专业还是很有前途的，希望大家努力哦。个人感觉自动化这个专业还是挺有必要读研的，因为本科的口径太宽，读研的话能够学的更专一点。.以下几门基础课还是十分重要的:
1.高等数学(数学是以后学习各门专业课的基础，不要以为概率论没有用，特别是对想从事DSP(数字信号处理)工作的同学)　　
2.英语(不要以为过了4，6级就OK了，等用到的时候才觉得学的太少)　　
3.电路(基础中的基础，自动化专业考研科目)
4.自动控制理论(实现控制系统的理论基础，自动化专业的看家科目，招牌课，考研科目)
5.微机原理(单片机，DSP等硬件的基础，考研科目，不要以为汇编语言太低级，它有其它高级语言所不能比的运行速度)　　
6.C/C++ (不会编程，学会再多理论算法也没用武之地，特别是C，一定要达到精通才行)　　
7.数/模电(基础课，电子电路设计的基础)　　
8.DSP/单片机/PLC(精通其中任意一种硬件的结构和编程，找份好的工作十分轻松)　　
9.matlab(一个伟大的软件，很好的仿真平台，可以实现各种算法，并能实时查看运行结果和各种波形，高度集成的命令，对以后要读研的同学更是要熟练掌握)　　
10.电力电子技术(偏强电的一门课，不过十分有用，无论是考研复试还是找工作面试，都常会被问到)
可以从事与电气工程有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、试验分析、研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等领域的工作。　　
电气自动化在工厂里应用比较广泛,几乎为每所工厂所必需。就具体的工作地点而言，电业局的福利好，待遇高，是挣钱的首选;然后是设计院，工作相对比较轻松;最艰苦的是工程局，因为要随着工程地点到处跑，但是工资也不低。而且还可以向自动化、电子等方向转行。技成培训微信号值得你关注！1.电厂(包括各个公司，工厂的配电室)　　
2.软件开发(特别是单片机或EDA等)
3.PLC(大体是工控方向，搭建操作平台等)　　
4.各个矿山，或金属冶炼场所(进行自动化设备的维护，操作等)　　
5.去学校当老师　　
6.做销售工作(专门卖自己专业相关的东西)
7.公务员，每个专业都可以的
8.各种什么研究所　　
9.产品设计，就是硬件电路设计了
10.自动化专业就业方向很广的，仔细观察生活就知道很多自动化设备的。不过做设计有前途，做销售有“钱”途，做维护就是工薪阶层，属于服务行业......　　
11.自动化选择面广，学好单片机和PLC哪都吃得开，英语好的话外企也不是不可能......　　
12.自动化本科学出来基本上和没学差不多，什么都懂，但是什么也不精，但是上研以后那就不得了了，硬件方面的发展不可限量。但硬件的东西不一定要到读研究生的时候才能做!本科生完全可以染指最新的技术;不要觉得那些东西很高深,做过之后;也就是平常的知识(或者工具)一样!鼓励现在的大学生参加全国学科竞赛,到公司寻找实习机会;不要觉得这是一道屏障,这只是心理屏障!
13.自动化的强势在于软件和硬件的结合;相比来说做硬件开发的提高更快,基本呈指数型增长!做软件开发最多是线型增长。
看完不要忘记分享哦！文章转载于自控网：
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学习了,分析的不错
17:17:44　　
学习了。。。。。。。。。。。
15:39:42　　
我是做设备外贸的，人在深圳。现在在学习机械设计方面的理论，总感觉做业务一定要有技术的知识与分析能力，这样在跟客户沟通过程中，特别是那些来了工厂了解实际情况的，才有可能hold得住。
16:09:42　　
我本科也是学自动化，那会是很迷茫，不过慢慢的领悟了开设的课程 的实用性
14:38:22　　
找到本家了一个尴尬学科
11:09:35　　
学习了,分析的不错
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电力系统及自动化专业就业形势分析
电力系统及自动化专业毕业生自评统计
电力系统及自动化专业毕业生自评得分： 75分
该数据为平均值，取自91份样本,截至
得分分布图
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1 70-80 30%
2 80-90 18%
3 90-100 18%
4 50-60 16%
5 60-70 10%
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7 30-40 1%
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9 20-30 0%
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平均自评得分按年变化趋势
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电力系统及自动化专业综合评分排名前十的学校
毕业生自评得分排名前十的专业
数据显示：电力系统及自动化专业毕业生自评得分最高的是华北电力大学(保定)，其次是广东工业大学华立学院；毕业生自评得分最高的专业是飞行技术，其次是口腔医学专业。电力系统及自动化专业排名100以后；以上数据根据毕业生分享的学校数据统计而来，可能因为样本多少而出现偏差，仅供参考。
电力系统及自动化专业就业前景分析
电力系统及自动化专业毕业生就业最好的城市 TOP10
电力系统及自动化专业毕业生从事的热门职位 TOP10
网络工程师：
系统管理员/网络管理员：
首席执行官CEO/总裁/总经理：
工程造价师/预结算经理：
软件工程师：
电子工程师/技术员：
副总经理/副总裁：
项目经理/主管：
客服总监：
工程监理/质量工程师：
（单位：元/月） 200040006000800010000
据统计，电力系统及自动化专业毕业生就业最好的城市是：常州；从事的最热门职位是网络工程师，其次是系统管理员/网络管理员。
电力系统及自动化专业毕业生工资待遇分析
电力系统及自动化毕业生起薪
?916 该数据为近两年12份相关数据平均值
查看所有年份数据
电力系统及自动化毕业生起薪 ?2465 该数据为所有年份98份相关数据平均值 查看近两年相关数据结果
起薪分布图
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1 3k-4k 34%
2 1k-2k 26%
3 2k-3k 19%
4 4k-5k 9%
5 5k-6k 7%
6 6k-7k 2%
7 7k-8k 0%
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平均起薪历年变化趋势
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电力系统及自动化专业毕业生平均起薪排名前十高校
毕业生平均起薪排名前十的专业
数据显示：电力系统及自动化专业毕业生平均起薪最高的是清华大学，其次是天津大学；毕业生平均起薪最高的专业是飞行技术，其次是声学；电力系统及自动化专业排名100以后。以上数据根据毕业生分享的学校数据统计而来，可能因为样本多少而出现偏差，仅供参考。
电力系统及自动化专业毕业生就业方式统计
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就业方式 占比
1 校园招聘 41%
2 网上申请 22%
3 社会招聘 18%
4 亲友介绍 9%
5 招聘会 6%
6 通过关系 1%
7 内部推荐 0%
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电力系统及自动化专业男女比例统计分析
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电力系统及自动化专业毕业生女性比例变化趋势
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电力系统及自动化专业女性比例最高的十所高校
女性比例排名前十的专业
数据显示：电力系统及自动化专业女性比例最高的大学是江西电力职业技术学院，其次是华北电力大学(北京)；女性比例最高的专业是公关文秘专业，其次是管理科学null，电力系统及自动化专业排名100以后；以上数据根据毕业生分享的学校数据统计而来，可能因为样本多少而出现偏差，仅供参考。
电力系统及自动化专业毕业生工作压力情况统计分析
平均压力指数：
5% 【非常大】
15% 【偶尔大】
40% 【正常】
19% 【轻松】
19% 【很轻松】
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说明：数据根据各高校毕业生分享数据统计而来，可能因数据样本多少而出现偏差，仅供参考。数据显示：网友反映电力系统及自动化工作压力最大的是民营企业，最小是合资企业。
电力系统及自动化专业毕业生工作压力排名前十城市
毕业生工作压力排名前十的专业
数据显示：电力系统及自动化专业毕业生反映工作压力最大的城市是广州，其次是北京；
电力系统及自动化专业毕业生加班情况分析
平均加班强度指数：
24% 【周六周日均加班】
1% 【周六周日轮班】
12% 【周六周日经常加班】
33% 【周六周日偶尔加班】
20% 【周六周日均不加班】
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说明：数据根据各高校毕业生分享数据统计而来，可能因数据样本多少而出现偏差，仅供参考。数据显示：网友反映电力系统及自动化加班强度最大的是港澳台企业，最小是合资企业。
电力系统及自动化专业毕业生加班强度排名前十城市
毕业生加班强度排名前十的专业
数据显示：电力系统及自动化专业毕业生反映加班强度最大的城市是广州，其次是沈阳；
电力系统及自动化专业毕业生工资满意度统计分析
平均满意度：
9% 【非常满意】
18% 【满意】
55% 【一般】
16% 【不满意】
0% 【很不满意】
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电力系统及自动化专业毕业生工资满意度前十的城市
毕业生工资满意度排名前十的专业
数据显示：电力系统及自动化专业毕业生工资满意度最高的城市是武汉，其次是成都；
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