“中国版Instagram”估值已达18亿|instagram|刘永好|in APP_新浪科技_新浪网
“中国版Instagram”估值已达18亿
　　◎每经记者 杜恒峰 实习记者 朱万平 江月
　　有这样一家公司，将旗下的Instagram列为竞争对手，昔日“公募一哥”王亚伟首个公开的风投项目，并有巨人网络、刘永好、今年4月刚刚离任汇添富总经理职位的林利军携手投资，B+轮估值已高达18亿，互联网产品上线17个月注册用户数达到5489.97万，今年前7个月烧钱5875万元……这一系列让人心动的信息都来自杭州九言科技股份有限公司（以下简称九言科技）的公开转让说明书。
　　九言科技目前并不为公众所熟知，但是对很多喜欢晒照片的女性而言，其对九言科技的核心资产——一款名为“in APP”的移动互联网应用却是耳熟能详。尽管用户数量已初具规模，但亏损大幅增长的九言科技并不满足，公司继续打算以现金投入换用户——“首要目标是积累用户数和流量”。
　　创业 80后草根夫妻“逆袭”
　　如今估值高达18亿元的九言科技，其创始人却是一对80后“小夫妻”。两人的经历再平凡不过：妻子谢旭1983年出生，本科学历，曾在浙江日报集团浙江在线做了两年记者；丈夫孙颖1980年出生，硕士学历，曾在淘宝网做了1年的产品经理。2009年，两人选择下海创业。
　　两人最初创业的公司并非九言科技，而是一家名为杭州君道网络科技有限公司的在线教育企业，产品主要是“天地君道在线学习服务社区平台”，教学内容集中在IT培训领域。两人第一次创业就斩获颇丰，该教育平台线上听课用户规模达到40万。公布的信息显示，该教育平台已“成为国内最受欢迎的新兴技术在线学习服务社区平台”。
　　在线教育项目只是小试牛刀，仅仅9个月后，第二个创业项目上马——2009年9月，谢旭和孙颖联合另外一位自然人叶盛飞，成立了杭州九言科技有限公司（九言科技前身，以下简称九言有限），谢孙二人合计持股60%。当时，九言有限注册资本为100万元，但实际出资额只有一半。2011年4月，叶盛飞退出，九言有限成为“夫妻店”。
　　需要注意的是，九言有限不是创立之初就做图片社交平台，从诞生到2014年9月这段时间，公司主要经营爱图购这一图片导购网站，且定位为女性用户。在导购电商领域，九言有限和爱图购并无太多优势：一是以返利为模式的返利网站大行其道，早已抢占大量用户，比如2003年成立的易购网2014年一年的GMV（购买金额）就达到了近300亿元的级别；二是在女性消费市场，蘑菇街、美丽说这样的图片导购网站龙头已抢得先机。
　　爱图购与蘑菇街、美丽说的差距在估值上体现得最为明显。据科技11月报道，蘑菇街已完成D轮融资，总金额超过2亿美元，整体估值已高达20亿美元，成功跻身独角兽俱乐部；2014年底拿到腾讯D轮投资的美丽说，如今估值也已超过20亿美元。
　　反观九言有限，2011年~2013年9月，公司也获得了知名互联网创投公司和海宁海创的投资，但整体估值并不高。以这段时间距现在最近的一笔融资计算，九言有限的估值仅6400万元。
　　与同业龙头差距越来越大，加之“B2C品牌导购转化”这一模式在品牌营销及品牌传播合作方面的固有短板，九言有限急需转型升级。
　　转型 估值7个月增11倍
　　借助前期在爱图购的开发、运营中积累的经验，加上创始人谢旭等人对女性心理和消费态度细腻的揣摩，九言有限于日正式推出移动图片社交应用“in APP”，这款应用主打女性用户，其吸引用户的速度让公司自身也颇为意外：上线仅71天，用户规模突破100万；上线110天，用户规模突破300万。
　　既然用户有需求，何不从这个角度去开发新的商业模式？于是，从商家角度出发的“B2C品牌导购转化”模式被放弃，2014年8月，九言有限将新的战略定位于“品牌社会化营销模式”。公司产品的研发和运营重心也从爱图购转至“in APP”。
　　互联网时代，想吸引用户，首先得学会烧钱。而烧钱之前，先得有钱。2014年8月前，九言有限累计融资仅1000多万元，新的融资势在必行。幸运的是，此时“in APP”已经蹿红，加上新的战略方向清晰，接下来公司的融资顺畅了许多。2014年9月，有中科院背景的国科鼎鑫向九言有限融资1500万元，此时九言有限的估值已达到1.5亿元，相当于上轮融资估值的2.34倍。
　　拿到新一轮融资后，“in APP”进行了大规模的推广。2014年，公司的销售费用同比暴增8.6倍至836.05万元，当年净利润亏损1497万元，年底公司账面现金仅剩436万元。
　　2015年4月，九言有限迎来了更大规模的融资。伟创富通、清羽乐等9家新股东加入，总计为九言有限带来2.76亿元资金。按照这轮增资计算，九言有限的估值已达到18亿元，这距离上轮融资仅过去了7个月，而估值增长近11倍！
　　2015年7月，九言有限完成了股份制改造，孙颖、谢旭二人合计持股57.83%，仍处于绝对控股地位。同时，谢旭还担任九言科技的董事长、总经理；谢颖担任副总经理、董事。
　　九言有限2015年4月的这轮融资，吸引了众多资本大鳄的参与。比如，清羽乐的股东名单当中就有巨人投资、刘永好、上海盛歌投资（今年4月刚刚从汇添富基金总经理位置离职的林利军担任总经理），该公司以8000万元获得了4.49%的股份；曾经的“公募一哥”王亚伟，也通过千合资本旗下公司间接持股，通过连续两次增资，以7000万元的总价获得5.62%的股权。
　　《每日经济新闻》记者注意到，这是公开资料可查询到的王亚伟首个风险投资项目。此外，林利军和王亚伟还担任九言科技的董事。据九言有限披露的信息，王亚伟另外兼职的职位只有千合资本执行董事、总经理，足见他对这笔投资的重视。
　　备足粮草后，继续“烧钱”。月，“in APP”在宣传上的开支继续大幅增加，其中仅销售费用一项就高达4004.61万元，同期净亏损5874.99万元。与此同时，“in APP”的用户数量也大幅增加，截至2015 年10月31日，“in APP”注册用户规模已达到5489.97万，其中，16~30岁用户占比90.64%，月活跃用户1470.36万，用户累计上传图片数量达9.42亿张。
　　未来“烧钱”还将继续
　　九言科技估值暴增，在于它的想象空间。
　　公开转让说明书显示，九言科技在列举“in APP”的竞争对手时，Instagram名列其中。
　　Instagram是目前全球最大的图片社交应用平台，主要针对欧美地区人群。2012年4月，Instagram被Facebook以10亿美元收购。据市场调查机构eMarketer预测，Instagram 2017年广告收入有望超过28亿美元，2014年12月花旗银行分析师对其估值更是高达350亿美元。
　　Instagram的发展路径成为“in APP”的重要参考。在未来的商业开发中，“in APP”大致有三个方向：广告、品牌运营及用户增值服务，其中，广告最为重要。从其他社交软件的商业化案例看，“in APP”开发广告收入尚需时日。
　　比如，Instagram于2010年10月正式上线，35个月后（2013年年底）开始销售广告，此时其活跃用户数约为1.5亿人；微信于2011年上线，2015年 1月起腾讯开始在微信朋友圈投放广告，此时其活跃用户数超过5亿人；也是在推出40个月后才开始投放广告，此时其活跃用户数为9670万人。
　　在用户数还未“达标”的情况下，“in APP”花钱换用户的策略仍将执行下去。九言科技表示，现阶段的首要目标是扩大用户规模和提升用户活跃度，计划在“in APP”用户规模和活跃度达到预定规模后，选择合适的时机和合作对象，逐步进行商业变现，“in APP”现阶段尚无进行大规模商业变现的计划。
　　作为一家科技类公司，九言科技在“in APP”的市场推广上成绩斐然。在研发和技术储备上，公司也着墨颇多。目前，九言科技有一支52人的研发团队，占公司总人数的40.63%，其中硕士学历的有8人，今年前7个月公司的研发投入为632.47万元。目前，公司拥有5项软件著作权和1项产品著作权，其中，三项与“in APP”直接相关，而另外三项与爱图购直接相关。
　　在用户规模快速增长的同时，如何保障用户信息安全？在公开转让说明书中，九言科技提到了定期数据备份、第三方云存储、加密传输、漏洞定期扫描等诸多技术手段。但从公开资料看，在今年1~7月九言科技的采购名单中，前五大供应商并无网络安全类企业，且排第五位的供应商采购金额只有240万元。在九言科技的公开转让说明书中，记者并未查询到有关安全支出方面的数据。
　　目前，九言科技核心技术人员有四位：孙颖、谢旭、曹亮和邹冬冬。孙颖有1年的淘宝产品经理经验；谢旭创业前是记者；首席技术官邹冬冬在加入九言科技前曾在十九楼网络传媒有限公司任职数月，该公司经营互联网社区网站“19楼”；首席运营官曹亮做过几个月的程序员，还曾做过生鲜质量巡检员、童装批发。
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苍天啊，大地啊，为了回答更多米课学员的问题有关于INSTAGRAM课程的问题，奴家可是一整天都是泡在instagram外围，遭受着instagram的各种虐啊，揪心，一把鼻子一把泪的，还好碰撞出来一些干货，分享给大家哈，大家要多点赞。
那个谁啊，这个真的是干货，不要吝啬你的积分，拜托拜托赏一点给我哈，这样才有原创的动力！
&&友情建议，既然是我走过的坑，大家就不要往里面跳了，还是跟着我的捷径走吧！！
首先，安卓手机，尤其是安卓大陆版的手机，下载instagram都是一个问题。大家要仔细听哈，这真的是我们的心路历程走出来，鲜红鲜红的鲜血
大路货安卓，不支持Google play，各种浏览器、下载APP我都试过了，人家就是不给用，为此，我想对谷歌说：你赢了，I 服了 U!
突破：除了万能的某宝，我们还有强悍的百度，下面的压缩包就是我找到的，分享给大家，100%可以安装
安装包下载地址： http://pan.baidu.com/s/1i3DyPxj
如果在安装的过程中遇到问题可以在下面留言哦，我有时间就会帮忙解决。PS:不接受私信哦~~
哇哇！！到这里我真的想哭了，虽然有了压缩包，但是不是说已经安装成功了，这才是革命的刚刚开始，第二轮被虐：
不信你看下图：
什么原因，我告诉你吧，因为你没有FANGQIANG,人家不给你上，万能的大神，我应该怎么办呢？
突然间想到了小易老师推荐的***，貌似那个可以在手机上登录，还好，这个过程比较顺利，因为嘛，因为嘛，操作很简单很简单啊~~
悄悄的告诉你：不仅谷歌有歧视，instagram也有歧视，否则为啥iPhone登录so easy，我们大安卓确实如此的艰难。建议有钱人还是往iPhone靠齐，差距不是一丢丢的。
真笨，都忘了说了，我为啥推荐用***呢？
主要是以下原因如下：
2）稳定的IP
3）一个账户可以同时登录四个设备（手机，电脑，iPad 多屏时代方便多了）
4）最最最重要的是便宜，目前一年不到200元
注册地址：***.imiker.com&大家自行观摩哈，遇到问题也可以随时在帖子下面留言哈，我会很开心的帮忙解答
哇靠，***解决了，我能进入登录的页面了，可是可是还是有拦路虎出现在我的面前，请看下图：
我想这个应该是我们手机是大陆版的歧视吧，横越不了的沟，卸载重装，各种办法尝试都没有解决问题。想哭
请原谅我不是技术狗，人家只是软妹子一枚，所以改不了程序，只能从其他的方向入手。
还好我有一个强大的大脑（请原谅我，今天是周五，我想我们家《奔跑吧，兄弟》了），吃着蚕豆花，喝着白开水，就在那么一瞬间，灵感来了，抱着试试看的心态我成功了
截图如下：
悄悄的告诉你，我的致胜法宝，只告诉米课学员，不准外传的哦：
那就是我先在iPhone上面注册instagram账户，然后再在Android手机上登录，事实证明这招是可行的，上面的截图为证，哈哈，终于弄出来了，以后的表现要看大家的了哦
建议那些没有注册成功的安卓同胞们，可以按照以下步骤操作。这个是捷径哦，赶紧点赞。
1）使用facebook账户在iPhone手机上面注册instagram账户（没有facebook账户的建议先注册哦，具体的可以参照friends系列下面的facebook课程）
2）将上面我分享的压缩包安装到手机上面
3）登录******（***.imiker.com）
4）从此开始instagram发现之旅
是不是很简单啊~~觉得是捷径的赶紧点赞还有大家注册成功之后不要忘记发照片哦，因为我们组织了第一届米课杯的竞赛哦。Just&Mark&Your&Life!
活动&地址：http://ask.imiker.com/question/4021
这件事情，我的感想，做事情不要轻易放弃，努力就有有希望，紧要关头不放弃，绝望也会变成希望！跟着自己的感觉一步一步的往前走，你会发现，翻越一道坎的感觉真的很棒。
instagram，是一套很棒很棒的课程，建议大家尽快学习，尽早攻破这块外贸处女地！
全部50个回复
我家里的都是用的国货手机，没有用iPhone的怎么办？是不是就注册不了？
我用的是米4手机，也是跟你一样一样折腾出来的，我咋没觉得特别有成就感呢，我太淡定了！
霸气！阁下是宋江么
哇靠，看你下午捧着个手机在折腾，还真把干货给整出来了！华哥，她在问你要积分
人才！才女！文才
你好 我让我国外的朋友帮我听过FB注册了一个，但是我通过我的手机用FB 还是登陆不了？
为什么我都没有遇到你上面的问题，除了需要**。。
嗯，用安卓的时候我也主要是**下载instagram然后登录，不过真心话还是iphone好用，自从用了iphone对于米课的干货可是手到拿来哦！
Iphone 要用那个版本的？是大陆版还是香港版的好？
大陆安卓安装成功了，也用苹果成功注册了，也**了，登录后刷新不了，奇怪了，请问知道什么原因不？
我现在拥有facebook 账号了。 拿到了朋友的苹果手机下载了instagram 。 打开后出现用facebook 登陆和注册。 我facebook 账号是朋友用国外手机号给我注册的
1）使用facebook账户在iPhone手机上面注册instagram账户
。 我点击用facebook 登陆时，连不上呀。这一步咋搞额。我菜鸟。不好意思，麻烦你啦。
我用的酷派，下载了安装包，用应用宝安装，总是显示&等待安装“
， 是手机问题吗？ 谢谢啦
宋小妹，解答了我的问题，听你这么说，我准备拿肾换iphone 6+ 了
搞定啦，在朋友的帮助下，先注册，再用我的安卓大陆货直接登入，好鸡冻，上图去咯~~~
赞！ 不放弃有毅力。出单了就报喜哦。
楼主太厉害，成功安装，已有***，已有账号，就最后登录一步提示发生未知网络错误，咋回事？就不能让我一次能嘛？！呵呵，应该不是***的问题，因为显示***已连接。
这确实是好办法。
还是苹果的好，不过我已近转移到电脑上操作了，比手机方便得多。
**工具好像出问题哦啊，有时候能用，有时候用不了。看看试图用用海盗版
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