店铺为啥淘宝店铺有流量没转化化，是没做到这几点吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-23 23:05 标签： 淘宝店铺有流量没转化

产品为王我想大家都已经知道这个老生常谈的问题了吧。一件好的产品直接决定你能不能卖的飞起，而产品品质也直接影响了客户体验。同时，还决定了你的DSR，评价等等。而这些指数也是对于你后期店铺发展起到非常重要的作用。我们把产品中需要注意的点主要归纳为以下几点：

1）选货：好的货源，主要要考虑货的品质，供货的稳定性，价格扶持等等。

2）选款：首先，你选择的款式必须符合市场的需求，如果没有需求量一切都是白搭，有需求才有市场。

3）测款：很多中小卖家都没有去做到这点，认为凭借自己的选择就可以了，其实这里错了，后面所有的都是错的。

4）定款：确定主推，引流，利润款，只有明确的制定策略才能够让整店提升，而不是某款宝贝。

5）定价：价格体系，要符合店铺的利润空间，也要契合市场的价格。太高，则无人问津，太低，则血本无归。

影响展现的因素太多了，之前的文章已经详细的说明过了。这里希望大家明白一点，先有展现，才会有访客；有了访客，才有转化成交。简单的说，做好免费流量的SEO优化，另外，用付费流量来辅助，精准的定位人群获取更多的流量。

点击其实也就是我们的访客，同样的展现量，点击率越高，你在有限的展现量当中获取的访客也就越多，流量也就越多。而影响点击率中很重要的因素是主图，或是推广图。有人说，做淘宝其实就是在卖图片，我并不是非常认同，但是在点击率这点上而言却是非常契合的。那么除了主图还有其他因素影响你的点击率，那你是否有曾注意过呢？主要因素包括以下几点：

1）主图：这点就不多说了，*直观也*重要的。

2）价格：价格要符合市场，才会有人点击，当然标新立异的价格也有一定可能创造不同的效果，那就看你的具体运营思路了。

3）DSR：其实在搜索结果页上是可以看到的，也就是卖家综合评分系统，至少你要做到三项飘红。

4）包邮：在筛选和搜索时都可以选择包邮，所以你的产品是否包邮对于你的点击率也会有影响。

5）标题：也就是搜索关键词，关键词如果不是太匹配也会音响点击率。

6）排名：排名越靠前越容易获取点击。

7）销量：销量权重无论再怎么弱化，对于买家的冲击还是非常大的。

8）打标：打标商家也决定了你的资质，有资质的买家也就更容易获取买家信任。

9）千人千面：千人千面对于点击率带来的影响也是很大的，买家会受到影响再去访问收藏过，加购过的店铺。

人人都想获取转化率，但是，我想说大家先把前几点问题给把握好了，再来考虑这一点。影响转化率的因素也要很多，包括标题，主图，详情页，DSR，评价，问大家，价格，销量，客服，信誉度等等因素。这边就不一一展开了。

这是我们常常忽略的，大家都整天想着如何转化的，却把客户体验给忽略了。其实产品＆服务一直都是我们做好一家店铺的两大核心要素。服务不仅仅说的是售后，同样包括客户咨询时客服的服务积极性，响应速度，响应频率，要有主动服务意识。同时，另外还包括，发货后的物流等等都会影响你的客户体验。

当下各类直播平台让很多的平民成为了网红，然后淘宝平台也就耐不住寂寞了，不能把直播这个聚人气的热门平台拱手让人，于是淘宝直播出现了。淘宝同时也产生了新的营销模式。我们把之前的电商模式称为传统交易型，当顾客想要买一款连衣裙而在网页上搜索时，页面显示出的大量产品会让他们眼花缭乱，而通过对比销量与好评选择性价比最高的那款连衣裙就成为理所当然。这就使得一些无法通过参数体现优势的精致产品没了市场。

然而我们通过淘宝直播可以让更多的顾客能够在看直播的过程中就完成购买。这个时候的顾客并不是在购物或者是逛街的心态下进行购买的，而是在非常悠闲的直播过程中完成购买。淘宝直播不但可以积攒人气，还能够增加增加店铺商品的流量，甚至是提升销量。很多商家做淘宝直播从零销量到月入过万的，这个例子不胜枚举。那么下面就是我给做淘宝直播的主播几点建议。

1，主播在直播期间要有亲和力，不说有一句话叫爱笑的人运气不会太差。

2，直播时要会互动能调侃。每天在刚上直播时要问候每一位进来的粉丝，感谢每一位粉丝能够每天来打卡。而且要反复的介绍自己，说一下粉丝关注自己的理由。

3，开播试商品，在人还不多的时候，就要准备好今天要试用的东西（如果是衣服就先穿好一套，护肤品，化妆品就穿好搭配的妆容衣服），然后开始介绍，比如化妆品，那么我们就要去凸显出我们化妆前和化妆后的一些区别，但一定不可以丑，可以去重点给粉丝推荐一些面膜和口红。

4，当主播要开始试衣服的时候，我们可以在这个过程中安排几个忠粉，然后来不停的做一些商品的互动，比如你的皮肤为什么这么好啊，口红和腮红眼妆等等用的什么啊？

5，主播要在和粉丝的聊天过程中能够拉近与自己的距离，比如可以聊一些自己平时喜欢吃什么，自己是哪里的人啊，平时喜欢去什么地方旅游啊等等，聊天过程不断展示主播拥有的技能。收获粉丝信任。

6，直播时的语速一定要快，每天要不断的去练习。在直播当中如果卡壳的的话，我们可以不断的来重复介绍自己的说的术语。

7，在直播时要尽可能的去回复粉丝的评论。主播可以在直播时做真实的自己，卖卖萌或者是装装傻都可以的，只是一定不可以太做作不要装，一般百分之八十以上都是一些女性。我们要随时提醒一下自己的粉丝点赞。

8，当我们在展示化妆与穿搭的时候，也还是要秀一下自己的美瞳和耳环、或者是打底等等相关联的商品销售。

9，我们的每一场直播都不要少于四个小时。到了晚上可能要更久一些。当然建议一天还是要播两场的。可以是早上7点到12点，下午的话可以2点到5点，如果是现在晚上可以是7点到11点看情况任选，当然对于一些新主播我们可以尽量去避开一些高峰的时段，做到差异化竞争。

10，直播时我们要多注意把控，主要可以分为两轮，第一轮我们可以把所有的商品轮一遍，差不多每个平均5分钟就行，不以自己的喜好去主推和定夺，这样不会影响数据。结束后可以注意一下红包和互动游戏，然后在来根据第一轮的成交数据和一些粉丝的回馈来决定第二轮的我们应该主推什么商品。

11，在直播期间要一直保持通话，哪怕是自己去换衣服或者是去上卫生间，我们要不断的刷存在感和好奇感。

12，当我们一天的直播结束之后，要不断的感谢自己粉丝的支持和点赞。然后回顾今天自己主推的款，要么也可以去看一些回放，反复的强调自己的简介和关注，记得点击开播提醒等等。当我们下播前可以抽个奖，我们要形成这样的习惯，这样以后每天同时在线的时长就会多。

好了，关于主播直播时的一些建议就说完了，主播还是要多注意自己的美感和颜值以及自己的直播间是不是精致，这些细节都是要主播自己多注意的，如果不美那肯定是没什么人想看的！

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　　投资者在选择好加盟项目以后，紧接着要做的事情就是为店铺选个好门面，要知道一个好位置会决定店铺今后生意的好坏。除了注意店面装修和商品的摆放，还要注意零食店周边的交通和消费水平等其它一系列问题。有不少投资者在选址方面就走了弯路，那么在零食加盟店的选址上都有哪些误区呢?

　　误区一：消费水平高的大型商圈就是好地段。对于一些投资者而言，他们认为的好地段就是一些大型的商圈，毕竟这些地方人流量比较大，消费水平比较高，而且消费需求也应该会很大，因此，他们很趋向于向这样的商圈发展。怡佳仁觉得，这些地方一般同行业的也比较多，而且都趋于饱和，竞争压力也大，再加上租金也比较贵，所以在选择的时候，一定要根据自己的实际情况，找到适合自己各方面实际情况的，才可以更好的发展。

　　误区二：在住宅小区开店就一定能客源不断。把零食加盟店开在住宅小区似乎也是一个不错的选择，但是投资者事先一定要做好调查，特别是一些餐饮和休闲食品行业都比较接近饱和状态的小区，可能不适合入驻。其次选择加盟的品牌实力要一定要众多，开店后的生意以及客流量才更加有保障性。

　　除此之外，在交通、设施、竞争对手等方面来考察这位置是否适合开家零食加盟店。

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