名创优品那么便宜的原因主要可分为以下几点：商品直采、设计管控、快速流转等。

一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接定制采购，因此能够保证价格上的优势。这些工厂几乎全部为外销企业，80%在珠三角和长三角。

名创优品控制了商品的设计核心力，除了食品外，全部使用MINISO（名创优品）的品牌，由此掌握了商品的定价权。

一般百货店的商品流转时间为3~4个月，名创优品可以做到21天。叶国富投巨资开发了供应链管理体系，对所有商品的动销速度进行大数据管理，提高资金和销售的效率。

实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理，投资人参与营业额分成，由此大大提高了开店的速度。

全球输出日本设计，无缝对接全球采购战略，目前中国市场在售产品中有20%从国外采购。与此同时，店铺布局也逐步走向国际化，从东京、中国香港、新加坡和迪拜等开始辐射全球。

通过“扫描号即可免费赠送购物袋”的办法，快速积累粉丝。在短短一年多时间里，名创优品微信订阅号的用户超过1000万，成为一个超级大号，从而为互动营销创造了可能性。

名创优品的日用百货还是可以买的，至于，毕竟太便宜了，用在脸上的东西建议大家还是去专柜购买。

国内有很多服装堪称“三无”产品（无设计、无品质、无价格），即大家所说的设计感差、品质很差、价格很高。名创优品正好相反。很多人认为，在中国提“一分价钱一分货”很有道理，如果你认为有道理，那就说明你还停留在不理性阶段。消费者应该回归理性，只买对的，不买贵的。

名创优品的产自的工厂，他们的市场零售价100元以上，而我们只卖10元。从产品上市到今天，我们已经卖了超过1亿支，10元一支就是10个亿，一个产品能卖10个亿。其实，我自己也一直在用这个10元的眼线笔，我还把它推荐给我身边的女性朋友，我推荐它，不是因为它是我们家的产品，而是因为它解决了女人的两个痛点：不晕妆，容易卸，还能保证品质。

名创优品刚刚上市的名创冰泉，售价为3.5元。它的瓶型从开发到成型，花费了我们相当多的时间和精力。一般装水的瓶子很容易出现连接细缝，为了不出现细缝，我们不断寻找厂商，找了不下100家供应商做模型，花费了长达一年的时间，在保证品质和设计感的前提下，终于把瓶型做到了极致。

在价格上，名创优品使用爆品战略，也就是刚需品战略。在“少即是多”的时代，爆品不需要太多。我们会进行大规模采购，靠量取胜，去掉中间环节，缩短从工厂到店铺的渠道。

名创优品是日本的还是中国的

是中国生产专门销往日本，在日本卖的很好，本来不给中国卖的，是名创优品的创始人叶国富和日本设计师三宅顺也努力了很久才说通的，而且这个品牌首先是在日本注册的，秉着物美价廉的原则，开店的初心就是让国民用较少的钱买到最好质量的产品。

本来中国实体店近几年都受到电子市场和网络市场的打击，已经没有翻身之地了，名创优品的创始人叶国富就想打破这种不和谐的市场环境，在日本考察事发现日本的这种实体店都特别红火，为什么中国不是呢？后来才终于明白，是国人的利润放的太好，几块钱成本的货能卖几十甚至上百，所以叶国富就秉着不坑国人的原则，找到了一直给日本供货的厂商，它的质量很好，价格便宜，不过它是日本的供应商，根本不给中国生产的，经过多翻努力，才得到厂商的同意

所以名创优品的质量和销往日本的货品的质量是一样的，也可以当成是日本的，质量可以保证，很好。

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在过去的几年里，零售行业遭到淘宝、京东等互联网公司的致命冲击。

从跨国巨头沃尔玛、玛莎百货，到本土零售龙头联华超市、佳佳悦。从时尚老牌迪卡侬、GAP，到快时尚领导者ZARA、优衣库。

时间流转至2017年下半年，在实体零售业界，“关店潮”早已不是新生事物，而是一个让人心生悲凉的共识。

寒流之中，名创优品——这家品牌源于日本、运营总部位于中国的快时尚品牌，却显得一骑绝尘。

2013年9月创立后，名创优品一路高歌。

到2017年下半年，名创优品已经全球开店2000家、年销售额超过100亿元，而其最新的计划是，要在未来三年实现在100国开店10000家的目标。

名创优品如何形成自己的独特竞争力？

听叶国富（名创优品全球联合创始人）讲名创优品的经营之道，可以归集为以下几点：

一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，因此能够保证价格上的优势。这些工厂几乎全部为外销企业，80%在珠三角和长三角。

名创优品控制了商品的设计核心力，除了食品外，全部使用MINISO（名创优品）的品牌，由此掌握了商品的定价权。

一般百货店的商品流转时间为三到四个月，名创优品可以做到21天。

叶国富投巨资开发了供应链管理体系，对所有商品的动销速度进行管理，提高资金和销售的效率。

实行，由租下并装修店铺。

名创优品进行统一的配货销售管理，人参与营业额分成，由此**提高了开店的速度。

全球输出日本设计，无缝对接全球采购战略。

目前中国市场在售产品中有20％国外采购，与此同时店铺布局也逐步走向国际化，从东京、香港、新加坡和迪拜等开始辐射全球。

通过“扫描微信号即可免费赠送购物袋”的办法，快速积累粉丝。

在短短一年多时间里，名创优品微信订阅号的用户超过2000万，成为一个可能性。

上述六点，并没有什么惊人的创举，但是却一一切中了当前百货零售业的要害。

在坚决和高效的执行之下，名创优品硬生生地在寒意料峭的“零售冬天”打出了一片令人惊叹的新天地。

叶国富再一次证明了这样一个转型道理：零售服务业的创新，首先应发生在商品订制和供应链环节，而不仅仅是一次营销变革！

供应链是零售业的“腰”，腰部发力，方能扭转全局。

名创优品是中国从“世界工厂”转向“世界市场”的最好诠释！

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《3年运营100亿！供应链助推名创优品转向世界市场》 相关文章推荐一：长亮国信助推中国云服务发展

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长亮科技（300348）2018年4月22日晚间公告，公司王长春等股东同意向腾讯信息转让其所持有的2137万股公司股份，占当前的/html/71353.shtml返回搜狐，查看更多

《3年运营100亿！供应链助推名创优品转向世界市场》 相关文章推荐六：拿了马云45亿元投资 他能帮阿里赢得农村吗？

拿了马云45亿元投资 他能帮阿里赢得农村吗？

农村淘宝竹坪村服务站。摄影：刘嵩

用户数从2013年的3910万增长至2017年9840万，这恰恰是阿里的商机。

老刘的店开在桐庐县城，是全国第一家天猫优品服务站，这是农村淘宝2017年9月升级后的4.0的版本——店内陈列了食品、日用品、家电、母婴等商品，到店顾客扫描任何一件商品的二维码就可以快速下单——这笔订单会计入老刘的销售额；店的入口还有一个筐，专门用来存放快递。

在此之前，老刘曾在他所在的横山村开过一个农村淘宝服务站，那个店开始于2015年3月，而这两年，越来越多的企业开始进行渠道下沉，京东、苏宁、顺丰都希望建立自己在乡镇农村的“据点”，他们之中也有的来找过老刘，但他有着自己的算盘：现在他的天猫服务站已经聚拢了3000多个村民，借此他已经能够从天猫拿到最高阶的分成比例。

目前，农村淘宝服务站已经有5万个村小二，他们有的是像老刘这样的“”，有的是散布在村里的“淘帮手”，当然他们中的很多未必能像老刘一样做得风生水起，或许一些收入微薄，一些甚至赔了钱——毕竟农村电商刚刚起步，不光这些初期的农村“淘金者”如此，阿里也是如此，据一位相关负责人透露，现在桐庐县的每一单快递还要补贴2~3块钱。“物流这块投入很大，建设起来也很难。”

这还是在阿里的大本营杭州，桐庐县也是阿里2014年9月开始农村发展战略的全国首站——农村淘宝向其他县域推广的难度也就可想而知。如今，三年过去了，当初的“千县万村”计划——在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，恐怕凭借一己之力已经很难完成，即便是阿里。

因此，也就不难理解阿里将重金投向了汇通达——加上后者服务的8万家小店，10万家的目标已经实现了，但相对于数量以几十万计的行政村、情况复杂多样的农村市场来说，阿里所面临的农村电商的市场争夺还只是刚刚开了一个头。

两家企业是从2017年十月份开始接触的。

据汇通达董事长汪建国所说，他和逍遥子（阿里集团CEO张勇）第一次在杭州见面谈合作的是在2017年10月25日，本来约的沟通时间是半个小时，结果却谈了2个多小时，逍遥子问了他20多个问题，“那次会面给双方留下的感觉都不错，惺惺相惜。”

当时，农村淘宝实现“三通”不久——网站和APP与淘宝、天猫实现系统通、商品通、服务通，刚刚推出了天猫优品服务站。而汇通达也进入了的通道，这是汇通达2年内第4次融资，的意图显而易见。

阿里投入的45亿元投资对汇通达来说，是一笔大数目，当然，也是一个“好故事”。

“早在几年前，我就开始对阿里‘单相思’，就像开车一样，在传统的路上开车，要实现弯道超车几乎不可能；但如果开上了高速公路，就可以实现变道超车。这就是我们主动去‘追求’阿里的原因。”在汪建国看来，阿里是能让汇通达跑得更快的“基础设施”。

而阿里所看重的，则是汇通达超过8万家的会员店，服务超过2亿的农村人口，以及超过15000个的乡镇据点。

“汇通达将获得阿里在新零售领域的全面技术赋能和资源共享，双方将在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等维度展开深度合作，为农村市场提供包括品牌专供、下单平台、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等一系列服务，为农村商业基础建设赋能。”在谈到未来两者的合作时，阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋指出。但他也表示，包括未来店铺的落地形态，是否会统一成“村淘”标识等具体的实施层面，尚没有具体的方案。

不过可以预见的是，阿里在与汇通达的合作中同样会深度介入，根据2018年3月23日科技部火炬中心公布的《2017中国名单》，汇通达以估值入榜，以此为参考的话，阿里45亿的出资额足够锁定一个有力的股东位置，王建勋在接受《中国企业家》记者采访的时候提到，阿里会在汇通达拥有1名董事席位，其它管理层方面目前暂无变化。

“近年来阿里持续扩张战略版图，外界看到的可能是‘买买买’（笑），但我们的理解不一样。阿里对汇通达的投资不是一个简单的、不是物理上的嫁接、更不是浅层次的合作。” 汪建国说。

汪建国对这一点早有。一方面，如其所说，他对阿里的期待“由来已久”，这或许并不是完全的客气之词，他与阿里的渊源已久，资料显示，汪建国在长江商学院与马云、虞峰等人结识，并与后者一起成为“云峰”的发起人；私下里，他也毫不掩饰对马云的“崇拜”，曾表示很敬佩后者卓越的洞察力以及具有前瞻性对大势的判断；而且，“二次创业”的汪建国善于审时度势——这些因素都使汇通达能够更好地接入阿里体系。

遥想当年，他曾是全国家电连锁四强之一的五星电器的创始人，与苏宁董事长张近东齐名并称为“江南王”，两人也曾在市场争斗中打得不可开交，不过汪建国并没有恋战，在家电连锁企业陷入“乱战”的2006年将五星电器的出售给了外资企业百思买，并在2009年正式离开自己一手创办的这家企业，另起炉灶。

现在，昔日的对手都站到了阿里阵营。随着新零售的到来，旧有的敌友关系也在慢慢被打破。

从商品下行到农产品上行

毫无疑问，农村电商是个大生意，而且增长迅速。

阿里研究院发布《农村商业研究报告》数据显示，中国农村移动支付用户数从2013年的3910万增长至2017年9840万。乡镇快递网点覆盖率从2013年的50%增长到2017年的87%。

这个市场很大，但却难以攻克。

阿里巴巴在2014年正式推出“千县万村”计划，同年，苏宁也启动了“下乡”计划，通过苏宁易购直营店渗透到乡村市场，2017年底的数字显示，苏宁易购直营店为2215家，苏宁易购零售云加盟店39家；“对手”京东也在2015年初开始建立自营的“县级服务中心”，同时又以加盟形式开设“京东帮服务店”，并计划在全国开设家电专卖店超过10000家，实现“一镇一店”和“一县多店”，全面覆盖乡村级市场。

“目前每个农村电商的具体落地和运营模式都存在很大差异，除了阿里、苏宁、汇通达，农村也有很多的传统渠道的竞争对手，因为农村市场足够大，关键还是看谁能实实在在做好运营、做好服务，真正把价值带给农村消费者。”王建勋说。

从数量上来看，与汇通达联手之后的农村淘宝显然更具优势，打通了至少10万个以上的镇、村级农村流通实体网点的平台系统、信息服务、商品供应链、金融、物流仓储等全方面。

但实际上，不管是京东帮，还是村淘面临着一个同样的问题，就是服务站的盈利问题。曾经一度有店主抱怨店铺赔钱，有人调侃说“十个村淘九个亏”。

“事实上让小店能够产生信任，愿意跟着一起做是非常难的事情。”汪建国曾经在接受采访的时候表示，“简单的讲，要建立天网、地网、人网，天网理念培训，让店主离不开我，地网就是帮他挣钱，人网是要建立情感，提供服务。”汪建国说。汇通达从2010年就开始建立这套体系和网络，那个时候，这是没有人愿意去做的苦活累活。

如今，当巨头都进入到这个市场，竞争也会越来越激烈，单纯凭借赚取商品价差的模式已经不足以安身立命。就像汪建国所说的，“如果说汇通达之前主要是在进行商品经营，那么在接下来，借助阿里这个平台进行资源的经营。”

据王建勋透露，未来除了农村淘宝，阿里巴巴的天猫、菜鸟、阿里云、钉钉、，甚至健康、旅行、文娱等各种资源都将与汇通达进行协作。

不过当前最重要的任务还是建立好“通路”，因此供应链的数字化也是2018年村淘的重点目标。

“对我们农村淘宝来说，本质是一个数据化的业务，只有下行这套体系做成，有了踏实的供应链，解决好运输及物流的问题，才有足够的能力和上行空间。”王建勋说，目前阿里已经孵化出了一个叫“淘乡甜”的供应链品牌，用村淘的标准来进行供应端的控制，这些筛选分拣的农产品会配送到消费者手里，也会向天猫超市、盒马鲜生、易果生鲜等企业客户供应。

“光是补贴是不够的，必须要让这些店主形成自我造血的能力，这样才能让业务运转下去。” 上述一直与村淘合伙人和淘帮手打交道的负责人强调说。

《3年运营100亿！供应链助推名创优品转向世界市场》 相关文章推荐七：用科技撬动物联网金融百万亿蓝海市场

原标题：苏宁金融用科技撬动物联网金融百万亿蓝海市场

当你在下班的路上，用手机提前开启家中的电饭煲、热水器、扫地机器人的时候，就意味着万物互联的物联网时代已经来临。当企业凭借物流、就能获得授信融资的时候，就意味着物联网金融服务已经开启。依托苏宁生态圈线上线下海量资源，苏宁金融已经将物联网金融服务延伸到苏宁八大产业板块，通过实现万物互联、融资互通，撬动百万亿级蓝海市场，助推实体经济发展。

见证互联网到物联网进化

互联网主要是计算机、手机等智能终端之间的信息连接。而物联网就是物物相连的互联网，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，通过智能感知、识别技术与普适计算等通信感知技术，实现万物互联的智能化。

苏宁从零售起家，通过自营、开放和跨平台运营，经历了“+互联网”和“互联网+”两个阶段，成为国内率先从传统实体零售成功转型互联网零售的企业。在完成互联网的转型后，又迅速构建物联网服务体系。

早在2016年，苏宁就推出物联网应用“云居”，用户通过一个APP，就能对家中的智能电器进行远程控制，无论是开关空调、还是提前开热水器、监测煤气泄漏等，一个手机就能搞定。值得一提的是，苏宁还通过智能云居，整合各品牌商的智能家电硬件资源，利用大数据进行C2B反向定制，从消费者的角度，做出了多维度的产品标准。

凭借在产业链上拥有的其他企业无法比拟的优势，苏宁智能家居项目能够跨品牌、跨品类实现互联互通，为用户提供智能家居完整的解决方案和应用。2017年，苏宁牵手紫光物联等物联网企业，用心打造 “全屋智能解决方案”，苏宁置业2017年下半年和2018年上半年陆续开业的滁州项目、无头的项目，全屋智能的解决方案已全面接入。

2017年世界物联网博览会上，苏宁智能云开放平台获得新产品新技术成果奖银奖，成为智能家居领域的优秀范本。

2017年底，苏宁发布了“万店互联·生态共享”的智慧零售大开发战略，未来3年苏宁互联网门店将拓展到2万家左右、2000多万平方，并将通过“租、建、并、购、联”的模式，与拥有丰富商业、住宅等零售网络资源的各类企业，共同打造全场景互联、多业态并发的共赢平台，为物联网技术的全面应用打下了产业生态基础。

科技助力物联网金融服务

苏宁物联网金融服务是基于苏宁业态发展起来的。紧随着苏宁智慧零售大开发的步伐，苏宁金融通过物联网技术，与苏宁八大产业业务紧密结合，实现商流、资金流、信息流、实体流的四流合一，变革金融的信用体系，控制，提升用户体验、降低运营成本，在物联网金融服务领域走在了同行业的前列。

目前，苏宁物联网金融已经有了实际应用，基于苏宁智能家居APP提供售中可视化服务。用户登录苏宁智能家居APP，即可查看所购买产品的延保服务情况。苏宁物联网金融应用大数据对家电产品运行情况进行监控分析，提示用户不同时间段的产品使用状况及需要检查维护的项目，从而将原来的被动的客户发现家电问题打电话请求服务，变为苏宁金融根据家电物理情况，主动提供上门检修、延保服务，**提升了服务水平，优化了用户体验。

物联网技术的应用还有助于降低金融交易成本。在物联网模式下，苏宁金融可以随时随地掌握物品的形态、位置、空间、价值转换等信息，最大程度降低了金融机构与客户之间的程度，可以有效降低金融交易成本，提升交易效率。

在融资服务方面，我国企业的动产规模庞大，却难以获得授信融资。按国际行业惯例，动产贷款量应占动产总量的60%至70%。而我国当前大概只有5万亿左右的动产贷款，约有百万亿动产没有得到有效的信用运用。苏宁金融将通过物联网大力拓展动产质押业务，通过物联网有效监管，赋予动产以不动产的属性，使企业的成为融资工具，同时还可以撬动百万亿级的物联网金融蓝海市场。

在风控方面，物联网让苏宁金融可以从时间、空间两个维度上对实体世界经济活动进行有效追踪、把控和预测，让金融服务不仅融合在苏宁体系内，更加融入到实体经济市场运行的每一个环节中，促使金融授信由主观信用向客观信用转化。物联网金融借助于客观信用重构了传统业务模式和风控模式，有利于全面降低金融风险。

目前，苏宁物联网金融服务已经延伸到苏宁八大产业板块，覆盖了线上线下支付、消费、供应链、等领域。苏宁金融还重视与资深的物联网企业和平台合作。今年3月，苏宁金融与智杰物联签约，共建“+智慧社区”服务平台，进一步扩大了物联网金融服务范围。

未来，在“科技苏宁、智慧服务”大战略框架下，苏宁金融科技将加快赋能物联网金融，其服务领域也将从智慧家居到智慧社区、从智慧城市到智慧国家,越来越广阔和开放，直至打造成有机关联社会运行各领域、各个体的互联互通的物联网金融服务生态圈，有效促进我国经济脱虚向实、稳健发展。返回搜狐，查看更多

《3年运营100亿！供应链助推名创优品转向世界市场》 相关文章推荐八：8年长跑大起大落，在**与造势中徘徊的小米“估值梦”

创立8年，小米公司或将于今年5月赴港上市，就此踏上全新征程。在上市前夕，小米估值几何成为坊间的热门谈资。8年间，一双看不见的资本之手，将小米的估值助推到上百亿美元，在2014年短暂成为世界上那只最耀眼的后，属于小米的至暗时刻悄然而至，估值一度缩水90%，用“惨不忍睹”一词来形容彼时的小米丝毫不为过。

众所周知，小米是一家先有系统（ROM），后有手机的公司。2010年4月，军及团队、晨兴创投、启明创投投资创立小米，主要研发智能手机操作系统MIUI，同年8月16日首个基于Android2.3的内测版推出，此后每周快速迭代，通过论坛及社交网络反馈快速响应用户的需求，培养起一大批忠实的原始用户，成为小米得以快速发展的基石。彼时智能手机市场方兴未艾，小米也瞄准这一新兴产业，秘密研发一年之久，2011年8月16日小米手机横空出世，仅售1999元，在扮演行业“价格屠夫”角色的同时，小米时代也正式开启。

如果以时间为坐标来记述小米的成长史，那2010年到2014年可以算作小米的青春期，主营的手机业务做得风生水起，估值一路上扬，风光无限；2014年到2017年，迎来了小米的壮年期，通过多方面的战略布局，小米生态帝国初长成。

小米发展史，就是一部估值演变史

2010年到2014年，小米先后经历了多轮融资，每一轮融资完成后，估值都会水涨船高，到2014年完成第五轮融资，小米的估值达到450亿美元，这一估值不仅震动了业界，也一举成为彼时中国未上市企业的估值之冠。

在这几年时间里，小米保持着每年完成一次融资的节奏，估值也从2.提升至超过，翻了160倍之多。同时，小米不断突破着业务边界，其战略布局艺术达到极致。小米手机（含小米平板）、小米电视（含小米盒子）、小米路由器三大硬件核心产品线并驾齐驱，拉动小米不断增长；MIUI及其所构建的移动互联网内容和服务生态，成为与国内手机厂商竞争的杀手锏；2014年雷军在频繁“出击”，践行着“5年内投资100家生态链企业”的计划，从小米与顺为基金领投积木盒子进军互联网金融、雷军控股的北京瓦力文化传播有限公司投资华策影视、小米2500入股iHealth进军移动医疗，再到金与顺米投资凯立德、以入股爱奇艺，10亿云计算、入股世纪互联、12.66亿入股白电巨头美的，一系列生态链企业布局，为下一个小米的诞生打下了坚实基础。

也正是在2014年，传言甚嚣尘上，以至于雷军在10月底的演讲中称小米5年内不会上市，抨击资本市场的无端揣测。

2015年到2017年，小米进入下一个发展期，在做好主营业务的同时，左手发展互联网金融业务，右手完善生态链布局，小米商业版图直逼BAT。

2015年1月，小米低调上线了，开启了布局的第一步，同年5月，小米金融发布，随后推出“小米”、“小米”等；9月，上线，加上此前，一步步扩张着金融版图。

2016年初，小米以6亿元价格收购了捷付睿通股份有限公司，拿下了，6月，小米推出首款“小米少儿保”，随后又上线；9月，小米支付产品MiPay正式上线；12月，小米通过全资子公司四川银米科技持股29.5%的“”正式获批开业。与此同时，“小米系”先后投资、老虎证券、米么金服、76hui企乐汇等多家金融或金融服务公司，在网贷、证券、消费金融、网络征信等方面不断布局。如今，“小米系”已经拿下了券商、银行、、支付、P2P网贷等多块，基本实现了全牌照布局。

2017年4月，款APP独立上线，开始向所有客户提供服务。据媒体报道，截止2017年11月初，小米贷款平台累计放贷金融超300亿元，成为除阿里之外市场上最大的金融玩家。

在小米马不停蹄地搭建金融帝国之时，小米的至暗时刻也倏忽而至。从2016年开始连续5个季度，小米手机出货量的同比滑落堪称一场灾难：-32%、-38.4%、-42.3%、-40.5%、-7.5%，全年出货量大跌35%，被踢出市场前五。更为严重的是，在主营业务下滑之时，公司内部也暴露出诸多管理上的问题。小米的估值从450亿美元，陡然跌落至，市场唱衰小米的声音越来越大。

在后来疯传网络的《小米重生》一文中，淋漓尽致地展现出彼时小米的危局。在小米大厦摇摇欲坠之时，雷军进行了一系列颇有成效的改革，将濒临绝境的小米救活。在研发和供应链层面，撤掉周光平，由雷军亲力亲为；在渠道方面，任命总裁林斌为前锋，在线下布设实体店及小米小店，追赶OV；在国际化业务方面，印度市场业务提升，提振了小米的信心。

2017年7月，雷军在一封公开信中公布了小米手机第二季度成绩单，单季出货量2316万台，创下历史最高纪录，实现触底反弹。随着2017年小米的销售额突破1000，净利润达到75.82亿元，投资百家生态链企业的目标几近完成，小米上市再度成为行业热议话题，跌宕起伏的估值也牵动着业内人士的神经。

拿什么来拯救小米不断下滑的估值？

2018年，小米的上市模式渐次明晰起来，即首先在香港上市，然后拿出少部分股份在发行CDR（中国存托凭证），上市时间最早定在5月份。在诸多关于小米估值的传闻里，1月初媒体关于“雷军定调估值2000亿美元”的报道，无疑为市场注入一剂兴奋剂，随后的说法也不胫而走，小米“光环”日益闪耀。

3月份，媒体曝光小米的Pre-IPO融资推介材料显示，小米的估值从上千亿美元缩水至，引发业界广泛关注。在一位接近小米的资本人士看来，无论是2000亿、1000亿，还是680亿，都可能是小米反复**市场对其估值区间接受度的舆论策略。

那么，小米的估值如何计算才比较靠谱呢？如果以680亿美元估值为准，按照媒体报道的2017年12亿美元的净利润，那小米的约56倍，而小米一直对标的苹果公司，其最新市盈率仅为17倍。苹果公司无论从技术储备，还是人力资源，包括利润率方面，都远超过小米，这么看来，小米要达到56倍的市盈率显然只是一个梦而已。按照中国估值最高的腾讯公司63.7倍的市盈率来计算，小米的估值仍低于680亿美元。如果以互联网巨头通常30-50倍左右的市盈率为准，那小米的最高估值刚刚达到600亿美元。

与此同时，过去一年全球智能手机出货量同步下挫0.1%至14.72亿部，而中国智能手机市场更是下跌4%至4.59亿部，今年一月下滑幅度更是达到16.6%。在手机寒冬来临之时，雷军通过其近年来布局的生态链企业在上市前夕进行资本运作，在一定程度上提升了小米的整体估值。截止目前，润米（母公司开润股份）、青米（母公司动力未来）、华米科技已分别登陆A股、及纽交所；创米（母公司龙旗科技）拟IPO登陆A股；万魔声学则以9.95亿元现金收购上市公司共达电声(002655,股吧)15.27%股权，成为其。

此外，数据显示，2017年小米生态链企业营收突破200亿元，同比翻倍增长。同时，小米线下渠道的快速扩张，也将大力加速小米核心家电产品的渗透，有效拉动销量，也可提振小米估值。

种种迹象表明，去年小米就开始为IPO造势了，而日益火热的区块链刚好成为企业提升估值的捷径，小米自然无法忽视。2017年4月，小米MIUI商业产品部总经理顾大伟在国内首次提出“探索区块链的解决方案，倡议行业共建安全透明的营销生态”的主张；今年3月份小米发布“加密兔”，在给小米带来巨大流量的同时，也为其推销小米系其它产品建立了一个新入口。近日，小米又推出了区块链新产品“小米WiFi链”，为了提升估值可谓费尽心力。

万众期待的小米IPO，将于5月份尘埃落定，届时估值也会曝晒在阳光之下。而属于小米的高光时刻，还远未到来，祝福小米，祝福雷军。

小米推出“加密兔”，入局区块链意欲何为？

还偶尔吐槽下互金圈的那些事儿

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《3年运营100亿！供应链助推名创优品转向世界市场》 相关文章推荐九：主体公司全资控股网贷或现联手潮

　　《名创优品没有》是一本由杜博奇著作，中信出版社出版的平装图书，本书定价：25.90元，页数：224，小编精心整理的一些的读后感，对大家能有帮助。

　　《名创优品没有秘密》读后感(一)：To 樊登 读书诚可贵，气节价更高，若为金钱故，两者皆可抛

首先，我是樊登读书会的会员，所以有机会了解到这本书，如果不是因为付费会员，我想我肯定不会愿意花上一两个小时看这样的书，书的名字<名创优品没有秘密>，当我看完之后，我首先想到的某电力集团一姐，她很有

无关的书，其实雍正也可以

一本我的皇位与我父亲康熙无关的书，王思聪也可以写一本叫我的成就与我父亲无关的书，但是王思聪肯定不会这么写，他还是有

，明明就是此地无银三百两，那书名为什么还要叫没有秘密呢？我想唯一的原因是给

打广告营销，为自己证名吧。

我想叶先生在想书名的时候，肯定也是费了不少脑细胞吧。不然也不会想出这么有传播力的关键词，是啊，我也宁愿

他们一点秘密都没有，完全靠的是过硬的产品质量，

的细节处理，超前的服务意识，绝妙的购物体验，才做到短短三年就发展成全球1400家店铺的大跨国全球知名品牌，可是事实真的如此吗？

你知道名创优品在国内有多火吗？名创衡量一家零售店铺周末生意火不火的标准不是今天店铺里有多少人出入，而是周末店铺里能抓到多少小偷，可见名创优品的火爆程度古今

，全民快速进步的时代，小偷自然也不会落伍，他们不仅具有

超前意思，而且眼光独到，他们都知道名创优品是实打实的用一分钱做出十分货的良心公司。

名创不仅在国内火，在国外也火得

各地的300封邮件要求加盟名创，其中有一位瑞士的PRADA总经理，他是一名

人，在国外待了16年，他说：叶总，你知不知道，你在国外的威望有多高？当我看到LV，PRADA，蒂芙尼的对面是名创优品的时候，我感到由衷的

，也身为中国人感到无比的骄傲，这在中国5000年的历史上都不曾有过的，所以叶总，你一定要

，你不知道你在我心里有多么了不起。

他的这段台词起码说明了几个问题，第一，在国外的火爆程度远超一般零售店，第二，品牌知名度堪比LV,PRADA,蒂芙尼，等顶级一线大牌。第三，中国制造终于可以

我不知道这位PRADA瑞士的总经理是谁，我想相信很多人跟我一样，听了他这一番

的陈词之后都会有一个疑问，你确定这不是一个山寨的PRADA总经理吗？

我不知道这位瑞士总经理是怎么得知名创优品店的老板是中国人，因为直到现在百度百科名创优品店的介绍还说创始人是三宅顺也先生，总部在日本，而且名创优品店里很多商品都有日文的标识，知乎上有人反应很多日文有误，典型的中式日文，相信这位瑞士总经理可能也是基于这一点知道老板是中国人的吧！

叶国富先生在和樊登谈这段的时候异常

一个卖几十元百货的中国品牌就因为和LV，PRADA，蒂芙尼在隔壁，在对面，甚至在同一条街，就和这些一线大牌奢侈品无论是在品牌，在质量，在知名度，大有可以可以分庭抗礼，

的意思了，听到这里，我不知道叶先生您的

和底气来自哪里，只能说人不要脸，天下无敌。

书中的开篇说，这两年，企业家的日子都不好过，尤其是零售业的老板，慢慢的都被电商绞杀，在大家都是寒冬的时候，只有短短的两年多

，一家名为名创优品的店铺以黑马之势

，2015年销售客为50亿。

那么名创优品为什么能逆袭？总结起来为以下几点，

的商业街，大购物中心，必须200平米，装修

群体定义为18-28岁的

人，有购买力，有辨别力

3. 名创优品的产品小而精，便宜又

4. 良好的购物体验，不给客户任何压力，在名创购物是

5. 细节，细节，细节，重要的事情说三遍

这么一看，名创优品确实是没有什么秘密，没有秘密的原因归结起来就是过硬的产品质量，和低廉的价格，用他们的话说好的产品自己会说话，会推销，其实说来说去，还是突出产品的质量性，把名创优品质量好这一概念深深的植入读者脑海中，为了打广告也是

，那么他们是怎么做到好产品的呢？

他们有全世界最好的供应商，比如餐厅和钓鱼台国宾馆同一供应商，彩妆还有口红和香奈儿同一工厂，以及

的供应模式，比如他们在全国建了八大物流仓，然后用第三方物流运输，成本比传统供应模式要低很多，具体怎么低很多你就当笑话看吧。还有他们把钱和时间都花在做一件事情，就像苹果模式，一款苹果手机打遍全世界。比如，为了设计一个锥形瓶，他们

修改，他们还每年投入1个亿以上的研发费用，

的时代，并且大有引领未来潮流之势，叶先生说：在中国只有两个人

了中国产品价格虚高的模式，一个是

，另一个是他本人，同时叶先生还说他们对产品的毛利控制率只有百分之八到百分之十，诚然，物美价廉对消费来说

天大的好事，但是在这里我也不想去谈过低的毛利对商业和对

到底是利大于弊，还是弊大于利，这是一个

的问题，我承认早期马云对物价有一定的影响，但是以后马云的线上淘宝物价只会越来越高，他只是一开始改变了从线下到线上的消费模式而已，商人的天性还是不会变，在可预见的几年内，我相信名创的客单价肯定也会越来越高。

叶先生反复强调，他对中国人固有的一分钱一分货的道理

，他坚持认为自己的产品是一分钱十分货，而做到这些的原因是因为他们高效的管理成本，具体怎么高效云里雾里，这让我想到了某大国要

的建议资本主义，创造宇宙第一真理国。

叶先生说2016年他们的销售客是150多个亿，在2019年他们在达到1000个亿的目标，其中国外850亿，中国150亿，这个问题留给更有

最后，叶先生说，在国内他们加盟的方式已经饱和了，但其实你去打他们的招商电话，你说你有很好的地段，他们还是很有兴趣跟你谈的。节目中叶先生说现在他们只招海外的加盟，加拿大的加盟费用大概60万美金左右，而且还谈到如果花几十万美元加盟他们可以轻易拿到欧美国家绿卡喔，多诱人的条件，听到这里，樊先生都

了，并当场问美国有没有好的投资环境，他想试试。

截至到今天名创优品已经发展到1800多家店了，这么多店主要靠加盟还有一些是自己在运营。 我们不禁要问，一个两三年的新品牌何以吸引到很多人投这么多钱去发了疯的加入？这其中的猫腻我猜要么是“哎呀呀”原来的渠道加盟，这其中的利益纠葛有多少我们

，要么是其实很多店就是他自己投钱运营，那么他的钱又从哪里来呢？看了看他的微博，微博的标签是：

基金和赛曼基金，他其实是几家基金公司的管理人，各位看官看到这里相信也就明白了很多，他所说的名创优品没有秘密也就

了，在和樊登访谈中叶先生说他没有融过一分钱，很多人要求给他投资，他都拒绝了，因为他不缺钱。

，在这个噱头当道的年代，没有最雷，只有更雷，叶先生多次提到他欣赏乔布斯的苹果，而且欣赏优衣库的经营模式，不管怎么说，名创优品从品牌LOGO到经营模式，到产品到宣传都是一家高仿的优衣库，不知道名创优品门什么时候出来，谈到这里老司机肯定跟我一样有点小

樊登读书会算是彻头彻尾的为叶先生打了一次广告，樊登读书会的书友以20-35岁的居多，正好符合叶先生的目标群体，不得不说这是一次很好的广告营销。一开始对樊登还有一些好感，但是看完这一段，基本好感全无，有人说他是

商人，因为，读书诚可贵，气节价更高，若为金钱故，两者皆可抛。

　　《名创优品没有秘密》读后感(二)：成功的商业模式

名创优品是一家初创的企业，也是一家快速

的企业。它是电子商务时代中的逆流，撑起商品零售实体店铺的大旗，在

冲击中依然保持价格优势、量能优势的实体企业。

      2015年开始，MINISO在各大人流量密集的商圈出现，数量之众、人流量之广真是让人驻足观望。我曾消费过它们家的商品，低价策略符合经济学弹性原理，在同等价位中，它们家的商品质量是最好的，在相同质量的对比中，它们家又是价格最低的。50%以上的商品以10元20元出售，让学生、年轻上班族

到性价比突出的商品，普惠给社会。所以名创优品成功了，在短短两年多的时间里，分店开到了全球各地，分店数量让人

。这得益于初创期大量的制度建设和规范管理，也得益于日本设计师简约实用的设计，还归功于创始人叶国富将商品流通环节缩短减小价格倍率，多种因素综合作用下成就了它的成功。它也为经济寒冬中，在关店浪潮下的连锁经营模式逆势崛起。它为许多零售店做了一个很好的示范。这本书篇幅不大，值得管理专业的学生

，对生产经营的企业主也有参考借鉴的

　　《名创优品没有秘密》读后感(三)：资本、眼界、人才

干货四到六成，软文七到九成——

供应商均是业内高端顶尖的：钓鱼台国宾的餐具、香奈儿的香精；

店内货物均是低毛利性价比超高的：外面毛利40%的他们只要15%；

内部队伍都是高效卓越的：20天结款周期、20天的装修周期、一个月不到的选址到开门营业周期；

盈利的：1400多家店仅有93个

案例，库存周转全分担出去，投资人坐着收钱。

工作环境是轻松惬意的：厂子里配空调，员工不用扫地，配8万元的拖地机……

领导人物是大气果敢的：考察马菲日韩欧美，回来动不动就是买个厂做爆款……

一是资本。有钱很重要。

第一个月开店和选址没摸清方向，投资【一个亿】再试营业三个月；

为了做爆款产品（市面上较少的锥形瓶装的水）打造品牌，直接买一个厂开发灌装和生产线；

开业布局之前，3000万找海鼎做了一套IT集成系统，做物流、SKU分析、动态监测等等；

谈供应商，都是直接拿钱砸，动辄百万数量级的订单就问你怕不怕；

考察也要钱啊，全世界到处跑到处看。当然跟其他的

队伍也要钱啊，看得出弄过去的确实都是能人。

就是做化妆品销售的，跟自己这个同样做销售的

，哎呀呀从地下商场的十元饰品和化妆店开成年营业额十多亿的连锁品牌。也算是积累了很多原始资本。

现在的名创优品也是靠美妆香水这些大肆吞并市场。这中间的每一次考察、入市、扩张，都不得不佩服叶的眼光和魄力。并且跟当时哎呀呀一样，速度奇快，

开店布局前就知道IT集成和数据分析的重要性，3000万做系统，给后面发展做了非常重要的铺垫。这个我是真的服气……

领头人物一步步实行下去，执行才是最后一环。

有钱的人的游戏，越玩越轻松。

关于资本部分，其实书里也提到有其他人的一些案例。例如在进驻海南开店之前，有人因为在本地驻扎开店多年，人脉广、资源多，因此能拿到黄金店址。这样的人就被名创优品作为优质合作伙伴。

店址好、有资源，有流量，本身店的资质也不错，开起来自然火爆，然后大家一起分钱……

1977年出生于湖北十堰贫寒

叶国富，中专都没拿到毕业证，去了钢管厂卖钢管。

2016年10月，不到40岁的叶，个人

以年113%的涨幅达到54亿元，在胡

富豪榜上与绿城地产、美图等企业的掌门人，并列居754位。

在书中，作者一直强调，叶的愿景在于“让年轻人用得起有品质的东西”。

，是不是真的能受益于这些商人为改变社会所做的

也不知道，出身贫寒家庭的

们，以后成长为十亿、百亿富豪的机会，是不是还会一样多。

　　《名创优品没有秘密》读后感(四)：阅《名创优品没有秘密》有感

名创优品实体店想必大家并不陌生，我家附近就开了一家！没事的时候老婆总

带我们去逛。往常我对逛街是没胃口的，两个小宝宝也是一样！可是，这家店不比其他家，老婆喜欢里边又便宜，又

里边数码那块的东西，有时也买上一两件，大宝喜欢里边的玩具，小宝喜欢里边电视上放的小广告，小眼睛看的很认真，目不转睛！前些天偶尔看见他们货架上放了好多本书，就是

的《名创优品没有秘密》，出于对这家店的好奇我买了一本，回家后亟不可待打开阅读，看完后思绪万千，终于下定决心写点感受：

    首先，从他的创立说起。2013年，由日本设计师三宅顺也先生和中国青年企业家叶国富先生在东京共同创办，三宅顺也先生同时兼任首席设计师。2013年是所有实体经济寒冬之年，许多实体店连维系正常的营业都很困难，更有甚者关张大吉。成立于这年的名创优品却来了个逆势生长，并在短短的三年规模达到上千家，着实让人惊叹不已！

   其次，商业模式的创新。过去的中国由于交通与物流所限，一件商品从生产到到达消费者手中，要经过总经销商，区域代理，省级代理，市级代理，县级代理，总之是比较繁冗的代理模式。流通环节成本甚至占到一件商品售价的40%，最终这些成本全部摊派到消费者头上，物价当然水涨船高。随着时代的发展，中国的商品经济已由过去的供不应求到现在供过于求，传统的商业模式运作已是山群水尽，走投无路。大的商业环境稍不景气，好多企业倒闭的倒闭，改行的改行。名创优品的创立之初已经认识到传统商业之弊端，缩短了商品流通环节，减少了物流成本，是商品出现了物美价廉的可能。细细想来，名创优品不是这种模式的首创。瑞典的宜家，日本的优衣库，都是通过缩短物流环节，节约流通成本，从而实现快速盈利并崛起的。唯一的区别是宜家是做家居，优衣库是经营服装，而名创优品是经营生活小百货的。

   第三，设计很重要。如果没有原创时尚的设计，该店也就是个商品丰富的杂货铺，名创优品也不会有如此大成功。现在人们对商品的要求不单单是结实，耐用，便宜，更要设计美观，时尚。优良的设计可以赢得更多的消费者喜爱。

    以上是我阅读该书后的基本感想。不过由点及面，名创优品的模式值得我们实体经济者的反思，这种模式有可能在更多方面颠覆传统，引领未来商业潮流，最终成为一场不可忽视的商业革命。我们的服装，生活用品，鞋类，有这方面的先天优势，试想一下我们若能从设计和流通这方面下下功夫，这些产业占领中国乃至世界市场还不是易如反掌。

　　《名创优品没有秘密》读后感(五)：读《名创优品没有秘密》有感

“我们要向顾客证明我们存在的价值，这就意味着，除了优质的商品和服务之外，我们还必须帮他们省钱……每次我们帮顾客省下一元钱，就在竞争中领先了一步。这正是我们的宗旨所在。”——山姆.沃尔顿 大体上，“便宜”可以算得上是零售品类为数不多特性里，最为重要的一项了。历史上阿尔迪、好市多、沃尔玛等都因聚焦低价战略，而取得了巨大成功。依赖互联网技术的兴起，近年来电商也正是依靠“便宜”，不断颠覆、蚕食传统实体零售地盘。 通过商业模式上的创新，名创优品借鉴了传统线下零售巨头和互联网零售经验，重构了线下小商品零售领域各利益相关者结构，做到了可与线上相抗衡的商品售价，辅以购物环境、服务等线下优势，从而实现其“优质低价”战略。 在实体零售正遭受史无前例互联网（电商）冲击的当下，名创优品攻城略地，横空出世，从愿景、战略到流程设计、执行，叶国富和他的MINISO演绎的，不仅仅是一堂精彩的创业课，其它诸如店铺选址、库存管理、仓储、物流、信息化、组织架构、商品开发、店铺运营等等都有可借鉴之处。 缺憾之处是，未能提相关的财务数据。 ————读《名创优品没有秘密》有感

　　《名创优品没有秘密》读后感(六)：序：他们绝不相信零售实体店会输

这两年，企业家的日子都不太好过。我每到一个地方，都会与当地企业家群体交流，他们的焦虑全都写在脸上：做企业的好日子已经过去了，现在赚钱太难了！

此外，不少经济学者与观察家则预言，中国经济从2014年开始将进入一个长期瓶颈通道，并将在不远的未来走向崩溃。

从数据上看，这种可能性似乎确实存在！我们的GDP（国内生产总值）增速、进出口、民间投资等等一系列的经济数据都在连续下滑。但是这个预言会自我实现，中国从此走向“黄脸婆”的年代吗？我不相信会是这样的结果。

在危机当中，危局与良机始终是一枚硬币的正反两面。一个落后者被大肆淘汰的年代，也将会是一个好产品、好模式真正崭露头角、大行其道的年代。

比如过去数年，零售行业遭到电商的致命冲击，关店风潮席卷全国，商铺租金价格以每年12%的速度下滑。在所有亟待转型的传统产业中，零售服务业也许是最水深火热的。2015年8月，我在上海举办的“转型之战”大课上问在场的1200位学员，如果我在上海南京东路上有一间百货店，谁愿意接手去当店长？

现场没有一只手举起来，转型与升级何其之难！

但有一个品牌——名创优品就做到了，给出了一个堪称经典的案例。这是一家2013年9月创立的零售实体连锁店，在两年多时间里，在全球开设了1400多家连锁店，2015年销售额超过了50亿元，一个十足的逆势成长案例。

我曾经实地去一家名创优品的实体店观察过。这家店在上海金山区的万达广场，店面是300多平方米，满眼都是各类日用小商品，从唇膏、墨镜到彩笔等，琳琅满目。漫步一圈，最让人惊叹的是，商品价格很便宜，大多数商品的售价都在10元到29元之间。我至少听到两对小女生在一起嘀咕，为什么会这么便宜？

后来，我和名创优品的全球联合创始人叶国富坐在一起讨论，我问了他同样的一个问题：为什么会那么便宜？

他告诉我，他开了十多年的连锁店。四年前，他去日本旅行，发现百货精品店遍地开花，有很多200日元店且绝大部分商品是由中国生产。“两百日元相当于人民币多少钱？十二三元。12元钱买这么好的东西，别说日本，就是在中国也会抢购一空的。我觉得可以做一件这样的事情。”在机缘巧合之下，他遇到了青年设计师三宅顺也，两人在日本联手创业，三宅顺也负责设计，叶国富负责供应链整合和开店运营。

听叶国富讲名创优品的经营之道，可以归集为以下几点。

商品直采：一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接定制采购，因此能够保证价格上的优势。这些工厂几乎全部为外销企业，80%在珠三角和长三角。

设计管控：名创优品控制了商品的设计核心力，除了食品外，全部使用MINISO（名创优品）的品牌，由此掌握了商品的定价权。

快速流转：一般百货店的商品流转时间为3~4个月，名创优品可以做到21天。叶国富投巨资开发了供应链管理体系，对所有商品的动销速度进行大数据管理，提高资金和销售的效率。

带资加盟：实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理，投资人参与营业额分成，由此大大提高了开店的速度。

全球思维：全球输出日本设计，无缝对接全球采购战略，目前中国市场在售产品中有20%从国外采购。与此同时，店铺布局也逐步走向国际化，从东京、中国香港、新加坡和迪拜等开始辐射全球。

粉丝运营：通过“扫描微信号即可免费赠送购物袋”的办法，快速积累粉丝。在短短一年多时间里，名创优品微信订阅号的用户超过1000万，成为一个超级大号，从而为互动营销创造了可能性。

上述六点，并没有什么惊人的创举，却一一切中了当前百货零售业的要害。在坚决和高效的执行下，名创优品硬生生地在寒意料峭的“零售冬天”打出了一片令人惊叹的新天地。

叶国富的试验再一次证明了这样一个转型道理：零售服务业的创新，首先应发生在商品定制和供应链环节，而不仅仅是一次营销变革！供应链是零售业的“腰”，腰部发力，方能扭转全局。

两年多的发展，令叶国富和名创优品绝不相信零售实体店会简单利落地输掉未来。在与我的对话中，他表达了对实体零售店的超级信心，他甚至放言：“马云与王健林的赌局，我认为马云必败，如果实体零售输了，我愿替王健林出这个钱。”

传统行业的互联网化已经度过了祛魅和科普的阶段，接下来的是要用好互联网这个工具，做好了这一点，他们不会输也不会消失，只会升级和进化。

　　《名创优品没有秘密》读后感(七)：初读方惊觉，新零售不简单

2015年夏，我于一家科技公司的两地办事处之间穿梭，在路上偶遇一家店，人流如织，生意异常红火。好奇心驱使我走进店铺一探究竟。

所有商品的价位都不算高，全部是10元，20元，30元左右，"原来这就是一家10元店啊！"，心想着我随手拿起一个劲椎枕，天啊，好舒服的面料，跟10元店的产品还是有很大差别的。怎么可能？我把整个店铺其他品类——护肤品，化妆品，电子类，文具类，生活类等的商品看了个遍，其他的商品也如是。我敢说这是我见过的：同样的商品它是价格最低的，同样的价格它的质量是最好的。

我认为自己发现了新大陆，开心至极。至今在这家店买的劲椎枕还在。我极力推荐给周边的小伙伴，但后来我发现小伙伴在这家店买了我没见过得新奇玩意儿，"不对啊，我明明几天前刚去过，怎么没有发现？除非是新品上市了，产品迭代速度还真快！"我心想。

这家神奇的店铺就是名创优品。我现在正在打字的键盘就是在它家买的，正在听歌的耳机就是在它家买的，现在躺在我身边的猪猪侠就是在它家买的。看来我的生活已经离不开它了，相信你也在用它家的某样产品吧？

去年年底，《名创优品没有秘密》上架了，由于一直忙于各种杂事，没有时间买来研究。今年正好想研究新零售方面的内容，终于入手了。

这本书从店铺经营、市场开拓、商品研发、供应链管理、物流仓储系统以及企业文化员工管理6个方面，揭秘名创优品为何能在互联网冲击及实体经济寒潮中，独树一帜、逆势崛起的深刻原因。

2013年7月，MINISO名创优品由日本青年设计师三宅顺也与中国青年企业家叶国富在东京共同创办，同年9月，MINISO名创优品进驻中国。创办不到两年时间，就完成了年营收破50亿元，全球开店数1000多家的壮举，堪称现代商业奇迹。

叶国富的零售圣经：不给顾客任何压力。叶国富有四好理念：产品好，价格好，环境好，服务好。名创优品之所以脱颖而出，没有别的绝活和秘密，只是比竞争对手更加注重细节，并将行业内约定成俗的商品陈列规则严格执行，并活学活用，一切以方便顾客为核心。

零售的本质是基于标准化的大规模复制。成立之初，名创优品全力打造直营店，树立标杆店铺，探索运营标准，结果市场反响热烈。开设名创优品有两种模式可以选择：一种是合作店，双方1：1出资成立合资公司，共担风险，共享收益；第二种是加盟店，加盟政策是"品牌使用费＋货品保证金制度＋次日分账"模式。与传统的货品买断制不同，货品保证金是首批配货和后续每次入货的抵押金，保证合作期内源源不断的货品供应，，免去加盟商的订货烦恼和库存压力。独特的加盟政策，使加盟者络绎不绝，加盟店占比75％。

由于产品设计师三宅顺也来自日本，自然、简约、富有质感的设计风格必然赋予商品之上，加之，追求实用，反对铺张的极简主义开始成为新的设计风潮，无印良品和优衣库等品牌便深受极简主义的影响，高性价比、充满设计感的商品，很快便脱销了。名创优品的商品更新迭代很快，几乎一周之内就会有赶上潮流的新品上市。之所以能保持如此快的速度，是因为其背后有庞大的"产品体验官"散布在全球各地，在严格遵循"产品体验官机制"的前提下，为商品开发及改进提供方案及建议。

21世纪的竞争，不是企业与企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。名创优品在"要找最好的供应商"之路上从未停下脚步。口红找的是香奈儿的工厂，香水找的是奇华顿（全球香精供应五大集团之一），餐具供应商与钓鱼台国宾馆是同一家。名创优品有一套引以为傲的供应商合作模式：以量制价＋买断定制＋不压货款。商品采购价由订单规模决定，由于销量大，每次生产多 ，所以价格相对较低；名创优品与供应商联合开发商品，买断版权，形成独家货源；据彭博通讯社统计，中国企业平均需要83天左右才能收回货款，名创优品把回款周期压缩到15天左右。对供应商如此有利的政策，但是还是会有这样的声音——做名创优品的供应商是一件很有挑战的事情。因为名创优品对产品的品质和效率极其挑剔和严苛，如果质量不合格，就不会再有下次合作。

如果说店铺是外表，商品是灵魂，那么仓储物流和IT系统则是神经和大脑。物流的背后是资金流，更是信息流。为了做到物流的高效运转，名创优品祭出一套组合拳"设备的投入，流程的优化，人员的培养"，同时花重金量身打造了一套信息化管理系统，通过大数据分析提高整体经营效率。现代化仓储物流系统和供需管理系统构筑了名创优品的生命线和护城河。

对于人才培养，名创优品通过内部晋升制度、培训及建立商学院吸引人才，培养人才。在名创优品的团队中，许多来自屈臣氏、优衣库等。

成功的人总有相似之处。

看完这本书，莫名想到麦当劳之父雷·克拉克和小米创始人雷军。他们都是有商业预见性前瞻性的人，他们都是敢于冒险的人，同时都是心存消费者的人。

叶国富在其他传统零售商质问，"为什么这样低价"时，叶国富叫板：恐怕应该思考为什么不能低价？叶国富一直致力于为消费者提供优质低价的商品，这同雷一直追求汉堡和薯条的品质安全，以及雷军追求极致用户体验如出一辙。

叶国富又有他能迅速成功的独特性。

前期工作经历和人际关系积累，为他迅速找到合适的商业模式和优秀的供应商提供了保障。

　　《名创优品没有秘密》读后感(八)：软文书

怀着期待的心打开，终了失望而合。

不知道最近是不是特别流行出软文书，通篇讲述的几乎都是常识性问题。干货实在少得可怜用了一个多小时草草翻过一遍，整体都在吹。其商品模式有些像小米，注重低价高质，省一切能省的钱但不在质量上省。其店铺立足根本无非就是选最好的位置，装修顺应潮流，管理数字标准流程化，采取加盟，合作，直营扩展，大批量采购取得成本最小化，及时的跟新产品潮流化。但及其个人崇拜，现今能火的店铺无非小而美，名创也确实做到了低价高质，风及一时，但门面的租金以及人员的工资培训等都是硬成本，这点网店有天然的优势，哪天网店把质量整体上去而不升价格不知名创能否顶住，实际上网店正在往这方面走。另外开店步子迈太大是否容易扯着蛋，让我们拭目以待吧。