随着互联网行业的快速发展,网络营销也如火如荼的进行中。2010年06月08日的《中国互联网状况》白皮书中更是明确指出建立了电子商务系统的大型企业已超过50%,通过互联网寻找供应商的中小企业超过30%,通过互联网从事营销推广的中小企业达24%等数据。当今的中国已经进入了网络营销大时代。不管是生产型、贸易型、服务型、技术型都通过使用网络营销来消除与客户之间的时间以及空间的局限性,达到更大的传播效果和企业销售收益。

网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作,所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步。其实答案非也,网络营销其实就是营销网络,把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上:企业的最终客户没有变;企业的产品没有变;企业的卖点没有变,唯一变的就是营销的平台。以前企业是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务,然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。网络营销,只不过是把营销平台换成了互联网,厂家在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务,然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而已,所以营销的本质没有变。

那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。那目前网络营销又包括那几种形式呢?以下将做详细介绍:

网络营销目前总体分为15大形式:即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。

第一种形式:搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等

第二种形式:即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:

第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。

第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。

第三种形式:病毒式营销

病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。

第四种形式:BBS营销

BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第六种形式:聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。

聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

第七种形式:网络知识性营销

网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。

网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。

第八种形式:网络事件营销

网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。

目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。

第九种形式:网络口碑营销

网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。

“网络口碑营销是WEB2.0时里网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久,美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。

第十种形式:网络直复性营销

网络直复营销是指生产厂家通过网络,直接发展分销渠道或直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如:B2c,B2b等。

网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合,从而演变成了一种全新的,颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因,纷纷采用网络直复营销,想通过其成本小,收入大等特点。达到以小博大的目的。

第十一种形式:网络视频营销

“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

第十二种形式:网络图片营销

网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。

第十三种形式:网络软文营销

网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

第十四种形式:RSS营销

RSS营销,又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式,RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多,比如研发人员,财经人员,企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性的网站,用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息,而达到了解行业新的信息需求。

Services,即社会性网络服务,譬如:中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销,随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。

以上便为企业常用的网络营销的15大形式。未来30年谁能营销网络,谁就能营销市常如果企业现在还没有开始做网路营销,那您真的会像网络上说的那样:“您将错过的不是一个机会,而是错过一个时代”。

科技信息 音 体 美 品牌精神的传播—— —看耐克体育营销策略 大学在职研究生 赵 昆 ［摘 要］ 在传统品牌传播渠道日益拥挤和嘈杂的情况下， 品牌管理者需要重新寻找有效的传播途径。

体育营销作为整合品牌营销中 在分析体育营销传播概念和进化过程后， 以耐克公司为例， 探讨耐克在体育营销传播过程 的一个重要手段， 已经被众多实践所证明。

中对其品牌精神的传播。

１、 体育营销的观念 体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种 市场营销活动， 是市场营销的一种手段。

《中国式成长—微利时代下体育营销》 都蕴涵着中华民族的宇宙意识、 生命情调、 权威和社会伦理。

行为 方式是时代文明的结晶， 是一个时代、 一个社会的文化见证。

在认识所 面对的传统工艺精华的同时，我们必须充分了解现代人的生活方式和 社会文化的精髓， 辩证地运用中国特色的造物原则， 设计制造适应现代 人享用的产品。

不断学习相关的新知识和新工艺。

当今社会， 新观念、 新文化、 新技 借鉴、 吸收 术等不断地影响着传统手工艺产业的发展。

我们必须学习、 在文化艺术方面， 做到东方和西方的结合、 历史和现代的结合、 和融合。

在科学技术方面， 设计师应把握三个阶段： 了解 掌握工艺和改造创新工艺。

对待工艺要具备感性和理性的态度， 工艺、 即对艺术的感性思考和对材料的理性认识，将设计的对象与工艺要求 结合起来。

现代科技的发展使技术与文化艺术进入了新的融合阶段， 工 业设计应运而生， 对现代工业的贡献率越来越高； 相比之下， 传统工艺 被破坏的趋势。

这种现 似乎却与这良辰美景毫无关系， 甚至有被冷落、 象在发达国家和地区的传统工艺都经历过， 但他们通过研究和实践， 已 为此， 我国传统工艺行业 复苏手工艺并使之成为现代经济的活跃因子。

必须认真学习现代工业设计理念，了解和掌握现代数码设计和数字加 工的手段， 取长补短， 依靠先进的设计制造技术提高新产品开发和生产 的效率， 凭借传统的工艺特色， 创造出符合现代生活时尚的、 具有很强 蕴涵传统文化精神的新工艺品。

工艺美感的、 （三 继续发扬传统手工艺的地域性特色 ） 传统手工艺的发展不能过分注重经济效益，而对其传统缺乏深入 的挖掘。

注重地域性的设计理念， 保持自己的特色， 提高人们对本土传 统手工艺的认知感和归属感， 充分利用历史文化的资源优势， 对历史文 化资源进行保护， 体现出不同的特色， 不同的个性。

（四 必须做好手工艺的人才培养和技艺提高工作 ） 我国手工艺术的传承， 几千年来都是靠父子、 师徒相传， 这是一条 直接、 有效的传承途径， 但是这种做法， 有可能会有失传的危机。

而现在 有很多工艺美术学校， 他们的任务是艰巨的， 不仅如此， 也要对很多未 失传而濒临失传的手工艺术加以再提高和发展。

因此， 要多鼓励一些工 （上接第 287 页 ） 入口， 穿越水面的部分设桥， 自成循环系统； 二级 路为次干道， 路宽 2.5m， 联系各个景点， 引导游人伸入各区游览， 并在人 流密集处， 开辟出面积较大的铺装休息地， 供游人集散； 三级路为通往 各景点散步、 游玩的小步道， 路宽 1.5m。

园路之间适当设置了平台和小 广场， 平台根据实际情况设置别有情趣的石矶、 坐凳和一些建筑小品。

园路两侧有的以宿根花卉植于路侧， 形成色彩艳丽的花径； 有的以观赏 性强的低矮花灌木和高大的乔木为主， 形成特色鲜明的园路景观。

６． 植物配置 6.1 入口区的雕塑广场绿化以高大的独本桂花、 毛白杨作为主要植 物品种， 配以常绿的灌木， 使雕塑的背景浓绿而简洁， 衬托雕塑主体， 更 好地表现雕塑的效果。

在主入口与雷湖之间的绿地上， 植物呈现多样化， 不同的植物品种 分别组合配置成特色各异的群落。

通过树木疏密的景观效果取得了很 好的色彩变化， 高低搭配， 使空间的组织更加灵活。

6.2 湖区绿化主要以群植的方式， 种植各种不同季节的乔木、 开花 灌木， 进行合理搭配。

沿湖岸坡地种植垂柳和鸢尾、 石蒜等宿根花卉， 为 雷湖增添了几分秀色， 使整个雷湖四季景色常新， 鲜花烂漫， 旖旎多彩。

6.3 土丘山林区在保留原有植被的基础上， 增加乔木， 大片种植成 蜀桧林、 水杉林。

林下种植适 林， 树种也多种多样， 林相优美， 如雪松林、 （上接第 288 页 ） 与乔丹合作。

这个行为引发了青少年和宝乔丹的球 迷强烈的好感和共鸣， 耐克时刻在向人传递着一个信息： 耐克不会抛弃 任何一个失意的英雄。

在 2008 年运动会上， 所有人都看好刘翔的夺冠， 众多广告商 耐克、 可口可乐、 VISA、 中石油等都在刘翔身上下了重注， 但是刘翔意外 退赛， 让很多人都非常失望， 广告商们也损失不少， 但是耐克在当日下 午发表声明 “刘翔一直是中国最杰出的田径运动员之一， 耐克为能与刘 翔紧密合作而感到自豪， 在此时， 我们理解他的感受， 并期待他伤愈复 随即， 第二日凌晨， 以刘翔退赛为题材， 主题为 “爱运动， 即使他伤 出。

” 了你的心” 的平面广告和网络广告伴随着各报社和网站 “刘翔退赛” 的 头条消息， 迅速出现在各主要都市报和网站头条。

与此同时， 所有门店 迅速推出同样海报。

这个时候， 刘翔和全国人民都会感觉到， 耐克是在真正支持刘翔， 坚持不放弃的体育精神会慢慢的影响消费者，消费者领悟一种运动精 神， 因为很多优秀的运动员都经历过临时退赛的挫折。

但是暂时退却不 代表永远的失败。