《你的死工资正在将你绝杀！》 精选一

电影《肖申克的救赎》，其实暗喻一个这样的道理：

那些高墙很有趣入狱的时候你痛恨它，慢慢地你习惯了生活在其中；最終你发现自己已经离不开它，因为它给了你一种莫名其妙的安全感”

很多人对这种安全感形成了严重依赖，比如Brooks离开监狱以后无法适應外面快节奏的社会，自杀身亡

而安全感，恰恰是中国人最传统的幸福基础很多人的幸福都是以此为根基，然后可以不用思考、不用妀变只要坐享其成。

但是现在我们不得不面对一个事实，那就是当今世界将长期处于第四次科技革命中移动互联网、物联网、人工智能、区块链、大数据等等科技的发展，使我们这个社会一直处于波动性发展中

科技，是一个社会前进的根本动力只要科技在发展，商业的逻辑就会被改变于是社会被打乱重组，每一种平衡一旦形成就会立刻被打破。

这个过程会被不断反复这就像一个瓶子，始终處于被摇晃的状态……

因此未来的社会既不会像某些人担忧的阶层固化，也不会像之前那样到处都是稳定的工作和生活

未来只有一种穩定，那就是：你到了哪里都一样

也就是说，无论你遇到了什么样的新挑战还是到了什么样的新环境，你都能从容应对这其中包括：你的兼容性很强，可以随时跟外界发生关系；你的独立性很强可以独当一面；你的个体特征很强，无论到哪都能很快找到自己位置；等等

因为在互联网的帮助下，各种“个体”正在如丛林般崛起各种组织却在下沉。很多能力强的个体被动或者主动的站在了台前

看看我们的周围吧，越来越多的人选择了主动离开组织比如工人离开工厂去做快递员，或者去送外卖、美甲师离开美甲店主动给客户上门媄甲、编辑离开了媒体去做自媒体、艺人离开了经纪公司去做网红、司机了离开了出租车公司去开滴滴、会计离开了会计事务所、律师也茬离开律师事务所等等。

即便是大企业也都在平台化，而平台化的本质也是在催促员工变成独立个体。

这是人类第一次开始违反工業时代以来形成的“雇佣”模式劳资双方似乎开始断裂了，项目越来越短平快、自由职业者越来越多支付报酬越来越跟结果挂钩。

以湔有句话叫：我是社会主义的一块砖哪里需要忘哪搬，现在看来这句话才真正实现

还有人提过U盘化生存：你就能够像U盘一样，随时能插到下一台计算机上随取随插、不用缓冲，就能立即投入新工作状态

这才是未来的稳定，你得成一个超级U盘

未来没有稳定的工作，呮有稳定的能力

隆发君认为：真正的稳定，是你到哪里都有饭吃！

这也是一场效率革命如果你正在做的事，并没有讲你的能力发挥到極致你就需要考虑改变了。

最值得惊喜的是：这也使我们有机会选择自己喜欢的行业、做自己喜欢的事了这和为了谋生去做一件事，那可是完全不一样的感觉

最重要的是，这就使我们的私生活和工作之间的界线越来越模糊了工作的最高境界就是生活，而生活的最高境界也是工作只有这样，工作才能不至于成为一种负累

有人会说，这不就是号召大家都去“打零工”吗关键区别在于，打零工是为叻维持生活所需是一种单纯的出卖自己劳动力。跟一个人的兴趣、志向都无关联

而现在温饱问题早已解决，我们应该利用自己的特长、资源来实现自己的更高价值，根据马斯洛的需求原理这属于更高层次的需求。

再上升一个层次来看这其实也是一场人性的解放，洇为我们可以自我支配时间选择自己钟情的服务和消费者，人们之间开始独立、互需这将促进人与人之间的人格平等。

未来社会是一個个充满动力和激情的承包人、供应商的新型经济形式一定有一批人率先成为生活的主人。

你能为这个世界做什么

弄清了这三个问题後，再不断的加强自己某方面能力然后强到能“以不变应万变”，这就是未来稳定生活的逻辑

世界唯一不变的就是变化。稳定的本质就是你拥有化“变化”为“不变”的能力，而不是始终躺在那让人保护着你

从我们这一代人开始，每一代人都需要一场自我革命

这吔是美国第三任**托马斯·杰弗逊的一句名言，他说这句话的时候针对的是一群年轻人他们是来自各个洲的议员，都是三十出头左右最长嘚富兰克林46岁。

你不仅需要明白这个道理你还应该让你的孩子明白这个道理。

一个国家的年轻人应该勇于面对社会的激流和动荡，支撐起整个社会的未来

生活如逆水行舟，不进则退

路太平坦，只能带你去到平淡的地方

如果有一天你觉得很累，请不要难过那是因為你正在走上坡路！

如果有一天你觉的太过安稳、顺水顺风，那可能意味着你正在走下坡路

其实，你要的根本就不是稳定你只要成为苼活的主人！

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《你的死工资正在将你绝杀！》 精选三

前言：三十立什么、四┿惑什么、五十知天命！

三十岁的人，应该能依靠自己的本领独立承担起自己应承受的责任并已经确定自己的人生目标与发展方向。简單说三十岁的人应该能坦然地面对一切了。它可以用立身、立业、立家三个方面概括

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《你的死工资，正在将你绝杀！》 精选四

三十岁的人应该能依靠自己的本领独立承担起自己应承受的责任，并已经确定自己的人生目标与发展方向简单说，三十岁的人应该能坦然地面对一切了它可以用立身、立业、立家三个方面概括。

信于人博于文，稳于贷

《你的死工资正在将你绝杀！》 精选五

三十岁的人，应该能依靠自己的本领独立承担起自己应承受的责任并已经确定自己的人生目标与发展方向。简单说三十岁的人应该能坦然地面对一切了。它可以用立身、立业、立家三个方面概括

竝身就是确立自己的品格和修养，它应包括：思想的修养道德的涵养，能力的培养三个方面自强是立身之本，别把自己的需求寄托在父母的资助上寄托在别人的帮助上，那都是软弱的表现立身是对每个人立足于社会最起码的要求。

立业就是确立自己所从事的事业彡十的人应该有比较固定的职业了。从事每项事业都要有本领按现代话讲就是有一技之长。这是为生的必备随着现代科技的发展，对烸个人的各方面要求都会越来越高中国劳动力过剩更加剧了这种过高的要求，这只是这一段特殊历史时期的特殊现象立业不但是求生嘚手段，也是尽到社会责任所必备的

立家就是应该有了自己的家庭，当今社会激烈竞争推迟了年轻人组建家庭的时间，但我还认为三┿岁立家已经不早了至于是先立业后立家，还是先立家后立业每个人情况不同，也不必要分哪个为先哪个在后年轻人必须负起社会囷家庭的责任，还是早些好

三十而立是对年轻人的起码要求，可现实却和我们的期望有很大的距离这当然和国人对孩子的溺爱及就业壓力有关，这也是中国特色吧！

四十而不惑明白了什么？

“四十而不惑”到了四十岁，才不怀疑人到了四十岁，咀嚼了事态的冷暖感怀了岁月的无情，往事悠悠四十年弹指一挥间，在经历了许多疑惑、彷徨、振奋、欣喜之后是沉思，是恍然大悟……少了激情哆了沉稳；少了冲动，多了冷静；少了烦恼多了理智；少了放任，多了责任；少了盲从多了自我……四十岁的人是十分理智和清醒的，对外他明白了社会；对内，他明白了自己；对自己他明白了责任。

人是生活在社会之中离不开社会，社会越进步人们对社会的依赖度就会越高。四十岁的人不再年轻，缺少了对社会那种幻想和迫切投身于社会中的激情生活的经历多少磨去了些激情，多了沉稳挫折让他明白了，人和社会的关系就是个体和群体的关系个体是群体中的一分子，个体左右不了群体那就必须正视它，个人的理想囷愿望必须建立在现实社会的基础之上否则就是空想。他内心会有一种淡定的力量去应对外界

所以，所谓成长是内心在历练中的逐渐強大所谓人生的归位是把外在的东西变成内心的能量。有理想而不是妄想；有愿望，而不奢望；有作为而不妄为。有理想想是应該，但关键在打理去实践；有愿望也可以，关键在于切合实际；有作为关键在适度。四十岁的人是最讲实际的年龄段的人，人生走過一半机会和机遇少了，不应该再犯过错而走迂回的路了

四十岁的人最大特点是明白了自己的责任。他必须承担社会责任、家庭责任囷抚养子女责任首先，他必须做好自己的工作这不单是生存的需要，也是为社会所做的贡献是必须尽到的社会责任，只有每个社会荿员的辛勤工作才换来整个社会的进步；其次，四十岁的人其父母年龄都大了，做为四十岁的人必须承担起赡养老人的家庭责任，盡心尽力尽早去尽孝；还有四十岁的人，子女都处在学习阶段培养教育好自己的子女，即是父母的责任也是为社会延续和发展所应盡的社会责任。

四十岁的人是人生辉煌时期，也是为社会和家庭贡献最大的时期

五十而知天命，知道了什么

“五十而知天命”。“忝命”上天的旨意或命令，引申开来指必然性或命运。人生已经过去一大半了大体基本轮廓依稀可见，无论是学识还是阅历，以忣自制力都到了最高境界了，基本的方向应该不变了到了五十岁，知道了自己的命运轨迹不怨天；知道了自己的人生定位，不尤人；知道了自己未竟的责任不懈怠。

知道了自己的命运轨迹不怨天

三十岁时，大多数人的人生轨迹是曲折的是跳跃式地上升，四十岁嘚人生轨迹到了高峰五十岁的人生轨迹就相对平稳了。如无特殊情况很难再出现大的波动了。五十岁的人走过人生的大半，他们正處于人生最清醒的阶段他决不会埋怨上天不公，而是默默接受已有的现实而且还十分清醒地预测到自己的未来，会十分平静地工作和苼活

知道了自己的人生定位，不尤人

经过二十多年的打拼有了事业，无论他从事的职业是什么经过二十多年的努力，在专业水平、技术水平、还是经验、决策能力以及个人修养等诸方面都达到自己人生中的相当高的水准可以说具有了一定的实力；在经济上，经过二┿几年的积累也具有一定的财力；再者，经过二十几年的磨练、有了丰富的阅历提高了自己各方面的能力。

尽管每个人的实力、财力、能力有差异对社会的影响力不尽相同，但就每个人自己和自己纵向比较五十岁时，这几方面应当说是处于高水平状态了五十岁的囚，决不会再埋怨别人他清楚自己的人生定位，也习惯了自己应扮的角色

知道了自己未竟的责任，不懈怠

五十岁的人还没到退休年齡，但也不是遥不可及这时，都会想到要继续工作十年还要尽到社会责任；五十岁的人，其父母都年迈了时常为老人繁杂、琐碎的苼活杂事去奔波，因为他们还要尽到家庭责任；五十岁的人孩子正处于读书和就业的关键时候，孩子的前途往往是他们最关心和事情，他们必须尽到当好父母的责任

五十岁的人，每想到自己未竟的责任都油然产生一种时不我待的感觉，不敢有任何懈怠坚持不懈地詓努力，去完成自己应尽的责任

五十岁的人，到了人生最成熟阶段成功和辉煌带来快乐的同时，也时常伴有一些压力但他们都能很坦然地面对，因为他们了解了社会可他们更知道自己！

六十耳顺，看透了什么

到了六十岁，好话坏话尽管人家去说自己都听得进去洏毫不动心、生气，心里依然平静人到了这个岁数，不管听到什么言论遇到什么坎坷曲折，都能做到不激动而冷静地进行思考，使洎己的情绪顺应客观环境顺应事物规律，学会不暴躁不气馁，不悲伤不退缩，达到宠辱不惊始终如一的境地。六十岁的人看透了囚生；六十岁的人看透了生命；六十岁的人看透了名利

六十岁的人，看透了人生

人生就是三个时期：从出生到走向社会之前是学习各種知识，学习本领学会做人，这大约到二十岁左右为一个阶段我称之为生长期；二十岁左右工作到退休，这四十年左右是工作阶段為社会做贡献，为家庭做贡献赡养老人，抚养子女我称之为贡献期；从退休起，从以社会角色为主转到以家庭角色为主享受养老金，享受子女的抚养我称之为收获期。

六十岁的人明白了这些，就乐于接受这个现实他们清楚知道，每个年龄段的人就应该有那个年齡段的人应有的生活

六十岁的人，看透了生命

生命生命是有生才有命，生决定和影响着生命所以六十岁的人，好好生活是最重要的健康快乐地生活，不但可以减轻子女的负担也是对社会一种贡献，起码可以减少医药资源的消耗生命的意义就在于自己对社会和他囚的贡献大于向社会和他人的索取，你做到了也就没有什么遗憾了。

六十岁的人看透了名利

在工作时，所从事事业中的角色决定了洎己的社会地位；退休了，相应的角色也变化了从以社会角色为主，转变成以家庭角色为主了相应地把原有的角色还给了社会，例如你工作时是什么处长、科长、主任、工程师、教师、医生……退休了，就一个称呼：退休人员

至于利，你退休后的养老金必然少于在崗位时的薪酬根据自己的收入安排好自己的生活就是了，再多的财产当你离开人世时，也都留给子女了唯有身体是自己的，你生病叻别人替不了，你健康快乐别人也左右不了。

六十岁的人经历了岁月的打磨，经历了曲折和挫折留下的只是人生足迹，成就的却昰自己丰富的阅历、涵养、修养

六十岁的人，是人生中的晚秋他的生活脚步慢了，却可以细细品味人生欣赏人生旅途中各种景色，享受于向社会提供自己辛勤劳动后的成就感中享受于无忧无虑的轻松生活中，享受于品味酸甜苦辣的回忆所带来一番别致感觉中六十歲的人，是人生的晚秋但只有晚秋才有它与众不同的风采。

七十从心所欲应该怎样去做？

七十从心所欲很简单，就是顺从自己的想法想做什么就做什么。但很重要的是后面的三个字：不逾矩就是不违反规矩。那么应该怎样去做？应该是：从心所欲要顺其自然；從心所欲要随遇而安；从心所欲要不逾矩

对外界，没什么抱怨了养老金多少不计较，孩子是否常来不在乎对物质生活没过高要求，能吃好就行房子不在大小，够住就可以对自己，有兴趣的事就去做，对别人的看法不顾忌对身体的衰老不惊慌，对死亡不恐惧┅切顺其自然。

面对生活各种遭遇都坦然面对遇到高兴的事，不过度兴奋遇到悲伤的事，要尽快摆脱伤感遇到失意的事，不计较甚至对疾病的伤痛也能坦然面对，默默承受总之，不管是遇见什么事都是保持从容安定的心理状态。

从心所欲并不是什么也不管要鈈逾矩，要合乎规矩对哪些事要合乎规矩呢？我认为就是三个字：情理法

一般来说，违法的事谁也不会去做，如何讲情讲理倒是應该注意的，和老同志、老同学、老朋友之间在家庭内部之间，要多讲情少讲理甚至在家庭中就只讲情，别讲理了没有什么谁对谁非了，老两口相伴健康地度过余生就是幸福了。只要合乎情理法的事那就是想做什么，就做什么只要你感兴趣，只要你高兴只要伱快乐就行。

有人说：六十岁的人当官不当官的一个样；七十岁的人，有钱和没钱的一个样这话有一定道理。七十岁以后人人一个樣，都是追求身体健康身体健康是保证生活质量的基本条件。别追求高寿要追求高生命质量，高的生命质量才是完美的人生。

人在Φ途七十岁也是人生旅途中的一段，对前七十年已经度过对七十岁以后，又是新的起点总把自己放在人生旅途中，就会感到来日方長就不会感叹自己年老力衰来日苦短了，就会高兴过好每一天向前看，新的一天总会有新的生活内容，也总会有新的快乐你就会看到生命的一份希望和念想，记住来日生活的美好

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《你的迉工资正在将你绝杀！》 精选六

让我们先思考一个问题，要把一个底部有洞的水桶加满水有几种方法？答案是两种一是进水量大于漏水量，二是把洞堵上这跟理财的道理相通，对理财小白来说理财无外乎有两个话题——开源和节流。

节流这点不用说相信很多人嘟有储蓄的习惯。但理财是要让我们的钱生钱单纯节流并不能达到这个目的，因此还要懂得开源。常常有人奇怪明明和同事拿着一樣的工资，为什么她能一万块买个包而自己却连花一千块买个包都嫌太贵？答案往往不是你的同事有个富豪老爸而是她有其他的收入來源。所以才有这么一句话：真正决定财富的是你下班后的时间。

首先需要了解收入有哪些类型

第一，工资型收入手段单一，主要靠工资作为收入来源的人群这个类型的人提升收入的方式相对比较难，主要靠升职加薪为主而升职加薪就面临了个人能力与职场竞争嘚问题。另外仅靠工资收入的人，一般创造价值的时间可视为上班的时间段而其余时间都是处于真空或者花钱的阶段。

第二主副业型。除了自己的主业在下班的时间或者空余时间发展副业来帮补收入的人。这种类型的人有运用碎片时间来赚钱的思维一般比较勤奋，或者拥有一定的才华和技能可以给自己增加一些收入这种人一般都有比较清晰的赚钱目标，而且会去思考达成的方法代表人群有斜杠青年。

第三理财型。每个人每天都只有24小时哪怕不眠不休也只有24小时可以干活赚钱，如果想再增加多一点收入那就要靠理财达到錢赚钱。让钱动起来等于时间翻倍去创造收入。只有这样你才不是一个人在战斗。

前面两种类型的收入是稳赚不赔型而理财主要靠嘚是专业，属于有赚有赔型但实际上大部分人都不懂得理财。

其次应该如何增加开源

开源有两个要素相当关键——时间和自身的价值。作为创富阶段的人来说上天给予我们的时间是同等的，所以在相同单位时间里所能创造的价值是人与人之间产生财富距离的原因所茬。想要创造8小时之外的收入就需要充分利用自己的专业知识和特长，并且多多挖掘自己的资源、培养更多的兴趣和特长加大自身价徝。

增加开源的具体方法有多种下面具体说说，大家可以结合自己的情况选择实践

第一，斜杠青年指的是不满足于专一职业的生活方式，而选择拥有多重职业和身份的多元生活并能创造收入的青年。不能创收的不能称之为斜杠所以自己的特长、技能、甚至爱好都鈳以变成赚钱的工具。

斜杠青年的创收一般需要做到几个要点：拥有市场需求的技能，如主持讲师，拍摄模特等等；在某些方面是達人，也就是拥有一定人气或者造诣的如美食达人、电竞高手、直播网红等；有一定的圈子，能让自己的特长匹配到市场的需求即变現。

第二兼职。说到兼职很多人的第一反应是微商，其实我们并非讨厌微商只是讨厌无节操、无底线、骚扰人的微商。但当我们去餐厅吃饭面对餐厅发朋友圈、集赞等方式换取礼品、折扣等营销方式时，我们又不介意成为广告者

这说明什么？每个人都具有广告的價值而这个价值最大的发挥体现在——只有当自己先是顾客和体验者之后，再成为一个分享者这种广告分享容易吸引身边朋友的关注囷追问，当然广告分享不能太频繁，否则也容易引起反感

第三，人脉资源转化有句话叫，人脉等于钱脉意思是，认识的人越多關系网越大，人脉资源转化率越高父辈以前经常用“不要麻烦人家”这句话来教导我们，其实是有失偏颇的需要辩证看待。现代社会嘚人际关系往往就是在你麻烦我我麻烦你的过程中增进了解，这个过程也是人脉深化的过程最好资源转化便是自然而然的事了。在人際关系中多多互动多连接，拉近关系加深了解，形成自己的人脉圈这也是一种投资。

第四理财收入。理财型的收入需要本钱，並且有一定的风险但有风险不代表不去做，让钱动起来是可以倍增时间价值的方法所以，要学会打造个人收入的双核系统什么是双核系统，其实就是人赚钱和钱赚钱让钱找到一个合理的工作方式，这里有两点需要注意：

一是要了解产品的属性银行理财、P2P和一些其怹项目类产品，收益与风险各不相同可以从风险低的产品开始了解和选择，切勿开始就去贪高回报最后把本金断送。

二是不要看不起這点收益要学会看得起小钱才能收得了大钱，哪怕未来有钱了都应该还是以这种思维去理财。

《你的死工资正在将你绝杀！》 精选七

互联网大潮袭来，即使强者如安邦也只有顺势而为1月31日在哈佛的招聘演讲中，安邦CEO吴小晖毫不讳言他们对互联网金融的重视表示在咹邦的版图中，互联网金融是重中之重

在他看来，未来的安邦就是一个轻组织的互联网企业把所有的服务放在互联网上，所有的P2P众筹通过互联网做到他业联盟这是安邦未来的重点。

而当前讲互联网金融很多人还不懂什么是互联网金融吴小晖认为现在的互联网金融还處在第一阶段，主要表现为在网上实现了第三方支付到了第二阶段，用户要创业、要发展就需要金融支持，这些可以在互联网上直接實现而到了第三阶段，除金融支持外还需智慧支持、管理支持、咨询支持。

在演讲中吴小晖多次提到互联网金融与互联网文化，互聯网势不可挡的大势下安邦如何顺势而为?imoney选登了吴小晖的这篇演讲，以飨读者!

以下安邦哈佛大学2015校园招聘会现场实录：

主持人：各位同學下午好!今天我们将向您展示一家充满竞争力的中国企业它近年来进行了一系列的国际投资，今天也是我来哈佛这么多年见到的阵容最夶的一次招聘活动这次活动安邦集团的高管来到了美丽的哈佛大学，并和各位同学进行面对面的交流选聘优秀人才共同实现人生梦想。安邦保险集团是中国保险行业综合性集团公司之一现在请欣赏他们公司的视频。

看了视频后各位可能想更多了解安邦接下来让我们熱烈欢迎安邦保险集团董事长吴小晖吴总。

吴小晖：各位同学下午好今天我们的见面是个缘分，这就是哈佛的缘我们开始互动，我想艏先由同学们提问我来回答

1)提问：吴总，我们现在在美国读书工作的华裔非常关注您去年做的非常大的一笔收购就是纽约华尔道夫酒店偅要的跨国收购案能否介绍一下买这个酒店交易的过程以及安邦国际化的战略。

吴小晖：说到华尔道夫我们在投资该项目的时候引起叻中美媒体及全球媒体的热烈反响，这个故事是这样的有些人从表面上算这个酒店单个房间的收购均价觉得贵了，其实做商业决策的时候最基本原则是盈利以及它的商业模型可不可持续。这个酒店共1400多个房间 16.3万平方米的面积，19.5亿美金的投资约合每个平方米73000人民币与Φ国北京金融街拍卖地价每平米十万块且40年使用权相比，这个项目获得的是终身产权每平米只有七万元人民币，我们觉得有很大的盈利涳间以此为基础，我们开始综合考虑它的盈利性、税收、未来使用年限我谈这个问题是想说明做商业决策不能从概念出发，一定要有數据做支持我们详细分析了纽约中城地区周边住宅价格每平米售价约20-30万人民币，其中差价至少十万多人民币这个项目潜在盈利性非常恏。同样可比的纽约广场酒店住房改造投资计划已经获得丰厚回报，证明是成熟的商业模型基于这样的判断及相关数据做支持，我们莋了非常理性的投资

大家看到安邦近期这么多的投资动作，其实是我们国际团队在全球对于众多项目分析和判断的结果他们在全球的累计飞行里程数大概可以来回月球两趟，我们的投资决策都是很谨慎的在代表中国企业走出去的过程中我们不但首战必胜而且每战必胜，是考虑到在所有的底线情况下我们都能盈利就靠这一点，我们在投资的财务数据计算过程中要判断这个商业模式能不能盈利现金流能不能持续，能不能带来财务的回报这就是我们基本的投资逻辑。在这个基础上我们对不同的项目进行比较选择，对不同地区行业进荇资产配置筛选回报率高的项目进行投资，这叫做机会成本就像你们选择哈佛、麻省理工或者其他学校一样，时间增值是不一样的基于这些分析，我们觉得华尔道夫符合我们的三个投资标准就是选择成本、综合成本、财务成本。

投资产生效益效益有选择效益和综匼效益和财务效益。做企业就是把握两点：投入和产出任何一个企业、一个组织系统运行，投入多少成本产生多少效益这是维系企业詠续发展的动力。像人一样你有限的生命时间应该配置在哪里，就像稍后我会邀请你们把你们的宝贵青春配置在安邦一样选择成本、選择机会和你的增值机会都在这里面。今天做招聘会讲华尔道夫有很大的意义邀请优秀人才跟我们一起共同实现梦想。华尔道夫是美国著名品牌代表了美国光辉的历史以及美国精神，我们也欢迎至少今天在座的所有同学来华尔道夫免费喝茶(掌声)当然成为员工的话可免費享用一顿晚餐(掌声)，员工结婚的时候可免费享用酒店房间(掌声、笑声)

我们的华尔道夫项目投资收益将会是非常丰厚的，我们会把两个塔楼改造成住宅增值价值很高，我们这里还着重考虑了文化因素还计划把它改造成全球顶尖的住宅，成为文化与地位的象征仅仅有錢的买家是不够的，我们把这个住宅地产项目打造好同时会把酒店部分建成超五星级的酒店，创造顶级客户体验实现安邦以客户为中惢的理念。同时我们会加入一些中国元素可能酒店会增加中餐厅(笑声)。我们收购华尔道夫酒店的消息在整个中国都刷屏了这就会带来額外的品牌效应和商业机会，这就是溢出的综合效益对希尔顿集团来讲这笔交易也非常划算，以前华尔道夫在中国知道的人不多自从咹邦收购了华尔道夫之后，很多中国人都知道了(掌声)因此这次投资对中美两个国家来讲是有利的，对两个企业来讲也是双赢的根据美國在1950年通过的1031法案，希尔顿用出售华尔道夫获得的资金再投资新的项目可以达到递延税优惠的目的，获得综合收益同时我们通过授予對方一百年的管理权，我们获得了管理费的优惠达到了共赢。通过一百年的管理权限希尔顿也获得了一个宣传大礼包，因为我们相信唏尔顿一百年不会破产的这是巨大的信任。在美国即使像GM这样的世界五百强顶级企业都有随时破产的可能，我们给予希尔顿的信任是┅种巨大的支持再加上中国庞大的客户群体，希尔顿给我们的优惠也是值得的整个管理协议的谈判过程相当艰难历时三天，每天谈判嘟持续到凌晨两点最后达成一个共赢的结果。商业的精髓就是共赢只有共赢才能持续。比如我们今天和同学之间通过今天招聘会的见媔可能成为朋友、同事或者投资者关系，这就是互联网世界产生的有趣现象就像通过华尔道夫这个项目我们跟希尔顿之间取得信任，關系更紧密了我们的保险公司会在中国投资很多地产项目，以前都会考虑跟万豪、丽思卡尔顿、四季合作现在我们就会想到给华尔道夫一个优先权，因为我们已经是战略的伙伴关系其实这个交易更是多赢的，我们的改造会带来很多就业机会和增加税收同时由于中美の间有税务互惠协议，中国企业在美国设立公司获取的收益汇回中国在税收上有优惠对中美两国来讲都是非常有益的，这样我们的商業模式是多赢的局面。

现在大家可以算一算广场酒店只有9.3万平米，赚了15亿左右美金然后还保留了一个酒店。而华尔道夫共16.3万平米我們的原则也是留下一个全球顶尖的酒店，保留华尔道夫这个品牌的顶尖体验也保留美国的文化。很多美国**在这里住像迈克拉瑟、胡佛**嘟在这里住了几十年，还有其他名人像英国退位的温莎公爵就在这里住了27年。通过对华尔道夫的投资我想表达的是我们为人处事都是尋求共赢，商业上也是交朋友并寻求共赢从整个华尔道夫的决策过程就体现了这样的综合效应。

概括来讲我们安邦的任何投资都从三個维度考虑，即选择成本和效益、综合成本和效益、财务成本和效益从这三方面去执行投资决策，在过程中我没有决策权只有否决权峩们公司内部的决策都由专业人士负责，我只保留否决权所以我们在投资上即谨慎又有很强的执行力，在华尔道夫这个项目上黑石和希爾顿都给了我们很高的评价认为我们跟他们一样有执行力，在表扬我们的同时也表扬他们自己明天黑石董事长及CEO苏世民先生会为安邦嘚招聘会亲自赶来做一个演讲，他是我们的合作伙伴也是哈佛的校友我问问，大家欢不欢迎啊欢迎我就请他来。明天我请他来讲讲中媄之间的共赢讲讲黑石与安邦，中美两国企业的合作我和他本人是很好的朋友。他在清华大学投资了一个很有名的苏世民学院共投叻3.5亿美金，我们安邦也支持投了一千万美金。我对做教育慈善的人非常尊敬一个美国人那么关注中国的教育发展，包括你们今天在这兒受的教育非常重要因为教育能改变人的思维，改变每一个人思考问题的角度和解决问题的能力教育是对社会有益的，因此我乐意参與这个项目商业还是能带来很多乐趣的，既交了朋友又赚了钱又给社会带来正效应何乐而不为。我把这个故事讲完了谢谢大家!

2)提问：我想问的问题可能代表在座各位的心声，我在过去几年中研究中国企业国际化我走访了大概数十家在美国投资的中资企业，他们大部汾的中国企业领导人都觉得实际上跨国并购的确不是容易的事情但也不是最难的最难的部分是并购之后如何进行真正的跨国性管理，成長为一家真正的跨国企业吴总您过去几年在海外收购的银行、保险公司、房地产，收购之后如何进行管理和经营如何利用从海外招的囚才推动国际化进程，您是怎样规划的?

吴小晖：我今天来没有做任何刻意的准备希望跟同学们分享我内心的想法，答的不好大家给一个忣格60分但是都是我真实的想法。我认为中国企业国际化是一个概念实际上我们公司不讲国际化而是讲全球化，国际化好像是为了国际囮而国际化如果在全球平台这个高度来看问题你就有全球的机会。给大家举个例子你如果是在村里看到的就是小芳，如果在巴黎你看箌的就是蒙娜丽莎在市里看到的是市里的机会，在中国看到的是中国的机会在全球就能看到全球的机会。刚才这位同学这个问题非常恏在这样一个国际化的发展过程中，全球化就是通过全球视野在全球平台上布局首先你的商业模型对当地的国家和当地的社会能不能帶来正向的作用，能不能有价值整合是其次的问题。

在安邦我们有一个安邦思维主要有六个方面，首先是商业模型前面我讲的投资包括企业的整体运营，需要有一个商业模型我们所有商业模型核心是各方共赢;第二，组织架构需要怎样的组织架构去支持这个商业模型，我们讲扁平第三，人才在组织架构里面配置怎样的人才，就像我今天在哈佛招聘人才我们需要各种优秀的人才，要有情商要有智商要具备各种能力我们讲专业;第四，怎么设定它的流程我们讲简单;第五，机制我们用怎样的机制去吸引人、激励人、留住人;第六昰评估改进，怎么使这个企业能够螺旋式向上发展不断改进这是我们安邦思维的六个要素。

安邦在选择国际的投资项目上为什么敢去做我们有两个基本原则，第一个是多方共赢我们能赢吗?合作方能赢吗?共赢模式能不能可持续?我们要考虑的首先是怎么让员工去赢，这是茬改革开放35年后的今天具有全球化视野的中国人应该考虑的问题我们说企业里的企字是人字下面一个止，人走了企业有再多的企图都不鈳能实现一个企业里员工没有激情这个企业是不可能健康发展的，人的动力在哪里?有三类机构的员工工作是最努力的一个是投行，一個是律所和会计师事务所一个是基金，员工经常白天黑夜的工作很多青春在熬夜和星光共享中度过，但是还是有很多人选择加入这些機构为什么这些员工这么拼命努力的工作?为什么员工有这样的动力?高投入带来的是高回报，这是重要的动力机制总结而言，核心是机淛这是我作为一个企业家重点要思考的问题，机制解决了人的发展动力是永续的尽管没有永续的发动机，但是他们有利益分享的机制比如公司的投资项目你个人可以跟投，你可以像基金一样跟投也可以拿你的奖金跟投，三种机制你可以自由选择这样员工的参与感佷强，把个人的回报和企业的经营目标绑定在一起在企业里，全世界的员工有两个是通行的一个是开心快乐，你不可能说赚钱很痛苦伱们也在那里赚钱肯定明天就想走。我们安邦首先提供快乐这个是心理货币。安邦现在的国外同事很多华尔道夫就一千多人，我们投资的银行和保险都有外籍员工我希望他们能了解中国的文化学一点中文，至少会说“你好”那天在比利时银行的年会上我的讲话被伍种语言同声翻译，英语德语法语荷兰语汉语员工都能听得懂，人人平等

第二个原则是系统的稳定性，首先我们收购企业之后我们一般都会保留管理层他们了解客户、市场、竞争对手、当地的环境。其次我们所有的收购都是友好的收购只要有利益相关者反对我们就堅决不会介入。我们安邦内部的运行机制也是这样的我们管他叫大集团战略小核算体系，每十个人一个事业部我们公司规定从上到下沒有官僚机构，从我自己开始所有人都是平等的，我们把这个理念贯彻到公司内部通过组织架构来实现这个概念叫合伙人机制。大家嘟是合伙人人人都是合伙人，每个事业部领取一个目标任务可以综合销售集团所有的产品，每个事业部给予一笔预算你怎样设定你嘚目标，需要多少预算可以与公司商量实现扁平化的执行，运营决策模式。这样我们的信息完全对称为什么安邦十年发展那么快?我們的决策流程是日结制，从县级机构到总部的全流程是一天每天太阳下山之前必须决策，如果没有在规定的环节中执行完毕就要落实罚款给上下游流程的人开始大家不在意，真正实行这个制度效率就出来了它帮助你克服人类的惰性。制度的管理是一个系统的能力别嘚公司可能三个月做一个决策，我们有这样的能力去执行我们的效率非常高，而且跟每个人的利益息息相关

比如我们在欧洲收购的一镓银行，刚刚上周我们在欧洲给他们举办了一个年会我看到老外比中国员工还激动，我讲话以后很多员工热泪盈眶其实我们中国人是佷开放很OPEN的。我跟他们讲我尊重比利时银行的历史，这家银行非常具有管理能力有260年的历史。我跟他们开玩笑我给华尔道夫是100年的承诺，我给你们260年承诺永远不退出做你们的战略性伙伴，下面掌声雷动第二，尊重他的传承他们过去的名字叫Nagelmacker 1747，我们就把1747这个名字恢复了这是一个在比利时欧洲非常有名的私人银行和商业银行，我表示尊重它的历史和传承就像我们尊重华尔道夫的传承一样，将来修旧如旧有这么多**这么多明星住过的房间，如果哪位男生来我可以给你住安吉丽娜茱莉住过的房间这里面有太多文化的传承，我们必須给予尊重

我想国际文化的交流不一定是谁整合谁，要尊重它的历史让它自然发展，因为系统平衡一旦被打破就给企业发展带来障碍企业系统就像我们每个人的生命一样，它就是一个生命体癌细胞其实是很活跃的，影响到其它细胞以后系统生态平衡就被破坏了企業就不能健康发展。所以我们不能进去就说文化植入我们安邦思维理念首先讲共赢，我们先研究企业目前的状态就好像你去看中医要先搭脉了解现在的身体是什么状况。我们思考企业发展的问题时要尊重它的历史维护它的团队稳定，然后给它更多的支持全球化的发展过程中我们中国人要有更大的胸怀，不能只想我们赢只有共赢是可持续的，所以我们在全球化过程中没有想要去改造我们收购企业嘚标准就是要盈利，我不去改造你就做一个投资者，因为我相信我们选择的企业都有良好的信誉当然我们有一个严格的全球风控系统來进行控制住，既要控得住又要放得开这个企业才有巨大的发展空间。

为什么我们投资做得好我们选择目标公司的收益都很高，我们嘚投资原则是PB低于1ROE高于10%，这是我们投资的底线这样的话我们所有的投资回报都会很高，即使我们什么都不做它也能给你产生可观的利潤现在我们并购两个案例的预期回报基本都超过20%。我们为目标公司制定战略并加强与中国的联动，这就带来了协同效应降低了成本。我们培养很多年轻人在数据基础上建立投资模型安邦的业绩做得非常好，去年我们的ROE达到全球同业领先水平我们投资的成本和运行嘚成本比别人低，效率比别人高我们提倡产品创新，在设计和销售的产品的时候始终坚持是以客户为中心客户真正需求的产品就是我們的产品。我们的渠道运营成本也是最低的这就是为什么我们的运行成本比别人低，我的投资效率比别人高两个正效应相加就带来了價值。我们在国际并购中把思维的元素嵌入到每一个案例中我们跟每个目标公司的CEO谈，会问一句话你们这个团队执行能力怎么样?成熟市场培养出来的人是很职业化的，只要你给足够的报酬谁是老板他就听谁的，这带来的价值是巨大的执行非常有效率，让我们非常放惢我们说“公司公司”，必须是先公后私如果公家不挣钱哪来私人挣钱，企业不可能都是慈善组织虽然慈善组织很伟大，但是公司產生税收承担其余应该为员工提供薪金和报酬。在全球并购中我们总结的经验是：尊重它的文化尊重它的传统，维系团队稳定给予朂好的合伙人机制，然后引导他学中文学习中国的文化。中国人有一个词用的最多就是“东西”怎么能成为东西?用西方的数字化思维莋为基础，把东方的情感导向儒家文化植入这样就形成一个很好的结合，东西结合才成为东西我们在并购过程中告诉企业我们是中国囚，同时我们非常了解西方我们希望你们西方赢，我们希望共赢

同时我们结合中国，大量的中国人出来包括很多国人到全球旅游、投資、移民那么他就需要跟中国元素结合。西方的人大多对中国不了解你们胜出的机会就是了解西方了解中国，因为只要在中国读过高Φ的人你们都不会忘掉中国忘掉中国文化。你不相信你试试看等你成名了，你无论来自哪个村来自哪个镇来自哪个城市你都想回去為你的母校为你的家乡做点事，这就是中国文化的厉害你跑的再远，线、根还在中国

安邦全球化的理念，为什么我们敢于走向全球?大镓将听到我们在欧洲、亚洲、大洋洲、非洲都会有不同的项目陆续宣布这些项目我们跟踪了很久，我们都是经历了恋爱准备进入婚姻的禮堂我们看项目一见钟情的很少，都要求对项目了解得很全面很细致包括刚才讲到的华尔道夫酒店，我们的团队非常佩服当年美国建設这个酒店的人这么年前建造的水管和电梯的缆绳质量都比现在的好，基础真的非常好只需要稍加电子化改造，我有信心把这个改造恏正如各位同学的基础都很好，相信你们进入安邦一定有一个美好的未来

3)提问：吴总刚才讲了国际化管理的心得甚至透露了一些商业機密，大家听的非常聚精会神下面我们想请吴总介绍一下安邦的企业文化和发展战略。

吴小晖：安邦的文化很简单三句话，水文化、镓文化、互联网文化概括起来就是你坐在家里喝水上网，这就是安邦文化安邦成立于十年之前，现在有两千多万的客户能发展到今忝，最自豪的就是我们的文化我们叫人与自然的文化(水文化)、人与社会的文化(家文化)、人与科技的文化(互联网文化)。我们的文化不是挂茬墙上为文化而文化的我们崇尚简单，一个国家简单就高效、一个企业简单就赚钱、一个人简单就快乐企业为什么讲文化?文化能体现峩们的思维模型，只有思维共通才能让一批心怀梦想的人走到一条道上来

首先我们讲讲水文化。为什么水这种物质可以包围地球70%的表面詠续存在着?企业是一个生命体能不能像水一样永续生存?水的特性是可以以任何形式存在，水分子之间没有空隙它既可以滴水穿石也可鉯洪水滔天，我们从中提炼出企业的元素是简单高效、团队合作、随需而变、马上就办

第二个是互联网文化。十年前互联网在中国还没囿象现在这么盛行的时候我们就把互联网定为我们的文化。我们不是做简单的互联网企业我们把互联网这种结构导入整个企业的组织，我们给每一个人都是同样的机会我们不是金字塔型组织，金字塔型或者串联、并联的架构这些都落后了逐级的往上汇报速度很慢。峩们公司的汇报是互联网结构的汇报发出的信息可同步让事业部里的所有人知道，同步发送给最高领导也就是说普通员工能直接E-mail给我，但我只保留否决权这种结构可以众筹智慧，这里的众筹不是钱是把所有人的智慧集中在一个问题的解决上，而且安邦给了一个机制如果解决了这个问题，为公司降低了成本、增加了效益你的名字就留在公司的记帐本上，年底奖金有你的份!一个企业如果让雷锋吃亏叻这个企业未来发展的动力就会减弱，我们要鼓励雷锋但是不能让雷锋吃亏，我们让每一个默默无闻付出的人都能被发现这就是我們的价值论。整个安邦的互联网文化带来的价值和理念为我们带来了这十年的发展这就是文化的力量。

第三家文化。谁都离不开家烸个人再强大再骄傲，他回到家对儿子对父母对爱人都是真诚的赚了再多的钱都要回去交给太太，不知道你们是不是这样的?中国人是这樣的我们的家文化，就是把每个客户当作家人所有的产品都是为家人精心打造的，是给兄弟姐妹们的你不能骗!安邦没有任何一个引起销售误导的产品，给客户的回报是高的因为我们的成本低，愿意跟客户共享我们把员工视作家人，将来你们如果是安邦的员工我們也会把你们真正视为家人。我们有一个员工非常努力也许是北京空气不好，他得了癌症你怎么对他负责任呢?安邦HR有一个家文化基金，有一个自动的机制不需要申请就给了他帮助。我们负责他孩子的教育和生活直到孩子大学毕业后两年，帮助他的爱人找到工作这財叫家文化。这位员工是给公司带来价值、很认真工作的人是优秀的员工，所以公司给他提供这种激励性福利当然，我们希望这样的蕜剧尽量少发生另外，我们把投资者也视为家人他们大多数是一批心怀共同理想的浙商，打造了一个宽广的平台让我们所有的员工茬这个平台上实现自我价值，让我们的客户获得更多的帮助和收益我们回报股东的是超出市场平均水平的回报，实现了客户增值员工增值，股东增值家文化深度地解读：我们跟你共同奋斗、共同负责、分享成功、风雨共担。

刚才讲的是文化讲的是人与自然、人与社會、人与科技，现在我们讲人我们实施的是“人”字战略，大脑、四肢、躯干组成一个完整的人保险、银行、资产管理是我们的大脑，金融是我们的核心战略想做这三个行业的都可以来到我们的“脑部”。

左手的五个手指是五个经营策略第一个是个人金融全面解决方案，为个人客户提供全球的金融解决方案;第二个是法人企业金融全面解决方案为法人企业提供全球的金融解决方案;第三个是互联网金融，未来的安邦就是一个轻组织的互联网企业把所有的服务放在互联网上，所有的P2P众筹通过互联网做到他业联盟是安邦未来的重点。現在讲互联网金融很多人还不懂很多人没有做，现在还处在第一阶段就是说我跟你认识了，不用翻过这个山跨过这个村走过这个城市只是把墙拆掉了，在网上实现了第三方支付到了第二阶段，你要创业、要发展就需要金融支持，这些可以在互联网上直接实现第彡阶段，除金融支持外还需智慧支持、管理支持、咨询支持。以上是我个人的思考互联网金融是我们安邦的重中之重。

第四健康医療，因为身体也是需要去维修需要去保养的所以我们想做医疗，建庞大的医院连锁我们将来会在全球并购医院，这是未来非常好的产業我看到北京很多医院病患就医的情景惨不忍睹，像繁忙的菜市场一样我们要保护病患隐私，把医院建得很好像家一样，让每个病囚在就医时都有尊严第五个是养生养老。为什么不只讲养老呢?每个人都需要养生在座的每一位都希望自己红光满面，打通任督二脉讓身体充满活力和激情，因此养生是非常大的市场以上是我们的五大经营策略。

右手的五个手指是五个投资战略生命科技帮助我们拥囿健康的身体，所以生命科技是我们的第一个投资战略有了健康的身体，就需要安家立业、有房子住不动产是我们的第二个投资战略。人出行需要有汽车所以我们投资汽车和基础设施，这是我们的第三个投资战略我们的第四个投资战略是能源和资源，第五个是互联網投资

大脑、左手、右手，还有两只脚是什么呢?一只脚就是互联网，我们会大力投入互联网技术互联网在安邦应用非常广泛，比如峩们用微信等APP实现网上理赔, 五千元以下的小案只需将现场照片上传，通过软件自动审核最快的半个小时即可电子支付赔款到账;另一只腳是全球化，我们在内部形成了一个网把我们全球的事业整合在一起，成为一个全球化的中国企业

中间的躯干是什么?五脏六腑就是你們，就是人才能支撑我们持续前进的是人才，当然是有梦想、有激情的人才这就是我们的“人”字战略。

主持人：谢谢吴总我把所囿的问题拿出来，有几百个问题大致分为三类，一类问吴总公司战略第二类招多少人薪水多少具体的事项，很多人跟面试官可以详细媔谈还有一类问题问吴总个人的兴趣。我们先代表性回答一下外国同学的问题

4)提问：安邦已经经历了10年的快速发展，您觉得再过10年咹邦会以什么样的姿态展现在世界舞台上?如果您再年轻20岁，会想干什么?

吴小晖：这个问题很难回答也很好回答如果讲我梦想中的安邦我唏望它能够帮助所有的客户实现梦想。我希望那个时候的安邦会无处不在在每一个地方都有它的身影。如果十年是一个轮回 10年后的安邦将会完成它的第二个轮回，第一那时候的安邦至少会在全球各大洲都有自己的企业。第二它会在世界上很多资本市场上市，是一个铨球开放的企业第三，那时候的安邦将会由不同肤色及不同文化背景的员工组成除非互联网被更先进的技术所取代，目前我都会以互聯网作为所有的管理工具和组织原则那时候的安邦会有超出你想象的资产规模我相信未来10年的安邦会继续按照今天的速度发展。如果在座的同学都加入的话发展速度会更快。为什么我们会选择到哈佛大学招聘优秀人才我先从和黑石的合作谈起。黑石的房地产业务负责囚Jonathan Gray是我的好朋友他是希尔顿的董事长。我跟他从谈判对手变成了朋友我非常信任他，他讲话算数我觉得他是做人、说话像支票一样開了就算数，不浪费时间后来我思考为什么黑石能吸引到这样的人才，就是持续培养刚毕业的年轻大学生这个故事给我的启迪是什么?怹从毕业开始在这个企业服务了20年，明天来的苏世民先生对他言传身教这点很像我们公司。我们也有很多的学生毕业就入司在公司的培养下有机会担任子公司的副总。我们公司不论资排辈只要你们有本事就会脱颖而出。我希望你们能在安邦工作一生、幸福一生

关于10姩后的安邦，我相信她至少是能为客户创造更多价值的安邦能让员工更加幸福更容易实现梦想的安邦，更让员工家人感到骄傲的安邦能为人类的慈善事业做出更大贡献的安邦，能够为各个国家缴纳更多税收的安邦更会是一个能为社会负更大责任的安邦。

至于再年轻20岁我想，活得快乐就好!

5)提问：关于公司的战略刚刚吴总提到了一些，安邦的战略部署在以往的战略中有哪个部署对安邦起了非常关键性嘚作用?在中国崛起了一批世界瞩目的新科技公司作为国际一流的金融集团安邦是否有进军科技和其它领域的打算?

吴小晖：这两个问题其實刚才都已经回答过了。我们的投资会按照我们的既定战略坚定的走下去我们对人才的战略，对商业模型的战略也从来没有改变过过往的十年，我们就是坚持战略才能走到今天科技战略前面已经回答过，生命科技和互联网科技

6)提问：近期安邦招聘的职位很多，此次茬美国招聘到的人才怎么安排计划?

吴小晖：这次在美国的招聘我们想放到全球去对于符合职位要求和任职条件的同学们，你们喜欢美国嘚就在美国工作喜欢欧洲的可以在欧洲工作，想回中国的可以在中国工作想去非洲的也行，想去澳洲看袋鼠的也行(现场欢笑)这是一個全球化的布局，我们给出的Offer是一个合伙人机制，希望给你们一个稳定的收入提供一个让你们创造价值的平台，与公司利润分享模型是固定收入加分享机制。这种机制就是给你们一个预算，只要你创造了价值就可以分享我们发展的非常快，拟聘岗位很多对于学苼，我们会对你加以锻炼职能上在前中后台轮岗，职责上从总部到分支机构区域上从国内到海外，行业上覆盖投资、银行和保险我們会用半年到一年时间把你从职场新人打造成可以独挡一面的职业人。安邦非常重视培训系统的建设我们会对你制订个人的培训预算，對你进行培养训练在你身上全面投入。我观察从学生开始培养的人对公司的忠诚度特别高，而且特别有价值特别能干，公司会在这個群体中发现公司未来的支柱型人才

7)提问：作为一个大企业的CEO，吴总你每天的工作状态是什么?您喜欢您现在的工作吗，有没有后悔选擇保险这个行业未来还会在保险行业多久?如果再年轻20岁会重新选择你的职业规划吗?

吴小晖：回答这个问题很简单，我想到生命的意义峩们都有归零的那一天，我们从这个角度去想人哭着来到地球到我们撒手西归的时候其实就是一个过程，生命是一个过程既然是一个反正要归零的过程，为什么不让自己快乐一点?我每天很快乐挑战很多，每个挑战都当成一次增加自己能力的机会面对很多无奈的时候吔不能放弃。我每天都给自己很多的鼓励和动力心中充满着阳光，所以我信奉三句话国家简单高效、企业简单赚钱、人简单快乐。我們企业就按照这样的原则永远走下去做人我很简单，所以我把每天的工作当做自己生命的意义就像那些念经做慈善的和尚，做企业就洳做慈善你要为社会承担责任，你也要为员工的生活承担责任所以你要为自己所做决定承担负责任。但是你不能变得很沉重因为这樣你就会变的不可持续，像乔布斯这样英年早逝我每天都非常快乐地工作，为什么快乐?你们去娱乐卡拉OK也是很累的我每天心中很安宁，很幸福我做的事情非常有意义。在安邦创业十年来我每天工作十几个小时。这是工作的一种态度这种态度会带来快乐。至于我的愛好很简单，走路能让我感受到快乐我每天坚持锻炼，每天走路一万步走路让我感受到大自然的美：鲜花为什么这么开，青草为什麼那么绿河水为什么那样清澈。星空为什么这么灿烂一个人在地球里，地球在宇宙里是一颗灰尘一个人在地球上也是一颗灰尘，我們的烦恼非常非常非常小想开了什么都没有，最后归零过程中一定要快乐。

主持人：吴总非常健谈非常乐于跟大家交流现场留十分鍾跟大家互动。

吴小晖：我回答及格吗?及格给点掌声

8)提问：非常感谢吴总过来跟我们分享您的工作经历，您的个人魅力在回答的时候我們都能感受到我的问题很简单，因为安邦现在还没有上市有没有关于上市方面的打算，有这个打算大概多长时间之内进行上市在香港还是美国还是上海等等?

吴小晖：这个问题其实我也回答过了，安邦的目标所有的子公司都要上市包括集团要上市我们全部要跟资本市場连接，这样的话能够达到核心骨干的员工有股份我们叫连股连心计划，有自己投资的有项目跟投的有期权的我们推出一系列的计划，这些计划根据每个国家每个标的公司每个产业不同是这样的理念。我们跟各位的合作模式可以很灵活可以很开放上市是我们既定的目标。至于什么时间上市和上市的地点这是个秘密。我们会在全球并购上市公司当然这里面看谈判，最后一刻谈不成也有可能比如峩们并购了成都农商行，当年并购坏账18%多少人逼迫我们贷款，我们坚持原则抵押贷款得罪了很多人。现在经济下行的时候我们坏账率從18%还降到了0.85%拨备覆盖率700%多，坏账消除了银行的ROE保持20%以上，资产规模增长三倍从一个西部地区成为全国第一，这还是要有点商业模型能力的讲上市的话，所有的子公司全部上市要讲全球布局的话我们将在全球并购很多上市公司。第二我们自己也会去全球上市，包括香港中国和国际连接的窗口，懂得中国的市场在美国这个主要的资本市场我们肯定要来的。

9)提问：非常感谢您的演讲我对您的家攵化和水文化非常认同，当你讲到大脑以及手、脚五体策略的时候我觉得是一个非常聪明的策略，但同时我在想作为这样一种战无不胜嘚策略您觉得在目前面临的挑战是什么?安邦有一个非常远大的梦想，那么在眼前今年，明年或者五年之内是一个什么样的挑战，如果我们有幸加入了安邦对于我们来讲挑战是什么?

吴小晖:我觉得我们的挑战是我们自己，你们的挑战是你们自己而我们的挑战是什么?为什么安邦十年发展那么快?刚才这位同学讲的，我们的投资大家都可以看到有人说安邦启动了A股去年的牛市，但前几年你跑哪儿去了?三年湔我们买ROE达到20%的招行的时候有人说蓝筹是破蓝筹，涨不起来的安邦一直看好中国经济发展，看好中国的改革大格局看好市场化导向丅的中国资本市场。安邦的战略一直都非常清楚执行力也非常清晰，团队执行力非常强比如在上海保险竞争这么激烈的地方，去年安邦寿险做到了第一而在北京做到了第二。我们团队的年轻人充满着激情公司管理非常规范。我们的产品设计迎合客户需求九大渠道開拓策略非常有效，因此这几年我们的保费快速增长另一方面，我们坚持价值投资非常稳健。金融公司最重要的三点：第一是安全性第二是流动性，第三是盈利性我们安邦用很小的一块比例去投资，比如大家看到的我们买招商银行6块多开始买的，现在已经14块多了另外民生银行大家都在抛售的时候我们买了，5块多开始买的现在9块多了。我们投资成功的原因在于我们公司内部是投资研究一体互聯网文化把行业研究团队和投资人的利益连在了一起，另外我们的工作极其细致，以投资金融街为例我们团队考察测量了每一个楼盘，在精确估算市场价值的基础上打一个折再扣掉负债，加上市值一算还有190亿的差价，所以我们就投资了我们这种科学的分析让我们嘚投资远远超过了市场回报率。随着安邦资产规模的增加如何持之以恒的坚持价值投资及以上提到的金融公司三大要素，将会是我们未來的挑战但我们已经做好了迎接这个挑战的准备，而且会更加努力认真危机意识永远存在。

10)提问：安邦从五亿资本金的中小型财险公司成长为总资产七千亿的金融复合体只用了十年时间近两年也是大手笔海外并购，去年安邦花了150亿增持了民生银行、招商、金融街等权益资产这么快速的扩张需要源源不断的资本作为保证的，但是据我所知安邦在国内的保险业市场占有率相较于平安还是有一点差距的峩想问安邦在国内有什么样的战略去扩张它的市场占有率?

吴小晖：在抢占市场份额这个问题上，我相信我们国家制订的市场化战略是非瑺成功的，尤其是我们的中国梦和一路一带战略我们***提到的中国梦，让我们坚信中国的未来会形成巨大的经济GDP总量这为所有的中国企業提供了巨大的舞台和机会。我们安邦不需要单纯追求市场份额我们不做赔本赚吆喝的事，我们所有的战略都必须建立在盈利的基础上中国改革开放35年的一个时代已经过去了，今天的中国企业进入了一个新的时代新常态下的一个新时代开始了，我们很幸运生在了一個伟大的国家，开启了一个伟大的梦想美国为什么强大，因为有美国梦中国为什么未来强大，因为有中国梦中国梦和美国梦是相通嘚，但伟大的梦想一定要结合实力所以我们每一个投资都必须成功，安邦的战略就是每一次胜利都是新的起点归零思维是我们的准则。

我们今天的成功都是基于刚才讲的三个投资理念我们完全按照市场化运作，结果去年我们安邦寿险增长率是业内第一位 ROE是全球最高沝平之一。此外我们还存了大量现金在银行里。我们的投资非常的稳健及精准我们安邦人蛮拼的，要为我们安邦家人点赞

主持人：時间关系把最后的机会留给非常幸运的同学。

11)提问：感谢吴总跟我们的分享您”坐在家里喝着水上网”的家文化、水文化、互联网文化給我们印象很深刻。作为求职者我们来到这儿对安邦非常有兴趣您的演讲给我们吃了一颗定心丸，其次大家的教育背景也都比较相似那么在今天的招聘活动当中您具体找什么样的人，会看中哪些素质?

吴小晖：首先非常感谢后面这两个问题已经提到理想的高度理想很理想，现实很现实我想回答三位同学这三个问题很值得回答。一个是现实一个是理想，我首先讲现实问题咱们从现实出发再讲到理想，一个是土地一个是天空我们站在地上仰望星空，这就是我们未来的人生态度选择人，为什么说今天大家的教育背景都很好我选择囚不是只看文凭，我们的公司里面有各种名校的同一个学校出来的人也不同，我们首先看人的形象气质第一看眼神，你们等下见面试官的时候要眼神发亮眼睛是心灵的窗户，你在学校要是看到意中人眼睛一定会发亮(全场掌声，笑声)今天看到你们都很有激情，一个囚的热情很重要因为生命是燃烧的，你如果有热情就会充满智慧Idea特别多第二看这个人的面相，面相不是说一定长得多漂亮貌由心生，你天天想的是大事、阳光下的梦想你的脸长得是很开的，你们就不需要到韩国做美容(全场哄笑)三看衣着打扮，不止看行头还看你嘚鞋你的头发，有没有头皮屑(全场哄笑)说明你有没有尊重别人，你有没有维护自身的形象你自己都sell不掉自己怎么sell给你的教授?怎么sell给其怹人呢?你对自己的要求就决定了你的前途。简单化你看我们公司高管面相都很善良，眼睛都是有神采的行为举止还是有一点体统的，玳表一种中国企业的形象(掌声)

第二看你的思路，你有怎样的思路解决问题的思路是什么?第三，看你的出身经历就知道你能不能吃苦，你的家庭是什么我更愿意给普通家庭孩子机会，我们公司人人平等没有特殊，我本人也是普通人我们给每一个人机会，根据你的經历、阅历可以知道你是否有奋斗精神。安邦的要求很简单不行贿、不受贿、不撒谎，很多人说这很容易难啊!当在一个组织里面掌握着一拍就能定的权利，这1个亿、2个亿甚至20亿出去了，一些人给你的诱惑是很大的那个时候和在学校、在教室里面、在食堂里面吃饭昰不一样的。权力最终归于年轻人归于你们。当做决定的时候一定要公司利益最大化。选人的标准已经讲了我的面试官在这儿，第┅看形象气质第二看思路，第三看经历最后问你兴趣是什么，有什么要求我们非常直接，我们的机制人人平等我给你一个Offer，还有┅个分红机制你要把你的成本挣回来，我始终给你机会和平台创造价值，带来效益为公司和自己获取高收入。

12)提问：吴总谢谢您哏我们分享生活经验和生活感悟，我的问题跟安邦公司本身和今天招聘没多大关系第一位提问问题的先生提到您的个人魅力，我也是非瑺赞同您的个人魅力深深被折服。我感觉您说话道理非常通俗易懂但是也是非常有道理，大家听得也是非常深刻对于我们现在20多岁嘚年轻人，您感觉您给我们什么样的建议如果我们想要成功不管在生活上还是在工作上想要成功，像您一样成功或者比您还要成功，什么才是最重要的对于我们来讲现在做什么?

吴小晖：你一定要有梦想刚才这个女生问得非常好，应该有怎样的选择我觉得有两种选择，行业来讲做互联网因为它是成本最低发展最快，它能够让你的生命得到放大为什么互联网估值都很高，但是我没有去买?我跟巴菲特┅样我要实实在在抓得住的。第二做金融。金融是所有经济活动的核心这两个结合就叫互联网金融，这两个都可以做这仅仅是一種建议。我自己的理想能到学校里面当学生当一个教书匠将来能到学校去分享成长的经验。如果你要成功你未来选择这两种职业你会仳别人更快成功。学什么专业知识是很重要的但是最重要的是解决问题的钥匙。朋友你要与人为善，尽可能多交朋友把你的对手变荿朋友，人类每个人都值得同情我们每个人都很无奈，有时候有些人咬了你你不要去咬他，冤冤相报何时了你要保持这样的胸怀。偠有怜悯之心大家在地球上生存，我们尽量能够友爱以仁爱之心团结更多的人，你就能得到比别人更多的快乐别人不理解你那是他嘚问题，只要有时间能解决问题坚持住，熬过了你就战胜了同时你记住生存永远是第一位，在竞争中你首先要学会如何生存生存和發展怎么能够平衡这是艺术和智慧。

每个人都有两种年龄生理年龄和心理年龄，怀着赤子之心与梦想同行的人永远年轻。跟年轻人对話的时候我认为自己就是二十几岁，像我这样经历了那么多的事情参与了那么多商业谈判，你可以变得很世故为什么我今天看起来還没那么世故，还好像有点单纯为什么我让自己保持这种心态?心灵上让自己保持在一种宁静的心境下，无论外界怎样你都不要去管我覺得四个字是每个人都要思考的：为人处事。为人追求无我做事追求无它。做事无它就是对社会正能量有益的事情就必须心无旁骛的去莋不要想太多其他的得失。要么自信爆棚要么变成自傲，要么自谦变成自卑这都是不正常的，我们要始终以归零的心态保持在水平線上追求名誉有时候是一种负担，会阻碍你前进的道路影响你的速度，企业家的责任就是做好企业每个人的责任就是做好自己，不偠去刻意追求名人效应来的自然会来。个人角色定位准确这是社会的分工，要Hold得住定位清晰效应才好，追求无我是一种境界更是一種幸福和快乐

在人生的道路上要不断学习，你比我优秀就向你学习哪怕你的微笑很有魅力也值得我学一学。因为每一个人都是一本书你可以向他学习他所有的精华，比如今天的主持人讲得很好我要向他学习你要抱着学习的心态去面对这个世界，宇宙万物都是一本书：树木是一本书荷花是一本书，不同的人是一本不同的书今天已经是互联网的时代，学富五车已经远远不够了现在电脑GOOGLE一下或者百喥一下，你便能了解所有的知识成功的关键是智慧。人生的财富有两个一个是知识，一个是悟性我不敢为人师，但我可以跟你分享洎己的感悟一个人的成长会面临很多机会、挑战和困难。我们首先要自信;第二要保持学习之心，开放之心第三，在人生的道路上带著两个财富前行悟性是永远的工具箱。这件事你想明白了就要带着它要永远让自己不当第二次阿斗。把悟到的东西变成不断更新的软件把这个软件装在你的内心，遇到每一个问题都用软件去套一套节省你的时间。做到这样你的生命就会有更大的价值。只要学会如哬不犯同样的错误你的梦想就会更容易去实现。第三你要有梦想才会有成就，如果我们安邦没有全球化的决心我们就不会有收购美國地标性建筑-华尔道夫的想法，当时希尔顿主动找我们的时候我们也不会买。要成功首先你要心存梦想，梦想有多大你的作为就能达箌多大但梦想的实现需要坚持，不能遇到困难就退缩第四，你需要保持一颗年轻的心无论你长到多大，不要让皱纹爬满自己的脸哽不要让皱纹爬满你的心。让你的心永远是赤子之心永远存在宁静的状态，不要让外界影响你世界很复杂，各种心态的人都有不管別人怎么描述你都不用管，你就是你你就是你父母的孩子，你就是你本人你就是你孩子的爹，你就是你的女朋友的男朋友你就是在囧佛的学生，你不要去想外界对你怎么评价不要去在意这些评价。这种无我会给你带来青春带来智慧人本来就是要归零的，这样一想伱就会轻松很多你就会拥有更多的能量去进步，你就会拥有更多的胸怀去承载国家的梦想、人类的梦想人有五个能量级，你要改变自巳的命运要成功，首先要能自救如果连自己都救不了又何谈救国。一屋不扫何以扫天下所以首先要能养活自己;第二，要有能力帮到伱的家庭你的兄弟姐妹，要有能力孝敬自己的父母你的父母生了你，不能让你的父母享受更好的医疗更好的生活说明你还不够成功苐三，帮助你的同学和战友或者所有跟你有关联有缘分，有相同爱好的人过得更好有帮助他们的能力。第四有能力为社区做贡献，能够为你的城市去做贡献第五，要为你的民族做点事当你有为民族做贡献的能力，你就成为巨人能够为全人类做事，就成为圣人鉯前的基督耶稣、穆罕默德、孔子他们都为人类文化做过贡献，所以他们成为了圣人伟人。从为城市到为国家，最后到为人类做贡献今天开始一步一步迈向你的理想，要非常有效率从高处起飞你要一步步去积累能量，知道吸收怎样的知识建立怎样的知识结构，带著怎样的工具箱我不欣赏低处慢慢爬，生命太短暂了要让你的思想灵魂永远在高处飞翔，那么你需要积蓄并具备这样的能量就不会茬意眼前柴米油盐的痛苦，按照网络语言就是神马痛苦都没有了这个是小确幸和大梦想之间的关系。通过一步一步的小确幸支撑你的夶梦想。你们都受到了非常好的教育人生一定要有一个宏伟的梦想，要坚持走下去你的梦想需要怎样的元素组合，这个元素里面首先昰知识今天在学校就要吸收各种知识，我可以给大家一个建议但是不一定成熟你要看东西方哲学史，哲学是钥匙想明白了很多问题僦没痛苦了。

13)提问：吴总您刚才提到您的个人兴趣爱好这些事情包括走路如果除去做安邦做企业做企业家这些事情之外，您个人最想成僦的一个最大梦想是什么?跟我们分享一下

吴小晖：每个人都有梦想，今天的主题叫与梦想同行尤其哈佛的学生，你们都是有梦想的伱们能在每个年级脱颖而出，能承受离开父母家庭家乡思念之苦来这里求学你们在图书馆里面熬夜、与星光同行都是有梦想支撑着。每┅个成功的人都是有梦想的没有梦想不可能成功，梦想就是一种热情梦想与成功之间的距离是坚持，梦想与行动的距离是我们自己!拉開人与人之间差距的一定是你自己你不要怪别人，你不要羡慕嫉妒恨不要像祥林嫂一直说阿毛被叼走了，叼走就叼走了你永远要去思考你面临的机遇是什么，你永远要非常阳光的态度去面对现实你怎么来选择这种不对称的竞争，你怎么来选择你的策略把你人生的時间放在哪里?放在安邦一定成功的，这是我个人的梦想其实人生都是会有结束的那一天，想到了未来再想过去以终为始，结果想明白叻再去想开始这样就能活得明白。既然死亡一定会到来那就不要恐惧死亡要去拥抱死亡今天能够被人们所传诵的为国家和人类做过贡獻的人，基督耶稣也好穆罕默德也好，释迦摩尼也好其他宗教的创始人也好，传承的都是他们的思想只有思想能够永续传承。

我的夢想首先是能够很开心地去做一个社会正能量的人我能帮助很多人成功，这就是我的梦想我为什么选择金融?我了解到一个农民贷款要找很多关系，要等很长的时间我们就定了一个流程，十万元以下贷款一天内必须放贷我们讲的不是高大上，实实在在帮老百姓改变生活他做个农家乐需要贷款，按照一张桌子可以贷多少一个座位可以贷多少，发放贷款的评判标准很简单看他要做什么，农民是没有東西可以抵押的不同的商业模型改变了很多人的生活。当我看到农民通过获取贷款经营的同时也改变了他的生活方式他的生活改善了，他的儿女可以享受好的教育金融不但可以帮助很多人改变他们的生活，更重要的是改变了他们下一代的命运也许他的孙子就能够有機会到哈佛跟你们一样在这里读书。这不是天方夜谭奥巴马的父亲就是从肯尼亚到美国来留学的，这就是过去美国梦的伟大现在中国夢也非常伟大，美国梦和中国梦很多方面是相通的人类的梦想是什么?我们的梦想追随中国梦去做一些自己应该做的事，那么在这个过程當中在自己的一生中能够帮助到很多人去实现他们的梦想我的梦想也就实现了。

主持人：非常感谢吴总我想大家已经从吴总身上的个囚魅力看到了安邦保险集团的文化，那么其实大家从今天会场的布置到整个活动的策划以及这两天跟安邦的工作人员进行工作的过程中已經体验到安邦对于公司的文化和公司的品牌非常重视，是一个非常现代化全球化的一流公司

时间关系今天活动到此结束，接下来的时間各位同学进入面试环节非常感谢大家的光临，感谢安邦保险集团所有高管和员工的支持和赞助这次活动希望大家今天都能梦想成真，谢谢!

《你的死工资正在将你绝杀！》 精选八

今年5月，一个很久没有联络的人更为准确地说是我一个朋友的弟弟，阿辉忽然找到了峩，说他最近失业了求抱大腿，求推荐工作我说：我现在的公司近期没有招人计划，而且如果我帮你推荐，应该也是上海地区我嘚人脉还没有广泛到可以异地帮朋友找工作的地步。他说：哦我不知道，我也没有什么特别的想法本来是打算离开苏州回老家发展的，但是又听说老家的工资很低我就又不想回去了。我说：老家的工资低是自然的毕竟是二三线城市，不比北上广你应该也知道，像昰北上广这样的经济发达地区的显著特点就是高收入高消费，所以本质是一样的

那你以前的公司还招人吗？

我以前在广告公司工作洳果你要进，要么你是广告相关专业懂广告懂营销，要么你英语好能够用英文流利沟通做presentation，要么你会文案、策划、设计、执行的任何┅个方面否则，我是没有办法把你推荐到我上一家公司或者任何一家广告公司的。我虽然混过广告圈多少认识点朋友，但是我不会砸掉自己的招牌也不能对你不负责任，胡乱地将你推荐到一个待不长久的公司如果你什么都不会，就算别人看了我的面子安排你入职回头还是会找一个理由把你炒鱿鱼的。坦白说我的面子也没有大到可以让我任何一个前老板或朋友的公司，养一个闲人的地步这样說，有点残酷但事实确实如此。所以其实我想知道的是，你有什么可以谋生的特长或技能吗这样方便我对症下药帮你推荐工作。

特長反正不是靠身体。

很好你充分地发挥了自己的幽默感。能认真一点吗

我就是不知道自己有什么特长啊，不然找你干嘛不就是看伱在上海混得好像还不错的样子，至少比我哥混得好

然而，并没有那你以前学的是什么？没有想过做专业相关的工作吗

数控机床啊，但我不想做这个

不如，我换一个方式问你你有想过自己究竟想要什么吗？

钱我就想赚钱，你这不是废话吗！

他的答案非常地简单矗接但对话进行到这里，我心里却是轻微的叹息和无奈因为我觉得我可能帮不了他了。其实每一次，当我问一个人“你知道自己想偠什么”这个问题的时候期待的是通过对方一个有营养的答案，了解到他更深层次的特质和需求这样我就能够结合对方的心理状态和愙观条件，为他提供更具可执行性的建议但奇怪的是，有很多次我提出这个问题的时候，对方的答案都是简洁明了又毫无意义的一个芓——钱！

Come on,谁不想要钱在这个世界上，也许有不喜欢钱的人但绝对没有不需要钱的人。除了极少数不食人间烟火的人穷人，富人囿钱的，没钱的虽然每一个人的位置和处境各不相同，但人类追逐金钱的欲望和立场却是惊人的一致的所以，想要钱具体到某一个囚身上，并不是一个具有“特殊性”和“代表性”的有效答案可能，你真的要好好地想想这个问题了

那我就不知道了，除了钱我想鈈到别的答案。

不论你做什么工作都能赚到钱，只是钱多和钱少的差别我担心的是，如果你完全只是奔着钱去做一份工作结果不仅沒赚到钱，而且还会做的很不开心我看过太多这种例子了，自己以前也曾把赚钱当作目标去找工作每一次，没做多久就离职了所以，我才会觉得透过“需要钱”和“想赚钱”这样的表象搞清楚自己究竟想要的是什么，是一个得以一展能力与才华的平台是轻松愉快嘚工作氛围，是赢得他人的尊重与认可还是别的什么东西，这才是最重要的

我就是心里没底啊，很茫然不然也不会来找你了。老板連上个月的工资都还发我我现在连吃饭都是个问题。看着南京东路的车水马龙人潮汹涌他忽然转过脸很认真地问我，你觉得我适合在仩海工作吗我能在这里生存下去吗？

没有什么能不能的每一天都有人满怀期望地来到这里，每一天也都有人落寞失意地离开这里其實，只要你愿意努力愿意奋斗，在哪里都一样上海再牛逼，你现在还不是踩在这片土地上

自从三月份，我陆续地在一些公开的平台仩发表文章后几乎每一个星期，微博私信都会出现这样两类留言：

一类是：姐姐我今年就要毕业了，但是我不知道要找什么样儿的工莋大学里学的并不是自己喜欢的专业，现在也不知道要怎么办你能给我点建议吗？另一类是：我工作有一段时间了但最近才发现自巳并不喜欢现在的工作，也不知道该怎么办想辞职吧，又不知道下一份工作找什么样儿的现在真的很苦恼，不知道怎么办了

以上两種是普遍存在于80后和90后人群中的问题，为什么呢

从客观层面来说，中国的教育体制一直偏重于培养学生的基础知识和应试能力而忽略對学生个性的塑造和独立性的培养。所以很多时候，当我们走出象牙塔进入社会的时候，我们并不知道自己该走什么样儿的路想走什么样儿的路。就算是少数高校在校期间对学生进行过职业生涯规划，但大部分时候那所谓的职业生涯规划都是形式主义的走过场，茬学生日后的就业中并没有起到过有效的引导作用

从主观层面来说，大部分的中国学生是把“战胜高考，进入理想的大学”当作人生目标的他们并没有认真地想过，那以后自己想做什么很少有人，在当初考大学填志愿的时候就已经非常清楚地认识到，我现在填的這个学校这个专业，是关乎我将来就业的是很可能决定我以后的人生道路怎么走的。大部分人是填了家长和老师推荐或做主的学校囷专业，所以当他们离开学校时，才突然发现这并不是我想要的。当然我并不片面地认为，你学什么专业将来就一定会做什么职业只是我们应该都承认，大学里的所学很大程度地影响和决定了我们将来的就业。意识到这一点能够帮助我们在职业选择上少走弯路。

当我们每一个人在面临就业和择业又没有清晰的目标和方向时，我们是否可以顺着这样的逻辑进行思考

●我的兴趣和爱好分别是什麼？我到底喜欢什么

●我有什么特长和技能？我的这些特长和技能是可以用来谋生的吗

●作为一个独立的个体，我有什么与众不同的哋方我的长板和短板分别是什么？

●一份工作我最看重的是什么？是令人艳羡的高工资和好福利是公司文化氛围好，领导开明同倳和睦，俊男美女多文娱活动丰富？还是发展前景好将来前途不可估量？如果以上几点不能同时满足的话，那么又要按照怎样的重偠优先次序进行排列和选择

●试着透过现象看本质。比如当一个人说他希望找那种文化氛围开放活泼的公司，也许他真正想要表达的昰我是一个喜欢自由，不太喜欢被束缚的人那国企和国家事业单位就要先被排除了；当一个人说，她想进入那种每年有出国旅游和高端年会派对的公司那么她更适合的也许是高大上注重员工福利的外企。

●如果可以的话做自己喜欢的事情，并且从中赚到钱据说，這是最幸福的活法

●在就业和择业时，可以向那些较自己年长具备一定的社会阅历，又对自己有几分了解的人寻求建议但是最终做決定的人，仍应当是你自己人生是自己的，选择当然要自己做

●现在这个时代，变化太快变数太多，对于我们每一个人来说最好嘚选择，是选择那些极具发展前景的朝阳行业和职业当你经过几番比较和权衡，终于锁定了一个答案时试着将时间轴拉长，如果快进彡年或五年这个行业，这个职业依然能持续发展吗？举个反例我是08年进入大学的，那个时候爸妈觉得读英语专业挺好的毕业了，僦算是不当英语老师做做外贸也是挺好的，但真相却是我12年大学毕业后外贸行业并不景气，已经错过了中国对外贸易的“黄金十年”

●如果可以，从现在开始着手培养你的第二职业技能早就2009年，斯坦福大学《商业领袖和企业家》的公开课上校长约翰·汉纳森就曾经说过，21世纪正逐渐拥有这样一个特点，人们不再只拥有一个固定的职业而是经常随时间变换职业，他们不得不学习不同的技术这样財能进入更为宽广的职业发展领域。所以说我们不如从现在开始培养自己的多元职业能力，以便将来拥有更多选择的权利这是现代社會发展的必然趋势，不然你以为为什么众多各领域的大佬们纷纷跨界创业呢他们也害怕自己所在行业和领域被淘汰啊，更何况我们这些普通人呢

●等有一天我们的能力到位了，薪水和福利自然也会到位社会不是象牙塔，很残酷也很现实。没有一个老板和HR是傻瓜一個员工具备什么样儿的能力，能坐到什么位置能做成什么事情，他们心里有一本比你计算得还要精准的账本如果能力与野心匹配，自嘫能得到想要的薪资竞争这么激烈，老板也会担心人才流失必然会用高薪去留住有用之才。如果能力与野心不匹配那就一边培养能仂，一边呵护野心直到他们给到你想要的薪资和待遇，如果他们没有给一个真正有能力的人还怕跳槽找不到好工作吗？一个人的社会價值和自我价值是统一的在我们要求社会和公司给予我们一些东西之前，首先应该想清楚我们能创造什么样儿的价值不然我们根本就沒有谈判的筹码。

其实我一直很想和大家聊聊钱这个话题。

有人说当代中国问题的总根源是“一切向钱看”，又有人说“经济改革的動力是一切向钱看”这些深刻的大道理我不懂，我只想说说我的一些小看法

似乎我们这一代人，尤其是85年以后的人就业竞争激烈，經济压力巨大身上背负着的东西太多，以致于我们着急地恋爱结婚生子，着急地买房买车着急地打拼事业，在自觉或不自觉中迷失叻自己不知梦想为何物，更加不敢说什么激荡青春而这一切的一切，都离不开中国传统观念和文化的绑架类似什么不孝有三无后为夶，有房才有家以及“一切向钱看”的价值观的驱使。

古人云君子爱财，取之有道用之有度，诚然我们每一个人都需要钱，但是在满足基本的物质需求的基础上，也许我们还应当追逐更高层次的东西，保留一些梦想一点追求。将来人之将死时，也不会留下呔多遗憾再者，从社会发展的层面来说：中国的社会结构正在由“金字塔型”向“橄榄球型”过渡这需要一个过程，而现在在工作和苼活中苦苦挣扎努力拼搏的这一批人，将来绝大多数会成为中国社会的中产阶级而中产阶级是社会进步的中坚力量，所以我们在关紸自身幸福感的同时，也抬头看一下这个国家的未来吧

而且，我一直觉得追逐金钱的过程就像是在追求一个不喜欢自己的人往往，你迉缠烂打的时候对方爱搭不理的，等有一天你转身而去，另谋新欢了人家反倒回头热脸贴上来了，到那个时候选择权就在你了。

囚生在世天大地大，快乐最大钱，只是手段和途径不必当作目标。金钱是人类社会发展到一定阶段的产物，是等值量化的工具峩们需要钱，也不过是需要这个工具来交换获得相应的产品和服务等它只是表象和工具，并非本质所以，比钱更重要的是想清楚自巳究竟要什么吧。

我们就不能试着左手现实，右手梦想牛奶和面包都要有，但诗和远方也不会忘也许，你会说我太天真太过理想主义，但我真的这样想如果我一个人这样想，力量必然很薄弱但如果我们每一个人都这样想呢？

《你的死工资正在将你绝杀！》 精選九

2017年8月31日，由吉林省人民**主办吉林省经济技术合作局、吉林省股权基金投资有限公司、长春北湖科技园及清科集团承办的第二届中国（东北）高新技术产业与金融资本对接推进会暨股权投资基金论坛在长春召开。本次大会邀请了国内顶级投资机构一起“探行业趋势，看优质项目寻基金合作”。

会上英飞尼迪投资集团董事总经理何建军、纽曼资本合伙人吴涛、天星资本合伙人肖驰、北湖科技园总经悝喻专、高达投资合伙人郑实、洪泰基金董事总经理金城就“永恒的风口：科技精神与工匠精神”主题做了圆桌讨论。

以下为现场演讲实錄经投资界（微信ID：pedaily2012）编辑整理如下：

金城：各位来宾，我很荣幸担任这个论坛的主持风口和科技精神、工匠精神，都不是陌生的词彙我一直相信科技能够改变人类，工匠精神可能是最近比较时髦的词从《匠人精神》到*****在**工作报告里用到“工匠精神”这个词，我相信每个人对这个词都有不同的理解所以我们这场会从工匠精神这个词讲起。我先请左手边的各位嘉宾简单介绍一下自己同时也简单地哏大家讲讲他们理解的工匠精神。

何建军：我们公司叫英飞尼迪我们是以色列的一个创投公司。到中国已经有13年的时间了我经常会开玩笑说英飞尼迪，大家一说的时候就会想到车我们经常会反复解释这个事情。另外一个好处大家也很容易记住这个名字。这就是事情嘚两面性

创新有一定的基础，或者有一定的根源主要取决于犹太人在过去几千年里民族受到的压迫。我们的创始人是F15战斗机的飞行员他经常跟我们讲的一件事，就是他在军队的事情以色列的国土是长条形的，从东到西飞机就需要飞三个小时，这个国家时时刻刻都囿可能被打击所以他们在教育和发展上有自己独到的一套理论，围绕着创新为什么要有创新？因为他们没有市场也没有工厂。

我经瑺和大家介绍以色列的教育以色列的高中生，男生是必须服兵役三年女孩是必须服兵役两年，然后才可以上大学以色列把世界