QQ群，微信群，大量开发保险客户，你必须学会！ -
QQ群，微信群，大量开发保险客户，你必须学会！
.....看过我分享的同行都知道，我的独特方法与思维打破了原有的开拓客户的方法，运用一封简单的销售信，签下了350万的大单，拿下了一片高端小区市场..... 简单的像“玩耍”一样，运用销售信邮寄，或者发送邮箱，一天做到了1000访客户，回复率高达10%即100个客户，通过销售信累计拜访客户数量达到了2万多人...这并不是开玩笑，也不是儿戏...而是真真实实的做到了......亲爱的同行：我叫叶汇川（恕我用笔名），我是平安保险深圳分公司的一名保险代理人，2015年我的保费总额900多万在平安保险深圳某区排名第一，深寿年度保费前十并入围平安保险"高峰英雄"大奖，百万圆桌会议（MDRT）会员”......QQ国使用人群最多的即时通讯软件，无论是商务洽谈，还是私人交流，QQ总是无处不在，可以说，QQ已然成为中国人日常生活必需品。我自然也不例外，QQ是我和家人、朋友、同事沟通的最主要工具，我已经习惯每天到办公室的第一件事情便是打开QQ。在使用QQ的过程中，我越来越觉得，小小的QQ号码就如同连接世界的“纽带”，我们可以通过它和世界上成千上万的人进行“无距离”沟通，实现“足不出户沟通万里”的效果。在很长一段时间里，虽然我每天都在频繁使用QQ，但从来没有意识到通过QQ去找寻潜在客户，直到2011年我突然意识到，我们每天使用的QQ软件其实有着强大的交际功能，我完全可以通过QQ的许多功能来挖掘客户。可是，具体应该怎么操作呢？盲目查找并加好友？或者，加个QQ群在里边宣传保险？这些显然是不行的，如果这样做，非但无法签单，甚至会让QQ好友反感。那么到底该怎么用QQ挖掘客户呢？俗话说，物以类聚，人以群分，这句话同样适用于QQ这个网络世界，QQ群就遇事类人群的聚集地，在QQ世界里存在大大小小无数个QQ群。QQ群中的网友们或以同样爱好、或以同样职业、或以产背景聚集成群，加入一个QQ群就相当于进入了一个庞大的市场，只要点击鼠标就可以同时与几十们甚至上百位准客户沟通。我决定好好利用QQ群来挖掘客户，当然，我绝对不是采用随便加个QQ群然后在里边发广告的低劣办法。我采用两种办法：?加入某个QQ群，并融入这个QQ群，成为QQ群里有影响力的人；?创建一个QQ群，使这个QQ群活跃，并经常策划线下活动。在实行这两个办法之前，我先把自己的QQ给“修饰”了一番，具体来说利益是删去不该存留的日志和照片，保留能体现自身专业性的日志和照片。为什么要这样做呢？原因很简单，在QQ世界里，了解一个人通常是进入他的QQ空间里查看日志和照片，而我想传递给准客户的是一个专业理财顾问的形象，所以一切对这个形象造成负面影响的信息都必须删掉。QQ“修饰”完毕之后，我便开始执行这两个办法。第一，加入某个QQ群，并融入这个QQ群，成为QQ群里有影响力的人。这句话说起来简单，但做起来却需要时间与耐心，为了将这点阐述清楚，我决定把我加入“羽毛球QQ群”并成功从群里签订保单的全过程公开。我很喜欢打羽毛球，所以我加入了一个羽毛球QQ群，为了使群友记住我，我几乎成了群里最活跃的人，每天都要制造些话题发动大家聊，对于其他群友发起的话题，我总是以最积极的态度给予回应。群里每周二晚上和每周六下午是活动日，群主会组织大家一起到某个羽毛球馆打球，群里共有200多人，但每次来打球的人也就四五十个。自从我加入这个群后，每次活动我都去，从来没有落下过。我发现，在球馆打球时，群友们都喜欢和自己熟悉的人打球，没有充分地融入到一起，更没有互相沟通过的人，常常是打完球就各回各家。我觉得，QQ群友集体活动除了体验羽毛球运动的乐趣外，更重要是扩大自己的交际圈，多交朋友。否则还不如拉上一两个朋友“自娱自乐”。群友们之所以集体活动的时候放不开，还是因为心理上的“自我设限”，害怕别人不愿意与自己沟通，其实出来玩的人哪个不愿意交朋友啊？我决定从自己做起，改变群友们的拘谨作风，于是每次打球时我都主动和每一位群友打招呼，告诉他们我在群里的网名，并主动找他们切磋球技。这样不到两个周，已经在这个QQ群里成了“知名人士”，经常去打球的群友们都认识我，而不经常去打球的群友也都知道我的网名。在此过程中，我从来没有主动找任何一个群友谈过保险，只是在和群友聊天谈到彼此职业时，我如实告诉他们我是一名保险代理人。也许是保险概念深入人心吧，竟然有几名群友主动加我为好友，向我咨询保险。为了充分调动大家的积极性，活跃QQ群气氛，我向群主建议可以周期性组织羽毛球比赛，优胜者可获得奖品，奖品由我来赞助，群主赞成，但因为他工作比较忙，所以提议由我来组织，他大力配合我。我立刻在群里进行宣传，群友响应热烈，后来两个月内，在我的组织下群里举办了四次羽毛球大赛，大家玩得很高兴，更重要的是，羽毛球比赛群友们互相熟识了，隔阂越来越少，群里的气氛越来越活跃。而通过组织羽毛球比赛，我立刻跃居为QQ群里的“领袖”人物，在群里有一定的话语权影响力。越来越多的群友主动加我QQ咨询保险，因为我不断在群里传递正能量,所以群友们非常认可我的专业程度。从加入群起四个月内，我总共通过羽毛球QQ群签订了五份保单，每一份都不是刻意为之，都是在非常轻松的状态下完成。后来，这个羽毛球QQ群一直在给我贡献保单，而我从来没有在QQ群里主动宣传过保险，一切都是水到渠成的。第二，创建一个QQ群，使这个QQ群活跃，并经常策划线下活动。和加入QQ群相比，我觉得，创建QQ群是一个更加具有主动性和长久性的事情，因为我拥有这个群的所有权，所以可以持续地经营、管理这个群，只要管理得当，这个群将会成为我的“保单收割地”，但前提是，这个群必须活跃度高，群友发言积极，线下活动频繁，否则创建这个群将毫无意义。我曾经创建了一个“户外运动QQ群”，现在还经营着，这个群给我贡献了大量保单。之所以创建“户外运动QQ群”其中一个原因是因为我热爱旅游，即便在前几年经济比较紧张的情况下，我也喜欢经常到郊外走走，领略自然的风光，享受大都市不曾有的安宁。另外一个原因是，在上海有很多户外运动爱好者，他们大多是有一定收入的白领、金领阶层，具有录像机的购买能力，如果能将这些人聚集在一起，岂不是能够销售更多的保单？于是，我创建了“户外运动QQ群”，但有一个关键问题需要首先解决，那就是，QQ群里的群友从何而来？如果QQ群里没有人，这个群毫无价值。我采用的办法是到各大户外、驴友论坛发帖子，主要是分享我户外旅游的故事、感受及乐趣，在巾子最后QQ群号。因为我是用心写的帖子，所以总会引起网友的关注，QQ群的人群也就不断增加。从QQ群建立起一个月时间，我的群里已经有近百人。随着“户外运动QQ群”人气的增多，我面临更重要的一个问题，那就是QQ群的活跃度，简单的说，必须确保更多的群友在群里聊天，使群里气氛热烈，唯有如此才能使QQ群排名靠前，这样会有更多的网友通过QQ查询就可以加入群里，人气自然越来越旺，同时才能留住群友长期在群里。决定QQ群的活跃度的最重要因素是QQ群能给群友的价值，也就是说群友能从QQ群中得到什么。对于一个“户外运动QQ群”来说，能给予群友的价值主要是：线下经常组织户外运动。通过户外运动，群友可以互相认识，因为互相认识了才会有更多共同话题，这样QQ群里的聊天氛围才会更加热烈。线上和线下是相辅相成的。正常来说，QQ群应该保持每周一次的线下户外活动，这样才能促使人气更旺盛，但因为户外运动太占用时间，而我工作又很繁忙，所以我只是在建群后前两个月亲自参与活动的执行，以后我都是委托给一个管理员来组织，而我则保持每月参加一次的频率，但是每次活动的主题和内容，我都会和管理员沟通，我希望通过策划使每次活动都热烈，群友们都能玩得高兴，还能有诸多收获。由于线下活动做得很好，自然就带动了线上的沟通，群里的沟通氛围一直都很热烈，吸引了越为越多的群友加入。当大多数群友知道我这个群主竟然是保险代理人，他们很多人都感到惊讶，没想到一个卖保险的如此热爱户外活动，显得那么有品位，而他们传统印象中的保险代理人则是忙忙碌碌、古板无趣，我大大颠覆了他们对保险代理人的印象。于是，和羽毛球群情形类似，很多群友都加我为QQ好友，主动向我咨询保险事宜，我就约他们到我办公室聊聊，当这些白领、金领们看到我竟然有私人办公室和助理时，就更加惊讶了，同时被我的专业折服，保单自然而然就签订了。据我统计，那群四个月内，我通过“户外运动QQ群”签订保单10份，而且保费都不低。通过这两QQ群的经营，我领悟到了QQ群行销的五个成功法则：（1）永远不要在群里谈保险，除非群友主动找你谈；（2）多发言、多行动、多奉献，使自己成为群里有影响力的人；（3）在线下活动时，不要讳言自己昌保险代理人，介绝对不要主动向群友推销保险；（4）QQ日志和说说要不断更新，多发一些关于保险理财的信息，一定要通俗易懂，吸引人；（5）QQ群营销涉及线上和线下诸多事情，所以最好是团队（2的即可）协作进行。这五点其实可以概括为一句：见到潜在客户的第一件事不是销售保，而是通过传递价值销售你个人，当你个人被潜在客户接受了，保单自然就会来。这句话产适用于老客户维护。因为，QQ群是网络沟通工具，在技术方面，还有一个非常重要的因素，就是确保自己的QQ在所有QQ群列表和所有QQ好友朋友列表中排在最上方，这样可以增加展现率，加深自己在QQ好友心中的印象。那么，如何达到这一点呢？必须了解QQ的排名规则，具体来说，QQ在朋友列表中的排名高低有四大规则：（1）优先黄钻会员；（2）优先笑脸状态的QQ；（3）QQ网名第一个汉字的首位字母在26个字母中越靠前，则QQ在列表中越靠上；（4）如果QQ网名第一个汉字的首位字母在26个字母中比较靠后，而你又不想更改QQ名，则在你的QQ名第一个汉字前输入空格。如果QQ能够达到或者部分达到以上四个规则，那么QQ在朋友列表中的排名一定会靠上。设想一下，如果QQ好友一打开QQF或者QQ群总能看到你的QQ头像，那他一定对你有着深刻的印象，这会大大有利于你在QQ群中扩大知名度和影响力。这就是QQ群营销，非常得卓有成效和具有裂变性，只要我们能够持之以恒地经营好QQ群，那么源源不断的保单就可以从群中飞起来。这仅仅是其中一种高效率开拓陌生客户的方法，有没给你众多的灵感与启发？另外还有更多的保险行销方法都写在了我的课程里：它极有可能震撼整个保险行销界我在其中分享的就是我如何通过鱼塘法则、杠杆借力、销售信等行销方法，轻松的使我的保单量如"裂变"般疯狂爆炸增长。我敢保证你能够从这本书里看到令你匪夷所思的保险行销方法，它们没有一个不是极具爆炸性和颠覆性的，你将从中得到在世界上任何书本和培训中都学不到的保险行销终极秘诀。让我来预先为你展示一些这本书中的精髓：1.如何开发高端小区里的大保单？（高端小区是富人聚集地，更是大保单的来源地，一张单子可能成就你寿险生涯的高度，但却让一堆堆的业务员望而却步，除非你掌握了这种秘诀......）2.三种“武器”引爆会议营销（年底开门红到了，看着台上的高端讲师一张张大保单的协助业务员成交，你是否很崇拜他？如果全部成交的单子是你的，你会不会欣喜若狂？当然，我觉得你也可以的，只要你掌握了这种方法......）3.超级推介法，无法拒绝的名片（我们在陌拜的时候，名片成了最不值钱的东西，往往找到它们都是在地上或者垃圾桶，我们保险业务员难道就那么的低人一等，不被人尊重？答案是否定的，必须设计一款非常有吸引力的名片......）4.QQ群里的保单，轻松简单的成交（每天我们QQ闲聊的时间，群里浪费时间的场所，为何不能成为我们开发客户的有效利器呢，很多人都不知道怎么做，一味胡乱的在发广告，结果遭到的是屏蔽与唾弃，而这种方法让群里喜欢你...）5.老客户疯狂转介绍术（所有业务员都知道，老客户转介绍成交单的几率相当的高，而且成交的难度几乎为零，但是为何依旧那么多的业务员没办法获得转介绍最终脱离保险行业呢？因为他们没有很好的一种方法......）6.轻松简单的老客户维护秘诀（成交了以后，很多业务员对老客户置之不理，感觉不会再加保或者很担心害怕老客户找他们麻烦，90%的业务员都很担心维系老客户，觉得很累效果又很低，一种简单的办法让老客户轻松简单的维护好，且关系与我们更加的密切......）7.从报纸广告中获取保单的秘密报告（如何借助报纸或者媒体的力量来帮我们达到很好的宣传效果，当然前提你得付出一定的成本，但收获的将是一连串一连串的成果，媒体乱投放只能浪费我们的成本，除非你有这个方法.....）8.房地产经纪人帮我卖保险（很多人问，相对高端的客户从哪里来，那我想，能在北上广深买到房子的人算不算相对高端呢，但是我们不认识他们，不过有人认识，我们只要轻微借力，共赢互惠的策略，他们会心甘情愿的给我卖保单，当然前提是你得不能影响他的工作，而且要告诉他一套轻松简单且可行的方法......）9.与税务专家的战略合作（做企业的人基本上是国家收入来源之一的重点纳税人，每年把那么多的钱笑嘻嘻且提心吊胆（不敢得罪税务局）的拱手交给国家，谁会愿意呢？税务专家能解决这个问题，而税务专家不能解决的是企业主去找他咨询的问题？和税务专家合作，实现共赢，是我们的策略，但是你必须懂这种方法......）10.高端会所里隐藏的大保单（有钱人不是你随便能找到的，他们每天忙忙碌碌，无影无踪的，我们从何下手？高端会所基本是有钱人交流与洽谈的场合，如果你打进这个圈子且受到圈子里的人的信任，保单还在话下？关键是你得有一种策略与建立信任的方法......）11.明星代理人的朔造秘诀（就算从业5年，10年，20年，很多人都在默默无为的做着保险，在公司，行业，乃至保险圈里，都只能是一个路人甲，对于客户而言，客户买保险永远都想找的是优秀有品牌“明星”一般的代理人，如果你不是，那你必须成为是......）12 供房人士为何那么迫切的找我买保险？（房奴，在中国来说，永远是压力最大的一群人，也是风险最高的一群人，而很多保险业务人员每天所谓的秉着“爱心与责任感”来做保险，最需要的人反而没给到他们保障，我们怎么接触到他们，让他们排着队，心里非常迫切的找你买保险？......）由于《保险行销秘密法则》中的精髓太多，所以我实在无法一一列举出来，但它们有个共同的特点，那就是……"极具颠覆性、裂变性，你能够轻松做到，而且……不为人知！"如果你能将我秘密法则中的精髓融会贯通，我敢说你在保险行销之路上必定是"一剑封喉"。亲爱的同行，如果你热爱学习，愿意成长，突破原有做保险的方式，让自己业绩提升在三个月内提升5倍，10倍以上并有目标想轻松成为百万圆桌（MDRT）会员，我现在就帮助你..你是否愿意接受我的帮助，愿意改变现状，告别痛苦盲目的陌生拜访，有效的进行客户开发，如果你愿意...那么请...立刻添加我的公众号：“叶汇川”每天及时关注我发布的实战案例与经验分享，你将收获诸多的灵感与启发，从中得到在世界上任何书本和培训中都学不到的保险行销终极秘诀....立刻添加我助理微信：发送18元入门红包领取我的超高价值课程-客户开发篇（电子版）。分享是一种快乐，更是一种美德，请把这篇文章分享给更多还在痛苦和迷茫中徘徊的保险同行们，你的一个简单善举，可能成就的是别人美好的一生...这叫积德行善，将会收获硕果累累的人生......汉家依汗蒸浴服(hanjiayiyufu)
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