网站营销效果评估的评估分三步,其中第二步是

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-12 03:30 标签： 营销推广效果评估
空包达人空包网互联网营销三步走
　现在是一个互联网的时代，如果不使用好那么就很有可能被时代给淘汰，做好这些方面就要懂得利用互联网，而淘宝卖家们则要学会做互联网营销，空包网小编今天分享其中的三个内容给大家，希望对大家有用。
　　第一步：理解市场和顾客的需求与欲望。
　　需求与欲望是企业与顾客实现价值交换的源点，没有价值交换，企业就无法获得利润回报，这是Web3.0是大互联时代最基础的营销逻辑。而要理解市场和顾客的需求与欲望，则需要从社会整体的政治、经济、文化环境入手，去反复考量不同顾客群体之间的价值观、认知习惯与行为模式的特点与差异，从而与企业自身所从事的行业、具有的资源进行对接，才能有效的进行价值创新与行业制造，开创属于自己的蓝海市场。
　　第二步：为顾客设计以价值为导向的营销模式
　　基于&一切以人为本&的互联网思维，我主张从&需求、成本、沟通、便利&的角度进行营销模式的构建。事实上，不论是4P模型还是4C模型都是对相同营销问题的综合考量，只不过4C从某种角度而言更贴近于&一切以人为本&的互联网思维。设计以顾客需求为导向的营销模式需要锁定目顾客价值需求的基础上，选取企业资源最丰富，实力最强劲的1C并以此来驱动其他3C，从何形成于客户稳定的价值交换模式。在信息爆炸的今天，没有那种营销模式是竞争对手永远不可能复制的，但是如果能始终围绕顾客对价值及企业资源优势进行横向或纵向的持续创新就会始终一时俱进。此时，营销模式虽然会被竞争对手模仿，但是竞争对手却难以进行超越。
　　第三步：构建传递卓越价值的整合传播计划
　　在一个合格的营销者眼中，传统媒体也好，新媒体也罢都传递价值，与顾客沟通互动的工具。如今，虽说新媒体层出不穷，但单靠其中的任何一种都难以实现价值传递的效果的最大化，微博不能、微信不能，移动互联网同样也不能。所以，在选择媒体时要紧密聚焦顾客认知、习惯与行为，综合各种媒体的优势进行合理配置后综合应用，才能实现企业价值传递与顾客评价回馈及时、精准、同步、高效的传播效果，降低企业在传播中的人力、物力、财力投入。
　　互联网营销讲究的是互动和体验，所以在这方面卖家能多做体验有关的尝试，吸引顾客去使用你的产品，那么只要你的产品有价值，那么就能够吸引到需要他们的人。
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营销“三步曲”
&&&&&& 来源： 河南省农村信用社
前些时间，解放农商银行董事长一句话勉励及鼓励大家的话在我行的精神文明创建群里传开了：外拓的三部曲就是交往——交情——交易。虽然短短一句话，却将外拓宣传营销的实质活灵活现地展现了出来，得到了广大干部员工的纷纷点赞。回头看看自己将近5年农信社工作经验，也大大小小参与并组织了各种类型不下百余场外拓宣传营销活动，每次外拓营销何尝不是在与客户交往，建立交情并最终促成交易的环节来回徘徊呢。书上说得对，营销简而言之便是与客户建立信任关系及交情并最终促成交易的过程，营销工作也就是这“三步曲”吧。
第一步应是与客户初步“交往”。第一步很重要，如何迈出第一步，如何选择目标客户，直接决定着营销活动的成败。外拓地点及目标客户选取的正确会取得事半功倍的效果，反之则会劳民伤财、事倍功半。在与客户的交往中，一是一定要注意讲话方式，不要抱着上下级的关系，一定要放下架子，放低姿态，本着客户就是上帝的理念去与客户心与心交流，产生心理共鸣；二是避免一接触就开始宣传业务，把客户讲的云里雾里，不知所云，此为营销之大忌，开篇可以与客户唠唠家常，询问其生意的状况等，拉近客户距离，而不是通过错误的方式疏远了与客户的距离；三是要注意将客户的需求与我们的宣传侧重点结合起来，激发起客户的兴趣，避免客户想要苹果而我们为其奉上西瓜，而产生南辕北辙的尴尬局面。
第二步即是与客户建立“交情”。通过近几年的宣传经验来看，现在的客户因可选择余地较多变得越来越挑剔，因此，想要通过与客户初步交往便直接促成交易变得越来越难，与客户建立“交情”便从中起着至关重要的作用，犹如一台机器的润滑液，无声无息便促成了效果的发生。一是将“交往”过程中选择的目标重点客户登记台账，台账中客户详细记录客户的性别、年龄、联系方式、爱好及业务需求等，逢年过节我们可以逐户打电话拜访，针对有些黄金客户甚至可以采取登门拜访的方式，拉近与客户的距离；二是尽快解决客户的需求，变被动为主动，从为其办理业务的过程中，进一步了解客户，将客户抓住、抓紧、抓牢；三是可以定期组织一些趣味性及参与性强的联谊活动，邀请客户及其家人积极参与，在现场进行亲情营销，将客户的家人也变成我们的营销人员，通过亲情营销直接促成与客户“交情”的建立与达成。
第三步便是与客户促成“交易”。通过以上两步地扎实推进，此时的客户已经对我们产生了好感，有些客户甚至对我们还会产生依赖，此时的客户多数便成为了我们的忠诚客户，接下来，我们便可以与客户促成交易。一是宣传我们的各项业务，比如存贷款、电子银行业务等，重点介绍该业务能给客户带来什么样的便利，以便于客户欣然接受；二是及时对客户使用情况进行回访，针对其在使用过程中发现的问题要及时进行解决，指导其尽快熟悉新业务；三是今后举行新活动或者开展新业务时，要第一时间告知这样的客户，要让客户时刻感受到银行工作人员是他们的家人，只有这样，他们才能把我们看成是自己的家人，这样才可谓达到了营销的极致与目标。
营销“三步曲”可以说互相影响、互相制约、环环相扣，缺少哪一步都可能会导致营销活动的失败。与客户“交往”这个端开好了，客户能接受我们的营销宣传，我们才有可能进入与客户“交情”建立环节，进而最终达成与客户“交易”的完成。（解放农商银行&& & 毋亮）
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中小企业网络营销三步曲第一步：建网站（转）
谈起网络营销，很多的中小企业都不知道从何下手，只是知道，网络营销是大势所趋，已经到了不得不做的时候了，否则，顾客从网络上找不到我们，那可就麻烦大了。但究竟怎么来做网站营销呢？笔者认为，中小型企业网络营销，可以从以下三步来操作。
　　第一步，建网站 开拓网络营销的第一步，就是要建网站。通过网站，可以全面地展示中小型企业的详细产品信息、服务信息、公司情况、联系信息等内容。建网站有很多不同的方式，可以自己找技术人员开发，也可以找专门为企业做网站的公司来做等方式。
　　第二步，做推广 网站建好后，下一步工作就是在网络上的宣传推广。如何在网络上做宣传推广，是一门大学问。作为新加入互联网的新成员，可以写一些关于公司产品的好文章，然后，把这些好的文章通过比较好的渠道发布出去，比方说通过自己的博客、话题相关的论坛、或者把这些当成新闻稿送给相关的信息网站等等，如果这些宣传文章写得好的话，对自己网站的推广，是大有裨益的。在以后，可以收到意想不到的效果。 推广的方式还很多。推广自己的网站关键要把自己的重要信息传播出去。很多的中小型企业，经常抱怨做了网站几乎没有什么效果。其中关键的原因，就是推广这一块没有做好，没有得到顾客从网上发来的回应。推广是一项长期的工作，也是一项复杂的活动，深谙互联网的传播特点，才会收到最好的成效。
　　第三步，促转化 对于广大的中小型企业来说，做网站和做推广的目的其实都很简单，就是希望通过互联网能拿到实实在在的定单。这样，就涉及到如何把网站的IP流量转化为潜在客户或定单的问题。大多数的商务人士，比如采购员、老板等等，都与产品信息离不开的。所以，当这些人员到网站上的时候，就是商机来的时候了。 要想把这些潜在的商机转化过来，也有很多的工作要做。其中一个重要的方面就是，你要在网站上有好的沟通方式选择，比方说即时聊天方式、手机和固定电话号码、主动发出沟通请求等等方式。而且要保证这些沟通方式，能随时沟通到我们的相关业务人员。此外，中小型企业还要尽量把产品的详细信息、价格、图片等等都比较合理地展示出来，让这些潜在的商务人士动心，进而激发其选择沟通方式的请求。 中小型企业网站营销三步曲，看似非常之简单，但真正要做好网络营销并不是那么容易。这需要多方面的要素，尤其是需要专业的机构或人士，在专业的机构或人士的指导下，中小型企业才有可以把网络营销做好，并收到实效。
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