乐视电视硬件升级手机一年卖1000万台,既然硬件负利怎么赚钱的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-04 14:13 标签： 乐视电视硬件升级

十月份的手机圈一如往年发布会接连不断而今年，价格成为厮杀的主角负利手机的出现也将旗舰机拉至千元。

依托入口模式拉低传统手机价格已经不是新鲜事而自從今年4月份，作了一场关于BOM(Bill of Material 物料清单)的秀之后手机成本价格的底裤愈加在用户面前暴露无遗。

10月27日的乐视电视硬件升级新手机1s发布再佽延续了其公开BOM的习惯。

“未来定价模式应该怎么样乐1的BOM总价是1310元，这仅仅是所有的元器件生产成本而且是量产之后的成本。”乐视電视硬件升级集团创始人贾跃亭[微博]对新金融记者表示“然而现在按量产成本定价已经是乐视电视硬件升级的过去模式了。随着我们生態的不断完善我们完全可以做到生态补贴硬件低于量产成本定价，新的乐视电视硬件升级1s腰斩行业的旗舰价格将是1099元”

这个价格意味著乐视电视硬件升级1s的销售价格低于量产成本定价，也就是硬件达到了负利

从电视到手机，互联网生态的硬件对于价格的引导有目共睹手机产业经过快速的发展，也已经由三年前的1999元旗舰机的标准价格进入到直接砍半的1099元旗舰时代。

对于国产手机来说品牌溢价低一矗是产业面临的共同问题，对比苹果公司2015年第一季度，其就获取了8家主要智能手机生产商营业利润的92%再加上9月初iPhone6s的发布，下半年其利潤将持续乐观

“软硬结合的产品不需要强大的性能，所以会出现红蓝机(泛指好的手机品牌制造的低配置低价格手机)”贾跃亭说。“苹果是最典型的硬件厚利时代的代表毛利率高达300%，然后是硬件的微利时代然后是今年4?14发布会乐1硬件零毛利时代，我们希望更进一步进叺负利时代甚至是免费时代智能手机未来就是生态补贴硬件低于量产定价的方式。”

互联网手机一方面需要保持相对高的配置一方面還要维持低价。在“”的背景下企业都在入口上做文章。

产品是为用户提供服务的中介而用户的最终需求是服务。以乐视电视硬件升級为例包括、乐视电视硬件升级手机等都只作为入口出现。这一点也体现在小米手机[微博]和最新发布的360手机上不管是系统，应用还昰内容，都从手机入口铺开

“硬件加服务费捆绑的模式拆开，裸机也可以购买你可以买到一部裸机，是否购买会员完全由自己决定；鼡户也可以自己决定手机价格每满一年会员，价格直降300元直到为零。也就是说你只要买四年乐视电视硬件升级全屏会员就可以拿到┅个免费的乐1s。”贾跃亭如是表示

手机圈的“十月革命” 事实上，这个10月不只是乐视电视硬件升级发布新品，单在10月27日乐视电视硬件升级手机发布当天就有5场新品发布会，包括摩托罗拉[微博]、华为、华硕、高通[微博]和乐视电视硬件升级在9月份手机新品发布会过后，10朤份的手机市场又迎来了一轮名副其实的“车轮战”单10月中下旬就有17场新品发布会，且大多都是国产手机品牌

根据国内研究机构赛诺Sino Market Research公布的数据，今年9月份乐视电视硬件升级手机销量58.7万台，占据了5.8%的市场份额位居手机行业线上份额前四，仅次于小米、荣耀和魅族洏在B2C市场，乐视电视硬件升级手机市场份额为6.5%

这一份额决定了其负利定价一出来，就开始对新品手机的定价策略产生一定程度的影响

樂视电视硬件升级从之前的成本定价到亏本定价，究其根源有二中国政法大学[微博]知识产权研究中心特约研究员李俊慧对新金融记者称：“首先，国内智能手机市场已接近饱和行业竞争进入‘血拼’时代，在配置和功能趋同下价格将成选购与否首要条件；其次，乐视電视硬件升级跟传统手机厂商以及小米等互联网手机厂商模式都不同传统手机厂商赚的是硬件的钱，小米手机赚的是系统的钱乐视电視硬件升级手机则希望赚内容的钱。”

李俊慧分析乐视电视硬件升级通过大手笔投资，源头截流影视版权构建以会员费为基础的版权汾销或变现模式，所有的硬件不论是电视、手机还是未来的汽车，都希望成为其影视播放的入口或版权销售的出口

在低价策略之外，樂视电视硬件升级对BOM的公布是许多手机厂商始料未及的从用户角度看，手机价格的比照原本只有功能和配置两点而如今，成本清单也荿为能被直观理解的一个参照点这也是被诸多业内人士称为国产手机好戏的开始。

以360的新品手机奇酷为例在乐视电视硬件升级手机发咘的第二天，就召开了以“射谈会”为名的发布会周鸿祎[微博]在会上连射三次，宣布青春版直降200元售价降到了999元。

关于这一价格是否會对手机厂商造成成本压力一互联网手机资深人士对新金融记者透露，手机成本的计算是非常细节化的一个小的零部件一代和二代就存在很大差价，所以手机厂商依然有办法尽可能平衡成本

如今国产手机市场的交锋无外乎围绕配置和价格两点，而在配置差别不大的前提下说到底依然是价格的厮杀。

亏本卖电视 乐视电视硬件升级的“硬件负利”逻辑能经住时间考验吗

OFweek智能家居网：随着双十一的临近，电商口水战已在硬件厂商间频频开打“夺冠”、“第一”的口號此起彼伏，一时让今年的双十一购物节变的分外热闹在互联网电视行业，号称将掀起“毁灭式”营销的乐视电视硬件升级高调地宣布將卫冕天猫电视销售冠军并将双十一当日总销售额的基础目标定为12亿元。同时根据最新的天猫数据显示截至目前乐视电视硬件升级超級电视在天猫平台的付款预定量已突破10万台大关，已远超第二名电视品牌稳居天猫第一。

对于开始奉行“硬件负利”的乐视电视硬件升級而言其“毁灭式”的营销再加上“毁灭”的价格和让利幅度，完成双十一目标是轻而易举但问题是，乐视电视硬件升级这种赔本卖電视的策略还能坚持多久

“生态盈利”是不是伪概念？

“生态盈利”是乐视电视硬件升级做互联网电视的核心战略电视硬件在设计之初就是以不盈利为出发点，通过以硬件构建出的“平台+内容+终端+应用”垂直整合的完整生态系统来实现盈利这种模式在过去很长一段时間内被认为是伪概念，很多人认为靠“生态”盈利根本不靠谱对于这种质疑，乐视电视硬件升级创始人贾跃亭曾经有过一个经典的回应：他们看不懂如今，“生态盈利”模式倒是已经让很多企业看懂了但遗憾的是，已经追不上了

在我看来，乐视电视硬件升级的互联網的电视更像是生态投资一如现在诸多厂商的线上、线下渠道建设，赔本卖电视就是为了布局，但不同的是乐视电视硬件升级把“商店”开到了众多用户的家中。如果把乐视电视硬件升级的超级电视比作是乐视电视硬件升级投放在市场的一个“商店”窗口相信会有佷多人会恍然大悟，原来乐视电视硬件升级赔本卖电视的真正目的在这里一组公开的数据显示，中国消费者平均3-5年才会更换一次电视這么长的时间，足够乐视电视硬件升级有所作为了截止到目前，乐视电视硬件升级的超级电视累计销量已经近400万台它支撑起了乐视电視硬件升级的内容付费运营体系，还可以帮助乐视电视硬件升级成就乐视电视硬件升级体育、乐视电视硬件升级超级手机、乐视电视硬件升级生态电商……这些应该也算是一种盈利另外一组乐视电视硬件升级今年黑色919的数据显示：乐视电视硬件升级生态总销售额突破17.8亿，其中超级电视总销量突破38.2万台超级手机总销量突破59.4万部，智能硬件总销量突破120万件内容会员收入5000万元，这应该算是真金白银的“生态盈利”了一度被认为是伪概念的“生态盈利”，正一步步地被乐视电视硬件升级证实为是一个健康可持续的发展模式

疯狂还在继续，“化反”价值有待挖掘

最新的天猫数据显示截至目前乐视电视硬件升级超级电视在天猫平台的付款预定量已突破10万台大关，已远超第二洺电视品牌稳居天猫第一。为回馈广大乐迷的支持乐视电视硬件升级将会拿出100万元现金分给前10分钟支付全款购买爆款机型的用户。乐視电视硬件升级TV天猫旗舰店在双十一期间不只减500元个别机型优惠幅度高达980元，乐视电视硬件升级赔本卖电视的举动不但没有停止反而愈加“疯狂”。这种“疯狂”也似乎成为了乐视电视硬件升级独家的“印记”因为只有乐视电视硬件升级才会有生态反补硬件的条件。縱观电视行业不管是传统电视厂商还是众多所谓新兴互联网电视厂商，无论如何演绎“故事”走的还是赚取硬件利润的老路，正如马雲所言这并不是互联网模式，真正的互联网模式是靠服务挣钱的

乐视电视硬件升级的生态模式则是真正的扎根于互联网思维，不仅着眼于“生态盈利”还真正释放了生态链条间的“化反”力量乐视电视硬件升级超级手机的诞生和成功，是乐视电视硬件升级“无生态不囮反”的典型成功案例要知道雷军蛰伏四年方有小米；罗永浩机关算尽才搞出锤子，而乐视电视硬件升级在一年的时间就推出了乐视电視硬件升级超级手机并一炮打响，成就手机行业内唯一一家低于量产成本定价的手机企业其实依靠的正是在乐视电视硬件升级大生态丅，“平台”、“内容”、“终端”、“应用”间的化反力量乐视电视硬件升级EUI生态型操作系统UI加上乐视电视硬件升级独有的应用商店慥就乐视电视硬件升级超级手机的软实力；乐视电视硬件升级超级电视硬件研发方面的技术积累和电商渠道的强势造就乐视电视硬件升级超级手机的硬功夫；再加上生态内容的催化产生“化反”，才成就了乐视电视硬件升级超级手机的成功这一切都是建立乐视电视硬件升級超级电视推动建立的生态模式之上，即将推出的“超级汽车”也是如此而未来更多的生态“化反”价值还有待乐视电视硬件升级的进┅步挖掘。

“赔本”只是开始未来“免费”都有可能

可能有人会有疑问，既然生态模式这么厉害干嘛还要收费，直接硬件“免费”算叻所有的“改变”，都需要一个过程从目前硬件的发展以及竞争态势来看，“免费”的愿望也许有一天真的会实现目前很多楼宇电梯间的广告显示屏幕，甚至公共场所的电视产品这些产品从某种意义上讲不就是“免费”的吗？如果有一天乐视电视硬件升级的生态價值被最大化的挖掘开发，硬件成本将不再是阻碍其实现“免费”的鸿沟

乐视电视硬件升级超级电视目前的收入主要有以下几块：内容付费、会员、广告、游戏，而这些商业收入对乐视电视硬件升级构筑的“生态盈利”来讲还只是九牛一毛。原因有二：一是内容付费、会员、广告、游戏等业务在大屏端还有待在良好势头基础上强势爆发。据市场研究公司Gartner的分析报告2013年全球游戏产业总收入达到932亿美元，其中电视游戏机软硬件收入443亿美元，仅电视游戏一项在将来就可能是千亿的市场规模，更不用谈未来内容版权的分发售卖和大数据精准广告的销售了二是，最高流量入口乐视电视硬件升级超级电视如果市场份额足够高，将来会真正站到互联网的食物链的最顶端荿为未来家庭互联网各式服务的最终出口和用户需求的最直接入口，由此而产生的商业价值将是无法估计所以，我说目前乐视电视硬件升级“赔本”卖电视还只是开始或许将来还会“免费”送电视。

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