之前我一点都不了解保险，后来直到亲戚跟我说保险公司招人，有人介绍 _ 山鸡养殖,山鸡价格
之前我一点都不了解保险，后来直到亲戚跟我说保险公司招人，有人介绍
就是变相招聘保险代理人，使用的话术纯属欺骗。
　　中国人民财产保险股份有限公司(PICC简称&中国人保&）。储备干部就是企业管理阶层的储备人才，通过系列的培训和锻炼，最终成为中层甚至高层管理人员。　　一、picc储备干部主要工作内容如下：　　1、负责公司的档案管理及各类文件、资料的鉴定及统计管理工作；　　2、与老客户进行业务联络和沟通，维护客户关系；　　3、分析客户的保险需求，提供理财服务；　　4、组织客户进行理财知识的系统培训；　　5、公关活动的组织、策划和执行；　　6、制订和推行续期业务相关业务激励方案，推动续期经营氛围；　　7、负责督促与追踪小组和部门业务进度，确保任务指标的达成；　　8、完成领导交办其它的工作。　　二、picc储备干部岗位要求如下：　　1、专科以上学历；　　2、市场营销、工商管理等相关专业；　　3、有较强的工作适应能力,能够承受压力；　　4、有极强的责任心与上进心、工作细心；　　5、有极强的沟通能力与应变能力；　　6、具有良好的服务竞争意识，沟通能力强；　　7、诚信、勤奋、自信、理解力强，富有团队精神；　　8、有工作经验者优先，能够胜任制作报表、计划书、活动组织、讲师等相关工作者优先。
就是变相招聘保险代理人，使用的话术纯属欺骗。
保险公司现在就是人海战术，大量招人，那些人里面总有些意想天开，想做好的，于是骗自己的亲戚朋友买保险，买了以后，会拿到高额佣金，一般30%~50%，招你进去的经理或者主管要提走你的一部分。但是这些亲戚朋友买完了以后，你又该怎么办，接下来...
我3月15日正式成为太平的保险代理人，就说说这几个月的真实感受。 人们常认为卖保险很难，现在很多人都买了保险，没买的人也不会再买，而且要靠脸皮厚、嘴巴油、关系硬。其实这些真的都不对。 1.保险的市场是无穷的，因为每个人，每个企业，甚至...
保险本身是很不错的东西 但保险公司的销售方式和某些行为却早已成为社会公敌 你坚持做保险也可以，但不要跟朋友和家人谈这东西，只做陌生客户就行了
我要去卖保险，不是内幕不要点。 1. 了解。之前了解太平洋保险公司是因为换了工作，同学觉得做保险不错，我就了解了一下，当时他说工资有差不多4000块，而且是无责任底薪只要每天打卡，打卡之后，时间特别自由，我觉得好像听起来特别棒，所以我...
认清地位，摆正自己，他是领导，留心他的喜好，包括活动类型，人，科类等，常和他欣赏的人交流，近朱者赤，近墨者黑吗！工作时多干活，少说话。当领导心情不好时，如果没有起死回生的话，宁可不说的好。不要在领导面前显大眼，要给他出风头的机会。
中国人民财产保险股份有限公司(PICC简称"中国人保"）。储备干部就是企业管理阶层的储备人才，通过系列的培训和锻炼，最终成为中层甚至高层管理人员。 一、picc储备干部主要工作内容如下： 1、负责公司的档案管理及各类文件、资料的鉴定及统计管...
要不你去试试吧~~ 做业务是赚钱多,和做销售一样,卖出去的保险多拿的回扣也多,我同学说他们公司牛B的人几天就能搞几万的单子,拿提成超级多,但也有的一个月也拿不到单子的,(有些卖保险的为了拿基本工资就自己买份,再找朋友啊,亲戚啊什么来买,嘿嘿)...
话说二楼的大叔怎么这样说啊~这个保险又不是传销~还有什么人头费埃。。 我是学保险专业的，我把我平时从老师那里听到的还有学姐学长们平时参加应聘会的一些经验告诉你吧。也许不全面，但是还是很够用的。 1、是穿着。给别人看到的第一眼就是看到...
我是从事保险相关工作的，不是卖保险的。但是我真的想拿这100分。 首先你说你手里有正确答案，这就不太可能。这不是算术题，所以不可能有人人信服的绝对的正确答案。 我想说买商业保险本身没有害处。商业保险出现这么多年，存在发展这么多年，本...
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本文网址：/view-.html保险公司员工自曝内幕：买什么都别买保险(转）
导读：[size=18]保险公司员工自曝内幕：买什么都别买保险(转）　　
我可是知道这里边的内幕，要没卖过保险我还真不知道。保险这东西我开始也不知道是怎么回事，不过听人家老骂保险。我也不觉得它好 我也不觉得它坏。后来我才知道，保险这东西最没谱了，保险它最大的弊端就是，你出了事了，该不该赔，是保险公司说了算，就好比说，我开车给你撞了，我赔不赔你我说了算，你说我能赔你吗？他保险公司他赔了他就得掏钱，谁他妈吃饱了撑的愿意给你掏钱啊！他要是不想赔你他怎么着都能找到茬。　　
保险公司是什么呀，就是大家出钱养
保险公司员工自曝内幕：买什么都别买保险(转）我可是知道这里边的内幕，要没卖过保险我还真不知道。保险这东西我开始也不知道是怎么回事，不过听人家老骂保险。我也不觉得它好 我也不觉得它坏。后来我才知道，保险这东西最没谱了，保险它最大的弊端就是，你出了事了，该不该赔，是保险公司说了算，就好比说，我开车给你撞了，我赔不赔你我说了算，你说我能赔你吗？他保险公司他赔了他就得掏钱，谁他妈吃饱了撑的愿意给你掏钱啊！他要是不想赔你他怎么着都能找到茬。保险公司是什么呀，就是大家出钱养活了一大爷！就比方说这个意外险吧，首先必须是意外造成的，什么算意外呀，保险公司说了算。过年的时候有好多鞭炮炸伤的呢，好多保险公司公开声明不给赔（多嚣张阿），人说你这叫故意参与高危活动，不算意外。就说哪家保险公司心肠好算作以外，你又在事发当天及时通知保险公司了，那你有没有经保险公司认可的医师鉴定呢？（你出得起那鉴定费吗）？，你够人家的伤残等级吗？那得是四支缺失眼球摘除（不摘不给赔）脏器功能极度障碍……总之，要想达到他那伤残等级，你非得死了不成。就好比说你眼球炸伤了，医生说你有两种选择：一种是把眼球摘了保险公司管赔，一种是做个修补手术能保住眼睛，但保险公司不管赔。。。你说你想不想让保险公司赔你？再说这意外医疗险，就好比说，你投保三年了，累计也花了三千了吧，你“叭”一下脚崴了，你去医院治化花了82，除去80元免赔额，剩下那两块，嘿，人家还真给赔，不过得按伤残等级折算，你这顶多折5%，就是一毛钱！……你说你要不要吧，你要吧，你还得送一趟单子，你打车钱得花个40吧。合着你里外里花3040块钱外加在家歇俩礼拜，最后给你赔了一毛钱。再说这寿险吧，你们家人拿到的那点死亡赔偿金里外里都是你自己交的，为什么这么说啊？你交二十年的钱，过了四十年你们家人拿到那笔钱，比你这二十年交的多不了多少，那四十年利息还多少呢，合着这钱不是保险公司赔你的，是他妈你自己赔你自己的！再说这养老险，你说是保险公司给你养老还是你养活保险公司呀，我给您算笔帐：您年交10000，交二十年，共交200000，您活到75，总共拿到养老金100000，外加身故赔偿10000元，您在35年间陆续交了200000，可是您知道这钱做一个保守投资能赚多少钱*7%+*7%+000，您明白了吗，等于您送了保险公司35万，养了保险公司35年。您是早交早养它，晚交晚养着它，不交了还养着它呢，直到您没气了养不了它了它才还您钱呢。您听着叫养老险，没错，确实是养老险，但不是给您养老的是给保险公司养老的！合着您花那么多年钱养活一爹！那投资连接险就更甭提了，你给谁投资呀？你给保险公司钱让他投资去他赚钱！再说这医疗保险，首先是您动了手术了开了刀了人才给您赔，其次它得是合理必要的费用，什么算合理必要阿？保险公司说了算。就比方说这保额为3000元的住院险，表面上看是赔3000，实际上他住院报销的限额是200，其他的是药品和诊疗费，这200还不全给您，社保报70%，他给报60块钱，不是一天60，是他妈总共给报60！我这些不是随便说的，这是我公司的条款中查出来的，这些条款您在买之前根本看不到。您明白吗，您买之前他给您看3000这个数，等您赔的时候您才看到他的真实面目，他的真实数目，是60！那大病险就更甭提啦，他确切地说叫25种大病险，这25种大病也不是得了就给赔，我就举一个例子：老年痴呆症，“经神经科专科医师根据其临床证据及按阿尔茨海莫氏病标准测试和问卷显示有明显的认知障碍而确诊，并且日常生活活动6项评估正式被保险人无能力完成3项以上”您知道“无能力完成3项以上“意味着什么吗——穿衣、上厕所、移动都不能自理，得到这会它才给赔呢，您打电话问保险公司“您啥时候给赔呀？”保险公司问“您还能动活吗？”“托您的福还能动活”“先生不好意西，你要是还能动活的话我们不能给您赔，等您动活不了了我们才能看情况给您赔”我就举个简单的例子您就明白了，它不是大病险，它是大病末期险，要按他条款说的那几条都满足了，那不是人得的病！您可不知道啊，保险公司设计这条款它是费尽心机呀，也不那个保险公司的大老板说过这么一句话身为一个保险公司的董事长，有些保险条款我都看不懂！最操蛋的是，您买保险签字之前，您看不到这保险条款，您只能看到投保建议书，这投保建议书上那是云煽雾罩，它好话全说在前边。。。再说这买保险的，您听我句劝，可千万别让卖保险的瞄上您，他一盯盯您一辈子，我们的口号叫终身服务，不光您，您这一家子包括亲戚朋友都遭了殃了。您可倒了霉了，我们行话叫重点盯人，盯着你，隔三差五催催你，你的痛苦才刚刚开始，有的一盯能盯十几年。要赶上认识您朋友更麻烦啦，您朋友聚会冷不丁就来了个卖保险的，骂都骂不走，您说烦不烦，我们都受过这种训练，我们班最高纪录是连续让人骂6个小时面不改色心不跳，还能给骂他那人倒水。有句话叫软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕拼的，拼的怕不要命的，侯耀文老师傅还说过句话，叫不怕不要命的就怕不要脸的！您现在知道卖保险的有多厉害了吧，人家已经达到那最高境界了，是你凡人能对付得了的吗？回回你骂他回回他还能找你来，过生日你说你亲戚朋友都在呢他提这个蛋糕找你去了，骂都骂不走，你这生日还过不过拉？不是一回过不成了，是他妈这辈子过生日都别想踏实过！我们那有个真事，就是一个卖保险的女孩，死缠着一男的，有回朋友聚会又去烦人家了，当着他女朋友面说“咱俩那事到底怎么着了”，就这一句话，他女朋友跑了，本来打算过几个月结婚的，这可倒好，活活让一卖保险的给拆散了。那女孩回来还笑着跟我们说呢说要不就做那男的女朋友算了，把他也发展成卖保险的。听到这我越听越像他妈生化危机里那僵尸咬人，她咬谁就把谁给变成僵尸啦，我说怎么满大街那么多卖保险的，合着都这么来的！卖保险的特别像HIV就是艾滋病病毒，只要你染上它你这辈子就算被它缠上了，要想摆脱它除非你死了，而且买保险它上瘾，我们那有的客户家里一大摞保单，也不知他中了什么邪了。对了说到这提醒一句，卖保险的身上都喷了迷魂药了，你闻着跟香水似的，其实是祖传的秘方，自打有保险那天起，就有人开始啄磨这个。他比还艾滋病厉害多了，就是你一旦被缠上你们家父母妻儿老老小小是株连九族阿，包括你的朋友，你朋友的朋友……无一幸免那，我们这一般都是一做做一家。一说你上辈子作的省么孽呀！到这辈子得到报应了，遇见一卖保险的。我该说的都说了您自己看着办吧，最后我再提一句。作为一个卖保险的，操，我自己都不买保险。
9楼至于你说存起来想什么时候用就什么时候用，嗯，这样的人钱一般不多，也就这么着吧。你什么时候也不算银行和保险公司的目标客户。但凡储蓄超过十万，而且一段时间不会动用，你多少还是做点投资，不然存钱等于贬值。钱多的搞点实业，钱有点多但不太多的搞点贵金属，钱不怎么多但是还算有富余就弄点靠谱的理财产品，理财产品的话除了银行自己做的和代销的，胆子粗的弄点靠谱的股票。比如说我从2000年就开始买联想的股票，有余钱就找机会扔进去，起起落落，到现在基本上在本金上翻了有近十番，每年还有分红的说，也比利息高多了。我准备一直持有下去，多少也算个股东，那时候要是存起来，现在够呛。有些保险也不是不可以买，但得你略懂，不懂被人骗，啊也正常。lz的话比较扯淡！当然本身没几个钱，也不关心金融的人会觉得很有道理。这个世界的歪理都会让人觉得很有道理。
15楼2.商业保险属于公平交易买卖自由的一个商品范畴，条款专业你不懂不要紧需要做功课作为一个理性消费者这是必须具备的前提条件，因为商业保险不同于社会保险，公司是需要盈利的，只有错买没有错卖的这个道理应该清楚。自己真正需要才可购买，而且必须对一些不清楚的条款进行多方面的咨询毕竟保险公司内部人也是分渠道不可能什么都懂，常用保险有一百多种，我认识的人中只有个位数能够说得大概3.理赔方面，保险公司在中国算是不错的，除了有部分业务员口无遮拦对老幼妇孺随口承诺达到高额佣金的目的外（业务员跟保险公司之间只存在一个代理人合同不属于保险公司编制），这样的人承诺的话不要相信，毕竟他自己都搞不太清楚，理赔的原则是进行损失补偿的原则，东西坏了能修肯定是修，不会说因为是新的就给你换；另外误工费，营养费这部分都是有标准的，这个标准没能赶上经济增长的速度确实让我们很无奈，好像这一点不光是理赔，咱们的工资也都没能跟上经济增长速度，无奈。。。4.理赔依据，在理赔过程中保险公司会要各种票据，觉得理赔麻烦，这一点请大家原谅，反过来想想没有票据的钱花在哪里了，你作为一个公司的财务审计会通过这笔费用吗？只有交强险撞了赔不到百分之百有朋友会愤慨，在这里陪个不是，别怪保险公司，交强险是国家规定的，条款是统一条款里面没有不计免赔，你只要不是无责肯定不会给你全赔，开车不要省那点钱，常在河边走哪有不湿鞋。5.最后告诉大家一个好消息，保险行业为了打破垄断进行合理市场竞争，各家保险公司将要废除行业合约，不再使用统一费率，各家拥有自主定价权，这个消息最直白的说让消费者真正拥有了比较和选择的权利，尤其是大家常用到的车辆保险5楼10楼1、搞贷款的。有买保险的钱，不如把钱贷出去了，收益比保险高很多2、高级领导。有了意外，要么能追究责任人，得到巨额赔偿，要么可以算工伤。不需要保险公司来赔偿3、有钱人。我这里指的有钱人，不用啥巨富，基本上去掉房子和车子等固定产，流动资金在两三百万以上的就可以。有点啥意外和疾病，自己拿钱看病就完事了，几十万而已，也不用倾家荡产的。不差保险公司那点理赔的钱了，有买保险的钱，不如多进点货了。4、穷人。没有钱买一般的工薪阶层，家庭存款在30万以下的话，我建议还是买点保险吧。钱放在银行里面的收益不如放在保险公司。比如你在银行里面存款20万，如果你一旦发生啥意外需要10万的话，你的存款就变成10万了。如果需要20万的话，你就变成穷光蛋了。但是你把20万放在保险公司的话，你的20万还是你的。买保险要注意几个事情：1、选择大公司，不要贪图便宜去买小公司2、选择资深业务员，不要选择菜鸟业务员。老鸟干的时间久了，经验多，知道咋办理理赔。哪些话可以说，哪些话不可以说。哪些东西可以写在病历上，哪些东西不可以写。比如你镶牙花的钱，不赔，但是你写成治牙就赔。你跟别人打架，不赔，你说自己摔倒的，就赔。3、不要把业务员的佣金榨干。业务员出来混，为的就是赚钱。你把他佣金全部榨干了，他能有积极性给你服务吗？没有佣金养活他，几个月后他辞职了，谁给你服务啊？4、不要盲目买，不要看到别人买啥，你也买啥。想要侧重保障？想要侧重收益？必须考虑清楚。5、看建议书的时候，业务员跟你说的再好，也别完全相信，要看合同。合同回执签字之日开始，十天内是犹豫期，退保一分钱都不损失。仔细看好每一条，不要顾及啥，不明白就问。6、一旦过了犹豫期，尽量不要退保。买完保险之后，基本上收益都是在十年后，十年内退保的话，损失很大。有急事用钱的话，可以申请保单抵押贷款，手续简单，利率低。7、理赔的时候让你的业务员去给你跑，你在家里等就可以。出险后第一时间先给他打电话，他得到医院去看你，还告诉你怎样跟医生沟通，病历怎样写。别等出院了，自己理赔失败了，再通知人家，谁也没有办法了。我朋友住院，跟医生说的这个详细啊，恨不能把娘胎里面的事情都说了，坦白的这个彻底啊。他的业务员到了医院一看病历就冒汗了，写着“十五年肺结核史”，当年他还没有买保险呢，还没有电脑联网，没有记录呢，这是隐瞒病情投保，必须拒赔。赶紧跟医生沟通，把这条别写。要是等到第二天，病历形成了，就麻烦了。所以一定第一时间给你的业务员打电话。他赚你钱了，就必须为你服务。不用花楼主说的那个40的打车钱。扫码直接下载
保险公司洗脑培训课—洗完之后谁遭殃？
今天上午应朋友邀请，实际上是被拉去充数去参加了某保险公司的保险顾问培训讲座，讲师很多头衔，卖保险18年了，xx奖金得主，xx圆桌会议####总之，卖保险的从业者都觉得他很牛逼就是了嘛++++==当然，头衔多表示他出道早，很有卖保险的经验了，因此他说的这段话，太有代表性了====关于如何顺利把保险卖出去，是这样子描述的++====================一、颂扬公司，对公司文化、所获奖项要背熟。|||+++这就是为啥都说自己代理的公司牛逼，产品牛逼，从培训开始，这思维就植入了二、赞美产品，通过学习要对公司产品优点全部了解，要善于在客人面前讲解清楚明白，要将优点特别表述清楚，让客人觉得产品正是他需要的，不买这款保险就是他的损失。+++听到这段话，我眼前简直亮了，实际上这段话比较长，还有部分我没记住，这简直是对我们消费者不负责啊！！！！期间他还对=客户对这款产品挑毛病=说了个招=反问客户你有更好的产品介绍给我吗？不要正面回答+这tm简直不要脸吖，我呸呸……三、掌握销售技巧，多接触顾客，第一次没解释清楚，第二次完善……++++所以我们消费者是他们成长的牺牲品，喔，不，准确点说，是赚钱的牺牲品四、每一天充满激情出门，记得自已出门是为了传播保险理念的、是给人们送保障的，要充满自信，给人美好应象……五、熟人市场：列名单，分析名单，找出你可以搞定的人……++++所以千万不要相信熟人不会宰你，他们首先宰的就是熟人市场，你就是他们适应市场开始的工具++==========================上午听完这个培训，中午饭气得都没跟朋友吃，我说，你千万不要为了钱去骗亲戚买保险结果人家不高兴了，我更不高兴，所以我撂门走人今天被拉去听，能感到是在被洗脑，证明我是清醒的消费者，没有为了高佣金舍弃我的生活原则+++有几个感言，需要吐一吐，避免有些人上当，是销售人员就离远点，要是你有勇气读完，麻烦你对下一波客户正直些，少忽悠，别整些虚的==1 销售人员推产品是哪款火就推，培训人员培训完了，他们再复制给你，尽管问了你一大堆杂七杂八的个人信息，那只是在过度，最后还是那几款产品，不信你们自己去试试==2 销售人员会优先推万能、分红产品，最好没有什么保障那种，省事减少麻烦，所以你需要耳聪目明，不要眼花，不要想着能返佣还可以赚一笔，最后吃亏的是你自己==3 如果你的熟人加入了卖保险行列，他们推荐的产品，自己多去了解，用钱买人情，你钱多没地方放倒是可以最后的最后，说句实话，买份保险真tm不省心，要是所有产品可以在网上买，多好+++==这下，肯定会有人跳出来跟我说，代理人理赔服务咋的咋的……家里出了内鬼，你讨不讨厌？保险公司十分讨厌代理人联合投保人骗理赔，不过代理人喜欢耍小聪明，结果保险公司不赔，那投保人就找代理人赔呗，反正你说可以赔，赔吧
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市面上重疾险种类太多？不知道如何选择？来看看大神...
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定期or终身、消费型or分红型？
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想理财却无从下手?
通俗实用的理财课程
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作者不怕得罪自己所有的人脉关系，用亲身经历，写下此文。
《人寿保险警世录----我的故事》
通常我们说的“卖保险的”，是指保险代理人。
今天你打开所有的招聘网站，我可以100%给你打赌，以保险公司名义的职位，是最多的，其次是二手房职位，第三应该是投资理财公司职位。本人这一年多时间里，非常有幸！这三个职位，我都见识过。因为我想发展，我想从事业单位出来，在与人打交道上下一些功夫。2013年3月，在亲戚的带领下，进入了某人寿保险公司培训，因为自己性格偏自闭型，选择保险行业，学习人际关系的奥秘，想必应该是最快的行业。今天，我以回忆录的形式，告诉有缘的所有读者，我的保险代理人经历，以及我走之后，我所在的保险团队，是如何影响我现在的。
㈠我家亲戚，是以什么方式和说服力让我选择她的？
她是我在每一年只能重大节日见到的1-2次的无血缘远亲，一名近中年的新。在2013年2月一场家庭大型80岁寿宴中，我们在同一桌上聊了起来，客人散去之后，我们吃到了最后，亲戚让我用话筒清唱一首歌，反正有音响，今天大家也都很高兴，于是我唱了《大海》，《月亮之上》，《青藏高原》等。这时，这位X保险公司亲戚不断的在赞美我，并强调：“你这个，在我们保险公司来，随便当个讲师嘛！”X嫁入我大叔家10年左右，生活十分富足，我从2012年9月就听家里人说X在保险公司。人的磁场和影响力就是这样：人们永远不会去找一个比自己穷的人指路，故，我坦诚告诉她我正在考虑换工作，她也比较了她的月薪是我在事业单位的10倍。注意！这就是关键：利益诱惑！利益于我，不足以成为诱惑，我的自闭思维方式，还是基于理性，但是去了解一下，又何妨？反正要出来与人打交道，保险也一直是最锻炼人际交往能力的行业，因为人寿保险这个商品十分特殊！只能个人对个人销售。可以说，我不是被忽悠进保险行业，是因为想学习，我告诉X：“不用告诉我以后能挣多少钱，哪怕我2013年一分钱不挣，我只想学习人际交往的能力。”X：“那好，我给你安排去听一堂讲座嘛，你先了解一下。”散会之后的第二天，我接到了X的电话：“你昨天在饭桌上和我说的，是真的嘛，不是开玩笑的嘛？”我说：“当然啊！”X：“那好，这个星期三晚上，你来我们公司。。。”介绍一下背景：在2012年1月春节中的一天，我就已经见过X，在城南的一次两大家人的年夜饭里，X看见我女朋友开了一辆越野载着我们一家人和X一家老小告别的时候，X在车窗边向我女朋友表达了赞美和关心。这些细节，已经成了X打我主意，打我女朋友主意的战略伏笔。一切都是因为：X从事着一项人脉影响人脉的工作----人寿保险代理人。可以说是缘份和需求，我正好要出来找工作，她又可以提供一个我正好想要的工作，故，X十分轻易的为我开了一扇久违的朝阳行业之窗。毫不费力的把我引入到她的麾下。大家注意：此时的她，没有向我介绍保险这个商品是什么，她的算盘还在打另外一个人，我的三表妹。因为她对整个大家庭，远的近的，都有所了解，因为她从很小年龄，就在做销售。X在2013年3月之前，给我的感觉就是：很能干，很会教育孩子，她的女儿，即我的妹妹，才5岁，的确是她最成功最满意的作品！
人寿保险，对中国大陆来说，还是一本厚书。
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（二）第一次听人寿保险的“创业说明会”
我的爸爸妈妈在我初中时期，做过几个月当时的传销，我是觉得我在有足够的个人思辨下，接近保险行业的，保险行业有类似当年传销的各种绯闻，我所在的事业单位，这4年多，每一天，其实一直都和公益性质的保险打着交道。因为，自己可以几乎坐着拿钱，就根本没有多去研究每天我的互助保险工作，到底有多深的社会内涵。我作了充分的准备，第一次去认识保险行业。
星期三的晚上，我和女朋友应约来到保险公司的某大型会议厅，一路上，过道的墙和窗上，都贴着各部保险明星的风采，以及此保险公司的企业愿景。人气不错，装修很精致，会议靠墙是大讲台，有投影，正中央是几张方桌，均围着规矩的椅子。进门有穿着西服正装的人把守和接待。X今天不能来，X让一男同事Z，接待我们入座，Z面带微笑，和X一样，都是外地口音，要说文化层面，很低，但是职场味，的确很浓！当周围所有人都有职场味的时候，这就是氛围，氛围可以影响一个人的行为举止。任何公司的团队建设都非常重要，为什么有这样的氛围，保险公司一定是世界上所有行业里最懂营销，和团队建设 的。Z给了门票，引我们进场，这也是会议营销的重要环节，客人心理会想：“呵哟，这个会议好值钱哦！到底讲啥子哦？”提升好奇心。讲座开始，会议营销的精髓就在于，主持人和主讲嘉宾，不能是同一个人，主持人必须恭敬的把话筒献给嘉宾，且观众席上要有足够的托，羊群效应在中国任何场合都是铁律，比如股市！营销，即营造销售氛围！此时，一位40岁左右，玉树临风的总监登场了，先是暖场，真的，口才很好，很幽默，很油，他唯一不好的就是有个口头禅：“那个什么呢？”一分钟可以听到两次。“什”字还是平舌音。然后就是他从1998年做保险，到今天如此成功的个人全记录。幕墙上的图片是他的别墅和汽车。永远不提保险本身，只强调了他的成功是因为保险行业，至于为什么，不知道，他没讲。讲的途中，旁边的Z是在偷偷观察我们的表情，并适当的对我们加以解释。我的确很喜欢台上这样会说话的人，我很羡慕他的本事，至于他的车和房，我根本就没有看清楚。结束后，Z当然要问，听了感觉怎么样嘛？还会关心我现在的情况，辞职计划等。然后例举一些他身边的成功案例：&某人和你一样，也是哪里出来的，年龄相仿，他做得怎么样。你们的Z亲戚做得很好！她肯定把你带得出来。“因为是晚上，不能办理新人培训手续，所以，留给了保险代理人足够的时间，来拿下”准新人“。回家后，我也不兴奋，只是觉得，保险一定是我要考虑的备选之一。那一天，是星期3，我于星期2就已经递交了辞职报告。也顺理成章的，在下个星期2的样子，去了Z的职场参观。
人寿保险，对中国大陆来说，还是一本厚书。
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保险和直销还是有不少共同点
&对的，但传销是卖人头，保险是做业务&
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关心，我也在考虑买保险
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㈢第一次进职场。
所谓职场，就是我未来在此A保险公司的工作基地，在同一幢大楼里，这A公司买下了很多层产权，实力非凡！我将要去的工作地点，是3区，A公司从来到四川在成都设点后，必然有个首领，人寿保险公司在体制下分为两类人：编内人员和保险代理人。公司设办公地点后，有先编内人员，内勤，财务，保安，柜台，客服等。接着，保险代理人被招来，这个职位有两个核心义务，一，为保险公司招人，二，为保险公司代理销售保险，主要为人寿保险。因为A公司属于保险公司，拥有子公司，如：A财产保险公司，A养老公司。寿险的代理人，可以同时为A公司销售财险业务。代理人有很多社会称呼：卖保险的，保险营销员，保险顾问，保险销售。这些称呼99%，都是指保险代理人。按照《保险法》对保险代理人的定义，他们是代表保险人的利益在销售保险。回到刚才话题，第一任代理人被招来，由于人寿保险公司全中国都是直销的体系，故他们均又在市场上招来了直接下线，传销里，叫”下线“，保险行业里，叫”增员“。为什么人寿保险行业要借用国外的直销体系，因为，人寿保险是解决个人的问题，从个人理财管理人生风险的角度来说，人人都需要保险，没有保险的人，相当于是无保险的车辆，一切经济后果自负，暂不讨论保险的核心智慧。人寿保险作为商品，拥有严格的保监会BJH监督，要按照人的正常生命周期表定价，所有产品要经过该会BJH备案，不得获取过高的利润，BJH是保险行业最高管理中心，在中国，BJH隶属于国务院。人寿保险对每个人的费率，均不同，可多买可少买，通常保险合同的年限为5-20年。保险合同在《保险法》和《合同法》的严格监管下，形成了不懂法的客户，半懂法的保险代理人，全懂法的保险人，三者之间的完美博弈！各位有多少人买过人寿保险的，还心里清楚的知道自己保险的免责条款和保险责任？也许自己的车险情况，你都不了解。暂停这个专业话题，继续说直销体制对保险行业的影响，由于每个成年人，均拥有各自不可分割的亲情和人脉，这个关系在保险行业里，叫”缘故“，例，我的爸爸，就是我的缘故客户。一个我不认识的我爸爸的同学，叫”转介绍客户“。如果我进了保险公司，很显然，我发现保险的好处之后，第一个最有可能搞定的，就是。。。不是，我任何亲人，而是自己！然后，就是幅射人际关系，从亲人到最好的朋友，再到次级朋友。因为代理人和公司的特殊合作关系，直销是没有任何传统行业所谓的底薪，有每月500元，新人首次入司三个月的补贴，佣金C和有责底薪，才是收入的关键。直销体制下，隶属我下面由我招进来的人，成为团队关系树的分枝，我们可以想像，10年前进A公司的人，到今天如果没走的话，他每年光是靠大量招人，就可以积累成多茂盛的一颗参天大树，那晚那位嘉宾，某区域总监，就是A公司N颗参天大树的拥有者之一，坐拥利益链首层！每天只需要激励麾下几百名猴儿们冲出去，花3个月时间，把各自身边部分亲戚朋友的保险做下来，就能够成就每月数万元计的管理津贴！管理津贴，一个永远和新人无缘的福利。因为，你的上层永远不会提前告诉你！后面细说。
于是，我在X的带领下，绕过层层的迷宫过道，来到了3区。像教室，只是，双条桌是竖行摆放的，便于代理人对坐，节省空间，这幢的代理人有人的左右浮动，真的很像教室，每一个80-150平米大的空间里，都有着一位团队长，可能是1名区域总监，可能是数名或1名高级主任，以桌为界，分区域管理，墙上贴的是团队文化，团队目标，团队奖史。墙上低一点的位置，贴的是一排电话。桌上有抽屉，带锁的，全部入座时，位置显得很窄。此时，我坐在了X了旁边，她从她的抽屉里摸出几张白色纸条，只的确是真正的工资条，前几个月的，我看了看，有1万多的，有8000多的，基本上都在1万以上。我这位X亲戚，的确做得很好，她的照片挂在了该职场的墙上。是2012年度的&人物&！总共能容纳80多号人的职场里，&人物&就只有3人，其中一人是该3区20部的总舵主W。的确可以看出，X，能力过人。保险是什么，我不知道，我只知道在一个好的领导下，我可能学习得更快，我从Z那里也私下了解到，我亲戚X的客户，很多都是她来保险公司之后才新开发的。并非是身边缘故。那我更佩服了！今天本来也是来交钱的，几百元，含押金，培训费，和《保险从业资格证》考试费。且需要同城亲戚或朋友担保，因为从事的是金融行业。这些都很简单，走流程。最后，我才知道，Z是X的上级，我是X的下级，Z是主任，管理10多个下级，我一望去，这一排8张桌子都属于Z，这行业真是要求你进来得早，发展的下级，自然就积累得多。我一点都没有看不起保险这个行业。事实上，在世界通用的对人身保险的投保指标看来，中国的深度太差了，人均0.6张保单的样子，邻国日本是人均7张。这就是市场，潜在市场。买人身保险，又不可能像社保那样强制，所有人排着队去买，中国近20年也不可能排着队主动去买保险。因为这个产品太特殊，是要求人在没有需求的时候买，在有需求的时候用，因为，一旦有需求了，你就买不到了。很显然，人脉关系可以解决一个新人前几个月的工资问题，一个没有人脉关系的人，要怎么办呢？没关系，你的上级会教你方法的。于是，我就带着一个信条进入了为期10多天的专业培训，这个信条是：“无论如何，我不会先给自己买保险！”
人寿保险，对中国大陆来说，还是一本厚书。
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㈣半军事化的新人培训
培训，一定是一个企业经营比重占到三分之一以上的环节，保险在中国特殊的国情下，进来得太晚。保险原理，国际上公认，是始于中国古代的镖局，共同分摊送镖途中意外的损失。但最初保险，却是出现在国外的海上保险，即：镖局的海上版本。当然，这是财产保险，后来经发展，有了人身保险。新人班第一课，我们将迎来一位十分严厉的班主任Y，A公司的新人培训有统一规律的开班时间：星期四，起，共12个工作日的培训。每个新人班的人数，从30-300不等，本人有幸适逢A公司在四川分公司史上人最多的一次新人班。第一课，宣布纪律，宣布惩罚制度，分**，人手一张违规惩罚表，大概如下：1.这12天，每堂课，都不能缺席，2.迟到3次，开除延训至下一个新人班，3.迟到1次，罚10元，成为大家的水果基金，4.按标准着装，职业正装，若犯，则不能进教室门。早上8：30开课，一堂课近1小时，下课时间由老师掌握。记得我在第一次打量这间可以容纳300人的多媒体教室时，进门的左右，X展架的广告是“怀疑是最大的成本！”想到这里，我真的想展开说，保险行业是教会吗？是信用社吗？原来，公司是想用最短的时间和最简洁的广告语对每个新人进行心理暗示：“相信自己的选择！”这12天会有这些课程项目：1.两个破冰游戏，2.选择是成功的最大因素，3.保险从业资格证的考试学习，4.参加全国统一考试，5.分小组PK，6.当前热卖产品的学习，7.商务礼仪，8.前辈分享经验，9.销售流程通关，10.写出《计划100》。这里会有人告诉你，1.保险就如领先的科技结晶，只是国人还没有发现它的神处罢了，2.这里上课的每一分钟，所有人都不敢轻易看手机或闭目睡觉，都很认真在听，因为有两位巡游监督，3.当某位出色的业务主任以阳光的笑容和流利普通话，真实的讲述她的怎么开始卖保险，怎么天上掉大单，怎么买上房之后，她最后告诉你，她还是90后，那种震憾你只有在现场去体会。所有新人都很兴奋，都跃跃欲试：“保险太好做了！”大家都知道保险公司有舞蹈要跳，我们那个班也不例外，没人敢不站起来跳，现学现跳，很简单的手语舞，杨培安的《我相信》。我非常有幸，在课间文艺节目表演的安排中，我代表我组上去唱了这歌，这班主任居然要求台下300个人一起站起来跳，这是本人人生中第二次上台唱歌啊！关键，这12天不间断的培训，堪比高考复习，晚上时间都不够，内容太多，保险理论太枯燥，必须往大脑里塞，因为，培训是自己淘钱下的决定。我对培训有几个统计：1.参训的新人中，90%都是毕业或毕业不久的，2.新人中存在3%做过保险的人，3.有年龄在50岁以上的新人，4.考试的通过率在90%以上，5.第12天的销售流程通关是必过，内容是一种模拟情景的话术练习，每个新人，A公司的培训就像流水线生产出来的工具一样，随时张口都能说出这款产品的完整销售流程。俨然，这是一款找不出毛病的完美产品。6.培训的所有内容当中，只有“全国考试”相关内容，是属于A公司以外的知识范畴，其他内容，全是A公司自己根据自己公司的情况和企业风格编写的，原因很简单，就是要让所有新人在最短时间会卖这一款在售的新款产品。刚才我有说到，保险产品被BJH监督，每个产品被各保险公司的精算师开发出来，要经过BJH备案，且不能获得过高的利润，才能上市销售。由此可见，任何一款保险产品，都是平衡的，非暴利的。新产品的销售流程是谁策划出来的？直销树，食物链顶端，唯她独尊的A公司营销总监----J，J以前是中国平安的，算是中国第一代元老级的保险代理人，我听J开的早会，不下10场，她的话特别多，讲的东西，给保险关系并不大，说话还带点把子，她的身份却是保险行业里唯一的18大党代表。在我离开A公司那段时间，我印象中全司上下，80%的女人都传承着她的风格。在这里做了1年以上的代理人，都有如下共同的特点：1.排除异己，2.捍卫保险，3.女的，善于讲悲情的无保险家庭发生的悲剧，男人，更善于教你标准普尔四大账户，4.公司的任何角落，不会有任何矛盾，除非抢新人，异常的和谐，因为。。。懂了没？身边的任何一个人不会是自己的销售对象。那么，是同事关系？不！我成功签大单的秘密，怎么可能让其他人知道？我开发客户的新渠道，怎么能让别人那么快偷学去？更多的职场文化，我后面再讲。我真的很认真，第7天考试那一天，我以89分，位于全班仅存的170人的前三。在销售行业，业绩之外的本领，没有用。可是，就是因为执著，我才在这个行业几个月时间，悟出不少智慧。培训结束后，我参加流程通关，真的，一点底气和自信都没有，讲得真不好，经常断篇。保险代理人，不仅是A公司的代理人，所有公司的代理人都会的一项技能就是“三讲”。勉强通关之后，3月下旬，我带着长篇的《三讲》和一大堆保险知识，以及对市场的恐惧，回到3区职场，接下来，将和Z，X等长期相处。
人寿保险，对中国大陆来说，还是一本厚书。
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虽然文字太多，但一字一字看完了的，作者思维敏捷清晰，文笔很好呢。继续，等着看哈。
用我的肩，扛起我和女儿的未来。
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保险和直销还是有不少共同点对的，但传销是卖人头，保险是做业务
欣妹妹健康成长就是妈妈最大的心愿。& && &
打算买保险的，打算进保险行业的，身边有人正在卖你保险的宝妈们 ...
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