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员工和企业的最直接的关系就是雇佣交易关系，没有员工会不求报酬在企业工作，也没有企业不发工资可以找到员工（公益机构除外），利益驱动一定是当前企业驱动员工努力工作最快的方式，员工追求工资增长和老板追求利润增长是一样的。企业如何通过“钱”来激励员工呢？具体方法如下：
目标奖励有两种方式：
方式1：做到目标就有奖励，没有完成目标也不会扣罚；
方式2：做到目标就有奖励，但是没有做到目标也要相对应扣罚。
两种方式，从效果来讲肯定是方式2好，有拉力又有压力，但是方式2对员工来说是没有安全感的，员工不太愿意接受，或接受了由于目标没有达成，员工被扣钱后会带来后续的负面影响（如消极怠工或传播负能量）。
对赌式奖励一般确认以下几点即可操作：
1、确认目标；
2、确认目标周期；
3、确认员工投入金额；
4、确认达成目标奖励规则；
5、确认未达成目标扣罚规则；
对赌式方式很适合为达成重大活动、新品上市等临时性项目目标进采用。
提成制适合销售人员持续性的激励，对于提成激励方式有很多种，具体可以采用以下维度进行思考设计：
1、固定式提成；
2、阶梯式提成；
3、条件式提成（如按回款率）；
4、按员工（新老等）分类提成；
5、按产品（品类等）分类提成；
6、按客户（新老等）分类提成；
7、按来源分类提成；
提成看起来简单，但如果设计思考维度不全面，就有可能给企业带来平衡性的问题，例如：
不关注回款，就可能回款率差；
不关注新老客户的区别，员工就可能不开发新客户；
公司给的客户和员工自己开发的提成是一样的，员工就可能等着公司给资源；
提成制方式主要适合基层业务员。
对于不同的岗位，采用不同的考核或考评方式，刚开始的时候一般会从加薪10-20%为绩效工资。
这种方式一般只有扣没有奖励，刚开始员工觉得还好，毕竟是额外加的工资，但是时间久了员工就觉得不合理了，为什么每个月都扣我的工资？
员工慢慢开始抵触考核，上级也会为了照顾员工的情绪，减少扣罚力度，最后把考核变成流于形式或变成鸡肋，目前常用的就是KPI考核或360评价方式。
绩效考核的时代已经过去，现在是绩效激励、绩效分配的时代。
绩效分配主要是站在分配的角度来激励员工的，同样会找出各岗位的指标，每一个指标都会找到一个平衡点，超过平衡点即有奖励，低于平衡点即会少发。
绩效分配的核心是在于指标是否以结果导向、效果付费，平衡点是否能平衡好企业和员工的利益点，如果两者能达成，企业和员工就是通过增值分配法来实现共赢， KSF目前最常用的绩效分配方式。
KSF正在取代传统的效考核，而是通过绩效激励、绩效分配来实现企业和员工的共赢。
合伙人时代越来越近，老板和员工未来都会以合伙的方式进行长期共赢。这里指的合伙包括两种：
方式一：人本合伙
人本合伙是指员工向企业交纳一定的合伙金，一起来分享企业的年终超价值利润分配，最终分配将依据贡献分值来确认每一个员工的收益，分值越高分配金额就越高，充分以人本结果来激励员工。
方式二：股权激励
人本合伙人贡献结果还对合伙人进行考核、晋升，对于优秀的合伙人可以购买公司的股权，直接成为企业的股东，享受人本和资本双重分配。股权激励方式有很多种，这里就不一一介绍了。
钱不是用来发的，钱要用来激励员工的，发给员工的每一分钱都应该是员工努力的成果，让员工清晰地看到价值和成果。
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如何做好不同类型销售人员的激励工作
来源：时代光华&&& 13:42:30&&&您是第379位阅读者
企业要实现盈利，都需要把自己的产品推销出去，这样才可能获得更多市场和生存空间。毫无疑问，销售团队的实力决定了产品在市场上的最终格局。那么在企业管理中如何做好销售团队的激励工作呢?
销售经理要经营市场，首先要经营销售员。有效的对销售员的激励方式，在于对销售员的了解，在了解顾客需求之前，先了解销售员的需求，是公司销售成功的前提条件。将销售员分成四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和守成型。要提升销售员的业绩，就要针对不同类型的销售员采取不同的激励方式。
他们在销售竞赛中表现特别活跃，要激励竞争性强的入，最简单的办法就是很清楚地把胜利的含义告诉他。他们需要各种形式的定额的，需要有办法记录成绩，而竞赛则是最有效的方式。优秀的销售员具备强大的内在驱动力，它可以引导，可以塑造，但却教不出来。
精明的销售经理能巧妙地挑起竞争者之间的竞赛。一家公司销售人员张先生说：&刚开始做销售的时候，我在公司里连续5个月都是最佳销售员，于是自鸣得意，趾高气扬起来。&不久新来了一个销售员，我们负责的区域很相似，他开始超过我，成了本月最佳销售员。经理对我说，&啊，明星，新手要打败你了。你要是不赶上来，你的区域就归他了。&这大大鞭策了张先生，也激励了对手，两个人暗自较起劲来。张先生说，&我们俩争先恐后，月月都想打败对方，结果两人的业绩都大幅度上升，难分雌雄。&
许多销售经理认为，成就型是理想的销售员，他们自己给自己定目标，而且比别人规定的高。只要整个团队能取得成绩，他们不在乎功劳归谁，是一名优秀的团队成员。那么，怎样激励这类已经自我激励了的销售员呢?
正确的方法是要确保他们不断受到挑战。一家外企公司总裁在他的长期职业发展计划中指出：&同成就型的人坐下来，弄清楚他工作中三个很关键的方面：擅长什么；哪些方面有待提高；哪些方面是不擅长而需要学习的。接下来，一起为各个方面制定提高的目标。&
还有一些销售经理认为，激励成就型销售员的最好办法就是&无为而治&，不去管他们。&我们把大目标交给他们，随他们怎么干。就这一方式本身对他们就是一种很大的激励。&这是对这类销售员激励的方法。
激励成就型销售员的另一方法是培养他们逐步进入管理层，&如果他们对管理有兴趣，那就在他们身上投资，培养他们，拉他们走出销售圈子，开拓眼界。这么做一定会得到回报，因为成就型的人像主人那样进行战略思考，制定目标并担负责任。&
3、自我欣赏型
这类型销售员需要的远不止奖牌和旅行，他们希望感到自己重要。而精明的销售经理就让他们如愿以偿。对于他们，这是最佳的激励方式。
一家外企的销售总监说过：&我们会让自我欣赏型的杰出销售员带几个小徒弟，这类人喜欢被年轻人奉若大师。我们也乐意这样做，因为这能激励他们不断进取。如果新手达到了销售目标，就证明他指导有方。而没有业绩做后盾，是不能令新手信服的。&
这类销售员通常是最不受重视的。因为他们往往不善于开发大客户，加之他们的个性不会比他们的市场领地强大。你可以培训一个强烈竞争型的销售员去做好，却没有办法把一个服务型的销售员训练得有竞争性。
激励这些默默无闻英雄的最好办法就是公开宣传他们的事迹。你需要在全公司通报表扬他们的优质服务，在公司集会上讲他们的事迹。既然服务型销售员带不来新生意，建议你给他们一些额外奖励。因为他们花很多时间服务老顾客，着重做好工作，这也是保证业绩稳定的因素。
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你难的成为老板了！
的建设也很重要,不要只强调金钱激励.这样你和员工之间就只有利益了,而你现在不能给员工的也就是更好的利益.所以一定要倡导团队精神.
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鼓励销售人员的句子
学习啦【励志的句子】 编辑：莉莎
　　&一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。&类似这样的激励销售的还有很多，下面学习啦小编为大家整理了50条，希望大家能真正的运用在工作中去。
　　鼓励销售人员的句子：
　　1)敢想更要敢干，想干更要会干；有为有位有薪水，口水汗水换薪水；相信自己，相信团队，行动吧！
　　2)竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。
　　3)心急难吃热豆腐，浮躁难得真幸福；追求一定要专注，浮沉才会你做主；不畏艰难不怕苦，人生路上迈大步；勤勤勉勉，实实在在得幸福。销售激励短信祝你！
　　4)&人&的结构就是相互支撑，&众&人的事业需要每个人的参与。
　　5)收此信息你就是喜欢我，删除你就是暗恋我，回信息你就是想娶我，不回则承诺娶我，修改就死都是我的人，存储则下辈子都归我！
　　6)感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；感激蔑视你的人，因为他觉醒了你的自尊；感谢欺骗你的人，因为他增长你的智慧；感激遗弃你的人，因为他教会了你该独立。
　　7)当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
　　8)没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。
　　9)苦想没盼头，苦干有奔头。
　　10)若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
　　11)做对的事情比把事情做对重要。
　　12)瘸子和瞎子同骑一车出行。瞎子骑，瘸子看路。突然瘸子发明前方有一深沟，急呼：沟，沟，沟！瞎子回唱道：噢勒，噢勒，噢勒！二人一路掉入沟中。
　　13)行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
　　14)谁是未来十年里的成功者，狮子一样的野心，老虎一样的活力，牛一样的勤奋，十年至少经历三到五次，巨大挫折而依然站立！恭喜您！这就是您！！
　　15)当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
　　16)人生处处有风景，不管你经历了多少挫折，承受了多少痛苦，只要拥有坚定的信念，你就成为人生路上最美的风景。
　　17)一个有信念者所开发出的力量，大于只有兴趣者。
　　18)当你明了成功不会造就你，失败不会击垮你，平淡不会淹没你时，你就站在生命的最高。
　　19)心量狭小，则多烦恼，心量广大，智慧丰饶。
　　20)推销必须有耐心，不断地，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
　　21)生活也是如此，人生路上，留一点遗憾在生活中，也许比完美更觉得美！佛语，天地本不全，人间便不可能完整，也算是对不完美的缺憾，一种自我安慰吧！佛且这么说，何况我们人呢！
　　22)自己要先看得起自己，别人才会看得起你。
　　23)一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
　　24)安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。《茅屋为》
　　25)处事不必求功，无过便是功。为人不必感德，无怨便是德。
　　26)任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
　　27)积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
　　28)到山前必有路，没路可以先开路，开路就得有乐观，愚公因此敢移山，矢志不渝是前行，握紧拳头勇登攀，加油鼓励看好你，一天更比一天强！见信吉祥！
　　29)销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。
　　30)如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好做得好好会有人笑，那么我们索性就做的更好，来给人笑吧。
　　31)只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
　　32)没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
　　33)成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
　　34)如果你是一头猪，我愿酿成饲料让你吃掉；如果你一个乌龟，我愿酿成你身上盖掩护你；如果你是一堆乐瑟，我愿是一把扫帚，呼喇一声滚出去！河南老夫人看完黑人百米赛后，抹着泪水说：吓死人啦哇！几个挖煤的跪成一排被枪决，没对于准就开了枪，娃儿们吓得那个跑呀，绳子都拦不住哇！
　　35)自有思路路更宽，自有智能能力强，自有朋友友谊深，自有理想想成功，自有关心心想成，自己多多动，吉祥如意归于您哦！营销激励短信祝你快乐！
　　36)网络事业创造了富裕，又延续了平等。
　　37)愚公可以移山，因为他确定方向不畏怕艰难；精卫可以填海，因为她制定目标不轻易悔改；而你也可以成功，只要你努力向前不放松。营销激励短信祝你快乐！
　　38)造物之前，必先造人。
　　39)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。因此，让我们毫无畏惧。
　　40)在这个世界上取得成就的人，都努力去寻找他们想要的机会，如果找不到机会，他们便自己创造机会。
　　鼓励销售人员的句子精选：
　　1)你可以选择这样的&三心二意&：信心恒心决心；创意乐意。
　　2)今日有两个人想要认识你，我感觉她们都很不错，就把你的手机号头给了她们，待会她们应该会来找你，记住了，她们的名儿叫&幸福和快乐&！
　　3)与其临渊羡鱼，不如退而结网。
　　4)别驻足，有梦想就要不停追逐；别认输，黎明之后才是日出；要记住，成功就在下一步；路很苦，汗水是最美的书；别再犹豫，前方有快乐与你共舞！营销激励短信祝你快乐！
　　5)推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
　　6)如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！
　　7)人生求乐的方法，最好莫过于尊重劳动。一切乐境，都可由劳动得来，一切苦境，都可由劳动解脱。
　　8)如果你感到悲伤，就把那些情绪当做是淤积的泥沙随流水穿越过去；如果你感到欢愉，就把那些喜悦当做是滋润心田的泉水保存起来！悲伤少一点，开心多一点
　　9)贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划&&并去实践它。
　　10)心就是一个人的翅膀，心有多大，世界就有多大。如果不能打碎心中的四壁，即使给你一片大海，你也找不到自由的感觉。销售激励短信祝你成功！
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